精選促銷活動策劃範文集合五篇

促銷活動策劃 篇1

一.活動時間：

20xx年5月1日-5月20日

二. 活動主題

快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物

三.活動背景：

“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統習俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定，而且由於傳統的觀念影響，人們對“定情”或“定親”又尤爲看重，所以我們就迎合了這種心理，在××珠寶全國加盟店/櫃推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動。

四.目標顧客：20-28歲的.青年人

這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，容易受影響，對這類顧客我們應展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時此情感訴求可使之隨着年齡的增長逐漸成爲××珠寶的忠誠顧客。

五.活動目的：

1. 通過此次活動增加活動期間賣場人氣;

2. 提高快易拍珠寶品牌在當地知名度，搶佔市場份額;

3. 進一步提高快易拍珠寶的品牌美譽度，以利於長期推廣銷售。

六.活動內容：

1.“情定××珠寶”：

每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/櫃都可參加“情定××珠寶”活動，參與方法爲：購買××珠寶鑽飾，即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝福卡，讓××珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。

2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動：

在全國範圍內舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動，參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎評選活動，快易拍珠寶全國加盟店/櫃聘請當地珠寶、文藝界人士組織評選，獎品設置如下：

最深情信物獎 1名 獎價值1888元的攝像彩屏手機一部

最創意信物獎 5名 獎價值888元的精美mp3或家電一部

入圍信物獎 10名 獎××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張

3. 保養服務：

凡在××珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費用算入首飾價格中，即首飾價上浮30元左右)，同時顧客還可免費獲得首飾保養、清洗的知識。

七. 活動宣傳與推廣

(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《××珠寶——我最喜歡的定情信物》，內容包括“情定××珠寶”、“××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動的參與細則;

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定××珠寶”、 “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在櫃檯安排活動諮詢員並設立諮詢電話方便顧客諮詢;

(4)注意與當地報紙媒體記者聯繫，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

八. 活動控制與評估

1. 在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2. 活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。

九. 活動經費預算（略）

促銷活動策劃 篇2

在你必要的解說後，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然後再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便!”

一、促銷主題

促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好藉口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題爲“中秋大團圓，健康閤家歡，×××關愛生命大行動””，並臨時印製了活動宣傳單。

二、促銷價格

既然是促銷，大部分商家必涉及優惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優惠政策經我們反覆討論設定在優惠幅度爲80元(即原價248元，促銷價168元)。並且我們對優惠設定了一條理由“企業回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。

三、促銷場地

本產品屬於中檔層次產品，所以促銷現場選擇在小區的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區80%的居民和小部分其它小區的居民的必經之道。有一個重要的信息是，當地因位置較偏僻，類似商業行爲較少，對促銷將大大有利。

四、時間安排

菜市場的人流高峯一般在早上7：30——9：30左右，同時爲了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。

五、現場佈置

因按摩器的促銷以現場體驗爲主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地後方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時後上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續，需要健康每一刻”(內涵在於——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康)，“中秋大團圓，健康閤家歡，×××關愛生命大行動”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。爲了能留住顧客，還準備了4颱風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。

六、促銷前工作準備

我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。爲規範整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規定員工統一工作裝，佩帶工牌，並且規定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規定常用語，“顫動中，心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閒自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕鬆!”等，這些用語形象生動地描述產品的效果，讓顧客更易接受。

在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發貨外，還安排了一個專職現場督導，隨時監督與規範促銷過程。爲發揮促銷員的能動性，規定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現金回公司後即刻當衆公佈發放。

促銷前，我們對產品進行了全面檢查，保證無一劣質產品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產品解說和操作的強化培訓，這些前期工作效益實際上已經在促銷現場顧客對促銷員的讚許中得到體現。

七、現場促銷三步曲

1、邀請

邀請作爲現場促銷的第一步，直接關係到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規範，本次活動爲了讓促銷員更具親和力，我們專門進行了“微笑”訓練，並強調將“微笑”和“問候禮儀”規範到平時的工作和生活中，將來才能習慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什麼東東(本身短時間內就無法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過於粗魯，不能有強迫他人的行爲，有些促銷員爲“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。

