顧客爲什麼購買讀後感

認真讀完一本名著後，相信大家一定領會了不少東西，何不寫一篇讀後感記錄下呢？那麼我們如何去寫讀後感呢？下面是小編整理的顧客爲什麼購買讀後感，歡迎閱讀與收藏。

前段時間我在讀《顧客爲什麼購買》這本書，讀了一點點就把我帶回了20xx年，那一年我在公司負責蘇皖蘋果的業務，也正是蘋果紅火的時期，大家都擠破頭要進來開店，那段時間站店、店面培訓是我的工作的一部分，恰好書中好多內容跟店面工作是一致的。

這本書中我覺得“緩衝地帶”是我印象最深刻的，我特別喜歡作者引用的這個說法，什麼叫做緩衝地帶，就是客戶走到你的門店如何獲得安全感？現在賣場的店員特別熱情，還沒等客戶走進門店呢，就急於向客戶推薦產品，那種感覺有點像拉客的感覺。第二點給客戶獲得安全感的說法是關於門店陳列的，不要在門店入口處陳列太多的產品導致顧客走不進你的門店。我覺得店面過於擁擠和店員過於熱情，都是沒有給顧客留下足夠的獲得安全感的時間和空間，顧客想要逃離也是再正常不過的事情。

全書雖然寫了五個模塊的內容，我就拿其中一個來做個分享：

購買機理學，關於門店的陳列和一些服務的內容，在這一模塊的內容裏，作者寫到了緩衝地帶，這也是我認爲全書最重要的內容，前面已經講過了在此不再累述。關於購物籃的服務，我認爲也是本模塊內容的一個重點，甚至可以說是全書內容中另外一個比較有價值的地方，如果顧客走進一個門店手裏拿着東西或者包包會很不方便，所以他提出一定要解放顧客的雙手，我們從事的是電腦銷售，客戶有雙手去體驗產品是最重要的環節，所以在看到顧客手裏拿着東西走進門店的時候，店員及時地給顧客遞上一個儲物籃或者存到儲物櫃裏，可以幫助門店顯著地提升成交機率的。另外就是店面陳列，這裏舉兩個例子，如果大家去過Apple Store會發現，筆記本、iPad、iPhone陳列給人第一感覺就是整齊有序，這裏我可以毫不誇張的告訴大家，蘋果的陳列有一本手冊，詳細到樣機之間以及樣機與陳列桌邊緣的間距都是有固定距離的，筆記本開合角度也是固定的，什麼樣間距會是顧客體驗起來最舒適都是有專業要求的。

還有一個就是李鋒帶我們去參觀過胖東來，胖東來的商品陳列跟其他百貨超市的商品陳列就有很大的區別，胖東來不同於傳統零售店的陳列而是給顧客一些建議，比如他們家賣柿子，就在柿子這個售點放一個提示牌，提示顧客空腹不能吃柿子，吃柿子要注意的一些事項，賣炒鍋就在炒鍋這裏放個提示牌告訴顧客炒鍋使用要注意的一些事項等。還有一點就是如何延長顧客逗留時間，延長几秒鐘，顧客都可以做出一個購買決定。目前各個店裏延長顧客逗留時間的做法很多，比如：蘋果店裏會有休息區，還提供免費飲料，這可以讓顧客放鬆、深入的體驗產品，增加成交機率。商場有兒童遊玩區，海底撈提供免費零售、美甲等服務都是爲了能讓顧客多逗留一會兒，耐心等待用餐；宜家家居大家應該都去過，它整體設計從入口到出口一條通道走到底，就是讓顧客能多逗留，儘可能多的接觸商品，顧客購買可能性就大大提高。