品牌營銷細緻策劃實用

品牌營銷細緻策劃實用1

“xx檯球俱樂部”位於xx大學西苑外(重慶火鍋店旁)，其環境優雅，設施齊全，是xx大學周邊最爲突出的室內檯球俱樂部。現應廣大的客戶要求，“xx檯球俱樂部”又在原址旁新開設一分店，現需我公司針對其具體情況進行宣傳推廣，以增加俱樂部的客流量和毛利率，並深化其品牌的效應。

一、市場情況分析

目前，xx大學周邊共有八家檯球室，主要集中在南苑和西苑。因xx大學人口衆多，故南苑和西苑暫時還談不上競爭，所以現階段而言，xx如何穩固自己在西苑檯球界的'霸主地位並且加強推動學校檯球文化的氛圍是首要問題。

對比其它幾家的檯球室發現，無論從店內環境，檯球設施，人員服務等方面都比不過“xx”，口碑上“xx檯球俱樂部”也很不錯，可以說在學校周邊是一家檯球娛樂的高檔場所。但是xx的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠裏，而西苑周邊的幾家檯球室地理位置較好，其次價格走的是低端路線，故每逢節假日或固定雙休時人員爆滿。所以xx要穩固增加營業額，必須維護好原來的老客戶(高端客戶)並且從周邊的檯球室搶走更多的低端客戶。

二、具體操作

針對檯球俱樂部的具體情況，我們制定瞭如下幾項推廣策略：

1.硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶，從9.21-10.7號期間在我們公司的LED戶外全綵和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告，並在雜誌上做一整版的廣告宣傳，達到人所皆知，廣告語“打檯球，就去陳老大”植入人心。

2.店內促銷活動：針對店外的大衆球場，週一到週五的白天分時段可以包場——上午9：00-12：00包場(5元);

中午12:00-14:00固定消費(3元);

下午14:00-17:30包場(8元);

如果不願意包場的.同學任按3元每小時計算，晚上及週六週末恢復3元每小時的計價方式。

所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學生在大衆球場任意打;

針對店內的高檔球桌，繼續採用會員制增加會員的粘性，並針對每個會員每天的消費額達到50元的提供免費的酒水;

打檯球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶外桌子，搞個女生免費打檯球的活動(僅限週一至週五);那麼可以帶動更多的男士加入，以球會友，並能增加飲品的銷售。

3.活動推廣：可每學期舉辦一次檯球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進行，配合各類獎勵和證書，吸引更多的檯球專業人士加盟，推動校園檯球文化的氛圍。

三、方案的執行及收費

本方案的具體實施均交由揚帆文化傳媒全程執行，包括視頻的拍攝與製作，雜誌的設計與發佈，廣告的投放，活動文案的策劃與推廣，力保宣傳的力度，使“陳老大臺球俱樂部”的品牌效應深入人心;

收費：本方案的全程推廣費用爲20xx元(活動優惠價);活動時間爲9.25至10.13號;

xx檯球俱樂部位於xx大學西苑小吃街內，其裝修高檔，設施齊全，擁有國際賽事專用檯球比賽桌18張，專業檯球教練4名，是集檯球比賽，檯球培訓和檯球娛樂爲一體的高檔檯球俱樂部。目前，其最新開業的檯球旗艦店還設有獨立的酒水吧檯、影院、空調和球友休息娛樂室等，爲了回饋各位新老臺球朋友的支持，在祖國六十週年慶典之際，陳老大臺球城特推出各項優惠活動和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨!

品牌營銷細緻策劃實用2

一、主題

清涼夜晚，冰點價格

二、副主題

1、新房裝修買瓷磚，看過xx再決定

2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

三、活動目的

1、提高xx瓷磚超市在xx市場的知名度

2、提高產品銷量及業績，搶奪陶瓷市場佔有率

3、提高全體xx員工的士氣、銷售經驗、團結及協調能力

四、活動時間

xx月xx日--xx月xx日

五、活動地點：

六、活動目標：

1、銷售基礎目標：xx。衝刺目標：xx。超越目標：xx。

2、集客目標：xx撥進店。成單率xx

七、活動內容：

鉅惠1、進店有禮

活動期間內，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客戶，額外可領取價值xx元“美容券”2張。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3、驚心價位

現場高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(xx300x450)，小地磚低至3元每片(xx)

鉅惠4、瘋狂折上折

業主在微信和QQ上轉發(1、關注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

鉅惠5、現金隨意拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當客戶的面投放)。依次類推，送完爲止;(每次抽出一張多着無效)

八、活動基本流程：

方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面佈置--推鄰計劃實施

九、集客計劃：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。

2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

2、掃樓結合電銷共同開發同一小區，如掃樓同事可在現場派放宣傳單頁及解說，起到“裏應外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一週：重點掃樓，民衆、三角周邊樓盤(根據具體情況實施調整;第二週：掃樓、家裝同時進行;第三週：重點電銷回訪邀約!)

3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，週六日16個/天。14個正常天數，6個週六、日。(注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用!)

4、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發新的家裝公司，目標10單!

5、重點小區擺點;設開臨時迷你店鋪，可爲掃樓、簽單、團購做鋪墊!

十、宣傳計劃：

1、DM單頁派發

2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統一撥打，確保落實到尾)

3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4、微信營銷(重點)

5、拱形門;竹旗

6、短信推送(電銷短息)