小學畢業的百萬富豪創業傳奇勵志故事

一個只讀完小學的百萬富豪的創業故事

繁華的廣州市，幽靜的天河公園，高雅的波波球酒窖裏，我對面是一位多年的朋友，湖南人祁東人，二十多歲，做不少生意。因家裏貧困，小學畢業之後輟學，屬於大字可以認識幾個，小字一竅不通的人，用通俗的說法來形容，是過馬路可以認識紅綠燈標誌的人，但是這不妨礙他如今擁有幾百萬的身家，用他的話來說是，天都不幫自己，，只有自己救自己了。

最初，這個湖南人流落在我們市街頭，在街邊鋪張塑料紙擺賣一些小花飾換來兩餐飯，擺賣了兩三年之後，在百貨街上租個小小的鋪面，四五個平方，原來是修單車的地方。不過短短的四年時間，他已經過上令人羨慕的生活，而且那一條百貨街上，四五十個店鋪，都是他們祁東親朋好友開的，本地人開的店一個接一個倒閉，最後一個也沒有剩下。

一個二十多歲，沒有讀多少書的年經人，身家能夠達到幾百萬？

一個市最繁華的百貨街上所有的鋪面全部是來自同一個村的人開的？

一個市90%以上的百貨批發零售生意被同一個村的農民壟斷了？

他們就是在三四年時間內做到了。

那個祁東人，他有了四五平方米的小門面之後，認爲這個地方是做生意的好地方，於是他決定在這裏長期做下去，從市場角度來看是“正確的選址”。

接下來，他通知自己的親朋好友一起來這邊開店，他們在老家籌集資金，借遍鄉鄰村裏，到這條百貨街上看準時機把一個接一個店盤過來。這就是最典型的融資和資本運作。

在銷售中，他們店鋪之間所標的銷售價格是統一的價格，不管你走到哪一個店，都是一樣的價格：你走進第一家詢價時，30元一個，走到第三第四家也是30元一個，少於30元最低價格，就沒有人會賣給你，最低價的統一控制，可以建立起消費者的購買信心，保障店鋪的信譽，給顧客“原來講不了多少價格”，原來確實是最低價的感覺。內部同行之間不殺價不壓價，這就保障了他們的利潤，他通過內部關係網組成緊密的協作，這就是事實上的連鎖。

本地的百貨店採購商品，只能是到周邊二級城市的批發市場進貨，一兩個月才能去一次，在批發市場，拖把是一打12個銷售，不拆散零賣，那麼，本地老闆買任何東西都需要按標準件進貨，才能拿到批發價，這樣他大部分現金被積壓在庫存裏面。

另一方面，這些商品很容易過時，他需要很長時間來消化，遇到不好賣的東西，他要賣個一年半載。但是，湖南人是如何採購的呢？每個月月末，就會有一個湖南人拿着一個本子，到各個老鄉店鋪去登記，收集採購單，收集回來之後進行彙總，隨後，他們安排兩個人去溫州、廣州廠家集中地進行廠價採購，包一輛十幾米長的大車拉貨回來。從採購環節來看，這凝聚了極高的智慧和商業操作手法，是最典型的連鎖管理，統一的採購、批量的採購、統一的配送，他們的店鋪事實上就是連鎖加盟店。

本地老闆採購兩萬塊錢貨，物流費用是1000元，這臺車不管是否裝滿，一出車就是1000元起價，而湖南人從溫州到市裏，運費是5000元，40個店鋪，每家分單運費只有120元左右，一年下來每家平均比本地老闆節省上萬元的物流費用；本地老闆去採購一次，要去一兩天，吃飯住宿各種費用要五六百塊，一年下來需要七八千塊。

而湖南人是每家輪流派人去採購，可能一年半載也輪不到他們家一次，兩個人去採購，成本1500元，分單到每家是30元一家。從這裏看，大家可以看得出，這個連鎖組織的結構是何等的精妙！