有關旅遊活動策劃5篇

有關旅遊活動策劃1

一、活動背景

1、開展原因：秋收季節，正是一年一度出遊的好時機。校園裏，集體秋遊、自費旅遊已成了大學生們多彩生活的一部分，們也可以通過旅遊瞭解不同地區的風景和氣候。

2、基本情況：平遙古城位於山西中部，是一座具有2700多年曆史的文化名城，與同爲第二批國家歷史文化名城的四川閬中、雲南麗江、安徽歙縣並稱爲“保存最爲完好的四大古城”，也是目前我國唯一以整座古城申報世界文化遺產獲得成功的古縣城。

平遙古城是中國境內保存最爲完整的一座古代縣城，是中國漢民族城市在明清時期的傑出範例，在中國歷史的發展中，爲人們展示了一幅非同尋常的文化、社會、經濟及宗教發展的完整畫卷。

平遙舊稱“古陶”，明朝初年，爲防禦外族南擾，始建城牆，洪武三年(公元1370年)在舊牆垣基礎上重築擴修，並全面包磚。以後景泰、正德、嘉靖、隆慶和萬曆各代進行過十次的補修和修葺，更新城樓，增設敵臺。康熙四十三年(公元1703年)因皇帝西巡路經平遙，而築了四面大城樓，使城池更加壯觀。平遙城牆總周長6163米，牆高約12米，把面積約2、25平方公里的平遙縣城一隔爲兩個風格迥異的.世界。城牆以內街道、鋪面、市樓保留明清形制;城牆以外稱新城。這是一座古代與現代建築各成一體、交相輝映、令人遐思不已的佳地。20xx年，平遙古城榮膺世紀記錄協會中國現存最完整的古代縣城，再獲殊榮。

3、路線安排：

太原大學校車

約2個小時/101公里

4、執行對象：

11級旅遊系旅遊管理1班

二、活動目的及意義

大學，一個充滿青春與活力的激情世界，旅遊既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。

秋天是一年中最美的季節，是學生踏青秋遊的好季節。通過踏青秋遊活動，讓學生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學生的視野，進一步感受南郊公園的美麗景色。同時通過組織娛樂活動，進一步培養我們的環保意識、集體意識，加強同學之間的交流和溝通，促進集體的團結協作，增強班級的集體榮譽感，同時也能增進師生之間的相互瞭解，讓彼此的感情得以昇華。

三、資源需求

1、人力資源

參加對象：11級旅遊系旅遊管理1班(身體不適者可以不參加)成員：11級旅遊系旅遊管理1班全體同學

2、物力資源

活動場所：平遙古城

四、活動開展

1、時間：於20xx年xx月xx號上午08：00啓程;於20xx年xx月xx號下午18：00返程

2、地點：平遙古城

3、活動單位：11級旅遊系旅遊管理1班。

4、其他方面：由於本次活動的人數比較多，自身用品皆由同學們自帶。帶小零食1—3種，不宜太多;有相機的同學，可以自帶相機，不過要注意保管好;每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾，同時自備一塊塑料布或者一張報紙，以便休息;身穿舒適的運動鞋，以便趕路。還要準備遊戲時的用品。每個同學要記得帶上身份證。

5、活動流程：

(1)預定的時間(08：00)提前十分鐘在校門口集合，由副班長清點好人數，然後再乘校車到達平遙古城

(2)預計10：00能夠到達平遙古城，由班長收好費用，統一參觀。

(3)進入平遙古城後由班委和各組組長組織遊覽、遊戲，促進同學之間感情，放鬆心情。

(4)各組瞭解平遙古城，領略平遙古城的古色古香

(5)預計12：00左右，全班休息、吃午飯、聊天。各小組清查人數，確保每個同學都安全到達。午餐後產生的垃圾一定要自己收好，不能隨處亂扔。

(6)18：00所有同學乘車返校。

五、經費預算

經過初步預算活動費用爲xxxx元。

六、活動中應注意的問題和細節

1、在活動前加強對學生的安全教育，告訴學生一切行動聽從組織者指揮，不準隨意離開隊伍單獨行動。

2、往返前認真清點人數。每個小組組長負責小組的相關事宜，小組成員要互相記住各自的電話號碼，以備需要保持通話;每個同學都要聽從班長、組織者和小組長的統一安排，遊玩時注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊伍要有序地行進，同學間做到互相照應。

3、在購買食品時一定要注意看食品信息，確保食品安全。

4、審查學生的身體狀況，對身體不適或患有疾病的同學勸其不參加此次活動。

5、文明行事，不得隨意破壞公共設施;保護環境，嚴禁學生攀摘花草樹木和亂扔垃圾;自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時清理好環境衛生。

6、帶上一些必要的應急物品。還需帶上創可貼、暈車藥等常用藥;女生記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。

7、定點返回，離開時必須集合人員，各組組長一定要清點本組人數，確保大家都安全後坐車返回。

七、安全應急預案

(一)發生車輛交通事故怎麼辦?

