精選促銷活動策劃範文集錦五篇

促銷活動策劃 篇1

一、***現狀分析

1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.

2、由於在***喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對***這個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.

3、在***進入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產品上也應該有所區別.就是在產品策略上採用差異化策略.

二、針對性策略

針對現狀,***目前最緊迫的事情有以下三個:

1、扭轉廈門消費者對***這個品牌的認知;

2、打開知名度;

3、樹立品牌形象.

據此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的.要扭轉廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動爲主,宣傳爲輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產品相關的喜慶類活動,而成本也能爲***所接受的話,那就更好了.

方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,策劃新聞.

方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業合作.)這樣有助於讓麗莎貝拉的新老客戶知道***不是做婚紗攝影的，有利於糾正消費者對***的品牌認知。

方法三:在主流媒體或分衆媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分衆媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助於培養忠誠度高的消費者.

方法四:門店或者商場櫃檯的促銷活動.只能是短期行爲.

XXX路店的促銷活動計劃

一、店鋪周邊環境分析

1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區,居民購買力強.

2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業從檔次上講不是***的同檔次對手,但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手.

3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.

4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所瞭解,而且,據門店店員說,每天買月餅的人挺多的.

二、活動的方案

1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時儘量消化月餅庫存，減少損失;同時,也藉此機會宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度。

2、活動的'對象：活動的主要對象是要送禮的人羣，這主要是出於對***產品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領，和家庭消費。

3、活動的時間:xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日爲主要活動時間,27、28、29三天爲次要活動時間.

4、活動的內容

1)宣傳:以發傳單爲主,店門擺放POP。

2)現場活動:考慮到***現有的資源和材料，計劃內主要安排兩個活動(具體操作執行細則由伊莎被爾制定)

A、發送禮券、禮品。當然要以買月餅爲前提。先買後送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天爲主要活動時間，這主要是考慮到週末大部分人不用上班，而中秋節臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。

B、糕點知識諮詢活動。選派兩個工作人員，專門負責介紹***產品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節月餅食用的衛生、安全等各方面的知識。

3)現場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。

5、活動所需要的材料：

A、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產品介紹傳單，月餅、糕點食用衛生等知識傳單

B、商品準備：月餅，禮品等

C：飲用水：這是準備給客戶的。在門店的裏面，有兩個桌子，這可以用來爲一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作爲談判、休息等用途。

D：其他

6、活動費用預算(略)

