有關促銷活動策劃模板彙總九篇

促銷活動策劃 篇1

一、店鋪簡介

__x時裝店，由____時裝店服飾有限公司全資經營。__時裝店品牌創立於20__年，__時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20__年x月，__時裝店下設__個業務部門，員工人數超過__x人，有超過__x萬的會員，是x電子商務的代表企業.

二、品牌故事

x時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝__x，男裝__x，童裝__x，設計師品牌：__x。

各個品牌的定位：

__時裝店__x—韓風快時尚女裝第一品牌

__時裝店__x—韓風快時尚男裝第一品牌

__時裝店__x--韓風快時尚童裝第一品牌

__x--東方復古設計師品牌

__時裝店的目標銷售對象爲都市時尚人羣，公司旗下擁有百餘位專業的時尚選款師和設計師，並在韓國擁有分公司，同__x餘家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關係。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人羣信賴。

__時裝店致力於打造“韓風快時尚”的都市時尚人羣服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，

演繹的淋漓盡致，目前，__時裝店已經成爲國內知名時尚品牌。20__年__時裝店評爲“全國十大網貨品牌”“全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。

三、促銷的目的

(一)促銷的最終目的`是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

(二)促銷的過程

1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。

2、要確定顧客人羣。

(1)確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人羣：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的受衆，所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費羣，促銷纔會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

四、活動時間和方式

活動時間：__年__月__日x點x分x秒到__月__號x點x分x秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活聚划算：挑選3款產品(顧家支持)上聚划算活動顧家商品，原價__x，淘金幣價__x，__x淘金幣，數量__x份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

五、物料準備

(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據併發貨;

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，爲提升打單環節的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議採用激光打印機或熱敏標籤打印機打印發貨單。對需要打印配貨彙總單或分單彙總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

六、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人羣是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裏比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

促銷活動策劃 篇2

一. 系列活動主題：

1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

2. 心繫千千結，十萬愛情大展示

3. 迎五一旅遊大禮回饋會員

4. 春季時裝週

5. 打折促銷活動

6. 印製銀座商城《精品購物指南》春季版一期

二. 活動時間：

1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊：20xx年5月1日——5月5日

20xx年五一勞動節超市促銷活動方案600字3篇

2. 心繫千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3. 迎五一旅遊大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日

4. 春季時裝週：20xx年5月1日——5月5日

5. 打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日

三. 系列活動範圍：

銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店 . 系列

活動內容：

(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

活動內容：

爲在五一黃金週提升銀座商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊”即購物贈五一情侶、全家旅遊套票活動。 實施細則：

① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專櫃登記即可獲得五一全家旅遊套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20xx0元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

注：此次活動僅限於服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自願參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅遊費用在購物3000——20xx0元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當於商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅遊價格表一份)

(二)心繫千千結，十萬愛情大展示

活動內容：愛情專線 盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心繫千千結，十萬愛情大展示”爲響亮口號，抓住現代年輕人趨於真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的'甜蜜與溫馨。

施細則：

① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心繫千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用於懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用於抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，後一對顧客接着前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿爲止。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅遊兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公佈，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅遊套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

(三)迎五一旅遊大禮回饋會員

活動範圍：銀座商城

爲感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，於20xx年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總檯登記並領取相應的旅遊套票獎勵。(過期不候，排名情況於五一結束後統計在網站及各大報紙公佈) 第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅遊套票一張。

第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅遊套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅遊套票(限三人)一張。

注：此活動幸福之家豪華旅遊套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅遊套票價值：1000×2=2000元;濟南近郊家庭旅遊套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。

促銷活動策劃 篇3

活動的目的：

１、推廣新服務項目

２、提升銷量

３、提升美容院外在形象。

活動的主題：

共同迎接新的一天

活動的內容：

一、新服務項目

針對本院服務範圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。

１、麗人月套餐活動一:

價 格500

贈送護理 1、劃卡消費8折；2、送4次經典護理或200元護膚品。

後期優惠 1、續卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值200元）。

２、麗人月套餐活動二:

