【實用】教育工作計劃三篇

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作同時也不斷更新迭代，是時候認真思考工作計劃如何寫了。什麼樣的工作計劃纔是好的工作計劃呢？以下是小編收集整理的教育工作計劃3篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

教育工作計劃 篇1

一、 檢討與願景

在前兩個月裏市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的 市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。但 在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在這兩個月的工作中也探索我們的 生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，

從事務型的辦公室職能裏解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場 調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求爲中心，根據不同的市場環境， 對市場運作進行策劃及指導。

三、二級網絡開發

作爲一家時間作的不久的東風小康v系4s店，在剛進駐棗莊不久的情形下， 除了總部對東風品牌形象的宣傳，本店對品牌，報紙、電視、廣播等媒體的宣傳 來達到一個銷量的提升，加之對銷售顧問的各項培訓和綜合訓練，除此之外，還 需要對二級網點的開發和渠道拓展的創新，才能更好的實現終端量，提高東風小 康v系的市場佔有率。

如何更有效的促進二級網點的的開發渠道拓展的創新，這是我們的暗點，今 後的時間內，則更加需要我們做好這方面的關注。就目前看來，棗莊分爲五區一 市，在各區域開發二級網點是我們成功的必經之路。

對如何做好網點開發和渠道拓展有一下觀點：

1、定期聚焦二級網點銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進行全面的培

訓，互幫互助，讓4s店的老銷售顧問來帶新的銷售顧問，也可以適時的邀請我 們的區域經理進行一系列的培訓，來達到人員的銷售技巧提升。

2、對於二級網點要提供最有效的幫助，有什麼最新的政策及時下發通知，做 到信息及時化，對二級網點遇到什麼疑難的問題要及時提供解答，讓二級網點體 會到我們對他們的關注和支持。

3、對於各家網點提供一致化，不偏袒哪家，價格明朗化，讓他們不產生疑慮 等任何想法。

4、在廣告宣傳方面，4s店要提供最新的廣告宣傳策劃，協助二級網點做好

各項廣告宣傳和廣告支持（協商處理）

5、對於二級網點參加，大、中、小、型車展，有需要人員支持的，我們要提 供人員支持，促進二級網點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場佔有率。

6、適時的和二級網點溝通，有需要訂車方面支持，要及時記錄信息，統一化， 讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。 實施效果：

⑴、東風小康v系市場佔有率提升，更多的客戶瞭解東風品牌。

⑵、二級網點拓展，讓二級地區客戶很好的瞭解我們的品牌，提升了東風小康 v系在二級網點佔有率。 已開發區域

1、二級網點開發是現在市場的主要工作，棗莊分爲五區一市，臺兒莊現有一 家，我們要儘量去維護和扶持臺兒莊市場，做好廣告宣傳，

2、滕州市因剛建立了網點，應全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳。促進二 級網點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場佔有率。

待開發區域

1、現在的重點就是抓緊時間開發山亭二級網點

2、因山亭區和薛城區距離我們4s店比較近，4s店的宣傳直接可以輻射到這 兩個地區，暫時不急於開發（時機成熟後開發）

四、牆體廣告計劃：

介紹：

牆體廣告就是利用公路兩旁的牆面，用彩色防水塗料顏料繪製成各式各 樣

的宣傳內容，或用噴繪布或噴繪膜製成廣告圖案，前者叫做牆體手繪，後者叫做 牆體噴繪，近似於廣告塔、路牌廣告。相對於其它廣告形式以其成本底、分佈廣、 時效持久、製作快捷、視覺效果好、利於企業開拓中低端市場，深受廣大企業的

青睞。是最適合拓展農村市場的廣告宣傳形式

特點：

1、牆體廣告，天天可見，無法拒絕的強制性媒體。牆體廣告已經成爲農村一 道靚麗的風景線，無論國道、省道、縣道兩側，還是縣城、鄉鎮周圍或村口，都 有牆體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無法比擬的。

2 、通達率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/cpm 報紙廣告：50-120 元/cpm 牆體廣告：5元－10元/cpm

3、更貼近銷售終端。牆體廣告是拓展農村市場的最有力的武器，牆體廣告到

達的地方，就有該產品在該區域熱銷的場面，可以是田間地頭，可以是農家小院， 也可以是規範的門市，牆體廣告是最貼近消費終端的廣告形式。

4、有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而牆體 廣告 是持久的提醒。

5牆體廣告同時具有親善性。牆體廣告已經伴隨了人們100多年的歷史，

論從前還是現在，國道還是省道縣道，農村還是城郊，牆體廣告都在默默的影響

着農民的意識形態，在逐漸拓寬着農民的.視野。 (cpm(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本 )

