促銷活動策劃 15篇

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促銷活動策劃 1

市場背景：

對三一五本身來說，三一五是一年當中促銷大事件，在這個時期，不僅僅提升業績，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當做了品牌宣傳的一個最爲重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響漂亮的第一槍對以後的活動意義重大。

一、活動目的：

利用3.15消費者權益日這一特殊節日的銷售特點，結合xx20xx誠信服務推廣的優勢，在其前後公衆效應顯著的一段時間，進行一系列有針對性的促銷推廣活動。

通過3.15消費者權益日從產品質量到售後服務及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發，有效地促進了銷量提升，搶佔市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

爲了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰鬥號角，遵循精誠所至，金石爲開的銷售理念，響應月月有活動，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業績。

二、活動主題：

誠信保衛戰xx陶瓷3.15優惠大行動

三、活動時間：

20xx年3月10日至3月17日

四、活動地點：

xx陶瓷各大專賣店

五、活動口號：

誠信保衛戰，與消費者同陣線！

六、活動內容：

1、誠信保衛戰之預約送大禮包，更關愛！

活動前交預約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當天交定金20xx元以上，預約金可抵扣貨款。

享受預約優惠截止到3月9日，活動當天及以後均不再送預約禮品。

活動當天，補交齊定金20xx元后，預約金即可抵作貨款。所預約產品爲免費贈送。不補交定金的，預約金轉爲購禮品的貨款；預約金不退；每戶客戶限預約一次，同一客戶不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有效，其它預約無效；定金只可用於購買xx品牌產品，不能購買其它品牌產品。

2、誠信保衛戰之排隊搶購，一戰到底！活動當天排隊的前30名顧客，均可享受xx大地磚、牆磚、廚衛小地磚全場3.15折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。

前15名客戶享受3.15折範圍：大地磚15平米，牆磚10平米，廚衛小地磚3平米第615名客戶享受3.15折範圍：大地磚10平米，牆磚6平米，廚衛小地磚2平米第1630名客戶享受3.15折範圍：大地磚5平米，牆磚5平米，廚衛小地磚1平米

3、誠信保衛戰之驚喜315，xx全場3.15折起；

提前預約的客戶，活動當天補交定金，可享受xx全場產品任選3.15折（以交定金金額爲準；如：交10000元定金x0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產品，餘額6850元按活動優惠價；潔具和五金件、畫片、腰線除外）交陶瓷定金的基礎上購買xx潔具產品，單獨交潔具定金。

促銷活動策劃 2

今年的母親節是2**年5月10號，緊跟着五一小長假後面，一般商城都會把五一和母親節兩個連到一起來做促銷的，所以今年的母親節商城促銷方案也要和五一相結合的母親節商場促銷活動。

摯愛·母恩·禮享親情

一、市場目的：

服飾文化節的閉幕，暨母親節活動開展，時機正適繼五一小長假之後，母親節必將帶來五月的第二個銷售小高潮；在越來越注重孝順、注重美麗的今天，如何喚起孝心，如何喚起女性愛美的本能是商家必須考慮的問題。母親節銷售重點放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關的商品上。爭取以商品促銷和母親節氣氛營造的優勢贏得銷售。

二、活動主題：

摯愛

二、活動時間：

5月7日-5月8日

三、銷售指標：

xxx萬元

增幅：0

促銷費用率：0.41%

四、活動內容：

文化活動：5月8日14：00·/貝爾尼斯女裝秀。

促銷活動內容：

(全場活動方案1)

1、滿額送家政服務，愛母親送節日輕鬆

活動說明：購物累計滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時服務卡1張，已參與活動發票餘額不累計。

自己設計或印刷卡面，作爲贈券或滿額送，覺得比較溫情又實用。還有新聞價值。

活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿;每天100張，送完爲止。

預算：100*40*3=12000

(全場活動方案2)

2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福

活動說明：穿着類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1，價值約50元左右)；已參與活動發票餘額不累計。

活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿;吉祥意味，更易爲人接受。(百貨部或女裝部貨品。)

預算：100*50*3=15000

3、百款愛心特價禮扮靚母親節

活動時間：5月9日—5月8日(三天)

活動部門：百貨部、女裝部、休閒部

活動說明：推出一百款母親節特價商品，形成一定氣勢；主要是吸引顧客走進櫃檯尋找，通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有POP提示“母親節特價”。另外，可以由各個部門推薦一部分商品，提示“母親節推薦”，從而使母親節節日氛圍更加濃郁。

五、媒體支持：

《xx晚報》雙通19800元，網站、xx商報等各媒體新聞

六、商場促銷氛圍襯托：

各櫃檯“母親節物價禮”小標貼POP、門廳燈箱、扶梯兩側，大門口廣告位告示

七、活動費用預算：

廣告費：19800元。美工佈置：1500元活動及禮品費用：15000元合計：36300元。

促銷活動策劃 3

一活動主題：

愛心奉獻社會幸運送給顧客

二活動時間：

20xx年10月20日--20xx年10月24日

三活動地點：

xxx大藥房藥房內與藥房前的空場地

四活動目的：

1.增加xxx大藥房的店內客流量；

2.提高xxx大藥房在當地的知名度;

3.在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費羣體，

五活動內容：

1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，並可參加藥店舉辦的各種優惠活動。

分析：設置該項目的目的是爲了發掘新的消費羣體，使其參與到購藥的全過程，瞭解，體驗並接受這家藥店，爲將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。

在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對於新開張，想迅速佔領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失爲一種操作方式。

2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日爲積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）

分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥

品是一個多次重複的消費行爲，爲了維繫住他們的這種消費行爲，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費慾望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。

3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皁：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤麪粉；

158元送1.5L金龍魚一桶；

218元送3L電飯煲1個；

分析：此方法是激起消費者衝動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行爲發生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬於營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發生是，當在藥店購藥行爲發生時，消費者已經買了自己所需的藥品爲了獲得額外的贈品時，他們會再衝動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛佔小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，並結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，爲將來的目標客戶留下一個好印象。

4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）

這種方法屬於營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，並通過店員的周到服務留住該客戶。

5.抽獎活動，

口號“xxx大藥房購藥中獎百分百”

