關於醫藥銷售業務員的工作報告

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，爲同期的1。62倍；其中20xx年x—x月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，爲同期的1。65倍。

20xx年x—x月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

一、上半年的主要完成的重點：

1、市場網絡建設方面：

新開發了廣東、廣西、雲南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，爲下半年的點面發展奠定了一定的基矗。

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價衝貨、竄貨、爲市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。

20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細緻的劃分，並進行必要的工作指導和要求。

二、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因爲零售價格過低，18。00元/盒，平均銷售價格在11。74元，共貨價格在3—3。60元，相當於19 —23扣，部分地區的零售價格在17。10元/盒，因爲爲新品牌，需要進行大量的開發工作，而摺合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不願意投入而沒有進行必要的市場拓展。