【精華】促銷活動策劃模板彙編7篇

促銷活動策劃 篇1

一．市場分析

1、市場概況

隨着社會經濟的發展，市場經濟的繁榮，生活中開始出現越來越多的有錢人，開始出現越來越多的商務人士。汽車行業也開始逐漸繁榮起來，人們對汽車的需求越來越大，汽車不僅僅是方便人們的日常生活，更是身份地位的象徵。

2、政治環境分析

近年來，經多次清理整治，對機動車輛的亂收費和道路亂設站點的現象得到了一定程度的遏制但還沒有完全根除。我國汽車消費的市場潛力巨大，可是汽車消費環境的狀況卻是十分惡劣。據有關部門統計，僅國家有關部委統計在冊的稅 費就達500多項，收費總量達1600多億元，部分地區附加在汽車上的收費竟達車款的30％至50％。另外，還有一些地方徵 收牌照費、購置費及各種雜費，這些車外費相當於中檔車車價的30％以上，再加上每年超過１萬元的維護費用，使得不少 消費者放棄購車。高稅費嚴重影響了中國的汽車消費環境，這是目前汽車消費市場啓動的最大原因。當交通設施建設市場化運作後，同時配套漸進的汽車消費政策改革是一個漸進的過程，優化汽車消費環境需要一系列的政策。

3、經濟環境分析

經濟要素是汽車工業騰飛的基礎。自改革開放以來，我國的經濟始終處在高速發展的軌道上，國民經濟水平不斷提高。在經濟高速增長的前提下，耐用消費品市場也將保持一種快速增長的趨勢，特別是我國的汽車市場。

4、社會文化環境分析

隨着人們生活的逐漸富裕，買車已經成爲了一種社會風尚，汽車已經成爲了身份的象徵，自我價值實現的象徵。

5、技術條件分析

隨着科學技術的進步，汽車的技術水平也越來越高，汽車在外觀、性能上都有大幅度的提高，這給追求時尚，最求追求新科技的精英人羣提供了條件。

6、營銷環境分析總結

S（優勢）：隨着經濟的進步，人民生活水平的提高，買車已經成爲當下的熱門話題，人們在經濟條件允許的情況下，都希望自己能夠有一輛車，不僅方便自己的出行，更是象徵的自己的身份。另外，隨着國家新的政策的頒佈，人們不需要交養路費等政策的出臺，更是降低了買車後的費用，這也會促進人們去購買汽車。 W（劣勢）：雖然人們的生活水平有所提高，但汽車仍然屬於高額消費品，必須是經濟條件足夠充裕的家庭才能買得起車，另外，雖然國家已經減少了一部分的汽車費用，但是仍然有很多方面需要交費，買得起車但是不一定用得起車。 O（機會）：現在市場正處於上升期，人們都處於想買車的階段。因此，市場潛力巨大，汽車行業有很大的利潤空間。

T（威脅）：汽車用的.燃料大多都是汽油，而汽油屬於不可持續消費品。如果汽油用盡的時候，汽車還沒有找到可代替的燃料，那麼汽車就會失去它的價值，這會影響汽車的將來走向。

二、產品分析

1．產品亮點

外觀設計

奧迪A6L 14年型是一款隨時代潮流變化的新車，突破性設計令車身更加動感，運動與尊貴。它不僅綜合了之前車型的所有美學特點和運動特徵，更在此基礎上配備修飾前保險槓的各種外部裝備，令衝擊力大大加強的同時，讓行車更加方便。

內部設計

奧迪A6L 14年型內部諸多突破設計，無不獨具匠心。而其卓越的主動和被動安全性進一步的提升，再次在安全領域內爲豪華車樹立了新的標杆。以簡馭繁，爲乘車人提供舒適安全的駕馭空間。

豪華和娛樂裝備

奧迪A6L 14年型提供了豐富的舒適豪華裝備。全系標配了奧迪最新的新一代 MMI多媒體交互系統，該系統集合了更加人性化的操作界面、硬盤驅動的二維/三維立體導航系統和強大的多媒體娛樂功能，使長途駕駛更加輕鬆愉悅。

