個人工作報告（精選5篇）

在當下社會，報告的使用頻率呈上升趨勢，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編爲大家收集的個人工作報告（精選5篇），希望對大家有所幫助。

　　個人工作報告1

時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。從20xx年x月份擔任項目經理到年末、這一年的工作一幕幕的在眼前閃過。在領導們的關懷和指導下，在同事們的互相關愛與工作配合下，在工作實踐和學習中、這一年就此告一段落了。

我是20xx年x月份有幸被x公司錄用項目負責人一職的，就職後因新的環境新的項目都比較陌生，所以在公司勤奮苦幹，以求可儘快掌握公司的各項工程項目重點。在公司橋樑檢測地鐵部擔任橋樑檢測的工作，至今已有十個多月了。

這一年來，從剛入職時對檢測工作的渺茫和不懂，到現在領悟了部分儀器的操作，這一切離不開領導們和同事們的關心和指導。從最初剛接觸到xx西橋、把我領入了橋樑檢測的領域，到後來春夏石橋下那些日子的艱苦奮鬥，師傅xx、耐心且嚴格的教導下，在一次次一步步地磨練中受益到了不淺的知識。

在後來接觸的、xx橋、xx天橋、xx路三座天橋、xx村與xx路五座天橋、等等…又加強了我對橋樑檢測行業的認識和學習。因自己所學與橋檢專業跨度較大、知識尚淺，所以在工作方面領導們更是仁義至極，對我的尺度放寬，讓我在工作和學習中獲益不淺、動力十足。

後來公司又讓我接觸了許多橋樑檢測的任務，例如：東單通道、安慧立交橋與安慧人行通道的檢測工作，還有金融街旁月壇橋的檢測工作，還有在寒風中讓我和同事可以有機會並肩戰鬥兩個通宵、記憶尤深的艱鉅任務xx橋，到後來的xx橋、xx天橋、從建造中到鋪平後xx橋，還有xx立交橋的檢測工作、xx村一號橋、等等…還有很多讓我學習和檢測工作過的橋樑就不一一陳述了。

我和其他項目經理們在地鐵、x號線、x號線、直徑線、還有人行通道與熱力管線工程挖掘工作旁的橋樑間排回着，作着橋樑觀測的工作。

雖然努力接觸、學習橋樑檢測工作的知識、以豐富自己，從而更快地跟上工作專業的腳步。但是出錯在所難免，有時還因爲一時的不清醒、衝動做事和同事發生口角上的衝突，給同事帶來了的不快和對工作的不重視、讓自己懊悔萬分，事後讓我也是受益匪淺。因爲對專業知識知曉的少之又少，對工作也會帶來少許不便。幸好有同事們的細心關懷與指導，領導們的不計前嫌，給與了我不小的信心與動力。

在艱鉅的橋檢工作過程中、我和同事在放棄平常假期與國假、清明節和國慶節、以求努力完成單位給與的加班任務。大家都認真苦幹、做好本職工作，加強學習，儘可能地完成可完成的任務。在勤奮工作中受到了領導和同事們的認可與好評，在工作實踐中豐富了橋檢工作的知識，使我對橋樑檢測的工作和學習領悟又邁上了一個新的臺階。

截止十二月底我和同事們都盡力做好單位所屬的橋樑檢測工作，爲明年工作打下十足穩固的準備和基礎。

不知不覺的跨進了xx年這一新的開端。今後我將更加努力工作，加強學習，實事求是，完成工作所需任務，強化意識，關心同事，關心領導和公司建設，爲人生豎立堅實的目標，用苦幹回報公司，用知識豐富自己，讓自己能在項目經理的工作和專業知識的領域更上一層樓，從而可以爲公司的效益做出更好的貢獻。