廣告思路：

1.與路政、城管部門聯繫，得到有關路邊牆體廣告的發佈要求，進行統籌策 劃，實施

2．改變路邊牆體廣告的粗放、低檔的塗料施工形式，採用其他更加醒目、美 觀的有創意性的先進形式。

3.充分發揮出路邊牆體廣告的全天候展示效應，改變思路，根據市場開拓、

鞏固、發展的實際，加以人文理念，進行必要的空間、密度、形式等統籌策劃。

4.與廣告發布者的整體發佈目的、理念和廣告檔次、品位等進行優化組合，

充分考慮環境問題，使環境與廣告有機、和諧地結合，提高對受衆視覺的衝擊力。

5. 改變流行的“大掃描”思路，實施路邊牆體廣告的精品定位戰略。因爲大 型精品牆體廣告容易引起道路流動受衆的注意，而提高對所推介產品的認知度和 期望值。期望是一種隱性存在狀態，具有一定的模糊性，大型精品路邊牆體廣告， 可以使期望的模糊性變得清晰。

基於以上調查和分析，做一些牆體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實施步驟如 下：

選址要求：

1、貼近大馬路的居民樓。

2、選擇醒目的牆壁，人人都看得見的地方。

3、長期無變更，無拆遷的牆壁或圍牆。

4、不得有遮擋物遮擋

5、臨近高速公路，省道，國道，鐵路兩邊。

6、牆面要完整，不破損。

7、鄉間小道沿路的圍牆和民牆。

選址確認

市場部將所選地址以照片形式拍回來進行分析，確認地址符合東風小康v系 的要求。

合作方式

主要與當地的牆體廣告公司合作，根據廣告公司提供的牆體進行篩選選擇

施工

1、擬定投入資金包括：材 料，安裝。

2、廣告設計整體方案。

3、確定樣稿。

4、簽訂合同。

5、製作樣版，等待確定。

6、安裝。

7、驗收。

成本分析：

由於本次投放的牆體廣告所覆蓋的地區爲城郊結合部和接近城郊結合部，投 放的位置和價格不能統一，平均價格在20元每平方，投放面積在20xx平方，總 計價格在40000元

五、工作進度：

12月份主要工作如下：

1、第一星期、因滕州店剛剛入駐，大量投入dm廣告以及單頁派發，策劃

與參加12月3、4、5號滕州體育館，冬季汽車展銷會。掛曆、年曆的製作與發 放。（前期市場專員招聘）

2、第二星期、滕州廣宣繼續，維護臺兒莊二級網點，確定牆體廣告樣稿及籤 定合同 、

3、 第三星期、結合市場情況制定出活動計劃，抓好市場信息和客戶檔案建設。 策劃推出下月促銷活動。制定開業策劃、以及開業前期的廣告宣傳

4、第四星期、完成目標市場牆體廣告的100%投放，開發山亭二級網點，了

解競品如；（五菱、長安）的活動及促銷活動，自己拿出相應的對策來吸引潛在 客戶。促進成交客戶。（以上計劃如有變動可隨時按照公司要求調整）

六、資源配置：

市場部服務車一輛、派發單頁人員2-3名，（因市場部工作人員不足，有工作 需要公司人員可隨時調動）。

教育工作計劃 篇2

一、班況分析

1、班級情況寶寶班安排了四位老師，兩教兩保，寶寶2班新學期工作計劃（一）。教師胡林、陳秋娟工作熱情認真，思想活躍，能夠承擔班裏的各項工作，具備承擔各種教育活動的能力，教態端正，能被幼兒接受和喜歡。保育員黃耀玲、吳宏宇有着豐富的工作經驗，熟悉幼兒的健康保健知識，對小小班的生活護理有較強的操作能力，對保育工作有獨到的方法策略。

