【精品】促銷活動策劃彙總六篇

促銷活動策劃 篇1

一、活動目的

1、通過活動豐富學生校園生活，讓孩子瞭解西方傳統節日“萬聖節”的由來，感受西方文化，創設良好的人文環境。

2、鍛鍊孩子們大膽、勇敢，正確面對恐懼事物，學會情緒的自我控制。

3、通過一系列活動，感受萬聖節的氛圍，深刻體會到節日的'快樂。

二、活動時間： 10 月29 日 ——11 月1 日

三、活動地點： 操場、紅操場、中心花壇的活動場所

四、活動內容

（一）10 月29 日（週一），國旗下講話《萬聖節》

（二）萬聖節道具準備

萬聖節前，利用美術課 帶領孩子們做萬聖節的面具、蜘蛛、南瓜燈等，並利用這些手工作品來裝飾各班區域（如各班門口貼上各式各樣的南瓜燈）

（三）萬聖節知識講解

英語課 對學生進行萬聖節節日知識的講解，如瞭解萬聖節的由來、意義、服飾、食物、各種特色等，教學如“trick or treat ”的常用句子，也可以利用這個學習機會導入讓孩子能偶發對恐怖事物的一些感受及想法，並藉此建立對新事物嘗試的勇氣。

（四）萬聖節戶外活動——討糖果

1、時間：11 月1 日（週四）大課間

2、內容：進行節日狂歡，連續播放萬聖節音樂，各班學生帶着面具跳舞，由老師分區域調動氣氛，進行糖果等禮品的發放，並祝聖節快樂happy Halloween 。（注：班主任提醒學生帶面具進行）

（五）11 月1 日（週四）隊廣播宣傳

隊廣播進行萬聖節的宣傳，學生觀看萬聖節視頻，瞭解其他國家小朋友是如何度過萬聖節的。

促銷活動策劃 篇2

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，爲期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將**進口家電，重點引向**國市常

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者爲對象，以F14產品的優異性能爲主要誘因，引導購買**公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.S.P.訴求：

買**產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)爲配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產品的優異性能爲主要誘因，接力大搬家S.P.活動爲助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)TV廣告，爲贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作爲電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

爲配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：

1.聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的`時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區

在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分佈

區別 次別

A地 B地 C地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶爲單位，每戶限時相同，均爲10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽籤決定。

(四)活動內容說明

1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣爲宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於**月**日8點檔播放，藉以宣傳於觀衆瞭解活動內涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣爲宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元爲一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄**總公司。

③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

④以1000美元爲單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買**家電方可可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。

B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

C.對預算獎額並無差異。

D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其爲P.R.用。

E.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視爲無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

(3)幸運的新婚蜜月環島旅遊

凡被抽中爲參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。

(4)獎額預算

300萬美元以內。

(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點

1.**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2.活動期間酌情拉長爲兩個月。

3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較爲妥善均勻。

4.用TV做現場節目介紹，並播放15″CF，可使消費大衆對百貨公司之超級市場有所瞭解。

5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。

6.搬家時間全部均定爲10分鐘。

7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨於大衆格調。

9.媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。

10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試搬提前，對購買慾望之提高，將較有助益。

11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。

12.售後服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

八、預算分配

(一)活動部分

1.獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2.雜項11000美元

包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3.S.P.費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

(二)廣告媒體費用

1.報紙180000美元

2.電視節目170000美元

3.SPOT170000美元

4.雜誌12500美元

5.電臺50000美元

總合計：735500美元

注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電臺部分提高爲8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出製作費之費用約1萬美元。④待呈准後，應詳列預算表，並附正式估價單報準。

廣告媒體之選擇分析：

1.報紙部分

爲配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，並就此次活動，多發消息，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，採用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更爲明顯，普遍對大衆做“大衆化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

3.電臺部分

突破歷年來的保守方式，大量播放於地方臺，並擬採用英語、中文配合播出。

促銷活動策劃 篇3

主題：新春 聯華搶購第一站 時間：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人節）

共計19天 由於春節的特殊性，零售活動的策劃側重於通過DM商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發購買慾望等多個手段的結合拉動銷售。 適當配合刺激性的活動，結合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節後效應以及情人節活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。

