促銷的活動策劃15篇

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促銷的活動策劃1

活動主題：給單身的你找尋另一“半”的機會。

活動口號：但願人長久/光棍不再有。

活動目的：穩步提升太子娛樂品牌。

活動地點：太子酒吧

活動時間：20xx年11月11日

活動背景：因“萬聖節”的大型活動剛過，且“光棍節”在雁城這樣的二線城市發展空間不是很大，加上一年一度的“聖誕節”即將到來，綜合考慮，決定對此節日在不做大，但一定要做細、要做得深入人心。

活動內容：

1、活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯。

2、全場互動環節，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞DJ臺，由MC現場傳達客人心聲。

3、時尚性感美女神密嘉賓多名現場上臺激情助興表演。

4、晚十一點抽取幸運消費獎，一等獎1名：芝華士洋酒一套；()二等獎2名：百威啤酒一套；三等獎3名：長城乾紅一套。

活動籌備：

1、酒水部做好贈送雞尾酒的各方面準備工作。

2、節目部安排好現場助興表演的音樂、燈光及所需部門的配合。

3、策劃部負責店內店外的活動宣傳推廣。

4、財務收銀準備好抽獎獎券。

活動宣傳：

1、一樓大門口大型海報一張、店內X展架3幅、電梯小海報4張；

2、策劃部市場單位X展架16幅、不同規格海報3張

宣傳內容：（短信、展架、網頁）

但願人長久，光棍不再有！快快行動吧，在太子酒吧告別你的單身！

11.11光棍節，給單身的你找尋另一“半”的機會！

活動當晚8：30之前進入酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯

活動現場人人有獎

促銷的活動策劃2

促銷背景：

1、全情市場狀況：

婚紗攝影作爲結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金週”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓佔據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻佔XX市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2、競爭分析：

主要來自於大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3、消費者分析：

五一前後的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有着很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。

swot分析

優勢分析：

1、巴黎春天在XX市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。

2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。

3、價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。

4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是並沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。

劣勢分析：

1、同檔次的產品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。

機會點：

1、新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。

2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客羣體。

威脅：

1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2、該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。

促銷目標：

佔領×市場

策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

讓消費者儘快瞭解活動

提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量

讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成爲巴黎春天的忠誠消費者

提高銷售量

目標消費羣分析：

重點目標消費羣：

新婚夫妻及20～～30人羣

輔助目標消費羣：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

目標消費羣特點：

1、有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。

2、注重生活情趣，享受快樂。

3、追求時尚及品牌服務。

促銷時間：

時間，目標策略，活動備註

05.01——05.03，讓九江大部分地區的消費者瞭解到此次新型促銷活動在各大超市發放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期

05.01—05.31，讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。活動期

05.06—05.31，讓大多數消費者信賴本公司，成爲忠誠的影樓消費者強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。成熟期

促銷範圍：

目標範圍：市地區

範圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮

活動業務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式：設置“浪漫”寫真套系、製作“真情互動卡”。以發售“真情互動卡”方式拓展此項業務活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

促銷活動方案：

活動內容方式：設立“浪漫新婚”，寫真套系等服務。

價位根據當地消費實力情況：定爲200—500元之間。

1）參考套系：

婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。

2）提供：

時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。印製“真情互動卡”（版樣見文件），三八節前發售、顧客持卡拍攝。

3）真情卡”發售辦法：

顧客進店購買，或派出業務人員與零售店面聯繫（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發售。派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯繫以替代福利形式發放。重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入佔中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用於過節的福利資金支出，經常的實物發放已感厭倦，此種形式易於成功。

發售要點：

派出業務人員的業務能力與主觀能動性強。

活動獎項設置：

開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

宣傳頁：

印製公司摺頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：

與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

優惠卡：

印製“情動優惠卡”，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。

聯合活動場所：

零售店面：

16家，出售真情卡，贈送優惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。

運動場所：

參與活動的各大單位名單（銀行、學校、醫院）

時間進度：

參照促銷時間表。

促銷傳播策略：

1）廣告表現策略：

各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛於其它主要商業區顯著位置。

2）媒體運用策略：

廣播：

與電臺聯繫，儘可能以黃金時段播報。播報內容參見文稿。（5月1日前後播出）

報紙：

選擇當地有影響的報刊登（板樣另復）。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間5月1日前以上廣告行爲，由各加盟企業酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據各店實力及當地實際情況選擇實施。

電視：

根據實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容情修訂）。同時製作電視廣告，應與電視臺編播人員協作力求闡明廣告意圖。