注意：

1、 門店門口不大，注意安全

2、 店內的設計高雅，不適合過多的人

3、 注意和城管和工商局溝通好

4、 注意活動刺激的力度

5、 注意人員的安排必須到位，不能有空白點

6、 注意考慮門店門口是否允許擺放東西

活動必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。

促銷活動策劃 篇2

一、 活動前溝通：

1、 與化妝品店店主溝通活動目的。

強調我公司促銷活動與其他公司活動的差別；

提高化妝品店老闆積極參與配合的信心。

2、 瞭解當地的經濟水平，消費習慣。

找出我品牌在當地的主推產品

3、 明確化妝品店的費用投入。

強調活動給店鋪帶來的綜合效益。

4、明確化妝品店需要配合的事項（細化明確）。

5、說明大中型活動結束後，由於銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。

6、前期溝通一定要化妝品店主要負責人（老闆、老闆娘或店長）參與。他們如果不配合將會是一場失敗的活動。

二、 活動內容設計：

1、 活動要素設定。

活動目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升；

活動主題：結合當季主推產品和庫存情況來定；

活動時間：3-5天

活動形式：戶外或店內

2、 進店送禮。

小樣試用裝（由公司承擔）

3、 買贈活動。

贈品物料由化妝品店和公司共同承擔

4、 特價產品。

大衆廣告類產品（由化妝品店承擔）。

5、 抽獎活動。

獎品由化妝品店和公司共同承擔

6、 代金券。

由化妝品店承擔

7、 美容卡。

由化妝品店承擔

8、 其他項目。

三、 活動前期宣傳：

1、 印製宣傳單頁。

單張製作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；

中型活動20xx-3000頁，小型活動1000-20xx頁；

單頁由化妝品店出資自己製作或由公司統一製作。

2、 派發傳單。

提前三天派發；

商業街，機關單位門口，其他零售店（非日化類）等；

由化妝品店自己派人派發。

3、 會員通知。

由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。

4、 活動告知。

提前一週告知來店顧客活動時間。

5、 條幅懸掛。

由化妝品店承擔製作；

過街條幅或店門口條幅；

提前三天懸掛。

四、 活動前期準備：

1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，弔旗等。

2、 促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統計表。

3、 貨品準備，確保足量主推產品和安全庫存。

要求化妝品店在活動前提前進一批貨。

4、 贈品物料。

提前發放或購買到位。

5、 陳列及要求。

室內室外至少兩個陳列點；同類品牌暫停銷售；其他品牌活動暫停。

6、活動小組組建（8人）。

公司促銷人員4人

店員4人

7、人員分工與培訓。

促銷隊長根據隊員情況合理分工；一定要求化妝品店店員參與；採取激勵措施，調動店員積極性；提前1-2天進行活動內容、活動流程及促銷話術培訓。

五、 活動細節：

1、 店外拉人。

目標顧客；拉人的過程要放鬆顧客警惕；將進店的顧客送到櫃檯並交給賣貨手。

2、 播放音樂或活動內容。

音量要適中，音樂適合品牌消費羣體；提前寫好活動內容播音稿子，語句精煉有吸引力。

3、 售貨細節。

利用有效話術刺激顧客需求；瞭解顧客需求，確定推薦產品；把握售貨節奏，人多則快，人少則慢；利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售；連帶銷售，成套推薦；贈品擺在櫃檯上刺激多買；對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；用銷售統計表上的'銷售記錄來刺激顧客；抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。

六、 活動要求：

促銷隊員要積極主動性，團結協作；促銷隊員統一形象，注意個人言行，體現品牌良好形象；集體榮譽至上，團隊高於一切，一切命令聽指揮。促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。

七、 活動總結：

活動結束後及時總結，力求下次更好；促銷管理人員做出本次活動的總結和反饋。

以上是對大家經常做的促銷活動做以簡單總結，雖然並不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啓示，逐步使我們的促銷活動走向規範化、標準化，同時更加關注促銷細節，相信我們會越做越好！

促銷活動策劃 篇3

活動主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送

活動時間： 月 日—— 月 日

　活動主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送

　活動地點：商場前廣場

具體活動內容：

一、一元、十元驚爆限量商品大搶購

與商家協調，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用於促銷。在活動期間，每天推出一定數量的特價產品。由商家與商場按6：4共同承擔差價。(時間： 月 日— 月 日)一元 十元產品放在大廳統一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。

二、購物得大獎 力帆轎車開回家

凡 月 日— 月 日在商場購物的消費者，可把購物收據的`財務聯放入抽獎箱內，參與商場於 月 日下午統一抽獎活動。獎項有：

一等獎：力帆三廂汽車 一名

二等獎：洗衣機 三名

三等獎：空調被 五十名

紀念獎：雜物袋 若干

備註：個人所得稅及其他相關費用獲獎人個人承擔

三、全市最低價承諾

商家聯手簽名，承諾低價銷售，同品牌同型號全市最低價。與商家協調，讓商家簽訂低價承諾，若違反，商家雙倍返還差額。

促銷活動策劃 篇4

一、營銷環境分析：

1、國慶節是國家法定節假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。絕大部分企業都會放假，這爲活動提供了一個很好的促銷機會。在這個機會面前，我們主要是提高市場佔有率，增加來客數。

2、國慶已是仲秋，秋季的特點明顯，氣候乾燥，人體有些不適，特此現場最好有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿足供應，而且要打出標語，免費飲料供應、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦維修等，要在活動前期準備充分，而已一定要寫出標語，掛出橫幅，免費標語應放在或貼在顯目位置，做好營銷活動文章，這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點活動。

3、國慶長假，特別是工廠人員，他們難得放假休閒購物，特此一定花樣要多，產品要夠犀利。

營銷環境中，對銷售影響較大的主要是上述三點。

二、目標對象

商圈內的居民及外來工。

三、活動策略

營業推廣和廣告並駕齊驅，以期提高市場佔有率。

四、活動目標：

1、來客數較去年同期提高20個百分點。

2、銷售額較去年上升150%，利潤提升50%。

3、提升品牌形象。

五、活動方案

1、活動時間：9月1日——10月2日，共2天.

2、活動地點：xx區xx鎮，聯通沃商務服務中心《馳源ICT聯盟》xx店

3、活動主題：精彩沃商務，來了就有數。

4、主題商品：價格及陳列：

5、國慶參與促銷產品：見國慶促銷產品方案。

獎項設置：

一等獎1名：KNC7寸平板電腦一臺。

二等獎5名：價值200元5600ma的大容量移動電源一個。

三等獎10名：價值60元無線鼠標一個。

幸運獎50名：遊戲鼠標墊一個。

紀念獎：到場均可得價值188元的'服務增值卡一張。

獎品當場發放，如有變動，以現場實物爲準，獎品過期不領作廢。

10月1日至10月2日，凡在我店購物的顧客，憑我店銷售單據，均可參加此活動。

六、活動前期準備：

1、帳篷、座椅、物料等必須在9月29日號到位，且需在之前列出清單。

2、人員安排、分工要明確，不然會造成活動現場混亂，以促使場面規範。

3、在活動中要注重細節以便於臨時靈活調整。

促銷活動策劃 篇5

一、前言

不知不覺聖誕的腳步離我們近了，對於手機行業來說又將迎來一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。