1、商品組合以及DM要求

a) DM規格：小8K，20個P，400餘件商品

b) 禮品主題：祝福心意表一表 主要商品爲滋補品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器…… 此部分商品要求供應商促銷活動的支持

c) 食品主題：佳餚美食齊送到 以年貨爲主打，綜合各類禮品、乾貨、休閒食品、糧油麪製品、飲料、酒品、休閒食品、糖果

d) 百貨：開門迎新 牀上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

e) 生鮮：鮮美嘖嘖過大年 調味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

f) 分類版面主題：這個冬天不太冷

i. 紅系列：本命年紅色衣褲，春節特色的裝飾品，主要是一些春聯、對聯、“福”字、紅包等；

ii. 火系列：火鍋，火鍋料，調味料

iii. 暖系列：牀上用品，內衣，取暖類電器

g) 情人節主題：簡單愛 情人節推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節推薦商品重複，建議DM排版上，可以在相關商品在可以作爲情人節特色的商品上，標註特殊記號，代表情人節推薦商品，以做提示作用； h) 長假消耗補給，聯華爲您考慮——民生用品大集合 此活動主要希望推動節後的民生用品銷售，刺激人們長假後的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“爲你所想”的親民形象。

2、一元風暴 快速搶購

事實證明，價格競爭儘管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節這個特殊的節日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈小（買禮品類商品送調味品）爲主要手段，刺激消費。 時間上的考慮主要是由於，在年夜前後是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，並有效避免銷售的流失。 此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作爲活動費用。

a) 時間：1.28-2.2

b) 活動內容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴 快速搶購”活動； 憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品： 1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；

c) 操作細則：

i. 有場地條件的'門店單獨開闢特賣場，面積比較小的門店在總檯贈送，但都統一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，並做好活動內容宣傳；

ii. 贈品事先要貨，並打包，以免活動開始造成混亂；

iii. 請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；

iv. 所有參與活動的購物小票應爲當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；

v. 若購“特賣場”商品後退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續，並將“特賣場”商品一同退貨；

vi. 所有贈送要求剪小票操作，並做好每日臺帳；

vii.本活動解釋權歸本超市所有。

d) 宣傳文案：一元錢能買什麼？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯華超市購物，這樣的夢想也能變成現實！ 2月1日起，如果您在聯華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優惠看得見，這樣的真情感受到。 一元風暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！

3、裝飾

a) 賣場入口處採用大如意結裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；

b) 收銀臺採用大紅綢和福字裝飾；

c) 賣場入口主通道的採用大型梅花盆景+對聯的組合裝飾形式；

d) 貨架笑臉設計；

e) 井道特殊裝飾：春滿聯華——廣告公司出方案

f) 常規裝飾：橫幅、弔旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等中國編輯。

促銷活動策劃 篇4

今天我想借助網絡這個平臺，談談個人對如何策劃渠道促銷的一些感悟：

一、 渠道促銷的5W1H思維

從思考層面回答如何策劃渠道促銷，只要回答六個問題就行了，即做什麼(What?)、爲什麼(Why?)、時間(When?)、在哪裏(where?部門/流程?)、負責人/團隊(Who?)、如何完成(How?)。

1.做什麼(What?) ：做什麼樣的渠道促銷，沒有固定的方法。渠道促銷的方式方法多種多樣。不過，大至可分爲銷售型促銷與市場型促銷（一般來說，銷售型促銷以完成銷售額爲唯一目的，以獎勵返點爲唯一手段，以增大經銷商庫存爲最終結果，短期行爲明顯。而市場型促銷以完成銷售額爲最終目的—不是唯一目的，以市場的管理工作、市場基礎投入、培訓導購、終端建設、賣場活性化、現場促銷、市場研究等爲手段，以市場的良性建康發展爲結果。長期效果顯著。）

銷售型促銷主要包括：臺階返利、限期發貨獎勵、銷售競賽、福利促銷、實物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段獎勵（季度、年度獎勵）；

市場型促銷的手段與方法較多，主要有：針對消費者促銷、市場支持獎勵金、終端建設及後期維護投入、培訓支持、市場推廣活動支持、人員支持、廣告投入等支持。

2.爲什麼(Why?)：策劃何種渠道促銷，首先是基於促銷的目的。其次是當地市場面臨的主要困難、區域市場特性、客戶特性。一般而言，渠道促銷的策劃一般基於以下四個目的： 完成月度（或階段性、年度）銷售爲首要目的與最終目的。

