精選精選工作計劃集合9篇

時間過得飛快，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！爲此需要好好地寫一份工作計劃了。什麼樣的工作計劃是你的領導或者老闆所期望看到的呢？以下是小編整理的精選工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。

精選工作計劃 篇1

我所從事電腦銷售工作已經有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業務，從中獲得了許多寶貴的經濟，現在我已經完全的融入到了這個集體裏。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃：

我首先想到的是要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務爲主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業纔會有進步、有發展。

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字複印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字複印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。

20xx年我們被授權爲七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，爲來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網絡工程的順利開展，還能爲其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其餘網絡工程部分***萬元；新業務部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項>規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的>培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、儘量創造出一些固定收入羣體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公佈出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創造學習的機會

不斷爲員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發、幹部隊伍建設與>企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰鬥力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

培訓內容：

一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，瞭解企業的光榮傳統與奮鬥目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。

二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行爲規範。

三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式：

1、公司內部定期不定期安排員工培訓。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

3、培訓目標：爲員工在崗成才創造條件，爲企業提供員工積累。

我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，>計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落後，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神裏的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。

今後怎麼辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

１、放下包袱，拋開手腳大幹，力爭當一名合格的副經理

其工作職責就是開拓市場和***公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高於一切。絕不幹有損於***形象的事情。

２、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，爲把***建成在平谷地*規

模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業而努力。 我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。

以上是在20xx年關於電腦銷售方面的工作計劃，請各領導過目。

精選工作計劃 篇2

一、指導思想

爲了進一步發揮任課教師在新課程中的指導和教育作用，營造全員育人的教育氛圍，根據新課程要求，爲實現"爲每一個學生創造主動發展的無限空間"的教育理念，推動師生之間積極平等的充分互動、教書育人的和諧統一，做到教師人人是導師，學生個個受關愛，促進每一位學生的全面健康成長，特制定學生成長導師制工作計劃。

二、工作目標

1、發揮教師在教育、教學過程中的主導作用以及教師對學生的親和力，對學生實施親情化、個性化教育，深入學生心靈深處，進一步融洽師生關係。

2、發揮教師教書育人的功能，尋找發現學生的發展潛能，使學生在學業、道德、心理等方面得到更深入、更充分、更全面的教育和引導，使學生的潛能和個性得到充分發展，滿足學生個性化發展需求，努力做到不使一個學生掉隊。

3、發揮學生在教育、教學過程中的主體作用。讓學生做學習、活動的主人，用"主人"的姿態對待所有的學習活動；在教師指導下，積極主動地學習，自主的探究，獨立地生活，促進學生張揚個性、全面發展、健康成長。

4、發揮學校的優勢，提升教師的教育理念，提高教師“教書育人”的藝術水平，促進教師的全面發展。

5、適應基礎教育改革，貫徹課改精神，堅持以人爲本，探索一條“教師人人做導師，學生個個受關愛”的教育管理之路，努力培養人格自尊、行爲自律、學習自主、生活自理、心理自強的新時代學生。

三、受導學生基本情況：

三年級在小學階段是過渡年級，是孩子學習習慣、學習態度從可塑性強轉向逐漸定型的重要過渡階段，這一時期的孩子更需要家長的關心，鼓勵和幫助。那麼應該注意學生的心裏變化、學習方面以及交往方面的改變。 學生的心理特點 個性差別大：三年級的小學生是形成自信心的關鍵期。很容易接受別人的評價併產生自豪感，對自己充滿信心：有的還表現出強烈的自我確定、自我主張，對自己評價偏高，甚至有時“目空一切”有的孩子由於成績不良或某個方面的缺失，受到班級同學的歧視，往往對自己評價過低，對自己失去信心。 情緒不穩定：生活經驗不足，他們經常在陌生、嚴肅、約束、遭受指責等情況下，產生緊張的情緒，自我調節能力比較差，情緒很不穩定，容易激動、衝動，常爲一點小事面紅耳赤，心情的好壞大多數從臉上一望便知。 自控力不強：三年級開始，學生進入少年期，表現出強烈獨立和擺脫成人控制的慾望，因此他們的性格特徵中也會表現出明顯的獨立性。隨着年齡的增長，依賴性逐漸產生變化，自控力較差，不能控制和調解自己的日常行爲。 學生的學習方面：從三年級開始課程一下就變難了，一、二年級時學生只要努力，成績都會99、100分，但是到了三年級，做題稍有馬虎成績往往在80-90分之間徘徊。三年級是個兩極分化的階段，學