促銷預算：

1）廣播廣告：20xx

2）報紙廣告：500元

3）電視廣告：6000元

4）宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進口銅版紙20000張（每檔期5000張）共計1200元

5）橫幅；市場價格變動較大，另計。

6）促銷人員費用：十人每人每天25元共計30天合計7500元

7）不可預計費用：因時事變動，另計。

共計：約18000元

促銷的活動策劃3

如今，在休閒食品這個行業，想要取得良好的市場效益就必須在網絡宣傳方面做足功夫，知名網絡推廣平臺XXX一向認爲企業進行網絡推廣，必須要做到兼顧到位，全方面考慮，這使得在推廣之前，一份成功的營銷策劃方案成爲重中之重。

一、產品概況

休閒食品的主要賣點是其獨特美味或者給予消費者美好休閒享受而不是補充營養，這決定其主要消費特徵爲風味型、享受型和特產型，消費者涵蓋全部人羣：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作爲一個大且快速膨脹的市場，中國休閒食品市場有如下幾個特點，也是休閒食品的幾個主流方向：

（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

1、便於咀嚼、利於下嚥和消化。如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

2、滿足求新、求變心態。人的味蕾要不斷地以新的滋味或口感來刺激；

3、健康。儘管消費者對這一點並不不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性存在一定需求，基於不同的功能成爲市場細分的前提。

（二）滿足消費習慣與心理，要賞心、悅目、滿足支配心。

1、方便性，賣點要近，購買過程要體現休閒的概念；

2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；

3、可觀性，休閒是一個全面的概念，不但要好吃還要好看；

4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。

二、市場環境分析

1、休閒食品行業環境現狀

從上個世紀90年代開始，洋休閒大舉進入國門，歷經20多年，休閒食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅乾一類X年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閒食品行業發展速度較快，受益於休閒食品行業生產技術的不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閒食品行業在國內和國際市場上發展形勢都被十分看好。

2、網絡消費者分析

（一）網絡用戶分析

隨着互聯網的普及，越來越多的人加入到網民行列。網民中18—24歲的年輕人所佔比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25—30歲（17.0%），網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所佔比例最多，達到了28%。

（二）網絡購物消費的迅速傳播

時下，網上購物逐漸成爲人們主要的消費方式之一。網上購物有安全、方便、快捷的特點，是未來發展的趨勢。

（三）、休閒食品特徵分析

1、年輕消費羣體崛起；

2、健康食品居於主導地位；

3、休閒食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同；

4、高收入家庭成爲休閒食品消費主流；

5、產品更新速度快。

三、休閒食品顧客羣體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閒食品的主流消費人羣。調查顯示，18歲—24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流羣體，她們在購買食品時喜歡購買更爲時尚的品牌。

四、網絡營銷盈利模式

1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站；在網絡的商務平臺開設網店；網絡廣告推銷等；

2、新的洐生盈利模式：軟文營銷，微博微信推廣，與大型的團購網站合作等等。

五、4p營銷組合

（一）、針對產品方面：樹立休閒食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

（二）、針對渠道方面：

1、在各銷售平臺開設網絡商店；

2、建立微信公衆服務號，推出並介紹對應的商品；

3、建立微博，推廣有益可口的休閒零食；

4、與大型的團購網站合作，開展低價團購活動。

（三）、針對價格方面

1、限時折扣活動；

2、定時定量競拍；

3、積分兌換活動。

（四）、針對促銷方面

1、免費試吃活動；

2、微信大轉盤抽獎活動；

3、微信休閒食品知識問答。

促銷的活動策劃4

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，爲期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級某地場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將**進口家電，重點引向**國某地場。

四、對象

（一）以預備購買家電之消費者爲對象，以f14產品的優異性能爲主要誘因，引導購買**公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點：

1性能訴求：

真正世界第一！

**家電！

2訴求：

買**產品，現在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現

（一）爲配合年度公司“**家電”國際某地場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產品的優異性能爲主要誘因，接力大搬家活動爲助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，爲贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作爲電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

爲配合國際某地場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：

1聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2聖誕前後，是目標某地場顧客非常忙碌的時刻交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區

在**國a、b、c三地，各擇具備超級某地場之大百貨公司舉行。

促銷的活動策劃5

一、前言

不知不覺聖誕的腳步離我們近了，對於手機行業來說又將迎來一個很不錯的.促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。

