蜘蛛王傳奇勵志人物故事大綱

12年前，她在臨沂山區長大，是五個孩子中的大姐。8年前，她大學畢業留在青島，月薪500元。3年前，她租了一間20平方米的小辦公室，成立公司。現在，她在凱悅中心的辦公室即將裝修完畢，面積100平方米左右，公司擁有島城高層樓體清洗資質。因爲手下光“蜘蛛人”就20多名，她被戲稱爲“蜘蛛王”。她，是青島吉恆利清潔有限公司的總經理馮其芝，今年30歲。

剛畢業，她的工資只有500塊

馮其芝的聲音聽起來很質樸，很親切，讓人很樂意跟她交談。而她一身幹練成熟的打扮，給人感覺也是踏實穩重。馮其芝說，這是因爲家庭的原因，“我的老家在沂蒙山區，貧困，家裏有五個孩子，我是老大”。

“我從小就是孩子頭兒，喜歡帶着別人玩，所以總喜歡這樣打扮自己，可能時間長了，性格、氣質也就這樣了。”馮其芝笑稱。

說起“蜘蛛王”的稱呼，她說，管理“蜘蛛人”是這幾年發展的。“其實當時有點被逼無奈。2003年，我大學畢業了，在青島讀的本科，按說還可以，可是，我根本找不到工作。”馮其芝說，那個時候人才市場的門票是5塊錢，她經常去，每次去都投幾十份簡歷，“我是學經濟管理的，只能找出納或者會計的工作，找了好久，纔有一家小公司聘請了我，月薪是500元”。

但她是家裏最大的孩子，家裏貧困，她就要幫助父母養活下面四個妹妹，加上她們還都在上學，這點工資可怎麼行？後來她就跳槽了，改做銷售工作。“工作不好乾，當時我就給自己訂下了任務，每天到香港中路的寫字樓裏敲門詢問，留下自己的名片，爭取要到對方的聯繫方式。”就這樣連續跑了一個月，她才拉到第一單生意。

幹推銷，她一家家敲門詢問

“開始的時候我還有自信，可是幾天後，我的信心全無，我甚至能知道我敲開門後是一個什麼樣的尷尬場景。”馮其芝說，她經常敲門前都要在門口徘徊很久，然後鼓足勇氣，去敲門，“敲門的時候，經常緊張出一身汗，進門後就是一張大紅臉”。現在的馮其芝說起那一段經歷，用了四個字來形容：“不堪回首”。

但也正是這份堅持，她的客戶越來越多。“後來，慢慢地，我臉皮就厚了，進門後緊張也少了，我敢於留下自己的聯繫方式，還敢於向對方要聯繫方式。”馮其芝說，碰到對方有意向的，她就記下來，記到自己的筆記本上，“一般我都會問對方什麼時候清洗，然後，提前幾天詢問”。

後來她的同事都陸續離開了，只有她堅持了下來，再加之業績突出，在2007年，她榮升爲公司的副總經理。

絕境中創業，她成了“蜘蛛王”

可是，到了2008年的時候，公司的總經理把公司賣了，人去了國外，這又把她逼到了邊緣。“創業！”馮其芝攥着手裏的幾萬塊錢，在香港中路的一座寫字樓裏，租下了一個20平方米的小屋。“財務咱門兒清，別的也都行，找了幾個老同事，這公司就成立了。”

雖然自己已經積累了不少的客戶資源，可是要養活一個公司是不容易的。這時，馮其芝又發揮了自己的那種精神，已經身爲總經理的她，還是拼命地跑，拼命地給公司拉單子，就好像她只是一個業務員。在她的帶動下，其他員工也都這樣幹，公司慢慢發展了起來。

有了利潤後，她又擴大了公司規模，讓公司發展成了具有清洗高層樓體資質的企業，而這樣的企業在島城也不過四五家。由此，馮其芝經常帶着“蜘蛛人”爬上數十層高的高樓，進行樓體清洗。她的員工戲稱她爲“蜘蛛王”。

不過，馮其芝當然不能滿足現狀，她說，她對公司已經有了新的發展規劃，“公司的這個新項目能填補島城這個行業的空白，我馬上就要到國外去學習，還有公司的主管，具體什麼項目，幾個月後就會揭曉”。說完，她自豪地笑了。