價 格 1500元

贈送護理 1、劃卡消費7折；2、送7次經典護理或360元護膚品。

後期優惠 1、續卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。

3、麗人vip套餐活動：

價 格 3880元年卡（限時卡）

贈送護理： 1、全年面部、肩、頸部經典護理；2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；3、自選計50次，限一年內使用。

後期優惠 1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

2、贈手、足護理20次（價值800元）；

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送親情卡一張（價值380元）。

二、美容院形象促銷

組織美容院在市區大型廣場中統一進行護膚品促銷活動，同時進行免費皮膚諮詢以及優惠售護膚品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力，迅速銷售護膚品。

活動的預算

(略)

活動的執行

事前準備：

1、店內：護膚品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、弔旗和客戶檔案卡。

2、店外的佈置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

3、促銷方案、優惠政策

4、護膚品的'培訓：由組長負責培訓

5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨

6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）

7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

事中工作：

１、怎麼安排（參加人員的分工）

2、美容師要求（參照美容院管理規定）

3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人

4、進入狀態,人員的配合

事後工作：

總結活動情況，表揚先進個人

促銷活動策劃 篇4

做促銷活動計劃,先要明確目標、確認對象，才能讓活動有序地進行，促銷方案的實施，事前、事中與事後的預算評估如何，是決定促銷活動的成敗。

一、活動時間：

二、活動地點的確認：

三、促銷目的：

①爲了穩定老顧客，使她們對美容院更有信任感;

②開拓新客源;

③增加美容院的經濟效益;

④提高美容院的知名度，增強社會影響力。

四、促銷的目標：

①提高美容師專業水平和銷售技巧;

②提供給美容院規範的管理及新穎的銷售方式;

③使美容院老闆擁有逆向思維，營業額得以突破瓶頸;

④進一步規範美容院管理操作規程，提高服務水平。

五、促銷人員安排：

組長：

組員：

組長職責：

①整體活動安排，協調及時調整促銷方案;

②負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排;

③監督檢查產品、手法、培訓的結果;

④對活動整體推進負有直接責任。

六、活動期間公司提供：

①活動方案;

②專家;

③高級美容督導和高級美容導師;

④美容師服(配額除外);

⑤kt板(借用);

⑥電話皮膚測試儀(借用);

⑦pop招貼畫或x展架(配額除外);

⑧請柬;

⑨資料和產品袋(配送);

事前工作：

1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、弔旗和客戶檔案卡。

2、店外的佈置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

3、促銷方案、優惠政策

4、產品的培訓：由組長負責培訓

5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨

6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量(可適當獎勵)

7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

事中工作：

怎麼安排(參加人員的分工)

2、美容師要求(參照美容院管理規定)

3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人

4、進入狀態,人員的'配合

事後工作：

總結活動情況，表揚先進個人

例：

促銷優惠方案

一、魅力佳人貴賓c卡:

價 格 880元

贈送護理 1、劃卡消費8折;

2、送4次經典護理或200元產品。

後期優惠 1、續卡送積分58分;

2、送親情卡一張(價值380元)。

二、魅力佳人貴賓b卡:

價 格 1500元

贈送護理 1、劃卡消費7折;

2、送7次經典護理或360元產品。

後期優惠 1、續卡送積分100分;

2、送親情卡一張(價值380元)。

三、魅力佳人貴賓a卡:

價 格 2500元

贈送護理 1、劃卡消費6折;

2、送10次經典護理或500元產品。

後期優惠 1、續卡送積分166分;

2、送親情卡一張(價值380元)。

四、魅力佳人玫瑰卡:

價 格 3880元年卡(限時卡)

贈送護理 1、全年面部、肩、頸部經典護理;

2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等;

3、自選計50次，限一年內使用。

後期優惠 1、贈送精油全身10次(價值1500元);

2、贈手、足護理20次(價值800元);

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

4、全年光波浴;

5、送親情卡一張(價值380元)。

五、魅力佳人茉莉卡:

價 格 3880元半年卡(限時卡)

贈送護理 1、半年面部、肩、頸部經典護理;

2、全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體、手足護理等;

