【精華】大學活動策劃集合5篇

【精華】大學活動策劃集合5篇

大學活動策劃 篇1

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅羣的興建；

3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。爲了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。

目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展爲目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程爲主，銷售目標爲600萬元；

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成爲快速成長的成功品牌；

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成爲行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他爲目標集中而配套的策略四個方面。爲此，我們需要將湖南市場劃分爲以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間爲原則；制訂較現實的價格表：價格表分爲兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

間。爲了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分爲二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：

A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

B.採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的.銷售和市場支持跟上；

C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

D.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成爲一級代理的二級代理，以對一級代理成爲威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。爲此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底爲止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：

A.開放心胸；

B.戰勝自我；

C.專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關係網；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程並帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量並作爲公司利潤增長點；

8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9、爲了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙爲中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙爲核心，以地市爲利潤增長點；

10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市爲基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。

11、爲了確保上述戰術的實現，特別是爲了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少於3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；採用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關係維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關係維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

16、終端佈置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

六、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少於3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。

3、爲適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，儘量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

8、爲加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

9、爲達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

大學活動策劃 篇2

一、活動目的：

（1）爲了更好的配合20xx屆主席團的相關工作，加強本系學生會各部之間的聯繫，活躍學生會內部的氣氛；

（2）發揮文藝部各個成員的特長，提高各成員的能力，增強校園的文藝氣息；

（3）發現學院內更多的文藝人才，爲下一次文藝活動做好充分準備。

二、活動主題：

（1）環境工程學院學生會內部聯誼活動

三、 參與人員：環境工程學院全體學生會成員

四、活動時間：三月中下旬

五、活動地點：大學生活動中心三樓多功能廳

六、活動內容：

（1）向主席團申請並聯系各部門，聽取各部門的意見與建議；

（2）對活動以各種形式進行宣傳；

（3）邀請各部門準備聯誼的節目，表演節目可以請外援但必須是我院同學；（每部一至兩個節目即可）

（4）節目中穿插遊戲，遊戲主要以各部門爲小組進行，這樣可以加強部門內部的團結；

（5）在活動結束後可以獎勵表現突出的同學；（可爲下一次迎新晚會發覺人才）

（6）活動的經費，服飾，場地佈置等由商討決定。

大學活動策劃 篇3

　　一、活動目的：爲增進各班級之間的溝通，豐富同學之間的業餘文化生活，增強班級的凝聚力，培育課餘文化，促進廣大學生之間的身體健康。

　　二、活動時間： 20xx-11-29

　　三、活動地點: 新籃球場

　　四、參加人員： 材控072班全體同學

　　五、比賽方式：

全場比賽採用單循環比賽方式，勝一場積2分，負一場積1分，棄權積0分，積分前兩名的隊，最後爭奪冠軍。比賽參賽隊伍一共十三個班，分兩組，打循環賽，每組取得分前兩名進入決賽。

