有關促銷活動策劃模板彙編四篇

促銷活動策劃 篇1

一、促銷背景分析：

時值秋季，正是購房裝房、購置、佈局、結婚的大好時間，也是傢俱行業的黃金時，各大傢俱商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。

促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶佔市場分額行之有效的手段，但據我在網上查的其它傢俱商家的促銷方案，發現以往的促銷形式比較單一，除了價格優惠以外，難有其它亮點。並且這些促銷方案多是作爲單一事件來執行而沒有一個全局的統籌跟進，所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

在當今廣告氾濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的衝擊波，而且一定要有連續性、系統性、戰略性。如果沒有采取繼續跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續穩定上升的目的（在於消費者來說，一浪接一浪的衝擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行爲，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。

譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此，絕不能爲促銷而促銷，沒有戰略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風光卻最終自食其果。

二、目標人羣

" 一個針對所有人的方案就是糟糕的方案" ，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。

據調查，一般到商場購買傢俱的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對佔多數的組合是夫妻二人一起逛傢俱商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方爲導向。因爲購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那裏，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅遊消遣，與平時不同，心態比較悠閒輕鬆，比較容易感受並融入到商家精心佈置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標人羣有幾個特徵：

1、年齡在25-40歲左右

2、白領階層（此基於產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求）

3、夫妻一同逛商場

三、購買傢俱訴求點:

根據實際情況，目標人羣購買傢俱的主要訴求點有：產品、價格、品牌、服務、購買成本（不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等）、購買環境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環境、文化內涵這兩點上提升。

雖然" 傢俱" 和" 家庭" 本來就是天然性的關聯，但可以通過環境氛圍強化消費者感想聯想。傢俱是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，那我們不只是賣傢俱，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者（基於妻子心理爲導向）覺得全友傢俱是丈夫對妻子關愛的表現，是" 關愛"" 愛的見證" ，是" 溫馨"" 幸福" ，如哈根達斯的" 愛她就請她吃哈根達斯" 一樣。（如何實現強化這一關聯見下）

需要注意的是，傢俱屬於價格較高的耐用消費品，客戶會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對複雜的理性產品。如果新推出的那些款式傢俱價格有較大優勢，則可以將該地區同類傢俱不同商場的價格對比表貼在上面，並註上地址、聯繫方式等等，強化客戶感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策

略是奇。正與奇、實與虛的關係要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優惠提供給消費者，就很可能流於花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。

需要注意的是，傢俱屬於價格較高的耐用消費品，客戶會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對複雜的理性產品。如果新推出的那些款式傢俱價格有較大優勢，則可以將該地區同類傢俱不同商場的價格對比表貼在上面，並註上地址、聯繫方式等等，強化客戶感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關係要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優惠提供給消費者，就很可能流於花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。

四、產品信息、品牌信息

主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。

1提煉出幾個核心的廣告語，如" 愛心打造幸福家" 、" 全友傢俱，讓您生活在愛的空間裏" 、" 全友傢俱，家人般的濃濃關愛" 、" 全友傢俱，建造幸福家庭的一磚一瓦"

2簡短的POP 形式軟文，如對" 爲您畫構完美的生活" 這主題的闡述。如" 每當回到家，看見和老公一起買的傢俱，想起買傢俱時他愛的宣言，只覺得整個家裏滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍" （重點描述全友傢俱是" 關愛的見證" 、" 關愛的物語" ，需要注意的是，這必須和活動結合起來。否則，會給人牽強關聯之感）

五、終端設計：

1、陳列布置

在傢俱店外面因地制宜地佈置, 如用X 展架、易拉寶、KT 板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球（氣球下面懸掛着標語）

以及派發DM 單等等造勢。內容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因爲人在不同的環境中, 消費心理也不同（尤其是女性）

2、背景音樂

音樂是製造氛圍的最好工具，在商場內循環播放跟" 家庭"" 溫馨" 等主題有關聯的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》

六、購買流程：

從傢俱店外看見很有衝擊力的橫幅和X 架展海報(,將其導入購買流程中)---在賣場內感受濃厚的主題氛圍-----逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本----營業員的導購服務，參與互動活動(在活動中會產生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)-----確認購買-----完成購買-----客戶走時, 再派發傢俱店此次活動的相關資料給她, 通過她的口碑再帶動她的朋友圈子, 保持購買持續性和拓展性。

