個人工作計劃(15篇)

個人工作計劃(15篇)

光陰的迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰，寫一份工作計劃，爲接下來的工作做準備吧！那麼我們該怎麼去寫工作計劃呢？以下是小編收集整理的個人工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人工作計劃1

一、指導思想

1、認真貫徹國家教育部和省教育廳對培訓學員的要求；

2、珍惜機會，最大限度提高自我、完善自我和超越自我；

3、夯實教育理論基礎，紮根農村教育沃土，服務學生，成就自我。

二、主要措施

1、嚴格遵守培訓作息時間，按時上課，積極主動參與課堂互動或課外活動。

2、認真聽講，做好筆記，多聯繫實際，流諸筆端；

3、制定詳細可行的個人研修計劃並認真落實到位；

4、儘可能地利用學校的資源，要勤讀書，多思考，常動筆；

5、加強鍛鍊，增強體質，以便更好地投入學習和今後的工作；

三、具體安排

每天必須做的幾件事

1、6點左右起牀，進行晨練半小時；晚鍛鍊（1小時左右）。

2、課外上圖書館讀書；

3、晚上7點至9點半上網研修約2個半小時；

每週必須做的事

1、寫1-2篇投稿；

2、閱讀1至2本書並做好讀書筆記；

閱讀書目初步安排

第一週

1、《歐陽代娜中學語文教學藝術初探》

2、《魏書生中學語文教學改革實踐研究》

第二週

1、《語文課程與教學論新編》潘紀平等

2、《做教師真難，真好》錢羣裏

第三週

1、《語文要教出語文味》程少堂

2、《提高學生學習能力的好故事》

第四周

1、《課例品評一百例》餘映潮

2、《民間語文》（《天涯》雜誌）

第五週

1、《伊豆舞女》《堂吉訶德》

2、《十日談》

第六週

1、《教師的20項修煉》郭元祥

2、《如何做最好的老師》魏書生

第七週

1、《93年》雨果

2、胡蘭成的書

第八週

1、脂硯齋對《石頭記》的點評

2、《做教師真難真好》錢理羣

個人工作計劃2

在工作室學習已經兩年了，這兩年來聽了很多老師的課，在這些獨特的課堂裏我審視過自己教學中缺乏的東西，認識了很多真正的語文人，我們來自不同的地方，不同的學校，卻因爲熱愛語文相聚在這裏，在他們的身上我看到了自己很多的不足，閱讀了很多的美文，在各位老師的筆下，美好生活是如此簡單而具體，我也學習到了很多具體的教學理念和方法，並且在前進的路途中我一直試圖讓自己變得更加優秀。

轉眼，這個九月我迎來了我的第二個初三，一開學就各種各樣的忙碌襲來，工作室的學習也翻開了嶄新的一頁，審視自己一路的成長，感謝師傅地耐心精心地指導幫助還有寬容，當然對我來說那麼重要的一年，肯定要制定切實可行的發展計劃才行。

一、讓閱讀成爲一種習慣

師傅經常說，不讀書、不旅行、不看戲，是語文老師最大的不務正業。對於這句話我是深表贊同的，旅行嘛每個假期都在井井有條地進行地不亦樂乎，戲嘛，有機會總是看些的，至於讀書，很多時候就被我們遺忘了。有些時候我們可以找出太多的理由，今天因爲什麼原因沒讀，明天因爲什麼原因沒讀，最終說服了別人，卻說服不了自己，語文老師的進步，一定要從閱讀中去找尋，讀書，是我們始終需要的，之前認爲自己是一個讀書的人，進了工作室發現，我是一個不讀書的人，特別是這一年，各項工作都很繁忙，告誡自己一定要讀書，要進步就要好好讀書，“學而不思則罔，思而不學則殆”不僅要讀，而且要思，今年，我應該加強自己的閱讀的面，特別是關於語文教學類型的書籍，將理論的知識能很好地融進我的教學裏，然後自覺改進教學方法，使自己的教學在新的教育理念的指導下，提高到一個新的水平，讓教學具有創造性、藝術性，讓語文教學中也開滿美麗芳香的花。

二、享受每次學習活動的樂趣

繼續積極參與工作室的活動：常規週三的活動，專題性研究的活動、網絡平臺的討論研究活動等都必須嚴格按時參加，這一方面，我之前一直做得很好，今年又逢初三，自己一定要努力克服工作的繁重，繼續保持不缺席、你請假的好習慣。在活動中，學習觀察、評價、改進課堂教學的技術和策略。活動後，整理反思，撰寫活動感悟，並且及時上交作業。積極完成工作室佈置的各項工作及任務。

