【熱門】工作計劃模板9篇大綱

時間就如同白駒過隙般的流逝，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，現在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！以下是小編爲大家整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

各村（街、居）：

爲貫徹落實市、區社區矯正和安置幫教文件精神，圍繞構建“完善、有效、可行”的工作體系，實現“管得住、底數清、幫得上、教育好”的工作目標。現結合我鎮實際，制定20xx年社區矯正和安置幫教工作計劃如下：

社區矯正工作

工作目標：認真學習貫徹執行“兩院兩部”聯合出臺的《社區矯正實施辦法》，堅持“穩步、有序、安全、全面”的原則，加強社區矯正機構隊伍建設，健全完善工作機制；推進社區矯正工作規範管理;提高信息技術應用水平，社區服刑人員100%納入信息管理系統監管；落實教育矯正、監督管理和幫困扶助措施，預防和減少重新犯罪，重新犯罪率、脫漏管率分別控制在1%、0.5%以內。

具體措施：

（一）加強制度建設。1、認真貫徹執行“兩院兩部”制定的《社區矯正實施辦法》和相關法律文書規範，健全完善調查、接收、管理、教育、考覈、獎懲、幫扶、解除等環節的制度，做到有法可依、有章可循。2、深入開展全省社區矯正“規範化管理年”活動，落實排查防控、應急處置、司法獎懲、審前調查、異地託管、統計分析、重大事項報告和禁止令執行等制度。3、加強社區矯正信息宣傳。廣泛宣傳社區矯正工作中好的經驗和做法，宣傳社區矯正對象改造轉化典型，宣傳社會各界參與做好罪犯改造幫教工作的好人好事（鎮社區矯正辦、安置幫教辦和司法所每月向區報送社區矯正或安置幫教信息不少於1篇，由區社區矯正與安置幫教股登記，納入年終綜治、司法行政工作目標責任量化考覈）。

（三）落實工作保障。1、要及時調整充實社區矯正領導小組及其辦公室人員，加強與綜治、公安、檢察、法院成員單位的協調配合，及時協調解決工作中遇到的困難和問題。2、加快工作機構隊伍建設。發揮社區矯正志願者隊伍作用，進一步充實矯正力量。3、提高社區矯正隊伍素質。積極組織司法所、社區矯正工作負責人、司法助理員和專職社工，參加市、區就兩院兩部聯合制定的《社區矯正實施辦法》、日常工作規範和管理系統操作使用等業務開展的培訓。

（四）創新服務管理。1、進一步加強信息化建設。全面使用司法部基層工作信息平臺和省社區矯正信息管理系統，認真執行《省社區矯正管理系統管理辦法（試行）》，做到信息錄入基本完善，手機配備到位，定位管理形成規範。2、定期通過信息管理系統，對全鎮社區矯正工作開展情況和社區服刑人員定位管理情況進行跟蹤抽查，落實“日定位、周聽聲、月見面、季評議、年考評”的管理措施，提高社區矯正工作效果。3、注重幫困扶助，積極協調有關部門和單位，幫助社區矯正人員解決工作及生活中的實際困難。

安置幫教工作

工作目標：認真貫徹落實中央和省、市、區關於進一步加強刑釋解教人員安置幫教工作的意見，落實銜接、幫教、安置和管理等工作措施；力爭達到重點人員100%銜接到位，一般人員70%銜接到位；幫教率達到96%以上，安置率達到93%以上，重新違法犯罪率控制在2%以內；加強對刑釋解教人員的服務和管理，落實各項優惠政策。

具體措施：

（一）完善組織建設。1、及時調整充實安置幫教領導小組和辦公室人員，採取有效措施，加強基層幫教組織網絡建設，進一步完善村（街、居）幫教組織。2、廣泛動員社會力量，積極組建社會志願者隊伍，推進幫教工作社會化。

（二）健全管理制度。1、推行刑釋解教人員分類幫教制度，針對不同類別的對象，施以不同的幫教管控手段。2、健全完善工作例會、年度綜治考評、重新違法犯罪倒查、典型和信息報送等制度，定期或不定期對相關制度規定的執行情況進行督導，確保落實到位。3、計劃在8、9月份，開展刑釋解教人員重新犯罪案件檢查活動。

（三）落實政策要求。1、推進刑釋解教人員無縫銜接工作開展，探索建立監所與鎮、村（街、居）代表、基層幫教組織、家庭成員之間無縫對接的工作機制。2、加大政策的宣傳和貫徹力度，努力協調發揮各部門的職能作用，着力解決安置中的有關落戶、落實責任田、辦理低保等實際困難，落實勞動就業和社會保障等政策。3、加強刑釋解教人員的技能培訓，年計劃舉辦1-2期農業實用技術技能培訓，通過動員原單位接納、引導自主創業、鼓勵企業吸收接納等措施，努力實現“幫教社會化、就業市場化”。