　　個人工作報告2

　　一、開拓創新，理清工作思路。

辦公室作爲政府的綜合協調部門，工作服務對象既對領導，又對科室，還直接接觸羣衆，工作任務繁雜而艱鉅。爲此，我堅持實踐第一的觀點，牢固樹立創新觀念，強化奉獻意識、參謀意識、勤政意識、窗口意識和進取意識，不斷創新工作思路。一是抓督查，推進工作落實。督查是檢驗縣政府各項決策能否落實的關鍵環節，根據縣長和各位副縣長的指示，我堅持結合工作實際，拓寬領域，突出重點，對政府批轉的重大事項進行有效的督查，保證政令暢通，樹立政府的權威。根據督辦的時限和質量要求，做到了件件有着落、事事有迴音。一年來，先後下發督辦件19件，其中：《政府報告》中確定的工作10件、人大建議118件、政協提案55件、行署轉批12件，辦結率、答覆率、滿意率均達到100%。二是抓服務，樹立工作新形象。堅持從小事做起，着眼大局，努力提高服務水平。對各科室進行有效服務，形成合力，提高了整體工作水平；爲羣衆服務突出積極性。認真接待羣衆來信來訪，對羣衆反映的問題及時登記，歸口轉辦處理，使每次反映的問題都能得到圓滿答覆。

　　二、求真務實，開創工作局面。

工作中，我注重把握根本，堅持抓大事、抓關鍵，推進辦公室工作上臺階。一是認真辦文。公文是傳達政令的載體，公文的質量和水平直接影響政令的暢通。爲此，凡是發文，我都親自審查，從嚴把住行文關、審批關、政策關、文字和體例格式關、裝訂和報送關“五關”入手，避免了濫發文現象的發生，保證了行文的嚴肅性，提高了公文質量。一年來，共組織起草政府和政府辦公室文件162件，處理部各類文件160件，無一件出現問題。二是嚴格辦會。一年來，先後籌備組織了政府黨組會議、常務會議、副縣長現場辦公會議等多次。每次會議我都認真準備相關材料，並有效的落實領導的安排部署，保證了政府工作的順利進行。

　　三、加強協調，形成工作合力。

辦公室是政府機關一個特殊羣體，是服務政府的“外腦”和聯繫基層部門的“橋樑”，既要上情下達，又要下情上呈。因此，我特別注重加強協調。一是加強內部協調。我從爲領導提供高效服務，努力完成領導交辦的各項任務的職責出發，要求辦公室人員加強協作，根據工作需要做到有分有合，分工不分家。日常工作，能獨立完成的要獨立完成；重大活動、重要任務，則由大家共同完成。二是加強上下協調。工作中，我在認真領會領導意圖的基礎上，瞭解上情，吃透下情，保證了政令暢通。

　　四、強化建設，樹立一流形象。

要做好辦公室文祕工作，必須有一支高素質的隊伍，要帶好隊伍，領導必須作表率。因此，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，講奉獻、樹正氣、不擺架子、以誠待人，用人格力量帶隊伍，樹一流形象。一是注重思想建設講學習。我始終把加強思想政治和業務學習放在自身建設的首位，帶頭講政治，努力提高政治敏銳性和政治鑑別力。

爲此，我特別注意學習文祕工作業務知識，參加了保持共產黨員先進性教育專題教育活動，增強了駕馭全局的工作能力。二是錘鍊作風講團結。我堅持把自己定位在甘當配角、積極參政上，充分發揮參謀助手作用，全力配合主任開展工作，遇到問題及時請示彙報，積極維護集體意志和決策，在思想上、政治上、行動上與班子保持高度一致，用自己的一言一行維護辦公室的形象。三是愛崗敬業講奉獻。辦公室工作最大的規律就是“無規律”，“不由自主”。因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關係，堅持甘於奉獻、誠實敬業，一年到頭，經常加班加點連軸轉，做到加班加點不叫累、領導批評不言悔、取得成績不驕傲，從而保證了各項工作的高效運轉。四是健全機制抓效率。“沒有規矩，不成方圓。”辦公室特殊的地位和工作性質要求政府辦公室必須是一個制度健全、管理嚴格、紀律嚴明、號令暢通的戰鬥集體。我本着“從嚴、從細、可行”的原則，在原有各項制度的基礎上進一步修訂完善了辦公室相關制度，從而使辦文、辦事、辦會等各項工作的開展更加規範有序。

