【精品】促銷活動策劃合集九篇

促銷活動策劃 篇1

一、活動目的：

以"國慶節"爲契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度；藉助"國慶節"，刺激消費羣，吸引目標消費羣及潛在的消費羣，最大限度地擴大銷售額；同時，充分體現會員卡的價值。讓會員感受到超市的真情關懷。

二、活動時間：

20xx年10月1日—20xx年10月7日

三、活動地點：

歐尚超市

四、活動對象：

會員顧客

五、活動主題：

"歡樂國慶歡樂頌，歐尚大禮樂翻天"

六、活動宣傳：

1、發電子短信到"會員顧客"的手機上，說明活動的項目、活動的相關信息。

2、安排人員在各大小區、廣場、街道發放有關超市國慶活動的海報。

3、在超市人流高峯期，超市廣播滾動式宣傳國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買慾望，增加銷售額。

4、在活動前幾天就要循環的在超市內液晶顯示屏上滾動國慶活動信息，增強顧客的記憶。

5、超市美工部門製作巨幅，內容爲國慶節各項主題促銷活動和會員優惠活動。超市入口，停車場拉橫幅，擴大宣傳。同時在超市櫥窗玻璃上計製作國慶節的主題櫥窗廣告，在收銀臺以及超市各個地方使用弔旗，增加節日的喜慶氣氛。

6、所有人員必須充分了解此次開展的活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。在前期當顧客購物時，適當的去給顧客宣傳。

7、超市堆頭，提前規劃好國慶期間放置的促銷產品的擺放。以及預先設計好個別商品的堆頭擺設，要新穎，有特色，吸引顧客的眼球，購買慾望。使得超市煥然一新，帶給顧客不同的體驗。

8、國慶期間超市有贈送飲料活動，超市聯繫主要的飲料廠商，通過競選，選出哪種飲料作爲活動的獎品，同時獲選的飲料廠家要配合超市的宣傳工作，共同宣傳動。

七、活動內容：

1、國慶期間20xx年10月1日—20xx年10月7日

每天前300名到超市的會員都會獲得飲料一瓶。如果國慶7天中，有會員4天都是前300名中，，將會獲得參加10月7號"歡慶國慶購物抽大獎"的活動，同時還能獲得超市贈與的15元購物現金劵。

2、會員在國慶期間可以購買超市特價物品。只有會員可以享受特價商品（涉及到的特價商品，超市提前聯繫供應商，備好貨物）。

3、會員在國慶期間累計消費超過500元或者國慶期間累計購物超過3次的會員可以參加10月7號"歡慶國慶購物抽大獎"的活動。

4、10月5號超市舉辦親子互動大聯盟遊戲。凡是會員，當天只要帶小孩參加親子大聯盟，前30組家庭都可以通過轉動轉盤獲得超市的精美禮品一份。（轉盤有5種超市提供的禮品，從5元到20元不等你，轉動你的轉盤，轉出你的運氣）（親子大聯盟"猜猜爸爸媽媽"，遊戲規則：小椅5到6把，兒童蒙眼坐成一排父母分別走到幼兒面前，讓兒童通過觸摸猜測自己的爸爸媽媽。）同時獲勝的家庭都可以再當天享受6折折優惠。同時贈送參加歡慶國慶購物抽大獎的卡片，平卡片課參與免費抽獎活動。

5、凡是會員在國慶期間關注超市官方微博，並連續七天轉發超市微博，並互動。均有機會獲得微博互動大獎。國慶期間每天都將抽出10名幸運會員，獲得超市50元購物卡。

6、歡慶國慶購物抽大獎

10月7號憑當天購物小票滿78元參與抽獎活動。前期拿到抽獎卡片的會員也可以免費抽獎。

特等獎：數碼照相機一臺（1名）

一等獎：超市600元購物卡一張（5名）

二等獎：微波爐一臺（10名）

三等獎：毛巾一條（35名）

安慰獎：飲料一瓶（100名）

八、危機處理：

如果活動現場出現冷場怎麼辦？

1、主持人適量的幽默，講一些能引起顧客共鳴的一些話題！

2、每隔5分鐘，向人羣中拋灑幾十個小禮物，糖果，巧克力

3、活動現場穿插一些魔術表演，請顧客上臺輔助魔術師表演。九活活動預

1傳單打印200元，推銷廣告支持（公交車上，報紙上）1萬元店面宣傳20xx元

2發傳單工作人員，按一天50的算，要找招5個，在活動前派發，共250元。

3活動幕紙及舞臺的搭建5000元

4活動當天所需用水，租用音響，及工作人員，來往車費共計1萬元

合計：29450元

促銷活動策劃 篇2

一、 活動時間：4月30日-5月8日

二、活動目的：

五月份是一個黃金週，在全月裏有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。爲了更好地促進銷售，提高客單價，並且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。