3、不計次數，限半年內使用。

後期優惠 1、贈送精油全身10次(價值1500元);

2、贈魔寶組合一套(價值298元);

3、贈手、足護理20次(價值800元);

4、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

5、半年光波浴;

6、送親情卡一張(價值380元)。

六、本次溫馨抽獎獎項：

特等獎(1名)價值1800元的 一套;

一等獎(1名)價值1680元的 一套;

二等獎(2名)價值1200元的 一套;

三等獎(3名)價值580元的金純魅力卡一張;

四等獎(6名)價值150元的氧吧一臺，價值380元的特惠卡一張;

五等獎(20名)價值198元的產品。

備註：

以上優惠只限促銷期間;

買滿380元可參加“黃金一把抓”;

買滿580元可參加溫馨經典抽獎，中獎率100%;

現場加入168元會員顧客，送4次經典護理再送4次時尚護理;

促銷活動策劃 篇5

爲了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，"借勢、造勢"成爲了必要。《大河報》是河南第一大報，爲全球報刊發行量百強企業，其發行量及民衆關注度均爲同類報紙中的翹楚。於是這次活動的主題口號就命名爲"大河統一美麗生活"。重在藉助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩週我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，並進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，爲後邊銷售打好基礎。

活動安排

1、活動時間爲5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成爲活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每週根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等"茶"系列產品爲一套系的促銷，"鮮橙多、葡萄多"等"多"系列產品爲一套系的促銷等。這樣安排活動，使每週都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理衝擊，使活動內容充實豐滿。

2、週一到週五"買就送"，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的`形式帶動人氣低迷的時段銷售。週末帶動人氣的"限時、限量驚爆搶購"，打擊競爭對手，搶拉客源的"超低特價，超級好禮"。

3、公益活動

這次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。這次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公衆形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關係的同時，擴大統一品牌在孩子羣體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深紮根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場採訪，統一河南分公司老總親自演講，爲活動造勢！

活動執行

一、部門協調

本次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

1、事前責任明確

由於本次"大河統一美麗生活"活動涉及衆多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop製作；推广部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭佈置、現場海報、pop管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動準備在"大河統一美麗生活"活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。 場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。 物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的佈置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峯期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。

人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，瞭解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，並對促銷人員進行現場輔導。

人員培訓

"大河統一美麗生活"人員培訓分兩部分：第一部分爲執行成員活動培訓；第二部分爲促銷、導購人員針對性銷售培訓。

1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導購人員的針對性培訓。

導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響着銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。

活動評估

經過這次活動的開展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民衆中的美譽度，擴大了市場佔有份額，同時也提升了銷量，並拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的！

促銷活動策劃 篇6

1.適合營銷公司新產品上市的促銷方法及實施要點

（1）包裝外贈品

實施難點及注意事項：

A.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：

a.易於瞭解 贈品是什麼，值多少錢，須讓顧客一看便知。

b.具有購買吸引力。

c.儘可能挑選有品牌的贈品。

d.要選擇與產品有關聯的贈品。

e.緊密結合促銷主題。

f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作爲贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標誌圖案，以突出贈品的獨特性。

B.贈品活動不可過度濫用，因假如經常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產品只會送東西，而忽略產品本身的特性及優點。

（2）免費樣品派發

A.實施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標消費者。

b.入戶派送

c.目標消費者聚集的公共場所內派送。

d.媒體分送

e.零售點派送

f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

g.工會派送

B.優點：創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成爲現實購買者的可能性高。 a.將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受爲主動了解信息。

b.口碑效應明顯

c.有利於樹立企業形象

d.有關產品的信息是全真的

C.實施要點：

a.適合產品：1.大衆化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產品成本應較低或可製成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。

3.派發品要有獨立品牌，並有一定的知名度。

b.設置監察制度，監督派送效果。

c.根據企業營銷策略定具體的派送區域。

d.在產品旺銷季節派發

e.一個月內，派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較爲理想。

f.在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，纔可執行免費派送。 g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。

h.派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統一，便於消費者去零售點指定購買。

i.注意派送人員的形象及語言美，統一標識，並培訓以產品知識。

（3）折價券

折價券一般分爲兩種形式：1.是針對消費者的折價券。2.是針對經銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。主要散發方式：a.直接送予消費者。b.媒體發放。c.隨商品發放。d.促銷宣傳單發放。