（四）抓好日常運行。1、繼續開展服刑在教人員信息覈查和刑釋解教人員排查走訪專項活動，摸清底數，掌握去向。司法所要全面使用全國、全省兩個信息管理系統，實現教育改造、銜接管控、幫教安置工作一體化。2、要做好刑釋解教人員的銜接工作，加強重點人員的銜接管理，注意做好與社區矯正工作的銜接，將安置幫教工作與社區矯正工作有機結合，村街做好每季度一次幫教談話，填寫好記錄本，有效提高幫教率和安置率、降低重新違法犯罪率，最大限度地預防和減少重新違法犯罪。

工作計劃 篇2

每一所學校都是一座神祕的花園，而它的源頭活水就是教育科研。教科研是一項具有創新意義的工作，需要興趣、熱情，更需要時間和執着的毅力。有人曾這樣說：人不管做什麼事，堅持10年，定能集大成。雖然我尚未取得“集大成”的驕人成績，但我對教科研確是情有獨鍾，並在教科研工作中找到了職業的成就感和幸福感。

一、以教科研爲抓手，走校本教研的個人發展之路

教育科學是教育教學發展的第一生產力，教育科學研究是一所學校更是教師個人教育發展的助推器。教育事業要發展，教育科研要先行。因此，我始終堅持：以教科研爲第一抓手，走校本教研的個人發展之路，全力做好教育科研工作。

在教學工作中，我特別注重學習和研究，常倘徉流連於網絡各大教育論壇，比如《成長論壇》和《教書育人論壇》等，也因此結識了一批網絡上的科研高手，他們的一些思路和科研文章常常啓發着我，而且論壇上的一些徵文也吸引着一大批有科研愛好的老師們，當然這也包括我。

二、以教科研爲樂事，讓“源頭活水”長流不息

身邊的現象就是課題，所以我們要用研究的眼睛觀察身邊的問題和教育現象。因爲問題總是層出不窮的，所以教育科研也就生生不息而長綿不絕衰，也就擁有了“源頭活水”。在教育運作過程中，我們都會有各種各樣的問題，如學校與社會、學校管理、教與學、新課程改革、現代教育技術應用等等。這些都是教科研的對象，我們不可視而不見，聽而不聞，我時刻用研究的眼光去觀察、發現、解決問題，用提高教育教學質量的目的去思考、分析問題，這樣就避免了想教科研而找不到切入點的尷尬。爲此，選定恰當範圍，加強個案研究。每個人都有自己的特長和興趣，我的特長和愛好是教育管理和小學數學教學。爲此，我總是從教育理論和教學理念的高度着眼，在身邊教育教學實際中着手，選定適當的研究範圍或方向，嘗試對研究成果進行個性化和科學化的表達。科研成果主要通過論文形式來表達，這就需要教師勇於嘗試系統地整理、收集相關素材和提出自己的獨到見解。同時主動大膽創作，相信發現就是進步，總結就是提高。

“源頭活水”有了，更需要教研的熱情，而熱情的保持也許很難，那麼就需要不斷和老師們、同伴們以及喜好教研的朋友們交流。爲此，我除了在各教育論壇上廣交教研朋友之外，還專門註冊了自己的教育博客，隨時記錄下自己的所思所想，甚至一些靈光閃現的好想法，還有一些反思等等。因爲出於愛好，許多科研老師在博客中表達自己的想法和反思，的確有力的促進了我的不斷進步，“子在川上曰，逝者如斯夫”，時間的長河向前滾滾奔流，而問題常新，故而科研亦常新。研究着，快樂着，我將一如既往的將科研作爲一把“魚杆”，伴隨自己和我的同伴們一起成長，在教科研的花園中種下花的種子，並期待金秋的早日來臨。

工作計劃 篇3

中學年高考工作計劃年我校高考工作要以“搶抓機遇，加快發展”爲指導思想，以“強化管理、優化服務”爲宗旨，穩步推進名牌戰略，突重點、創名牌，提高升學率。爲此，強化管理，狠抓質量、優化服務，全力以赴迎接年高考。

一、從我校實際出發，立足高考新形勢，新特點，統一思想，提高認識。

目前，我校高考工作面臨的具體形勢是：學生思想認識明確，學習態度端正，勁頭足，教師的敬業與奉獻精神好。但生源差，基礎薄，師資力量弱，高考各科目之間發展不平衡，教學設施簡陋，信息閉塞，高考名牌效應難以在短期內形成。

首先就學生而言，本屆學生在高一入校時，正錄生錄取成績位於全縣下游，補錄生比例大約佔錄取學生總數35％、較差的生源致使學生中尖子生少，後進生絕對數量大，整體質量差，基礎薄，偏科現象嚴重。另外今年復讀班整體質量不高，復讀班共招生40人，文科25人，理科15人，文科高考成績均在500分以下，其中８人是環縣考生，理科450分以下13人。

第二，就教師而言，高三九科中有英、化、物、生四科教師青黃不接，語、地兩科均爲初上高三講臺的新手，教學經驗不足。英、物、化、生高考成績連年滯後，理綜師資力量薄弱，許多老師帶病堅持上課，一旦有事，則出現停課現象。

第三，教育教學設施簡陋，理化生實驗教學無法保質保量開設，高考信息閉塞。針對我校生源差，學生學習自覺性差，量師資力量匱乏等現實情況，我們在思想上要形成團結協作，迎難而上，破釜沉舟，背水一戰的共識，全力以赴，力爭打破高三級教育教學工作步履維艱的局面。