三、活動主題：慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

四、活動口號：五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。

　五、廣告宣傳：dm4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內pop，廣播宣傳，

六、場景佈置：大門口條幅，夏季弔旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

七、活動策略：

1) 五一黃金週，低價降到底， 推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專櫃30，老店25

2) 五一逛，購物中大獎(具體方案見附頁)

3) 低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)

4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，羣星薈萃看今朝。

5) 5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)

7) “六一兒童才藝秀”報名正式啓動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽(具體方案見附面)

8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡於5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

9) 5月12日“五一逛，購物中大獎”頒獎晚會

快易拍商城五一營銷方案

最新鮮的五一節活動方案

“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”主題系列活動

活動背景分析：

五一節日期間，各商家比着打折讓利銷售的行爲讓人擔憂，認爲從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。爲了引導消費，激發節日衝動性消費，並且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升xx商城的企業形象及以文經商的特點，xx應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的慾望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升xx的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費羣體，展現名店風範。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：

一. 系列活動主題：

1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

2. 心繫千千結，十萬愛情大展示

3. 迎五一旅遊大禮回饋會員

4. 春季時裝週

5. 打折促銷活動

6. 印製xx商城《精品購物指南》春季版一期

二. 活動時間：

1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊：XX年5月1日——5月5日

2. 心繫千千結，十萬愛情大展示：XX年5月1日——5月5日

3. 迎五一旅遊大禮回饋會員：XX年5月1日——5月7日

4. 春季時裝週：XX年5月1日——5月5日

5. 打折促銷活動：XX年5月1日——5月7日

促銷活動策劃 篇3

一、活動主題：

家有一寶就喝佳寶

二、背景分析：

1、兒童節作爲中國傳統的節日，是我們以情感紐帶維護和開發顧客的好時機。藉助節日機會，把握合理主題，聯絡感情，促進銷量。

2、從社會角度來看，兒童充當着未來重要的角色；在一個家庭中，兒童充當着希望的角色。而且在中國青少年兒童數量衆多，需求也很大。所以青少年市場的發展前景很樂觀。

3、在中國有很多乳業公司，如蒙牛、伊利等。在節日當天其他乳業公司也很有可能採取促銷方案，所以我們要堅持最優質的服務和最低廉的價格來取勝。

4、通過在活動現場刻畫歡樂童年的生活片段，引發觀衆對美好童年生活的回憶與眷戀，從而喚起家長其對兒童健康成長的足夠重視。

　三、活動目的：促進產品銷售，提升品牌形象，推動顧客升級。

　四、活動時間：20xx年6月1日

　五、活動地點：市區主要街道、各大超市賣場、市區主要小區

六、活動的主要內容：

1、購奶抽大獎，驚喜玩具等你拿活動方式：當日買滿50元就可獲得獎券一張，買滿90元可得兩張抽獎券，買滿120元可得三張抽獎券。不同專櫃所購金額不能累積。獎項設置：一等獎：遙控玩具車一部；二等獎：動畫片光盤兩張；三等獎：遊戲布偶一個

2、免費試吃，送精美禮品活動方式：免費試吃。

促銷活動策劃 篇4

方案一：××珠寶“搖錢樹”送禮百分百

一.活動時間：

20××年12月25日——20××年2月13日

二.活動主題：

××珠寶“搖錢樹”送禮百分百

三.活動目的：

通過××珠寶元旦春節“搖錢樹”活動活躍元旦及春節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四.活動形式：

1.主題活動：

凡在××珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款××鑽飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：

搖搖××珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹(聖誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、××珠寶的精美掛曆、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

兌換規則如下：

1-18號兌換利是包

19-68號兌換××珠寶抱枕

69-100號兌換××珠寶掛曆

2.宣傳造勢：

(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“××珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。

(2)在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流彙集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動宣傳海報，在櫃檯安排諮詢活動諮詢員(如有條件可設立)。

(4)店頭POP：X展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

五.活動經費預算

1.“利是包”費用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;掛曆：30元×31=930元;

3.X展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元;

4.宣傳頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元;

5.廣告宣傳費約5000元;

6.總計：9050元。

方案二：恆久鑽石見證美滿婚姻

一.活動時間：

20××年12月25日——20××年2月13日

二.活動地點：

××珠寶全國各地專店/櫃

三.活動主題：

恆久鑽石見證美滿婚姻

四.活動背景及目的：

隨着××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認爲婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。

鑽石是恆久的，將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯繫起來就構成我們新款——“信守”系列鑽飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恆久情感內涵的××鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恆久”這一宣傳點將鑽石和婚姻聯繫起來，逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

五.活動形式：

1.活動內容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶“信守”系列新款鑽飾的顧客在以後的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購買後三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鑽飾無損情況下);

