啤酒聖誕節活動策劃

前言

隨着中國改革開放，人們思想觀念、生活習慣發生了深刻的變化，越來越的人尤其是年輕一代能夠接受外來文化。聖誕節這個歐美國家的傳統節日，近年來已經在我國大中城市被越來越多的中青年人所接受和喜愛。過聖誕節對他們來說不再是一種時尚和流行，成爲一種生活的必須，不再是可過也可不過，而是必須過。而在聖誕節平安夜，人們去最多的地方就是酒巴、的廳等休閒、娛樂場所，去感受那一種浪漫和瘋狂，去體驗那種新鮮的外來文化氣息。而柳泉啤酒的品牌文化內涵就是“柳泉，激情浪漫的源泉”。平安夜到酒巴和迪廳的'消費者幾乎100%的人要消費啤酒，因爲啤酒最能夠表達當時的情感，最能夠營造氣氛。如果抓住平安夜這個機會，緊緊圍繞“體驗域外文化的激情與浪漫”這一主題，在酒巴和迪廳搞一次大規模的公關促銷活動一定會取得良好的效果，不但會促進當期銷售量的快速增長，而且會在衆多競爭對手中進一步提升自己的品牌形象和競爭力，促進市場的健康發展。

方案要點

(一)市場考察和調研，確定合作伙伴。

對淄博生意好、規模大、知名度高的酒巴和迪廳進行排序(如天樂園、齊王府等)，選擇30家店作爲這次活動的合作伙伴。然後派精幹的人員到這些店與老闆進行交流和溝通，爭取他們的認同和支持，保證方案的順利執行。對不感興趣的應耐心說服，能夠最終接受的更好，最終也不能被說服的，另外選擇。到12月20日前30家目標店要全部確定。

(二)擴大宣傳，廣而告之。

在《淄博晚報》、《淄博電視臺》分別打出文字廣告，並在淄博商業區和高校散發DM特刊，如美食街、步行街和山東理工大等高校區，在30個合作店外打橫幅、貼海報對這次活動進行廣泛深入的宣傳。

宣傳文案的主標題是:“柳泉啤酒邀請您參加聖誕狂歡夜”，方案內容是:“柳泉啤酒爲答謝新老朋友，特在聖誕平安夜在以下酒巴和迪廳(列出30個合作店名字，對這些店進行一次廣泛宣傳)舉行柳泉啤酒狂歡夜，凡參加者均可以免費享受柳泉啤酒的淡爽風味，並和外國朋友一起表演節目，還有機會參加抽獎活動，還可以得到精美禮品，還能夠得到免費現場留影照片!

諮詢熱線:xx你還等什麼?快快拔打!

(三)聯繫外國留學生，組織節目。

可以到理工大等高校聯繫歐美國家留學生，邀請他們參加活動，到酒巴和迪廳與大家一起表演節目，共度平安夜。把這些人分成6組，每組10人，每組輪流參加3個店的活動。

(四)贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜。

凡當晚到合作店的消費者對每桌客人都免費贈送1瓶精裝柳泉BBS啤酒，並由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，並真誠地對他們說:“感謝你們光臨，我代表xx店和柳泉啤酒祝你們聖誕快樂，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動，能拉近和柳泉啤酒的距離，消費柳泉啤酒的激情也能被充分地調動起來。柳泉啤酒不僅能給消費者帶來啤酒本身淡爽口感的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。

(五)豐厚獎品不斷，消費熱潮疊起。

當晚凡購買柳泉啤酒四瓶以上者均可獲得抽獎券一張，參加晚上的9點和11點舉行的現場抽獎活動。一等獎1000元，二等獎800元，三等獎價值500元的消費卡一張，鼓勵獎一頂聖誕帽。

(六)與留學生同歌共舞，燃燒品牌激情。

除了店內的節目之外，穿插着讓留學生表演節目。利用精彩表演把整個活動推向高潮，讓柳泉啤酒的品牌激情與消費者的激情產生高度共鳴。

(七)贈送精美照片，留住精彩瞬間。

爲了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間，永遠記住柳泉啤酒，對參加抽獎的消費者每張獎券可以免費獲得我們爲其拍攝的精美照片一張。只要留下詳細地址和電話，親自送到。照片洗出後按消費者的詳細地址，派專人送達，能得到消費者的再一次感謝，進一步提升柳泉啤酒的品牌形象。