銀行先進發言稿（通用5篇）

在學習、工作生活中，能夠利用到發言稿的場合越來越多，發言稿是在一定的場合，面對一定的聽衆，發言人圍繞着主題講話的文稿。那要怎麼寫好發言稿呢？下面是小編爲大家整理的銀行先進發言稿（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　銀行先進發言稿1

大家好，非常感謝總行領導對xx銀行的關心，也非常感謝總行部門、各兄弟支行給予我們工作的大力支持，一季度開門紅我們只是做了自己該做的事情，但是總行卻給了我們榮譽和表彰。在這裏我代表xx銀行和大家分享一下工作的心得體會，有不到之處還請批評指正。

一是立即行動，只爭朝夕。總行下發《xx銀行20xx年一季度“開門紅”營銷競賽活動方案》後，我行緊緊圍繞“開門紅”任務指標，認真組織落實各項工作措施，制定支行考覈方案，細化任務指標、加大員工考覈力度。及時把握元旦、春節的有利時機，逐一對我行優質客戶登門拜訪。在穩定存量客戶的同時全力搶佔市場，積極尋找新客戶，針對“開門紅”營銷活動，xx銀行優化廳堂布置，提升員工精神面貌，並匹配了專項費用用於營銷，對客戶辦理的定期存款、認購保本理財的客戶按照認購金額匹配了豐厚禮品。

我行最大限度發揮人員優勢，優化人員配置，實行窗口彈性工作制，營業網點實行3人當班：大堂經理1人，櫃員1人、授權1人，業務忙時大堂經理可辦理非現金業務。其他人員全部參與外出營銷，按照市場部、營業部、京九支行成立了3個營銷小組，每天持續開展掃街活動，營銷小組分片區開展營銷，營銷人員每人每天至少走訪5個客戶並在微信羣上報具體營銷情況。並組織員工班前（早上7:20）及班後在人流量密集的廣場開展營銷，強力營銷個人儲蓄存款。

二是充分利用我行的產品優勢。大家都知道對公存款的穩定性較差，要想維持對公存款穩中有升，唯一就是利用我行xx銀行穩富產品的利率優勢，一季度我行由負責人帶隊，帶上xx銀行穩富的簽約申請，組織對對公客戶上門拜訪，介紹我行xx銀行穩富產品的高收益和靈活的資金使用方式，並與客戶簽約。

三是引導員工轉變思想觀念，增強危機感和責任感。面對嚴格的考覈機制，激烈的競爭態勢，我一直引導全行員工要摒棄吃大鍋飯的思維方式，只要上下一心，轉變思維，早行動、早落實、抓準工作重點，沒有克服不了的困難。外出營銷不會立竿見影立即就能有效果，需要長期堅持，真正用心營銷，把工作做實，才能夠取得滿意的工作成效。

雖然這次開門紅活動xx銀行取得了第一名的成績，但與總行的要求我們還有很大的差距。“百尺竿頭，更進一步”，我們堅信，

20xx年xx銀行全體員工會以新的心態、新的面貌，努力工作、積極營銷，不辜負總行的期望。謝謝大家！

　　銀行先進發言稿2

尊敬的各位領導、各位同事：

大家晚上好!

20xx年xxx支行不忘初心，砥礪前行。在中心支行行領導的支持和幫助下，在全員共同努力下，緊緊圍繞有效客戶、非利息淨收入和日均存款三項重點指標進行突破，員工士氣進一步提升，客戶基礎進一步穩定，發展趨勢進一步向好。

　　一、主要考覈指標完成情況

xxx支行在二級支行績效考覈排名中進步明顯。取得這些成績離不開行長室的淳淳教導和關心，各管理條線的指導和幫扶，xxx各二級支行的互相幫助和xxx夥伴們的不懈努力，表示感謝!