手機行業有着很好的發展前景，業內預測，智能手機的需求增長速度在不斷的攀升。而且發展前景非常廣闊，在未來極有可能替代電腦。在手機功能高速發展市場的情況下，小米公司推出新產品小米，迎合這一潮流趨勢，有着極好的發展潛力。

爲了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在聖誕期間推出促銷活動，以提高公司的知名度。

二、活動目的

1、加強本公司的銷售力度、提高營業收入。

2、宣傳企業文化、強化產品知名度、提升企業美譽度。

3、慶祝聖誕節。

三、活動對象

面向所有社會人士，主要爲在20-30歲階段的消費者，及本小米公司工作人員。

四、活動主題

浪漫聖誕，溫情小米。

現在在中國，聖誕節也是一個必備的節日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴着聖誕帽，唱着聖誕歌，說說大家的聖誕願望。作爲一個隆重的節日，少不了的是聖誕禮物，在聖誕活動宣傳期間，公司從中宣傳企業文化，提升小米手機品牌知名度，強化企業美譽度。

五、活動方式

此次促銷活動主要在清遠市區，以通過上購買小米手機或現場購機（有限），及拿到幸運到小米之家去兌換聖誕小禮品。與此同時在小米之家開展聖誕活動，活動期間公司將專門製作陳列、形象展示，現場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級城市小米之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現場工作人員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

六、活動時間和地點

此次促銷活動地點主要在清遠市區實品店，時間爲20xx年12月24日至20xx年12月26日。

七、廣告配合方式

通過在黃金時段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發宣傳單，爲此次活動做好宣傳準備工作。

八、前期準備

1、準備及做好宣傳工作的相關資料。

2、做好場地、音效及相關的物資準備。

3、安排好工作人員就位，確保不出意外。

4、做好安全保衛工作。

5、佈置好活動現場，組織好演習及通知。

九、中期操作

1、按照活動方案進行活動。

2、在活動期間，注意消費者安全問題。

3、做好監督工作。

4、禮品贈送只在活動期間執行。

十、後期延續

1、做好收場工作。

2、收集好物資，統計好費用。

3、總結方案，及不足和補救方案。

4、加強工作宣傳，在活動結束後進一步宣傳企業文化、強化產品知名度、提升企業美譽度。

十一、費用預算

項目

數量

費用（元）

場地租金

十二、意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。我們的準備如下：

1、防止活動遭遇黃牛黨，小米手機保證消費者權益，打擊黃牛黨瘋搶手機，造成小米手機缺貨，所以限制每個真實身份證限購一臺手機。

2、防止站擁擠，系統崩潰。後備機房，防止活動太多人同一時間擁擠下單或瀏覽活動，造成系統崩潰，這時後備機房啓動，緩解這種情況。

3、與物流公司充分溝通，後備備選快遞合作，避免訂單爆發增加，造成快遞中轉爆倉。

4、避免活動會受未知天氣影響，開設其他省份手機庫存倉庫。

5、後備多條服務熱線，應對消費者爆發性的投訴與諮詢。

十三、效果預估

1、刺激程度：

效果一：通過這次活動讓更多人認識和熟悉“小米”。讓正關注“小米”的朋友成爲小米手機的發燒友。

效果二：讓正在關注“小米”的朋友積極參與本次活動，大家共同互動，交流。體驗本活動給大家帶來的快樂。體驗小米對大家誠懇的服務。

效果三：讓米粉們更加對小米瘋狂，小米品牌更加深入人心。

效果四：本次活動主要是誘發和刺激參與活動的朋友產生對小米手機的詳細認知，同時產生購買慾望。

2、促銷時機：

因爲米粉們大部分是年輕人，學生佔大部分。

早上11：00—13：00晚上7：30—9：30

這是學生們上的高峯期。由於我們小米的活動是在上進行的，所以選擇這個時間段相對比較適合。

3、促銷媒介：

效果一：主要是絡促銷，在地方區域這方面讓本次促銷活動的傳播就完全無障礙，傳播及時，迅速，享衆面廣，讓更多的人蔘與其中。

效果二：通過絡的傳播，有效擴大產品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌。以上3方面是預測這次活動會達到的效果，等活動圓滿結束後再與實際情況進行比較，從各方面總結成功點和失敗點。積累本次和之前的舉行的活動過程中獲得的寶貴經驗，用於下次的活動，就能讓其達到“小米”企業要求達到的效果，甚至更好。

促銷的活動策劃6

一、活動背景

八月桂花香，金秋迎。隨着十一長假及中秋佳節的即將到來，潛在消費羣體相對於單個節日來說要多很多。對於我們來說，以“中秋節、節”爲契機，通過策劃一系列活動，是一次很好的提高門店銷售額、提升商場品牌形象的好機會，