習內容增多、難度加大，學生要保持高分，需要花費更多的時間和精力，如稍有馬虎成績很容易大幅下滑。如果成績下滑，基礎沒打紮實，那以後的學習就會越來越難。如果學生的成績偶爾下滑時正常的，在教育學生中要掌握技巧，常誇學生，幫助學生順利度過這一關，建立學生的自信心，以及督促、嚴格教育，更不能聽之任之，過於遷就，溺愛孩子。 學生的交往方面：三年級的學生與同伴的友誼進入了一個雙向幫助階段、但是還不能共患難。他們選擇朋友往往是從學習成績好壞來衡量，不能真正的體會友誼時什麼，這時就要求父母多抽出時間和孩子在一起，幫助孩子在成績、能力素質和品德發展等各個方面的全面發展。 四：工作措施及方法：

第一，把握核心，採取“四導”策略。

學校“學生成長導師制”的“導”界定爲“四個導”即思想上引導、學業上輔導、心理上疏導、生活上指導。

（1）思想引導主要是教育學生遵紀守法，培養學生自主、自律意識，培養學生良好品德。導師通過啓發、暗示、和創設情景，發現和了解受導學生個性特徵、行爲習慣、道德品質等情況，利用換位思考、降低要求、平等接觸、正面引導，幫助學生認識自己的、加納自己。對受導學生生存的不良行爲和不良習慣進行診斷分析，並施以糾正。引導受導學生確立自己遠大的理想，培養學生良好的道德品質，建立學生生命成長的起點。

（2）學業輔導主要是按因材施教的原則，指導學生學習、選課，參加社會實踐活動和進行科學研究，培養學生觀察、分析、解決問題等能力，端正學習態度，激發學習動機；幫助學生了解自己的學習潛能和特點，教給學生學習方法，培養學生的學習能力，使學生順利完成教學活動的各個環節，並且取得相應的學分，完成中學階段的學習任務。導師通過分析受導學生的學習狀況，加強學習動機、學習興趣、學習方法、學習習慣的輔導，幫助受導學生排除不良學習情緒，樹立學習信心，增強學習意志品質，提高學習能力；鼓勵質疑問難和樂思妙想，幫助學生自我識別學習風格，對不同風格的受導學生實施匹配策略，進行多重輔導方式，提高不同層次學生學習的效率，最終解決學困生“想學、願學、能學、學會以及會學”的問題。

（3）心理上疏導主要是關心學生的身心健康，及時幫助學生消除和克服心理障礙，激發他們自尊、自愛、自主和各方面蓬勃向上的願望。導師通過了解學生的心理狀況，創設寬鬆的心裏環境、鼓勵受導學生自我表露，進行有針對性的心理諮詢和指導，緩解學生的心理壓力和消除心理障礙，提高學生對挫折、失敗的心理承受力，指導受導學生學會與人正常交往。疏導的核心是溝通、傾聽，讓學生敞開心扉，是每個成功疏導者的最主要訣竅。

（4）生活指導主要是關心學生日常生活、幫助學生適應中學生活，明確生活目標，端正生活態度，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，學會生活，養成良好的生活習慣，提高生活質量。導師通過校園生活指導、社會生活指導、家庭生活指導等指導受導學生科學安排日常生活和合理消費，幫助受導學生熱愛生活，適應生活環境，形成良好的生活習慣和生活方式，幫助學生建立有益於身心健康、學習進步的生活作息制度，指導學生掌握一項（文體、

科技、勞計、生活）特長，自己的事情自己做，幫助家長做力所能及的家務，促進學生建立合理的生活規範，學會過有意義的生活。

第二，整合教育資源，拓寬導育途徑。

一切教育活動的目標是爲了對象健康持續的發展。整合所有教育資源和教育手段，將其視爲一個系統，通過對系統各要素的加工與重組，使之相互聯繫、相互滲透，形成合理的結構，注重協調發展，以實現整體最大效益。我校把溝通主題、校內外結合、學科合力、陣地利用等教育資源合理地整合，充分利用多種導育途徑，使 “學生成長導師制”不斷得到深化。

（1）主題溝通。把“學生成長導師制”與主題教育（日常行爲規範教育、法制教育、心理健康、青春期教育、安全教育、愛國教育等）、學生最喜愛的導師評比等活動結合起來，充分發揮教師和學生兩方面的積極性、創造性和內在的潛力，重視學生的自主建構，真正實現教師與學生面對面的零距離對話，所有活動的主題都是相互溝通且有機融合，最終目標都是爲了每一個孩子的發展。

（2）校內外結合。導師結對形式既有同班結對、同年級結對、跨班結對，不僅關注學習、思想、心理、生活等方面有偏差的學生，而且對於一些各方面有發展潛力和特長的學生寓於培養、結對。如聘請校外具有良好聲譽和特長的關心教育、關心下一代的有識之士擔任導師，使部分特長學生確實得到輔導與提高，也使導師工作不斷擁有資源活水，爲我校的導師隊伍增添新的力量。

（3）學科合力。找準“學生成長導師制”與學科教學的最佳結合點，並抓住各種有利時機，通過各種訓練途徑，以達到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的教育效果