安全裝備

奧迪A6L 14年型卓越的主動和被動安全性能進一步的提升，再次在安全領域

爲豪華轎車樹立了新的標杆。出色的安全氣囊可以根據不同碰撞的程度以及角度展開，同時配合安全帶張緊識別系統，將損傷降到最低。而奧迪自主安全的兩項最新科技成果——自適應巡航系統和奧迪車道偏離警告系統，更爲駕駛員和乘客提供了最優化的安全保護。

2、產品性能表

3、產品價格

4、產品綜合分析

奧迪A6L 2、0 TFSI屬於中高檔轎車，其性能在中高檔轎車中屬於高端的，再加上奧迪品牌的影響力，其市場競爭力相對較大。但14款剛剛上市不久，其市場佔有率並不大。另外在中高端轎車中相對價格較貴，其產品替代品較多，這也導致影響銷量。

產品處於生命週期中的成長期，還有相當大的市場潛力，應該加強宣傳，爭取佔領更大的市場份額。

三．消費者分析

1、消費者構成

消費者主要爲時尚白領一族，企業老闆，商務人士。他們的收入水平都相對較高，是社會中的精英人士。年齡一般在30歲以上，都受過較好的教育，是社會中的成功人士。

2、潛在消費者分析

具有消費能力的白領一族，成功的商務人士，受過良好教育的社會精英。他們大多都有足夠的經濟條件，並且有購車意圖。

3、消費者定位

白領階層，商務人士，具有良好經濟條件並且想要彰顯身份的精英階層。

四．競爭對手分析

1、競爭對手概況

國內汽車行業競爭極爲激烈，市場上有多種汽車品牌。不僅僅有國內的自主汽車品牌，更有國外汽車巨頭參與競爭。

奧迪，作爲一個國際著名豪華汽車品牌，其本身具有一定的品牌影響力。在國內市場上，具有相當大的競爭性。但汽車市場競爭激烈，奧迪公司汽車仍然面臨着嚴峻的挑戰。

2、主要競爭對手：梅塞德斯-奔馳E級、寶馬5系、阿爾法·羅密歐166、捷豹S型、雷克薩斯GS和沃爾沃S80

3、競爭對手綜合分析

奧迪A6L2、0TFSI(11)款與其主要競爭對手同屬於中高端汽車，價格較貴，產品定位大都相同，都面向於商務人士，社會精英階層。其產品主要性能大多相似，只有細節之處取決於公司的專業技術，因此很難從性能上分出區別。要想佔領市場，只有從品牌效應上，從個性化上尋求突破口。

中高檔汽車大多定位爲尊貴，身份象徵。奧迪與競爭對手的定位也大致相近。要想從中突破，就要進行科學合理的廣告宣傳，進一步擴大品牌影響。

促銷活動策劃 篇2

我們可以將消費者的消費心理歷程劃分爲注意、興趣、聯想、慾望、比較、確信、決定7個階段，春節期間消費者的消費願望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是採用視覺，語言，演示的方式將春節促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。

在春節促銷期間，爲避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節是中國人的團圓節，擔負着親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、閤家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果佈置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的.慾望和衝動（也是超市銷售新特商品的好時機）

一：春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費羣消費行爲的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、POP佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程當中必須注意突出主題，一目瞭然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行爲。

　二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯繫是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

1.屬於注意、興趣、聯想、慾望階段：主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬於慾望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人羣，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅爲了購買其他商品或本身因爲必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

3.春節高利潤的商品應以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的衝擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

各店在實際操作過程當中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因爲再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