　　六．全場籃球比賽規則

（一）參加球隊： 09級城建學院各班級。

（二）每隊人數：

1、每隊由10名隊員組成

2、每隊報一個不超過15人的註冊名單，聯賽開始後，註冊名單不能進行補充或更改。未經報名註冊的球員，不得出場比賽。

3、球隊如有未經報名註冊或不符規定之球員出賽時，一經發現或經檢舉屬實者，即取消比賽資格。

三、比賽賽制：

分爲單循環和冠亞軍決賽兩個階段。

四、成績認定：

1、單循環賽：勝一場積2分，負一場積1分，棄權積0分。

2、單循環賽積分相同情況的判決：

（1）以全部比賽的淨勝分爲標準，多者名次在前。

（2）如淨勝分相同，以隊與隊間的勝負關係決定。

五、服裝：

1、每隊每場比賽着統一的正規籃球比賽服。

2、工作人員 ：設2名裁判員、2名記錄員、2名記分員（記錄員和記分員由參賽雙方各派一名）。

（1）時間：本次比賽循環賽採用男子4 *10分鐘的比賽模式，第一和第二節、第三和第四節中間的休息時間爲2分鐘，半場的休息時間爲5分鐘。決賽採取12分鐘制

（2）計時：罰球、換人、場外暫停停表，在第四節最後1分鐘停表。其他均不停表。（裁判要求停表的情況除外）

（3）球權：本次比賽僅第一節跳球。在比賽過程中是採取球權輪替制。

（4）加時賽：4節比賽結束後若仍未分勝負，進入一次或多次的五分鐘延長賽，接續第四節進攻的籃框，中間有兩分鐘休息時間。

（5）暫停：每隊一、二節時總共可以請求兩次暫停；三、四節時總共可以請求兩次暫停，每一延長賽可以請求一次暫停。暫停申請人爲隊長。

（6）換人：當球呈死球狀態時，雙方皆可請求換人。欲換上場的選手必須先通知紀錄臺，至紀錄臺前或兩側，到下一個死球或暫停方可依從裁判的手勢上場進行換人。第四節最後二分鐘及延長賽最後二分鐘在球中籃後，除非裁判停止比賽或非得分隊請求球員替補，得分隊不得請求球員替補。

（9）犯規：球員犯規滿6次必須離場，該隊換上一名替補球員上場。全隊每節滿四次犯規進入加罰狀態。

七：經費預算

礦泉水25元

大學活動策劃 篇4

陽春三月，萬物復甦，大地一片新綠，空氣中瀰漫着醉人花香。爲了讓大家充分領略春天大自然的魅力，七中醫特地組織策劃了這次以“‘青春’平樂記憶”爲主題的班級活動，帶領大家走進歷史悠久、人文鼎蔚、青山層疊、竹樹繁茂的國家重點古鎮——平樂古鎮！感受春的魅力，領略歷史與大自然帶給我們的感動。

一、活動時間：xxxx年3月28日（星期一） 8:30-18:30 ；

二、活動地點：邛崍市平樂古鎮、金雞谷基地；

三、活動參加人員：xxxx級七年制中醫班的同學自由報名 共30人（名單附後）；

四、具體活動方案：

1、活動前期準備：

19日，召開班團委會商討相關事項及具體出行時間；

20日，在班上向同學們宣傳此次活動，統計要參加此次活動的同學人數，以及聯繫出行輛；

25日，召開出行前班會，向同學詳細說明活動期間的注意事項以及具體的出行安排計劃；

2、活動具體流程：①28日早上8點10分在南校門集合，8點30分統一乘坐事先聯繫好的汽車從學校南大門出發；

②大概10點到達平樂古鎮，然後大家分組遊平樂古鎮；

③十二點半集合，組織大家吃飯；

④一點乘車到金雞谷爬山，自由活動；；

⑤下午五點入口集合，然後集體乘車原路返回學校；

五、活動期間要求：

1、遵守國家法律法規；

2、做一個文明有高素質的遊客；

3、注意人身安全，遇到突發事件時要理性處理不能盲目衝動；

4、在活動期間要服從組織安排，不能個人想怎麼做就怎麼做；

5、往返要在指定地點統一乘坐包車，以便負責人清點人數；

六、突發事件解決方案：

1、如果活動當天遇到氣候不好，我們將會把活動推遲舉行。

2、我們會事先了解活動目的地周圍的環境及醫療情況，併到時隨身攜帶必需的醫療用品，以便第一時間幫助活動期間身體出現不適的同學。

七、活動經費預算：

車費：40元∕人；門票：10元∕人（半票）；飯費：15元∕人；

總計：1950元

八、活動意義及預期效果：舉辦這次旅行的目的是爲了讓大家充分領略春天大自然的魅力，拋開一切的不如意，在美麗的自然風景及原味淳樸的川西民風民俗中盡情的釋放自己。希望通過這次活動能讓同學之間的友誼能進一步地加深，進而增加班級凝聚力。