一年來的工作雖然取得了一定成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠

政治學習抓的不緊；在服務上還有一定差距；在督辦上還需要進一步加大力度。在今後的工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。

　　個人工作報告3

生活每天都在給我們選擇的機會，每天都在給我們改變自己人生的機會，個人實習報告。我不敢說所有的事情我們都有得選擇，但是絕大部分事情我們有選擇，只是往往我們不把這當作一種選擇。認真對待每一次選擇，纔會有比較好的未來。我選擇，我堅信，我收穫，就算前方沒有路我也會闖出一條路！

在寫這次實習報告之前我們生技五班必須感謝我們學校辛苦培養了，感謝我們生物系領導鄒主任，湯主任，南主任給我們聯繫了這麼好的公司，黃岡伊利乳業有限公司，這個與我們專業息息相關的知名公司，讓我們的所學知識有用武之地。而我更應該感謝我的輔導員陳老師，是他的推薦，所以我很榮幸的在黃岡伊利生產一部質管部做了一名質檢員。

在做質檢員這短短的四個月間我在熟練的掌握了質檢員的各方面的專業素質的基本的要求上，更在這個基層看到了社會的萬千百態，我也初步瞭解了社會的艱辛，體會到了人情的冷暖。我們班當初是五十一名同學過來實習，一起高高興興的來，最終除了極少數人之外，大都黯然收場，悄然離開。而我也如此，甚至是帶着淚水離開的，我把我該做的都做了，最終卻落得個這個下場，好不淒涼，現在想來都不值，不過只當長了經驗吧。除了感謝以上學校的老師領導外，安溪茶葉網，我還感謝在我工作的四個月中陪我一起度過這段時間的朋友，按照出場順序，他們分別是質管部經理尚xx，主辦衛xx，班長侯xx，師傅侯xx，小組長杜x，向xx，權x，化驗員魯x，西安同事陳x，龔xx，張x，羅xx，還有我的質檢同學陳x，張x，熊xx，邱xx，實習凝凍工樂xx，還有車間朋友十線現任副班周xx，以及異性朋友二線張巧，八線王x，還有後來加入的質檢十六年二炮核彈測試部隊老兵張xx等等，我就不一一列舉了。

在伊利的生活和他們有了各種交集，有開心的瞬間，也有流淚的時刻，有曖昧的事情，也有尷尬難堪的事情，這段時間很充實，就像有人說過平淡的生活雖然完整但不完美，我感覺在伊利的這段時光是完美的。

現在是20xx年7月19日下午六點，距離實習結束過去大半個月了，昨天收到在伊利的最後一份工資1460元錢，才讓我想起那段時光，想起被我深埋心底的一些事情，以及最後的一件事完成實習報告，我想當我這份報告完成之時，或許伊利就徹底成爲過去了，就像當初我離開之時對尚經理說的一樣：“今天我離開了伊利，再也不會回來”，或許是我不成熟吧，完全不瞭解社會，果然就在我走之後，伊利公司大量招人，我就錯過了這個機會。

往事不堪回首，只希望在新的工作中能更好的發揮和實現自己的價值吧！以上就算是給實習報告的一個開頭吧！

關於黃岡伊利乳液有限責任公司介紹

黃岡伊利乳業有限責任公司是內蒙古伊利實業集團於20xx年7月投資近6億元在湖北設立的全資子公司，20xx年9月竣工，同年12月正式開產，是迄今爲止國內投資規模最大的綜合性乳製品生產項目。

公司位於湖北省黃岡市東西湖工業區，背靠長江，毗鄰黃岡市遺愛湖風景旅遊區，氣候宜人，風光旖旎。公司佔地面積440畝，擁有建築面積70000平米的現代化輕鋼結構廠房，全面引進國際最先進的乳製品加工、灌裝生產線及產品檢測設備，生產“伊利”液態奶、冷飲、酸奶等三大系列數十種產品。經過五年的發展，現在黃岡伊利共有四個車間，生產一部冷飲車間，生產二部盒裝奶車間，生產三部瓶裝奶車間，正投產的生產四部酸奶車間，和一個輔助車間蛋卷車間。