新品上市實現良性庫存、合理展示、最終銷售爲目的。

消化老品、滯銷品庫存，優化庫存結構爲目的。

健康網絡，實現市場的良性、穩定發展爲目的。

當然，我們做渠道推廣或促銷，還因爲很多小的目的，如應付突發事件等。

3.時間(When?)：渠道促銷的策劃一般沒有時間限制。但對於明年渠道促銷來說，原則上應做好如下幾點：

渠道促銷時間跨度以1-3月爲宜；

渠道促銷的返利額度與任務完成進度掛鉤，合理避開發貨高峯期

未雨綢繆，渠道促銷在時機上將問題消滅在萌芽狀態

4.在哪裏(where?)：

哪類產品？

哪類市場？

哪類渠道？

哪類客戶？

如果是渠道與終端聯動的促銷，還應當包括哪類目標消費者；

5.負責人/團隊(Who?) ：執行人？協助人？跟進人？

6.如何完成(How?)：如果說做什麼？（WHAT）還只是決定渠道促銷的方向，那麼“如何完成”則決定促銷的具體策略、達成的方法、有效的保障措施、獎懲措施、投入預算、

二、 如何編制渠道促銷方案

嚴格意義上講，渠道促銷方案不是八股文，沒有固定的格式。但筆者見過不少所謂促銷方案的“標準模板”，多數是“學院體”，尤其是對方案模板的解釋說明，更是教條主義嚴重。筆者根據實際工作，就渠道促銷的常見指標進行解釋，權當拋磚引玉：

1.背景分析：背景分析是制定促銷策略的依據，主要從以下幾方面來分析：

市場層面：市場上的問題點？機會點？ 客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷？核心客戶還是普通客戶？客戶的庫存問題？信心問題？

產品層面：老品問題？產品結構問題？新品上市問題？大燈銷售問題？

渠道層面：渠道秩序問題？渠道結構問題？渠道運營問題？（營利率？產出率？終端績效？導購問題？渠道質量問題？）

競爭對手的干擾：有哪些競爭品牌及產品對我司造成影響？

綜合優劣勢：根據上述的分析，我們綜合的優劣勢是什麼？

2.促銷目標：目標一定是具體的、量化的、可衡量的，便於進行投入產出分析和評估促銷效果。不同的促銷策略與促銷方法，對應的可衡量的目標不一樣。如促銷的目標是爲了單純的讓渠道完成任務，則目標顯然是銷售完成率。如爲了提高新品的銷售佔比，則目標可以設定爲新品銷售佔比率。渠道促銷最常見的目標包括：銷售完成率、同比增長率、市場佔有率、庫存結構、零售完成率、投入產出比、經銷商營利率等。

3.促銷的對象：哪類產品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？）哪類市場？當然促銷的對象也可以最終落實到消費者。比如節假日、店慶日、開業針對消費者開展促銷活動。

4.促銷時間：（略）

5.促銷主題：一句能概況促銷策略的話。如果是針對消費者的促銷活動。那麼這句話則是傳播的焦點。應當體現在所有的傳播手段中。

6.促銷策略：達成目標解決問題的方法。其實是對促銷方法的概括。

7.促銷方法：促銷不主張有固定的方法，因爲市場上的機會點與問題點層出不窮，瞬息萬變。須要隨機應變。不過，就渠道促銷操作手段來說，可以大致劃分爲銷售型促銷與市場型促銷兩種。銷售型促銷"主要包括： 臺階返利：根據市場的經銷商實力，在分析經銷商可能完成任務的基礎上，合理調協渠道獎勵的額度的梯級。一般作臺階返利要求辦事處經理對每個經銷商的經營狀況相當熟悉。這樣設置的臺階纔有吸引力。不置於輕鬆易得或高不可攀。

限期發貨獎勵：無論是家電行業還是建材行業，經銷商都喜歡月未最後幾天打款發貨。企業可以設置限期發貨獎勵。比如，月度任務完成得越早，獎勵額度越高，如果是月未完成則不給獎勵。