三、站好課堂的主陣地

學習名師的教學特色和經驗，特別要注重對文本的獨特解讀，注重對學生語文素養的培養，努力形成自己獨特的教學風格。要好好把握學習、研究的機會，把每位老師先進的教育理念、獨特的教學風格、精妙的教學技巧、靈活的教學方法，巧妙地滲透和輻射到自己的教學中，使自己的各方面能力有質的飛躍。上學期，在師傅的帶領下，我們小組完成了初中語文教材中魯迅作品的研究，每位老師都在不同的學校上了一篇魯迅的作品，每節課後師傅還帶領大家一起評課，一起研究魯迅作品，讓我們對魯迅的作品，這些學生最怕的課文進行了學習研究，大家都發表自己的看法，提出自己的疑問，確確實實地有了系統的收穫。這學期我們還將這種系統集體學習繼續下去，詩歌教學也一直是個難點，本學期，每個老師又選擇了一篇詩歌，將以同樣的方式落實下去，期待詩歌教學的學習探討有更多的精彩和收穫。作爲一個老師，沒有什麼比站穩自己的課堂更重要的了。認認真真備好每一堂課，鑽研教材，細讀文本，研究學情，制定好每堂課的教學計劃。課堂上，積極調動學生的學習積極性，鼓勵學生自主學習，面對課堂突發現象，要及時調控，提高課堂駕馭能力。

四、作文教學要付諸實踐

今年我們開展的課題研究是作文教學，今年我帶的初三畢業班也要好好抓作文教學，所以對此應該進行更加深入地思考，比如，對於畢業班的學生怎樣系統有效地指導作文將是我一年裏需要好好思考並且實踐的問題，我想應該有步驟、有計劃、有方法地對學生進行指導，當然，作文的教學並非一天兩天就可以達到很好的效果，我還需要向更多優秀的老師的理念學習，讓自己也獲得一些方法，將這些行之有效的方法傳遞給學生，成爲他們前進途中最爲愉快的事。

總的來說，今年應是我踏實學習，汲取養分的關鍵年。在這個平臺上，攜着師傅和每一位老師的幫助和祝福，我想我可以通過自己的努力，讓自己更上一個臺階。

個人工作計劃3

員工績效改進計劃通常是在主管的幫助下，由員工自己來制訂，並與主管共同討論，就員工當前水平、工作成果和存在的問題、工作改進計劃、績效目標要求和具體實施方法等內容達成一致。員工績效改進計劃的核心是績效提高，所以員工績效改進計劃一般沒有持續性，即一個員工經過兩或三個週期的績效改進計劃仍沒有工作進展或工作進展無法滿足工作績效要求，則企業一般會考慮輪崗或更換員工。這也是主管幫助員工制訂績效改進計劃和職業生涯兩項工作的不同。

一、績效改進計劃一般按照以下程序：

1.尋找績效差距

績效差距的表象是員工績效水平無法達到企業的要求，其深層次的原因爲，存在着某種因素使得員工無法按要求完成績效。

尋找績效差距可以根據工作要求和員工實際工作結果對比確定。例如：某員工工作要求爲每月6號上交報表，實際績效爲每月最早8日纔可以上交報表。績效差距爲：報表上交無法按時完成，延後時間大於2日。

2.分析原因

員工績效無法達到要求，應該從員工、主管及環境三方面尋找原因。員工角度：可能存在能力無法達到任職要求、員工溝通能力欠缺、員工身體狀況等客觀因素，以及員工不願按時完成等主觀因素兩方面;主管角度：可能存在督導不及時，未及時發現問題並幫助員工改正等因素。環境角度：可能存在數據無法準時提供、報表彙總週期過短、數據提供準確性差引起校驗期較長等原因。

可能引起員工績效差距的原因一般包括：

員工方面：不知如何做;不知如何做好;不知什麼最重要;不知做成什麼樣;不想做;還有其它事情要做;做了也沒什麼用等。

主管方面：不知做了有什麼用;不知如何幫助員工;是否幫助過員工;是否未肯定員工的成績;是否未提醒員工的過失等。

3.決定是否改進

並不是所有的績效差距都要納入員工績效改進計劃之中。一般來說，通過員工努力確定可以達到績效改進的工作纔會納入到績效改進計劃之中，也就是因爲員工因素造成的或者雖不是員工造成，但通過員工改變工作方法可以改進工作的內容纔會納入績效改進。

4.找出可能的方法

績效改進的方法應該由主管和員工一同完成，可採用頭腦風暴、或重新梳理流程等方法，提出若干可能的方法。

5.制訂改進計劃

首先要確定改進目標。目標的選取應該由主管和員工共同完成，以員工爲中心，主管要提出明確要求;其次，要對可能的方法進行篩選，選取雙方認可的方法，方法一旦確定，主管要確保給予員工足夠的資源支持;第三，要把改進計劃分解爲若干步驟，並明確每一步驟的時間和工作效果要求;最後，形成一份書面的績效改進計劃。

6.績效改進的.實施、檢查和新的計劃

績效改進計劃一旦制定，主管和員工應該共同確保計劃的實施，員工應該按計劃計真完成每項工作，並做好記錄，主管則應給予員工適當的支持，並定時檢查計劃執行，發現問題，及時與員工調整計劃。

