【實用】活動策劃方案八篇

爲了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那麼什麼樣的方案纔是好的呢？以下是小編爲大家收集的活動策劃方案9篇，歡迎大家分享。

活動策劃方案 篇1

活動主題： 愚人節活動策劃方案(化裝舞會)!

活動地點： 待定

活動日期： 20xx-4-1

活動領隊：

活動費用： 80元/人

聯繫方式：

活動計劃及介紹：

活動背景：

愚人節由來

每年4月1日，是西方也是美國的民間傳統節日--愚人節。 愚人節起源於法國。 1564年，法國首先採用新改革的紀年法--格里曆(即目前通用的陽曆)，以1月1日爲一年之始。但一些因循守舊的人反對這種改革，依然按照舊曆固執地在 4月1日這一天送禮品，慶祝新年。主張改革的人對這些守舊者的做法大加嘲弄。聰明滑稽的人在4月1日就給他們送假禮品，邀請他們參加假招待會.並把上當受騙的保守分子稱爲"四月傻瓜"或"上鉤的魚"。從此人們在4月1日便互相愚弄，成爲法國流行的風俗。18世紀初，愚人節習俗傳到英國，接着又被英國的早期移民帶到了美國。20xx年愚人節活動策劃方案

　　前言：

在這猶暖咋寒的初春裏，我們迎來了又一個"愚人"的節日。我們休閒網成立一年以來在社會各界朋友的支持和幫助下，迅猛發展，現在已發展成爲擁有註冊會員 7000多人，日點擊率過萬的綜合大型娛樂網站。春天是萬物復甦的季節，春天是播種希望的季節，春天是運動的季節，春天是戀愛的季節。我們在這個充滿生機與活力的春天裏，讓心靈放飛，將煩惱拋棄，讓我們來痛痛快快的來一次大fb，歡迎新人蔘加到我們的party中來!

　　一、活動主題：休閒大聚會，假面戲愚人

(休閒網有史以來最大的一次聯歡聚會)

　　二、活動時間地點：

活動時間：公元20xx年4月1日 20：00

地點待定：

　　三、活動內容：

1、小遊戲：(20分鐘)

2、節目表演：(10分鐘)

3、評選晚會最佳化裝獎(男女)，最差化裝獎(男女)。(20分鐘)

注：投票以無記名方式投出，第一輪舉手投票侯選人，確定侯選人名單。第二輪，由唱票員，唱票。票高者獲獎，結果產生不可更改。

4、小遊戲(或節目)(20分鐘)

5、評選晚會最佳人氣獎(男女)(10分鐘)

6、評選晚會最好色的色狼獎(10分鐘)

7、小遊戲(10分鐘)

8、節目(10分鐘)

9、評選晚會最靚美女獎，最酷帥哥獎(20分鐘)

10、版主講話(5分鐘)

11、衆人合影(20分鐘)

12、晚會結束。

　　四、活動經費預算：每人預收80元rmb。

其中，包括場地租用費，活動獎品費，酒水用餐費。

活動策劃方案 篇2

一、 活動主題：點鈔大賽

二、 活動意義： 增強同學們的動手意識，幫助同學瞭解關於會計行業工作的知識，豐富大一、大二同學的課餘生活，同時爲學生增加學習專業技能的機會。

三、 活動背景：納新結束後，舉辦了會員見面會，但是對於大一的學生來說，對於新星財經以及理財觀念不太瞭解，通過開展活動，讓他們瞭解新星財經協會，同時在活動中得到一些技能與實踐，有利於加強與大一同學的聯繫。

四、 預期效果：讓大一、大二的同學瞭解新星財經協會，在活動中快樂學習，充實大學生活，在遊戲中得到鍛鍊。

五、 活動時間：XX年11月09日星期六

六、 活動地點： 1號教學樓205教室

七、 活動對象：數學科學學院所有大一、大二學生

活動流程： 1.通知各班，讓同學們積極報名，在週四之前把名單報上來

2．申請教室，並通知參賽選手競賽地點

3.將參加活動的選手分好組，每個組六個人，制定好公平公正的比賽規則，同時做好相關準備工作。

十、 工作安排

（一）前期準備工作：購買活動所需物品，製作關於介紹社團的ppt，邀請嘉賓，佈置賽場

（二）活動當天人員安排：禮儀2人，主持2人，總負責1人，後勤工作8人

（三）後期：清掃教室，關閉電子設備，做活動總結

十一經費預算

買點鈔紙20元，共20元

十二注意事項

1、 維持好參賽人員的秩序，避免教室太嘈雜，給比賽選手一個安靜的比賽空間。

2、 確保電子儀器的可用性。

3、 確保參賽選手到場，通知到位。

活動策劃方案 篇3

一、活動名稱：

迎新賀歲，元旦瘋狂送

二、活動時間：

12月31日―1月02日

三、活動說明：

1、市場概況及分析

每年的元旦根據慣例，勢必會引發一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強佔更多的市場份額。

競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處於萌芽狀態。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