1、要維持好隊伍秩序，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷;

2、如果有成員受輕傷的，則應及時地予以正當處理(如用創可貼進行傷口包紮等);如果傷勢比較嚴重的，負責人要立即通知就近的醫療衛生單位，請求派出救護車和救護人員。

3、保護現場，立即報案。事故發生後，應盡一切努力保護現場，並儘快報公安110或交通事故122報警臺，請求派員趕赴現場調查處理。

4、立即聯繫調動其它車輛，終止本次出遊活動，組織成員安全回校。

(二)發現成員食物中毒了怎麼辦?

1、設法催吐並讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性;

2、立即將患者送醫院搶救，請醫生開具診斷證明;

3、留有中毒事物的樣品，以作追究食品銷售單位責任的證據。

(三)在旅遊活動中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎麼辦?

1、保護人身及財產安全。負責人及時將同學們轉移到安全地點，在保證人身安全的前提下力爭追回錢物;如有成員受傷的，應立即聯繫院方組織搶救。

2、進行安全報警。負責人在保證安全的前提下應立即向當地公安部門報案，並積極協助破案。報案時要實事求是報告事故發生的時間、地點、案情和經過，提供犯罪嫌疑人的特徵，受害者的姓名、性別。

有關旅遊活動策劃2

一、規劃主題

1、黑衣壯活態文化大全

“黑衣壯”已經成爲廣西旅遊文化的品牌，是吸引遊客雲集那坡的宣傳亮點。迎合文化旅遊的時尚，借勢造勢，也必然作爲本項目最爲突出的賣點。到了處處都有黑衣壯的那坡，唯有集聚“文化大全”，才具有吸引遊客光臨的誘惑力。

2、壯族醫藥大全

壯醫藥作爲傳統文化，近年有漸成保健診療文化熱點之勢。本項目建於壯醫藥材GAP種植基地，與黑衣壯文化互爲支撐，可以發展成爲一個壯族醫藥展示中心，集種植、觀賞、保健、診療和購藥之大全，追求天然、生態的健身療養的消費新潮流，對區內外和國內外遊客均有獨特而巨大的吸引力;也唯有天然、生態的“大全”，才能區別於植物園和壯醫院而獨具魅力。

3、桂西風光、天籟神韻

依託於秀麗、典型的桂西自然風貌，山環水涌，與獅山相對，有龍山相擁，時而陽光燦爛，時而雨霧繚繞，極其奇麗神祕，也是山水觀光的佳境。

二、開發原則

(一)因地制宜原則

開發上勞山旅遊資源必須因地制宜，根據當地的實際情況，依靠當地固有的資源，突出黑衣壯和壯藥的特色。

(二)特色原則

利用上勞山的資源優勢，開發出獨具個性的黑衣壯民俗旅遊產品和壯藥特色，深度挖掘黑衣壯文化與壯藥內容。

(三)文化原則

深度挖掘黑衣壯深厚的文化內涵，從多學科，如民俗學、社會學、文學、藝術學、人類學等角度來研究黑衣壯，發掘民俗內容，豐富民俗旅遊項目的文化意蘊，讓遊客無論是觀賞民居、觀看歌舞表演、品嚐風味小吃，還是參與工藝活動，都感覺到是在享受文化。

(四)多樣化原則

文化村的開發針對遊客需求的多樣性，開發多形式的旅遊產品，滿足不同遊客的不同需求，不僅有觀光型，還有參與型、娛樂型、健身型、生態型等旅遊產品。

(五)生產性原則

文化村在旅遊開發的同時應以生產爲基礎，旅遊的開發不影響居民的正常生產活動，同時也是滿足遊客對農業觀光、生產民俗旅遊的需求，壯藥的生產、研究與旅遊開發相協調。

三、性質與定位

(一)項目性質

文化村以自然生態環境爲基礎，以黑衣壯和壯藥爲特色，突出黑衣壯民俗風情和壯藥健身保健，以黑衣壯民俗風情體驗和休閒健身爲主要功能的特色民俗文化旅遊村。

(二)形象定位

黑衣壯民俗風情、壯藥大觀。

(三)功能定位

民俗體驗、休閒健身、遊覽觀光。

四、產品開發思路

1、建設必須以自然生態、文化生態的保護和協調發展爲基礎，在生態保護中開發，以開發促進生態保護。

2、觀光、參與、購物、飲食、保健醫療、住宿、娛樂等多功能結合。

3、景區相對集中，各功能區相對獨立，分佈錯落有致;

