路演活動總結範文

　　路演活動總結範文(一)

一、大篷車路演活動概況

1、活動時間：

20XX年9月17日9：00——18：30

演出活動時間9：30——11：3015：30——18：00

2、活動目的：結合夏秋季節由茶類飲品向快線、奶茶、八寶粥類等主打產品型別更換，建立娃哈哈品牌地位。

3、活動形式：舞臺表演活動+產品促銷活動

4、活動地點：天津市南開區西湖道人人樂廣場

注：西湖道人人樂是南開區大型超市之一，位於西湖道與中環線交叉口地帶，周邊居民數量、來往人流量非常多，使活動一場就可以取得良好的效果。

二、活動執行過程以及注意事項

1、確定位置由於活動時間處於週六，所以同時進行促銷活動的還有統一、格蘭仕等其他公司產品，所以我們拓展隊每一位隊員早晨5點就已經到位，僅僅用了半個小時的時間，就將大篷車、四角棚搭建完畢，將場地佈置在超市進出口人流量密集的最佳位置。

2、清空場地

活動當天應清空場地，禁止機動車從演出場地經過，從而影響到演出以及觀眾觀看演出。

3、產品擺放、場地搭建

產品陳列擺放做到醒目最大化，整齊，外觀形象美觀。

注意事項：在產品擺放過程中，可能大家都在忙於區域性地區的產品陳列擺放，而忽略了已經擺放完畢的產品，很容易造成產品丟失，所以應時刻注意產品看管，防止產品失竊現象。另外在場地搭建時候要注意舞臺、四角棚是否牢固等。背景布、舞臺是否整潔。

4、活動進行活動演出時要預防意外事件突發。如：突然停電，人群擁擠等從而導致活動停止，而導致影響公司形象。

5、活動結束整理

活動結束後回收宣傳產品物料時候，注意最後檢查，防止宣傳物料遺漏。

三、活動優缺點

個人感覺本次活動存在以下優缺點：

活動優點：

1、舞臺背景和各宣傳物料醒目，售賣區色彩以及產品陳列整體效果明顯，讓觀眾尤其是參與舞臺活動的觀眾更加深深的記住了娃哈哈這一品牌。

2、活動缺點：

活動演出內容有些單一，只有歌舞類節目;缺乏吸引力

　　路演活動總結範文(二)

大理地區教育電子產品的銷售，近年來一直處於雲南市場的前列。諾亞舟大理代理商在去年的銷售中也取得了比較好的業績，在校園推廣、節假日促銷上，在各地代理商中也是開展得比較徹底的。春節前20XX年的12月開始，我們就在大理市區、各縣展開大規模校園推廣活動，累計發放資料到課桌5萬多份、校門口發放3萬多份，基本上覆蓋了該地區所有二三級市場及重要鄉鎮網點。春節期間，更是組織了大規模的外場展銷、舉牌遊街等各種形式的促銷活動。

進入春季小旺季以來，大理地區在雲南整個市場的實銷一直不是很好，所佔比例與去年同期相比有所下降。從各品牌區域市場操作來看，好記星更換代理、步步高新品上市遲緩、文曲星氣勢不濟，都沒有進行大規模促銷，整個市場處於諾亞舟獨家炒作狀態，預期的市場購買熱潮遲遲沒有到來。考慮到該區域市場現狀，我們前期所做推廣工作又比較大，再加上高空廣告所帶來的品牌效應，也必須要有相應的承接，在呂總、王經理的指導下，決定在市區人流量最大的蘇寧電器舉行一場大型路演，造勢以深入拉動市場。

一、活動時間：

3月10日9：30—16：30(路演時間段)月11日9：00—18：00(承接時間段)

二、活動地點：蘇寧電器大理店(路演現場)、市區各大賣場(促銷聯動)邀請該市一支經常在各賣場進行促銷推廣的專業表演隊，以歌舞、走秀、有獎問答、互動遊戲、現場展銷等形式多角度對公司、產品進行展示。

1、有獎問答：現場觀眾參與公司知識、產品知識等有獎問答，根據問題難易程度，可以獲得復讀機、護眼儀、矯姿帶、小手電筒、碳素筆筆、圓珠筆等禮品，問答涉及公司發展歷程、所獲榮譽、銷售成果、核心技術、產品知識等內容

2、互動遊戲：參與互動遊戲的觀眾，可以獲得復讀機、護眼儀、矯姿帶、碳素筆筆、圓珠筆等禮品

3、禮從天降：歌舞表演過程中，主持人隨機拋灑小手電筒、筆等小禮品，吸引觀眾

4、購機送彩禮：活動現場購買學習機的顧客，除購NP890+和NP560+可獲“提高班”學期卡外，各機型均可獲贈護眼儀、矯姿帶、計算器等多重大禮人組成的遊街小隊，在市區各主要街道進行舉牌遊街、喊口號活動

5、現場展銷：現場三個帳篷、7個促銷臺，進行現場產品展示、促銷活動

6、各賣場聯動：為配合蘇寧活動主場氛圍，營造良好的促銷氛圍，在建設商場、新知書城、正陽商場舉行外展，新華書店受場地場地限制，進行了貼櫃促銷。

1)、路演專用物料/人員安排：主持人：

走秀專用產品：NP890+，3臺;NP800，3臺;學習卡，週一至週五，由地代銷售經理帶隊業務員、導購員到市內、郊區各學校發放彩頁，包括下關一中、下關二中、下關三中、下關四中、下關五中、下關六中、大理一中、大理三中、育才中學、世紀中學、民族中學、天驕中學、鳳儀中學、下關一小、下關二小等學校，共發放資料計一萬多份。