二、強化管理，整章建制，優化服務，確保高三教育教學工作的'有序化。

年我校高考備戰工作要繼續堅持以教學工作爲主攻中心，以科學、規範、高效的管理要教學的高質量與高效益。在具體工作上倡導開拓進取與求實創新的精神，以優質的服務營造良好的高考環境，全員參與，羣策羣力，團結一致，全力以赴，共同奪取這場實力懸殊的攻堅戰的全面勝利。

（一）加強領導，整章建制，從制度上和組織上確保高三級教育教學及管理工作進一步實現制度化和有序化。

首先，要繼續貫徹落實“校長親自抓，班子全參與，一名中層領導包級，年級組長具體管理”的模式，在此基礎上，分工負責，責任到人。

其次，制訂、完善和貫徹落實好各項相關制度和規範。今年要結合高考新形勢及以往經驗教訓，制訂並完善《三岔中學年高考獎懲制度》，《高三級學生目標管理責任書》、《高三級學生管理暫行規定》、《高三級班主任職責》等規章制度，狠抓落實，量化考覈，保證日常教學與管理工作做到有章可循，有據可依。

（二）強化管理，主攻教學，全面提高教育教學質量。

首先，學生管理要做到嚴而有序，管而不死。教育和引導他們以積極的心態，健全的人格和規範的行爲全力以赴地投入到學習狀態之中，並最大限度地調動和激發其學習的積極性與主動性，從而形成“思想上求先，學習上求尖，紀律上求嚴”的學習主體。

一方面，堅持“德育爲首”的教育思想，充分利用學校、級組、班主任與班委會四位一體的德育網絡，通過採取各種會議，集體訓導、個別談話、家長座談等形式，深入細緻並紮實有效地對學生進行理想前途教育、愛國主義教育及科學人文思想教育，努力使學生形成健全的人格，良好的心理素質，高尚的道德情操和規範文明的行爲舉止，引導其處理好做人與做學問的關係，從而爲迎接高考奠定堅實的思想基礎和可靠的信念支持。

另一方面，要全面實施“三全”管理模式，使學生管理做到“縱到底、橫到邊、不留死角和空白地帶”。年級組要按照“查糾並舉，及時反饋”的工作思路，積極推行“全員參與，全程管理，全面負責”的管理模式，形成“分工負責，責任到人，同心協力，齊抓共管”的管理格局。管理人員既要認真貫徹落實各項管理制度和規範，又要與學生打成一片，注意摸清學生的思想脈搏，對其進行分類指導，個別談心，幫其排憂解難，加強情感交流；日常教育要以鼓勵爲主，批評爲輔，促其放下思想包袱，減輕心理壓力，真正成爲全體學生的“知心人”與“引路人”。

其次，教師要以提高教學質量爲中心，轉變教學思想，改進教學方法，調整複習策略，有的放矢並卓有成效地開展教學工作，全面提高複習效益。

1、注重信息反饋，策略應對高考。重視有關指導高考工作方面的雜誌、報刊的徵訂工作，爲高三教師訂閱《考試報》、《中國考試》、《試題研究》陝西師大多種教學參考雜誌以及《考試說明》，從中收集具有較強針對性和較高實用性的信息，增強對教學、複習、考試的有效調控。

一方面，經常與西峯、北京、湖北、山西等高考資料發行中心取得聯繫，蒐集有價值的高考模擬試題，供師生在教學中參考。

另一方面與兄弟學校聯繫，利用他們信息廣、辦學條件好等優勢，從中獲取有益信息，並與孟壩等校通過聯考，綜合比較，發現差距，查缺補漏，以有效的指導高考。

2、組織月考，及時召開教學質量分析會，評估學生每月複習效率，分析存在問題，研討對策，共同制定複習策略。派相關學科的科任教師參加省、地召開的高考研討會等，獲取高考改革的有效信息，並及時集會反饋給全體高三師生，以提高高考複習指導的信度與效度。

三、家庭的配合與社會的支持，對鞏固學生的高考信念，增進學生的體質發展，保證學生的營養補給都有不可低估的作用。必須及時和家長取得聯繫，使其明確責任，做好學生參加高考的後援供給和後勤保障工作。要認真組織好高考報名、體檢、考試、填報志願、補錄報名等一系列工作。尤其對估分、填報志願等關鍵性工作，科任教師、班主任要共同參與，當好學生的高參，確保學生被錄取到其理想的院校。

三、採取激勵機制，激活教育教學、提升教學質量

1、根據縣局下達高考任務，針對高三級科任教師，制定了《三岔中學年高考獎懲制度》，對於成績突出的教師將予以重獎。

2、根據學生學情、月考成績，對成績突出的學生予以重獎。每次月考文理前五名學生髮獎金100元，文理前十名學生給予奶粉等物質獎勵，以促進良好的學風。

總之，高考工作重於千鉤，繫於一髮，高三年級組一定要精誠團結，求真務實，科學管理，與時俱進，力爭在主管局的正確領導，全體師生的共同努力下，的我校高考再上新臺階。

工作計劃 篇4

20xx年在領導的關心、重視和支持下各項業務工作運行良好，完成了全年的工作目標。結合我轄區的實際情況，本着對我鄉安排下來的工作認真完成的原則，特制定 20xx年計劃免疫工作計劃：