4、中心功能區的聯結，貫徹心理誘導：曲徑通幽，漸入佳境，高潮迭起。

五、景區劃分和旅遊項目策劃

(一)景區構成

文化村劃分爲一園、一區、一村、一莊，即黑衣壯民俗文化大觀園、壯醫藥種植保健診療區、黑衣壯民俗生態村和黑衣壯民俗文化山莊。

(二)項目策劃

1、黑衣壯民俗文化大觀園

景區示意門——上勞山公路與南寧—那坡公路連接處，內收5米，簡易示意性建築，壯族文化特色，石結構或竹木結構，無頂蓋。佔地面積15平方米。

壯族特色景區大門、停車場——中心景區入口處，永久性磚石(仿竹木)結構或竹木性過渡建築，壯族文化特色，設有售票處、小商品零售店。附近設停車場，佔地面積2500平方米，建築面積25平方米。

多情山歌迎賓門——大門與中心區之間，壯族特色亭門或風雨橋式建築，建築面積15平方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑，聲名遠揚、極具文化個性和民族親和力的多聲部黑衣壯山歌，令遊客耳目一新，精神振奮。

圖騰神話傳說文化園——中心區第一景觀，壯族特色亭門或風雨橋式建築，佔地3200平方米。建立圖騰門樓一座，在路面、兩邊，設置壯族圖騰崇拜符號建築物，如銅鼓、青蛙、鳳鳥、花山壁畫神像、古壯字以及在那坡發現的各種圖形、景象，設一個亭子表演壯族師公信仰禮儀。目的`是以神聖、神奇、神祕的文化底蘊，將遊客帶入肅穆、崇敬的文化聖殿。

人生禮儀園——中心區重點景觀和活動項目。佔地15000平方米。由一組壯族幹欄式建築環繞着一箇中心廣場構成。主要展示黑衣壯的衣食住行、生老病死的人生禮儀，給遊客帶來一次人生文化的巡禮。

①花婆送子禮——幹欄式民居內，建築面積200平方米。婆婆、小姑等人。表現生育禮俗和取名習俗等：門插艾草、紅蛋相賀、甜茶敬客等。

②歡騰的歌坡——中心廣場，總面積6500平方米，可容納5000多人。設有中心歌臺、周邊爲草坡、樹林、樹叢。表演以歌交友、以歌擇偶的禮儀：山歌對唱、拋繡球、歌舞表演、獅子舞等。

③熱鬧的婚禮——一干欄式民居內，表演黑衣壯婚俗：族內婚、入贅的習俗，喝喜酒、背新娘。表演性與參與性相結合。

④祥和的日子——另外一組幹欄式民居羣、間間相通，曲折有致，每一間展示一項內容。服飾展覽表演、黑衣壯錦織染示範、壯族特色飲食品嚐、壯族信仰文化體驗、古壯字碑林(壯族經書)知識簡介等項目。展示、表演爲主，可以適當參與。

⑤另外的世界——民居羣后山處，建築幾處黑衣壯小瓦屋墓地，展示黑衣壯人性化的喪葬民俗和墓區景觀。由於有心理禁忌，只作簡單介紹，不宜重點導遊。

有關旅遊活動策劃3

一、節目概況

1、節目名稱：《暢遊神州》

2、節目版塊：蟲蟲走天下、旅人故事、溫馨提示

3、節目時長：30分鐘

4、受中人羣:主要針對一家人以及平民遊客

二、欄目構思：

1、蟲蟲走天下

每期介紹一個旅遊(物產)資源豐富的地區，把這個地方宣傳出去，讓更多的人瞭解一些貧民化的景區;在更大程度上把旅遊(物產)資源轉化成財富，是這個欄目的出發點。這個版塊既包括對旅遊(物產)資源的宣傳;也包括對此以外其他地區的旅遊資源的宣傳。