二、活動時間

20xx年9月25日——20xx年10月7日

三、活動主題

本次活動爲“中秋篇”與“篇”。中秋篇圍繞“中秋意濃閤家歡佳節好禮連連送”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特徵，利用極富人情味的活動來打動消費者。而篇則以“購物樂開懷”爲主線，分“幸運”“實惠” “時尚”三個主題進行，通過一系列系統性的商場內外佈置宣傳給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環境，吸引客流，增加人氣，使銷售業績更上一層樓。

四、活動目標

通過中秋系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峯，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而提高商場在消費者中的知名度和美譽度。

按照本商場目前的營業額度，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低於10%，節假日銷售額約49萬元。預計活動期間節假日銷售額增長10%—20%。

五、前期準備

（一）活動宣傳

1、橫幅：①在商場門楣懸掛橫幅標語一條，內容爲“中秋雙節同慶xx商場好禮不斷”。

②在商場內部，懸掛橫幅標語20條橫幅。

2、POP展板：①在商場各電梯口、出入口、等人流集中出，製作

設“迎雙節，好禮相送”主題的系列展板，主要公佈此次各項促銷

活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客

②在商場大廳，製作並懸掛6M×6M布幅POP一條，主題字樣“迎雙節，好禮相送”及系列活動標題。

③在進行促銷活動的商品區域，製作懸掛相關價格

優惠或獎品抽獎等有關信息的POP。

3、商場展臺裝飾與佈置：更換平時商場的裝飾佈置，通過一系列有中秋節和節特色的裝飾佈置宣傳給顧客耳目一新、氣氛濃郁的感覺。

4、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋的酬賓信息，顧

客的購買慾望，增加銷售額。

5、DM：在活動前，製作節慶活動專題的DM傳單，併發放給商場內的消費者，已達到活動的信息宣傳。

6、電視媒體：製作出電視宣傳片，並根據商場的受衆類型，投放在本地電視臺中的都市頻道或相關節目，擴大活動影響力。

（二）活動執行

1、企劃部：負責活動方案及相關文案的撰寫。

2、營運部：負責商場內外的佈置、裝飾工作。以及聯繫製作電視片和DM宣傳單，於活動開始前完成。

3、人事部：安排好活動期間中相關人員的工作安排，並安排好人員負責活動期間場內突發事件的處理。

4、服務檯：做好顧客活動期間的諮詢與其他服務工作

5、採購部:。負責相關物料的準備工作，與供應商洽談活動、贈品的相關適宜，以及獎品的採購工作。

6、技術部：負責安排人員做好活動期間電源、電梯等相關設備的安全保障。

7、防損部：負責商場商品的防損及防盜工作。

六、活動內容

（一）中秋篇

活動一：“幸福中秋節，月餅寄情誼”

活動方式：1、在商場的食品區設立月餅專門的展臺，展出不同廠家的各種月餅，可以按照散裝月餅、禮品盒月餅、不同口味的月餅等劃分爲各個特域，給顧客以豐富之感，同時，以價格優惠或贈送小禮品的促銷手段顧客購買。

2、推出中秋組合禮品套餐，將月餅和其他保健品、名酒等禮品組合包裝在一起，以滿足不同消費者的需求。

活動二：“花好月圓心相逢，繽紛好禮喜相送”

活動方式：在活動期間，凡在商場2樓購婚慶和珠寶飾品特定品牌的顧客，均有禮品相贈。

（二）篇

活動一：“雙節同慶連環禮”

活動方式：1、從9月25日起到10月7月期間，凡在商場3、4樓購

買男女裝、運動裝類商品享受限時驚喜折扣8.5折；5樓家電區，凡

購買指定產品，將享受8.8折同時還有精美禮品相送。

2、在9月25日到10月7日期間，凡在本商場消費滿150

返100禮券。

活動二：“金秋十月，好運相隨”

