（精）商場活動策劃

商場活動策劃1

一、活動背景

面對年後第一個長假的來臨，第一個銷售高峯也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較爲活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

二、活動思路

五月正是天氣轉曖並趨於穩定的季節，也是進行旅遊等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，爲消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨後還有“母親節”“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。

三、活動目的

提高門店銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，培養忠實顧客。

四、活動主題

“鑼開五月、玩美假期”。

五、主體宣傳

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉假（價）期。

六、活動時間

xx月xx日——xx月xx日。

七、篇章

（一）開鑼省錢、玩美假期。

（二）詩歌花語、完美母親節。

（三）愛心行動、完美助殘日。

（四）健康生活、玩美假期。

背景：五一黃金週。

內涵：xx在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在xx。

外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。

內容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

a、促銷板塊。

開鑼套餐、驚喜無限（活動時間：xx月xx日至xx月xx日）。

“五一”期間是旅遊高峯期，在市民準備前往旅遊目的地之前的`採購，部份市民的市內戶外活動、短途旅遊也將是我們這次促銷活動的一個契機。

活動內容：實質是捆綁，銷售分“旅遊套餐”和“假日套餐”。

“旅遊套餐”是針對短途旅遊消費羣和外來長途遊團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。

“假日套餐”針對平日忙於工作難得休息的人羣，尤其是單身消費羣體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金週健康譜”。

5月1日“勞動光榮餐”爲滋補系列。

5月2日“開鑼首席餐”xx特色系列。

5月3日“玩美心情餐”綠色系列。

5月4日“時尚青年餐”營養系列。

5月5日“青春飛揚餐”美容系列。

5月6日“開心、玩轉餐”休閒系列。

5月7日“歸心似箭餐”調節合胃系列。

每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閒食品等、捆綁銷售）。

b、開鑼時刻、爭分奪秒（活動時間：xx月xx日至xx月xx日止）。

活動內容：實質是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買慾望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品爲主。

下午14：00—15：00普通商品。

晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿xx元，即可至服務檯加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢。（數量有限，搶完爲止）

（注：本次活動單張小票最多限領二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交於工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋xx財務章方纔有效）。

內部注意：內部員工及員工家屬不得參於本次活動，違者必糾，所有搶購商品均爲紙條放在盒子裏（盒子爲密封）堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務檯加一元換商品，每天限搶xx份商品。

玩轉價期（活動時間：xx月xx日晚20：00開始）

爲了提升晚間購物人氣、特在xx月xx日晚，也就是長假結束之前，預熱後期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。

商場活動策劃2

一、促銷口號

濃情五月，hold我所愛。

二、促銷時間

20xx年5月18日——5月20日。

三、宣傳檔期

20年5月18日——5月20日。

四、促銷主題

1.示愛有道，降價有理。

2.備足禮物，讓愛情公告全世界。

五、商品促銷

網絡“情人節”是一個特殊的＇節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”爲主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。

1、商品特價

情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：5月18日——5月20日

各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳列，以店內精美飾品爲主要陳列對象。

b、各店必須包裝至少xx份以上的“飾品套系”用於主題陳列。

六、“濃情頭飾花束”

推廣時間：5月18日——5月20日。

1、以頭飾爲主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價籤，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、製作“濃情頭飾花束”售價表，提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過xxx元，送貨範圍不超過x公里。

七、活動促銷

1、情人氣球對對碰：

製作xxx個，氣球用於門店情人節氣氛佈置及購物贈送（門店自行安排）。

費用：xxx元 /套。

2、會員卡贈送：

凡購買情人節系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間：5月18—20日）

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

爲加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的.顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、 dm投遞等等。

宣傳廣告語。

色彩跳躍的haface飾品。

鮮豔的色彩，精緻的做工，設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧！

與衆不同的情人節。

送什麼纔是與衆不同的，送什麼禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看推薦的寶貝飾品吧……

九、店內佈置

1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。

a. 店門口美術筆手寫招貼（含優惠策略的具體內容）；

b. 彩色橫幅一條：內容爲“示愛有道！降價有理之降價風暴”；

c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾；

2、櫃檯和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要乾淨，一塵不染。

3、在這裏還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

十、聯合經營

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買xxx元鮮花，贈由xx提供的飾品一份或會員卡；

在xx購xxx元飾品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

商場活動策劃3

一、節假日及聚集人氣部分

分時間段的活動安排:(爲使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物慾望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實施消費行爲。)

第一週:x月Xx日-x月x日

驚喜第一重:購物積分送大米，積多少送多少!

