活動營銷策劃4篇[優選]

活動營銷策劃 篇1

一、活動時間

二、參賽對象

參與我司營銷實踐的全體大學生，以團隊爲單位參賽。

三、參賽產品:

來一榨椰子汁、C驅動檸檬碳酸飲料

四、活動內容

本年度娃哈哈創意營銷大賽包含策劃賽和執行賽兩個環節，參賽團隊前期通過組隊、尋找指導老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫，然後，經過評比每校選出8個隊伍進入執行賽，按照本團隊制定的策劃案，進行實戰比拼。

五、活動時間及組織流程：

1、4月10日-27日，學生組隊，每組4-6人、編寫策劃方案

2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團隊開展校內執行賽。

3、5月16日-5月31日，執行賽環節結束，各市場統計好促銷實戰銷量及覈算每支參賽團隊的分數，評選冠亞季軍團隊。

4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團隊參賽數據按照反饋表的要求反饋至市場部，進行全國冠亞季軍獎項的評比。

六、比賽要求

（1）產品及策劃書要求

參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃，收集並分析消費者數據，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋，並上報參與評比。

（2）執行賽要求

各進入決賽團隊根據制定的.促銷活動宣傳策劃方案，進行產品實戰大比拼，最終根據各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰業績，分別決出校內冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。

（3）策劃方案評選標準

評選打分參考標準如下：

方案主題

團隊名稱

評分項目

評分標準

各項分值

得分（滿分100）

市場定位

是否進行市場定位研究，調研是否深入，數據分析是否科學合理。

10分

宣傳策略

宣傳手段及內容是否創新，是否緊貼產品特性，是否能引起大學生的重視。

30分

促銷策略

促銷策略是否與衆不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優勢。

30分

執行方案

宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經濟合理。

20分

寫作格式

格式是否規範、內容是否簡明扼要，重點突出。

10分

策劃方案總分

排名

七、獎項設置：

（1）全國獎勵

全國一等獎1名：獎勵5000元及全國獲獎證書

全國二等獎2名：獎勵4000元及全國獲獎證書

全國三等獎3名：獎勵3500元及全國獲獎證書

（2）校內獎勵

校內一等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

校內二等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

校內三等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

校內參與獎（不限）：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得50%利潤

八、賽事主辦

本次校內賽事由河北工業大學經濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯合主辦，經濟管理學院科技協會承辦。

家、企業人員構成，由經濟管理學院科技協會聘任。

活動營銷策劃 篇2

按照我行現有對公客戶情況，將客戶細分爲兩大類十一小類，分別爲：政府機關類客戶，包括市財政類、市區財政類、外縣財政類、公積金系統、住建系統、社保系統、文教系統、醫衛系統及其他機構類客戶;公司類客戶，包括授信公司類和一般公司類。按照不同的客戶分類，分別制定、實施專項營銷方法。對各類對公客戶初步擬定的營銷方案如下：

(一)政府機關類客戶

截止3月末我行政府機關類客戶存款合計爲XXX億元，其中各級財政系統存款合計XXX億元，其他政府機關類客戶存款較少，如醫療衛生系統存款XXX億元、文教系統存款XXX億元。

政府機關類客戶具有其獨特的特點和優勢，根據政府機關類客戶的特點和優勢，擬對政府機關類客戶每月開展專項攻堅活動，每月確定一個攻堅目標，集合全行資源統一營銷。 具體如下：

1、做好信息收集工作、摸清客戶情況

政府機關類客戶具有較強的政策性，政策變化會對政府機關類客戶產生極大地影響，做好政府機關類客戶的營銷工作，核心問題就是把握好政策。如：政府客戶、事業法人單位的組織架構、組織形態、主體資格認定等問題，國家投入和地方政府投資方向、投資運作方式、行業優惠政策等。從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢，有針對性地開展營銷工作。由副行長、總監帶隊，通過組織人員廣泛收集客戶信息。每月確定一個小類的政府機關類客戶爲當月主要目標，組織相關人員重點了解政策信息、摸清客戶情況，結合收集到的客戶信息和我行目前的客戶情況，爲全面介入營銷工作打好基礎。

2、根據掌握信息，做好聯動營銷

按照客戶所屬部門或條線細分客戶類型，確定具體的公關對象，由副行長、總監帶隊，相關支行行長爲成員形成攻堅小組，每月確定一個攻堅條線，通過突破其中一個客戶或上級機關的方式，開展專項聯合攻堅行動，拓展我行在該條線的市場份額。

政府機關類客戶具有專業集中、條塊管理分明、管理標準相對獨立的特點。客戶之間往往具有較強的同一性，可利用同一條線客戶之間的聯繫進行統一營銷，如藉助衛生局的`關係統一營銷各醫院客戶、利用教育局的聯繫統一營銷各學校客戶等。