通過開辦這檔節目，還可以更好的引導大衆化的旅遊消費，迎合現在逐漸興起的旅遊熱潮。

2、旅人故事

引入文化故事，以及可以吸引遊客來此的新鮮事物，提高對受衆的吸引力。

3、溫馨提示

爲欄目增添趣味性，開闊受衆視野，這個版塊提供了許多注意事項以及近期的天氣變化情況，更好的服務大衆提供出行指南。

三、欄目宗旨：

全面展現祖國各地的旅遊資源和物產資源，以發展旅遊經濟爲重心，建設和諧健康的旅遊(物產)消費風尚;引導平民化的旅遊路線。

四、欄目定位：

談話類爲主

五、欄目風格：

歡快、輕鬆;富有知識性、趣味性;

六、播出內容：

1、蟲蟲走天下

通過主持人介紹一處旅遊景點;

適當時引入此旅遊景點(或物產資源)的畫面以及介紹，引導大衆瞭解、認識所討論的地方;

最後由主持人進行暢想，並做小結。

2、旅人故事

主要是以以講述故事以及旅遊心得爲主，增加講述心情體會的內容。

3、溫馨提示

以提示性信息爲主，主要提醒受衆關注未來今天的天氣情況以及出行注意，及行程。

七、播出方式：

直播與重播相結合。

八、節目要求：

1、主持人:一名主持人擔當，有一定的旅遊體驗的。

九、節目製作：

節目的準備階段圍繞旅遊資源(或物產)的.特點、價值、開發銷售情況、參觀(使用)體會等層面蒐集資料，充分利用網絡資源，提前擬好文案;聯繫相關單位協助安排。

節目可爭取旅遊局、地區經委會等單位的支持，他們會提供旅遊資源的相關介紹。

根據景點的實際情況，製作開展“旅人故事”專題策劃。

十、欄目特色

使受衆第一時間瞭解景點以及出行的基本注意事項。

十一、人員配置

主持人兩名，攝像師兩名，編導兩名

十二、播出時間

首播時間：直播晚上9：30—10：00

重播次日上午10：30—11：00

十三、欄目可行性分析：

隨着旅遊熱潮逐漸升溫，旅遊類節目也呈現出上升趨勢，不過目前看來，經常參加的遊客大多數是條件比較富裕的，導致很多平民化的遊客無法參加，我們欄目的主要目的是要引導這部分人羣也能走出家門，根據自己的實際條件領略大自然的風光以及人文景觀。第一時間得到有特色的旅遊諮詢。

十四、節目目標

爭創名牌節目，成爲大衆獲取旅遊、物產信息最佳來源;

十五、備註

1、建議本節目演播室主持人主持人固定，外景主持人主持人靈活安排

2、在主持人選定上，建議讓風格歡快、幽默的主持人擔當

有關旅遊活動策劃4

一、活動主題

“團結互助，增進友誼”

二、活動背景

時值冬天，無論是氣候狀況還是從同學們身心角度思考都很適合戶外活動的，因此勤工部組織了這次出遊活動。

三、活動目的

1。豐富大家的課餘生活，增進同學之間的'友誼。

2。享受生活的樂趣，爲以後更好生活帶給有利條件。爲了大家的友誼更進一步的延續，讓友誼變得更加深固。變化作文

四。活動時刻：

20xx年11月12日(星期六)

五、活動地點：

馬鞍山

六、活動部門:

機電系勤工部個性名稱

七、活動成員策劃書負責人

李萬卓

芩暁富王安安韋海觀方修良歐興宇周海軍黃澤振黃日興陳振權廖光良覃建校韋峯陸火帶羅鵬程何薇陸政成鵬樑玲藍柳敏吳宜娟

八、活動流程

1、上午8：00在學校門口集合，預計10分之後集合完畢出發。2、上午8：10坐98路公交車到市人民醫院東，再坐70路公交車前往馬鞍山。

3、到馬鞍山稍休息後開始爬山，同學們可觀賞各大景點，合影留念。

4、中午12：00左右在馬鞍山下用餐。5、下午兩點左右乘車回學校。九、活動注意事項

1、活動過程中聽統一指揮，不好單獨行動，遇到問題可與負責人聯繫，不好擅自做決定。

2、衣着、鞋子要適合登山戶外。3、每個人就應配備充足的礦泉水或食物。

4、準備想應藥品。創可貼、止痛劑，以備突發狀況。

5、記得帶雨傘，以防天氣有變。

6、注意安全，過馬路要留意。

7、垃圾裝袋，下山後羣衆處理，不好亂放垃圾。

8、負責人就應經常清點人數，以防有人掉隊。

有關旅遊活動策劃5

一、總體描述

進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費爲主的時期。

旅遊業作爲無煙工業，隨着中國人均生活水平的提高，旅遊收入和旅遊人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均GDP1美元，即達到小康水平，旅遊的大衆化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計數據顯示，中國人均GDP已經超過1美元，即旅遊熱潮即將興起。