促銷活動策劃 篇3

一、活動目的

利用國慶佳節進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，爲下半年銷售市場做準備。

二、活動主題

慶國慶，得大禮，遊北京。

三、活動對象

潛在客戶

四、活動時間

9月29號至10月5日

五、活動內容

1、促銷活動時間，購買**手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

2、促銷活動時間，**手機**系列，九折銷售，不享有贈送活動。

3、10月5日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶遊

二等獎：**數碼相機

三等獎：**mp3

注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

六、活動宣傳：

1、報紙、當地電視臺滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進行培訓，並要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

促銷活動策劃 篇4

近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖爲代表的一批新品牌已經在不斷地割據着目標市場內的勢力範圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來，像沱牌推出的捨得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，全興水井坊公司推出了天號陳高檔白酒。從西風和瀘州老窖一系系列的戰略動作上判斷，作爲四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的座標和品牌價值的真實體現。

通過近幾年白酒高端市場的運行態勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573 等爲代表的強勢品牌處在第二陣營；以捨得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列爲代表的次強勢品牌處於第三陣營；第四陣營是屬於雜牌軍的弱勢品牌的勢力範圍。

當然，這種競爭的格局永遠都是處於一種動態變化的狀態中，舊的格局隨時會有被新的格局所替代的可能，

（二）機會分析

從白酒行業產銷量增速、收入和利潤等各項數據來看，白酒行業繼續保持了快速增長的態勢。中國高端白酒佔據了整體白酒市場份額15%。隨着消費者消費能力愈發增強，消費健康意識越來越濃，對白酒消費高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場份額在逐年增長。 目前高端價位的品牌只是某些區域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區域市場操作並不成功，而且竄貨現象十分嚴重；目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運作的模式十分粗放，對區域保護、網絡管理、終端運作的概念也較爲淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價後，加上規範的營銷管理，重視戰略、戰術的運用和終端的深度運作，一定會保證品牌市場的成功。

（三） 威脅分析

八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場，一定會被各區域品牌紛紛瓜分各自所在的區域市場。中高檔層次的白酒產品，競爭更爲激烈。想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現企業的利潤的增長，已經很難了，自小糊塗仙在全國引發終端之戰以來，許多名酒系列被區域性某些品牌終端之戰擠得只在某些渠道。

二、產品的定位

1、基本定位

酒的品牌名稱爲“古銘”，酒香型爲清香型。

2、文化定位

“古銘”的文化定位爲銘。清香型白酒的特點是清香純正，醇甘柔和，諸味協調，餘味淨爽。

在現代的社會，成功人士在事業有成以後更加追求自己文化的修養，所以中國傳統特色的銘文化必將受到青睞！

3、價格定位

價格定爲388 元/瓶的中高檔酒，既不過高，亦不過低。其一，茅臺、五糧液、瀘州老窖等行業巨頭已經跨入或正在跨入千元市場行列，其優勢地位不言而喻，而古銘作爲新興白酒品牌要想進入超高端千元價位市場，難度可想而知。其二，古銘酒定位爲中高端白酒，若低於300，其自身的價值也必將受到質疑。

4、消費市場定位

政務、商務用酒。目前，中國高端酒水政務消費約佔到46%、商務消費約佔到35%、個人消費僅佔到19%。

三、產品的品牌推廣

1、樹立品牌，提高知名度，讓羣衆覺得檔次高，是消費者身份的象徵

消費者爲什麼要喝高檔酒？我們首先要了解此類消費者的消費動機。無論是送禮還是宴請，或者公務消費，基本上都存在者面子心理。高檔白酒可以支撐起這方面的面子要求。在健康與口感要求上，高端白酒一般是高品質的象徵，實際酒質也相對較高。購買高端白酒應該有相對應的品牌價值支撐，缺乏品牌力與美譽度的白酒自然很難被高端白酒消費人羣認可，也難以在