二、制訂和實施績效改進計劃時應關注幾點：

1.績效改進計劃要有針對性，不能偏離主題。

2.績效改進計劃要關注重點環節，不可能面面俱到。

3.績效改進計劃要註明具體的時間。

4.績效改進計劃標準要儘可能量化和具體。

5.績效改進計劃需要雙方認可，它是一個溝通過程，不是安排工作。

6.績效改進計劃不是一項員工福利，計劃失敗，員工和主管都應面臨調整崗位的問題。

7.績效改進計劃是主管的日常工作，應保持足夠的關注。

個人的績效改進計劃通常是在主管人員的幫助下，由員工自己來制定，並與主管人員討論，達成一致意見的實施計劃。主管人員應承諾提供員工實現計劃所需要的各種資源和幫助。績效改進計劃通常包括以下幾個方面的內容。

1、有待發展的項目

有待發展的項目通常是指在工作能力、方法、習慣等方面有待提高的地方。這些有待發展項目可能是現在水平不足的項目，也可能是現在水平尚可但工作需要更高水平的項目，這些項目應該是通過努力可以改進和提高的。一般來說，在績效改進計劃中應選擇一個最爲迫切需要提高的項目，因爲一個人需要提高的項目可能有很多，但不可能在短短的半年或一年時間內完全得到改進，所以應該有所選擇。而且，人的精力是有限的，也只能對有限的一些內容進行改進和提高。

2、發展這些項目的原因

任何企業都不是隨便就把某些項目列入績效改進計劃中去的。通常這些被選項目是員工能力的薄弱點，也是迫切需要改進的地方。

3、目前的水平和期望達到的水平

績效改進計劃應該有明確、清晰的目標，因此，在制定績效改進計劃時，要指出需要是高的項目目前的表現水平以及期望達到的水平。

4、發展這些項目的方式

通常可以採取培訓、自我學習、他人幫助等方式來改進這些待發展的項目，使之從目茸的水平提高到期望的水平。當然，對一個項目進行發展並不是只能採取一種方式。也可，I同時採取多種方式。

5、設定達到目標的期限

企業制定績效改進計劃時，還應該設定達到預期目標的時間界限，這樣可以一步步推進員工的發展。

三、制定個人發展計劃的程序

通常來說，制定個人發展計劃需要經歷以下過程。

1.員工與主管人員進行績效考評溝通。在主管人員的幫助下，員工認識到自己在工作中哪些方面做得好，哪些方面做得不夠好，認識到目前存在的差距。

2.員工和主管人員共同就員工績效方面存在的差距分析原因，找出員工在工作能力、方法或工作習慣方面有待改進的方面。

個人工作計劃4

下學期工作即將開始，面對新的工作，新的角色，充滿了希望和挑戰，爲了使自己新的工作能有計劃的進行，特制定下學期個人工作計劃。

1.樹立良好師德、師風,強化四種意識—憂患意識、責任意識、目標意識和競爭意識

教師指導學生根據自己的學習現狀合理定位，明確自己的階段性目標，年度奮鬥目標，以及計劃和措施。引導學生在學習上開展良性競爭，做好不同層次(特優生、優生、臨界生、特長生、後進生)學生的思想引導與心理疏導工作，不斷擴大優生隊伍，努力營造“層層趕學幫、人人爭榜樣”的良好學習競爭氛圍。

2.強抓課堂教學優化——決戰在課堂

A.轉變觀念，實施新課程理念。課堂教學改革，首先要改變教師的教學觀念、價值取向;其次，課堂教學要體現自主學習和探究精神。學生是學習的主體，課堂教學應是充滿生命力的活動，在課堂教學中真正做到以“學生爲中心”。

B.搞好教學設計，實施學案制教學。首先要從每節課的設計入手，要求教師精心組織每節課，目標明確，重點突出，容量適當，重視課堂教學，重視知識產生的過程。

C.教學方法、教學手段現代化。充分利用學校教學設備現代化水平較高的優勢，利用和設計好多媒體教學，提高課堂教學效率。

3.加強集體備課合作交流。各備課組要加強集體備課，搞好團結，坦誠相見，互相溝通，互相促進，做到既分工又協作，講求辦公效率，要精選資料，安排專人收集平時作業和考試中的傾向性錯誤，各科任要下功夫研究歷年高考試題，廣泛收集高考信息，整理並使用好，提高複習備考的針對性和實效性。備課組要訂出學期、每個月、乃至每週的詳細活動計劃，具體措施。每次活動有詳細記錄，明確解決哪些問題，存在哪些問題，今後怎麼辦等。

4.加強分層輔導，分類推進。

A.狠抓輔導。每週安排適當的時間段輔導，指定輔導老師，實行“人盯人”措施，狠抓落實，下足功夫，巧施方法。輔導老師要訂好計劃，做到目的明確、計劃周詳、措施得力、落實到位、效果顯著。