公司全面秉承伊利集團先進管理理念，以重視人、關心人、尊重人、凝聚人、成就人的用人觀，實現員工和伊利的共同發展。兼收幷蓄，廣納人才，採用內部培養、社會招聘、校園招聘等多種形式吸引和招聘不同地區、不同專業的優秀人才。關心員工需要，爲員工提供具競爭力的薪酬和福利，爲員工創造豐富的培訓學習機會和廣闊的職業發展空間，正是因爲這些良好的條件，才使得伊利能夠聚集更多的人才，從1993年改制起到如今世界級的乳業公司巨頭，這其中的28年風風雨雨是兩代伊利人共同努力的結果，當然也離不開廣大的員工支持，今天我們有幸到該公司實習，是我們的福分啊！

初到伊利印象

我們是在3月1日到校的，因爲學校後面建設城際鐵路的原應，使我們比別的學校開學晚了一個月，等我們到校時，學校還是在熱火朝天的建新樓，而我們在這種環境下也不能正常上課和休息，因此學校根據實際情況要求我們提前實習。

我們到校那幾天大二的都在盛傳，這幾個班將去哪裏，那幾個班將去哪裏，呵呵，那時候都好像很期待的，熱情很高啊。後來確定我們是我們系最早的一批後，我們兩個班的同學都像準備後事一樣，趕緊和家裏聯繫，什麼自己將要去實習，搞得好像奔赴戰場一樣，不過也是，誰也阻止不了我們那顆年輕的心啊。

經過短暫的收拾行李和心情後，我們於四號早晨坐上大巴，向黃岡伊利出發，我們穿過華農，經過中南財大，走上武黃高速，下高速收費站時，由於人數超載還發生了小狀況，不過索性沒什麼大事，很快就解決了。

我們早晨八點多出發，到十點多就到了鄂州，鄂州是楚國舊都，在以前還是湖北的省會，後來隨着航運的發展，武漢才慢慢崛起。從這座古老的城市邊緣穿過，看個那一排排的洋房，鄂州正煥發着新的活力。

我們直接穿過鄂州，到了鄂黃大橋前，看着雄壯的牽引大橋，在它的頂端有四個鎦金大字“鄂黃大橋”我們隨着車慢慢爬上橋的最高點，看着橋下滾滾的長江水，還有遠處的輪船，不禁感慨萬千，想起了很早以前學過的一首李白的古詩，《送孟浩然之廣陵》故人西辭黃鶴樓，煙花三月下揚州。孤帆遠影碧空盡，唯見長江天際流。去年過年的時候我也經過揚州，也看到過最雄壯的牽引大橋，南京長江一橋，可嘆時光如白駒過隙般，一晃就沒了。轟隆隆的馬達聲隨着輪船遠去了，我們也慢慢下了大橋，正式走進黃岡，我們遠遠的就看到了很多的公司的生產基地，像太子奶，匯源果汁，還有幾個精密電子廠，而伊利公司就在其中，走過那條路，就到了公司的大門，我們從後面的門進去的，進去的時候我們大三的李密學姐還特意過來接我們，對我們講了一些該注意的事項。我們隨後就趕緊分宿舍，領取被子等等東西，安頓好了就差不多中午了，然後排隊發票去吃飯，我們第一次去吃飯的時候居然排着一條長龍樣的站在窗口前，後來才曉得這裏根本沒排隊的習慣，是我們太虛僞了些，還裝着小學生的那種什麼都要排隊的頑固思想，排隊固然好，可在中國這種國情下，還有那個市場麼，自欺欺人罷了。

伊利的第一餐飯還是可以的，或許是爲了第一次，或者是真的餓了，反正吃得很香，等到後來才知道伊利公司是清真的公司，不吃豬肉，這只是後話，後面會一一提到的。吃完飯就回去串串門，下午就到了培訓室對我們進行崗前培訓，簡而言之灌輸思想教育，後來才知道相對伊利的離職率這是非常有必要的，在前三天就天天干了這個事情，也認識了幾人，王大偉，三十幾歲，青海人，高中畢業下煤窯，後來又上大學，現在是伊利華中區綜合經理，估計月薪應該蠻高吧。陳漫，大專學歷，二零零七年進入伊利，二十七歲，現在是華中區安全委員會主任，級別很高。