附：1、人員安排：

活動宣傳：謝靜思、賈應鑫；

統計參加人數：生活委員孔競宜；

聯繫包車：劉易、賈應鑫；

後勤工作：孔競宜等；

活動總結及通訊稿：宣傳委員張雪

2、參加人員名單：孔競誼、王傑、吳祿蘭、張榆、陳芳、耿綽、楊文超

李明、紀燕、黃麗、羅啓飛 、林朝清、李杉、韋林

謝靜思、謝秀超、羅廷、王文春、賴家琴、夏羅瑩

鄭吉林、張雪、劉英、熊乙霓、王子橋、馮玲潔、劉易

瞿巧、王倩影、王子橋、李海軍、王雪、雷敏、劉晚霞、

伍安銀

活動總負責人：組織委員謝靜思（13808011637）；

執行負責人：班長劉易（15828505085）、團支書賈應鑫（15828546707）；

大學活動策劃 篇5

爲進一步加強和改進大學生思想政治教育，培養高素質應用型人才，打造校園文化品牌，提升校園文化內涵，弘揚中華民族傳統文化，促進學生全面發展，幫助學生樹立責任意識和自立意識，更加懂得回報父母、回報他人、回報社會。結合我院實際，經學生處研究決定，在全院範圍內開展以“心懷感恩，勵志成才”爲主題的感恩教育系列活動。

一、 活動主題：心懷感恩，勵志成才

二、 活動內容：

（一）抓好前期宣傳工作，提高感恩教育成效。

1.多層次深入學習，抓好感恩教育引領工作。學院各級組織通過召開主題動員大會、交流會等進行感恩教育的思想發動，通過感恩教育主題班會讓感恩思想全面化深入廣大學生心中。

2.多媒介平臺宣傳，營造前期活動氛圍。通過校園新聞網、校園廣播、宣傳欄、展板等多種宣傳渠道對感恩系列活動鋪開宣傳營造前期氛圍。

3.開展“感恩教育系列”電影講評。各系組織學生觀看“感恩”系列教育片，並組織同學撰寫觀後感，每個系擇優推選5-10篇作品報學生處參加評比，並將優秀作品展出。

（二）以服務實踐爲特色，踐行感恩行動。

1.開展“感恩家書傳承美德”活動。各系組織各班級開展給父母寫一封信活動，並選擇部分寄出。讓他們知道現在的我們已懂得了他們的良苦用心。向父母做出承諾，我們已不是小孩子了，離開父母的羽翼，我們有信心有責任面對生活，面對未來，勵志做有用之才。

2.開展志願服務行動。動員各班級學生開展志願服務活動，同時弘揚和踐行青年志願者“奉獻、友愛、互助、進步”的志願者服務精神。

3.“母親，永遠的微笑”笑臉拼圖展。通過收集生活中感恩圖片拼成母親的笑臉，讚揚母親對我們的無私奉獻。

4.舉行“手繪赤心”板報評選活動。繪出同學們對親人、對老師、對學校的祝福，喚起同學們的感恩情懷。

（三）豐富多彩的活動形式。

1.以“感恩老師”爲主題開展徵文比賽。通過向廣大同學徵集感恩文章，弘揚老師無私奉獻的精神，同時結合微博，主題博客等徵文形式讓感恩思想深入同學們心中。

2.開展“心懷感恩，勵志成才”主題演講比賽。各系組織開展主題演講比賽，推薦優秀獲獎者參加校級演講比賽，多場次、多層次推動感恩系列高潮。

3.以感恩爲題材向全院徵集“感恩情景劇”，並舉行一次感恩晚會，將活動帶入高潮。

4、在寒假期間要求每位同學開展以“六個一”爲主題的“親情寒假，感恩父母”活動。即爲父母做一頓飯、談一次心、寫一封家書、敬一杯酒、說一句祝福的話、幹一些家務等活動，表達自己的感恩之心。

三、活動要求

1.努力創新活動載體。在深入學習與認真實踐的基礎上，鼓勵不斷創新活動形式與載體，豐富活動內容。活動的每一個環節設計都要有針對性和可行性，組織廣大學生積極參與、熱心參與、真正參與。

2.切實抓好總結宣傳。各系要充分利用網絡、板報、廣播等輿論陣地，積極聯繫有關新聞媒體，形成宣傳聲勢，擴大活動影響，吸引更多的同學參與其中。同時重視檢查反饋，做到目標明確、有始有終。認真做好圖文資料收集和整理，撰寫活動總結，主動向上級報送相關材料。

3.寒假期間全體學生要認真總結自己在校的學習生活情況，並將在校的學習生活情況，和對父母感恩之情，以一封家書的形式送給父母，並請求父母在家書後附上自己的感想，雙方共同交流心聲、增進感情。寒假結束後，開學第一天統一交各班輔導員。

希望全體同學以此爲契機表達對父母的愛，從親情中領受成長、從感恩中負起責任，心懷感恩，勵志成才。