一、繼續加強免疫規劃宣傳，提高羣衆對免疫規劃的認識讓羣衆主動支持，配合我們的工作及主動給兒童接種。

二、加強責任心，嚴格做好免疫規劃各項規章制度及時 告知詢問接種前的禁忌症，避免錯種、漏針，提高服務態度和服務質量。

三、按上級要求，完成國家擴大免疫規劃疫苗接種率，使新生兒在一月內建卡、建證，接種率達到 100%，控制相應傳染 病發病率爲零。

四、加強流動兒童管理，居住 3 個月以上建證、建卡接種疫苗工作。

五、嚴格按照接種程序對未及時完成接種的兒童進行查漏補種 ，及時進行電話通知，以確保適齡兒童能夠得到及時接種疫苗。

六、加強業務學習，不斷提高業務水平，要按時參加防疫部門的業務培訓和例會。

七、要認真做好冷鏈管理，保證冷鏈正常運轉，保證疫苗質量。

八、按上級要求及時完成計免的各種報表，做到及時準確。

九、結合學區在全鄉小學、幼兒園開展查驗接種證及查漏補種工作。

十、配合上級主管部門和醫院完成臨時性工作，保證計劃免疫工作的順利進行，努力把計免的各項工作做到科學化，標準化、規範化。

xxx衛生院

20xx年x月x日

工作計劃 篇5

一、深化人事制度改革，建立和完善全員聘用制度體系

1、繼續做好全員聘用的相關工作，在開展全員競聘上崗的基礎上，按照合同管理的要求，組織全校教職工陸續簽訂聘用合同，報批兌現聘後的國家政策性工資待遇，及時總結全員聘用工作經驗，針對首次聘用過程中反映出來的問題和矛盾，進一步完善聘用管理方案，使聘用管理辦法更具有可操作性，全面建立全員聘用制度更加有利於學校建設發展，有利於人才隊伍建設，有利於調動教職工的積極性。

2、結合全員聘用制改革，制定崗位績效考覈試行辦法，建立與全員聘用相配套的考覈制度體系，完善校院兩級考覈機制，明確考覈察內容，創新考覈方式，探索崗位績效考覈與年度考覈有機統一的途徑。進一步擴大各單位各部門在人員考覈和管理中的自主權和主動權，充分發揮各單位各部門在人員管理中的積極性和創造性，形成更加廣泛人事人才工作合力。

3、實施績效工資改革。根據上級有關事業單位績效工資改革的統一部署，認真貫徹落實事業單位績效工資改革的有關精神，做好學校教職工績效工資改革的各項工作，切實保障教職工的合法權益。完善內部分配激勵機制。在政策允許範圍內，積極探索在政策範圍內的校內績效分配機制，制定校內績效分配辦法，改進分配方式，擴大各單位各部門對教職工的分配自主權。

4、制定臨時工作崗位設置管理辦法，完善編外人員聘用管理制度。制定並組織實施臨時崗位設置管理辦法，按照精簡高效、合理設崗、總量控制、依法管理、競聘上崗、擇優聘用的基本工作思路，制定臨時崗位設置管理辦法和編外人員聘用管理辦法，進一步規範對臨時用工人員的管理，最大限度地降低用人成本和用人風險。

二、創新人事人才工作機制，加大高層次人才隊伍建設力度

1、實施學科團隊領銜人選拔管理工作。建立與崗位設置管理相配套的校內高層次人才選拔培養機制，把校內高層次人才選拔與學科團隊、教學團隊、科研團隊有機結合起來，形成校內高層次人才選拔培養和團隊建設相互促進、相互支持的選拔管理模式，建立人才選拔、培養、使用相互銜接的用人機制。

2、實施學科領銜人後備人才培養工作。按照青年骨幹教師重在培養的基本思路，爲了加大對優秀青年教師培養的力度，制定青年骨幹教師重點培養對象選拔培養辦法，完善培養機制，每年選拔部分優秀青年骨幹教師通過做訪問學者、專題進修、項目支持、學歷提升等方式，加強對青年骨幹教師培養，着力培養一批優秀的學科領銜人後備人才。

3、加大高層次人才引進力度。制定新增人員招聘管理暫行辦法，進一步規範新進人員公開招聘的程序、條件和要求等。以師資隊伍爲主體，認真做好20xx年新進人員公開招聘工作，進一步加大高層次人才引進力度，重點做好博士、特聘教授、省“候鳥型”人才引進工作，完善特聘教授管理考覈辦法，進一步提高高層次人才的比例，提高人才使用效益。

4、完善優秀人才推薦評選工作。加強對外聯繫與交流，充分利用校外各用人才培養的平臺，積極組織申報類高層次人才支持項目;積極組織推薦評選各類高層次人才，繼續做好黃如論基金優秀評選表彰工作，努力爲教師發展創造條件，不斷擴大學校人才隊伍對外的影響力。