聽着他們講着伊利的各種發展及願景，並順着參觀通道參觀了所有的生產車間，有能容納十三萬方的液奶倉庫，有自動化吹瓶灌裝設備，我被那浩大的生產設備所震撼，站在高處看着腳下的生產間，那種觸手可及的感覺尤爲熱切，不知自己什麼時候纔能有這麼大規模的事業。我們的同學都唏噓不已，或許很多人都在車間做過事，可是有誰有機會走在參觀通道以局外人的身份看着下面的生產，此情此景無法訴說，只有驚歎。黃岡工廠不愧爲世界三大樣板工廠。

普工工作至應聘質檢前的一個星期

我們的第一班就是夜班，可開始對我們承諾的是前一個星期不上夜班（這是伊利對我們的第一次失信，後來才知道緣由），當時我們班的肖肖同學還勇敢的站起來說上夜班會老的快，現在想想還是事實啊，我們第一晚上的工作就是折奶磚的盒子。

在學校時輔導員就講在這裏好好幹，很有機會的，所以當別人在邊說邊做時，我就已經摸索到了折奶轉盒子的技巧，很快我身邊的人陸續被一個光頭兄喊走了，我直覺以爲他們被優先安排重要崗位了，爲啥呢，因爲先挑的他們啊，但是我們有放棄，繼續默默的折盒子，過了一個小時後，終於那個光頭哥終於發現了我的塌實肯幹，叫我出來了，跟着他來到了九線，就是上了中央一臺廣告的伊利牧場紅棗牛奶專線（後來才知道我們那個產品是名牌啊），跟着當時還是拉油工的山西小夥張超勇學塗掛巧克力，等我去了質檢沒多久，那個小夥就升到凝凍工了，在他們這條線距離班長的位置只有一步之遙了，而這條線班長的工資是四五千，還是黨員先鋒崗。

在塗掛巧克力的第一晚上，到了吃飯的點，別的人陸陸續續都去吃飯了，可我還在那裏沾着起巧克力，那種009巧克力，黃色的有黏人，噁心的不得了，等到了半夜十一點多，別人都吃好了回來了，我還餓着肚子在幹，後來我們班的61號盧同學過來了，替換了我，我纔有機會去吃飯，在此謝謝她啦。

或許是第一晚吧，我們只做到五六點就讓我們回去了，等出來時，還能看見月亮，回去吃了點東西，洗洗就睡了。

記得我掛了巧克力有三天吧，實在是受不了了，太黏人了，就果斷的和光頭哥講要換到累一些，重一點的崗位上去，當然也可以理記得解爲重要崗位上去，我個人認爲我到重要崗位是理所當然的。如果我沒有到質管部去，或許我也就是十線實習凝凍工了，當然可以不用或許，因爲這將是事實。

　　個人工作報告4

尊敬的陶董、厂部領導：

　　（1）出發的第一站：廈門

在去廈門的第一站旅途中，在中轉站衢州被查，鐵路局的警官叫我打開皮箱，問我裏面又小又長的是什麼東西（一路上被查了四次），解釋了好長時間，他們看了我名片並檢查救生衣後才放行。到達廈門時已是下午5點，還沒算是天黑，我便開始湖濱路走了一圈，和喜瑪諾的陳太太談了一下，他們主要做漁具的，而且是喜瑪諾專櫃，一般不做其他品牌，她介紹我到前面兩家店去看，後來在夏禾路口的陳總經理（廈門市海通船舶材料有限公司）那裏呆了一下，聊了我們的產品，他們有意向要做套頭和信號，但目前還沒有單子，待回覆；我離開去詢問了另外兩家漁具店，並向他們介紹我們的產品，但很少用到救生衣，防護服價格太高，他們不易接受。第二天早上我到思北路口的天虹商場找了家專門做戶外用品的NORTHFACE專櫃，他們的導購經理陳先生和我聊了一番，起初是看了他們的'產品，並詢了價格和他們市場的銷路，市場不是很理想，而且價格比我們的高（1780元/件左右），面料也比我們的厚而好，接着我就引薦我們的產品，但他們不做貼牌，我只好出來。我去了輪渡區找了水上派出所的林警官，他們說不用到救生衣，介紹我去輪渡海上客運中心找了技術部的邱主任，但他們目前也沒需要，就是需要也要幾件，一般都是找物資部供應站買的，而且他們在購買客船時就有了的，又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷售科陳經理，但他們主要由林麗惠小姐主辦，由於是下班時間，我介紹了我們的產品後，留了畫冊就回來了，他們很喜歡我們的產品，特別是腰帶，希望能提供其他產品的價格參考以便詢價。