爲提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區就坐後才能進行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導致顧客輕易離去的情況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方纔能真正有“交易”的感覺。

2、推銷(體驗與溝通)

本環節是決定促銷成功的關鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。

在你必要的解說後，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然後再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的`推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便!” “眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調整力度與部位，直到讓顧客滿意;當臨近顧客在發表負面意見時，最好採取“遠離”辦法，即找藉口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行爲形象地稱爲“擋炮手”，本次活動就出現當一個顧客準備購買時聽旁邊另一顧客說“現在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當你發現顧客在猶豫是否購買時，最好“超前定單”，即你應該做顧客已經購買的工作，比如，詢問購買數量，開收據等，當然這些工作必須在顧客當面進行，讓顧客瞭解和認可。

在體驗及推銷過程中，應注意溝通的雙向性，在你必要的解說後，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然後再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便!”。在溝通過程中還必須運用生動形象的語言來進行產品的介紹，我們原來規定的標準用語“顫動中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕鬆!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產品。

整個體驗促銷中，我們不但強調促銷員必須認真對待每一個環節，用心對待每一位顧客，還必須靈活把握時間。有一位促銷員表現很認真和努力，但他的銷售卻是最少的，因爲他三個多小時才體驗四個顧客，而其中只有一個顧客購買，後來我們總結了一個原則，對這種中低價位的按摩器促銷，每位顧客的體驗及銷售時間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時候可能更短，不然將導致大量的顧客資源流失。

3、售後處理

當產品成交後很多人認爲已經基本完成促銷工作，往往忽略了售後的重要事項，其實這也是部分人對“促銷”的狹義認識。促銷不但現場銷售產品，更重要的是對產品的宣傳和後續獲得更大的收益，當成交後，我們除了完善一些必要的手續外(保修)，還必須將降顧客的檔案進行完整填寫(以售後服務爲理由引導顧客)，同時向顧客說明工作人員對產品的質量負責將定期電話跟進，避免以後顧客對回訪電話出現拒絕態度。現場我們還引導顧客如果使用效果好希望對產品進行大力宣傳，對做出宣傳貢獻(產生銷售)的顧客，我們給予一定的物質獎勵，獎勵政策這裏不公開，其他企業可以根據自己的原則制定。

後記：本次活動我們實現了現場銷售105臺的良好業績，並且後續的顧客重複購買及顧客宣傳後電話購買達到50個以上，有部分顧客還繼續購買了我們的其他產品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產品的銷售信心。

在社區促銷持續低靡的今天，對相關企業和營銷人確實存在很大的挑戰，不過任何行業的競爭優勝者都是將工作做得最完善的人。

促銷活動策劃 篇3

一.重陽節活動主題

菊品爲尚，情濃重陽,禮敬老人 送上溫馨 送上健康

二.重陽節活動時間

20xx年xx月16

三.重陽節餐廳氛圍

1.爲配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，並在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品爲尚，情濃重陽—XX餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3.餐廳內張貼重陽節主題弔旗。

4.在各樓層顯着位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

四. 重陽節活動背景

重陽節，也是中國的“老人節”。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節裏兒女們送給父母最特別的'禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、閤家歡樂的角度進行活動策劃的。

五.重陽節活動內容

活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣

活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優惠。

活動二：

重陽節推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，老店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。

活動三：

1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。

2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽麪一份。

活動四：

舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優惠套餐”(僅限xx0人)，額滿爲止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

活動五：

“重陽節”特價酬賓

保健酒類、保健品類、保健食品類

其它老年用品等

六.重陽節媒體計劃

1.硬廣：.晚報週三xx半彩，快報週四半版彩

2.軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發佈軟文

促銷活動策劃 篇4

一、營銷目的

由於父親節和端午節只相差幾天，並在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做爲促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷爲重點，來達到銷售的目的。

二、快訊檔期

6月19日—6月24日

三、促銷主題

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節

3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

四、促銷方式

一）商品選擇

選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

3、菸酒類。

二）商品特賣

由採購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀等特賣；

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

三）商品促銷

1、要求採購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買菸酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；