三、完善人事人才工作措施，進一步做好其它各項工作

1、完善專業技術職務推薦評審辦法。堅持評聘分離制定，制定專業技術職務任職資格推薦(評審)管理辦法，健全專業技術職務推薦評審組織機構，進一步規範推薦評審程序，明確推薦評審條件，認真組織教職工申報專業技術職務任職資格並做好推薦評審工作，進一步提高高級專業技術職務人員的比例。

2、完善教師教育培訓制度。積極探索建設學習型教師隊伍的思路，制定教師教育培育實施辦法，進一步明確學校目標、完善培訓措施，規範管理，不斷加大教師教育培訓力度，進一步加大教師在職進修、項目支持、日常學習管理，逐步建立教職工在職教育培訓的考覈機制，使教育培訓成爲教職工發展的有效途徑。

3、堅持統籌兼顧，全面做好各項工作。做好專業技術人員相關資格的論證和管理工作。認真做好教職工的社保工作和有關福利工作。認真做好任期屆滿學科帶頭人、中青年骨幹教師的考覈工作和教職員工年度考覈工作。做好權限範圍內教職工的政審工作，認真做好來信來訪工作。

四、強化人事工作效能，提高人事工作爲學校發展服務的水平

加強對部門內部隊伍的學習培訓，堅持內部輪崗制度，加強內部職工的崗位鍛鍊，進一步健全內部管理制度，明確崗位職責，規範工作程序，加強日常監督;充分發揚民主，堅持公開公正，注意聽取和吸收教職工的意見和建議，不斷提高管理、服務水平。

工作計劃 篇6

爲了促進全體學生的全面發展，堅持做好培優補差工作顯得非常重要，根據學生課堂表現和我校實際情況，特制訂本學期培優補差工作計劃。

一、指導思想

每一個學生的個體差異是不同的，因此培優補差是教學工作中重要的一部分。爲了讓每個學生都能在原有基礎上得到提高發展，體驗學習的快樂，進步的樂趣，達到全面提高學生素質的目的，體現因材施教，量力性原則在班級中挖掘學生的個體差異，做好拔尖補差工作，從而讓優生更優，差生不差。共同成長、共享快樂。

　二、弄清學生情況，做到有重點、有針對性

本學期我所帶三-六年級共十五個班級的美術課，根據上期學生的學習情況，要搞清學生學習基礎，做到對培優補差工作心中有數，

三、紮實做好培優工作

1、成立課外興趣小組，通過活動進行培優。對於優良學生在時間上把好關，然後通過各種形式的活動來提高他們的學習積極性，從而逐步提高優良學生的學習成績。

2、做好學生的“補差”工作 有些學生對形體造型能力天生弱勢，只有培養了他們的興趣，使他們喜歡美術課，才能使們他的學習循序漸進，不斷提高，從“差”變“優”。

四、採取的措施

1、幫助學生樹立自信心。潛能生形成的原因是多種多樣的，有的是一時的貪玩或不感興趣，有的是家庭困難學習工具不全，所以，作爲老師首先應該幫助他們分析查找落後的原因，然後對症下藥，幫助他們克服心理障礙，樹立戰勝困難的自信心，再根據具體情況把比較差的弱項補上去。

2、教會他們正確的學習方法，使學習變被動爲主動，多給孩子們展示的機會學習的效果就會比較好。

3、專項訓練。訓練中選取潛能生普遍的弱項進行專項訓練，訓練中讓優秀學生髮揮幫帶作用，要求學生課內完成作業，並及時講評。

4、堅持不懈地關愛潛能生。多鼓勵少批評。潛能生普遍自信心不強，學習生活習慣無規律，所以在教學工作中必須多關愛他們，多鼓勵他們，多和他們談心。只要發現他們有進步，哪怕是很小的進步，也要及時表揚他們，鼓勵他們再接再厲。只有主觀積極性調動起來了，才能更好地發揮他們自己的潛能，使他們很快地步入中等生甚至是優等生的行列。組織互助小組進行幫助。組織互助小組，舉行一幫一活動，對生活和學習上有困難的學生給予幫助。

工作計劃 篇7

不知不覺，20xx年已經過去了，對於一個剛剛踏入房地產市場得新人來說，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，明確到銷售具有挑戰性的行業，來到金陽溫泉城荷蘭映像兩個月的時間中我通過努力的工作，也有了收穫和業績，當然也少不了同事和領導之間的幫助。太多的不足之處，在這裏我非常的感謝你們。新的一年也是新的開始，同樣對未來的一年，我充滿期待，希望自己還能如既往的用心去學，去做，甚至做的更好，更精。

20xx年的年度工作安排有以下幾點：

一、對20xx年度的工作計劃。

1、日常安排，根據實際執行情況對具體的時間安排，目前是春節期間看房子的較多，所以得趁機賣房子，成交，抓業績。

2、春節後會處於一個市場低潮期，通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客戶，抓緊聯絡客戶感情，組成一個強大的客戶羣體。