內容：活動期間，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率爲100%。

（1）抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印製），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。

（2）抽獎時間：20xx年10月20日--20xx年10月21日

早上9：00--12：00

下午3：00--6：00

（3）抽獎地點：xxx大藥房前的空場地

（4）獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數量8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名

分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，製造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

六活動前的準備：

單頁及POP製作及發佈

（1）DM單頁應在活動的前一週開始設計，製作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬於營銷方式中的拉式營銷，目的在於加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。

（2）在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助於提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品爲主，其屬於易耗品，用量大，使用範圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量採購可降低採購費用節約藥店的經營成本。

3.10月20日活動開始。

七活動預算費用表。

09年10月20日次活動預算費用表

（圖表略）

八活動現場佈置：

1.在藥店門口掛橫幅一條，內容爲活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

2.相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，爲20日的抽獎做前期的宣傳。

3.活動現場佈置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣氛和氛圍，吸引更多的消費者參加。

4.活動注意事項：

（1）要有主題活動的橫幅

（2）要有充氣拱門

（3）要有突出活動主題內容的大幅展板和背板

（4）要有諮詢臺，贈品發放臺，銷售臺，獲獎消費者姓名登記榜。

（5）公關聯絡：提前與工商，城-管等部門辦理必要的審批手續

（6）現場執行要點：掌握好活動的節奏，維持好現場持序，防止出現哄搶和其它意外事件，以免造成負面效應。

（7）發放贈品，領取獎品時要登記個人資料並簽字。

九活動支持

1.印刷品DM單頁50000份

2.店內POP20份

3.x展架2副

4.條幅1條

5.諮詢臺，贈品發放臺，銷售臺各1個

6.充氣拱門1個

7.抽獎票據10000張

元的贈品，獎品費用

9.展板2塊

10.功放1臺

11.鋪地的毯子1張。

十活動實際費用表

09年10月20日次活動實際費用表

（圖表略）

十一活動結束後評估促銷效果。

在促銷方案實施完以後對其有效地進行總的評估，最普通的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷後的銷售量的變化。比如在促銷前的營業額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結束後落到7000元/天，過了一個段時間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動吸引了新的消費者，並刺激了原有的消費者增加了他們的購買數量。

促銷的回落是消費者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷改變了總需求量。

促銷活動策劃 4

活動主題：

狂歡萬聖節美容院爲你打造獨特妝容

活動時間：

XX年10月30日至11月2日

活動內容：

1、活動前期對美容院進行改造，精心佈置美容院一番，萬聖節就打造得有萬聖節的氛圍，美容師們在工作中穿戴好具有萬聖節氣息的服裝爲顧客服務；

2、凡是再活動期間進店的顧客，都可以獲得美容院爲顧客精心準備的一份萬聖節小禮物；

3、身着萬聖節服飾的美容師們，在活動期間爲進店消費的顧客打造一款適合她們的萬聖節妝容，2號晚間在美容院內開個萬聖節party。

活動事項：

1、既然是萬聖節的促銷活動，就需要對店面做好的主題工作。店內的裝飾、宣傳設計和擺設都需要進行一定的組織；

2、活動期間預計人流量乎比較大，所以必須做好活動期間的安全預防工作；

3、美容院內及時做好回饋工作，前期對負責給進店消費顧客化萬聖節妝容進行一系列的培訓工作，同時做好新顧客的接待。

促銷活動策劃 5

1、活動目的：促進銷售

a、進一步消化前期未成交客戶羣，開盤後仍在猶豫客戶；

b、吸引新客戶，爲後期工作開展蓄水。新客戶進店諮詢，只需留下登記，便可參與抽獎，且活動期間最低優惠5%；

c、宣傳xxxx形象，維繫已成交客戶售後，增進知名度。

2、活動時間：

20xx.12.25 ------20xx.1.3

3、活動宣傳：

a、前期電話通知，問候已成交客戶和泛銷售顧問。告知活動期間如有時間前來營銷中心小坐，可以參與抽獎獲得精美禮品一份。維繫好與客戶關係，旨在進一步發揮其泛銷售顧問作用；

b、活動現場宣傳，做好展示中心節日裝飾，烘托節日氣氛；

c、大門口擺放聖誕樹旋掛彩燈，佈置禮品臺放置節日禮品；

d、製作展架等宣傳物料，培訓銷售人員統一口徑。

4、參與對象：老顧客、泛銷售顧問、新客戶、交付100元者

a、老顧客，前期已簽訂合同者，電話通知其活動，請其前來小坐（如有需要補充資料或領取合同者正好）。

b、泛銷售顧問，持證前來蓋章，參與抽獎領取精美禮品。

c、新客戶，活動期間前來諮詢人員，登記留下聯繫方式者。留下聯繫方式，便於後期跟蹤，爭取成交。

d、交付100元者，進店人員只需交付100元誠意金，便可參與後期抽獎獲得精美小禮品。同時，還可以參與抽取優惠額度，9%或7%或5%，百分百優惠，可以自用可轉讓。但是，交付前必須告知不予退還，可以轉讓，並在一週內使用！

5、活動內容：

活動期間，入場小朋友和老人免費贈送小禮品；購房人員優惠額度抽獎5%、7%、9%分別佔60%、30%、10%；已成交老顧客和泛銷售顧問進店諮詢免費抽獎；新近登記諮詢人員抽獎；

a、聖誕節25號當天起，進店的老人和小孩免費送小禮品一件，不需登記，需置業顧問展示微笑熱情的形象！送完小禮品，接着與同行青年（潛在客戶）交談，告知活動內容，或請轉告其親朋；

b、已籤合同老客戶，進店後由其置業顧問接待，拉家常套近乎，介紹工程進度公司目前政策等，旨在進一步增進情感，希望能進一步發揮其泛銷售顧問作用，帶來新客戶！

c、活動期間買房人員需交付誠意金100元，填寫獎票，20xx.1.2號上午11點統一抽取優惠額度，100元誠意金不予退還。具體優惠名額視活動期間交付誠意金數額確定，優惠額度抽取後可轉贈轉讓，但需在一週內前來簽訂合同，否則作廢！100元不多，某些客戶可能衝着9%優惠額度來，但需提前告知相關詳情，可做投資不予退還，需在一週內使用等。