市場分析:目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行爲的一項有效促銷措施，但隨着中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優惠於我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更爲有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間:x月x日x月5日每晚7:30開始

活動內容:

顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發展更離不開顧客的支持，爲了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報:凡於此期間當日晚7:30以後憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7:30之後小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名爲南康放心米。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關於自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)

第二週:月x日-x月x日

驚喜第二重:南康積分卡再次與您有約!

分析:由於第一週活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那麼，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:趁勢發起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的'積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間:x月6日-x日12日

活動內容:喜迎中秋團圓節，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在中秋節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

注:憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場服務檯辦理。

第三週:x月13日-x日19日

驚喜第三重:捷足先登超值送

活動時間:x月13日-x月19日

活動內容:活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務檯領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)

注意事項:店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。

第四周:x月19日-x日28日

驚喜第三重:激情中秋加一元送一件

活動時間:x月19日-x月28日

活動內容:凡於此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天)

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)

購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)

商場活動策劃4

活動時間：

20xx年3月XX日——15日

活動主題：情繫3.15愛心連萬家

活動地點：

購物廣場業態、綜合超市

副題：

關注3.15投訴有理更有禮

活動內容：

一、超市“五優”鄭重承諾

1、優雅的購物環境：佈置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務檯領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好後交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。

4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質量和品質），超低價促銷。

5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

二、超市誠信——與您互動

1、消法諮詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立諮詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，並現場接受和處理維權投訴。

2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們爲佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的採用價值高低，佳用爲其提供價值20——100元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閒服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈價值50元的'保暖內衣一套。（多買多送，送完爲止）

②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閒服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份；滿180元獲贈價值20元的禮品一份；滿220元獲贈價值30元的禮品一份。（多買多送，送完爲止）

③童裝展示發佈：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一隻；購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完爲止）

2、雞年有好味養好您的胃

①食品區：一批休閒小食品驚爆價促銷。

②生鮮區：

⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。（多買多送）

⑵限時特價水果1元1斤。（3.15當天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買2斤）

四、特別企劃：情涌柳北超市——購物淘金

在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠信購物放心），如能找齊一套，即可到服務檯換取價值50元的獎品一份。（每人限找一套）

活動配合：商品行政部安排促銷活動細則採購中心組織產品及聯繫供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目

廣告支持：

1、柳州廣播電視報（1期）

2、柳州日報、晚報中縫（3期提前2天發佈）

3、店內pop

商場活動策劃5

每年11月的第四個星期四是美國傳統的感恩節。在美國人的心目中，感恩節的重要性僅次於聖誕節。這是一個感恩的日子，人們按習俗前往教堂做感恩祈禱;這是一個團圓的日子，身處天南地北的人們聚到一起分享火雞;這也是一個歡慶的日子，舉國上下舉辦各式各樣的狂歡活動。

【活動時間】

11月24日

【活動主題】

全球感恩節，興隆大廈感恩日——感恩大禮送給你!

【活動內容一】

感恩行動，真情搖獎，100份感恩大禮送給你!