手機行業有着很好的發展前景，業內預測，智能手機的需求增長速度在不斷的攀升。而且發展前景非常廣闊，在未來極有可能替代電腦。在手機功能高速發展市場的情況下，小米公司推出新產品小米，迎合這一潮流趨勢，有着極好的發展潛力。

爲了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在聖誕期間推出促銷活動，以提高公司的知名度。

二、活動目的

1、加強本公司的銷售力度、提高營業收入。

2、宣傳企業文化、強化產品知名度、提升企業美譽度。

3、慶祝聖誕節。

三、活動對象

面向所有社會人士，主要爲在20-30歲階段的消費者，及本小米公司工作人員。

四、活動主題

浪漫聖誕，溫情小米。

現在在中國，聖誕節也是一個必備的節日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴着聖誕帽，唱着聖誕歌，說說大家的聖誕願望。作爲一個隆重的節日，少不了的是聖誕禮物，在聖誕活動宣傳期間，公司從中宣傳企業文化，提升小米手機品牌知名度，強化企業美譽度。

五、活動方式

此次促銷活動主要在清遠市區，以通過上購買小米手機或現場購機（有限），及拿到幸運到小米之家去兌換聖誕小禮品。與此同時在小米之家開展聖誕活動，活動期間公司將專門製作陳列、形象展示，現場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象佈置的`宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級城市小米之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現場工作人員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

六、活動時間和地點

此次促銷活動地點主要在清遠市區實品店，時間爲20xx年12月24日至20xx年12月26日。

七、廣告配合方式

通過在黃金時段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發宣傳單，爲此次活動做好宣傳準備工作。

八、前期準備

1、準備及做好宣傳工作的相關資料。

2、做好場地、音效及相關的物資準備。

3、安排好工作人員就位，確保不出意外。

4、做好安全保衛工作。

5、佈置好活動現場，組織好演習及通知。

九、中期操作

1、按照活動方案進行活動。

2、在活動期間，注意消費者安全問題。

3、做好監督工作。

4、禮品贈送只在活動期間執行。

十、後期延續

1、做好收場工作。

2、收集好物資，統計好費用。

3、總結方案，及不足和補救方案。

4、加強工作宣傳，在活動結束後進一步宣傳企業文化、強化產品知名度、提升企業美譽度。

十一、費用預算

項目

數量

費用（元）

場地租金

十二、意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。我們的準備如下：

1、防止活動遭遇黃牛黨，小米手機保證消費者權益，打擊黃牛黨瘋搶手機，造成小米手機缺貨，所以限制每個真實身份證限購一臺手機。

2、防止站擁擠，系統崩潰。後備機房，防止活動太多人同一時間擁擠下單或瀏覽活動，造成系統崩潰，這時後備機房啓動，緩解這種情況。

3、與物流公司充分溝通，後備備選快遞合作，避免訂單爆發增加，造成快遞中轉爆倉。

4、避免活動會受未知天氣影響，開設其他省份手機庫存倉庫。

5、後備多條服務熱線，應對消費者爆發性的投訴與諮詢。

十三、效果預估

1、刺激程度：

效果一：通過這次活動讓更多人認識和熟悉“小米”。讓正關注“小米”的朋友成爲小米手機的發燒友。

效果二：讓正在關注“小米”的朋友積極參與本次活動，大家共同互動，交流。體驗本活動給大家帶來的快樂。體驗小米對大家誠懇的服務。

效果三：讓米粉們更加對小米瘋狂，小米品牌更加深入人心。

效果四：本次活動主要是誘發和刺激參與活動的朋友產生對小米手機的詳細認知，同時產生購買慾望。

2、促銷時機：

因爲米粉們大部分是年輕人，學生佔大部分。

早上11：00—13：00晚上7：30—9：30

這是學生們上的高峯期。由於我們小米的活動是在上進行的，所以選擇這個時間段相對比較適合。

3、促銷媒介：

效果一：主要是絡促銷，在地方區域這方面讓本次促銷活動的傳播就完全無障礙，傳播及時，迅速，享衆面廣，讓更多的人蔘與其中。

效果二：通過絡的傳播，有效擴大產品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌。以上3方面是預測這次活動會達到的效果，等活動圓滿結束後再與實際情況進行比較，從各方面總結成功點和失敗點。積累本次和之前的舉行的活動過程中獲得的寶貴經驗，用於下次的活動，就能讓其達到“小米”企業要求達到的效果，甚至更好。