3、做好延伸營銷和綜合營銷

對於已建立聯繫的客戶，由支行(部)指派專人進行日常維護，比照授信業務的貸後管理模式，對該客戶進行維護管理，及時掌握客戶資金變動情況，做好下游客戶的營銷。

政府機關類客戶具有延伸性和綜合性。該類客戶具有資金源頭作用，可以通過他們做好拓展下游客戶的前期準備，開發下游客戶的金融需求和延伸服務的需求。營銷介入政府機關類客戶在做好資產和負債聯動營銷的同時，有計劃、有步驟、有系統的營銷相關下游客戶，充分發揮這些客戶授信營銷風險相對較小、存款營銷潛力較大的優勢，整體推進，打好長期穩定合作的基礎。

4、加強考覈激勵機制

對各攻堅小組每月攻堅情況進行考覈，按時反饋攻堅營銷情況，對成功介入目標客戶的支行(部)進行獎勵。獎勵方案如下：

(1)月度攻堅目標新增考覈

本考覈以該月確定的攻堅目標客戶在我行的存款月日均環比增長>0爲啓動條件，以各支行(部)該類客戶存款月日均增量爲評價指標。按照該類客戶在我行存款月日均環比增量的1元/萬，提取月度攻堅獎勵，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。

(2)月度政府機關客戶增長考覈

本考覈以所有政府機關類客戶在我行的存款月日均環比增長>0爲啓動條件，以各支行(部)該類客戶存款月日均增量爲評價指標。按照該類客戶在我行存款月日均環比增量的1元/萬，提取月度攻堅獎勵，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。

(二)授信公司類客戶

截止3月底，我行對公貸款達XXX億元，但授信公司類客戶存款僅爲XXX億元，授信客戶貸款與存款之比僅爲1:0.2，存款比例嚴重偏低。據瞭解，部分同業在向客戶發放貸款時，提出的存款條件爲貸款：存款比例達到1:1，甚至達到1:2。

對於現有的授信客戶，應進一步深入挖掘客戶潛力，從日常結算和存款等方面，進一步提高其對我行的綜合貢獻。擬由副行長、總監、支行行長形成攻堅小組，對各支行授信客戶進行攻堅，加大授信客戶存款佔比。同時圍繞現有客戶的上下游關係，選擇部分優質客戶開展產業鏈營銷。

(三)一般公司類客戶

要求各支行(部)梳理現有的一般公司類客戶，深入瞭解客戶需求，如授信融資、代發工資、代理收付、上門收款等多項業務需求。通過發展授信業務等多項業務，增強客戶對我行的依賴性，同時提升其對我行的綜合貢獻度。

活動營銷策劃 篇3

前言：爲貫徹經濟學會“普及經濟知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校大學生營銷策劃能力，經經管學院團委與經濟學會研究決定，經濟學會將繼續舉辦第七屆創意營銷大賽。

一、大賽主題

激發創意靈感把握營銷時機

二、參賽時間

XX年4月上旬—XX年5月上旬

三、參加對象

安師大全日制在校本科生

四、參賽形式

團隊形式參加（4—6人），包括隊長一名。鼓勵跨年級、跨專業、跨學院組隊，強強聯合。

五、比賽進程

（一）比賽報名：4月9日—4月11日。經濟管理學院學生統一下載報名表，填寫完畢後將電子版發至。非經管學院學生統一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件）

（二）作品提交：報名結束後，根據大賽所設置的主題（主題詳見附件），撰寫創意營銷策劃書。由專業教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰具體操作展開專項培訓，並對大賽所設置的'主題進行解說。4月18日晚23：00前上交創意營銷策劃書（紙質版+電子版）。電子版發至郵箱，紙質版作品交於一食堂工作臺。

（三）初賽：4月20日，由專業教師組成的大賽評審團依據各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入複賽（營銷實戰）。

（四）複賽(營銷實戰)：4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場地。各團隊對各自分配的商品進行實戰營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽。

（五）決賽：5月上旬，圓形報告廳。各團隊進行PPT彙報及現場答辯。現場頒獎及表彰。

六、獎項設置與學分認證

對於參賽同學，優勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規定組織素質拓展學分認證，認證納入B模塊即專業技能與職業導航。以下各項分值只計最高分，不得重複計算。具體分值認證如下表：級別學分認證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2————院級

七、注意事項

1、各團隊報名時需標記隊長（默認爲報名表第一行），並留下隊長聯繫方式，以便通知大賽的相關細節。

2、各團隊所提交的創意營銷策劃書，需在作品封面標註團隊名稱及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學號、性別、學院、年級專業、聯繫方式。

3、大賽期間如有疑問，請聯繫大賽負責人

活動營銷策劃 篇4

活動目的及意義：

舉辦富有創新性的科技文化活動，能夠更好的激發我院學生對知識學習的渴望，對科學技術的熱愛，提高在校大學生的科技和文化的素養和內涵，鼓勵廣大同學勇於實踐，提高就業能力，充分挖掘自身潛能，培養創新能力和創業意識，豐富同學們的第二課堂，營造良好的課外學術科技氛圍，發揚當代大學生“創新、創造、創業”的精神。 主辦單位：學生工作處團委