活動方式：在活動期間，凡當日與商場內購物滿300元，憑發票即可摸得抽獎券一張。購物金額倍加，可獲得抽獎劵2張，依次類推，多買多機會。

設立獎項：一等獎1名：價值5000元的彩電一臺。

二等獎2名：價值20xx元的智能手機一部

三等獎3名：價值500元的電磁爐一臺

幸運獎100名：精美毛巾一條。

參與獎：凡參與抽獎者，均將獲得精美手機掛墜一份。

七、活動預算

1、媒體費用

電視媒體購買費：共10000元

DM費：20000份×0.5元/份＝10000元

媒體費用合計：20000元。

2、活動費用

POP展板：共3000元。

巨幅：60平方米×10元/平方米＝600元。

橫幅：21條×150元/條＝3150元。

場內、場外的佈置費：升空氣球：1000元。

牆體垂幅：1000元。

獎品採購費:共10000元

合計：18750元。

3、不可預測費用：5000元。

總計：43750元

八、活動效果評估

在爲期13天的迎雙節，促銷優惠活動中，本商場平均每天的人流量增加了三成，活動期間銷售額增長了15%，營業額度到達166萬元，基本到達了策劃的預期目標。同時，通過豐富的促銷活動，本商場與消費者建立了良好的互動溝通關係，使商場對消費者更具的親合力，爲商場經營增加人氣的聚集，提高了消費者心中的知名度和美譽度，擴大了市場份額。

促銷的活動策劃7

市場背景：

對三一五本身來說，三一五是一年當中促銷大事件，在這個時期，不僅僅提升業績，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當做了品牌宣傳的一個最爲重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響漂亮的第一槍對以後的活動意義重大。

一、活動目的：

利用3.15消費者權益日這一特殊節日的銷售特點，結合xx20xx誠信服務推廣的優勢，在其前後公衆效應顯著的一段時間，進行一系列有針對性的促銷推廣活動。

通過3.15消費者權益日從產品質量到售後服務及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發，有效地促進了銷量提升，搶佔市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

爲了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰鬥號角，遵循精誠所至，金石爲開的銷售理念，響應月月有活動，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業績。

二、活動主題：

誠信保衛戰 xx陶瓷3.15優惠大行動

三、活動時間：20xx年3月10日至3月17日

四、活動地點：xx陶瓷各大專賣店

五、活動口號：誠信保衛戰，與消費者同陣線!

六、活動內容：

1、誠信保衛戰之預約送大禮包，更關愛!

活動前交預約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當天交定金20xx元以上，預約金可抵扣貨款。

享受預約優惠截止到3月9日，活動當天及以後均不再送預約禮品。

活動當天，補交齊定金20xx元后，預約金即可抵作貨款。所預約產品爲免費贈送。不補交定金的，預約金轉爲購禮品的貨款;預約金不退。每戶客戶限預約一次，同一客戶不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有效，其它預約無效;定金只可用於購買xx品牌產品，不能購買其它品牌產品。

2、誠信保衛戰之排隊搶購，一戰到底! 活動當天排隊的前30名顧客，均可享受x大地磚、牆磚、廚衛小地磚全場3.15折起(不含花片、腰線、潔具，限量)。

前15名客戶享受3.15折範圍：大地磚15平米，牆磚10平米，廚衛小地磚3平米第615名客戶享受3.15折範圍：大地磚10平米，牆磚6平米，廚衛小地磚2平米第1630名客戶享受3.15折範圍：大地磚5平米，牆磚5平米，廚衛小地磚1平米

3、誠信保衛戰之驚喜315，xx全場3.15折起;

提前預約的客戶，活動當天補交定金，可享受xx全場產品任選3.15折(以交定金金額爲準;如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產品，餘額6850元按活動優惠價;潔具和五金件、畫片、腰線除外)

交陶瓷定金的基礎上購買xx潔具產品，單獨交潔具定金。

促銷的活動策劃8

送走酷暑，迎來金秋，同時也標誌的每年一次的教師節也將不期而至了，您想好怎麼給您最敬愛的老師送上祝福了嗎，是不是很苦惱呢，留意我們出國，我們將讓您零煩惱哦，活動方案手到擒來，準備好了嗎，我們的方案之旅即將啓程!lets go!!!

一、促銷目的

教師節學生對教師感恩的心，威智德爲您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。

二、活動時間

20xx年9月6日9月10日(5天)

三、宣傳檔期

20xx年9月6日9月10日(5天)

四、促銷主題

特別的愛獻給特別的你

五、商品促銷驚喜不斷

驚喜一: 教師憑藉教師證購物8.5折優惠.

促銷方式:

在活動期間,凡是憑藉本人教師證購物的客戶享受全場消費8.5折的優惠.