注：離婚證日期在購買之日後的離婚證纔可作爲退款憑證，且經××珠寶全國加盟店/櫃在顧客居住地的民政部門調查確認後纔可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款範圍之內)。

(2)牽手十年：

凡簽約後十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加××珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

2.造勢宣傳：

(1)20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日(週六)、20××年2月5日(週六)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：“鑽石銷售突現鑽石恆久文化”，在活動開始後5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;

(2)20××年12月23日、20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日(週六)、20××年1月29日(週六)、20××年2月5日(週六)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恆久鑽石保障婚姻”

(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

六.活動經費預算

1.X展架：65元×2=130元，條幅：150元;

2.宣傳頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元;

3.婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元;

3.媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算);

4.總計：8780元。

促銷活動策劃 篇5

一、活動目的

新春來臨之際，藉由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業績，而以打折爲主的價格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。珠寶作爲業界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。 珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

二、活動對象

孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。

1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚羣體。

2.活動控制的範圍：優先選擇的特定區域。(一、二級市場)

3.促銷的主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：注重裝飾;關心質量和服務。

三、活動主題

1、 確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。 我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷 價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作爲產品定價。折扣點選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：具體形式見“活動方式”。

服務促銷：繼續宣傳和推出公司的售後服務。歸納爲八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。 本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。 整個店面環境設置應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。 鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到櫃檯，但被音樂吸引，而成爲潛在顧客。 其它設置如弔旗、燈籠、POP、展架等要儘量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精緻的形象。

四、活動方式

1、確定夥伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實際結算爲準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取安慰獎一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;，

金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;

獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

五、活動時間和地點

活動時間：1月24號——2月7號。

此次活動在**珠寶公司所有銷售網點同期進行。

此次促銷活動在設在商場內專櫃、島櫃進行。不搞場外搭臺銷售。

六、廣告配合方式(待定)

報紙——

優點：

1.信息的傳播可以限制在目標區域內。

2.廣告製作速度快。

3.靈活、及時，區域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。

缺點：

1.雜亂，針對性差。

2.保存性差，複製質量低，傳閱者少。

3.浪費發行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司?品的人。

4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

電視——

優點：

1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：

1.製作成本高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀衆選擇性少。

3.大多數廣告只有10到30 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜誌——

優點：

1.區域、人口可選擇性，可信並有一定的權威性。

2.複製率高，保存期長，傳閱者多。

缺點：

1.廣告購買前置時間長，有些發行量是浪費的，版面位置無保證。

2.篇幅成本和創意成本較高。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓,統一思想,統一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

2、展櫃形象：展櫃形象是一個系統的工程，在賣場中一般體現在以下方面：企業統一的VI，起到整體形象的塑造;展櫃色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神祕色彩;展櫃用材：襯托產品形象的材質;展櫃燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產品個性，突出賣點;展櫃現場的裝飾佈置：如花環、汽球、燈籠、弔旗等道具的採用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，並準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然後參照每天的銷售數據，及時補充。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳? 綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受衆(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。

十、費用預算

整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買弔旗、氣球、燈籠、製作條幅等)等。總費用單店控制在一萬元以下。 另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，並傳真給公司市場部。

十一、意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。 這些意外可能影響活動的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因爲單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，並以此作爲其績效考覈的依據。

十二、效果評估

活動結束後，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售數據(包括銷售量和銷售額)，銷售日誌，結算商場扣點，統計購買者情況(大概年齡、性別、穿着、陪同者人數、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。 從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。 各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷活動結束後一星期內反饋給公司市場部。

促銷活動策劃 篇6

背景

在購物中心的運營中，吸引客流的主要方法是商品促銷和公關活動。促銷的優點是能起到立竿見影的效果，但是促銷不能是常態，常態的促銷是忽悠，當消費者一次次被各種促銷的噱頭吸引到購物中心，卻發現促銷的力度有限時，將對購物中心的品牌和信譽形成長久的傷害。而這種印象一旦形成，要想改變和扭轉，就要花費更大精力。同時，由於商品促銷而來的消費者會伴隨着促銷結束而離去。

和商品促銷相比，好的公關活動基本沒有負面影響，在吸引顧客的同時，公關活動可以塑造購物中心的氣質文化，對消費者形成內在吸引。最好的方法是將公關活動和商品促銷結合起來，或者同時舉行。

公關活動形式多樣，內容豐富，如何判別其優劣?我認爲，有以下四個基本判斷標準：一，活動是否引人關注;二，活動是否新穎好玩;三，活動是否與購物中心的氣質吻合;四，活動是否容易操作。引人關注才能帶來潛在客流，新穎好玩才能讓人印象深刻並津津樂道，符合購物中心的氣質才能爲購物中心長久的品牌塑造加分而又不顯得怪異，容易操作則是指在人力、物力、財力等方面具有良好實施性。