11月18日——11月24日，在購物大廈累計購物100元的顧客就可以換取感恩節搖獎券一張，參加11月24日感恩節當天感恩節晚會後的'搖獎活動，獎品爲價值200——**元不等的100份時尚感恩大禮。

獎項設置：每項大禮各十份

1、感謝母親大禮，高清電視

2、感謝父親大禮，時尚冰箱

3、感謝恩人大禮，飲水機

4、感謝丈夫大禮，剃鬚刀

5、感謝妻子大禮，洗衣機

6、感謝孩子大禮，mp4

7、感謝親人大禮，加溼器

8、感謝同學大禮，微波爐

9、感謝朋友大禮，消毒櫃

10、感謝恩師大禮，時尚數碼相機

【活動內容二】

感恩會員，免費搖獎

20xx年xx月xx日，三百會員顧客憑年度積分可免費領取數量不等的感恩節搖獎券。鑽石卡會員10張、金卡會員6張、10000--**0分積分會員4張、5000——10000分積分會員3張、**——5000分積分會員1張。

【活動內容三】

感恩商品，真情鉅獻

11月24日感恩節，大廈各樓層充分引導商品節日禮品的概念，營造濃烈的感恩的消費氛圍，創造銷售高峯，開展一系列豐富多彩的商品營銷推廣活動。感恩節引導商品感恩對象爲1、感謝母親;2、感謝父親;3、感謝恩人;4、感謝丈夫;5、感謝妻子;6、感謝孩子;7、感謝親人;8、感謝同學;9、感謝朋友;10、感謝恩師。

【活動內容四】

感恩宣言，真情演繹

1、致盤錦市民一封感恩信，通過報紙、廣播電臺等媒體及大廈內部宣傳手段表達企業感恩節感謝顧客、感謝社會及借節表達人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情。

2、11月24日晚舉辦“真情愛你感恩宣言”晚會。整場節目以感恩、感謝、感激爲核心，體現祝福、關愛、歡樂的內容;晚會同時現場搖出100份感恩大禮。

3、11月24日當天，大廈門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。

4、通過員工配戴特製感恩節小胸牌、商場做“感恩節快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特製感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。

5、感恩節當天樓內播放《感恩的心》等各種關於感恩、感謝爲主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念爲主。

商場活動策劃6

一、活動時間：

2月1日——2月17日(共17個工作日)

二、活動內容：

一）全場商品2折起

活動期間，全場商品2——8.5折銷售(6樓百元街全場8折)

(金銀珠寶飾品、名錶、化妝品詳細折扣請見櫃內明示)

二）購物一小時 幸運5分鐘

2月8日——2月17日，在每天正常營業時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。

1、返款全部以贈券(a券)形式體現

2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結果於當日21：10分抽取，清場時間順延，請物業公司電工、保安做好相應準備。

3、抽獎地點：6樓促銷服務檯抽獎現場;

4、返款地點：6樓促銷服務檯;

5、返款時間：當日營業時間;

6、單筆最高返款金額以5000元爲限，5000元以上視同5000元檔;

7、對獎時間以收銀機制小票上打印的`交易時間爲準;

8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄;

9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢;

10、抽獎結果及時在現場及廣播中公佈。

三、活動情況說明：

1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之後再打折;

3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

4、各客務員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動;

5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或僞劣商品進場銷售;

6、活動期間，贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣;

7、凡需要舉辦專場特賣的供應商，所需的現場佈置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;

8、凡特賣場地，美工要負責形象把關，並按需求提供相應道具、進行必要美陳佈置及pop提供;

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用;

活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查;

各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審覈通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行爲進行嚴格檢查。

商場活動策劃7

活動一、教師優惠卡

活動時間：9月10日

活動內容：

1、9月10日教師可憑購物小票(不限金額)和教師證在服務中心領取禮品一份。限量100份，送完即止!男教師送領帶，女教師送化妝品(禮品由前臺部發放)

禮品由百貨部負責提供，男士領帶40條;超市部日用區女用化妝品60份。

2、 9月10日，教師憑教師證在服務中心登記領取1張“教師優惠卡”，教師在二、三樓各專櫃收銀臺或一樓35號收銀臺一次性買單超過50元可憑“教師優惠卡”少付5元錢。限量160名