經過一年的克難奮進，在有效客戶、非利息淨收入和日均存款三項重點指標上達成自定目標。年初認真分析了支行存款變化情況，目標客戶情況，業務發展趨勢，員工狀況等。以中心支行的勞動競賽任務指標自我加壓，責任到人，精準營銷，明確到戶，層層有壓力，層層有動力。找準渠道，提高效率，對同行業、同性質，同愛好的企業、單位、個人，進行集中營銷，做到“快、準、狠”。按月制定計劃，拜訪對公重點客戶和私銀客戶，逐一落實。最大限度調動支行員工營銷的積極性、主動性，給員工辦法，給員工動力，充分發揮全員智慧，讓員工想幹、願幹、會幹、能幹、開心幹，幹出成效。 主動了解員工，瞭解客戶，瞭解進度，帶頭營銷，爲員工排憂解難，爲發展做好支撐。

　　二、明年下一步工作措施

我將和xxx夥伴們一起明確目標，提升專業技能，培養良好的習慣，做好角色轉換，以勤勉的狀態打造有戰鬥力的團隊。

工作重點是xxx支行以新型電子設備投入爲契機，成爲電子銀行爲特色的網點。提高櫃檯的服務效率，更好地爲客戶提供一站式、電子化、綜合化、全方位的金融服務。

繼續以存款爲第一生命力，組織好大額存單的銷售，提升存款日均，儲蓄存款站穩6個億。中收以期繳爲突破口，固化銷售流程和標準，行成可持繼發展態勢。有效客戶特別是沃德客戶數縮小與全行平均水平的差距，將客戶基礎繼續夯實。

保持優勢指標的同時，進一步在對公存款、信用卡和服務質量上取得較大突破。以新開戶、有效客戶提升和代發客戶爲抓手，大力拓展結算型存款，抓代發工資客戶留存。發動全員在信用卡營銷上全員行動，找準突破口，多做批量髮卡。在客戶服務方面，持續強化服務培訓和電子業務培訓，提高智易通和現金循環機的利用率。從服務意識、服務禮儀、服務技能等方面加強櫃員的專業培訓，使櫃員掌握有效的溝通技巧，提高應急事件的處理能力,增強櫃員的營銷技能和主動服務的意識。

20xx年的工作告一段落，再次感謝各位領導與同事，是領導的關心與指導，是同事們的支持與配合，是xxx支行全體員工的努力與奮鬥，讓xxx這個集體竭盡所能，奮勇向前。

讓我們攜手前進，爲xxx支行20xx年“開門紅”勞動競賽取得優異成績而共同努力!

　　銀行先進發言稿3

尊敬的各位領導，親愛的各位同事：

很榮幸作爲優秀員工代表站在這裏與大家共同分享成功的喜悅。首先，請允許我向給予我們支持和關心的領導、同事們致以最衷心的感謝!感謝成都分行給了我們一個展示自我和實現自我價值的平臺，我想說，是領導的關懷，同事們的'鼎立支持才讓我們站在這個領獎臺上，謝謝你們!

xx年既是艱苦創業的一年，也是收穫很多的一年。在行領導的正確領導下，全體員工團結一心，圓滿完成了年度各項經營目標和任務;我們在這一年的奮鬥中也收穫了成功的喜悅、創新的理念和堅實的友情。

今天站在這裏，我想和大家分享三點工作體會：

第一，每一份努力一定能獲得倍增的回報。雖然過去的一年十分忙碌，身體的勞頓、任務的艱鉅、家人的不解曾讓我十分困擾，但每一天我都投入百分之百的專注，努力做好每一件事，走好每一步。我堅信所有努力都會開出絢爛的花朵，結出豐碩的果實!

第二，團結可以賦予一支隊伍無窮的戰鬥力。過去的一年裏，我們零售團隊緊緊團結在一起，相互幫助、相互關心，遇到難題共同解決，遇到困難一起承擔。在團隊中我的能量似乎被放大了若干倍，讓我時常驚歎自己竟能有如此大的潛能。

第三，創新和求知是一個人不斷提升自我的必由之路。在競爭日益激烈，經濟飛速發展的今天，我們必須要有創新的理念和產品去適應市場的變化。而創新的前提是能夠融會貫通熟練運用多學科知識，這就要求我們不斷學習，不斷提高，努力成爲全能複合型銀行員工。

我想，我們xx分行之所以能取得如此優異的成績，涌現出如此多的先進工作者，與我們每個人，從行領導到普通員工，身上所具備的勤奮、敬業、團結、創新、求知的精神是分不開的。

榮譽是屬於過去的，沉甸甸的獎盃只會鞭策着我們更加努力地工作，繼續發揚團結一致、不怕苦、不怕累的開拓精神，在行領導的帶領下，面向新的未來，攜手並肩，共同創造a銀行成都分行更輝煌更美好的明天。

最後祝尊敬的各位領導、親愛的同事們新春快樂、闔家幸福、身體健康，萬事如意!