基於以上四點，我策劃了一個愚人節的活動，現在拿來和大家分享。分享之前，有些必要的背景需要交代一下。我所在的SOLANA藍色港灣國際商區是北京朝陽公園湖岸邊的一個大型購物中心，佔地面積13萬平米，建築面積15萬平米，由19棟歐式建築構成，業態涵蓋百貨、精品店、餐飲街、酒吧街、影院、超市等，是國內第一個符合國際購物中心定義的Lifestyle Shopping Center。20xx年6月開業，目前運營穩定，在北京有着很好的知名度和市場聲譽。

方案

和聖誕、情人節相比，愚人節算是一個小節日，市場上也沒有形成愚人節的消費習慣，怎樣才能把愚人節和商場活動結合起來呢?我認爲還是要“愚”，而這個愚在這裏更多的意思是好玩、熱鬧，再加點愚人節荒唐和惡搞的形式，總之，是一個讓人放鬆開心的節日，而活動顯然要和這個節日的氛圍相結合。同時，我也想到了要利用美女的天然魅力，而“美人娛”這個詞就突然跳進了我的腦海，美人娛既有美人魚的諧音，又可以表明活動的娛樂成份，還可以對活動的愚人節屬性加以說明。從我腦海中想到要做這樣一個活動到方案思路基本確定的時間很短，不到兩小時。

方案的基本內容如下：

名稱：勇闖三關，俘獲美人娛。

內容：通過網絡徵集年輕愛玩的女孩參加活動，自願成爲美人娛。在活動當天，美人娛佩帶標識在購物中心隨意遊動。任何一位男士都可以和美人娛搭訕，男士首先需要向美人娛講一個笑話，美人娛如果覺得可笑就算過了第一關。緊接着，男士需要進行才藝表演，唱歌、跳舞等都可以，只要美人娛點頭即可。第三關，作爲控制環節，由我向男士提出兩個不算太難的問題，男士回答正確即可俘獲美人娛，領取獎品。

獎品：美人娛每人一張電影票和價值100元的餐券，男士在勇闖三關後獲得同樣的獎品;獎品均由藍色港灣商戶提供。

推廣：主要在網絡上進行傳播，一個是55bbs，它是在北京較有影響力的商場打折資訊網站，另一個是搜狐女人頻道，以及一些免費轉載的網站。同時，還包括藍色港灣自有的媒體，如網站和購物中心的廣告位等。

細節：笑話環節可由美人娛自行決定，才藝表演必須在藍色港灣工作人員的見證下公開進行，從而達到監控和一定範圍內的傳播效果。

執行

徵集美人娛：活動3月13日上線，渠道爲公司網站、搜狐女人頻道和55bbs網站。在10天時間內，共收到37位參與者的照片。通過55bbs論壇的留言來看，大多數人覺得這項活動比較好玩。

選擇美人娛：如何確定美人娛的人選是個很重要的問題。對此，我的幾個考慮因素分別是：差異化，儘量選擇氣質不同的女孩;話題性，選擇個性突出一點的女孩，使得活動更有話題性;延續性，從照片和留言中，我儘量選擇文筆較好和性格外向的女孩，有的女孩推薦個人博客並對活動提出若干建議，這些女孩都成爲我們的選擇對象，我們希望她們能在自己的博客或者與人交談中將活動做二次傳播。

公佈美人娛：3月23日，活動上線10天后，美人娛浮出水面，照片集體亮相。同時，我也寫了一篇小文，對每個參與美人娛活動的女孩表示了感謝，並向她們說明沒有選擇她們的原因，主要是爲了避免這些女孩對落選產生負面情緒，對藍色港灣產生牴觸心理。所以，這篇小文也算是一個小小的危機公關預警和心理公關。

活動紀實：活動時間爲下午2點到7點。美人娛們1點左右陸續到了藍色港灣，領取一個可佩帶的胸牌，作爲美人娛的標誌。

在美人娛活動的當天，藍色港同時舉辦了兩項活動，分別爲娃哈哈舉辦的“牛吻大賽”和小鬼當佳時尚兒童攝影機構舉辦的“我的百天照攝影展”，加上同期舉辦的藍色港灣外貿大集，現場人氣很旺。美人娛佩帶着醒目的胸牌在人羣中穿梭。通過現場的廣告牌和廣播，很快就有一些男士報名加入了“俘獲”美人娛的行列。

其中有一位日本的男士報名參加，但最終因爲語言的關係沒有過關。也有男士不會講笑話，卻用背誦《出師表》獲得了美人娛的認可。才藝表演有唱歌、武術、模仿秀等不同內容。有一位美人娛由於對參與活動的男士不滿意，竟然主動和圍觀的男性搭訕，請求對方來參加活動。