　　（2）出發的第二站：漳州

在漳州市香港路，那裏漁具店比較集中，漳州豪益漁具店、漳州太公漁具店、阿偉漁具店等，我跑了一早上，但效果很低，釣魚服和防雨風衣價格太高，一般都沒人消費，所以我又開始了旅行。

　　（3）出發的第三站：泉州

到泉州中心客運站時，原本以爲那裏的市場會很好，但比想象中還差，我在東海濱城跑了一下午，那裏有個公安邊防，我問了他們有無需要，一句話就說我們的救生衣多的像米，後來找了救生筏檢修站的劉經理，他們都用泡沫的多，有需要時聯繫，我留了畫冊。第二天轉向晉江市區，希望在那裏可以開發市場，但很多漁具店和船舶公司都不需要，掃興的又買了莆田的票。

　　（4）出發的第四站：莆田

去莆田的路上，我給了莆田漁業船舶檢驗局的宋開平局長打了電話，希望他可以幫助我，引薦一些客戶，但很失望，電話中回覆我說：你來了我們也幫不了你，再說救生衣我們很少用到……之後我又去了三江口鎮，在那裏跑了一些漁具店，意向和上面所碰到的漁具店一樣，價格太高，而且在市場上沒有競爭力。我只好買了福州車票。

　　（5）出發的第五站：福州

到福州汽車北站時，是下午4點多了，下着雨，我用下雨的時間打聽市場。當地的人都說，做救生衣的最好去閩江（臺江區）那裏推，我得知信息，找了旅館住了下來，好好休息。第二天，在南街、東街、旗訊口、道山路口、古田路等訪問了幾家大型戶外店，如：我在南街的東百集團商場找了“探路者”和“哥倫布”，他們的前臺讓我去找導購經理談，我又去法海路找了“探路者”周小姐談了，並介紹我們的產品，和他們的相比較，我們在他們基礎上多了救生的功能，但無論怎麼說，都無功而返；接着找了“福建等高線“的陳高輝經理，談了好久，還是沒意向，我們的市場定位太低，而且面料、設計風格，品牌營銷等都跟不上市場，所以在談到做OEM時他們更不想，他們說，我們有自己的品牌和廠家。於是我又找到了花鳥市場，那裏是漁具店比較集中的地方，可在那裏很多店主說沒用這產品。

第三天，我去了臺江，訪了很多家消防救生店，船舶器材店，也談了一些意向客戶，他們在信號方面很感興趣，但市場已被東臺的做了很亂，其中黃妹卿老闆當即就下了一個樣品單，第二天寶中船舶的李振恩總經理也有了詢盤（待跟進），之後去了福建八方海上客運有限公司和翁迎平副總談了許久，對我們的產品很滿意，但目前還沒需要，介紹我去找珠海的客船造船公司，也給了電話。之後去了馬尾區，和馬尾造船廠的郭德星經理談了許久，還是沒意向，叫我去找主辦的林仁俠先生，由於當時比較晚，我只好離開。