3、每天回訪老客戶，重點回訪過年這段時間來訪過的客戶，電話溝通技巧，重點手段。最終目的達到成爲荷蘭映像的業主。

4、瞭解自身從事行業及崗位特點，以及如何通過職業規劃和自我學習過程促使自己不斷的提高、和自我學習的目標。

5、瞭解對購房客戶的不同類型及相應服務策略。

6、多蓄客戶、爲我們二期做好鋪墊。

二、20xx年度的工作意願。

在20xx年之中意願實現人生觀和價值觀，以及自我能力的一個突破、發揮自己的特長，挖掘自身的潛力，結合社會實踐機會，從而逐步提高了自己的實踐能力和分析處理問題的能力。希望房子賣得越多越好，令人羨慕的工作，希望拿到比同齡人更高的工資，盼望達成。

三、20xx年度工作最終達到的效果

銷售的優點就在於不分區域，通過較好的渠道，使人們通過口碑瞭解到我們金陽荷蘭映像。房地產市場的銷售工作最終要依靠銷售人員來完成,因此,銷售人員已經成爲企業最重要的，首先,報酬相對值也會影響激勵效果。所以需要對客戶要多於把握提高他們的一個思想，社會不斷在進步，要告訴他們我們洋房的品質，以及居住的身份，告訴他們以後社會都在朝小高層發展。

所以在這個基礎之上，對客戶的逼定就顯得非常重要。任何時候，你要相信天下沒有賣不掉的房屋。就象什麼樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因爲你的工作還沒有做到家。保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要。對於價格要有信心，對於買主來說，不輕易降價。同樣，對於房主出價要迅速殺價。與客戶建立良好的銷售關係, 理性訴求，以充足的的信心突出房子的優點和潛力，最終達到成交的目的。在20xx年度中，希望自身的生存空間提高，努力的提升自身的能力，成爲公司的銷售冠軍。

工作計劃 篇8

XX年是我院及所屬各衛生服務站實行基本藥物制度和績效考覈制度的重要一年，面對新的機遇、新的挑戰，作爲提供基本醫療服務的基層衛生醫療機構，要以科學發展觀爲指導，全面加強醫療衛生業務建設和行風建設，積極轉變服務模式，不斷提高基層醫療衛生服務效能，更好履行公共衛生職能，促進衛生事業的發展。根據本院實際情況，制定XX年度工作計劃如下：

一、規範衛生院管理，提高服務質量，加強衛生行業作風建設，樹立良好形象。結合“羣衆滿意醫院”、“白求恩杯百日賽“、“三好一滿意”等活動，堅持以病人爲中心，繼續優化醫療服務環境，完善醫院各項管理制度。XX年我院將狠抓醫療服務質量，在院內開展醫療質量評比，加強“三基”“三嚴”培訓；開展醫療文件書寫規範的學習，提高醫療文件書寫規範合格率；嚴格醫院感染防控措施，杜絕院內感染事件，加強供應室管理，改善手術室條件。加強孕產婦系統化管理和兒童保健工作，提高住院自然分娩率，降低剖宮產率。加強《職業醫師法》、《醫療事故處理條理》的學習，樹立醫務人員的責任感，不斷地提高醫療技術，完善自我。加強作風建設，提高醫務人員依法從業意識和職業素質。

二、積極推進社區中醫藥工作，進一步建立農村中醫藥適宜技術推廣的有效途徑和機制。在去年已通過揚州市中醫特色社區衛生服務中心的基礎上不斷提高全院中醫藥治療水平和服務質量，今年力爭通過江蘇省鄉鎮衛生院示範中醫科建設單位的評選。繼續重視開展中醫適宜技術培訓，提升中醫藥業務收入的比重。逐步開展中醫康復治療項目，依靠現有器材和人員，力爭在中醫康復上取得較好成績，滿足人民羣衆對中醫藥服務需求。

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三、積極穩妥實施基本藥物制度，要統一思想，轉變觀念，積極主動地轉變用藥習慣，自覺執行新政策、適應新規定，重新定位衛生院的主要職能。開展臨牀路徑管理、基本藥物用藥指南、基本藥物處方等方面的業務培訓，促進合理用藥，減少和避免藥品的浪費與濫用，切實降低老百姓的醫藥費用負擔，讓一線醫生自覺地使用基本藥物、用好基本藥物，並通過醫務人員的宣傳，讓羣衆認可基本藥物，改變“貴藥就是好藥”的錯誤觀點，樹立“治病纔是好藥”的正確理念，在社會上營造實施基本藥物制度的良好輿論氛圍。

四、創新內部績效考覈辦法，促進基本醫療服務更好發展。爲配合基本藥物制度的實施，衛生院工作重心要向公共衛生服務和基本醫療轉變，要結合我院實際情況，以服務數量和質量爲重點，對各科、各人的考覈要求細化成各項考覈指標，考覈過程做到公平公正公開，考覈成績與績效工資掛鉤 。通過績效考覈的槓桿作用，促進了衛生院的醫療服務在數量和質量上的提升。