媒體報道：參加活動的美人娛和男士人數畢竟很少，而活動影響更多地體現在媒體報道上，這也是活動策劃的主要出發點。包括搜狐女人頻道、55bbs、魔時網等衆多網絡媒體以及讀麥週刊等平面媒體，從徵集美人娛、美人娛浮出水面及活動後續報道等多個角度對本次活動進行了傳播，取得了較好的宣傳效果。

促銷活動策劃 篇7

近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖爲代表的一批新品牌已經在不斷地割據着目標市場內的勢力範圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來，像沱牌推出的捨得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，全興水井坊公司推出了天號陳高檔白酒。從西風和瀘州老窖一系系列的戰略動作上判斷，作爲四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的座標和品牌價值的真實體現。

通過近幾年白酒高端市場的運行態勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573 等爲代表的強勢品牌處在第二陣營；以捨得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列爲代表的次強勢品牌處於第三陣營；第四陣營是屬於雜牌軍的弱勢品牌的勢力範圍。

當然，這種競爭的格局永遠都是處於一種動態變化的狀態中，舊的格局隨時會有被新的格局所替代的可能，

（二）機會分析

從白酒行業產銷量增速、收入和利潤等各項數據來看，白酒行業繼續保持了快速增長的態勢。中國高端白酒佔據了整體白酒市場份額15%。隨着消費者消費能力愈發增強，消費健康意識越來越濃，對白酒消費高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場份額在逐年增長。 目前高端價位的品牌只是某些區域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區域市場操作並不成功，而且竄貨現象十分嚴重；目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運作的模式十分粗放，對區域保護、網絡管理、終端運作的概念也較爲淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價後，加上規範的營銷管理，重視戰略、戰術的運用和終端的深度運作，一定會保證品牌市場的成功。

（三） 威脅分析

八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場，一定會被各區域品牌紛紛瓜分各自所在的區域市場。中高檔層次的白酒產品，競爭更爲激烈。想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現企業的利潤的增長，已經很難了，自小糊塗仙在全國引發終端之戰以來，許多名酒系列被區域性某些品牌終端之戰擠得只在某些渠道。

二、產品的定位

1、基本定位

酒的品牌名稱爲“古銘”，酒香型爲清香型。

2、文化定位

“古銘”的文化定位爲銘。清香型白酒的特點是清香純正，醇甘柔和，諸味協調，餘味淨爽。

在現代的社會，成功人士在事業有成以後更加追求自己文化的修養，所以中國傳統特色的銘文化必將受到青睞！

3、價格定位

價格定爲388 元/瓶的中高檔酒，既不過高，亦不過低。其一，茅臺、五糧液、瀘州老窖等行業巨頭已經跨入或正在跨入千元市場行列，其優勢地位不言而喻，而古銘作爲新興白酒品牌要想進入超高端千元價位市場，難度可想而知。其二，古銘酒定位爲中高端白酒，若低於300，其自身的價值也必將受到質疑。

4、消費市場定位

政務、商務用酒。目前，中國高端酒水政務消費約佔到46%、商務消費約佔到35%、個人消費僅佔到19%。

三、產品的品牌推廣

1、樹立品牌，提高知名度，讓羣衆覺得檔次高，是消費者身份的象徵

消費者爲什麼要喝高檔酒？我們首先要了解此類消費者的消費動機。無論是送禮還是宴請，或者公務消費，基本上都存在者面子心理。高檔白酒可以支撐起這方面的面子要求。在健康與口感要求上，高端白酒一般是高品質的象徵，實際酒質也相對較高。購買高端白酒應該有相對應的品牌價值支撐，缺乏品牌力與美譽度的白酒自然很難被高端白酒消費人羣認可，也難以在

高端白酒市場有所作爲。

2、包裝創新，美觀，要具有極高的鑑賞，收藏價值，以便開發高端酒的收藏市場。

如今的高端市場的價格層次覆蓋已經很全面，在價格補位上找突破口已經很難；衆多白酒企業炒作年份酒、過度挖掘歷史，讓消費者對白酒歷史文化產生了質疑，即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業，想以歷史概念切入高端白酒市場也絕非易事；白酒在國內本身賦予了傳統意義上的價值內涵和消費認知，創新概念在高端白酒市場運用則有點不倫不類。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念，僅在少數市場佔有一席之地，其它市場難有進展。

高端白酒除了上述消費特徵外，還有鑑賞、收藏、慶典、紀念等消費附加值體現，這就給了新進入者在彰顯這些功能上加以更多的營銷模式創新，能夠找到進入高端白酒新的銷售機會。

目前，國內白酒的拍賣和收藏市場仍處於並無多少規則約束的階段。隨着國民經濟的進一步繁榮，社會精英階層對於具有中國文化特色的傳統白酒拍賣收藏將會進一步深刻地認識，中國白酒拍賣收藏市場也將進一步發展。