承辦單位：院科技創新部 各系部科技活動部

活動主題：展示青春風采 鑄就美好未來

活動對象：全院大學生

活動時間：4月1日——5月7日

4月2日,水院“青春暢想”科技文化節開幕 暨大學生創新創業設計大賽啓動儀式

4月3日——5月7日， “夢做翅膀一起飛” 之大學生創新創業計劃書設計大賽

4月1日——4月9日， DIY服飾設計大賽 4月16日——4月22日， “回望童年”之九連環比拼賽 4月10日——4月23日， “風采展現，本色比拼”

之班級風采SHOW

4月23日——4月30日， DAF公益設計大賽

附錄一

“夢做翅膀一起飛”

之大學生創新創業計劃書設計大賽

舉辦創新創業計劃大賽的目的是爲了提高學生創新素質，加強學生走向社會的就業能力，能夠爲未來自身發展做好計劃。創新創業計劃書大賽是培養學生創造性、創新性意識、完善學生的知識結構、培養學生的團隊精神的一個載體，是一個更高層次的學習。

一、 大賽組織機構

主辦單位：學生工作處 教務與科研處

承辦單位：院科技創新部院就業信息部

二、 參賽方式

1、 對成員要求：

我院正式註冊並在校的大學生，以一、二年級學生爲主。 參賽團隊可由各系部組織學生組成，也可以跨系組建。參賽團隊至少由三名同學組成（建議不超過六人），團隊負責人由各系部負責人擔任。

2、 培訓：

爲使參賽選手更快地進入角色，提高本次大賽的水平，各系可組織有關專家對學生進行指導、培訓。

3、 活動時間

20xx年4月1日：宣傳動員

4月30 日前：上交創業計劃書

4月30日——5月6 日：作品評審

5月7日：終審答辯

三、評審方法

評委以參賽選手在徵稿期限內上交的書面作品爲準，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分數之和，即爲該作品的最後得分。作品按分數高低依次排名，前 10 支團隊進入複賽。

進入複賽的選手經過培訓和實踐支持，整理、充實、完善商業計劃書，上交複賽作品。由我院相關專業學者、校外知名企業家、風險投資界人士組成評委會進行書面評比，選出 6 個代表隊進入終審答辯，並根據實際情況最終評出金、銀、銅獎。

四、大賽獎項設置

比賽將根據各期評比結果，評出下述各獎項：

金獎200×1=200 元

銀獎100×2=200 元

銅獎50×3=150 元

所有獲獎者均將獲得由主辦單位頒發的獲獎證書。

五、比賽建議和要求

一個好的參賽作品應包含的三個要素：優秀的創意（例如：技術含量高）、優秀的團隊（能夠體現團隊精神、創新精神等）、好的創業計劃書（新穎、富有特色）。

首先，在創業的構思方面，要有創意。所謂創意，有五種情況：

1. 引入一種新的產品或提供一種產品的新用途；

2. 採用一種新的生產方法；

3. 開闢一個新的市場；

4. 獲得一種原料或半成品的新的供給來源；

5. 實行一種新的企業組織形式，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位 。

所以，作爲創業計劃來講，應將視野放開，發現現實中（中國市場或世界市場）沒有的、緊缺的獲利機會，進行創新。其次，在團隊的組織方面，要注意選好人。

1. 團隊的組成者不一定是“最優秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一個團隊形成、發展的前提。

2. 團隊的組成者要有特長、有辦事能力。

“一流的創意＋二流的團隊＝意味着失敗”

“一流的團隊＋二流的創意＝意味着可能成功”

一個優秀的團隊要敢於創新、勇於挑戰，要能夠各具專長、互相協作、優勢互補。

第三，關於計劃書。當一切準備就緒後，做出一個規範、完整、吸引人的創業計劃書是制勝的關鍵。

1. 首先，按照“權威部門”的`有關要求，確定創業計劃書的格式、字數，注意評分要求；

2. 其次，突出重點，即，將計劃書做得儘量吸引人，詳盡、全面的說明自己的優勢，避免泛泛而談，用事實、數據證明自己的觀點，給人以客觀、真實的感覺；並強調指出產品技術的不可複製性；

3. 再次，注意真實性。這是我們在做創業計劃書時應重點把握的；

4. 最後要有好的形式。創業計劃書有其固定的格式，但是也可以有變通之處，爲自己的公司起一個醒目的名字、做一個標誌、整齊的排版等形式化的格式會爲一份好的創業計劃書錦上添花！ 希望同學們踊躍參與，刻苦鑽研，提出具有一定市場前景的產品或服務，真正展現我院大學生的精神風貌。

六、大賽注意事項

1 、初賽作品長度不宜超過 6000 字，或在使用不小於五號字的情況下不超過 5 頁 A4 紙。

2 、各系請在規定時間內上交作品及報名表，報名表請填寫清晰，聯繫方式應有效、常用。同時需要提交電子版報名表與初賽作品。3 、 進入複賽、決賽的隊伍如有人員變更，請於複賽、決賽開始前提交新的報名表。每期比賽期間不應有人員變動。

4 、如參賽團隊出現違規將被視爲故意作弊，取消其繼續比賽和進行評獎的資格。