五、進一步做好鄉村一體化管理工作。XX年，所有村衛生室也將全面實行基本藥物制度，這將促使我們必須進一步加強鄉村一體化管理工作，對村衛生室的房屋，設備等基礎設施建設及對村醫生的培訓要列爲重中之重，努力提高鄉村醫生對常見病、多發病的醫療救助能力，發揮村衛生室在疾病防治、健康教育、預防保健等公共衛生服務中的基礎性作用。要做到對村衛生室工作週週有督導，月月有考評，衛生院的人員定時下村去指導業務工作，鄉村醫生有計劃的到衛生院接受培訓和學習，堅決推進鎮衛生院和村衛生室要實行雙向轉診制度，盤活現有資源，方便羣衆就診。

六、做好疾病預防控制工作。加強公共衛生體系建設，提高突發公共衛生事件應急處置能力。切實加強傳染病防治工作。培訓督導好各級醫生，做到對可疑病例及時發現及時報告，切實發揮發現疫情的“前哨關”的作用。加強預防接種管理制度，規範免疫接種門診，提高計劃免疫接種質量和接種率。開展健康教育，保持健康文明的生活方式。積極開展改廁改水工作。

七、加強人才培訓及繼續醫學教育。人才培養是衛生院發展的關鍵，我院將選派年青人員外出進修學習，培養醫療後備人才，並爭取對外引進優秀人才，補充關鍵崗位缺口。積極招聘醫學院校畢業生，壯大專業技術人員隊伍。鼓勵全院職工參加繼續醫學教育、成人高等教育，爲衛生院的長遠發展做好人才儲備。

八、進一步加強新型農村合作醫療制度建設。積極配合新型農村合作醫療工作，加大宣傳力度，繼續做好參保農民健康免費體檢和農民健康體檢檔案建立工作，對體檢結果及時進行反饋，對體檢中發現的存在健康問題的人，主動跟蹤隨訪，確保參保農民就醫方便快捷。

九、加強綜合治理工作，保證醫療安全和生活生產安全；積極開展雙擁和國防教育工作，形成擁軍愛民的工作作風。創造良好的控煙環境，教育職工養成不吸菸習慣，促進職工身心健康發展，響應政府號召，大力宣傳控煙工作，爭創無煙單位。

走過發展的XX年，步入充滿希望的XX年，讓我們齊心協力，在上級主管部門及當地政府的領導下，同心同德，克難攻堅，求真務實，紮實工作，共同開創農村基層衛生工作新局面。

工作計劃 篇9

xx學院即將迎來20xx級新生，值此新生報到之際，對新學期有了很多期許，同時也需要做好各項準備工作。

1、自我調整、虛心求教

完成角色轉變，查漏補缺，積極進入工作狀態。由冰城到榕城、由學生到輔導員、由設計行業到學生工作，不管是工作生活環境，還是工作性質，都要需要我轉變好角色，杜絕實習期間的弊病，適應管理大一新生的工作。

本學期，在該如何去做好輔導員工作方面，一定要繼續向院系領導以及有經驗的輔導員多請教、多學習、多交流、多總結、多反思。儘快讓自己較好的完成輔導員工作角色轉變，積極投入到工作中去。

2、前期準備

爲迎接即將入學13級新生，在前期準備工作上做到虛心求教，多與領導同事溝通了解工作的細則。通過招生工作中瞭解到的學生對學校期許與疑問做好應對工作，以便在新生入學之際做好正確的引導。做好軟硬件配備。在報道前做好相應的物資安排以及理清對新生引導方向，構思好本學期的班級建設、黨員發展、校園活動安排等等。

報到時全天候在場，合理統籌並做到第一時間給予新生關心照顧。告訴學生們入學期間的注意事項，並深入宿舍探望新同學，做好學生的安撫工作，幫助他們儘快熟悉海院環境，融入海院的學習生活，適應海院節奏。在此期間告之基本的軍訓事項，生活知識，安全知識。做好新生見面會準備。

3、入學教育

大學是人生嶄新的開始，作爲新生必須迅速調整自己，以儘快地適應全新的生活學習模式，在這一過程輔導員幫助與引導起關鍵的作用。而入學教育就是爲13級新生揭開海院的面紗，使新生儘快融入到海院的氛圍中。

(1)、認識海院。爲使新生近快了解海院、認識海院、成爲海院人，應在入學教育中進行海院歷史、傳統、校規校訓等宣傳普及，着重講述xx學院升本知識，使其認識海院、瞭解海院、熱愛海院、以海院爲榮。

(2)、瞭解專業。結合黑龍江大學的經驗，在新生入學期間應開展《專業方向概述》課程的普及，以專業爲單位，經系部主任、骨幹教師以課程或座談會形式對新生進行專業引導，在新生心中建立專業上自信，使其對專業的興趣增加。主要爲系部教師結合自身、行業、往屆生、社會前景等情況，爲新生簡述其所選專業的課程設置、就業方向、行業優勢、社會地位、未來前景等，以此加深新生對本專業的認識程度，確立其對專業的信心與期許。另一方面也可減少系部學生流失。

(3)、軍事素質養成。在軍訓過程中傳播軍事化思想，鍛鍊學生體魄，鞏固學生常態軍事化的習慣。

在軍訓期間，配合好教官的軍事訓練，並在每天的接觸中強調應注意的事項。迅速瞭解班級，瞭解寢室的情況，遇到問題做到及時、迅速解決;觀察各專業軍訓情況、同學間的凝聚力、個體學生的表現，關注學生的各項能力並進行挖掘培養，以及早發現班級內部一些意志力，組織觀念不強的同學，並進行正確引導。在此期間，時常去視察班級情況，並給予關心照顧。利用軍訓機會，進一步加強和班級同學的交流，也讓新生班級通過一起奮鬥形成的班級凝聚力。