d、抽獎統一在20xx.1.3號上午11點舉行，前期抽獎人員將獎票投進抽獎箱，告知屆時抽取，其可親自來抽取，或者到時如若中獎，會通知其領取。參與對象包括：已簽訂合同者、泛銷售顧問、新來諮詢並登記人員、交付100元購房人員。

e、獎品設置，獎項共設置一等獎5個、二等獎15個、三等獎30個、參與獎50個，共100個。抽完爲止，抽完後電話通知領取，有效期爲一週，過期作廢！

6、現有禮品：雨傘、電熱毯、骨瓷餐具、巧克力、紙杯、蒸鍋等！

一等獎：青花瓷21頭餐具花之戀

二等獎：彩虹電熱毯

三等獎：雨傘

參與獎：紙杯或

小孩子老人送：巧克力

促銷活動策劃 6

一、活動背景

在活動前夕，商家可以參加聚划算等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。

二、活動方案

1、活動形式：

（1）預熱

時間：10月20日至11月10日

a、圖片：通過店鋪自主設計預熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以爲主題元素，旨在營造購物狂歡氛圍，爲活動打下基礎、儲備流量，鑽展，直通車圖片。

b、流量：直通車，鑽展，微淘，淘寶客，短信發送，老顧客喚醒等等。

（2）正式活動：11月11日00：00~11月11日23:59

圖片：店鋪活動主會場頁面，產品詳情頁關聯海報，微淘活動推廣海報，鑽展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引導自主下單流程圖等。

2、活動力度：

（1）收藏領卷、關注有好禮

（2）抽獎贏免單，每次購買滿100元獲一次抽獎機會，有機會贏取免單大獎，消費金額越大，中獎機會越大。

（3）邀請好友參與抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值1111元神祕禮物一份，共20個名額，被邀請人有機會獲得價值111元神祕小禮物一份，共100個名額，活動禮品將在活動結束後三個工作日內發出，屆時會聯繫顧客本人確定收貨地址及發貨方式，禮品數量有限，將隨機抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結束後次日公佈。

三、活動跟進

1、美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

2、客服：售前X名+售後X名+客審X名(負責訂單審覈和打印)確保電腦配置;確保公司網絡;檢查促銷軟件設置。快捷短語和自動回覆(提前準備、包含促銷、儘量少用)

3、倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。準備好打印機及相關材料和打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝並分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

四、庫存準備

1、確定活動上線產品，所有主推產品要佔整體備貨的50%-60%所有產品在11、11之前一週內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨

2、根據預期銷售規模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必於活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯繫方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

3、檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，便於出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

4、務必於雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規模，並將真實庫存數據100%錄入到ops中。

五、人員準備

1、對可能出現的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，並做好相應的培訓工作，做好打包環節，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作

2、對所有員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的網店管家系統操作的培訓及其他培訓

3、制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排

4、按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量

5、物料要針對可能出現的流量和包裹數去計算

六、物料準備

1、包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據併發貨;

2、快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，爲提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議採用激光打印機或熱敏標籤打印機打印發貨單。對需要打印配貨彙總單或分單彙總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

3、本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

促銷活動策劃 7

一．活動背景

1．北方長福將於12月x日—12月x日在北京昌平市中心聯通展廳與聯通聯手進行福特汽車展示介紹促銷活動。同時在新的一年來臨之際福特汽車給人們帶來“新的體驗心的關懷”。

2．目前福特汽車屬於品牌穩固階段，在全世界更有良好的口碑，在中國衆多汽車品牌競爭時期福特汽車正在逐步的穩固其在汽車市場的地位。

3．北方長福在昌平市中心最繁華地帶在聯通展廳聯合展出，可以吸引更多的受衆羣體，讓更多的人羣瞭解福特汽車的優越性。

4．活動時間可爲期爲四天，受衆人羣以互動的形勢瞭解了福特汽車、產生了興趣，更會到距離昌平最近的北方長福店親自去諮詢，這樣就會使活動有很大的延續的可能。

二．活動目的

1．活動展出地在昌平市中心的聯通展廳，大批聯通的用戶以及更多的人羣會親臨現場參加活動。

2．福特汽車與聯通世界風聯合展出推廣可謂強強聯手，可在昌平創造轟動效應，創造銷售高峯。

3．這種特有的聯合展出活動給各種受衆羣體耳目一新的感覺，能給與汽車、手機市場強烈的衝擊。

4．利用競爭對手疲於應付的時機，爲20xx年度傳播規劃的制定和實施爭取時間。

三．活動時間：

20xx年12月x日—20xx年12月x日共xx天

四．活動範圍：

北京市昌平市中心聯通展廳，覆蓋整個昌平地區

五．活動主題：

“新的體驗心的關懷”福特聯通聯合促銷活動

六．目標消費羣體：

北方長福屆時展出三款車型：嘉年華，蒙迪歐，翼虎

1．福特嘉年華(Fiesta)在小型車系中算是老字輩了，1976年夏季已經面市以來，至今時已有25年生產史，累積產量超過1千萬輛，車款也已經換

了4代。屆時展出的第四代嘉年華的最新款—20xx款嘉年華，該車將突出體現嘉年華在造型與空間、駕駛與安全、經濟與品質的協調性。此款車

2．面向的人羣是普通家庭、中產階級，目前無車的家庭，該款車的小巧史上的外觀，超低的油耗將會將吸引不少的考慮買車的家庭繼承了“福特世界車旗艦”的威名，長安福特推出的蒙迪歐2.5 V6旗艦爲在成功道路上不懈追求的尊貴客戶度身打造，其強大動力、精良底盤以及多項獨有的尊榮配置, 充分體現福特的“精緻造車”藝術，直接劍指中高級轎車高端市場。此款車屬於中高檔汽車範圍，蒙迪歐是北方長福作爲市場攻堅的利器，蒙迪歐消費人羣集中在30－45歲年齡段，主要以政府、私營企業主爲對象，同時，銀行、保險、IT等行業的成功人士也是它的主要目標客戶。