2、幼兒情況我班現有幼兒26名，其中女孩8名，男孩18名。全班除一名幼兒是20xx年11月份出生外，其餘幼兒均是20xx年1月至5月出生。由於在年齡和月份大小上有別，加上家長的教育方法不同，導致孩子的日常行爲習慣的差異性較大。通過開園一週時間的觀察，我班的孩子具有一下特點：（1）對新環境的適應能力參差不齊。大部分幼兒適應能力較強，對幼兒園已沒有陌生感了，並且能參與到遊戲中來。部分幼兒因家長過分寵愛的導致情緒不穩定，對環境的適應能力差，出現焦慮不安、哭鬧的現象。（2）生活衛生習慣各有千秋。由於家長包辦過多，只有一小半寶寶願意自己用小勺吃飯，並堅持獨立吃完自己的一份飯菜，但有幾個寶寶已經能吃兩碗了。（3）集體意識普遍較弱。由於之前孩子生活在家中，行動比較自由，沒有約束，導致部分孩子注意力不能集中，時常離開集體，不知道自己的行爲會影響到同伴。（4）自我中心傾向偏重。獨佔玩具、爭搶玩具現象嚴重，不懂得和小夥伴分享玩具，任性、發脾氣的很多，不合心意時，還會有攻擊性行爲。

二、安全工作

結合幼兒年齡特點，進行適當的安全教育，增強其自我保護意識和能力。保護孩子安全，發展身體動作，增進孩子身體健康。1、幫助幼兒瞭解水、火、點、煤氣、刀具、常用藥物的使用和注意事項，在一日活動中，引導幼兒注意安全，不爬護欄、上下樓梯慢慢走；不把小玩具放入鼻孔、口中、耳朵。2、把安全教育工作納入一日生活中，教幼兒認識一些生活中的安全標誌，對幼兒進行安全教育和指導，教幼兒學習自我保護的方法。

三、教學工作

（一）學期目標

1、共同生活

（1）能儘快適應集體生活，喜歡幼兒園。

（2）能親近老師、能隨老師、同伴一起活動。在集體生活中感到溫暖，心情愉快，形成安全感、信賴感。

（3）知道自己的姓名、年齡、性別和身體的主要部分，並能聽從成人有關安全的提示。

（4）會用調羹進餐，會使用自己的杯子喝水，會安靜入睡。學習如廁，有獨立做事的願望。

（5）樂意接受洗手、洗臉、洗澡、理髮、剪指甲等日常清潔要求。

（6）在老師提醒下懂得要愛護幼兒園的物品、玩具，能分清自己和幼兒園的東西，學着收拾玩具和日常用品。

（7）在老師提醒下，願意按季節、活動量的大小，增減衣服，並嘗試學習穿、脫衣服的方法。

2、探索世界

（1）瞭解一些簡單的自我保護方法。

（2）樂意參加走、爬、鑽等基本動作，能堅持走完力所能及的短途路程。

（3）能隨意地活動身體，體驗在自然環境中活動的樂趣。

（4）嘗試藉助各種簡單的器械和玩具來運動自己的身體，樂意參與收拾小型體育用具。

（5）學習簡單的模仿動作。

（6）嘗試開展幼兒感興趣的主題活動。

3、表達與表現

（1）樂意招呼熟識的人，會說早、再見、謝謝等禮貌用語，並學用語言表達自己的需求。

（2）接觸周圍生活中的各種聲音和常見的各種形狀、顏色的物品，覺察其輕響、顏色、大小、多少等明顯的不同。

（3）認說與生活密切相關的衣、食、住行的基本物品。

（4）樂意接觸一些嬰幼兒藝術作品，願意用聲音、動作等方式進行自由表達。

（5）喜歡擺弄玩具、發響器具、簡單的美術工具和材料，會跟着老師有興趣地唱、跳、敲打、圖畫、撕貼、搓捏等。

（6）能安靜地傾聽老師、同伴的講話，學說普通話。

（7）願意聽老師念兒歌、學講故事中的簡短詞句，愛看圖書圖片，喜歡跟老師一起看看、聽聽、講講。

4、遊戲活動

（1）樂意參加集體活動，逐步適應、瞭解幼兒園的生活環境。

（2）樂意參加幼兒園組織的各項集體大活動和節日活動。如：中秋節、國慶節、重陽節等，體驗活動的樂趣。

（3）在集體活動時，初步知道要遵守集體規則，自己的行爲，不影響大家。

（4）喜歡與同伴一起進行遊戲，願意與老師、同伴交往，並能與同伴友好相處。

（5）願意參加音樂活動，喜歡聽音樂和觀看他人表演，體驗參與音樂活動的快樂，並學習簡單的集體舞和音樂遊戲

（二）教學措施

1、優化託班幼兒一日生活，重視情感照顧。理解孩子對家人的依戀，幫助孩子建立起對老師的感情和依賴，逐漸適應集體生活，樂意上幼兒園。

2、在活動區內，爲幼兒提供豐富的、適合幼兒年齡特點的操作材料，鼓勵幼兒積極地參與遊戲活動。並初步建立良好的生活常規和收拾習慣。

3、根據幼兒的年齡特點及教育目標，創設相應的環境：創設符合小小班幼兒年齡的環境，體現以幼兒爲主的指導思想，根據主題活動佈置環境，使幼兒、家長參與環境佈置，做到師生互動，同伴互動。