注：企劃部在9月9日前將“教師優惠卡”設計打印好由財務蓋好章交前臺部執行。

　活動二、辦喜事，找xx

活動時間： 9月10---10月7日

活動內容：活動期間我購物廣場爲辦喜事的消費者準備了大量的結婚用品，並設有大宗購物服務點(服務中心)，並均可享有返利或打折優惠。同時結婚用品在一樓堆頭展銷，包括：糖果、菸酒、飲料等

活動三、買30元送30元現金券

活動時間：9月18日—10月7日

活動內容：凡一次性在本商場超市區購物滿30元送價值30元的百貨現金券一張，買60元送2張，多買多送。

注意事項：

1、現金券只能在百貨部指定專櫃使用;

2、現金券在9月18日至10月7日期間消費有效;

3、現金券不設找零，不兌換現金;

4、購買百貨滿98元時使用一張，滿196元時使用2張，以98爲整數倍遞增，多買多用。

4、現金券蓋有本公司財務印章均爲生效;

5、本次活動的最終解釋權歸xx購物廣場。

此活動所有費用由所參加專櫃自行承擔。

　活動四、中秋月餅大展銷

此項活動的'費用以及獎品由業務部負責洽談提供，供應商負責承擔

活動時間：9月1日—9月28日

活動內容：

1、 9月1日開始在一樓堆頭展銷月餅、禮籃。

2、 買月餅送禮品

a、9月18-24日期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務中心領取可樂一支，每天限送150支，每人限送一支;數量有限、送完爲止!

b、9月28日月餅買一送一;

c、9月25—28日凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領取甜柚一個，滿150元以上者送紅酒一支，以150元爲整數倍遞增，多買多送，數量有限、送完爲止!

3、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分

報名方式：可憑電腦小票至一樓服務中心或憑電腦小票現場報名參加。

操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者爲獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時爲準，不得將月餅扔在地面，違規者視爲無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。

獎品設置：

一等獎2名 各獎價值100.00元月餅禮盒一盒

二等獎 3名 各獎價值80.00元月餅禮盒一盒

三等獎 5名 各獎價值50.00元月餅禮盒一盒

參與獎54名 凡參加者均可獲得價值5元月餅1個或價值0.5元—2元其他紀念品一份。

商場活動策劃8

1、選擇合適的賣場。

(1)店方必須有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等;

(2)人流量大。形象好，地理位置好;

(3)劉超市定位及其商圈的顧客羣，與促銷產品的定位、目標消費羣一致。

2、制定有誘因的活動政策。

(1)師出有名。以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

(2)儘量不做同產品搭贈(如“買二送一”)，避免降價拋貨之嫌，否則結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費羣。

(3)可用成熟品牌推廣帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取)。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果;

(4)注意與重點超市聯合促銷。既促銷產品，又增進客情。如買本公司產品XX元。贈該超市購物券一張;買該超市商品XX元，贈本公司產品一份。

(5)面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

3、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品。

(1)廣宣品設計原則

①廣宣品風格應與目標消費羣心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調--與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向--更實惠、更大克重、更營養;兒童用品宣傳風格--產品好吃/好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。

②POP上促銷價與原價同時標出，以示區別;儘可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容。

③師出有名。冠以新品上市、節慶賀禮等“藉口”。

④寫清楚限制條件。如限購5包/人、週末促銷、限量銷售、售完爲止、xx號之前有效等。

(2)贈品選擇原則

①儘可能是實惠而新穎的常見用品(太“生僻”的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受)。

②高形象。低價位。如掛錶、圍裙、T恤、計算器等。

③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。

④與目標消費羣的，肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便麪贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。

4、根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求。

促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內容：效果預估--根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估;費用預估--根據銷量預估配備相應的物料(廣宣品、禮品)並根據所選超市的規模和促銷期長短、預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

5、規定業代回訪頻率，維護活動效果。

如果促銷期大於1天，那麼及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。

所以有必要在促銷方案中將產品的備貨、陳列、廣冒品佈置落實到具體人身上(促銷小姐、理貨員、業務員)。規定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率、完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。

6、各項人員、物料準備工作有完成排期表。

以上各項工作落實後，接下來就進入了實質性的準備工作，爲避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規定完成時間。