2、營銷策略概述：

擬定由三個企劃完成：

a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

b、會員來店禮：

①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品商場促銷活動方案

②、20xx年1月1日(週日)―1月8日(週日)、1月14日―1月22日期間整合館內商家爲vip金卡會員推出各類特價商品。

c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括摺疊車、數碼產品、小彩電等

d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳製作轟動效應，強佔新華路地段元旦消費羣體，預計可以吸引人流25000人。

四、活動內容：

(一)、人氣活動：

1、迎新瘋狂來就送

活動時間：20xx年1月1日

活動地點：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。

活動內容：20xx年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完爲止。

活動預算：

製作物：300元

禮品費用：手套4元/付x400付=1600元

暖瓶10元/付x400付=4000元

化妝鏡2元/只x400只=800元

杯組5元/只x300只=1500元

2、現場演藝活動

活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現場邀請小輪車手進行表演。並且邀請樂隊進行現場伴奏。

費用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰賽。在30秒內，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客爲一組。以進框最多的顧客爲冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

預算：

租賃球架300元/天

購買籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

(二)、買氣活動

1、十分友禮，購物滿額贈

活動辦法：20xx年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。

買牀用滿1000元即可獲得摺疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買手機類商品即可獲得暖手寶一隻，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風機一隻，共100只x8元/只=800元

小計：13550元

2、心跳極限，氣球大抽獎

活動辦法：20xx年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區內，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區域內，工作人員審覈票據無誤後，將抽獎卡發給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩後，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球羣。每位顧客憑購物發票及質保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。

抽獎流程：

顧客購買獎品完畢—>至活動區領取抽獎卡—>至活動現場參與抽獎

當日限100名顧客參加。

獎品及費用預算：

1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

2、500百萬象素數碼相機1500元/臺x2臺=3000元

3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

4、暖手寶20元/個x40個=800元

5、精美禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

(三)、會員活動

vip主顧客行銷活動

a、vip感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

活動辦法：20xx年1月1日(週日)—1月22日期間，館內將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

b、卡友新年來店禮

活動辦法：20xx年1月1日(週日)—1月22日(週日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份。

四、活動預算：略

活動策劃方案 篇4

一、 手機賣場的促銷方案：表演形式+文藝匯演+購機抽獎

馬上就是一年一度的“3.15”消費者權益保護日了，爲了提高我們市區專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。並且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升，特此以“3.15”爲主題設立一種促銷方案，具體如下：

1：活動的時間：3.8-3.15，日期爲一週。

2：活動的地點：市區，縣區的手機賣場。

3：準備工作：

1) 賣場內需準備好促銷的機型，價格標籤，促銷機的功能介紹。

2) 詳細瞭解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做爲亮點，可以有效的降低成本;

3) 營業員以及促銷員的

培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4) 宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

5) 賣場內的佈置：弔旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的佈置，以及促銷服裝的準備，貨源的準備等。

4：活動的內容：

1) 與賣場的老闆協商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保，環保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。

2) 找當地的文藝團體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，並且可以吸引更多的'路人來參加我們的活動，併爲開場進行人員的聚攏。

3) 準備一些很簡單的關於3.8/3.15的問題及遊戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;

4) 針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的遊戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老婆，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者爲勝，並設置其獎品;或者在現場設置捅氣球看紙條，並獲得獎品的形式來調動顧客的積極性。

5) 舉行店內購機抽獎活動：購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎，具體獎品待定。

6) 團購機型，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體，贈送飲水機一臺，等

5：活動安排：

1) 鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。

2) 司儀講開場白並安排賣場經理致辭，活動開始。

3) 由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性)

4) 現場的互動節目，並現場進行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩定心態。

5) 文藝的演出。

6) 購機抽獎並由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。

6：活動現場安排：

1) 場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2) 人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與主持人以及文藝團體的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3) 獎品的確定：待定