。如校綜合實踐活動，不僅超越書本，超越封閉的課堂，更面向自然、面向社會、面向學生的生活和已有經驗，在開放的時空中促進學生生動活潑地發展，增長學生對自然、對社會、對自我的實際體驗，發展綜合的實踐能力。

（4）各陣地利用。陣地建設是學校精神文明建設的窗口，同時又是學校日常德育的載體。優美的環境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮進向上的力量。開展導師制活動充分挖掘現有的陣地優勢：如：宣傳欄、黑板報、廣播站、閱覽室、少先隊隊室、德育基地、社會實踐考察等，讓學生在參與、合作中得到鍛鍊，自信心得到進一步提高。校內與校外教育陣地的相結合，給學生成長導師制活動提供了多層次、多元化的活動平臺。

精選工作計劃 篇3

XX年春節的鞭炮的硝煙已經隨着七天長假的結束而逐漸消散，但是新一年工作戰場上的硝煙卻正在燃起。面對過去一年工作上積累的收穫與發現的不足，在新年伊始將半年的工作進行計劃。

xx年年在瀋陽市人民檢察院工地工作的半年是我收穫最大的項目，其中涉及到的施工方法及新材料、新工藝的應用都充實了我的知識，而且通過實際參與到現場的施工過程當中，發現了現場管理與成本控制的漏洞，所有的經驗與教訓都要在新一年的工作當中有所體現和改善。

XX年我打算再利用半年的時間跟蹤一個工地，學習從基層到面層的施工方法，最好能在該工程中涉及到新的材料與方法，這對迅速豐富我的實踐經驗具有切實有效的作用。當然在跟蹤過程中通過細心觀察與積極溝通，將施工過程中的成本控制配合公司實行的有效管理制度應用到實踐中。現場的學習對投標工作是一件相當有利的補充，對於項目含量及材料價格的`把握佔有相當重要的地位。當然在這段時間當中，我不能放棄投標工作，那是理論與實踐相結合的過程，是我增強實戰經驗的過程。

我希望在今後的工作與學習當中能得到一位資深的同事幫助，這對我轉變觀念迅速消化知識具有舉足輕重的作用，考慮到個人的實際情況以及自身存在的毛病與不足，希望能夠由劉萍同志負責我的學習工作。在今後一段時間之中，我會努力配合、虛心求教、善於發現並積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。

俗話說計劃沒有變化快，往往最嚴密的計劃在實施的過程之中總會遇到這樣或那樣的實際問題，但這並不是推託的理由，只有在執行之中不斷完善並修正計劃，才能最終將計劃轉化成爲工作總結。

精選工作計劃 篇4

隨着手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之爲手機終端銷售。隨着手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃：

第一條爲擴大銷售，以低價位、高質量迅速佔領市場，特制定本銷售工作計劃。

第二條以低價位、高質量爲本企業今後的主要商品。

第三條本企業不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

第四條在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店爲目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予採用。

第五條關於前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本企業的營業根基。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調查、審議及條件的查覈後才能決定進行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

第八條銷售人員個人工作計劃要細分，並將任務落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。

第九條改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間的聯繫及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

第十條進貨總額中的20%用於對企業的訂貨，其他則用於企業對外的轉包工程。

第十一條進貨儘可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。

第十二條進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算；對於交貨成績優良的廠商，將採取退傭方式處理，其規定如下：

（1）進貨數量。

（2）交貨日期及交貨數量。

（3）交貨遲緩程度及數量。

第十三條爲使進貨業務能合理運作，本企業每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。

第十四條a企業與本企業之間的交易（包括與該製造企業目前正式交易的三家企業），一概歸與本企業作直接交易。

第十五條本企業拒絕接受傳票，物品交入本企業就屬於本企業的營業範圍內。

第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，並促使對方儘快着手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然後交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。

精選工作計劃 篇5

爲了貫徹落實“安全第一，預防爲主，綜合治理”的方針，強化安全生產目標管理。結合工廠實際，特制定20xx年安全生產工作計劃，將安全生產工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。

一、全年目標

全年實現無死亡、無重傷、無重大生產設備事故，無重大事故隱患，工傷事故發生率低於廠規定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上（如下表）。

二、指導思想

要以公司對20xx年安全生產目標管理責任爲指導，以工廠安全工作管理制度爲標準，以安全工作總方針“安全第一，預防爲主。”爲原則，以車間、班組安全管理爲基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故爲重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴爲突破口，落實各項規章制度，開創安全工作新局面，實現安全生產根本好轉。

三、牢固樹立“安全第一”的思想意識

各單位部門要高度重視安全生產工作，把安全生產工作作爲重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防爲主”的方針，進一步增強安全生產意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制，首先解決領導意識問題，真正把安全生產工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執行“誰主管，誰負責”和“管生產必須管安全”的原則，力保安全生產。