在福州的第四天，我一早就去了馬尾海事局，剛好是上班時間，沒有預約，也不知道找誰，我找了保衛科，談了一下，他們不肯讓我進去，我留了畫冊，也打開了我們的樣衣給他們看，有一個人，看上去是管事的，但沒意向說要，保安讓我不要站的門口，我也管不了那麼多，拿起一件套頭穿在身上，好多領導陸陸續續來上班，都看着我，他們也看了畫冊，我沒多想，就離開去了東南造船廠，找了供應科的王經理，打了電話，他們暫時沒意向，讓我留畫冊在門衛，稍後聯繫；我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經理談，他們想做我們的代理，但具體情況待和負責銷售的李永新經理談，事完了，我又去了福州中船貿易有限公司找到了張永海總經理的太太談，他們說這事跟張總談比較好，我又留了畫冊，後來張永海總經理給我打了電話，說要我們提供一份價格表，如果價格在市場上有競爭力的話，希望能與我們合作。就這樣，我離開了馬尾，到福州市區找了張功權經理，他們是福建省投資開發集團有限責任公司，對我們的氣脹式自動防護服很有意向，主要用在水上風電平臺，但要等幾位主要領導人來商議洽談，下週會有結果。先訂幾件試用，如果效果好，日後會大批量的訂購，並希望把我們的產品介紹給海上運輸隊總公司。談完後，他用車送我到車站，很晚了，我本想買到溫州的車，但出來這麼多天，雖不言累，但一直跑戶外店的話，沒多大效果，便先回公司，作一份詳細的營銷計劃，對市場進行分析再出去。

通過這次市場調研，從多家戶外店和漁具店瞭解到的情況，他們做的是品牌，而且在市場上已經有定位，不想與其他廠家做貼牌，也不想代理。雖然他們的面料、做工和設計方面比我們的好，價格也比我們的要高出兩到三倍，在防水、透氣、休閒等功能上，我們的氣脹式自動防護服明顯超出他們的性能，有一定優勢，很多人不理解，也不知道怎麼使用，由於我們的產品剛剛在市場上起步，還沒上市，在品牌營銷和產品定位上，我們要進一步的完善，追求更好，分析產品在市場的需求，有針對性的向客戶推銷，這樣我們就會和其他牌子一樣，有銷路，有市場。公司的其他相關產品，在此次市場調研中，和客戶交流後，他們有意向要做我們的代理，希望廠領導也考慮，出行一部可行性的銷售代理方案，以便將我們的產品在國內市場開拓發展起來，鞏固市場銷售渠道和終端客戶。

坦白說，這次出差前，我很迷茫，雖然有些收穫，但不理想。在市場調查之前，在網上搜查的漁具店和戶外店，但他們很少用到氣脹式自動防護服，我到了廈門之後，靜下來想：“我該怎麼辦？”，有思路纔有出路，我改變了我的行蹤計劃，在漁具店和戶外店的基礎上，我跑了海事機構和船舶公司，遇上了很多事很多人，處處碰壁，但我並沒有心灰，伴着堅定的信念，懷着充實的心情，朝着目標和公司交給我的任務，向前、向前，路很坎坷，總會有希望！出差歸來，我要自我調整，除了有豐富的產品知識外，在銷售技巧和談判藝術上都需要學習，希望公司以後能有更多這樣的機會，讓我們去嘗試，去鍛鍊……

　　個人工作報告5

自20xx年10 月進入公司到現在已經有1 年多了，在公司同事和領導的支持幫助下，我成長了許多。通過這一年的工作及學習，我個人的工作模式和工作方法都有了較大的進步，現將這一年多來的工作情況分類總結如下：