　　銀行先進發言稿4

尊敬的各位領導，同事們：

大家好！

我是xxx，現在我們建行負責xx工作。很榮幸在這裏和大家一同分享這次兩節營銷所取得的成績，在這次兩節營銷中我所在的集體取得了很好的成績，這主要是工作中我們以高度的責任感和強烈的時代感，忘我工作，在平凡的工作崗位上執着地追求着人生的理想，忠於職守，愛崗敬業，不計得失，勇挑重擔，以進取的開拓精神，無私的高尚情操，求實的工作作風，把營銷的很多技巧滲透到了了我們的工作中默默地奉獻自已的青春和力量。

作爲xx我們每天都面對不同的客戶，我們給自己的工作中心是：“一切爲了顧客，爲了一切顧客，爲了顧客的一切。”我們的工作就是把我行的各種產品針對不同客戶的需要介紹給他們，誰都知道，與客戶直接打交道即累又繁瑣，但是我喜歡看到客戶希冀而來、滿意而去的表情。滿足於由於堅持原則而使銀行和客戶的利益得到保障後獲得的成就感。我們自己覺得不可能完成的任務，通過潛能的挖掘我們完成了，營銷工作中讓客戶聽得明明白白，而且通過細緻入微的服務，爲客戶謀取最大利益，得到了客戶的理解和支持。記得我們拿下保險標王的時候，我們的標底是我們去年全年的任務，但是大家把任務帶給我們的壓力轉換成了動力。我個人在兩節期間共完成保險任務260萬，網上銀行400多戶，手機銀行300多戶，短信通知400多戶。最終我們漂亮的完成了任務，4個月的時間超過了去年的千萬。所以我認爲只要大家團結協作，面對任務不拋棄，不放棄，找到好的方法。那麼任務再艱鉅也是難不到我們的。

隨着銀行業的不斷髮展，銀行也多了很多，我們的壓力也更大了。我們時時刻刻地注重研究市場，並時刻關注市場動態。科學地分析營銷環境，深刻地把握客觀環境，努力對客戶進行研究，從而瞭解客戶資金的運作規律，加大力度將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現資金的體內循環，鞏固我行資金實力。每天早上我們的晨會內容都滲透着的是表揚與總結，表揚昨天營銷最棒的,總結昨天做的不夠的，讓大家都具有空前的競爭意識，通過晨會我們互相學習，借鑑經驗，共同進步。我們每天都在強調10.3.1的精髓，強調只要肯開口營銷就會有收穫。我相信只要我們以客戶爲中心，換位思考，用優質的服務就能抓住客戶，從而更好的爲我行吸收更多更高檔次的客戶。

展望未來，新的更爲繁重的工作任務在等待着我們，也是對我們新的考驗。在今後的工作中，我一定要認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。善於學習，勇於實踐，通過學習獲取知識，補充和完善自己的知識結構，提升自己的綜合素質和處理複雜問題的能力。爭創一流的工作業績，爲建行的大步發展儘自己最大的努力！

　　銀行先進發言稿5

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家上午好！

根據總行的安排，下面由我就湘綿支行今年以來開展“四掃”工作向各位領導、各位同仁進行彙報，把我行“四掃”工作的主要做法拿出來共同探討，不當之處，敬請大家批評指正。

爲深入貫徹落實省聯社孔理事長20xx年年會報告精神，踐行以客戶爲中心的服務理念，進一步深耕目標市場，深挖客戶需求，有效提升服務客戶能力，根據省聯社及總行深入推進“四掃”工作的有關要求，結合我行實際，從今年3月起對縣城範圍內的個體經營戶及小型加工、小商小販、小本經營等創收致富型客戶開展了“掃街”、“掃戶”活動，取得了一定成效。