四、深入開展好安全生產專項整治工作

根據工廠現狀，確定出20xx年安全生產工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每週進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，並要求生產科、車間領導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防範措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防範，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《安全生產法》、《危險化學品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現象，最大限度降低各類事故的發生，確保工廠生產工作正常運行。

五、繼續加強做好員工安全教育培訓和宣傳工作 20xx年安全生產工作將繼續本着“安全第一，預防爲主。”的方針，按照“誰主管、誰負責”的原則，進一步分清責任，從維護工廠發展的大局出發，保持鈦白人艱苦奮鬥、吃苦耐勞的工作作風，嚴格履行公司的安全生產工作部署，控制指標，積極行動，把安全生產工作抓緊、抓好，爲工廠經濟發展做大做強做出新的貢獻。

精選工作計劃 篇6

爲加強公司人事行政部工作的計劃性及行政制度執行，人事行政部將結合公司整體發展規劃及企業發展方向，制訂出人事行政部xx年工作目標及計劃，精選行政工作計劃範文優秀範文。

人事部xx年度主要工作計劃和目標

一、建立健全人事行政管理的各項規範及管理制度、員工手冊等

二、人力資源 招聘 與配置

三、員工培訓與開發

四、建立真正以人爲本的企業文化

五、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構管理

六、完善員工福利與激勵機制

七、績效評價體系的完善與運行

八、人員流動與勞資關係

九、安全及後勤的管理

十、制度的執行

一、建立健全人力資源管理的各項規範及管理制度、員工手冊

規範的管理制度是企業用人留人的起碼前提條件，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項規範及管理制度：《員工手冊》(包括《獎懲制度》、《人事管理制度》、《員工培訓管理制度》、《新員工考覈管理辦法》、《員工轉正程序》、《考勤管理制度》等等)。員工從進入公司到崗位變動，從績效考覈到批評處分，從日常考評到離職，人事行政部都按照文件的程序進行操作，採取對事不對人的原則，希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性，能夠使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關的活動來感受公司的“以人爲本”的關心以及制度的嚴肅氛圍。

完成時限：xx年12月份起草各類管理制度，初稿訂下來後，報總經理批准後正式頒佈。

二、人力資源 招聘 與配置

人才 的需求主要來自幾個方面，一是業務的良性增長，需要不斷增加員工數量;二是對稀缺專業和高端 人才 的需要無法得到及時滿足;三是 人才 吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續恆久的在公司工作。 招聘 工作貫穿在公司發展的每個階段，提高招聘效率，爲公司及時供應人才，才能保障並推動業務的快速進展。

招聘，表面上看是人事部的工作職責之一，但其實，它是融合了用人部門、人事部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達成兩者的和諧統一。(現階段我們相當需要面對及考慮的問題)

1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：(在行政部確定招聘人員的時候，它要求這個人具備什麼樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什麼樣的潛質是被優先考慮的，該職位人員目前承擔什麼樣的工作，可以在何方向上進一步培養，在組織中處於什麼樣的位置，目前完整的工作安排是什麼，等等，這些都有助於找到合適的人選。只有知道要找的是什麼，才能說，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證招聘的效果。)

2)及時地信息溝通

用人部門和人事部將會對新進員工進行初試和複試的過程，考察基本素質以及業務能力，是否能適應公司的發展以便提高招聘的有效性。

3)爲了保證公司招聘工作的及時有效性，行政部門將採取以下招聘方式

網絡招聘：這是網絡日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，發佈後也可以管理，費用相對比較低。通過在知名的人才網上發佈招聘的信息，人才市場網站、公司的網站，可以快捷的接受到 求職 的信息。

媒體廣告招聘：主要是分析其成功率再做考慮。

現場 招聘會 ：這是傳統的人才招聘方式。主要是可以與 求職 者直觀的面對面交流(相當於初試)，而且可以直觀展示公司的企業文化。這種方式效率比較高，可以快速淘汰不合格人員，控制應聘者的數量，同時現場招聘通常會與網絡招聘推出，並且有一定的時效性。

內部招聘：這種招聘的費用極少，能提高員工士氣，申請者對公司相當瞭解，適應公司的企業文化和管理操作流程，能較快進入工作狀態;而且可以在內部培養出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時內部招聘也能用於內部人才的晉升、調動、輪崗。

員工員工推薦在一般公司應用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小，應聘人員與現有員工之間存在一定的關聯性，基本素質較爲可靠，但存在裙帶關係有時不利於管理。

具體實施時間

根據各部門提交的人力需求彙總按公司實際人力需求情況決定。

三、員工的培訓與開發

儘管每位員工的成功標準各有不同，但追求成功卻是每位員工的目標。因此，培訓不僅是員工追逐的個人目標，是員工福利享受，也是企業培養人才的責任。給員工成長的空間和發展的機會，是企業挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現。每個人都有不同的工作習慣。如何將所有的員工融爲一個整體、形成公司文化的工作方式，是人事部本年的培訓目標。