如果中間任何一環節不到位, 就沒有一浪接一浪的衝擊和震撼, 都會對效果產生很大打擊。客戶選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。

七、促銷活動方案：

在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎上，以下列形式表現。這樣從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。

1、你有多幸福就打多少折！

情侶、夫妻在規定的短時間內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折！（注：這裏的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%）（注意，這裏一定先要預算好各種成本，預算好最佳時間，以免得不償失）

2、執子之手，與之偕老

考慮到目標人羣中有不少是即將結婚或剛剛結婚而來買傢俱的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢於真情表露，因此推出獨具特色的專題活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的" 愛之物語" 在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的`愛情誓言則向每位客戶敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。 實施細則：

①每對

情侶客戶可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實姓名（用於抽取幸運客戶）、祝福等內容，規定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。後一對客戶接着前一對客戶用手絹打結連接，以次類推，掛滿爲止。

①每對情侶客戶可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實姓名（用於抽取幸運客戶）、祝福等內容，規定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。後一對客戶接着前一對客戶用手絹打結連接，以次類推，掛滿爲止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品XX

3、我們具體實施的VIP 會員卡活動期間正式投入；

VIP 會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需購買5000元產品即可獲得VIP 會員卡一張。

凡一次性在本傢俱店購買產品10000元，即可獲得VIP 會員卡一張。

凡累計購物消費達15000元，即可獲得VIP 會員卡一張。

使用VIP 會員卡的好處：

凡持有VIP 會員卡的朋友在任何一家連鎖精品傢俱店購物均可享受6.8折的優惠。持有VIP 會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的VIP 會員卡來進行消費，達20000元即可獲得200元的禮品。

4、買10000返100；

1、活動期內，在本店購物滿1000元，憑藉交過定金且加蓋" 全友傢俱售後服務章" 的合同單，可獲10元**購物券一卡。

2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多於所獲購物卡中的金額。

3、購物卡的使用時間爲*月**日--*月**日。

若客戶要求退貨，如責任在本店，（比如質量問題、樣式錯誤等），則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現金；如責任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現金。

5、全友傢俱，給您家人般點滴關愛

凡購買全友傢俱的女性消費者，每年結婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關愛（女人是很渴望丈夫有形式表現出來的關愛）。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客戶的忠誠度，三是品牌再次傳播。

促銷禮品注：因爲本方案是以女方爲導向的，應送相同價值但對女性實用的產品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。

八、其它營銷策略：

傢俱雖屬於耐用消費品，但可以運用OTC 、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如數據庫營銷法、魚窩撒餌法等。

其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中，需要攔截終端客戶，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。

（如在其它傢俱商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客戶質量往往是非常高的）

1、執行進度表：

省略（有待商定）

2、促銷預算

省略（有待商定）

3、促銷效果展望

省略（有待商定）

4、反饋與評估

省略（有待商定）

制定一個反饋表，裏面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶

意見、訴求偏重點、關鍵數據等等，營業員必須每天晚上認真如實填寫，每週或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

制定一個反饋表，裏面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶意見、訴求偏重點、關鍵數據等等，營業員必須每天晚上認真如實填寫，每週或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

促銷活動策劃 篇2

一. 活動系列主題

1. 節日購物贈大禮，歡樂假期全家遊

2. 心繫千千結，十萬愛情大展示

3. 會員節日大回饋

4. 春季時裝週

5. 打折促銷活動

6. 印製商城《xx》假期班

二. 活動時間

1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊：20xx年5月xx日——5月xx日

2. 心繫千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月xx日——5月xx日

3. 迎五一旅遊大禮回饋會員：20xx年5月xx日——5月xx日

4. 春季時裝週：20xx年5月xx日——5月xx日

5. 打折促銷活動：20xx年5月xx日——5月xx日

三. 系列活動範圍

商城及各分店

四. 系列活動內容

（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

活動內容：

爲在五一黃金週提升商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“歡樂假期樂不停”即購物贈五一情侶、全家旅遊套票活動。

實施細則：

① 5月xx日——5月xx日，凡當日累計消費正價商品滿xx元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅遊兩人情侶套票一張。

② 凡當日累計消費正價商品滿xx元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標準套票（限三人）一張。

③ 凡當日累計消費正價商品滿xx元憑發票及有效證件在相應品牌專櫃登記即可獲得五一全家旅遊套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④ 凡當日累計消費正價商品滿xx元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤ 凡當日累計消費正價商品滿xx元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限於服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自願參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅遊費用在購物xx元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當於商品打折額度xx折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅遊價格表一份）