高端白酒市場有所作爲。

2、包裝創新，美觀，要具有極高的鑑賞，收藏價值，以便開發高端酒的收藏市場。

如今的高端市場的價格層次覆蓋已經很全面，在價格補位上找突破口已經很難；衆多白酒企業炒作年份酒、過度挖掘歷史，讓消費者對白酒歷史文化產生了質疑，即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業，想以歷史概念切入高端白酒市場也絕非易事；白酒在國內本身賦予了傳統意義上的價值內涵和消費認知，創新概念在高端白酒市場運用則有點不倫不類。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念，僅在少數市場佔有一席之地，其它市場難有進展。

高端白酒除了上述消費特徵外，還有鑑賞、收藏、慶典、紀念等消費附加值體現，這就給了新進入者在彰顯這些功能上加以更多的營銷模式創新，能夠找到進入高端白酒新的銷售機會。

目前，國內白酒的拍賣和收藏市場仍處於並無多少規則約束的階段。隨着國民經濟的進一步繁榮，社會精英階層對於具有中國文化特色的傳統白酒拍賣收藏將會進一步深刻地認識，中國白酒拍賣收藏市場也將進一步發展。

至今，中國白酒拍賣收藏級產品理念及標準仍然是空白。而誰率先開發出這一標準並有效的實施推廣這一標準，誰註定將在未來的白酒市場中佔據核心地位。

3、瞭解消費者的年齡段，用長久的眼光看問題。關注年輕人，他們願意嘗試新的事物，這爲我們品牌創立帶來很大的優勢。我們不斷追求創新才能得到消費者的人可與關注。

新興消費人羣，引導白酒消費變革。白酒消費人羣主要集中在30 歲—55 歲，30 歲以下的消費者中經常飲用白酒的人羣佔的比率較低。而1980 年後出生，年齡在21 歲—31 歲的年輕消費者正在逐步成爲消費市場的主力軍。他們表現出了更加不喜歡儲蓄，喜歡追求消費行爲帶來的舒適便利與品牌個性。同時，他們生長的時代獲取信息的渠道更爲廣闊，更顯獨立和個性化。 而從1990 年以後出生的人羣，則表現出了更加獨立的個性。隨着時間的推移，這部分90 後人羣也將在10 年之內升級爲消費的主力。

四、產品的市場推廣

（一） 包裝

採用內層磨砂的玻璃製作，磨砂玻璃由於表面粗糙，使光線產生漫反射，透光而不透視，

它可以使室內光線柔和而不刺目，顯示淡淡的白色。但是裝上酒以後，液體就能填充磨砂玻璃的不平之處，酒瓶就能變得透明。內層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性，許多易揮發的化學試劑都裝在磨砂玻璃瓶裏。內層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫，有酒的時候看不出來， 酒喝完了就是淡白色的`酒瓶上有透明的畫。外面的畫最好能和內層的畫配合，這樣肯定很漂亮。

（二）廣告媒體策略

確立鮮明而新穎的主題，具有針對性的傳達性：墨色山水 上善若水 。形成各種媒體選擇及媒體組合的優化運用，並使售點宣傳形成統一的風格。全方位強勢力媒體（報紙、廣播、電視、互聯網、戶外廣告、展示廣告等）“交叉互補”，形成輻射滲透、立體傳媒效應。以事實訴求爲主，目的在於改變消費者觀念。與其它推廣策略形成有機的配合。諸如：促銷活動可配合信息傳達性的媒體告知、終端固定媒體展示等；相關事件性活動可配合媒體軟性宣傳等

一）針對不同城市擬訂不同的策劃白酒市場廣告方案。

1）省會城市、沿海中等城市媒體衆多：

A、要結合當地接受媒體的習慣、目標消費者的喜好、文化層次等組合媒體。

B、根據品牌文化定位，原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應多放在終端企業的展示和報紙的軟文宣傳或部分與當地能直接面對消費者的雜誌上。