“翼虎”是一款典型的城市SUV,它100%承襲了全球最大SUV製造商福特(Ford)的純正血統，結合歐洲先進SUV生產工藝，以其精緻氣派的外觀、豪華的內飾、寬大的內部空間及先進的裝備，強勁的動力性能和完善的安全設計展出時會給人們帶來“心無界，路無限”的真實體驗。目前面臨衆多汽車製造廠商盲目的生產SUV汽車，只注重外形模仿國外的車型，同時更多的人們開始注重汽車的品牌，質量，環保，外觀以及內在品質。福特汽車是世界頂級汽車製造商，這款“翼虎”也是衝擊國內SUV汽車市場的利器，SUV越野車是衆多追求時尚的人們的選擇，也是有車一族第二輛汽車的選擇範圍。

昌平地區有大片的新興小區住宅，公寓，別墅

如：碧水莊園，龍城花園，王府公寓，九臺莊園等

3．

總而言之，消費的人羣很廣泛，選擇的汽車檔次也會不同，家用經濟型，豪華型，SUV越野車這三種車型是人們關注的車型。北方長福即將展出的這三款車型可以說是面向了更廣的消費人羣，供不同的羣體有了不同的選擇，也會吸引更多的人羣。與此同時聯通 “世界風”以及“新用戶預交使用費-租機”活動也正在舉行，活動也會吸引大批的聯通用戶來參加。

七．活動整體構想

活動以“新的體驗心的關懷”爲主題，通過整個活動表現福特在20xx年到來之際給廣大消費者新的關懷新的體驗。

在整個活動之前，以軟文方式，對活動進行整體概括。明確福特“新的體驗心的關懷”活動主題。請北方長福高層領導以及聯通領導簡要講話，訴求主題。

講話內容（略）

活動可進行幾大項目（供參考）

? 北方長福可以製作有獎調查問卷

1.內容可以根據北方長福希望瞭解到的汽車市場具體動態以及需求自行撰寫。

2.調查問卷應爲參與者現場填寫，北方長福現場收回以供及時更具體瞭解到人們對汽車市場的心理動態和想法。

3.調查問卷爲有獎調查，這樣可以調動更多的人羣參與北方長福調查活動。問卷抽獎時間應在幾小時後，有利於下面的活動繼續進行，另外可以留住更多人羣參與下面的活動。

此活動項目產生結果：

北方長處福地處城北昌平回龍觀八達嶺高速路西側的歐德寶國際汽車城內，活動地點在昌平最繁華地帶聯通營業廳，會有大批汽車愛好者以及大批聯通用戶參與到活動之中，也會有很多有興趣的人羣參與北方長福的調查問卷活動，這樣北方長福可以更詳細地瞭解到消費者的看法以及感受，更全面地瞭解市場，以便作出相應的政策。

需要的物資：

1. 調查問卷500-1000份

2. 回收問卷箱1-2個

3. 羣衆填寫問卷時所用的筆（50支），桌子（5張），椅子（5把-10把）

4. 羣衆填寫問卷時必要的工作指導人員（5名左右）

5. 福特禮品（印有北方長福標誌的筆記本，印有福特LOGO的筆，福特鑰匙扣，小車模，精緻畫冊等）

主持人主持活動，互動形勢

1. 主持人強調活動主題：“新的體驗新的關懷”幾分鐘的直白，（內容略?），調動在場羣衆的積極性，感性的瞭解福特活動的目的，參展

車輛簡要介紹，常識性的講解福特汽車的歷史。

2. 主持人以提問搶答的形勢提出問題，羣衆舉手搶答，答對者當場送福特或者聯通精美禮品。

3. 問題內容可以是以下幾個方面：

（1）關於福特汽車的常識性知識，北方長福的服務等

（2）嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款展出車型的數據之類

（3）福特世界範圍品牌問題，福特名列全球品牌第幾？沃爾沃屬不

屬於福特旗下？等等簡單的問題，

（4）可以對聯通的世界風以及新活動提出常識性問題，

（5）訂嘉年華送哪款手機？訂蒙迪歐送哪款？訂翼虎送哪款？

具體問題內容略

此活動項目產生結果：

搶答有禮活動會大大調動在場人羣的積極性、參與性，氣氛隨之活躍，在場人們在回答問題的同時會對福特展出的車型更加了解，對北方長福的服務系統也會有新的認識；另外也會對聯通的新活動，世界風雙模手機有更多瞭解和認識。此外福特“新的體驗心的關懷”的活動主體也會得到深化。

需要的物資：

1.主持人一到兩名，可以找北方長福氣質良好，有經驗的工作人員。

2.相關現場問題的資料，福特和聯通活動資料問題。

3.現場電路，音響擴音器材，小型舞臺，等

? 展出車輛具體展示

1. 展出車輛開始展示，參與活動的人羣與展出車輛最近距離接觸，可以親身坐在展出車上感覺福特車其舒適性。

2. 與此同時活動現場配大屏幕視頻，現場播放福特嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款車的宣傳片，以及福特品牌的宣傳片和北方長福公司的宣傳資

料。

3. 現場參與者在觀看車的同時，每輛展車旁的工作講解人員會對顧客提出的問題進行回答。每款參展車都要有服務人員，工作人員隨之發放

相關展出車的宣傳單頁資料。

此項活動產生的結果：

顧客與參展車輛近距離接觸，親自體驗福特汽車的舒適性，拉進了北方

長福與顧客之間的距離，同時顧客提出的問題在現場服務人員也能及時地回答，使顧客的問題信息也得到了最快速的反饋。大屏幕的的現場宣傳，三款車在國內外獲得的各種獎項，也使三款車型得到了最大的展示餘地。

需要的物資：

1. 三款即將展出的車型。

2. 大屏幕視頻播放器具（最少一臺，也可以每款車單配一臺）聲形並貌。

3. 工作講解人員，每車最少一名。

4. 相關三款車的宣傳資料（500-1000份）

促銷活動策劃 8

一、促銷主題：

憶一段歷史佳話嘗一顆風味美糉

二、促銷目的：

樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷售額的提高。

三、促銷時間：

x月xx日——x月xx日

四、促銷對象：

第一商圈內的居民

五、促銷商品：

主要商品成品糉及熟食、海鮮等;