　　一、主要做法

（一）高度重視，加強學習。一是在思想上高度重視，將“四掃”工作作爲提升市場競爭有效手段、拓展客戶資源重要抓手；二是認真組織學習省聯社和總行印發的《深入推進“四掃”工作方案》文件內容，開展全面討論分析，吃深吃透文件精神；三是積極參加總行組織的集中學習培訓，重點學習“四掃”工作營銷技巧，充分理解掌握“四掃”工作操作流程。

（二）細分區域，落實責任。根據總行下達的工作任務及劃分的責任片區，在充分徵求各小組意見的基礎上，按照就近原則，結合現有存量客戶分佈情況，將“掃街”、“掃戶”責任片區明確劃分到小組，確保不留盲區死角。按照總行工作要求，明確“四掃”工作的時間表、任務圖。

（三）充分準備，精準營銷。充分利用總行印製的宣傳單和工作表，藉助我行現有的社會知名度及美譽度，以2名客戶經理爲一組，統一着裝，穿行服，戴帶工號牌，隨身攜帶工作證與身份證，按照規範的流程開展“四掃”營銷工作，根據不同客戶類型，爲客戶量身推薦金融產品，推行精準營銷的服務理念。

（四）採取持續開展與突擊開展相結合。一是明確規定各小組每天必須確保2小時以上持續開展“掃街”、“掃戶”工作，把貸款調查、貸後檢查、上門催收等日常工作同“四掃”營銷工作有機結合起來；二是由支行行長帶頭出征，組織全體人員在節假日和雙休日開展突擊“四掃”工作，集中式開展宣傳營銷活動，進一步擴大社會影響力。

（五）想方設法，多措並舉。一是充分利用大家都在使用手機微信習慣，製作簡潔的宣傳內容在微信羣、朋友圈內發佈，一併公佈客戶經理的姓名和聯繫方式；二是成功舉辦了一期會昌農商銀行金融產品推介會，有針對性地邀請目標客戶參加，確保取得實效。三是根據走訪對象的經營特點，採取錯時上戶的方式，錯開業務經營高峯期，讓客戶有充分時間與我們交流，如要上午去走訪服裝店商戶，下午去走訪菜市場周邊的商戶，晚上去走訪五金店商戶等。

（六）積極跟進，及時總結。按要求分組整理“四掃”工作資料，將收集到的客戶信息完整錄入電子文檔，便於各小組客戶經理及時跟進對接有效的金融服務需求，定期督促對接人員定期做好客戶回訪等維護工作。結合網點轉型導入要求，每週一晚上7：30準時召開工作例會，總結“四掃”工作好的經驗做法，分享成功案例，對存在的問題進行討論，共同探索研究解決辦法。

　　二、工作成效

截止20xx年8月11日，我行開展“掃街”408戶，完成總任務518戶的79%，新增有效客戶51戶，新增貸款授信金額1439萬元，佔當年新增貸款比例60%，營銷網銀35戶，手機銀行118戶；開展“掃戶”53戶，完成總任務130戶的41%，新增有效客戶44戶，新增貸款授信金額752萬元，營銷網銀8戶，手機銀行18戶。

　　三、存在問題

（一）部分客戶經理的思想認識不到位，沒有充分認識到“四掃”工作重要意義，工作主動性不夠。

（二）對“掃街、掃戶”營銷技巧掌握不夠，工作方法不多，業餘時間學習有待加強，不能把日常工作同“四掃”統籌兼顧起來。

　　四、下一步工作打算

（一）強化員工的思想認識，充分理解省聯社深入推進“四掃”工作的戰略意義，將思想統一到省聯社的總體工作部署上來。

（二）充分發揮每位員工的人脈資源和關係網，積極尋求與小區物業、機關企事業單位合作，高效開展“掃戶”營銷工作。

（三）全面分析客戶需求偏好，結合客戶意見和建議，進一步加大金融產品的創新推薦，創新出更多更好的金融產品，切實滿足客戶的有效金融需求。