四）商品陳列

由各連鎖分店根據本店與專櫃情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的`。

1、“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動時間：6/5—6/12

活動地點：繪畫成品交至1f服務檯；獲獎作品展示於iy西側櫥窗

活動內容：父親節即將來臨，爲了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來並在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選後，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5———6/12爲作品收集期，6/13爲作品評選期，6/14———6/16爲獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

獎項設置：

一等獎：1名價值300元的禮品

二等獎：1名價值100元的禮品

三等獎：2名價值50元的禮品

紀念獎：46名精美禮品一份

2、“巧手老爸”手包糉子比賽

活動時間：6/1615：00—17：00

活動地點：正門外淑女屋旁

報名方式：xxxxx

活動內容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包糉子的數量最多、最規範者即爲獲勝，所包糉子參賽者可帶走。

獎項設置：

冠軍：1名價值300元的禮品

亞軍：2名價值100元的禮品

季軍：3名價值50元的禮品

參與獎：44名精美禮品一份

3、“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

活動時間：6/1710：00—12：30

活動地點：iy西側櫥窗

活動內容：舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃糉子等傳統習俗。你想嘗試划龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節過得更有意義嗎？那麼趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀衆三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

4、父子闖關趣味賽

活動時間：6/1715：00—17：30

活動地點：1f正門

活動內容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分爲：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽採用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

獎項設置：

冠軍：1名價值400元的禮品

亞軍：1名價值200元的禮品

季軍：2名價值100元的禮品

參與獎：26名精美禮品一份

促銷活動策劃 篇5

前言

“聞香識女人”，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花 。可見，香氛與女人有着如此密不可分的關聯，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。由於各自同異的性格而偏愛某種特殊香味的香氛。於是，女人在選用香氛增添自己魅力的同時，也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經濟高速發展的今天，我們越來越感覺到香水對女人的重要性。

世界著名化妝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創立的。“蘭蔻”這個名字來自於法國中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰，充滿浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認爲，每個女人都象玫瑰，各有美麗姿態，於是就以城堡的名字爲品牌命名，玫瑰也就稱爲了蘭蔻的品牌標誌。

我們這次的廣告策劃目的就是要讓LANCOME蘭蔻走進中國市場。

由於ATTRACTION蘭蔻引力香水是新產品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標是要打開它的知名度，並讓消費者確信本商品爲高級品，進而佔有整個國際市場之15%。消費對象主要對象爲高層白領，未婚女性和富太太以及專業人才（如美容師，化妝師等）。將採用多渠道方式投放創意廣告進行推廣，並注重意見反饋。

第一部分：市場分析

一、營銷環境分析

1.企業市場營銷環境中宏觀的制約因素

（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢

目前，在中國大陸及港澳臺地區，總體經濟發展形勢良好，消費態勢日漸上升，產業結構趨於完善，有利於我們（蘭蔻）在中國開拓市場。

（2）市場的政治、法律背景

一方面，自中國加入WTO後，世界貿易越來越興盛，越來越多的世界頂級知名品牌進駐中國已成爲必然。另一方面，中國也爲這些品牌進駐提供了相關的法律優惠條件，有利於蘭蔻在中國的發展。

（3）市場的文化背景

世界著名化妝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創立的。“蘭蔻”這個名字來自於法國中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰，充滿浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認爲，每個女人都象玫瑰，各有美麗姿態，於是就以城堡的名字爲品牌命名，玫瑰也就稱爲了蘭蔻的品牌標誌。相信，玫瑰也同樣可以進駐中國消費羣體的心裏。