至今，中國白酒拍賣收藏級產品理念及標準仍然是空白。而誰率先開發出這一標準並有效的實施推廣這一標準，誰註定將在未來的白酒市場中佔據核心地位。

3、瞭解消費者的年齡段，用長久的眼光看問題。關注年輕人，他們願意嘗試新的事物，這爲我們品牌創立帶來很大的優勢。我們不斷追求創新才能得到消費者的人可與關注。

新興消費人羣，引導白酒消費變革。白酒消費人羣主要集中在30 歲—55 歲，30 歲以下的消費者中經常飲用白酒的人羣佔的比率較低。而1980 年後出生，年齡在21 歲—31 歲的年輕消費者正在逐步成爲消費市場的主力軍。他們表現出了更加不喜歡儲蓄，喜歡追求消費行爲帶來的舒適便利與品牌個性。同時，他們生長的時代獲取信息的渠道更爲廣闊，更顯獨立和個性化。 而從1990 年以後出生的人羣，則表現出了更加獨立的個性。隨着時間的推移，這部分90 後人羣也將在10 年之內升級爲消費的主力。

四、產品的市場推廣

（一） 包裝

採用內層磨砂的玻璃製作，磨砂玻璃由於表面粗糙，使光線產生漫反射，透光而不透視，

它可以使室內光線柔和而不刺目，顯示淡淡的白色。但是裝上酒以後，液體就能填充磨砂玻璃的不平之處，酒瓶就能變得透明。內層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性，許多易揮發的化學試劑都裝在磨砂玻璃瓶裏。內層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫，有酒的時候看不出來， 酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的畫。外面的畫最好能和內層的畫配合，這樣肯定很漂亮。

（二）廣告媒體策略

確立鮮明而新穎的主題，具有針對性的傳達性：墨色山水 上善若水 。形成各種媒體選擇及媒體組合的優化運用，並使售點宣傳形成統一的風格。全方位強勢力媒體（報紙、廣播、電視、互聯網、戶外廣告、展示廣告等）“交叉互補”，形成輻射滲透、立體傳媒效應。以事實訴求爲主，目的在於改變消費者觀念。與其它推廣策略形成有機的配合。諸如：促銷活動可配合信息傳達性的媒體告知、終端固定媒體展示等；相關事件性活動可配合媒體軟性宣傳等

一）針對不同城市擬訂不同的策劃白酒市場廣告方案。

1）省會城市、沿海中等城市媒體衆多：

A、要結合當地接受媒體的習慣、目標消費者的喜好、文化層次等組合媒體。

B、根據品牌文化定位，原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應多放在終端企業的展示和報紙的軟文宣傳或部分與當地能直接面對消費者的雜誌上。

2）一般地級城市：

A、終端展示與電視、報紙、雜誌有機的組合起來，間接與直接配搭執行。

B、重點放在終端，集中以促銷贈送禮品爲主。

C、直接在終端企業與其它行業產品或酒店相互配合，共同促銷。

針對廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場導入與產品訴求的方式漸進式投放。 a） 前三個月爲“驚天動地”篇，以求擴大知名度，作網建。

b） 三個月後網建基本完成，則重點應面對消費者訴求產品的賣點，因此改投“超越品質，無限境界”品質篇廣告。

二） 媒體選擇與組合

目前，我們的產品以形態爲主，除面對消費者的雜誌、地方政報外，電視媒體應選擇文化層

次高、政府官員和先富起來的成功人士喜愛的欄目，並在其中插播15 秒或30 秒廣告，一條即可，時間可在21：00－23：00 之間

三） 淡旺季的廣告投放策略

我們的產品相對目標消費羣而言、賞雜誌刊物的比例相對，而看電視的人相對較多，因此淡季可以少量投放產品提醒類廣告。在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較爲理想，真正旺季時加大電視廣告頻率，直接引導消費。

四） 文化傳播的策略

1、 文化傳播主題要宣明，針對我們的古代詩歌作家主題。

1） 先講文化；2）講品質；3）講包裝；4）理念；5）概念； 6）講創新；7）講與時俱進。

2、地市級市場選擇地方黨報爲主：沿海城市可選黨報與財經類雜誌、都市性報刊相結合；大城市可選知名雜誌與都市生活、經濟信息相關的報紙相結合。

3、傳播以每週1-3 次爲主（資金寬鬆可每週2-3 次，資金少可每週1 次）

4、文化傳播一定要在網建工作完成後進行。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節假日嚮應配合活動來開展，將起到事半功倍的作用。

（三）促銷策略

整合促銷，互動促銷。將品牌促銷、服務促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動促銷、人員促銷、禮品促銷進行有機地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷“網化”體系，點面覆涵、充分、完全地發揮多種促銷形式的優勢效應，立體構架，強勢互補，全面促銷。