實施要點：

A.折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印製。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制範圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

B.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

C.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區範圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

D.折價券的面值 通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的`金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。

E.儘量避免誤兌發生。

a.限制每次購物僅使用一張折價券。回收後，上交公司統一銷燬。

b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子僞造獲利。

c.單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。

d.折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易於處理和承兌。

e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

（4）減價優惠

實施要點：

A.減價優惠至少要有15%至20%的折扣，並要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如

果是低市場佔有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優於舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。

B.減價標示的設計，要把原價及減價後的現價同時標註，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。

C.減價優惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

D.消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。 E.特別注意現場的安全管理

（5）自助獲贈

自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

A.優點：a.不受季節限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。 b.花費低，易處理

c.可提高品牌形象。

d.用以強化廣告主題

e.用以回饋目前使用者並維護品牌忠誠度。

B.實施要點：

a.需要媒體廣告配合

b.贈品價值 通常選擇低價品。選擇贈品時必須考慮：1.贈送是否適當？2.促銷的支持是否充足？3.是否符合消費者所需？

最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元爲主要範圍。

c.效果反應。 一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在於贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優待價值的認同等等。

d.出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在於所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。

e.限制兌換地點

（6）退款優惠

退款優惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之後，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。

（7）以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起着折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。

目的：主要是爲了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因爲捨不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新產品。

優點：a.能消除新產品銷售的障礙。

b.能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

c.以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。

缺點：a.促銷成本高

b.促銷範圍狹窄。只適用於促銷高，中檔耐用品消費品。

c.操作較麻煩。

實施要點：

A.如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：a.新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。b.如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那麼折價幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，

篇三：產品促銷策劃方案

一、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題

什麼是完美的主題呢？主要標準有三條：

一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義，纔會引起消費者關注、公衆關注、媒體關注，纔會有人氣。比如三八節主題：“關注弱勢婦女羣體，三八免費婦檢”；母親節促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節主題是：“關注你孩子的情商！”

二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要幹什麼，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識諮詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這裏切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。

三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈換也贈！”。副題“用××產品同類產品空盒子可以換取××產品的贈品一盒”。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢。

四是策劃主題是本着公關第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關手段製作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取得較高的公衆關注度。

二、 精心選好活動合適的促銷活動地點

所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：

一是你想爭取的目標消費羣容易到達。有時侯並非最繁華的商業街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高於他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！

二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質。加上衆多的促銷活動不斷衝擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少！

三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些並非真正的目標消費羣，於實現真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

三、 仔細規劃促銷活動的力度和時間長短

刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這裏主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什麼、投入方式問題。當經費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創新，依靠創新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！

此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產品專賣店經常搞促銷嗎？

一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。

四、信息發佈，預告到位是人氣旺的關鍵

筆者見到很多企業，活動準備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發佈與預告，結果是場面冷冷清清，銷售產品很少。筆者的經驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對於促銷活動，應該在活動前3-7天內，對目標消費羣體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓儘可能多的目標消費羣體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產生興趣，第三次預告讓他們產生購買慾望。

還有就是三次預告可儘量採用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這裏推薦以下組合預告組合：

A、電視＋廣播＋報紙。

B、電視（廣播）＋報紙。

C、手機短訊＋報紙

D、電視（廣播）＋戶外POP海報

E、夾報彩頁＋電視遊底走字。

電視可以採用遊底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。

應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實沒有多少經費時，張貼海報就可能是唯一的預告方式了。可以在社區告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部（醫藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包裏，趁着醫院門診管理人員不注意，發放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量製作、打印、電腦刻字都可以。關鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，戶外預告本身就是大衆媒體的有益補充。

不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預告。

五、現場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利於聚集人氣，加上中國人普遍的從衆心理，也可以實現銷售。你可以用以下手段渲染現場氣氛。