銷售競賽：把經銷商分成不同的層級或陣營，針對不同層級設置不同的獎勵方式。 福利促銷：與任務完成率或銷售增長率掛鉤，優勝者參與企業組織的培訓、旅遊、出國等福利。

實物返利：經銷商進貨時，按一定比例贈送實物。不過經銷商參與實物返利的促銷時，企業最好設置不同的臺階。因爲市場上不同經銷商的實力差距較大。

模糊返利：經銷商進貨時，承諾給予現金或實物返利，但事先並不明確返利的具體形式和比例，到規定的期限後才公佈，通常期限以季度或年度爲期。

滯貨配額：當某產品滯銷時，要求經銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業績。此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要小。

新貨配額：當有新產品上市時，要求經銷商在經銷老產品的同時，必須按規定的量進銷新產品，以促進新產品迅速進入市場。此方式的使用時機也應當是老產品的銷售旺季。 階段獎勵（季度、年度獎勵）：對完成年度銷售目標的經銷商給予現金或實物返利。最好不明確返利的具體比例。對錶現出色的.經銷商獎勵現金或汽車、高級家電等重獎。在獎勵的同時要宣傳成功經銷商的業績和推廣模式，以刺激其他經銷商的效仿。

三、市場型促銷的手段與方法較多，主要有：

針對消費者促銷：禮品促銷、抽獎促銷、以舊換新促銷、會員促銷、遊戲促銷、試用促銷、積點促銷、聯合促銷、降價促銷、限期搶購促銷等（有興趣的讀者可用百度搜索拙文《針對消費者的銷售促進十三招》）。

市場支持獎勵金：將渠道獎勵變成給經銷商的終端建設投入或區域廣告投入或推廣活動的投入。

終端建設及後期維護投入：終端活性化評比；終端建設質量評比；終端後期維護評比；導購激勵等培訓支持。

市場推廣活動支持：家裝設計師推廣、戶外推廣、小區推廣、建材市場現場秀活動、展會支持等。

人員支持：支持專職導購員或臨時導購員，或者給予導購員銷售提成方面的支持。

廣告投入：當地媒體、戶外、車體、建材市場DM廣告等支持

進度安排：在選定了促銷方式後，下一步就要完善活動程序與進度安排。包括活動所需物品、禮品、宣傳品等物件的準備時間、活動期限等。

如果是單純的渠道銷售型促銷，則準備工作的環節較少，只要“定事（做什麼事）、定量（做到什麼程度）、定人（由誰去做？由誰去負責？）、定時（什麼時間完成？）、定考覈（獎懲）”。如果是單獨的終端促銷或渠道與終端一起聯動的促銷，還要包括如下部分： 促銷備貨

促銷用品的樣品展示：促銷用品（如贈品、贈券）等的樣品展示，專人負責終端促銷用品的準備。

對重點商品進行重點展示調整：針對促銷主題，對組織促銷的項目商品進行重點展示，突出促銷的賣場氣氛。重點展示時，應注意展示的形式與賣場的整體氛圍相適應。

輔助飾品及POP安置到位：促銷活動前，對烘托賣場氣氛的POP、項目商品、裝飾品進行總體調整，便其全部到位並調整至最佳。

促銷人員熟記促銷政策：所有促銷參與人員必須牢記促銷政策、項目商品的促銷價和原價，以及調整的原因，同時進行促銷的演示，做到流程標準、規範，語言與促銷宣傳口徑標準、一致。

促銷活動策劃 篇5

在製作商業策劃書的同時，要充分的認識到營銷是否能夠成功的基礎上，謹慎的做出一定的迴應，這是一直以來要做好的事情，在不斷的發展中，得到更大規模的進步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進中的經驗。商業營銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業的成功性。

一、期限

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，爲期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

（一） pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

（二） 把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。

（三）以xx公司產品的優異性能爲主要誘因，接力大搬家s。p。活動爲助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

（四） tv廣告，爲贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作爲電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

四、舉辦“經銷商說明會”

爲配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

五、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：

1． 聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2． 聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區

在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三） 活動獎額

1．“接力大搬家”幸運獎額

（1）以戶爲單位，每戶限時相同，均爲10分鐘；

（2） 每戶10分鐘，以接力方式進行。

2．“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽籤決定。

（四）活動內容說明

1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx於xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣爲宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於xx月xx日8點檔播放，藉此宣傳於觀衆瞭解活動內涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣爲宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