六、促銷內容：

(一)價格促銷：對一些成品糉及熟食進行特價活動(x月xx日——xx日)

具體品項由採購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣傳)

(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項

1)包糉子比賽

遊戲規則——3人/組;限時5分鐘，以包糉子多者爲勝;

勝者獎其所包糉子的全數;

其餘參加者各獎一個糉子。

活動時間——x月xx日/xx日

活動地點——一樓生鮮部的凍品區前

道具要求——桌子、喇叭、包糉子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

負責人——生鮮部，採購部配合

2)射擊糉子比賽

遊戲規則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標識爲豆沙、肉糉等即獲得該種糉子一個;

活動時間——x月xx日/xx日

活動地點——一樓生鮮部的海產區前

道具要求——氣球、擋板、子彈

負責人——生鮮部，採購部配合

(三)免費品嚐：引進供應商進行場內免費品嚐

時間：6/xx日—xx日

具體負責——採購部

(四)新品促銷：可考慮引進一批閩南肉糉，現場特色促銷。

具體負責——採購部

(五)賣場陳列與佈置：

場內：

1)一樓凍品區前，兩個堆頭的位置，堆頭前佈置成龍舟的頭，兩個堆頭爲龍舟的身;

2)凍櫃上方用糉子或氣球掛成“五月五吃糉子”字樣。

場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風味美糉”

促銷活動策劃 9

【活動時間】

11月27日

【活動主題】

全球感恩節，興隆大廈感恩日——感恩大禮送給你!

【活動內容一】

感恩行動，真情搖獎，100份感恩大禮送給你!

11月18日——11月27日，在興隆大廈累計購物100元的顧客就可以換取感恩節搖獎券一張，參加11月27日感恩節當天感恩節晚會後的搖獎活動，獎品爲價值200――xx元不等的100份時尚感恩大禮。

獎項設置：

1、感謝母親大禮，創維高清電視

2、感謝父親大禮，海爾時尚冰箱

3、感謝恩人大禮，安吉爾飲水機

4、感謝丈夫大禮，飛利浦剃鬚刀

5、感謝妻子大禮，松下時尚洗衣機

6、感謝孩子大禮，千島時尚mp4

7、感謝親人大禮，亞都時尚加溼器

8、感謝同學大禮，格蘭仕微波爐

9、感謝朋友大禮，康寶消毒櫃

10、感謝恩師大禮，三星時尚數

每項大禮各十份

【活動內容二】

感恩會員，免費搖獎

20xx年11月27日，興隆大廈、興隆大廈二百、興隆大廈三百會員顧客憑年度積分可免費領取數量不等的感恩節搖獎券。鑽石卡會員10張、金卡會員6張、10000--xx0分積分會員4張、5000――10000分積分會員3張、――5000分積分會員1張。

【活動內容三】

感恩商品，真情鉅獻

11月24日感恩節，大廈各樓層充分引導商品節日禮品的概念，營造濃烈的感恩的消費氛圍，創造銷售高峯，民衆網開展一系列豐富多彩的商品營銷推廣活動。感恩節引導商品感恩對象爲1、感謝母親;2、感謝父親;3、感謝恩人;4、感謝丈夫;5、感謝妻子;6、感謝孩子;7、感謝親人;8、感謝同學;9、感謝朋友;10、感謝恩師。

【活動內容四】

感恩宣言，真情演繹

1、致盤錦市民一封感恩信，通過報紙、廣播電臺等媒體及大廈內部宣傳手段表達企業感恩節感謝顧客、感謝社會及借節表達人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情。

2、11月26日晚舉辦"真情愛你感恩宣言"晚會。整場節目以感恩、感謝、感激爲核心，體現祝福、關愛、歡樂的內容;晚會同時現場搖出100份感恩大禮。

3、11月26日當天，大廈門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。

4、通過員工配戴特製感恩節小胸牌、商場做"感恩節快樂"的心型汽球、顧客購物贈送特製感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。

5、感恩節當天樓內播放《感恩的心》等各種關於感恩、感謝爲主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念爲主。

促銷活動策劃 10

一、策劃目的

活動主題：改善xx公司營銷策略，加強企業營銷管理，制定營銷計劃，打造xx品牌效應，提升xx品牌的品質，塑造良好的企業形象。

活動目的：擴大市場份額，提升企業業績，增加企業連鎖店數量，把企業做大做強，使企業向多元化發展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。

二、營銷環境分析

（一）宏觀環境分析

1、行業分析：

衆所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產品不談，單就外國品牌就佔據了相當一部分市場。要想在衆多的產品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發展增加了難度。

2、市場分析：

在運動品牌市場上，xx較其他同類產品還是有其優勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對於自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，xx的產品質量過硬，而且價格也比較合理。最後，運動品牌市場發展前景可觀，xx品牌有潛力在其中佔據一席之地。

（二）消費者分析

1、現有消費羣體的構成：

（1）現有消費者的總量：達到上十萬人。

（2）.現有消費者的.年齡：主要是在16到28歲之間的青少年消費羣體。

（3）現有消費者的職業：學生、工薪階級。

（4）現有消費者的分佈：附近的居民和各大高等院校。

2、現有消費者的消費行爲：

（1）購買的頻率：每兩個月一次。

（2）購買的數量：主要是以個人購買爲主。

（3）購買的地點：專賣店。

3、潛在消費者：

（1）潛在消費者的特性：

年齡：中老年人

職業：工薪階級

受教育程度：高中以上

（2）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態度：僅僅是瞭解，對xx品牌沒有深入的認識。潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。

（三）產品分析

1、產品特徵分析：

（1）產品種類：xx產品包括運動鞋、服飾、帽子、揹包、運動用品及其配件等。

（2）產品性能：產品主要以運動系列爲主，性能好，舒適度高，適應運動穿着。

（3）產品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產品質量。

2、產品定價：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作爲國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應採取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。並且把市場定位在中端市場，產品價格多爲300到550元之間，少數高端產品定價位於800到900元之間。