驚喜二: 學校教師團購禮物享優惠

促銷方式:

團購總額300元-500元享受8折優惠，採購負責人可贈送相應的禮品一件。(禮品可選擇下列產品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鍾、菸灰缸系列)

團購總額500元-800元享受7.5折優惠，採購負責人贈送相應的禮品。(禮品可選擇下列產品中的任意一款：2號迷宮、羅盤遊戲、大富翁系列)

團購總額800元以上享受7折優惠，採購負責人贈送相應的禮品。(禮品可選擇下列產品中的任意一款：****、異度空間、電話系列)

驚喜三: 快遞禮物傳心意

1、促銷方式:

在活動期間購物可以在9月15日當天送到您想送的禮物

2、促銷內容：

(1)登記自己要送禮物的教師名字及聯繫方式,並寫下對最想說的話,並選購禮物。(表基本的樣式在最後一頁)

(2)本市地址：購物滿150元，可免快遞費;不足150元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

(3)非本市地址：購物滿200元，可免快遞費;不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

(4)免費贈送禮品包裝。

注：費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整。

六：店內佈置

在店內的收銀臺的位置，設置登記本，並要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精緻一點的卡片紙。(卡片的樣式在最後一頁)

備足團購促銷所需的優惠產品，產品數量可根據各店的情況而定，設置一個專門的贈送區域。(產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整)

在活動期間要聯繫好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。

店內準備好包裝用品,促銷工具等。

促銷的活動策劃9

　　一、促銷時間

20xx年xx月xx日—20xx年x月x日

　　二、促銷背景

元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做爲禮品的產品的消費旺季，爲搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動。同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。爲了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

　　三、促銷目的

1、利用“元旦”黃金週的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度。

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望。

3、有效的打擊競爭對手，爲實現明年我司的銷售任務打好第一仗。

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售。

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

　　四、促銷對象與範圍

1、促銷對象：終端消費者。

2、範圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）。

　　五、促銷主題

1、促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓。

2、宣傳口號：

（1）299，xx豆漿機抱回家。366，xx多功能燉盅提回家。

（2）129，xx榨汁機帶回家。99，xx電水壺“撿”回家。

（3）xx電水壺老顧客不買也有禮送。

（4）過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。

（橫幅標語爲上面宣傳口號或促銷主題）

　　六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

1、促銷機型

（1）電水壺：8901、8902，促銷價99元。

（2）電磁爐：3018FB，促銷價199元

（3）豆漿機：20xxB，促銷價299元。

（4）燉盅：9121，促銷價366元。

（5）榨汁機：5002B，促銷價129元。

（6）其它機型8.8折優惠。

2、贈品形式

所有購買xx產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現場演示

（1）演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D。（這四款爲必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

（2）演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。

（3）演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰。豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）並讓所有前來演示臺的顧客品嚐。渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料爲香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、乾淨（不僅演示中衛生而且後臺操作也要衛生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

（4）演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果。演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。

（5）演示臺要求：至少3張以上演示臺並齊擺放演示。

（6）現場演示佈置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣。通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在xx日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商。經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

（1）活動總指揮——張總

（2）活動負責人——李部

（3）方案的撰寫、下發、檢核——市場部

（4）物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

（1）豆漿機：用xx全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢。一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更爲關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握。黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障。隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）

（2）榨汁機：家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢。特別是家裏來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

（3）燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發。二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞。三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等。

促銷的活動策劃10

一、活動背景：

我國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；衆店齊慶、禮禮俱到

具體時間：9月24日——9月30日

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限

具體時間：9月28日——10月5日

2、活動思路

充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現輝煌歷史。

3、活動時間

10月1日——10月7日

三、活動地點：

各連鎖店（包括乙店）

四、活動組織：

總負責部門：銷售管理、採購部、各分店

各分店總負責人：各分店店長（監督人：銷售管理部、採購部）

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公衆敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束後根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送（購物送麥當勞券）

活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由負責聯繫券，xx店由負責聯繫，xx店由負責聯繫，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束後根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由採購部根據廠家贈品配送政策

及我司所存在的贈品做統一配送並於活動前2天傳到各分店，各分店根據採購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時採購部根據贈品在活動前根據贈品情況；進行對應調撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯繫衆廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、遊戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內容根椐採購部提供的資源再來安排））

6、一元超低價活動

a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由採購部確定）

略

（a）、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。（憑單張排隊）

（b）、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

c、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列爲通過購物已經拿到抽號券，一列爲沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，後兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責製作並在箱子上書寫“商品，1元”及數量，並在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，並有4名售後服務人員負責現場秩序（廖總事先安排），派發人員：文員、財務人員。

d、美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，並拉起排隊隔離繩牆。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛

促銷的活動策劃11

一、活動背景：

隨着人們生活水平的不斷提升，如今空調已經成爲人們生活中必不可少的組成部分，隨着近年來寶寶出生率的不斷增長，空調行業的發展也越來越趨向於節能、健康、環保。自動化控制製冷、制熱、加溼、除溼、新風換氣、空氣淨化、負離子生成等這些功能的完善徹底解決孕婦們、帶寶寶的家長們使用空調的顧慮。作爲空調不可或缺的部分，淨化空調機組在整個空調機組中扮演着十分重要的角色，淨化空調機組的需求也會越來越大。

二、活動時間:

7月初

三、活動地點：

各個醫院

四、活動針對人羣:

孕婦

五、活動內容

隨着天氣逐漸轉熱，空調旺季即將到來，在這樣的前提下，我門店應該抓緊時機，搶佔市場。

1、製作“清涼一夏，孕媽不怕”的活動單頁，每張單頁上附上一張小卡片，卡片上寫上促銷聯繫方式及我門店經營的空調品類。

2、與醫院的孕婦課堂結合進行的促銷活動，通過空調的功能宣傳在懷孕中、月子裏、寶寶以後需要空調的必要性。刺激參與活動人羣的購買慾。

3、通過團購活動的方式進一步吸引這些特殊消費者的眼球，留下有購買意向顧客的聯繫方式並留下我們店的活動單頁給顧客。

4、通過團購活動的方式讓這些孕媽媽們更深入的帶動其他消費者的購買慾，從而達到鞏固老顧客、擴大新顧客的終極目的。

5、通過此次促銷活動，不僅讓醫院感受到我門店的實力之所在，因此也對我門店信心倍增，從而促進雙方良好而長遠的合作，實現雙贏，而且更重要的是，與醫院孕婦課堂結合營銷的方式，無形中提高了空調在孕婦人羣中的影響力，使其深入人心，進一步得到更多消費者的認可，爲後續發展奠定可靠地基礎。

促銷的活動策劃12

活動主題：

三八婦女節，浪漫不浪漫

活動時間：

即日起----3月20日結束

活動內容：

三月，春意濃濃的日子，三月，屬於女人的日子。乍暖還寒中陽光一天天明媚起來，忙碌辛勞中，女人也一天天成熟明媚起來。緊緊跟隨着時代的步伐，現代女性與舊時代女性有了許多不同之處：思想的解放，觀念的更新，視野的開闊，給在生活注入了新主張新概念。在這個屬於世界婦女的節日裏，我們要不要讓自己放鬆一下，嫵媚一下，野蠻一下，奢侈一下….浪漫不浪漫全由你自己!請姐妹們拿起手中的筆，在我們的節日裏，抒發自己的心緒和情懷吧。

1、活動要求：

內容不限，題目自擬。文字類不少於500字;圖片類，圖片不少於5張，文字說明不少於百字;詩歌類不少於14行;

參與活動的稿件發送於郵箱內;請在題目前註明[浪漫不浪漫]。如發現違反要求將取消其活動資格;

所有參與活動的文章都將加精收藏，視文章質量給與推薦;所有的網友爲評委，以投票的方式選出最優秀的文章。

2、活動獎品設置：

一等獎一名：獎勵禮物香水一瓶濃情玫瑰一朵;

二等獎三名：各獎勵禮物抱枕一個濃情玫瑰一朵;

三等獎五名：各獎勵環保購物袋一個濃情玫瑰一朵;

鼓勵獎若干名：各獎勵禮物濃情玫瑰一朵;

費用預算與效益

提供獎品：150元

效益：無法評估，可以保證點擊率的提高。

促銷的活動策劃13

一、活動目的

以寬帶業務拓展爲核心，以融合業務一階段促銷爲重點，以寬帶應用帶動寬帶提速，推進寬帶業務的價值提升，逐步提升住宅固定電話的滲透率與價值，確保全區在09年6月家庭寬帶發展量達到2840線以上以及完成3季度的任務。

二、活動主線及時間

第一階段：

(一) 活動推廣語：“親情1+實惠到家”。

(二) 活動時間：20xx年6月15日－20xx年6月30日。第二階段：

（一）活動推廣語：親情1+激爽e夏，我行我“速”（暫定）（二）活動時間：20xx年7月1日-20xx年9月30日

三、活動內容

(一) 家庭寬帶新裝及續費促銷活動

(二) 聯通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動（活動結束時間另行通知）

四、家庭寬帶促銷重點目標客戶

(一) 轉網客戶：我網覆蓋區域內他網寬帶即將到期客戶。 (二) 新增客戶：學生人羣，購買電腦人羣等。 (三) 本網寬帶用戶。

五、促銷活動內容

（一）寬帶資費

（二）新裝用戶促銷活動

1）、促銷內容

2）可同時參加聯通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動

3）需向用戶另外收取工料費100元，手續費8元，計108元，Modem押金100元（義烏延續原先收取150元的一次性費用的政策）。

4）策反他網用戶憑他網寬帶發票（到期後一個月內）或拆機證明（拆機一個月內），可免工料費；本活動期間爲慶祝中高考順利舉行，憑學生證及教師證辦理，享受免工料費的優惠。