B.狠抓臨界生提升工作，力爭大面積豐收，以考試數據爲材料，做到：準確分析，科學分類;多方鼓勵，樹立信心，包乾落實。

C.狠抓特長生文化課和弱科提升工作。

5.加強輔導，狠抓學生學習任務落實。教師輔導要落實到位，佈置作業、練習要及時檢查或批改，輔導老師不準講課，也不隨意佔用自習課，保證學生有一定的自主學習時間，還要抓好平時自習學習紀律，重視培養學生創新意識和實踐能力，倡議學生實踐“日日清”“週週清”學習方法。

在備考中要注意以下幾方面：A.重視教材的基礎作用和示範作用;B.重視創新意識和實踐能力培養;C.重視閱讀、理解和表達能力的培養;D.重視良好的思維品質的培養;E.重視與社會、自然、科學、生產、實際生活聯繫，平時多關注熱點。

6、做好“六認真”工作教師要切實做到“備課、上課、作業佈置批改、輔導、檢測、評講”六認真。教師要有具體、規範的備課本。要備好、上好複習課、練習課、評講課。複習課要注重知識的條理、系統化。練習課既重知識、又重能力訓練，題目的設計要有梯度。評講課要統計採樣，對錯得多的題詳講，不平均分佈力氣，不管學生是否能做均講一遍;對典型的錯誤要進行個案分析;要注意分析思路和解題方法的引導，不照本宣科，這個題就是這個答案、就這樣做或把重點放在運算過程式的講評;要作“試題評講”，對試題特點，對知識和能力的要求，對試題的不足作概要介紹;對錯誤多的題類，要重新設計針對性訓練作業要批改，幾盡力全批全改。要有錯題本。做好學生錯題記載，以便評講或重新設計針對性訓練。作業不能不改或很少批改、只作評講，這樣，沒有針對性，無法提高效率。輔導要落實到位，要定出“輔導對象，輔導時間，輔導內容”。加以落實，並做好“輔導對象、時間、內容、效果”記載。檢測要認真組織，嚴格監考，認真閱卷和評析。要進行仿真性考試和訓練，要鍛鍊學生的解題的速度、思維的敏捷性和嚴密性、計算的準確性;特別要鍛鍊學生讀懂題、發掘出題中的隱含條件，努力鑽研和分析題意，建立起條件和結論聯繫，解好綜合題的能力和“韌性”。

個人工作計劃5

　　一、指導思想：

以參加“xx名師工作室”活動爲專業發展契機，圍繞主課題，以《小學品德課程活動化教學設計研究》子課題爲抓手，通過課堂教學實踐，不斷反思，勤於總結，促進自身在品德學科上的專業發展。

　　二、工作目標：

1.在主題化單元統整梳理教材“生活化、活動化”的素材過程中，能理解編者意圖及教材實質，並通過校本化的實施，更有效地引導學生經歷與體驗生活，提煉出具體的指導策略。

2.通過研究活動化教學設計，努力給孩子以真實的經歷與體驗，並積累豐富的教學案例。

3.在楊校長的引領下，通過與工作室成員的合作，形成品德課程教學與研究的豐富經驗。

　　三、具體措施：

1．積極參與課題研究活動，主動評課、反思，及時進行課題過程性資料整理。

2．參與建設與維護工作室網站，及時上傳研究資料，每月一篇隨筆或反思，每學期完成一篇與課題研究相關的論文，爭取在市級以上刊物發表或在市級以上評比中獲獎，至少完成一篇讀書心得。

3．制定子課題研究方案和研究計劃，認真實施研究方案，在積極參加工作室的活動、完成工作室的學習和研究任務中，及時記錄工作情況，完成年度研究報告。

4．參與區級品德課堂研討活動和課題研究活動。

5．在校內形成品德學科研究核心組，促進骨幹教師的專業成長，對學校品德學科發展起到輻射和引導作用。

　　四、個人目標：

1．確保被評爲“楊汛橋鎮教學能手”。

個人工作計劃6

轉眼間上大學就快一年了，這一年過的比較迷茫，看到別人報各種社團我也不甘落後，爭着搶着報，看別人去圖書館自己也去，然而全是沒有目地的，根本不知道自己要看什麼。我決定再不能這樣像一隻無頭蒼蠅似的亂飛亂撞了。誰都希望自己是成功的，但是像這樣過完四年註定失敗。

早在上初中時老師就跟我們說：目標+計劃+行動=成功。然而想想現在既沒計劃也沒行動，所以我要改變現狀，努力學習。

以下便是我的學習目標和計劃：1學習未動，興趣先行2自信是成功的第一祕訣3態度決定一切4不強調進步5培養自己的興趣愛好6學習別人

一、學習未動，興趣先行

孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。這句話是非常有道理的，它深刻地闡釋了學習興趣對於學習的作用。

之所以把興趣放在首位，也是因爲興趣是十分重要的。興趣能夠調度人的更多的精力在某一方面。如果你把興趣調整到學習上，那你就比別人多了許多精力，勝算也就大一些。這樣才能把最基本的課程給學好，把專業課給學好。