通過完善《員工培訓制度》，並根據各部門的培訓需求及企業的整體需要建立了企業年度培訓計劃，從基礎的技能培訓、檢測培訓、項目管理培訓、團隊合作培訓、個人意識培訓、新員工企業文化培訓等等來滿足企業的需要。

具體實施時間

1、根據公司整體需要和各部門培訓需求編制xx年度公司員工培訓計劃，計劃春節前完成;

2、採用培訓的形式：內部培訓教材;;外聘講師到企業授課;派出需要培訓人員到外部學習;選拔內部管理人員對本部門的工作技能進行培訓;爭取對有培養前途的職員進行輪崗培訓;以老帶新培訓;員工自我培訓(讀書、 工作總結 等方式)等，工作計劃《精選行政工作計劃範文優秀範文》。

3、計劃培訓內容：根據各部門需求和公司發展需要而定。主要應重點培訓以下幾個方面內容：企業管理、品質管理、質量管理、實際操作、心靈激勵、新進員工公司企業文化和制度培訓等。

4、培訓時間安排：內部培訓時間由各部門及人事部溝通培訓，外聘講師到公司授課和內部管理人員授課根據公司的進度適時安排培訓;外派人員走出去參加學習將根據業務需要和本部門 工作計劃 安排。

四、建立真正以人爲本的企業文化

1、建立內部溝通機制。

首先要營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動關係;其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通，使員工能瞭解公司大事並能通過多種渠道發表建議和不滿，並分析導致員工不滿的深層原因;最後就員工不滿方面提出合理化建議，幫助其達成最終效果。行政部門將加強與員工溝通的力度。

溝通主要在員工升遷、調動、離職、培訓、調薪、績效考覈或其他因公因私出現思想波動的時機進行，平時也可以有針對性地對與員工進行工作交流。並對每次交流進行分析，必要時應及時與員工所在部門經理或總經理進行反饋，以便於根據員工思想狀況有針對性做好工作

建立溝通機制成敗的關鍵是由三方構成的一個三角洲，這個三角洲的三方分別是總經理、行政部和部門主管。只有保證這個三角洲的穩定，纔會有基本的保障。

2、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力

衆所周知，假如一個企業人心渙散，其發展必不長久。那麼，如何提高員工的凝聚力呢?結合本人的看法，除了從收入、工作滿意度、親和力、員工保障心理、個人發展和人事考覈等六個方面考慮外也應該考慮舉辦一些中小型活動來提高員工凝聚力。(備註：如打籃球、唱歌、羽毛球、技能比賽等)

具體實施時間

此項工作納入月度計劃來做，但是是一個漫長持續的過程，需全體員工積極加入到建立企業文化的工作中來，共同創造，讓泰潔的企業文化真正的活躍起來!

五、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構

1、薪酬制度的合理性

建議儘快建立公司合理科學的薪酬管理體系，對於公司來說，薪酬就像一把雙刃劍，制定得當就能留住人才，能卓有成效地提高企業的實力和競爭力，而制定不當就會給企業帶來危機，人心渙散，所以不斷調整和完善公司的薪酬制度也是當前的主要任務。

2、建立以人爲本的薪酬方式

首先要把員工作爲公司經營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然後加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感!

3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。

核心員工隊伍的開發重點在於素質及管理能力的開發，高素質是高績效的體現。核心員工是企業價值的主要創造者，要有效激發關鍵員工的鬥志、激勵他們保持最佳績效，是關係到企業能否完成業務量關鍵所在。這裏主要從兩個方面入手：核心員工的績效管理和薪酬管理。我們可以確定企業的關鍵績效指標，並由此確定核心員工的績效指標，從而把核心員工的主要活動和企業發展及業務量緊密結合，保證核心員工的績效貢獻直接支持業務量以及戰略目標的實現。

員工付出勞動得到的回報從時間上又有短期、中期和長期之分。他們是企業不可或缺的重要資源和核心能力，有時甚至決定企業生死存亡，這種脣亡齒寒的依存關係，決定了對核心員工的薪酬管理要重點考慮中長期薪酬方案。在總經理的同意下，本着“對內體現公平性，對外具有競爭力”的原則，積極宣傳薪酬的激勵措施，消滅不滿情緒，使薪酬管理逐漸規範。

具體實施時間

在企業的發展過程中進行適當的引導，使員工認同並執行公司的薪酬制度，發現問題不斷完善。

六、員工福利與激勵

1、員工福利

爲員工購買社保，保障員工最基本的醫療及工傷待遇，過年過節發放禮品給員工，制訂年終獎制度等，讓員工得到對公司的認同使員工有歸屬感。

2、計劃制訂激勵政策

季度優秀員工評選與表彰、年度優秀員工評選表彰、對部門設立年度團隊精神獎等。

由於福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應物質資源，所以具體福利的激勵項目都需要公司總經理最終覈准，福利與激勵政策一旦確定，人事部門將執行落實到位。部分激勵措施建議。