國家旅遊局在中國旅遊業發展的十五規劃中，到25年，國內旅遊人數將達到11億人次，旅遊收入5億元。旅遊業總體產出爲75億元，相當於全國GDP的5、8%。

而在同時，國內旅遊業發展並不成熟，形式單一，主要是遊山玩水，旅遊市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出遊打算的消費者因爲對旅行社的服務不滿意而不出遊，浪費了旅遊資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成爲社會關注的一個熱點和焦點問題。

大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成爲目前在校的17萬大學生迫在眉睫的事情。

另一方面，作爲站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對於參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。

我們公司將通過一系列的服務和活動，並於教育部門聯合，爲大學生提供旅行服務，爲大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以後的生活中終身受益。

二、公司和目標

公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。並根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本着特色服務，以人爲本、創造終身價值的理念，彙集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區開展服務，併成爲領導企業。長期目標是開發全國市場，構築全國服務網絡，成爲大學生旅行服務的首選服務。成爲倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平臺。

三、產品和服務

公司的業務主要包括以下部分：

(一)休閒旅遊

休閒旅遊服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，迴歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

在這項服務中，我們更加註重對景點的選擇，根據需要，開發新的景區，不侷限與現有熱門景區，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

(二)素質拓展

這項服務實在傳統旅遊服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。藉助大自然奇妙的造化，來鍛鍊能力。這項服務對於大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛鍊，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力並融入自身，終身受益。

(三)社會實踐

這項服務是我們區別於傳統旅遊的最大之處之一。這項服務主要是爲了鍛鍊大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業人員進行配合，確保大學生的'活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風採，瞭解社會，瞭解自己的時機，也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，爲踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛鍊自己適應社會的能力。

(四)Party Time

這項服務也是我們區別於傳統旅遊的最大之處之一。Party Time是我們爲大學生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便於大學生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在Party Time，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經濟、時事、軍事、就業、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。Party Time是大學生展現青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。

(五)潛能訓練

潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環境，通過專門設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極進取的人生態度，培養團結合作的團隊意識，使大學生達到磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔鍊團隊的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分昇華到可能達到的顛峯，當人從顛峯下降到平凡生活時，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經成爲學習適應社會和終身教育的好方式。

四、市場分析

1、行業市場

旅遊市場有巨大的發展空間。旅遊業作爲國家的支柱產業，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅遊產業都會呈現快速發展的狀況。另一方面，由於人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閒時間也多起來，現代人的生活觀念也發生了變化。當收入遊樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成爲人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業的迅速發展，而且隨着社會的發展，旅遊業也會更加個性化和多樣化。

(1)市場細分

旅遊市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。

按職業細分，大學生的旅遊消費市場迅速擴大。由於大學生在社會的特殊性，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調查顯示，7、5%的學生每月的全部花費支出在3元之下，4、5%的學生在3-5元之間，35、8%的學生在5-8之間，15、2%的學生在8-12元，還1%的學生每月花費超過12元。可見，大部分學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出超過5元的這部分大學生，即約佔52%的大學生。即全國884萬的大學生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤5元計算，稅前利潤可達442萬元。另據調查顯示，這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學生很容易改變消費習慣。因此，針對公司的服務項目，便較容易打開市場，並可在短期內獲得快速成長。

(2)市場定位

因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此採用避強定位，差異化戰略，以確保市場佔有。

公司致力於提高大學生素質，爲大學生提供更周到、更細緻、更省錢、更具價值的出行服務。一切爲了創造大學生需要的價值。

首先服務差異化。公司提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協調，既保證大學生對自然風光、人文古蹟嚮往的需求滿足，同時更具現實意義的素質鍛鍊以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現代大學生的理想和追求。

在服務上，一切爲了創造大學生需要的價值，即服務更周到、更細緻、更省錢、更富情趣。

其次，形象差異化。公司所開展的服務是爲大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構建全新的企業文化。公司的企業文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現代社會中，成爲時代領跑者而又是生活享受者。

企業形象充分區別與其他企業，代表大學生的內心感受和生活渴望。

2、競爭優勢

公司提供的服務，周到細緻省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優勢有以下幾點：

(1)專業化公司在服務設計方向突出專業化，可以讓大學生產生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閒觀光，還有在素質拓展、Party Time、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。