1 、贈送精美禮品

做三到四種精美小禮品，按購買金額的不同分等級贈送不同的促銷禮品。禮品多是經久耐用的日用品，其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機、手錶等較爲廣泛。應該說這種方式達到了我們促銷目的，即實現了一定範圍內的廣告宣傳、消化社會庫存的目的，同時實現了擴大品牌知名度、鼓勵飲用品牌轉換的目的。當然，這種方式也有它的缺陷性，即沒有把商家想要的利益考慮在內，從而得不到商家（即零售商）的強有力支持，同時投入的費用也較大。

促銷活動策劃 篇8

前言

“聞香識女人”，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花 。可見，香氛與女人有着如此密不可分的關聯，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。由於各自同異的性格而偏愛某種特殊香味的香氛。於是，女人在選用香氛增添自己魅力的同時，也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經濟高速發展的今天，我們越來越感覺到香水對女人的重要性。

世界著名化妝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創立的。“蘭蔻”這個名字來自於法國中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰，充滿浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認爲，每個女人都象玫瑰，各有美麗姿態，於是就以城堡的名字爲品牌命名，玫瑰也就稱爲了蘭蔻的品牌標誌。

我們這次的廣告策劃目的就是要讓LANCOME蘭蔻走進中國市場。

由於ATTRACTION蘭蔻引力香水是新產品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標是要打開它的知名度，並讓消費者確信本商品爲高級品，進而佔有整個國際市場之15%。消費對象主要對象爲高層白領，未婚女性和富太太以及專業人才（如美容師，化妝師等）。將採用多渠道方式投放創意廣告進行推廣，並注重意見反饋。

第一部分：市場分析

一、營銷環境分析

1.企業市場營銷環境中宏觀的制約因素

（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢

目前，在中國大陸及港澳臺地區，總體經濟發展形勢良好，消費態勢日漸上升，產業結構趨於完善，有利於我們（蘭蔻）在中國開拓市場。

（2）市場的政治、法律背景

一方面，自中國加入WTO後，世界貿易越來越興盛，越來越多的世界頂級知名品牌進駐中國已成爲必然。另一方面，中國也爲這些品牌進駐提供了相關的法律優惠條件，有利於蘭蔻在中國的發展。

（3）市場的文化背景

世界著名化妝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創立的。“蘭蔻”這個名字來自於法國中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰，充滿浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認爲，每個女人都象玫瑰，各有美麗姿態，於是就以城堡的名字爲品牌命名，玫瑰也就稱爲了蘭蔻的品牌標誌。相信，玫瑰也同樣可以進駐中國消費羣體的心裏。

2.市場營銷環境中的微觀制約因素

中國大陸及港澳臺地區擁有相當數量的專櫃商場，企業的供應商與企業的順暢溝通，以及產品的營銷中間商與企業的合作將進一步有利於蘭蔻香水進佔中國市場。

3.市場概況

法國著名化妝品蘭蔻一向是以高貴的品質和優良的品質著稱。提到蘭蔻人們總是非常的信任其產品。 在頂級香水競爭中，有幾大品牌與LANCOME蘭蔻競爭。

4.營銷環境分析總結

阿芒·珀蒂讓出身於素有“20世紀高級香水搖籃”之稱的`FRANCOIS COTY學校。在蘭蔻公司正式註冊成立的一個月，他憑藉對香水的熱情，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRES NUITS、BOCAGES五款香水。這些很快風靡的巴洛克式的華貴而又別具一格的香水，奠定了蘭蔻香水輝煌的根基。同時阿芒·珀蒂讓將這五款香水和其他產品帶到了布魯塞爾的國際博覽會上，參展的蘭蔻櫥窗以它的絕妙風采，榮獲了博覽會大獎。

1990年，蘭蔻重新詮釋了最能代表女人味的玫瑰。INGRID BERGMAN英格麗·褒曼的女人，著名女性ISABELLA ROSSELLINI伊莎貝拉·羅塞里尼以溫柔高壓的舉止和完美的面龐稱爲這款香水的代言人，也成爲了法國女性優雅氣質的完美化身。這一切促使這款從包裝設計到香水色澤都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界級的知名香水，20世紀90年代初，幾 - 4 -

乎在每個法國女人身上，都可以聞到璀璨香水那濃濃的玫瑰香。

5年後，蘭蔻推出了POEME“詩情畫意”香水。1998年，更爲年輕女性設計了O OUI“我”香水。20xx年，爲了進軍美國市場，蘭蔻發佈了MIRACLE奇蹟香水，這款香水以粉紅色的瓶身加上誘人的香氣，在全世界都賣到脫銷。20xx年，蘭蔻涉足男性香水市場，推出了第一款男香--MIRACLE HOMME“奇蹟”男香，這款香水“就像是日出一樣充滿活力”，市場反應極佳。20xx年的ATTRACTION“引力”香水以及20xx年的HYPNOSE“夢魅”香水則又再度走回性感挑逗路線，尤其是後者在歐洲更是紅得發紫。20xx年底，爲了向歷史致敬，蘭蔻推出了4款老香的復刻版，讓人們可以重溫蘭蔻經典香水的魅力。