3、產品的外觀與包裝：加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱，產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。

4、產品的品牌形象分析：xx要向大家表達的產品形象爲xx品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種

企業與消費者的共鳴狀態。

5、產品專業化：“要做中國的xx”，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，製造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業運動裝備，塑造xx品牌的專業化形象。

6、產品創新：

（1）環境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費羣體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊並佔據中老年體育服裝市場是最好不過的。

（2）創新策略：“秋季攻略”：

李寧公司將會在今年秋天研發一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。按照中國的觀念，如果把一年四季分爲人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑藉李寧的品牌優勢，再加上高質量產品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益並加強李寧的品牌效應。在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，

（四）企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位：xxx在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者，比起xxx是有一定的優勢，並且和xxx等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，

（1）消費者認識：作爲最爲成功民族運動品牌，代表着民族運動品牌的崛起和形象，

（2）企業自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大，

2、企業的競爭對手：

（1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌（如安踏、特步），

（2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌佔據了大部分國內市場份額，以安踏爲代表的晉江系國產運動品牌也佔據一席之地，

3、企業與競爭對手的比較：

（1）機會：所在地區競爭對手少，

（2）威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會進駐北京西路，佔據市場份額

（3）優勢：作爲民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費羣體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場廣大，

（4）劣勢：企業處在不上不下的尷尬階段，發展思路不夠明確，戰略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱，

三、營銷現狀和社會分析

隨着社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大衆都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求着健康，環保，千里之行始於足下，一雙好的鞋子，不僅要穿着美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高於鞋子本身的價值的。

據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“xx”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“xx”運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人願意爲這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“xx”運動鞋的質量和售後服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別爲96%和94%。這說明在運動鞋市場上“xx”佔有很大一部分市場和影響力。

促銷活動策劃 11

一、企業介紹

德芙巧克力是世界寵物食品和休閒食品製造商美國跨國食品公司瑪氏(Mars)公司在中國推出的系列產品之一，xx年進入中國，1995年成爲中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成爲經典廣告語。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成爲人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

(一)德芙巧克力分類

1、原品：(1)德芙榛子巧克力，(2)德芙奶香白巧克力，(3)德芙白巧克力(4)德芙香濃黑巧克力，(5)德芙絲滑牛奶巧克力，(6)德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，(7)德芙棒子、杏仁及葡萄乾巧克力,(8)德芙脆巧心，(9)德芙星彩巧克力，(10)德芙脆香米、德芙麥芽脆心巧克力，(11)德芙倍醇黑巧克力(心隨)。(12)心語摩卡榛仁，(13)牛奶夾心，(14)牛奶巧克力蘋果,(15)德芙士力架德芙巧克力豆。

2、新品：(1)心聲牛奶拿鐵，(2)牛奶杏仁醬，(3)牛奶榛子、醇黑巧克力含百分之六十六可可(大家可以嚐嚐，味道不甜，但很具有巧克力香)。

3、20xx新品：德芙巧絲巧克力棒。

(二)德芙巧克力名字詮釋

德芙=DOVE、D=DO、O=YOU、V=LOVE、E=ME連起來是DOYOULOVEME=你愛我嗎dove的中文翻譯是鴿子，還有和平的含義。中文德芙諧音“得福”即得到幸福

二、促銷活動目的

1、利用情人節的特殊氣氛來開展此次的德芙巧克力促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市場佔有率，營造良好的企業形象。

2、藉助此次情人節促銷，增加德芙巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。

3、開展此次促銷，便於制定相應的競爭策略，應對同行的競爭者。

4、加強老顧客的長期購買，形成忠誠顧客;吸引新的顧客購買我們的產品，形成滿意顧客。

5、爲情人節過後的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業巧克力的市場競爭力，進一步提高市場佔有力，在銷售中有一個大的突破。

三、促銷活動對象

1、年齡在16-23歲，處於戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生羣體。

2、年齡在24-30歲，具有時尚年輕的未婚女性白領。(女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，儘管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。)

3、年齡位於30-45歲已婚夫妻的目標消費者。

注：大學生和時尚年輕的未婚女性白領視爲此次促銷活動的主要對象，年齡位於30-45歲的已婚夫妻作爲此次促銷活動的次要對象。

四、促銷活動主題

主題一：得到你是我一生的幸福

“得”與“福”正好是“德芙”的諧音，有利於加深企業品牌。

此主“得”與“福”正好是“德芙”的諧音，有利於加深企業品牌。

此主題也突出情侶或夫妻間互相傾慕與濃濃的幸福感，也符合“七夕”這節日。

主題二：“勇敢、浪漫、真愛”

當今社會競爭壓力增大，大家很少有心情空閒下來去整理自己的愛情，我們容易把身邊愛的人給忽略了。其實，大家都需要被愛以及敢於向心愛的人表達自己的愛，只是忙碌的身影使大家失去了溝通，失去了人生應有的愛。呼喚着愛的溫馨與親切，是一種意境，也是一種夢境，讓人們的愛在德芙的活動中徜徉。

我們此次活動就是創造一個有愛情氛圍的平臺，激發那些含蓄、羞於表達的人們要敢於把自己的愛表達出來，讓對方感受到愛的存在。在活動中，可以利用豐富多彩的活動形式讓現場觀衆充分感受到活動帶給情侶們的快樂，爲他們創造一個浪漫的氛圍。情侶們的相互合作時的默契，一起分享參與的快樂，在互幫互助中體會真愛的偉大。

這樣的機會，愛的表達不會使情侶們尷尬，反而更有利於促進他們愛情的進一步發展。在這種氛圍下，我們的品牌也在不知不覺中得到鞏固，大家都會記得是德芙的這次活動給了他們提供了一個傳遞情感和擁有美好回憶的平臺，德芙在他們心底紮根!