2．分兩次抽獎原因：

（1）早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

（2）活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

3．參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買xx公司產品價值1000美元上者，以1000美元爲一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

a。 如電視5120美元即送5張

b。 幸運券填寄xx總公司。

c。 3地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

d。 以1000美元爲單位即贈幸運券一張之理由如下：

a． 不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產品均有相互促銷作用。

b． 讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

c． 對預算獎額並無差異。

d．經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其爲p。r。用

e． xx公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視爲無效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜3地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另

選數字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

（3）幸運的新婚蜜月環島旅遊

凡被抽中爲參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期xx公司產品之銷售。

（2） 獎額預算

300萬美元以內。

（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點

1． xx公司、xx公司經銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2． 活動期間酌情拉長爲兩個月。

3． 重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較爲妥善均勻。

4． 用tv做現場節目介紹，並播放15’’cf，可使消費大衆對百貨公司之超級市場有所瞭解。

5． 積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。

6． 搬家時間全部均定爲10分鐘。

7． 搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

8． 報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨於大衆格調。

9． 媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。

10． 整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試頒提前，對購買慾望之提高，將較有助益。

11． 經銷商政策已做全面改進。尤以p。p物大量補充。指名率高。加輯服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

商業策劃書也就是這些了，在不斷的前進與進步中，得到更多的進步，得到更多的`發展，這樣纔是不斷進步後得到的成果，希望有更多的努力和前進方向得到最多的發展，這就是我們一直以來不斷的發展後得到最大的發展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書！

促銷活動策劃 篇6

主題：三月女人天，亮麗婦女節

目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買慾望，促進賣場銷售的增長，並吸引新顧客羣的注意力，培養顧客的忠誠度。同時，結合×.×消費者權益保護日這一節日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權益的良好公衆形象;同時塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。

時間：×月×日----×月×日

一、活動主題

三月女人天，亮麗婦女節

二、活動目的

刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

三、活動內容

1、家庭好“煮”意

目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客羣，以達到與顧客聯絡情感，培養忠誠度的目的。

活動時間：×月×日-×月×日

活動內容：

活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，並投到商場家庭好“煮”意徵集箱內，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份(店內庫存贈品)，每天限×份，送完爲止。商場將於×月×日邀請店內專業廚師從中評選出創意大獎×名，最佳“煮”意獎×名和“煮”意獎×名。

商場將於×月×日將評比結果公佈於正門宣傳板上，並附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客於×月×日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。

最佳“煮”意獎：獎價值×元的商品(×名)

“煮”意獎：獎價值×斤大米×袋(×名)

備註：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。

2、商場送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動

活動時間：xx年×月×日——×月×日

活動主題：美麗與您同行 生日有我相伴

活動細則：

① 凡於×月×—×日出生的女性均可參加本項活動。

②商場總服務中心爲您專門設立了“婦女節幸運抽獎箱”，凡於活動期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務中心，經確認後將電腦小票投入“婦女節幸運抽獎

箱”中(請在小票背面寫上姓名和聯繫方式)，就有機會獲取商場婦女節禮品包(xxxx阿膠烏雞精×盒(×ml×10)、洗髮露、牛奶)。

③ ×月×日下午將從“婦女節幸運抽獎箱”中抽取×名幸運的女性朋友，名單公佈在商場正門宣傳板上。

④ 領獎時間：×月×日下午—×月×日，逾期作廢。

3、扮靚女人天，購物添光彩

活動目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，並吸引新顧客羣的注意力，培養顧客的忠誠度。

活動時間：×月×日—×日8：×—18：×

活動期內，凡在本商場超市購物的女性顧客(無論金額多少)和在本商場購物滿×元的男性顧客，即可參加大轉盤一次，如果你轉中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應的三八節禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次。

時間設定(每×分鐘爲一單元)：

8：×——9：×贈蒙牛牛奶×盒

9：×——9：×贈蒙牛牛奶×盒

9：×——10：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ml

10：×——10：×贈蒙牛牛奶×盒

10：×——11：×美加淨柔潤護手霜×g

11：×——11：×贈萬基女人緣美顏口服液×盒(×ml×4)

11：×——12：×美加淨柔潤護手霜×g

12：×——12：×天成當歸阿膠烏雞精×盒(×ml×10)