2）一般地級城市：

A、終端展示與電視、報紙、雜誌有機的組合起來，間接與直接配搭執行。

B、重點放在終端，集中以促銷贈送禮品爲主。

C、直接在終端企業與其它行業產品或酒店相互配合，共同促銷。

針對廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場導入與產品訴求的方式漸進式投放。 a） 前三個月爲“驚天動地”篇，以求擴大知名度，作網建。

b） 三個月後網建基本完成，則重點應面對消費者訴求產品的賣點，因此改投“超越品質，無限境界”品質篇廣告。

二） 媒體選擇與組合

目前，我們的產品以形態爲主，除面對消費者的雜誌、地方政報外，電視媒體應選擇文化層

次高、政府官員和先富起來的成功人士喜愛的欄目，並在其中插播15 秒或30 秒廣告，一條即可，時間可在21：00－23：00 之間

三） 淡旺季的廣告投放策略

我們的產品相對目標消費羣而言、賞雜誌刊物的比例相對，而看電視的人相對較多，因此淡季可以少量投放產品提醒類廣告。在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較爲理想，真正旺季時加大電視廣告頻率，直接引導消費。

四） 文化傳播的策略

1、 文化傳播主題要宣明，針對我們的古代詩歌作家主題。

1） 先講文化；2）講品質；3）講包裝；4）理念；5）概念； 6）講創新；7）講與時俱進。

2、地市級市場選擇地方黨報爲主：沿海城市可選黨報與財經類雜誌、都市性報刊相結合；大城市可選知名雜誌與都市生活、經濟信息相關的報紙相結合。

3、傳播以每週1-3 次爲主（資金寬鬆可每週2-3 次，資金少可每週1 次）

4、文化傳播一定要在網建工作完成後進行。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節假日嚮應配合活動來開展，將起到事半功倍的作用。

（三）促銷策略

整合促銷，互動促銷。將品牌促銷、服務促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動促銷、人員促銷、禮品促銷進行有機地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷“網化”體系，點面覆涵、充分、完全地發揮多種促銷形式的優勢效應，立體構架，強勢互補，全面促銷。

1 、贈送精美禮品

做三到四種精美小禮品，按購買金額的不同分等級贈送不同的促銷禮品。禮品多是經久耐用的日用品，其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機、手錶等較爲廣泛。應該說這種方式達到了我們促銷目的，即實現了一定範圍內的廣告宣傳、消化社會庫存的目的，同時實現了擴大品牌知名度、鼓勵飲用品牌轉換的目的。當然，這種方式也有它的缺陷性，即沒有把商家想要的利益考慮在內，從而得不到商家（即零售商）的強有力支持，同時投入的費用也較大。

促銷活動策劃 篇5

活動主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送

活動時間： 月 日—— 月 日

　活動主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送

　活動地點：商場前廣場

具體活動內容：

一、一元、十元驚爆限量商品大搶購

與商家協調，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用於促銷。在活動期間，每天推出一定數量的特價產品。由商家與商場按6：4共同承擔差價。(時間： 月 日— 月 日)一元 十元產品放在大廳統一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。

二、購物得大獎 力帆轎車開回家

凡 月 日— 月 日在商場購物的'消費者，可把購物收據的財務聯放入抽獎箱內，參與商場於 月 日下午統一抽獎活動。獎項有：

一等獎：力帆三廂汽車 一名

二等獎：洗衣機 三名

三等獎：空調被 五十名

紀念獎：雜物袋 若干

備註：個人所得稅及其他相關費用獲獎人個人承擔

三、全市最低價承諾

商家聯手簽名，承諾低價銷售，同品牌同型號全市最低價。與商家協調，讓商家簽訂低價承諾，若違反，商家雙倍返還差額。

促銷活動策劃 篇6

一、活動目的：

1、以“五·一”爲契機，通過策劃一系列活動，促進商貿城內電動車以及其它產品和商業地產銷售，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度。