二、自信是成功的第一祕訣

愛迪生說過：自信是成功的第一祕訣。自信在學習中是十分重要的，而且自信是學習的過程中容易忽視的部分之一。有時候學習成績不好，人們往往歸結於自己的不夠努力，或者不夠聰明，往往忽視心理上對學習成績的巨大影響。可以說：心理上的調整是要重於學習方法、學習態度（努力與否）的。在學習中，心裏安靜，就能夠踏下心來認真學習，做題；心理積極就能夠不斷地將壓力轉化爲動力，促進自己的前進。

三、態度決定一切

學習中的態度包括以下幾個方面：主動、進取和奮鬥。有一個主動的態度十分重要，可以說：天才，就是主動性的爆發。遇到了每一件事絕不退縮，積極地去做，這就是一種主動的態度。主動可以使你比別人多許多做事的時間，可以比別人多做許多需要做的事情。你得到的練習就會很多，也更容易受到老師的關注。

四、不強調進步

說了那麼多進步的東西，好像只要這樣做就能夠進步似的。其實事情並不像想象得那麼簡單。你進步別人也進步，就體現不出來。非但什麼時候產生了跨越式發展了，纔有可能看得出來。不進步或小幅度的退步是非常正常的。如果你覺得自己停滯不前，那你就已經在進步了。如果你在學校的名次一直都沒有變，那你就已經是進步了。因爲你學的知識越來越難了。何況大家都在進步。

五、培養自己的興趣愛好

一個人一定要有自己的興趣愛好，我們要逐漸改變自己的性格。興趣並不是佔用學習時間沒用的東西，它有利於提高對學習的興趣，有利於提高學習及其他一些事情的效率。這種愛好必須是自己真正喜歡的，而不是別人逼迫的。

六、學習別人

孔子曰：三人行必有我師，別人總會有比自己強的地方。別人做了什麼自己不做的事，就應該想想，我這樣做對我有沒有益處，這是他成功的祕訣嗎？這是我學習別人的主要方法。

不要避免與比自己成績好的人說話，他們有很多地方是你所沒有的。應該向他們學習。這些人往往是能夠給你幫助的人，他們的無意的一句話，也許會使你茅塞頓開。比你成績差的人未必處處比你差，他們之中也有你學習的地方，你必須分清什麼樣的是造成他們不如你的原因，就不要學。而提煉出來他們身上的精華。

說的這麼多關於學習的話並不代表閒暇時間的各種鍛鍊自己的活動就不重要，畢竟大學是自由的，需要我們的思想，需要我們去創新，但是說回來學生最基本的事情不就是學習嗎？自己學習搞不好就更別提其他的了。

所以對於以後想要自己創業的我來說就得首先把學習搞好（比如把英語四六級順利考下來，拿到證券從業資格證等等。）打好基礎，與身旁的同學朋友搞好關係。我相信以後的自己不會再虛度光陰，而是積極向上的去尋求成功之路！

個人工作計劃7

　　一、班長工作計劃指導思想：

明確職責，力求創新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，實現目標。

　　二、班長計劃書工作要點：

1、加強自身作風、制度建設。

2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書節”，“科技節” 等

活動，創造活潑、***的校園氛圍。

3、主持發行一份具有“市四”特色的校刊。

4、協調各部之間的工作，營造各司其職、團結協作的氛圍。

5、落實完成學校交辦的各項工作。

　　三、班長計劃實施戰略；

1、組織、配合各部門、社團加強自身建設，培養良好的工作作風，建立完善的工作制度。

2、發行一份有新意，受喜愛，能代表“市四”廣大師生思想的校刊。

（1）利用網絡（校園網）與書面形式同步發行。

（2）出售校刊時附贈有特色，有紀念意義的禮品。

3、在開展的活動中融入更多的互動元素,使更大範圍內的同學感到學生工作給他們帶來的快樂。

4、進一步挖掘社團潛力，開闢廣大同學喜聞樂見的活動，充分利用網絡資源，佔住這片新陣地。

5、加強與團委的溝通，爭取團委的支持。協調好學生會各部之間的工作，營造各司其職、團結協作的氛圍。

6.對學校佈置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴，按時完成。

任期雖已過半，但我會再接再厲，吸取經驗、銳意創新，與時俱進。學生會將在校方的支持下、在指導老師的教導下、在各方力量的努力下，積極工作，爭取在“市四”的歷史上留下值得回味的印跡。

個人工作計劃8

一、總體目標

根據本年度工作情景與存在不足，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，行政人事部計劃從十個方面開展20__年度的工作：

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，爲人才招募與評定薪資、績效考覈供給科學依據;

3、完成日常行政招聘與配置;

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

5、充分研究員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養僱員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

6、在現有績效考覈制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，並保證與薪資掛鉤。從而提高績效考覈的性、有效性。

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

8、弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染人;

9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，爲企業發展服務。

10、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

二、注意事項

1、行政工作是一個系統工程。不可能一蹴而就，所以行政人事部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質量供給保證。