例：某乳品企業計劃於10月1曰-7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，並設有專項促銷活動組，包括項目經理1名、活動組人員2名、促銷主管1名(爲突出此次促銷活動的`效果，禮品、廣宣品專案單獨訂購製作)。

7、每一個執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊，有專項檢核督辦、獎罰規定。

促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現某一環節的失控，如：活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失;促銷員遲到、竄崗，新補充的促銷員未經培訓和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品佈置混亂、理貨無人具體負責;促銷期出現意外事件卻不知應由誰具體負責處理或聯繫不到該負責人……

以上種種現象，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計劃和責任落實可以避免現場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個人都應該拿到自己的崗位職責說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓，明白自己擔負的具體責任、活動期內每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。

8、各崗位、各工作環節之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、覆命渠道，增加預警危機處理功能。

管理制度：(1)業務代表回訪要來及工作日報表--填表人：業代：內容：回訪時間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進工作記錄，需支援問題;彙報人：項目經理/銷售經理。

(2)促銷員工作日報表--填表人：促銷員;內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業績，競品流量反饋，其他異常信息;彙報人：促銷現場負責人(如促銷主管)。

(3)促銷日報表--填表人：促銷現場負責人(如促銷主管);內容：當日整體促銷業績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數量，競品信息反饋，其他異常信息;彙報人：項目經理。

(4)促銷效果檢核表--填表人：指定促銷檢核人員(如項目經理、銷售經理);內容：促銷現場佈置，促銷人員工作態度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：彙報人：項目經理/銷售經理。

(5)獎罰單--按崗位職責及獎罰制度，根據促銷檢核結果作出獎罰。

(6)促銷費用支出單--包括推頭費、促銷費、促銷員工資單等。

商場活動策劃9

面對年後第一個長假的來臨，第一個銷售高峯也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較爲活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

活動思路：五月正是天氣轉曖並趨於穩定的季節，也是進行旅遊等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，爲消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將進行許多有意思的`活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨後還有“母親節”“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。

活動目的：

提高門店銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，培育忠實顧客。

活動主題：

“鑼開五月、玩美假期”

主體宣揚：

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉假(價)期

活動時間：

4月25日——XX年5月15日

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完善母親節

三、愛心行動、完善助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黃金週

內涵：華達在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應當在華達玩美。

外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。

內容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完善價期、任您選擇

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅遊高峯期，在市民預備前往旅遊目的地之前的選購，部份市民的市內戶外活動、短途旅遊也將是我們這次促銷活動的一個契機。

活動內容：

實質是捆綁，銷售分“旅遊套餐”和“假日套餐”

“旅遊套餐”是針對短途旅遊消費羣和外來長途遊團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。

“假日套餐”針對平日忙於工作難得休息的人羣，尤其是單身消費羣體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金週健康譜”。

5月1日“勞動完榮餐”爲滋補系列

5月2日“開鑼首席餐”華達特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時尚青年餐”養分系列

5月5日“青春飛揚餐”美容系列

5月6日“快樂、玩轉餐”

休閒系列

5月7日“歸心似箭餐”

調整合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閒食品等、捆綁銷售)。

b、開鑼時刻、爭分奪秒

(活動時間:XX年5月1日至XX年5月7日止)

活動內容：實質是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有有用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買慾望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品爲主

下午14：00—15：00一般商品

晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務檯加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天用法有效，過期作廢，(數量有限，搶完爲止)

(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必需將搶購票交於工作人員,才能入場搶購，搶購票必需加蓋華達財務章方纔有效)。

內部留意:內部員工及員工家屬不得參於本次活動,違者必糾,全部搶購商品均爲紙條放在盒子裏(盒子爲密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務檯加一元換商品,每天限搶300份商品。

3、玩轉價期(活動時間：XX年5月6日晚20：00開頭)

爲了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱後期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。