4) 經費預算：略

7：對活

動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1) 活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2) 活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3) 活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷(如五一)。

二：鄉鎮手機店鋪的促銷方案：宣傳+重獎+價格優惠

俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什麼宣傳。很多鄉鎮店鋪本身規模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現在馬上就要進入手機的一個淡季，根據我們手機的定位在二線品牌，並針對的是三四級市場，那麼，鄉鎮的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老闆一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。

1) 宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾週年慶等。

2) 根據宣傳的噱頭錄製專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉鎮不逢集的時候)，找一個麪包車，將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，並在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉鎮和村子去吆喝，並且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優惠給老百姓喊出來，因爲老百姓都喜歡買優惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什麼東西，可以享受到打的優惠。

3) 店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉鎮的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。

4) 店鋪內的手機，如果是開張，那麼價格一定要便宜，非常的便宜，有的產品甚至可以在保本的情況下賣出，並且要用大紙條明碼標價上去，如果是週年慶，那麼把獎品要擺放在門口，並且把買手機送xx的活動印製成彩頁，到處發放，並在購機後領取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從衆的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。

5) “套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認爲很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪裏同時購買幾種東西，是很重要的。

6) 宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。

7) 宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預算，禮品的發放等要合理。

8) 做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人羣和環境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。

9) 多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低於平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。

10) 促銷特價後的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，並贈送xx禮品顧客就認爲自己享受到了雙重優惠。

以上是我爲兩種終端所做的促銷活動的方案，請大家參閱，並指正其中不足!

活動策劃方案 篇5

一、活動背景：

爲紀念“5.12”國際護士節，弘揚南丁格爾救死扶傷的人道主義精神和爲護理事業無私奉獻的高尚品質，充分激發我院廣大護理工作者全心全意爲人民服務的工作熱情，表彰獎勵在護理工作崗位上做出突出貢獻的先進模範人物，加強護理隊伍建設和精神文明建設，不斷增強我院護理工作者“以人爲本”、“細節服務”的理念，促進我院護理工作全面、協調、持續發展。經研究決定，在全院範圍內開展紀念“5.12”國際護士節系列活動，具體方案制定如下：

二、活動主題：紀念“5.12”，展護士風采暨年度優秀護士表彰大會

三、活動時間：20xx年5月12日晚上18：30-19：30

四、活動地點：醫院二樓會議室

五、活動對象：全院員工

六、活動內容：

（一）評選年度“優秀護士”活動；

（二）開展禮儀風采展示暨護理技能操作互動；

（三）年度優秀護士表彰大會。

七、 時間安排：

（一）5月10日前完成“年度優秀護士”的評選工作；

（二）5月12日晚上召開紀念5.12國際護士節（禮儀展示及護理技能操作互動）暨年度優秀護士表彰大會。

八、“優秀護士”評選內容

（一）評選條件

1.本單位在冊在崗且連續從事臨牀護理工作半年以上的護理人員；

2.熱愛護理工作，愛崗敬業，無私奉獻；

3.具有良好的思想品德和職業道德，遵紀守法，無違法違紀現象；

4.堅持“以病人爲中心”，視病人如親人，關心體貼病人，在文明優質服務方面起到模範表率作用，並得到同行和病人的普遍好評；

5.熟練掌握基礎護理和專科護理知識，護理操作技術熟練，業務水平較高，成績顯著；

（二）評選辦法和要求

1.護理部按照有關標準，自下而上，層層評選。

2.醫院相關領導按推薦名單和申報材料評出“優秀護士”1名。

九、前期準備

1.護理部組織報名統籌工作；

2.做好會場佈置

十、活動流程：

主持人進場，講開場白，宣佈活動開始

領導講話

年度優秀護士演講南丁格爾事蹟，帶領大家宣讀南丁格爾誓言；領導給其頒發證書及獎品；

護士技能操作現場互動：

分別找兩位護士進行錯誤的無菌操作和急救演示（如：溺水，休克）

領導總結髮言，最後主持人宣佈活動結束

十一、所需物料：

活動策劃方案 篇6

不經意間，我們來了，我們輕輕的來了。吹着二十一世紀的號角，踩着新世紀延伸的大道，迎着新學年的晨曦，我們歡快地來了。站在新學年的源頭，爲進一步推進學校文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化，活躍學習氛圍，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺，爲了迎接××年元旦的到來，物理電子學院繼續教育學生會擬定主辦本次晚會。計劃如下：