五、促銷活動方式

(一)德芙浪漫七夕進校園

1、舉行一個“這個七夕希望有你”活動。“這個七夕希望有你”活動的活動遊戲有三個：女生蓋上紅蓋頭爲男生打領帶、拍檔(情侶站報紙)

首先，在該晚由學校學生會在司儀組選兩個人(一個男一個女的做當晚的司儀。由他們兩個介紹德芙巧克力，接着就介紹合肥市德芙巧克力專賣店的服務等等。最後就宣佈活動的開始。

遊戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領帶。所獲獎項：默契情人獎。組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面爲男生打領結，有偷看者算爲違例，取消比賽資格速度最快、打的的爲勝者。本比賽分爲兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得默契情人獎。責任人：現場兩位司儀。比賽監督：現場情侶報名或者隨機抽取。

遊戲二：拍檔(情侶站報紙)。所獲獎項：最聰明愛情獎。組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站於報紙之上，然後不斷將報紙對摺，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一隻腳都不能着地，且不可以藉助外力、外物，否則視爲違例，自動退出比賽，最後所剩的一個爲優勝者。本比賽分爲兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎。責任人：現場司儀。監督：現場情侶報名或者隨機抽取。

2、在大學內部的小廣場進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們(前50對)。

(1)購價值300元的濃情繫列巧克力，贈：華誼兄弟合肥影院票2張(價值100元)。合肥濱湖新區世紀金源購物城4樓B區。

(2)購價值150元的濃情繫列巧克力，

贈：時尚情侶表一對(價值70元)。

(3)購價值100元的濃情繫列巧克力，贈：個性情侶杯一對(價值30元)。

責任人：德芙專賣店的促銷員

(二)德芙七夕秀愛歡樂島

1.心有靈犀一點通。

組織方式：前來參加的情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視爲違規;背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的爲勝者。所獲獎項：最靈犀情人獎(由德芙產品本公司獨特自制的榮譽書)並贈送特製情侶手掌模型作爲愛的見證。責任人：現場主持人。監督：現場情侶報名或者隨機抽取。

2.爲愛向前衝

搭建“銀河”上的“鵲橋”，在懸空搭起一座由十塊鵲形泡沫板和一塊印有德芙巧克力廣告宣傳的心形泡沫板每塊泡沫板之間用1米長的粗繩連接而成的“鵲橋”。

活動環節：

環節一：兩人站在“鵲橋”的兩頭由主持人以選擇題的形式問3題有關德芙的知識。雙方必須都答對3題纔可進入第二環節。

環節二：題目答完後，雙方站到橋的兩邊計時3分鐘開始，雙方從各自的端頭在額定的時間內向中間的愛心泡沫板走去(掉下水就算失敗)。

獲獎獎品：

一等獎：星巴克咖啡100元消費券2張。(共有5份)

二等獎：個性情侶表一對。(共有20對)

三等獎：德芙巧克力免費購物券50元一張(共有50張)。

3.將愛進行到底

活動環節：(1)品嚐酸甜苦辣(2)智力大考驗。比賽規則：比賽用時間最少爲最後獲勝者。

獲勝獎品：

一等獎：獲得海南愛琴海浪漫之旅的往返機票(名額爲1對情侶)。二等獎：價值200元的消費券(可購買德芙巧克力的任何產品;名額爲5名)。三等獎：特製以情侶模樣的巧克力模型(名額爲10名)。

凡購買滿雪吻系列巧克力累計達50元的消費者即可參加抽獎活動。

獎項設置：

一等獎(10名)價值200元的雪吻情侶大禮包。

二等獎(20名)價值100元的雪吻情侶大禮包。

三等獎(30名)價值50元的雪吻情侶大禮包。

六、促銷活動時間和地點

(一)大學生戀人

促銷時間：1、20xx年8月18(農曆七月初二)——8月20日(農曆七月初四)。這段期間，定爲舉辦“這個七夕有你活動”。考慮大學生時間的安排，因此利用週六、週日，舉辦此次活動，主要是開展德芙進校園遊戲環節。2、20xx年8月21日(農曆七月初五)——20xx年8月23日(農曆七月初七七夕情人節當天)，主要是注重德芙校園的售賣機優惠狀況，德芙伴每一對大學生情侶，將浪漫持續進行，溫暖整個校園。

促銷地點：院校內部的文化廣場。

(二)未婚白領和已婚夫妻

促銷時間：20xx年8月20日(農曆七月初四)——8月23日(農曆七月初七七夕情人節當天)。

促銷地點：位於合肥市旅遊名地歡樂島

七、廣告配合方式

(一)院校宣傳方面

1、與院校有關負責人協商，在院校的官網上發佈德芙七夕浪漫進校園及相關信息的發佈。

2、在院校允許的前提下，進入院校發放此次德芙活動的宣傳單頁，公佈活動信息。

3、藉助院校內部的LED顯示屏，告知此次的德芙七夕活動。

(二)未婚白領及已婚夫妻方面

1、在我們德芙的官網上發佈七夕情人節市府促銷活動，吸引消費者參加。

2、藉助合肥的出租車的LED顯示屏發佈促銷信息和合肥的公交的移動電視告知此次的促銷活動。

3、在上、下班的路上、超市、電影院、咖啡廳等娛樂場所附近發放一些活動的宣傳單頁。

八、前期準備

(一)人員安排

1、院校方面：(1)有2人負責與院校的負責人進行協商，爭取在院校的官網上發佈此次的德芙促銷。(2)有2人負責院校內部的LED顯示屏德芙促銷活動信息的發佈。(3)有4人負責院校宣傳單頁的發放，告知促銷活動信息。(4)有5人負責活動的執行及維護。

2、未婚白領及已婚夫妻方面：(1)有2人負責代表公司與合肥市出租車協商工作。(2)有2人負責代表公司與合肥市公交公司協商工作。(3)有5人負責合肥市在相關區域宣傳單頁的發放。(4)有10人負責現場活動的執行和維護。

(二)物資準備

1、院校方面：(1)華誼兄弟合肥影院票100張、(2)時尚情侶表50對、(3)個性情侶杯50對、(4)促銷活動宣傳單頁。

2、未婚白領及已婚夫妻方面：(1)海南愛琴海浪漫之旅的往返機票5000元、(2)價值200元的消費券5張、(3)特製以情侶模樣的巧克力模型10份、(4)價值200元的雪吻情侶大禮包10份、(5)價值100元的雪吻情侶大禮包20份、(6)價值50元的雪吻情侶大禮包30份、(7)星巴克咖啡票10張、(8)個性情侶表、(9)20對、(10)德芙巧克力免費購物券50元50張、(11)促銷活動宣傳單頁。