2、行政工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是十分重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，所以，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門供給支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關鍵。所以行政人事部在制定年度目標後，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協助。

3、此工作目標僅爲行政人事部20__年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑑於企業行政建設是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經公司領導研究經過後方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調整，行政人事部將按調整後的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據公司調整後的目標進行具體落實。

三、目標概述

公司迄今爲止的組織架構嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構建設決定着企業的發展方向。

鑑鑑於此，行政人事部在20__年首先應完成公司組織架構的完善。基於穩定、合理、健全的原則，經過對公司未來發展態勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，儘可能三年內不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規範、不斷髮展。

四、具體實施方案

1、20__年元月底前完成公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發展趨勢的調查。

2、20__年二月底前完成公司組織架構的設計草案並徵求各部門意見，報請總經理審閱修改。

3、20__年三月底前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎上進行改造。行政部負責整理成冊歸。

五、實施目標註意事項

1、公司組織架構決定於公司的長期發展戰略，決定着公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本着簡潔、科學、務實的方針。組織的過於簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲於應付日常事務，阻礙公司的發展步伐;而組織的過於繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環節增多，扯皮推諉現象，員工人浮於事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發展。

2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發展戰略和未來必須時間內公司運營需要進行設計的。所以，既不可拘泥於現狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。

3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因爲公司組織架構是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎，組織架構一旦確定，除經公司總經理研究特批以外，行政部對各部門的超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。

六、目標職責人

第一職責人：行政人事部經理

協同職責人：行政人事部經理助理

七、目標實施需支持與配合的事項和部門

1、公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發展趨勢的調查需各職能部門填寫相關調查表格，行政部需調閱公司現有各部門職務說明書;

2、組織架構草案出臺後需請各部門審閱、提出寶貴意見並必須經公司總經理最終裁定。

個人工作計劃9

一、指導思想：

以 “德高爲師，身正爲範”重要思想爲指導，堅持順應時代步伐，更新教育教學理念、提高教學技能技巧、學習當代小學生教育心理學知識，努力使自己成爲師德高尚、素質優良、能力較強、讓人們滿意的教師。

二、總體目標：

樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，進一步弘揚敬業精神和求實創新精神；樹立正確的教育觀、人才觀和質量觀，積極投身教育實踐與改革；言傳身教，爲人師表，愛護學生，嚴格要求學生，尊重學生人格和個性發展，着力培養學生的創新精神和實踐能力，全面推進素質教育，全面提高教育質量。

三、工作計劃

1、努力向身邊的人學習、我們的身邊有許許多多師德高尚的代表，他們將成爲我學習的第一榜樣。聽過一位師德先進人物的報告，我深深被一種獻身於教育，一種濃濃的師愛所感染。所以，我將從身邊的人學起，學習他們的精神，學習他們的理論。

2、積極參加社會實踐，在實踐中進行師德修養。在此過程中，處理師生之間、教師之間、教師與家長之間及與社會之間的關係。認識自己行爲的是與非，辨別善與惡，培養良好的道德品質。只有積累滄桑，才能真正錘鍊師德。

3、深刻反思自我批評、在向身邊人學習過程中，在社會交往過程中，深刻反思自己存在的不足，積極開展批評與自我批評。一個師德高尚的教師必定是一個自覺進行師德修養的人。師德建設要求教師在實踐中，注重自我學習、自我修煉、自我約束、自我調控，做到老，學到老。

4、嚴謹治學尋求創新、“嚴謹治學，探求創新”是教師從事教書育人工作具備的業務素質。它不僅要求教師具備系統精深的專業知識，廣博的人文知識，還要學習心理學、教育學、美學等教育學知識，掌握現代化教育手段。只有不斷的創新才能才能被更多的孩子所喜愛。只有不斷的創新才能推動教育的大發展。

5、安貧樂教，遍灑師愛。“愛”是一個永恆的主題。對學生的關愛、喜愛是教師最起碼的準則。教師的愛越多，師生的情感越深。“熱愛關心學生”是真摯的師愛，是教師的理智感、美感和道德感凝聚而成的一種高尚的情感，是教育實踐中一種強大的教育力量和手段，它表現了教師對祖國對人民對黨的愛，體現了教師的獨立人格和應承擔的。

以上計劃，將時刻激勵我、評價我。做一個光榮的、真正的人民教師將是我終身的追求！

個人工作計劃10

一、樹立正確服務思想：

根據延慶縣教育委員會財務科xx年的工作計劃，結合我校的具體情況，嚴格執行財務法律、法規，加強財產管理，勤儉節約，科學合理使用資金，以最大限度的爭取資金，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準，爲學校的教育教學提供優良的物質保障。後勤全體人員本着求實、創新、到位和科學的原則，全心全意地爲學校廣大師生服務。

二、認真抓好常規工作：

（一）財務工作：

1、根據延慶縣財政局、延慶縣教委關於下達的xx年預算標準的通知，準確做好學校年度預算和收支計劃，並嚴格執行。全面做好年終的決算工作，爲學校教育決策提供可靠的數據，確保實現三個增長。