星期二開始，在大理學院張貼招聘啟示，星期四、星期五進行報名，確定40多名人選，通過培訓，最終遴選25活動現場地處市區黃金地段，臨主街道，在整個活動過程中，從上午音樂熱場開始，人氣逐漸集聚，到帳篷諮詢的人開始增多。到中午路演開始，圍觀人群基本穩定在六七十人左右，到15：00左右開始互動遊戲的時候，現場人數一度達到100多人。在整個表演過程中，通過拋灑小禮品、互動活動、歌舞表演等方式的調動，現場氣氛一直很活躍。

活動中，我們把告知觀眾，互動問答及遊戲知識可以通過主持人產品介紹、宣傳資料、現場諮詢等方式獲得，大多數觀眾主動索要宣傳資料，並積極向現場的業務、臨促人員進行諮詢，有效的傳達了公司、產品資訊。日)大理國家級風景區蒼山突然發生特大火災，後經查實，起火原因是幾個中小學生野外用火不慎引燃。由於各媒體、行政部門高度關注，在週六要求大理市區各學校緊急進行消防知識培訓，剛好與我們的路演形成衝突，導致我們的路演活動目標客戶群——學生人數寥寥無幾，觀眾集中在父母親上，也由此造成路演當天銷售不力，沒有達到預期的現場銷售目標。

10日：市區銷售NP890+11日：市區銷售NP890+14臺，NP800臺(缺貨，部分顧客持幣待購)，NP560+路演是在全國中心城市進行的關於品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰略性和長期目標。活動將採用包括新聞釋出會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關部門瞭解專案的經濟實力和專案的理念，為後期區域擴張奠定基礎;使各中心城市的相關行業瞭解專案的經濟實力、專業水平，為張揚品牌和後期合作奠定基礎;使各中心城市的消費者瞭解專案，使之成為消費者的首選品牌，同時為後期進入中心城市市場作好準備。在路演活動的過程中，通過一系列的公關活動和媒體的宣傳，提升專案的品牌形象，提高專案的知名度，增強企業的競爭能力。經過行期一年的路演後，專案將在行業中突現出來。在路演的中心城市，將根據不同城市特質進行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進展示，引起當地城市的關注，提高。

第一，通過展示活動與調查表格，瞭解該城市市場狀況，為後期擴張創造條件;

第二，通過促銷活動(例如優惠價)，在當地實現銷售;路演活動不是憑空產生的一項活動，它一方面企業要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標，這樣才能產生意想不到的成果。讓政府和行業主管部門瞭解專案的經濟實力，增加政府對專案進入城市後將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當地政府實現順利對接，對於重要的大城市創造企業高層和當地政府的溝通機會，促進投資時獲得更多的優惠。

2、獲得所在城市同行的認知、認同，推廣專案的運營模式;建立起在金融界和行業內相關企業的知名度，為後期成為合作伙伴奠定基礎。

第三指標：有一定的客戶積累(在過程中或未來某專案客戶登記表資訊來源一欄中有，在路演中獲知)通過路演，尋求各城市當地的代理商，建立中長期的全國銷售網路平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時為後期把握全國市場建立良好的預警系統。

為了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應該在城市選擇、組織的設計、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全域性的、系統的、整體的策略。由於中國區域經濟發展的不平衡，在空間上必須根據城市發展的水平(決定後期擴張的市場成熟度)、城市影響力和輻射力(品牌推廣的價值)、市場購買力(未來可能的購買能力)、行業發展的水平(建立行業地位)、區域特徵(同本專案的關聯度)等方面選擇城市。

考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市;為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將採用以區10域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進行巡考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執行將採取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關公司或媒體負責具體的執行。

為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應該關注以下可以用以借勢的機會點：路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯動，通過圍點打援、同頻共振的手段，達到乘數效應。具體的運作策略：建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進行聯動，進行同步跟蹤報道;北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯動。選擇一家全國性的平面媒體和一家網路作為支援，進行聯11每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯動，有條件的還需在能夠輻射到的區域範圍內的媒體聯動。

3、路演城市選擇與線路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊舉辦全國性品牌路演新聞釋出會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關活動，進行以專案推介為主的促銷活動，並輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。

4、活動主協辦：邀請部、各城市相關政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心

5、活動承辦：廣告或公關公司、各地受託操作公司、網(網上路演)全程報道：12望。我想通過這次路演，可以進一步擴大消費群體，讓越來越多的人群，接觸並瞭解我們凱芙蘭這個品牌。

這次路演活動我們都很重視，我們的壓力也是與日俱增，，我們提前來做前期的準備，發簡訊方式傳達我們路演的具體資訊，辦理證章，樣品是否齊全，物料是否充足，庫存是否充足，活動方案是10040本品，我們也是採用的分組形式，這樣能帶動每組的銷售氛圍，分工有序，我們服裝統一，不足就是妝面不統一，提現不出凱芙蘭貓眼妝，一切準備工作都在有條不絮緊張的進行著，力求有備無患，期待決戰日的到來。

週五上午早上八點半，大家都已經到店裡開始一天的“戰鬥”，上午人流不是很多到中午十一點多人流次開始上來，我們也是做好了準備，一個人發單，另一個人負責銷售，兩個人互相配合，我們一定要積極主動，有耐心，親和力好，我們在做品牌宣傳，要多拉顧客化妝。讓現場堆滿人，把氣氛烘出來，這樣才吸引顧客。

週六我們活動現場對面兒童攝影也是搞活動，搭的舞臺還13有音響也是非常的吵鬧，我們和顧客說的話都聽不清楚，但是他們這場活動也給我們帶來了客流。我想說的是一場成功的促銷，除了天時地利人和，最主要的就是怎樣靈活把控互動多變的促銷現場，當然新的場一成功的促銷活動不僅是業績上的影響，更是品牌在當地商圈的影響，最後，一場活動的結束又是一場新的服務的開始。