（二）心繫千千結，十萬愛情大展示

活動內容：

愛情專線 盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心繫千千結，十萬愛情大展示”爲響亮口號，抓住現代年輕人趨於真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心繫千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用於懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用於抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，後一對顧客接着前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿爲止。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅遊兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公佈，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算xx塊，xx元；紅色尼龍繩：xx元；情侶旅遊套票價值xx元；宣傳活動x展架，總計xx元，由商城承擔活動費用。

（三）迎五一旅遊大禮回饋會員

活動範圍：商城

爲感謝銀座會員多年來對商城的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的商城會員，於20xx年5月1日——5月7日期間，可憑會員卡、及身份證到總檯登記並領取相應的旅遊套票獎勵。（過期不候，排名情況於五一結束後統計在網站及各大報紙公佈）

第一名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅遊套票一張。

第二名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅遊套票一張。

第三名的會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅遊套票（限三人）一張。

注：此活動幸福之家豪華旅遊套票價值xx元/人×3=xx元；情侶豪華旅遊套票價值：xx元；濟南近郊家庭旅遊套票（限三人）價值：xxx×3=xx元，總計xx元，由商城承擔活動費用。（附：旅遊價格表）

（四）商城20xx春季服裝週

活動時間：20xx年5月xx日—5月xx日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝週的氛圍；

活動期間，讓觀衆、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀衆可有機會參加抽獎。獎品爲商城撲克牌等小獎品；

（五）五一商品打折促銷

① 限時搶購

活動時間：20xx年5月xx日——5月xx日

活動內容：

每天不定時，部分穿着類、牀品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯繫廠家，與4月xx日之前報策劃部統一安排。

② 五一打折促銷

活動時間：20xx年5月xx日——5月xx日

活動內容：

不參加“歡樂假期樂不停” 活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿着類、牀品全場7折起。

注：1、打折商品繼續積分，打折價格低於會員優惠的＇不再享受會員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批准。

3、商城不承擔費用。

（六）印製商城《xx》春季版一期

印製商城《xx》春季版一期

爲迎接五一旅遊旺季的到來，爲向全省前來省城旅遊觀光的顧客更多的介紹商城，提升商城人氣，更好的樹立商城在全省的形象，突出商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印製《xx》春季版一期。

（七）延長節日期間營業時間

因五一節日期間爲旅遊黃金週，來濟旅遊顧客較多，在節日購物高峯到來之際，爲抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚xx：00，進一步提升商城引領時尚消費的經營特色。

促銷活動策劃 篇3

活動主題：與“糉”不同

活動目的：藉助端午節人們小長假的機會，在美髮會所門口營造出火爆的端午節氛圍，以帶動顧客消費爲主要目的。

活動時間：20xx年6月17日-6月22日

活動內容：

1、凡是有興趣的顧客均可參與免費包糉子環節，在規定時間內，不借助外力(上網查詢、諮詢他人)的情況下，少數服從多數，糉子包的最漂亮者獲勝，即可獲得XX美髮會所免費贈送的美髮產品一個和價值200元的優惠券一張。

2、凡是進店消費的顧客，都可憑興趣參與包糉子環節，消費滿666元顧客均可以得到專業包糉子人士幫助。成功完成都可免費獲得價值200元優惠券一張。

3、凡是進店消費的會員顧客，在憑興趣下完成包糉子均可免費獲得200積分以及價值200元的優惠券一張。

以上活動內容最終解釋權歸XX美髮會所所有，個人包的糉子均可免費帶回家。

促銷活動策劃 篇4

一、活動主題

“繽紛五一，驚喜大放送”

二、活動日期

4月28日—5月5日。

三、活動目的

1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客羣，提高店鋪的整體營業額；

2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

3、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

四、活動內容

驚喜一：每天前5名，低至5。1折

想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數碼燙可享受5。1折優惠。

驚喜二：消費滿188送61，消費滿488送210

一次性消費滿188元（或充值200元）送61元的現金券；

一次性消費滿488元（或充值500元）元送210元的現金券。

驚喜三：加“50元”=“88元”

活動期間消費80元（或充值200元），加51元可購買原價88元的產品，即省37元；購買88元以上其它美髮產品可以優惠37元，具體參與活動產品請向店員諮詢。