1)給員工一個發展的空間和提升的平臺。

建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。當公司出現管理崗位空缺的時候，可以考慮從內部提拔，使員工有了向上的動力，這樣既有利於激勵員工，也能很好地在團隊裏營造競爭氛圍。

對在本崗位已經有不俗表現、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰，激起員工的工作熱情，同時，也讓員工學到的知識和技能，有效提升員工的綜合素質，爲該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎。

給員工提供足夠多的培訓機會。有的企業也不是沒想過要對員工進行培訓，但是培訓就得有投入，因爲捨不得投入，而不爲員工提供培訓機會，實是得不償失。

2)提供有競爭力的薪酬水平。

首先，調查清楚同行及本工業區周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業中有一定的競爭力，這樣對公司的員工就有了足夠大的吸引力。

其次，對骨幹員工或重要崗位員工，要捨得付高薪。要拉大崗位水平，只有這樣，纔可能吸引住核心員工，普通員工流失，隨時可以信手拈來，但重要的、核心的員工一旦流失，對企業將會產生不可估量的損失。

最後，獎懲分明、重獎重罰。對對企業有重大突破的員工，不妨對之實行重獎，這樣做的好處是，一方面可以提高員工的收入水平(員工也會計算收入)，另一方面，對員工也是一種有效的激勵作用，因爲員工知道，只要有付出有貢獻，就一定會有好的回報，於是在以後的工作中，將會更加賣力。

具體實施時間

自總經理認同覈准後，人事部將制定各項福利激勵制度，報審批通過後嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作爲持續性工作。並在運行後每個月度和季度內進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領導的答覆對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。

七、績效評價體系的完善與運行

績效考覈工作的根本目的不是爲了處罰不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養員工工作的個人意識和責任心，及時查 找工作 中的不足並加以調整改善，從而推進企業的發展。具體實施時間

推行過程是一個貫穿全年的持續工作。行政部完成此項工作目標的標準就是保證建立科學、合理、公平、有效的績效評價體系。

八、人員流動與勞資關係

1、對正常人員流動的採取適度原則

適度的員工流動，是保持我公司人員系統更替重要方式。流動率過小，會使公司得不到新鮮的血液，影響公司的活力。但是過度的流動，尤其是向外流動，對企業來說是很大的損失。這不僅會增加企業的培訓與開發費用，而且會干擾業務發展的進度，嚴重影響員工的士氣和情緒。公司應根據自己的具體情況確定適度的員工流動率。

2、具體實施內容

爲有效控制人員流動，嚴把用人關。對人員招聘工作進行進一步規範管理。嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質、品行進行綜合考查。行政部門還會及時地掌握員工思想動態，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。並做好離職調查。

九、加強安全及後勤管理

1、安全：一個企業的安全管理是很重要的。我們在配備了安全員的基礎上還要求每位員工做到自我安全檢查。

2、衛生：衛生值日製度的出臺，希望每位員工都能支持與配合並堅持執行。

十、制度的執行

公司所頒佈的制度，如何能執行到位，首先管理者要常抓不懈。對政策的執行要始終如一地堅持，不能虎頭蛇尾;工作中要做到有佈置有檢查，檢查工作不能前緊後鬆，工作中寬以待己，嚴於律人，自己沒有做好表率等等。所以今後出了問題首先要看主要負責人。企業要想強化執行力，必須在每個方案出臺時引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示範，做出表率才行。

具體實施時間

xx年全年度不斷完善關於執行制度的制度。

xx年全年度遵照行政各塊制度及執行制度不折不扣的予以實施。

精選工作計劃 篇7

20xx年是豐富精彩的一年，20xx年也是我不長地教學生涯中極爲充實的一年，轉眼已到20xx，萬事開頭難，新學期伊始，必須認真的想一想這一年該如何努力，所以將

我20xx年的個人工作重點計劃如下：

一、思想政治

首先必須堅決維護和遵守學校的各項規章制度，維護社會公德，做到嚴於律己。加強政治學習，不斷提高自身的道德修養，爲人師表，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

二、師生關係

關愛學生，無私奉獻。對學生要關心愛護與嚴格要求相結合，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，要善於發現和放大學生身上的閃光點，併爲他們創造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行爲習慣。同時，還應該加強與學生家長的溝通，共同關注孩子成長。

三、個人業務

作爲一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑑的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷爲自己充電，每天安排一定的時間紮實提高基本功，努力使自己成爲能隨時供給學生一杯水的自來水，再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經驗，活學活用到教學中來。甚至要不恥下問，深入學生，體會他們的學習認識和接受能力，從而更好的服務於教學。