4、集體教育與個別教育相結合，根據孩子各自的特點，採用不同的方法，讓每個孩子在自身的基礎上得到發展。

5、注重語言發展，在日常生活中引導兒童多開口，樂於用語言、動作表達自己的喜好與需求。嘗試着讓孩子接觸簡單的科學小遊戲，激發他們對科學遊戲的興趣。

6、利用兒歌、遊戲、故事等形式使幼兒學習正確洗手、吃飯、睡覺、穿脫衣服等生活常規，使幼兒養成良好的生活習慣。

7、注重語言發展，在日常生活中引導兒童多開口，樂於用語言、動作表達自己的喜好與需求。嘗試着讓孩子接觸簡單的科學小遊戲，激發他們對科學遊戲的興趣。

8、環保教育。身爲“綠色幼兒園”的孩子，要關心周圍的環境，要愛護環境，瞭解一些植物的生長過程，關注環境保護，樹立保護環境的責任感和初步的環保行爲。如：不隨地扔垃圾、不丟紙屑、不吐痰不摘花、不踩草等，學會保持環境的乾淨；和家長、老師一起收集廢舊物，利用廢舊物進行遊戲活動，增強環保意識，體驗環保活動的樂趣。

教育工作計劃 篇3

一、建設縣教育城域網專網。

利用信息化擴大優質教育資源覆蓋面的有效機制，逐步縮小區域、城鄉、校際差距，創新人才培養模式，轉變教育發展方式，促進教育內容、教學手段和方法現代化。網絡寬帶百兆進校園，學校實現無線wifi全覆蓋，搭建教育網絡管理平臺，實現全縣中小學“校校通”、“班班通”、“人人通”三通工程。努力實現政務管理、教學管理、教學督導管理、公共課堂管理、教學研究管理、教學資源管理、學校資產管理、圖書館管理等方面的信息化管理。爲師生及教育機構提供一個基本的學習空間、交流空間、教研應用空間、教育管理空間，突破現有教學、教研、管理模式的時空限制和教學方法限制，師生可以利用碎片時間，促進教與學、教與教、學與學的全面互補，促進老師教學能力的提高。

二、建立雲服務的教育公共資源服務平臺。

統一用戶認證與管理，統一管理資源的上傳、審覈、發佈、瀏覽、推送、檢索、下載、覆蓋小學、初中各學段課程的同步教材教學資源、視頻資源。資源包括覆蓋小學、初中各學段課程的同步教材教學素材資源、視頻資源庫、教學動畫庫、微課資源庫等在線資源。實現網絡備課、網絡教研。基於網絡資源和本地資源建立開放交互的動態教研平臺，搭建學科教研、區域教研、名師工作室等活動空間;實現教研工作信息發佈功能，提供課程資源服務;實現區域教師有目的、有選擇的發佈教研活動主題視頻資源，供其他教師瀏覽、點評、交流。加強數字化教育教學資源建設，推進優質數字教育資源向農村學校延伸，推進數字化校園建設。

三、推進數字化校園建設。

建設我縣職業教育數字化教學資源庫,開發虛擬仿真實訓平臺,實現招生、教學、管理、就業全過程信息化。探索京津高等院校與我校合作開辦網絡教育。

四、加強應用能力培訓。

依託我縣職教中心、科研機構、企業的研究平臺,建立一批與規模企業產業相關的實訓基地，舉辦企業急需專業技術人才的培訓班。

五、加快複合型人才培養。

設置“互聯網+”學校相關專業，在專業教學中積極引入先進研究成果。採用多種方式加大對“互聯網+”電子商務、物流配送、電腦針織、數控技術等專業技術培養,聘請互聯網領域高級人才作爲兼職教師,加強“互聯網+”學科實驗教學。通過校企合作培養“互聯網+”專業技術人才。