VC對創業者的5個拷問潛臺詞問題大綱

創業者和VC之間有一層虛無縹緲的紗幕，二者霧裡看花，天各一方。

創業公司融資最像是房地產商賣樓花，明明是一片一錢不值的不毛之地，在精心製作的樓書（商業計劃書）裡卻鮮花叢生、陽光燦爛，一棟棟“白金瀚”、“棕櫚灘”、“御品軒”貌然聳立……

而VC們投資創業公司，並不是給嗷嗷待哺的棄嬰送去人道主義的愛心，購買一家公司的股權，和你買“期房”的性質是一模一樣的，VC砸了大把大把的銀子，怎樣才能防範最終自己見到的不是一堆爛尾樓？

猶如剝洋蔥，VC要把創業者喬裝打扮的美麗外表一層層剝去，讓本質暴露無遺。

哈，談何容易？老鼠和貓的遊戲裡，精彩就精彩在勝出者往往是那隻小耗子，活受罪的卻是貓……不過，VC們的拷問也不是可以輕易忽悠得了的.，其中最能讓創業者感到渾身上下不自在的臺詞有這麼10條：

1. 你融錢幹什麼？

創業者的回答： 我有一個好專案，絕對顛覆市場，急需一筆大錢來招兵買馬、購置裝置、研發產品、打廣告做市場、製造門檻防止競爭對手進入、開發下一代產品……(意味深長地)

創業者的潛臺詞： 廢話，你不是VC嗎？我需要錢花，你投錢，天經地義，還需要問嗎？

VC的潛臺詞： 這專案到底值得投嗎？我怎麼看不出任何投錢的必要？

2. 你想要融多少錢？

創業者的回答： 錢嘛，最好多一點兒，錢越多事情可以做得快、做的大……(胸有成竹地)

創業者的潛臺詞： 傑克馬同學融了2000萬，其實他遠遠不如我，我應該融到更多錢，有錢就有安全感，香火可以燒得長一些，睡覺也可以在夢裡笑眯眯。

VC的潛臺詞： 你丫算過需要多少錢嗎？你怎麼連個財務計劃都沒有？

3. 你準備出讓多少股份？

創業者的回答： 我這專案將來5年10年後的潛力可不得了，顛覆Yahoo，超越Google……你給1000萬我們出讓10%、2000萬給20%......我們必須絕對控股。（斬釘截鐵地）

創業者的潛臺詞： 先撞撞運氣，斬、斬、斬，使勁先斬它一刀，不能鬆口……要是對方不買賬的話，那再說，只要能搞到錢，即使俺是小股東、即使俺沒股份，也得幹。

VC的潛臺詞： 天啊，你有沒有搞錯啊，怎麼連一點兒估值的道理和行情都不懂？

4. 你們公司的股份比例是怎樣分配的？

創業者的回答1： 董事長佔了90%，餘下的團隊佔10%......(無可奈何地)

創業者的回答2： 天使投資人佔了85%，團隊有15%的乾股……（不由衷地）

創業者的回答3： 我們CEO、CTO、CFO各佔1/3……（理直氣壯地）

創業者的潛臺詞： 這股份比例是我們內部的事情，和你有關係嗎？

VC的潛臺詞： 咦，這公司的股權結構有問題啊，創業者可能還不很成熟吧？

5. 你們目前每個月的Burn Rate是多少？

創業者的回答： 這個嘛……（支支吾吾）

創業者的潛臺詞： 求求你就投點兒錢吧，要是你不投，公司就只有關門大吉那一條路了。

VC的潛臺詞： 啊，每月燒這麼多錢啊？！不過，這下公司估值砍價可就有餘地啦，嘿嘿。