5）由於夏季清涼套包在採購中，在贈品沒到位之前，各分公司可以先贈送保險卡。

（三）續費用戶促銷活動 1）促銷內容

2）可同時參加聯通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動 3）保險卡統一爲贈送安心卡

4）所有提前15天續費用戶還可享受包一年送一個月，包二年送二個月活動（僅

指針對續包年以上用戶，特殊資費不享受）

（四）聯通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動（文件另行下發） 1）、目標用戶羣：聯通寬帶新增、續費包年用戶和聯通寬帶存量包年用戶。

2）、政策：存210元話費（30元一次性可用，180元分18個月解凍），生成230元的購機補貼。套餐任選，需開通炫鈴業務，並加入聯通兩分網。

六、宣傳推廣方式

1、宣傳單頁發放：市公司負責設計單頁模板，由各縣市分公司自行完成單頁印刷，

包括：海報、單張（彩色、單色兩種版本），縣分公司按需製作使用。 2、直投：分公司可利用當地報紙夾報，針對覆蓋區域進行統一投放。 3、信息推送：通過網絡信息推送進行促銷信息告知。

4、短信羣發：由各縣市分公司根據業務需求進行短信羣發，增加用戶瞭解認知度。 5、橫幅懸掛；由各地根據需要懸掛。

6、路演：縣市分公司負責以“親情1+，實惠到家”爲主題，選擇超市、市場、商場、學校、大型小區、競爭對手營業廳附近等組織促銷活動路演、內容需涵蓋：寬帶促銷與續費提速、營業廳短片及增值應用現場展示。

七、活動目標

1、家庭寬帶有效新增用戶數：

2、協同產品發展量：

3、住宅電話發展量：

4、7-9月目標另行下發。

八、營業操作及禮品領取辦法

客戶受理寬帶業務（或者由客戶經理協助辦理）後，營業受理人員交遞發票給客戶或客戶經理，憑發票到營業廳內領取贈品。贈品領取後，營業人員在發票上蓋上“贈品已領取”字樣，同時在系統中標註贈送禮品內容，防止重複領取。營業人員根據贈品贈送情況進行登記。“贈品已領取”章由市公司統一發放至各分公司營業廳。

促銷的活動策劃14

一、活動目的

1、通過活動豐富學生校園生活，讓孩子瞭解西方傳統節日“萬聖節”的由來，感受西方文化，創設良好的人文環境。

2、鍛鍊孩子們大膽、勇敢，正確面對恐懼事物，學會情緒的自我控制。

3、通過一系列活動，感受萬聖節的氛圍，深刻體會到節日的快樂。

二、活動時間： 10 月29 日 ——11 月1 日

三、活動地點：操場、紅操場、中心花壇的活動場所

四、活動內容

（一）10 月29 日（週一），國旗下講話《萬聖節》

（二）萬聖節道具準備

萬聖節前，利用美術課帶領孩子們做萬聖節的面具、蜘蛛、南瓜燈等，並利用這些手工作品來裝飾各班區域（如各班門口貼上各式各樣的南瓜燈）

（三）萬聖節知識講解

英語課對學生進行萬聖節節日知識的講解，如瞭解萬聖節的由來、意義、服飾、食物、各種特色等，教學如“trick or treat ”的常用句子，也可以利用這個學習機會導入讓孩子能偶發對恐怖事物的一些感受及想法，並藉此建立對新事物嘗試的勇氣。

（四）萬聖節戶外活動——討糖果

1、時間：11 月1 日（週四）大課間

2、內容：進行節日狂歡，連續播放萬聖節音樂，各班學生帶着面具跳舞，由老師分區域調動氣氛，進行糖果等禮品的發放，並祝聖節快樂happy Halloween 。（注：班主任提醒學生帶面具進行）

（五）11 月1 日（週四）隊廣播宣傳

隊廣播進行萬聖節的宣傳，學生觀看萬聖節視頻，瞭解其他國家小朋友是如何度過萬聖節的。