1、 視覺手段：

· 促銷活動終端現場儘可能多的張貼POP廣告。

· 氣球、巨無霸充氣模型。

· 橫幅、條幅等。

· 空中飛艇、熱氣球。

· 整齊特別的着裝。

· 散發印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發可以利用的小型精美宣傳品。

· 特製的高帽子。

2、 聽覺手段

· 高音喇叭。不停大聲吆喝。

· 麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。

· 電視錄像或者重複播放錄像錄音。

3、 現場表演秀

· 可以事先找一些參與慾望很強烈的顧客，讓其在現場表演、現身說法。也就是常說的託，但是最好不要用假託。讓真正的消費者擔任此腳色。

· 用產品或者特製的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，並在所有能插的地方插上氣球。

六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品

1、採用拍賣方式。以遠遠低於零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權以出價購買。現在拍賣已經成爲一種專業的營銷方式了。

2、採取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。

3、採取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會說：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！”

4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優惠券，憑優惠券可以打一定折扣。須知佔便宜心理現在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非常看重。

再來看看禮品：促銷活動禮品設計也是很有學問的：一般按照以下原則來設計：

· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發市場或者從廠家低價採購。運用這種禮品消費者不嫌多。

· 珍稀性原則：這類禮品由於沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際並非如此。比如筆者曾採購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這麼多。因爲沒有人知道它的價格。

· 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

· 趣味性原則：禮品要富於情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作爲禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作爲禮品贈品的成人玩具。

七、做好充分的人員前期安排與培訓

1、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。

2、現場活動責任到人，事先預演可能出現的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。

3、前期對每個人的工作分工進行反覆溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細瞭解。並且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現一人多能多職。佈置完任務後，讓每個人複述自己的職責，出現問題處理程序和處理方法。

4、嚴肅紀律，統一行動，保證執行效果。

促銷活動策劃 篇7

活動時間：xxxx年xx月xx日-xx日

活動主題：xxxx年元宵節促銷策劃

活動口號：濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)

活動節日分析：

1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵着團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時藉助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛。

2、春節一過，春節服裝即將上市，對於學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。

活動內容：

一、團團圓圓過元宵

美味湯圓大聯展

1、開闢湯圓食品專櫃，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。

二、元宵小吃一條街

在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串裏脊肉等，現場製作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

活動說明：

1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之餘，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的.誘惑。

2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。

4、小吃製作必須注意衛生，要採取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。

5、

小吃攤位設置：除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場製作售賣。

6、

除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目瞭然。

三、良辰美景共賞

元宵遊園齊樂(驚夢)

開闢一元宵遊樂區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品爲精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值爲10元以下。同時遊樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。

套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據價值大小來進行遠近距離拜訪。物品總體價值設置可根據滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高。一般而言，物品價值不可過高，一是防止高價值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數。顧客也可自己出錢套圈。

民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節熱鬧氣氛。

注：遊園佈置必須精美，注意維持活動現場秩序。遊園活動的開始和結束可以以爆竹鳴號。

促銷活動策劃 篇8

一、促銷主題：

舉國歡騰慶五一，開心購物去海聯

二、促銷期限：

5月1日—5月7日

活動一：

日化節—亮麗人生

三、活動方法：

聯合3—4個主要洗化品牌舉行產品會展。世紀海聯超市負責統一組織文藝演出活動、展區整體規劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規定展區區域的促銷活動。

四、現場佈置：

太陽傘若干（供應商自備），氫氣球8個以上（供應商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區（4個）、服務檯前展區（其它品牌）、二樓不鏽鋼欄處會展廠家展區、文藝活動區（舞臺、音響設備）

