萬科公司房地產實習報告 實習報告

爲期兩個月的暑假大戲終於要降下帷幕了。我知道，這個時候很多人，一如既往的在抱怨，在悔恨，在拍胸口，自己爲什麼又在暑期毫無收穫，自己爲什麼沒能實現暑期前信誓旦旦制訂的計劃---似乎每個假期的主旋律都是驚人的相似。然而我的暑期是沒有過夠的。猶如白駒過隙，我的暑假在飛奔，每一天的日子都是那麼的充實。故在此我願意和友人分享我暑期的收穫，以供借鑑。

Stage One: 10th, July to 10th Aug
Destination: Vanke Real Estate Ltd
Position: Associate of Product Development Department & Sales and Marketing Department
Internship Achievement:
首先，我要說清楚Vanke是什麼。萬科房地產開發公司是中國地產板快的領頭羊。當年深圳搞股票，萬科是和深發展一起最早加入深圳交易所的幾支股票之一。萬科的知名度還要歸功於他的董事長王石。這個高大利落的老爺子經常登上各大煤體的版面---此人愛好登山，屢次征服全球的雪山，最近一次恐怕就是幾乎讓他丟掉性命的世界最高峯珠峯了。。。
說回房地產。隨着住房改革的深入，中國的房地產發展突飛猛進。中國的開發商有幾千家，但是從建設面積的比例來看，絕大多數的地產僅僅被幾百家房地產企業所擁有。但即便是總資產和土地儲備最多的萬科集團。總量上也佔不到3%。在這個羣雄割據的時代，我有幸參與與見證了這個與民生關係最大的行業的運作。
廣州萬科是萬科集團期下的全資子公司，負責廣州地區的業務發展。萬科進入廣州僅僅是在XX年，所以目前在廣州普通百姓的知名度並不高，遠遠比不上富力，恆大等開發商。但萬科發展的勢頭相當猛烈，已賣的四季花園，城市花園和在賣的萬科藍山樓盤均得到了市場的極高認可。而我所在的項目發展部就是負責房地產投資的核心部門。我們的工作流程就是 獲得出讓土地信息---現場看地---周邊環境分析---立項報告---彙報領導---初期和土地方接洽---可行性分析---和營銷部合作定價---和土地方談判---帶領導看地---談判拍板---手續結清 在確定了土地的獲得之後，這個項目就會移交到工程部和營銷部等部分進行後續的工作，項目發展部就繼續進行下一個項目的搜尋和分析。簡單說來，如果沒有項目部的努力工作，其他部門就沒有活幹了~所以我們要不斷的提供項目，不斷的談判,不斷的加班，。。。
在這次實習過程中，我收穫良多。其中，我獨立完成了天府路一塊7000多佔地面積，將近3萬建設面積，價值超過7000萬元的土地立項報告，隨後還參與了和土地方緊張而刺激的談判。平時出去跑外勤看地，探聽周邊樓盤的租賃價格，和中介玩無間道。平時還要搜尋土地信息，做成電子簡報給同事看。當然，免不了要做一些祕書的打印複印工作~ 在這個過程中，我Word和Photoshop的本領都得到了長足的進步--__--!! 還發現了Photo Stitch這個神奇的軟件。後來我又去了營銷部交流，幫忙打電話和製作表格爲制訂價格作參考，還專門跑了兩天四季花城做市場調研。調研過程中，我終於當了一次小領導，手下有20個兼職的學生，指揮他們完成調研和數據彙總的任務。總的來說，在萬科的鍛鍊是相當全面的。對投資的理解我也有了實質性的感悟。萬科是個企業文化獨特的地方，你時時能感受到公司的熱情，對員工的關注，同事之間的和諧相處，但是萬科的文化的精髓我實在無法用語言三言兩語能表達出來。
最後總結一下福利，呵。實習生的工資+補貼和外企比不是太多，但也不錯。3餐+一頓下午茶免費。定期發電影票。偶爾有領導請去唱K~!

Stage Two: 13th, Aug to 19th Aug
Destination: Hong Kong Sincere Group
Program: International Finance Training
Achievement:
香港訊彙集團在1992年建立，現在有訊匯證券有限公司，香港外匯投資有限公司，訊匯金業有限公司3家子公司。集團主要提供外匯，證券，黃金的經紀服務，同時也做一些金融的融資和諮詢。集團總部的辦公地點位於香港長江集團中心（李嘉誠物業）22整層，同大樓還有Morgan Stanley, 德意志銀行等國際知名公司。可以說，這個位置絕對是中環的核心，長江集團中心的旁邊就是有名的中銀大廈。在香港星光大道的幻彩詠香江的表演中，長江中心是表演的主要演員~主要就是它的顏色在不停的變換。大家以後去看錶演可以留意一下~

好了，現在要感謝中港實習生協會了。此次金融見習項目就是由協會幫忙牽頭組織面試的。協會XX年年初纔剛成立，主席是清華的鬍子超。我在人大和商務會館一共經歷了2次面試，1面競爭非常大，2面之前其實人選已經基本確定下來了。1面我發現我是僅有的大二學生（後來我那期還有一箇中財的），壓力可想而知。和我同組面試5人中的有2個研究生，其餘的都是北大清華人大的大三大四的同學。面試過程就不說了，就是了解一下每個人的基本狀況。但是有一點就是，無論對手有多強，一定要相信自己，相信外經貿的實力，要有戰略上鄙視一切對手的氣勢，拿出自信~

好，說回在香港的活動。我這期一共35人，包括來自天南地北的各地重點高校的同學，外經貿有3人，其餘兩人是英語學院的大三溫柔的師姐宋婷和商學院的大三ACCA可愛的強人孫靜習。首先我是非常肯定我在這次項目中的收穫。我們平時學金融，都是拿本課本不停的背，讀到研究生也對真正的金融市場一竅不通。到底市場是怎麼運作的，如何在金融市場中獲利，背熟再多的概念和模型也沒有用！在訊匯的第一天，由於我會粵語，我就被吳先生（訊匯執行董事）委派當了翻譯，令大家都認識了我（我的名字也很好記，呵）。培訓主要就是教我們香港的外匯，黃金市場如何運作；香港和世界經濟政治之間聯動作用對市場波動的影響；K線圖的技術分析，包括揸和沽的分析，支持位阻力位的劃分；參觀香港證券聯交所，黃金交易市場等；模擬演練投資黃金外匯等。因爲帶我們的都是broker，他們是最瞭解如何在市場中炒作的人，所以我們可以直接一起討論和分析。和同學的相處也非常融洽，我也認識了很多非常優秀出色的人才~
《1》《2》


這個項目時間是兩個星期，第2周主要就是參觀和實戰演練。可惜由於我的簽註過期了，我只能非常遺憾的提前離開了公司。簽註的問題我不想多說，一個不爲人民的便利而工作，而只爲自己管理方便而工作的機構是沒有前途的。現在我在家也在炒練黃金和外匯，用公司開的賬號和50000元的虛擬資金，在真實的國際市場上鍛鍊着自己的神經。目前出手5次，賺了3次，虧了2次，可惜利潤還是負的。其實金融投機市場玩的不是學歷，更不是分析，它考驗的是你的資金和EQ。

在香港的吃喝玩樂就不說了，和主題相去太遠了~但是我的結論是，有錢香港是天堂，沒錢香港是吸鈔機。準備去的同僚要做好心理準備。

就寫這麼多吧，希望大家看後要留言~

另外協會還會繼續組織訊匯和其他項目的報名和麪試，有興趣的同學可以來找我。我和協會負責人已經很熟了，需要諮詢相關事項我定會盡綿薄之力。