12：×——13：×贈蒙牛牛奶×盒

13：×——13：×廈士蓮洗髮露×瓶×

13：×——14：×贈蒙牛牛奶×盒

14：×——14：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ml

14：×——15：×贈蒙牛牛奶×盒

15：×——15：×血爾口服液(×ml××)

15：×——16：×贈蒙牛牛奶×盒

16：×——16：×贈沙宣加強造型啫哩×ml

16：×——17：×贈蒙牛牛奶×盒

17：×——17：×贈夏士蓮洗髮露×瓶×

17：×——18：×贈蒙牛牛奶×盒

18：×——18：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ml

18：×——17：×贈蒙牛牛奶×盒

19：×——19：×美加淨柔潤護手霜×g

19：×——20：×贈蒙牛牛奶×盒

20：×——20：×贈萬基女人緣美顏口服液×盒(×ml×4)

預計每天每個時間單元送出的贈品×盒，機動費用×元

備註：企劃部須根據客流等情況，將贈品贈送數量儘量控制在預示之內，(如控制好時間、參與人數等)，若有贈品贈送數量高於預計數量，必須使超出費用在機動費用×元以內。活動時間以購物小票上的`時間爲標準，商場保留活動的一切解釋權。

4、“老朋友，更真誠”消費者懇談會

目的：利用×消費者權益保護日這個節日，在活動中注重以公關活動爲主，

營造本商場注重消費者權益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。

活動時間：xx年×月×日上午9：×—12：×

活動內容：

親愛的顧客朋友：

您們好!

感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們發展得更快。老朋友，更真誠，爲了讓我們做得更好，爲了讓我們更瞭解你的需求，爲了讓我們更親近，我們將於×月×日上午9：×—12：×在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費者懇談會活動，屆時本商場的處長、經理和店長等領導將和您對面，處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議!

老朋友，更真誠，讓我們相約×.×，xx商場永遠是您的好朋友!

再次感謝您對xx商場的支持和厚愛!

活動細則：

①企劃部於上午9：×前佈置好現場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等;

②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位爲處長以上，在場人員不少於×人。

5、“因爲奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會

目的：利用三八婦女節和×消費者權益保護日這兩節日，在活動中注重以公關活動爲主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。

活動時間：xx年×月×日——×月×日

活動內容：無論是您本人手工製作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您願意，都可以把它義捐到xxx商場，我們將會把所有的工藝作品於×月×日——×月×日於商場內進行陳列展示，並於×月×日下午16：×舉行“因爲奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統一捐給有關慈善機構(暫定爲紅十字會)，拍賣金額最高的前×名，將被評爲“公益慈善愛心大使”，頒發

榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書籤一張。

因爲奉獻，所以快樂

請讓我們一起

用真誠去服務顧客

用承諾去保證質量

用愛心去編織溫暖

用行動去奉獻愛心

……

*作細則：

①xx商場將義捐出售價總價爲×元的家用電器、日用品等(不少於×件)，保證義賣底價爲×元以上(義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品);

②服務中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品，並進行編號、保存和登記(包括工藝品主題、規格、工藝品的來歷、顧客的意願拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯繫方式等)，認真填好捐贈登記清單，並須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。

③企劃部需做好活動信息傳播，包括pop和拍賣現場的佈置、陳列和拍賣工作;

④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料;

⑤企劃部、防損部、財務部、收銀部需做好義賣金額統計和上報工作;防損部需嚴格監督義捐拍賣過程，企劃部、財務部須認真填寫《xx商場×工藝品義捐拍賣清單》並需企劃經理、店財務經理和防損人員、店長簽字確認，並於活動結束後×天內(即×月×日前)將《xx商場×工藝品義捐拍賣清單》統一由總部財務部轉給相關慈善機構。

控制方案(controlling)

①必須在大門口或明顯促銷區域堆頭陳列。

②背景音樂：店內廣播反覆宣傳。

③入口處粘貼大型pop、大條幅，配合店內氣氛pop。

④dm海報派發：×萬外派(第一、二商圈)。

⑤店內員工必須熟悉活動整體內容及*作方法

⑥保證贊助贈品和促銷商品貨源到位。

⑦按策劃方案做好促銷營運工作，按氣氛佈置樣圖製作和佈置商場氣氛佈置，做好促銷活動前的贈品、禮品準備。

⑧宣傳部負責跟蹤宣傳促銷活動，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果。