(三)試驗方案

在方案執行之前，在院校方面和未婚白領及已婚夫妻詢問意見，填寫相關的調查問卷，瞭解大學生和未婚白領及已婚夫妻想法，使後期順利進行。

九、中期操作

1、注意現場氣氛的調節與掌控，儘可能多地吸引人氣。

2、視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官衝擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關注與消費。現場的佈置要有足夠的空間，便於消費者聚集與關注、購買，佈置要新穎整潔有衝擊力。

3、現場的宣傳海報、條幅等要醒目。現場活動，如節目、遊戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。

4、請嘉賓、主持人等，要確保以產品爲主，一切活動需圍繞產品以產品爲出發點進行。切忌喧賓奪主。

5、現場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的佈局與足夠大的活動空間等等。必須做好應對各種突發事件的準備。

十、後期延續

爲了讓本次促銷能達到爲情人節過後的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長的目的，我們可以將本次促銷活動內容錄製下來，放到網站進行宣傳是沒參加的人也會被之吸引從而對德芙該產品留下深刻的印象從而加大對其購買。

促銷活動策劃 12

20xx年春節即將到來，爲回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，某某商場將推出"滿100送150(年貨券)"、"大清倉，過大年"促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

春節活動方案一：滿100送150(年貨券)

1、活動時間：

20xx年x月x日--20xx年x月x日

2、活動內容：

活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部爲購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4)菸酒糖茶券：僅限於煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內使用。

6)翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規則：

1)贈券只適用於商場內，複印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一併返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一併退還顧客;

6)贈券消費，在活動過後退貨時，只退還現金部分;

7)贈券有效期：發券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權。

春節活動方案二：

大家庭，大清倉，過大年

1、活動時間：20xx年x月x日--20xx年x月x日

2、春節活動方案：

新春佳節即將到來，某某商場推出"大清倉，過大年"促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附：爲回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品爲主，打出全年最低價讓利消費者。

促銷活動策劃 13

一、促銷目的

情人節源自西方國度，現已被國人所接受和認可並近乎瘋狂，通過“情人節”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。

大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。高毛利銷售，力爭創利潤新高目標毛利 20000元。新的一年 HAFACE會有大量的新品上市，爲了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內的產品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態迎接 xxx。

二、促銷時間

xxx 年 2月 8日—— 2月 14日（情人節）

三、宣傳檔期

xxx 年 2月 8日—— 2月 19日（ 14天）

四、促銷主題

1 ．示愛有道降價有理

2 ．備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”爲主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。

1 、商品特價

情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2 、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日

各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a 、情人節主題陳列，以店內精美飾品爲主要陳列對象

b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用於主題陳列

六、“濃情頭飾花束”

推廣時間： 2月 8日—— 2月 14日

1 、以頭飾爲主，現價按原有價位 6-7折出售，美術筆手寫醒目價籤，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2 、製作“濃情頭飾花束”售價表

名稱數量原價現價

只有你飾品一個送鮮花一支元元

一心一意套系 +送鮮花一支元元

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3 、免費送貨服務，要求飾品超過 100元，送貨範圍不超過 2公里。

七、活動促銷

1 、情人氣球對對碰

製作 100-200個，氣球用於門店情人節氣氛佈置及購物贈送（門店自行安排）。

費用： 0。155元 /套。

2 、會員卡贈送

凡購買情人節系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間： 2月 10— 14日）

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

爲加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、 DM投遞等等。

1、宣傳廣告語

色彩跳躍的HAFACE飾品

鮮豔的色彩，精緻的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧！

與衆不同的情人節

送什麼纔是與衆不同的，送什麼禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧。。。。。。

九、店內佈置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a。店門口美術筆手寫招貼（含優惠策略的具體內容）；

b。彩色橫幅一條：內容爲“示愛有道！降價有理之降價風暴”；

c。購買或租用心形氣球做店面裝飾；

2、櫃檯和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要乾淨，一塵不染。

3、在這裏還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

十、聯合經營

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買XXX元鮮花，贈由HAFACE提供的飾品一份或會員卡；

在HAFACE購XXX元飾品，贈由XXX鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

1、情人氣球對對碰

製作100-200個，氣球用於門店情人節氣氛佈置及購物贈送（門店自行安排）。

費用：0。155元/套。情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。 “情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”爲主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。

促銷活動策劃 14

一、活動主題：

“XX紅酒-神祕之旅”迎聖誕節大型抽獎酬賓活動策劃案

二、活動目的

通過“xx紅酒-神祕之旅”迎聖誕節大型抽獎酬賓活動，來拉動處於淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。

三、活動時間：

11月底至12月初

四、活動地點：

各大商超賣場以及娛樂夜場

五、活動內容：

買任意一款XX紅酒產品，即可參加“XX紅酒-神祕之旅”迎聖誕節大型抽獎酬賓活動:

一等獎爲免費獲得全免“XX紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡一張;

二等獎爲享受三折“XX紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡一張;

三等獎爲享受五折“XX紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡;

四等獎爲享受七折“XX紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡;

五等獎爲享受九折“XX紅酒-神祕之旅”(多人遊)優惠卡。

採取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

六、活動構思：

聖誕節節期間，對於處於淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。爲此，我們把市場推廣活動同黃金週旅遊結合在一起，推出“XX紅酒-神祕之旅”迎聖誕節大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買XX紅酒。此方法還可以用於12月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

七、活動策略：

實際上“xx紅酒-神祕之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在雲南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人蔘加進來，擴大活動轟動效果。旅遊路線爲長沙-----XX紅酒酒莊.(參觀XX紅酒種植園及生產線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯合促銷，)開闢這條旅遊線路，然後從某大學招聘兩名旅遊專業的學生做我們的兼職導遊即可。

八、宣傳策略

引人入勝的風土人情對旅遊者來說有着相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神祕之旅之神祕所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的購物心理。

媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等