2、加強過程管理，及時統計教育經費使用情況，做到底碼清楚，準確，每月向校長彙報，爲領導合理使用資金提供依據。年底向職工彙報資金使用情況，加強財務監督。

3、支持財會人員的繼續培訓工作，提高財會人員業務水平，做好財務年審、換證工作。

4、協同教導處搞好助學金、減免教科書費的工作。

5、要求會計、出納人員嚴格執行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。

6、做好職工公費醫療工作，按時發放門診費。

（二）設施設備的管理及使用：

1、執行?延慶縣教育局資產報損管理措施?，加強資產總量管理，完善各專室借閱、使用制度規則，提高現有儀器設備的利用率，實驗開出率。

2、定期對各專室設備使用、管理等情況進行檢查，及時記錄和處理。

3、做好設備購置可行報告，立項書上報計財科，爭取增加設備，使之達到新的辦學標準。

4、加強財產管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產覈資工作。

（三）確實抓好修繕工作，保證教育教學順利進行。

1、落實教育大會要求，加強農村基礎教育工作，解決紅寺學校粉刷教室、辦公室和改善門窗的工作；解決大營滿族小學27間教室漏雨問題，滿足教育教學需要。需投入18.3萬元。

2、中心校沒有主席臺，體育設備存放在教室，操場不平，影響學生上操和室外活動，需增加設施和進行休整，以便更好地開展教育教學活動。中心校建主席臺一個，房屋4間；規劃操場560平方米；北牆裂縫，重新構建90米。需投入30萬元。

3、配備新鍋爐，建3間鍋爐房。需投入15萬元。

個人工作計劃11

一、20xx年工作計劃中的重點仍以客戶爲中心，做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源，作爲營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，並做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、隨着金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨櫃服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSP航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

3、主動加強與個人業務的聯繫，參與個人業務、熟悉個人業務以更好爲客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因爲各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

4、以銀行爲課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多瞭解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，並向優質客戶推廣使用網上銀行業務。

二、強內控制度管理，防範風險，保證工作質量。隨着近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規範、制度的執行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業部的電腦接口儘快更換，然後嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，着重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質量）和上門服務。

3、制定出財務人員工作計劃，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規範會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防範外來結算風險的手段。

5、規範業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。

6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。

7、做好會計覈算質量的定期考覈工作。

三、以人爲本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍

1、把好進人用人關。銀行業聽着很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更爲了提高員工的業務水平。

4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。

5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

個人工作計劃12

到公司已有一年時間，在此期間爲適應本崗位的需要，我不斷學習新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色。經過這段時間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同時，也收穫了不少的經驗和教訓，在此基礎之上從而使每一項工作都能完成得還算可以吧。

一眨眼我們又踏進XX年了。新的一年，每個人都有新理想、新目標，爲能逐一實現它們，現將新年工作做如下計劃：

1、 適時做好網站監控，觀察學習同類網站，揚長補短，並不斷優化我們自己的網站。

2、 網站的日常工作：做好工作規劃，分清輕重主次，細心認真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價值的信息，力求做到我們網站更具專業化。

4、 網站服務方面多做回訪跟蹤計劃，多瞭解“讀者”需求和意見，爲網站功能的健全、服務健全積信息和數據。

5、 日常工作方面，堅持不遲到不早退，聽從領導吩咐，學會管理自己的情緒，及時調整自己的工作態度，及時並保質保量地完成工作任務;積極主動地協助其他部門領導及同事。

6、 網站推廣工作仍將是重點，除郵發、推廣、友情等方式以外，策劃網站活動更加重要，我計劃每季度應時應景搞一到兩次(或虛或實)網絡活動，挑動網站人氣。

在網絡不斷髮展的今天，我將立足實際，認真做好信息的收集及編整，採編更具新聞點的信息，提高可讀性，使我的工作有所開拓，有所進取，有所創新。爲公司的發展奉獻自己的一份力量。

個人工作計劃13

一年之計在於春，一日在於在於晨。

時間的車輪又轉過了一圈，來到了20xx年。爲了新年的工作更有方向和目標，讓工作更有效率。因此在整和了08年的工作的基礎上制定了09年的工作計劃。

　　工作計劃分解爲四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。

　　一季度

1、對區域內奉化三江進行貨架更換。

2、對終端的一些a類網點進行重點的客情維護以此提升終端網點的銷量；

3、對潛力大的網點進行一些特價活動；

4、拓展新網點7家,其中北侖鎮海區三家，鄞州奉化區四家。

　　二季度

1、協調產品管理部、市場部指導區域按網點銷售abc進行管理與建設，同時指導產品的銷售、提升產品的終端形象；

2、對區域內學校商店月均回款在1.0萬元以上的網點進行買贈促銷活動；

3、拓展新網點7家,其中北侖鎮海區四家，鄞州奉化區三家。

　　三季度

1、第三季度的時候，學校網點大多時間多是處於放假狀態，工作的重點在於連鎖商超，加強銷售管理；

2、由於天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調整好自己的心態以及跟蹤瞭解送貨員的心理，與他們做好溝通；