(4)、安全教育。在入學教育中將安全防範、人身安全等放在重要位置，反覆、深刻的強調宣傳應如何增強安全意識與自我保護。

加強法制教育，增強學生的法紀意識和規範意識。深化學生手冊的學習，加強新生對校園規範的認識。使其從自身進行自我約束。並進行各項事件處理辦法的教導，使學生懂得上報、懂得自我保護等

4、思想政治教育

在學生入校後及時對新生進行建立完善的檔案系統，準確掌握學生信息，分析其心理特徵和思想狀態變化，針對性開展思想教育工作，鼓勵學生積極向黨靠攏。及時地瞭解學生思想動態，給予積極的幫助和解決。通過關心學生，貼近學生，拉進與學生的情感距離。不單單通過說教、課堂講授的方式進行教育，同時注重潛移默化的溝通與培養學生正確的世界觀、人生觀、價值觀。注重多種形式培養學生正確的黨政思想，使其與黨靠攏、貼近黨的生活、積極參與黨的建設。

5、學風班務建設

大學是傳播知識的殿堂，通過嚴謹的治學態度才能孕育出累累碩果。而學風是大學精神文化的體現，展現的是學生精神面貌和行爲風尚、教師師德、治學態度，反映出一所大學全面的綜合素質。所以應加強學生管理機制，課堂教學與寢室管理相結合，雙管齊下，全天候、多時段督促，以量促成質變將嚴謹的治學態度根治到學生的學習生活中，使學生從大一就養成良好的學習態度;一個班級組建出良好的學習氛圍;一個年級擁有良好的學習體系。

通過軍訓期間選拔積極踊躍，能力突出的同學組建各專業班委，將班級各級系統完善。通過觀察，採取能者居之，將班委團隊穩定完善，並逐步培養。通過各項活動加強學生幹部的組織能力和處理班務的水平，引導他們處理好學習與工作的關係，發揮他們自我管理、自我教育、自我服務、自我提高的主動性、積極性，發揮他們的橋樑和紐帶作用。

6、素質養成

“知禮者，人敬之”，泱泱華夏自古就是禮儀之邦、民族印記注重傳統美德。禮儀、德行體現出的是一個人的教養和品位。大學，作爲人生重要的成長階段，更是學生步入社會的港口，所以我們更應重視禮儀德行教育。針對13級新生，應將禮儀養成做到日常教育中，時時刻刻提醒、規範、教育學生。應將本學期素質養成教育月的指導思想以及方式方法繼續沿用，並將禮儀、德行教育進行全方位教學，多方向跟進，使其成爲學生的生活準則。綜合能力的提高也是大學教育的重要組成部分，甚至可稱爲主體部分。所以針對13級新生，應將學生培養成知禮、高德、綜合素質過硬的新時代應用型人才。

7、校園文化建設

在本學期大力開展校園活動，進行校園文化建設，配合學校、團委分團委進行活動的開展，並根據各項活動中心思想、開展形式進行班級內部的演練或選拔。

而個人初步設想的活動有以下幾個：

軍訓主題——

(1)《我的大學迷彩夢——大學生軍綠風采展示》。主要採用模特選秀形式展示，男女生混合賽制，採用印象分、才藝分、軍旅情結分評選，主演展現個人軍旅形象、軍裝形式、迷彩情節等。優勝者評爲軍訓形象大使，通過海院媒體網絡平臺進行宣傳，傳播大學生積極參加軍訓的正能量，並可以正面、青春的形象向下一屆考生、學生進行宣傳。

(2)《中國夢·軍旅夢——徵文、繪畫、書法比賽》。借軍訓之際，調動大家的才藝，以中國夢、軍旅夢爲主題進行文學繪畫類創作。優勝者可在圖書館進行展覽，藉以展示信息工程系學生風采。

迎新主題——

(1)《我要上迎新》。借鑑《我要上春晚》的形式，充分挖掘新老生的才藝，並提供展示平臺，預熱20xx級迎新晚會。優秀節目選送迎新晚會，藉此完善節目、節省時間。

(2)《海院金話筒》。借鑑《超級演說家》的形式，需找新生中具備主持才能的學生，經選拔優秀者直接成爲迎新晚會及各大型活動主持人。

升本主題——

(1)《隨手拍海院》。以攝影形式挖掘學生對海院的熱愛，通過“隨手拍”形式進行初賽，經校園展覽，優勝者可獲到新校區進行遊覽考察，同時進行決賽作品拍攝。在豐富學生校園生活的同時發覺有攝影天賦的同學，爲今後開展活動尋找攝影人員，同時將新校區的美麗剪影帶回海院，使同學們提前感受連江校區的美。

(2)升本知識競答。借鑑《一站到底》形式，通過學習《升本迎評宣傳手冊》以及開展升本知識教育普及，最終以競答形式呈現。