四、課堂教學

課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。我將注重在課前、課中、課後三個方面下功夫。課前認真備課，作到課前再備課，重點備教材、備學生，保證課前的準備工作及時、充分;課中全神貫注，激發學生的學習興趣，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、充分地調動學生的學習積極性，引導學生自覺的完成老師所設計的各個教學環節;課後及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還儘量爲學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕鬆愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。

在教學工作中，最重要的不是計劃，而是怎樣貫徹和實行自己的計劃，而這份計劃同時又是我的工作目標。在教學過程中難免遇到很多挫折和困難，但是我一定要嚴格要求自己，不斷學習、完善和改進自己的工作，爭取合格的甚至是超額完成自己制定的計劃和目標，做到無愧於心，無愧於教師這一神聖的職業!

精選工作計劃 篇8

根據公司發展規劃和人力資源工作要求，人力資源部將緊緊圍繞公司整體工作指導思想和發展計劃，結合公司實際情況，爲全面完成公司下達的各項任務，特制定本計劃。

一、 端正思想，開拓創新，努力開創人力資源工作新局面

*年人力資源部將根據公司的統一部署，認清形勢，大膽創新，不斷完善，在總經理室的正確領導下，按照公司制定的*年工作指導思想和發展目標，認真做好人力資源管理工作。建立健全人力資源管理體系，完善員工招聘、培訓、晉升和績效考覈工作的制定與實施、人才的引進和培養。使人力資源工作發揮出應有的作用。

二、 制定*年工作目標，確保人力資源工作有序開展

爲確保人力資源工作能得到有效的發展，發揮在企業中的重要作用。*年人力資源部將緊緊圍繞“*[*]1號”文件精神，認真貫徹執行公司下達的各項工作任務，具體工作目標如下：

1、建立和完善公司組織架構

*年人力資源部將根據公司“二五”規劃和*年發展目標合理建立和完善公司組織架構，組織架構將結合旭旺公司實際情況和人員結構狀況來合理設置，並根據總經理室的要求增加和減少部門設立，作到每個部門都能充分的發揮其應有的作用。因爲組織架構的建立是開展人力資源工作的根本基礎。

2、根據組織架構設置編制各部門崗位責任制和崗位目標責任書

*年公司將對各部門各崗位編制部門責任制和崗位目標責任書，來明確和細化崗位職責和目標任務，以此來考覈和確定各部門工作職責和工作內容，並根據實際情況編制部門目標責任狀，來激發和約束每個管理人員和一線員工的責任心和緊迫感，年終將根據目標責任狀實際完成狀況進行年終考覈。崗位責任制將公佈上牆，接受各部門的監督和公司內部考覈。

3、根據公司發展要求認真作好員工的招聘工作

*年是公司的發展之年，規範之年，人力資源部將根據總部發展規劃，制定和落實好公司人力資源的招聘工作。通過各種宣傳渠道，加大公司的品牌和人才引進政策的宣傳，來組織和實施人員招聘工作，繼續實施門店組織實施，人力資源部把關的招聘流程來加大招聘力度。認真細緻的考察每個應聘人員的調查瞭解工作，確保每一個新進人員在公司都能稱職的完成公司的任務。引進和吸收大批優秀人才進入公司。

4、切實做好新進員工的培訓和跟蹤考覈工作

*年人力資源部將對每個員工，每個管理人員認真組織和落實和新進人員的培訓和跟蹤考覈工作。*年我們將根據員工整體狀況和公司實際情況，加強員工業務技能培訓，着重加強課長一級管理人

員的培訓，全面提高課長管理水平和業務技能，然後再採取崗前培訓和在職“一帶一”的培訓方式，進行全面系統的對員工進行鍼對性的培訓，這樣就可以使我們員工的整體業務技能得到進一步的提升。人力資源部將對每個管理人員和每個員工跟蹤考覈，並將其培訓情況和表現情況建檔備案。爲公司儲備人才收集第一手資料。

同時，將選拔優秀管理人才和優秀員工外派參觀學習，通過此種參觀學習培訓，讓他們看到其他同行的優點，找出自身的差距，通過學習，來提高我們自身的管理水平和業務技能。

5、建立和健全我們公司的績效考覈機制，激發員工的積極性

人力資源部將根據公司全年工作目標制定績效考覈標準和實施辦法，完善績效考覈流程和內容，並根據各店實際情況將績效考覈表制定後下發到門店。

績效考覈流程：

建立績效考覈體系----分解考覈指標---落實績效考覈實施情況-----編制工資報表-----年終績效

考覈總結----兌現績效考覈結果

績效考覈主要是通過銷售業績與員工工資相掛鉤，來提高和激發員工的主觀能動性和責任感，打破平均主義，切實體現“按勞分配”的原則，真正實現“三個不一樣”。使管理人員和一線員工的工資都充分拉開距離。