3、爲第四季度的銷量衝刺做好準備；

4、拓展新網點3家,其中北侖鎮海區1家大賣場，,鄞州奉化區2家；

5、對前幾個季度新開網點進行整理和維護。

　　四季度

1、第四季度是一個銷售的高峯期，實施銷售衝量方案；

2、對區域內的三江系統超市進行促銷活動；

3、區域內學校商店月均回款在1萬元以上的網點進行一次產品推廣活動；

4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動；

5、做好20xx年的工作計劃、任務分解、費用預算等工作。

這就是我所制定的新年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃爲指向努力的工作，認真的學習。

個人工作計劃14

一、樹立正確的監督觀、服務觀。

作爲一名財務負責人，樹立正確的監督觀和服務觀，是做好財務工作的重要前提。財務的基本職能是監督，但僅僅做好監督還不夠。優秀的財務團隊要在嚴格執行監督的前提下，爲其他部門提供良好的服務工作，使其他各部門工作能及時、有效完成。只有監督與服務並舉，方能獲得集團及公司領導的認可，使財務工作的價值化。

二、全面瞭解公司各方面基本情況、迅速溶入整個團隊。

財務負責人到崗後，應儘快對公司的基本情況進行了解，包括整個項目的基本情況、開辦期的期限、開辦費金額、人員編制、已到崗人員情況等。與公司領導班子及其他各部門負責人多溝通，瞭解其開辦期整體工作內容及各階段性工作任務，爲日常監督及服務工作墊定良好基礎。

三、對公司需辦理的各種證照進行整理歸檔，確保各種證照齊全。

財務負責人到崗後，一般公司已經由商管總部拓展部完成了前期驗資、工商註冊等工作，財務負責人應按照商管總部的要求，對已辦理的各種證照進行整理歸檔，對尚未辦理的各種手續進行登記，與商管總部及各相關政府部門加強溝通，在規定時間內辦理好或協助責任部門辦理好各種證照，避免在日常工作中出現不必要的麻煩，影響公司的良好形象。

四、與各部門配合，對開辦費進行分解並對每月的支出進行分析，確保適時監控，心中有數。

商管公司在開業前基本上沒有收入，開辦費是其最主要的經費來源。公司在對開辦費進行分解上報後，隨着時間變化，分解內容可能需要進行適當調整。財務負責人應根據實際工作需要，對需要調整的項目及時調整，以便於後期支出時進行合理監控，既滿足工作需要，又能使總體支出控制在合理額度之內。臨近開業及開業前幾天，由於各種突發事件較多，各種不可預計費用相應會比平時增加很多，這其中會有相當部分需計入開辦費。所以在前期的費用支出中，應遵循謹慎性原則，適度從嚴把控各項日常支出，以預留出合理額度備開業期間急用。

五、與企劃部配合，做好招商推廣費的分解及覈算監督工作，確保專項費用合理支出。

招商推廣費用是專項費用，只能用於與招商推廣相關的支出。在企劃部相關工作開始階段，就要督促、配合其做好整個開辦期的費用整體分解工作，按月向商管總部上報月度費用預算，嚴格按預算支出。同時在日常業務辦理過程中，要嚴格監督各相關人員按集團要求提交各種相關手續，如費用預算審批OA、合同、合同審批表、三方比價或直接發包審批、招投標審批、廣告驗收手續等。

個人工作計劃15

一、個人工作總結：

20xx年已過去，在這半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面對我一年的工作進行簡要的總結。

存在的缺點：

對於電腦洗車機市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度。

二、客戶分類：

根據08年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分爲成交客戶、意向客戶和潛在客戶三大類，並對各級用戶進行全面分析與跟蹤。

三、實施措施：

1、三勤：

腿勤，勤跑潛在的客戶。

嘴勤，勤打聽，勤問，勤介紹公司產品。

手勤，要會拉關係，搞交際，交朋友。

2、客戶回訪：

目前在整個市場上做電腦洗車機行業的也不少，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈。爲穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關係。

（1）爲與客戶加強信息交流，增近感情，對成交客戶每月拜訪一次到兩次；對於意向以及潛在級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即爲結束，還要幫助客戶的安裝、調試以及告知客戶安全操作使用等工作。

（3）網絡搜索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息搜索發佈去發現掌握銷售信息。

四、售後協調：

目前情況下，我公司仍然以生產銷售爲主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化爲客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

09年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，我相信：用心一定能贏得精彩！

在09年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

1、參加公司所有例會，進行會議記錄，並履行會議的決議情況。

2、隨時完成上級領導交給的臨時任務。

3、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握業務流程的相關知識，更好的應用於實際工作過程中。

我認爲公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

在09年的工作中，我將本着“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，爲公司多尋求利潤，爲公司的長期發展多做貢獻，爲把公司儘快建設成爲一流的精鑄企業不斷努力。