2.市場營銷環境中的'微觀制約因素

中國大陸及港澳臺地區擁有相當數量的專櫃商場，企業的供應商與企業的順暢溝通，以及產品的營銷中間商與企業的合作將進一步有利於蘭蔻香水進佔中國市場。

3.市場概況

法國著名化妝品蘭蔻一向是以高貴的品質和優良的品質著稱。提到蘭蔻人們總是非常的信任其產品。 在頂級香水競爭中，有幾大品牌與LANCOME蘭蔻競爭。

4.營銷環境分析總結

阿芒·珀蒂讓出身於素有“20世紀高級香水搖籃”之稱的FRANCOIS COTY學校。在蘭蔻公司正式註冊成立的一個月，他憑藉對香水的熱情，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRES NUITS、BOCAGES五款香水。這些很快風靡的巴洛克式的華貴而又別具一格的香水，奠定了蘭蔻香水輝煌的根基。同時阿芒·珀蒂讓將這五款香水和其他產品帶到了布魯塞爾的國際博覽會上，參展的蘭蔻櫥窗以它的絕妙風采，榮獲了博覽會大獎。

1990年，蘭蔻重新詮釋了最能代表女人味的玫瑰。INGRID BERGMAN英格麗·褒曼的女人，著名女性ISABELLA ROSSELLINI伊莎貝拉·羅塞里尼以溫柔高壓的舉止和完美的面龐稱爲這款香水的代言人，也成爲了法國女性優雅氣質的完美化身。這一切促使這款從包裝設計到香水色澤都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界級的知名香水，20世紀90年代初，幾 - 4 -

乎在每個法國女人身上，都可以聞到璀璨香水那濃濃的玫瑰香。

5年後，蘭蔻推出了POEME“詩情畫意”香水。1998年，更爲年輕女性設計了O OUI“我”香水。20xx年，爲了進軍美國市場，蘭蔻發佈了MIRACLE奇蹟香水，這款香水以粉紅色的瓶身加上誘人的香氣，在全世界都賣到脫銷。20xx年，蘭蔻涉足男性香水市場，推出了第一款男香--MIRACLE HOMME“奇蹟”男香，這款香水“就像是日出一樣充滿活力”，市場反應極佳。20xx年的ATTRACTION“引力”香水以及20xx年的HYPNOSE“夢魅”香水則又再度走回性感挑逗路線，尤其是後者在歐洲更是紅得發紫。20xx年底，爲了向歷史致敬，蘭蔻推出了4款老香的復刻版，讓人們可以重溫蘭蔻經典香水的魅力。

二、消費者分析

我們收集了大量中國消費羣體的資料，編制了消費者研究問卷，對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。（消費者研究問卷見附錄）

1.消費者的總體消費態勢

中國香水市場的消費在20xx年是50億人民幣，並且在之後的5年裏，香水市場的消費每年以30%的速度遞增。

2.現有消費者分析

60年代出生的人，這類羣體現在是社會上的堅實力量，經濟狀況大多穩定，有自己的家庭。這類羣體受傳統思想影響較大，中國傳統的審美觀念爲強調天人合一，強調自然的美麗。女性使用香水多爲別人贈送的，或者自己所購買的香味多爲顯示女性大方得體香型的香水。在經歷了改革開放等的一系列社會改革，他們對於香水有着一定程度的認可，但使用香水也多限制在重要場合的使用上。

70年代出生的人，多從事着中層性質工作或是收入中等。在這一羣體中，男性使用香水的程度要高於60年代的人，但香型也主要是展現男性沉穩氣質的香型。由於他們所處的社會地位及相當的心理需求，需要藉助於香水來展現魅力，充實性格。這一羣體的女性，在使用香水上則在普遍程度和使用的場合的廣泛度都要好於60年代的女性。多可見這一羣體的女性在辦公室等日常場合也適用香水，她們所使用的香型也不同於60年代人的保守類型，在馨香的程度上也要高於60年代人。

80年代出生的人，這類羣體現在被稱爲80後，也就是新的充分享受到改革開放帶來的社會巨大變動與經濟上的巨大發展的一代人。新一代80後對於香水的新要求，對於香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現出自己的與衆不同的品味。文化變化的因素使80後這類羣體對於香水香型的多元化要求也是遠高於前兩個羣體的。香水開始成爲80後們生活中的日常用品，成爲出席重要場合的必需品。

3.潛在消費者

“90後”，這一新消費羣體也不可忽視，已成爲新一代消費大軍。他們對新產品的追求和渴望，以及對新產品的接受程度，都是我應該重視的。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性璀璨的少女。