2、迎五·一小長假通過和電視臺合作，最大限度地提高人流量、提升人氣、擴大商業地產的銷售業績。

二、活動主題：

趕“五·一”大集，撞特大幸運。洲盛電動車集現場免費派送 驚喜一：買電動車到洲盛，總裁親臨現場籤售，品牌電動車狂降，搶！

驚喜二：購車中大獎，喜中0元電動車派送，喜！ 驚喜三：電動車0元起拍，價格低！

驚喜四：買商鋪到洲盛，總經理現場籤售，旺鋪惠恩八千，賺！

三、活動時間：

20xx年4月30日至5月1日

四、主辦單位：

射陽電視臺 洲盛商貿城

協辦：愛瑪電動車 雅迪電動車 速派奇電動車 新大洲電動車 小羚羊電動車 金彭電動三輪車

五、促銷活動內容設計：

1、報名特惠

凡報名有意向參加電動車五·一團購活動的客戶，即送洲盛購車補貼金券100元及洲盛商貿城購房抵金券5000元。(憑購車發票和補貼金券到洲盛領取)

2、總裁籤售 底價買車 、總經理籤售 特惠購鋪

五·一活動期間總裁籤售電動車保證市場最低價；總經理籤售商鋪特惠八千元。

3、趕大集、碰好運

凡在“五·一”期間來洲盛趕大集的客戶憑宣傳單頁的抽獎券直接參加抽獎活動（獎品可以有商家提供小商品），上下午各組織抽獎三次共送六十組時令商品。

操作要點：參加六個品牌的商家每家準備十份抽獎獎品，獎品市面價值不低於50元。

4、0元起拍

以0元起拍電動車，烘托現場低價搶拍電動車的氛圍。

5、驚喜抽大獎

凡在“五·一”活動期間當日所有品牌累計銷售滿50輛爲一組，現場抽取免費購車大獎一名。

操作要點：購車客戶憑購車發票到洲盛商貿城領取抽獎券一張，中獎客戶由商家當場返還購車款，返還購車款項由各商家按銷售比例分攤。

六、前期做好輿論製造工作

1、發放彩頁50000份

可從活動前10天發放一直延續到活動結束。發放人員有商家組織人員按區域進行發放，要求進入小區、社區、學校門口、菜場等人員密集點進行發放宣傳，這樣宣傳覆蓋面廣，信息傳達精準有效。

2、電視宣傳

一是電視滾動字幕預告，在活動前10天開始宣傳至活動結束。二是製作15秒宣傳短片(此製作配音要專業人員)，在電視臺黃金段以15秒十15秒形式播出，保證最廣泛的'傳達信息。

3、街頭造勢

活動期間可以利用腰鼓隊、鑼鼓隊宣傳，烘托五·一喜慶的氣氛和達到“洲盛商貿城”節日促銷廣而告之的目的。

4、鄉鎮巡遊車造勢

活動前5天在全縣鄉鎮不停的巡迴超勢，並在巡遊車上告知活動細則。

5、戶外廣告

公交車、出租LED大屏，縣城戶外廣告牌。

七、終端大布置

1、樓盤裝點

設置拱門在樓盤內外烘托氣氛，紅紅火火的氣勢，營造節日氛圍，宣傳電動車砍價及趕大集措施。

2、街道渲染

在街道主要地段懸掛橫幅，使促銷活動隨處可見，直擊人眼球，目及之處皆有感染。

3、環境佈置

設計製作五·一主題廣告，增加節日的喜慶氣氛，門外設置大型拱門，室內外設立大型主題展版。

4、場地佈置

活動場地在商貿城北廣場，現場分六塊方陣，舞臺搭建在場地中心。

促銷活動策劃 篇7

一、促銷目的

爲迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

二、促銷主題

"新學期，新夢想"

三、促銷時間

20xx年9月1號-20xx年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校園區店

五、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價促銷商品，助"學"在行動

(1)特價商品範圍

本項活動針對寒暑假返校後的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗髮水、洗面奶等。

②紙類商品：衛生紙、面紙等。

③食品：泡麪、餅乾、火腿腸等。

④小型電器：檯燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

(3)注意事項

本次活動特價商品的.準備要"高要求、嚴標準"，禁止出現"特價不特"的情況。