(2)個性化公司提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。

(3)集成性公司提供的服務是創新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。

(4)創新性公司服務始終堅持創新原則，不斷創新，全面創新，保證滿足大學生的消費需求。

(5)完全顧客導向公司的每一項服務都是爲大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發，一切爲了創造適合大學生的價值。企業和顧客共建企業文化，形成完全的顧客導向。

(6)及時性公司通過現代網絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。

3、人才優勢

公司部分依託高校專家教授，一部分依託外聘優秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優勢。

4、競爭劣勢

由於公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創業公司，資源有限，短期內無法支撐較大規模的競爭壓力。

五、管理和團隊

公司通過外聘優秀管理人才和高校顧問，構件優秀的管理團隊，並在此基礎上建立完善的企業制度和企業文化，並做到合理融合。集合了優秀的人才，加上一流的制度和文化，並通過企業全體的一致努力，充分發揮能力和挖掘潛力，一定回給企業帶來成功，我們也堅信，通過不斷創新和進取，企業必然能達到理想目標。

六、財務與融資

1、公司三年投資計劃

(1)投資方向和資金使用項目

公司在24年6月到27年月的第一個三年計劃期內，重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發，鞏固和進入全國市場的準備階段。

公司第一個三年計劃內，資金的使用和投資項目包括：

(1)公司管理費用

(2)公司固定資產購置(主要是網絡工作部)

(3)服務設計所需要的資金支持

(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用

(2)投資計劃(第一個三年計劃)

初步計劃，三年內公司完成投資7萬。

(1)公司管理費用(估算)：37萬

初步估計，公司的人員規模和管理費用如下：

24年6月——25年7月，公司人員控制在2人左右，管理費用95萬

25年7月——26年6月，公司人員控制在3人左右，管理費用125萬

26年6月——27年7月，公司人員穩定在3人左右，管理費用15萬

(2)公司固定資產購置：1萬元

如，購置辦公設備，網絡設備等。

(3)服務設計所需資金支持：1萬

(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：13萬

由於目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。

大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表

(24年6月——27年7月)(單位：RMB萬元)

項目24年6月25年7月25年7月--26年6月26年6月--27年7月合計

1、公司管理費用95 125 15 37

2、公司固定資產購置5 25 25 1

3、服務設計所需資金支持4 3 3 1

4、市場拓展、公關宣傳、廣告等費用6 4 3 13

合計245 22 235 7

2、資金來源(三年內)

公司在24年6月27年7月的三年內，資金來源包括公司初期投入資金、營業收入和銀行貸款三部分。

(1)公司初期投入：通過自籌和引入風險投資，爭取資金2萬

(2)初步估計，公司在24年6月——25年7月可實現營業收入416萬，25年7月——26年6月，可實現營業收入832萬。26年6月——27年7月可實現營業收入416萬。

(3)由於銀行貸款向中小企業傾斜和第三產業傾斜，針對大學生創業企業的支持，同時用公司固定資產抵押，可爭取銀行貸款2萬。

(4)資金平衡分析

從以上分析可以看到，公司從24年6月到25年7月的兩年內，須投資455萬，公司初始投資2萬，銀行貸款2萬，合計4萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業收入就可以解決。預計24年6月到25年7月的一年內，公司將實現營業收入416萬。因此，保證資金的供應是有保障的。

3、效益預測

(1)股東及風險投資回報的來源：主要是營業收入。

(2)投資收益預測

A、營業收入：

24年6月——25年7月416萬

25年7月——26年6月832萬

26年6月——27年7月416萬

三年合計548萬。

B、經營成本

服務業的附加值較高，由於本公司的價格定位較低，初步估計，經營成本按收入的7%計算：

24年6月——25年7月291、2萬

25年7月——26年6月582、4萬

26年6月——27年7月2912萬

三年合計3785、6萬。

C、稅前利潤

24年6月——25年7月124、8萬

25年7月——26年6月249、6萬

26年6月——27年7月1248萬

三年合計1622、4萬。

D、稅後利潤

扣除營業稅及附加5%，前兩年免企業所得稅，所得利潤

1622、45485%-(1248-4165%)15%=1196萬元

由此可見，公司在三年內，將創造稅後利潤716萬。按照風險投資1萬計算，站股份的5%，風險投資收益回報率達598%。由於三年內的戰略是開發哈爾濱市場2，業務成熟後，向全國推廣時，回報率還會提高。

3、結論：經初步分析，公司通過經營，將爲投資者創造十分巨大的經濟效益和社會效益。