主題：

“狂歡聖誕，喜迎新年”

目的：

豐富我院學生的業餘生活，發揮每一個人的特長，反映同學們的真實水平，體現當代大學生的精神風貌。

時間：

12月9日（時間初步預定）

特點：

節目新穎，表現當代大學生實際生活以及需求。

1、前期宣傳工作（一週）

a、宣傳板

製作：繼續教育學院××年元旦晚會宣傳板。

要求：形式不限，構思新穎，以元旦晚會爲主題。

b、海報

製作：××年元旦晚會海報。

要求：專業噴繪海報。

C、宣傳單

製作：元旦晚會傳單

要求：形式不限，構思新穎，以元旦晚會爲主題。

d、網站

製作：電子科技大學網站、繼續教育學院、學生之家。

要求：以此次活動爲主題，介紹本次活動的內容、時間、地點，及本次活動的贊助商

e、廣播宣傳（校本部廣播系統）

製作：專業的廣播電臺專題宣傳

要求：形式不限，構思新穎，以元旦晚會爲主題。

2、後期宣傳工作（活動結束後）：以文字、網頁的形式對本次活動進行回顧報道。

前期活動工作：（10月15日—10月20日）

1、通知各學院遞交節目名單

2、所報節目參加人員

3、晚會節目主持人

4、參加晚會人員名單

晚會節目準備：

內容：成立晚會籌備小組，確定晚會節目。並邀請校內及各大高校著名的樂隊、勁舞隊、劇團進行表演，力求節目質量。

中期活動工作：（10月21日—11月31日）

1、校內樹立以此次活動爲主題的宣傳版，張貼宣傳海報。

2、利用學校新聞中心播出此次活動的專題節目。

3、進行網上宣傳。

4、推進各學院的節目進程。

5、對所有參賽的節目進行前期篩選。

6、對所有參賽節目進行彩排並進行選優方案。

7、確定所有參賽節目。

晚會期間：（12月1日—12月9日）

1、對現場內外進行佈置。

2、安排演職人員以及後期參賽所有節目排練工作。

3、現場領導的接待工作、觀衆進出會場秩序。

4、晚會開始前後的現場秩序的維持工作及各項後勤保障工作。

5、晚會後的收尾工作。

後期活動工作：

宣傳費用：噴繪海報宣傳板。

活動費用：音響設備，舞臺佈置，請柬，化妝品，服裝租借，熒光棒，鮮花。

人員安排：所有人員由物理電子學院繼教學生會負責。

晚會期間：後臺秩序、催臺、音控室、燈光、現場秩序、禮儀等。

活動策劃方案 篇7

根據我市加強和改進未成年人思想道德建設的實施意見，全市各中、小學要切實組織好“三學”主題教育活動，向教師感恩教師節慶祝活動。根據這一精神，我校決定在教師節來臨之際，在全校範圍內廣泛開展向教師感恩“三個一”活動，具體方案如下，請各班認真發動，遵照執行。

一、活動目的：發揚光大尊師重教傳統，使學生學會向師長感恩，感恩老師的愛心，感恩老師的勞動，感恩老師的教誨，規劃方案《向教師感恩教師節慶祝活動》。同時通過這次活動加強師生交流，增進師生感情，改善師生關係。

　二、活動主題：“感恩教師，向教師節獻禮”

三、活動內容：

（一）“感恩教師三個一活動”

1、“給老師送一個節目”：舞蹈、歌曲均可，教師節演出，節目總數不超過8個。

2、“對老師說一句謝語”：由校園電視臺把學生所說的感激的話語進行編輯整理，在教師節播放。

3、“爲老師做一件實事”：開展“我們來當一天班主任”的體驗活動，或爲老師做一件小事的服務活動。時間由班級自定。

（二）“我最感恩的一位老師”徵文活動

　四、活動要求

1、各個班從“三個一”活動中任選一項參加。要求認真發動，積極準備，保證活動效果。

2、自願參加徵文活動，但各班必須選送10篇以上富有真實情感和感人事例的徵文到教育處參評，徵文特別優秀者將由校園電視臺做出專訪。

活動策劃方案 篇8

一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體?活動控制在範圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味着不同的受衆抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤爲重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。