二、消費者分析

我們收集了大量中國消費羣體的資料，編制了消費者研究問卷，對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。（消費者研究問卷見附錄）

1.消費者的總體消費態勢

中國香水市場的消費在20xx年是50億人民幣，並且在之後的5年裏，香水市場的消費每年以30%的速度遞增。

2.現有消費者分析

60年代出生的人，這類羣體現在是社會上的堅實力量，經濟狀況大多穩定，有自己的家庭。這類羣體受傳統思想影響較大，中國傳統的審美觀念爲強調天人合一，強調自然的美麗。女性使用香水多爲別人贈送的，或者自己所購買的香味多爲顯示女性大方得體香型的香水。在經歷了改革開放等的一系列社會改革，他們對於香水有着一定程度的認可，但使用香水也多限制在重要場合的使用上。

70年代出生的人，多從事着中層性質工作或是收入中等。在這一羣體中，男性使用香水的程度要高於60年代的人，但香型也主要是展現男性沉穩氣質的香型。由於他們所處的社會地位及相當的心理需求，需要藉助於香水來展現魅力，充實性格。這一羣體的女性，在使用香水上則在普遍程度和使用的場合的廣泛度都要好於60年代的女性。多可見這一羣體的女性在辦公室等日常場合也適用香水，她們所使用的香型也不同於60年代人的保守類型，在馨香的程度上也要高於60年代人。

80年代出生的人，這類羣體現在被稱爲80後，也就是新的充分享受到改革開放帶來的社會巨大變動與經濟上的巨大發展的一代人。新一代80後對於香水的新要求，對於香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現出自己的與衆不同的品味。文化變化的因素使80後這類羣體對於香水香型的多元化要求也是遠高於前兩個羣體的。香水開始成爲80後們生活中的日常用品，成爲出席重要場合的必需品。

3.潛在消費者

“90後”，這一新消費羣體也不可忽視，已成爲新一代消費大軍。他們對新產品的追求和渴望，以及對新產品的接受程度，都是我應該重視的。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性璀璨的少女。

促銷活動策劃 篇9

一、***現狀分析

1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.

2、由於在***喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對***這個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.

3、在***進入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產品上也應該有所區別.就是在產品策略上採用差異化策略.

二、針對性策略

針對現狀,***目前最緊迫的事情有以下三個:

1、扭轉廈門消費者對***這個品牌的認知;

2、打開知名度;

3、樹立品牌形象.

據此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的.要扭轉廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動爲主,宣傳爲輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產品相關的喜慶類活動,而成本也能爲***所接受的話,那就更好了.

方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,策劃新聞.

方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業合作.)這樣有助於讓麗莎貝拉的新老客戶知道***不是做婚紗攝影的，有利於糾正消費者對***的品牌認知。

方法三:在主流媒體或分衆媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分衆媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助於培養忠誠度高的消費者.

方法四:門店或者商場櫃檯的促銷活動.只能是短期行爲.

XXX路店的促銷活動計劃

一、店鋪周邊環境分析

1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區,居民購買力強.

2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業從檔次上講不是***的同檔次對手,但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手.

3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.

4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所瞭解,而且,據門店店員說,每天買月餅的人挺多的.

二、活動的方案

1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時儘量消化月餅庫存，減少損失;同時,也藉此機會宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度。

2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人羣，這主要是出於對***產品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領，和家庭消費。

3、活動的時間:xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日爲主要活動時間,27、28、29三天爲次要活動時間.

4、活動的內容

1)宣傳:以發傳單爲主,店門擺放POP。

2)現場活動:考慮到***現有的資源和材料，計劃內主要安排兩個活動(具體操作執行細則由伊莎被爾制定)

A、發送禮券、禮品。當然要以買月餅爲前提。先買後送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天爲主要活動時間，這主要是考慮到週末大部分人不用上班，而中秋節臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。

B、糕點知識諮詢活動。選派兩個工作人員，專門負責介紹***產品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節月餅食用的衛生、安全等各方面的知識。

3)現場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。

5、活動所需要的材料：

A、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產品介紹傳單，月餅、糕點食用衛生等知識傳單

B、商品準備：月餅，禮品等

C：飲用水：這是準備給客戶的。在門店的裏面，有兩個桌子，這可以用來爲一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作爲談判、休息等用途。

D：其他

6、活動費用預算(略)

注意：

1、 門店門口不大，注意安全

2、 店內的設計高雅，不適合過多的人

3、 注意和城管和工商局溝通好

4、 注意活動刺激的力度

5、 注意人員的安排必須到位，不能有空白點

6、 注意考慮門店門口是否允許擺放東西

活動必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。