　　一、年度工作回顧及成績 我的工作主要是以下內容：

1） 跟蹤供貨商的報價：對於每個供貨商的報價單，進行歸類存檔，並通過郵件等方式轉發給銷售人員參考，及時向總經理反饋供貨商的價格調節及促銷方案。

2） 協助銷售部門詢價報價 ：根據業務員提供產品品名、規格型號、用途等製作詢價單，並及時反饋供貨商的報價。

3）製作採購合同並跟單：由業務員填寫訂貨信息後，根據詢價單製作採購合同，並交由總經理審覈。一人跟單到底，合同付款、跟催發票，嚴格履行合同。

4） 辦理日常的商務入庫手續：根據採購合同協同倉庫保管員驗貨，及時辦理入庫手續交由總經理審覈。

5） 商務文件、檔案的建立與保管：供應商、代理商信息資料的收集、整理，分類保管；採購合同及時分類歸檔；入庫單的錄入及管理。

在工作中，我發現有如下的問題：

1）以往的進貨流水錶混亂，各型號的貨物查詢困難，對賬重複工作大；

2）稅票沒有單獨的錄入管理表格，不方便查看月度稅票總額及各月到票的情況；

3）聯想供應商的貨物返款情況沒有具體的分項明細，不方便返款的跟進。

爲了提高工作效率，我採取了以下措施

1） 重新整理進貨流水錶，精簡表格，並按照進貨類型進行分類，使得各型號的貨物便於查詢，並將維修入庫和貨物入庫表格分開，方便進行付款對賬及到票情況，使得訂貨查詢和貨物訂單分佈變得直觀。

2）建立稅票管理表，分月錄入稅票的詳細信息，每個月的稅票額度一目瞭然。

3）對開元的返款建立專門表格，現金點、促銷活動返款的入賬情況，每筆訂單的返款使用，返款餘額等查詢跟進更加便捷。

　　二、工作的不足及缺點

1）工作主動性不強，總是等到任務分配纔開始做，自己沒有主動去要求工作，在詢價遇到困難的時候沒有積極主動去尋找解決方法，比如一些冷門產品，因爲沒有接觸過難以查詢就沒有去積極的尋找供貨商。

2）本職工作中粗心大意，忘記訂貨或跟進訂貨情況，導致供貨時間延遲，給銷售人員帶來了本不必要的麻煩；工作初期，稅票的催取不到位，也給財務造成了困擾。

3）遵紀守章做的不夠。沒有按照公司規定的時間早到，有時甚至有遲到、下班忘記打卡等情況出現；上班的時間吃零食等，沒有徹底地貫徹公司的規章制度。

4）在和其他部門的工作協調配合方面做得也不夠好，如詢價單沒有及時報價，或者報價不完全，緊急的詢價單沒有及時處理；入庫的不及時，給倉庫的核對造成困難等。

在今後的工作中我會努力克服自身的缺點，對於接收到工作任務，在按照計劃進行的同時，要充分考慮各方面的因素，遇到異常情況，不能退縮，要及時彙報領導，敢於承擔責任，凡事把解決問題放在首位，確保工作的順利進行。

對於容易忘記的工作情況，及時用便籤記下，提醒自己按時完成，積極配合銷售人員和財務。每個月中旬對當月應到的稅票進行統計，分別催取，對拖欠稅票的單位重點關注，及時催票，保證當月的到票情況。

積極配合銷售人員的工作，詢價單及時反饋報價，對緊急的詢價單優先處理。對冷門產品積極查詢擴展新的供貨商，擴大進貨渠道。對比報價，及時反饋各個供貨商的報價情況。

在新的一年裏努力杜絕遲到的情況發生，按照公司規定的時間提前到崗，做好一天的工作準備。上班時間不做私人的事情，努力貫徹公司的規章制度。

　　三、對公司建議

就本人工作中遇到的情況，公司的管理中，放樣機器的管理混亂。只有少數的放樣機器有放樣合同，很多本地或常合作的單位放樣並不製作合同，並且也不辦入庫手續。只有在銷售開出庫單後才補辦入庫手續，而未開出庫的，在商務和財務的這裏沒有數據可查。個人認爲這樣的方式並不便於放樣機器的管理。2019年中易事特和百納德的放樣機器都沒有核對上，導致對方賬目與我方賬目不合。雖然事情已經解決，但也顯出了放樣機器的管理弊端。個人建議，放樣的機器無論有無放樣合同，在到貨後辦理放樣手續，註明放樣機器的型號及價格，在商務或者財務報備，有據可查。在出庫後辦理入庫手續，或者未賣出退回，註明退回。個人建議，僅供參考。

以上就是我的工作總結匯報。今後的工作中我會重點克服上面提到的不足之處，積極解決工作中遇到的各種問題，以飽滿的熱情和積極的態度全心投入到工作中！