五、文藝活動安排：

1、最後勝利（5月1日—7日）

活動形式：採用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。

活動時間：時間從上午9：00起拍。其餘時間安排在活動之前或活動之後。

共享五一文藝演出活動（與英才音樂學校聯合舉辦）

2、風情萬種（5月2日）

活動形式：內衣秀、時裝秀現場模特表演

3、款款情深（5月3日）

活動形式：婚紗展現場模特表演

4、人生風采（5月4日）

活動形式：攝影展

現場展出攝影作品;設置一處景點，現場免費拍攝（1人限拍1次）;免費化妝會;美容美髮專家諮詢會。

5、愛我中華（5月5日）

六、活動形式：

“世紀海聯杯”少兒繪畫大賽、作品展

從4月25日開始，少年兒童（6-13歲）憑一幅作品在服務檯前報名。

5月5日展出報名作品，再加上現場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其餘爲紀念獎。

比賽內容：以“錦鏽中華”爲主題作畫一幅。

獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：

6、明星在線（5月6日-7日）

活動形式：模仿秀卡拉ok大賽

分爲少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組

從4月25日開始免費報名。橋西店服務檯進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前爲音樂愛好者免費提供練習。

獎項設置：

每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：

七、商品促銷活動安排：

1、換季商品蹦極行動

聯合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10餘種針棉商品五折銷售。

2、生鮮潮、早市價

推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。

3、購物套餐，盤盤開懷

購物達規定現金者，憑電腦小票加規定現金在指定處換購指定日常生活用品。

活動二、愛情歲月甜蜜之旅

促銷思路：五一將是婚慶的'大市場，將營銷目標鎖定在五一勞動節，針對婚慶市場開展營銷活動，提高企業在婚慶市場的佔有率，提高企業知名度。

促銷對象：五一節期間舉行婚禮的未婚伴侶

促銷目標：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定

促銷時間：4月26-5月7日

八、活動方法：

1、極地情婚紗show（二至三場）

由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質獨特數款婚紗，邀請知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢恢宏，內容豐富，必將吸引衆多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，爲極地攝影提供宣傳的有效途徑。

2、見證愛情，留住精彩

3、甜蜜之旅

活動期間，凡在xxx一次性購物800元以上的未婚伴侶，可享受免費婚照一套。

4、愛情歲月，幸福共享

活動期間，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單，在xxx超市購物享受9.8折優惠。

九、宣傳計劃：

1、電視廣告岳陽無線頻道8次

2、廣播電臺10天

3、xxx商品快訊15000份

4、店面pop

5、xxx店面布幅廣告1幅

6、報紙廣告《xx信息報》1/4版1次

7、報紙軟文宣傳不少於3篇

8、活動期間舉行婚紗攝影展，設置拍攝景點一個。

促銷活動策劃 篇9

活動主題：20xx年聖誕節活動--"購出重重溫暖"

活動時間：12月20日至20xx年1月3日(第31期快訊日期)(跨冬至、聖誕節、元旦)

活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱爲聖誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國過春節

具體內容：

1、商場聖誕氛圍營造

a)大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的衝氣聖誕老人，和2棵1.5米、1米高聖誕樹等。

b)大門門框：做聖誕噴繪

c)大廳：用三層圍縵定一箇中心點吊一個大鐘，中廳放置1.80米高的聖誕老人1個、4米高聖誕樹一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子，和草地等

d)賣場佈置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環，營業員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

e)劃出聖誕商品區域，陳列各種聖誕禮品，聖誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳聖誕氛圍等。

2、促銷活動驚喜連連!

驚喜①：海報換禮品，剪角來就送!開心聖誕節!

凡12月25日聖誕節當天營業開始，顧客只需在商場購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處聖誕老人手中換得精美禮品一份。

換領方法：顧客憑海報剪角至本商場大門口的聖誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!

驚喜②：小朋友們的`快樂聖誕節!

12月25日當天，凡光臨商場的前500名兒童可免費獲得聖誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止。

操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等

驚喜③：聖誕限時一元區特賣!瘋狂搶購區!

活動時間：20xx年12月20日至20xx年1月4日止

活動內容：可將以下類似商品列入一元區內：如聖誕小禮品、聖誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅乾、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價玩具營造一個玩具節的氣氛。

操作細節：可將其中三至五個商品超底價賣(每位顧客限量購買)，如原價

2元現價1元之類的，每天可將超底價商品限量發售，由營運部按時段控制。但要確保這些超底價商品每天都有一至兩個時段有售。