商場活動策劃10

一、活動主題：

歡樂中秋購物節興隆天天抽大獎

二、活動時間：

9月9日——9月18日（10天）

三、主要活動：

活動一：購物50元，天天循環抽大獎

1、活動時間：

9月9日—9月18日

2、活動內容：

活動期間，顧客在xx購物累計50元，即可憑信譽卡換取獎券一張，100元換兩張，依此類推，多買多換。顧客憑獎券可參加每日晚6點舉行的.循環大抽獎。一張獎券，多次中獎機會。

3、獎項設置：

一等獎：三洋全自動洗衣機一臺，每天10臺，10天共100臺。

二等獎：美的電磁爐一臺，每天20臺，10天共200臺。

紀念獎：立白桶裝洗衣粉一臺，每天100桶，10天共1000桶。

4、中獎者自中獎之日起3日內領獎有效。

5、中大獎者須繳納20%的個人所得稅，興隆商城代收代繳。

6、本次活動最終解釋權歸興隆商城所有。

活動二：中秋月餅節

1、國餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買一盒就可以嚐到全國十種名優品牌月餅。

2、中秋送禮四大版快：師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領導、親情至上——送親人、禮尚往來——送朋友。

3、9月8日晚6點，“歡樂中秋購物節”隆重開幕式。

4、9月18日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會。

5、9月9日至9月17日名優月餅廠商大型露演及專場演出。

6、河蟹展、名煙名酒展、水果展。

活動三：相關促銷活動：

教師節百貨商場送好禮。

新婚大行動——婚慶家電月、金店、男女裝、牀品婚慶獻厚禮。

9月9日興隆鞋城99元=200元購鞋大行動。

商場活動策劃11

一、活動時間：

4月30日-5月8日

二、活動目的：

五月份是一個黃金週，在全月裏有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。爲了更好地促進銷售，提高客單價，並且產生較有影響力的效應，進一步提升xx的.企業形象。

三、活動主題：

慶五一，享便利實惠，贏精彩大獎

四、活動口號：

五一逛快易拍，購物中大獎；

低價降究竟，好運轉不停。

五、廣告宣揚：

DM4月30日——5月4日，戶外宣揚廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣揚

六、場景佈置：

大門口條幅，夏季弔旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣揚指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條

七、活動策略：

1）五一黃金週，低價降究竟，推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專櫃30，老店25

2）五一逛xxx，購物中大獎（詳細方案見附頁）

3）低價降究竟，好運轉不停（詳細方案見附頁）

4）5月1日其次屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高超，羣星薈萃看今朝。

5）5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出

6）5月5日“五一逛xxx，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出（內部員工）

7）“六一兒童才藝秀”報名正式啓動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽（詳細方案見附面）

8）5月8日母親節，母親購物有禮。凡於5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

9）5月12日“五一逛xx，購物中大獎”頒獎晚會。

商場活動策劃12

一、活動背景

xxxx家電商場是在今年xx月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉交界處，距市中心約有5xx公里。當地共有大的經銷商4家，地勢較好。進入xx月份後，在這個空調銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由於該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中並不處於優勢地位，因此向廠商爭取比對手優厚的支持以不大可能，而地處較爲偏僻的地理位置則明確告訴經營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進入xx月中旬，商家的人流量繼而出現下滑的趨勢：據初步瞭解，該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的`，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

二、活動目的

揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

三、活動對象

以有意預購該商場家電的消費者爲主。

四、活動主題

火熱x月，激情大放送

1、團購可打8.8折。

2、現場消費達xx元以上可得大禮一份。

3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠。

4、活動期間積分爲平時的2倍。

5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙竈熱等傳統家電產品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿xxxxxx再抽一次，滿xxxxxxxx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。

6、專車接送（可借鑑大潤發那種免費公交）。

五、活動策略

1、促銷方式

現場促銷，促銷銷售，網絡促銷。

2、促銷策略

折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分。

3、促銷計劃

手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種種優惠。帶動消費熱潮優惠期：

A、團購可打8.8折。

B、現場消費達xx元以上可得大禮一份。

C、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠。

D、活動期間積分爲平時的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙竈熱等傳統家電即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利於對本商場活動的定位，其活動最終目的爲要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本。

廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人羣。

廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網絡、雜誌、公車電視、DVD（VCD）廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家。

六、活動方式

1、活動時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

2、活動地點：xx家電商場現場。

3、活動人員：工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀衆、廚師，消費者。

4、人員安排：

現場經理：指導全場工作。

媒體人員：xx廣播電視臺，《xx日報》。

5、活動安排

（1）熱辣四射的開場舞（肚皮舞）

（2）主持人開場白———————xx商場老闆致辭———————主持人宣佈火熱xx月，夏日活動開始

（3）歌曲（夏日之歌）

（4）遊戲：“猜猜看”。

現場任何人都可以參加，以小組（人員數爲3~6人均可）的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xxxx商場標誌的小扇子一把。

（5）小品。

（6）家電一元起拍賣，價高的。

（7）現場抽獎。

（8）靚機展銷、個別家電現場演示（例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示）。

（9）前期活動結束。

注（其外場表演活動期間，室內家電展銷一起進行）。

七、廣告宣傳

廣告定位：應從消費者心裏出發。

定位爲：x月好禮送不停。

買點：售後服務、銷售人員的熱情、優惠、家電質量。

廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等。

商場活動策劃13

一、前言：

元宵節的這一天，看燈會，猜燈謎，鬧元宵已從好幾千年延續至今。此外，由於我國對傳統節日越來越重視，越來越關注。如若在這一天，您到超市逛逛，您定會發現，超市裏張燈結綵掛起了各式各樣的謎語，如若猜對了，揭開謎底，可到超市服務檯換取精美小禮品一份。這是最常見的'商超元宵節促銷活動。

二、活動主題：

雞年洋洋得意張燈結綵大鬧元宵

三、活動時間：

20xx年正月十一至正月十五

四、活動內容：

活動一：正月十五元宵燈謎猜猜猜

活動期間，在本商場或超市各個樓層懸掛燈謎，每位顧客均可參加此猜謎活動，猜對者均可到總服務檯領取相關禮品一份；

活動二：吃元宵甜蜜蜜

活動期間，凡購買湯圓滿20元者，均可送“福”字小對聯一幅，吃得越多“福”越多。

活動三：慶元宵抽“元宵券”

活動期間，凡在本商場或超市購滿60元者，均可憑小票到服務檯換“元宵券”一張，並兌換湯圓一份。滿120元者，可獲元宵券兩張，可兌換湯圓和開心果各一份，以此類推，可領得不同贈品。

活動四：做元宵，包湯圓，比比誰家最團圓

活動期間，舉行包湯圓大賽，活動前期，通過發dm的形式在顧客裏進行宣傳，凡有興趣者均可參加，報名條件不限，此外邀請各大商場管理人或其他知名人物擔任評委進行評比，並設置相應的獎項，一等獎可送省內全家兩天遊，二等獎可送全家福藝術照一套，三等獎可送全家團圓飯一桌，鼓勵獎可獲精美禮品一份。

五、活動費用：

略

商場活動策劃14

一、活動分析

農曆五月初五，是中國傳統的節日——端午節，爲慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，藉此活動達到“寓教於樂”的目的;並回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，爲顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。

二、活動時間：

6月20日

三、推薦活動標題

千里聞艾香“明珠”禮尤多

四、活動內容

(一)“包糉子、獻愛心”比賽

在活動當天舉辦包糉子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，並讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束後，將糉子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。

活動對象：現場顧客或者社區居民

活動方式：

1.在5分鐘之內，看哪位參賽者的糉子包得又快又好。

2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“糉子獎”。

3.得獎者頒發相應“禮品”。端午節活動策劃書3篇端午節活動策劃書3篇。

4.凡參加比賽者都送一份紀念品。

5.比賽結束後，將所完成的糉子送給養老院、育幼院等社會福利中心。

注：此活動需控制時間和參與人數(具體細節等方案確認後再定)

(二)端午飄香、釣香糉比賽

活動時間：6月19日

活動地點:商場西門

活動內容：端午節到了，想在購物時得到節日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!

凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香糉比賽”，滿200元釣一次(限時1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據所釣的“香糉”領取相應的禮品，禮品數量有限，先到先釣，釣完爲止。

道具：竹杆若干根、細繩、糉子等!禮品即所得釣得的“糉子”。

(三)“頂天立地”立蛋大賽

活動內容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。

活動時間：5分鐘，每人限玩一次。

活動地點：商場西門

活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加

預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。

五、活動宣傳計劃

1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停於購物中心，2輛自行安排)

2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統提醒、門口x展架、橫副等!

六、各部門協調工作

1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳

2、營業部做好活動解釋及品牌折扣聯繫工作

3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作

端午節活動策劃書(超市)

活動名稱：端午節熱慶活動。

活動前言：端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，爲您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

活動內容：

一：超市的播音室於當天將適時推出爲親友送歌的免費業務，以帶去您對身邊親友的祝福與節日的問候，讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。

二：超市將設立“老公寄存處”，不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處，看書、喝喝咖啡、吸吸菸，逃卻逛街之苦，不亦樂乎。

三：當天購物金額數每滿15元可獲贈超市提供的`優質糉子一個，依此類推，多買多送。

四：推出“六六順金球制勝法”的摸獎活動。

細則如下：消費者憑30元以上的購物小票即可參與摸獎。摸獎時，每次只能摸出一球，購物額每30元可摸獎一次。

摸獎箱內將設有55個白色乒乓球與1個黃色乒乓球，其中，黃色球爲中獎球，獎金值爲每球50元。

超市每隔一小時將取出一個白色球，並再放進一個黃色球，直至有黃色球被消費者摸出爲止。

參與摸獎的消費者，只要能摸出箱內的任一黃色球，則箱內所已經投放的黃色球一併視爲歸其中得，並可當場兌換與黃色球數相應的獎金額。

活動評估：此端午節熱慶活動，既體現了超市的人文關懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強。

通過此次活動，將有利於樹立超市在消費羣體中的良好形象，並最終服務於超市銷售額的增長與延續。

商場活動策劃15

食品商場：

浪漫七夕，過中國人的'情人節

一、情人巧克力大會、果凍大會、紅酒大會

七夕情人節活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花，並免費打包裝。

在食品商場當日累計購物50元加9.9元可換進口巧克力一袋。

換購地點：食品商場進口食品店

名品商場：

一、七夕情人節黃金送情人：黃金屋內千足金飾品全場情人價至每克235.99元。

二、七夕情人來相會，明牌首飾四大鉅獻：

三、鑽石送情人至愛情永恆興隆珠寶情侶對戒展

四、興隆珠寶、k金、指環展：

五、興隆化妝至裝扮完美戀人

六、興隆情侶表見證愛情分秒

鞋帽商場：

1、七夕情人節浪漫情人禮

xx年秋季新款鞋上市，滿300送時尚情侶拖

精彩人生，從此繪製而成，現場製作情侶彩繪鞋（地點：鞋城主道）

2、七夕情人節把“愛”包起來

七夕情人節在箱包櫃組購包的顧客單張信譽卡滿200元即贈純皮錢夾或皮帶；

情人節滿足男人的“腰求”，提升女士的品位，購品牌腰帶滿100減21。

百貨商場：

千里姻緣一線牽：兩名顧客同時從多根紅線中各選出一根，若紅線末端系在同一個玩偶上，則爲中獎。10元三次，若三次均未中獎贈送精美禮品一份。

地點：

二樓西天井

服裝商場：

七夕情人節浪漫情人節

秋裝上市

愛在金秋婚慶推薦服飾

針紡商場：

浪漫七夕，內衣表情意：

1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40

2、“古今”品牌，大型特賣會30至150元。

3、xx年新款內衣全新上市

家電商場：

8月2日七夕情人節，情侶手機大推薦。