6、制訂人力資源規劃，培養和儲備優秀管理人才

人力資源部將根據公司發展規劃和人才需求狀況，不斷培養和儲備各類優秀管理人才，來滿足企業發展的需要，*年人力資源部將重點加強課長和店長的招聘和儲備，通過各種渠道來引進和挖掘人才，對有管理能力和營運能力的人才將大力的吸收，對現有的優秀員工也不斷加強培訓力度，並積極和一些人才公司建立合作關係，通過他們來尋求高素質的管理人才。

精選工作計劃 篇9

一、指導思想

爲了全面推行素質教育，豐富學生的校園文化生活，啓發學生學習音樂的興趣，培養學生的音樂審美能力、藝術修養及表現能力，弘揚學生個性發展，營造和諧的校園文化氛圍，特成立學校合唱隊。

二、活動設想、措施、

1、基本功訓練教給學生科學的發聲方法，訓練學生聲音的高位置，讓學生區分出大本嗓和藝術嗓的區別。

2、學生藝術修養的培養通過學習藝術歌曲，對學生進行審美教育，使其具有感受美、鑑賞美、表現美、創造美的能力。能夠辨別什麼樣的音樂是好的，什麼音樂是不好的，培養學生高尚的情操，豐富的情感，使其身心都得到健康的發展。

3、聲部和諧訓練由於小學生的年齡比較小，聲音的自我控制力比較差，所以分聲部的訓練難度比較大，所以要求老師必須掌握一定的方法來訓練。

4、擴大知識範圍開闊眼界定期給學生欣賞中外合唱的名曲，以及名師的講解，開闊學生的眼界。

三、 負責活動成員：

陳媛媛、陳瑤、盧金麗。

四、活動安排

爲了使合唱活動順利高效地開展，現將本學期活動情況安排如下：

（一）活動主題：

包括學生學習良好的歌唱姿勢、正確的呼吸方法、自然圓潤的發聲、清晰的吐字、咬字及音高、節奏訓練等。使他們打下良好的聲樂基礎，並自然地運用到歌曲的演唱當中。通過排練好每一首歌曲，培養學生的聽覺和樂感，發展學生的綜合音樂素質。

（二）活動目標：

1、通過不同的發聲練習來規範學生的聲音、進一步提高演唱水平和演唱技巧。

2、通過練唱少兒合唱歌曲，來提高學生的音樂修養和自身素質。

3、進一步宣傳我校的素質教育和精神風貌。

（三）參加對象：

在學校的所有學生中進行選拔，人數在30-40人左右。

（五）活動地點：

學校舞蹈教室

（六）活動準備：

提前五分鐘到位做好準備工作。課前認真收集資料、鑽研教法，併爲學生複印好歌紙。

（七）活動要求：

（1）作爲合唱隊成員要自覺遵守學校合唱隊的各項要求，遵守紀律，注意安全，建設健康向上、溫馨和諧的合唱隊；

（2）每位隊員要愛護公物、樂器及各種設施；

（3）每位隊員要按時參加活動，不遲到、早退，有事請假；

（4）每位隊員要尊重他人勞動，聽從指導教師指揮，上課時不說話、嘻笑；

（5）每位隊員將合唱團發給的資料要妥善保管、不要隨意亂丟，以備不時之需。

五、活動過程設計

（一）訓練教師：由學校專職音樂教師擔任教學，其他擅長的老師協作。

（二）訓練內容：

用科學的發聲方法和規範的訓練步驟來訓練學生的聲音；規範學生的合唱姿態和舞臺造型；五首高質量的少兒合唱歌曲。

（三）訓練方法及過程：

1、聲音的訓練

2、音準訓練

3、合唱表現的四種手段。

（1）連唱

（2）跳唱

（3）強而有彈性

（4）不連不跳

4、節奏訓練

5、咬字與吐字的訓練

6、歌曲的學習

六、教學進度：

九月份教學進度：常規訓練

第一週：培養學生學習合唱的興趣，建立訓練常規。

第二週：發聲訓練，學習和鞏固正確、科學的合唱方法（例如站姿，坐姿，口型，表情）。

第三週：複習簡單的發聲訓練（連音、跳音）

第四周：複習處理作品《小白船》。

十月份教學進度：訓練發聲技巧

第一週：發聲訓練（連音、跳音）複習《娃哈哈》。

第二週：發聲訓練（難度適當增加的連音、跳音）。

第三週：處理鞏固輪唱《牧童》，並表演。

第四周：發聲訓練。

十一月份教學進度：排練作品

十二、一月份教學進度：作品處理及彙報幾首較完整的合唱曲目。 計劃選排合唱曲目：

《七色光之歌》、《歌聲與微笑》。