美容活動策劃方案15篇

為了確保事情或工作有效開展，常常需要預先準備方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？下面是小編精心整理的美容活動策劃方案，希望能夠幫助到大家。

美容活動策劃方案1

活動主題：濃情夏日，浪漫七夕

活動時間：20xx年7月31日~20xx年8月5日

活動內容：

一、七夕超值盛惠活動

1、推出“七夕當日關注微信即有禮”活動，擴大粉絲群及影響力

具體活動內容：關注雪肌妮絲美容院官方微信，即可獲贈浪漫香薰掛瓶1個。

2、推出超值的七夕美容護膚大禮包，讓你和TA美麗約會!

具體活動內容：活動期間客戶消費雪肌妮絲產品達299元者，可獲贈價值999元的七夕美容護膚禮。 3、緊扣節日，推出七夕夏天出遊防晒優惠套餐，助力情侶出遊旅行。

具體活動內容：凡在七夕節當天，在美容院購買防嗮套裝滿399元，即可獲得簡約旅行套裝+防紫外線傘。

二、七夕抽獎活動

美容院舉辦“七夕抽獎，全城派禮”活動。

具體活動內容：凡在1個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動。七夕當日抽出大獎，小獎為產品或贈品，獎品設定最具吸引力的大獎為香港/澳門/泰國旅遊名額2個，吸引市場關注和參與，擴大美容院知名度。

三、舊帶新、攜帶親友的“美麗盛宴·七夕閨蜜價”

具體活動內容：凡舊客帶新客到雪肌妮絲美容院做美容，則推出“七夕閨蜜價”，在原有的.價格基礎上減免約99元、199元、299元……

四、七夕，雪肌妮絲美容院幫你把愛大聲說出來

具體活動內容：七夕當日凡在雪肌妮絲美容院見證下，在美容院門前與女友大聲表白者即可獲得價值99元的美容現金優惠券1張及浪漫香薰掛瓶1個。

美容院七夕可策劃的活動需根據聚人氣、拓顧客、銷產品、樹品牌為原則和方向，圍繞節日及時下熱點，讓活動更出師有名且更具誘惑力，這樣，才能擊中顧客內心，留住顧客。

活動宣傳：

1、在人流比較多的街頭髮放優惠券、DM宣傳單

2、在美容院門口張貼海報，掛橫幅等

3、贈送玫瑰花、巧克力等浪漫的情人禮物

活動注意事項：

1、美容院店內佈置需要注入喜慶的色彩，需要多注入浪漫的情人節元素，玫瑰花，粉色氣球，等喜慶元素必不可少。

2、美容院推出的套餐，有限期為半個月

3、對情人節上班的美容師們，給予溫馨的花朵和巧克力，讓員工們感受到美容院的愛和用心

美容活動策劃方案2

一、形象的準備

儀表、儀容，30分鐘準備，三秒鐘印象，三分鐘表達（簡明扼要）。把自己打扮得象專家。

二、心態的準備

做好充分的思想準備，搏擊，戰勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財的人一進來就會感覺象觸到了黴頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰鬥一樣的意氣風發，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什麼時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。

三、店內設施的準備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環境。

溫馨、創新，硬體齊全——夏有空調，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，客人周護櫥。

展櫃擺放，高檔產品以同系列為主，首先讓客人看到的就是高檔產品，低中價位產品擺放稍微往下一些，展槓最高的部位可以展示你的結業證書，照片，海報，榮譽證書。產品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的慾望，彩妝統一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現了此套產品的優雅與高貴，又體現了產品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現出一種環保與自然。床上用品統一使用公司帶有標誌的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現專業性。至少兩套以上，一星期更換一次！

美容院各種印刷的美容專案宣傳單，包括綠色美容產品。讓每一位客人，在進入護理前的閒暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給客人。美容師口頭上的產品推薦，從聽覺上給客人留下印象，那麼客人拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關產品的宣傳海報，都應掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關產質量檢驗的證書、企業的榮譽獎牌等能樹立客人的美容自信心，特別是國度級權威機構核發的證書，會對招徠客人、銷售產品起很大的作用。相關資料可以從公司網站——研發機構網頁裡去下載列印。

四、店內物品的準備

產品示範用的專用產品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。

五、專業知識的準備

這是所有開業前的準備中最重要的一點！沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹並且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，面板是否判斷準確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。

六、精心策劃為好的'活動打下基礎

以試營業一到二個月為基準，大量發體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產品，不以賣貨為主，這是一個養魚的過程，併為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療後想做這個專案，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業期間客人轉介紹，並看到結果。

2個月後隆重開業，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。

提前預知到店的人數，並逐個打電話，約定好時間。當天，對每一個進行戰前總動員，給發單的人如何鼓勵，對來的經銷商表示感謝，彙報一下店內客人的情況，當天已經確定有多少客人會到場，什麼樣的情況。人員分工：

發單人員（熱情，自信），接待人員（店長）：熟知客人情況，做好轉接（做示範人員），產品示範人員（資深店長，經銷商），壓單人員（有一定賣貨經驗的經銷商）：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經驗。

做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。一般縣城內上午客人量不是很多，下午出成績，而鄉鎮是上午人較多，下午人較少但有一定的質量。爭取最大化給客人配產品，如果客人在經銷商這裡沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握客人的心理與動向，看好經銷商的眼神示意。

七、活動總結

一天結束，總結一天的情況，是新客人增加我很多銷售額不高？還是銷售額很高但客人很少。可喜的是客人量，開業半年之前一定要查客人，不要查錢，客人就是延伸的財富。哪個客人對什麼樣的產品有需求，但沒有

購買，一定記下來繼續做好跟蹤介紹與服務。哪個客人配了周護了沒有配日護，給試用產品並回訪用後的效果。

美容活動策劃方案3

一、活動名稱：燙38 送98

二、活動目的：吸引新客、員工練手

三、活動準備：

1、宣傳品準備

（1）外創卡

（2）內創卡

（3）櫥窗海報

（4）店內弔旗

　2、產品準備：

準備活動指定的湯發水、染膏、倒膜。

3、服務流程與話術

（1）外創話術

（2）內創話術

4、技術強化訓練

　四、活動內容：

1、38元動感時尚燙髮

原價：98元 現價：38元

2、送98元愛心卡

38元用於染髮

60元用於購買倒膜

美容活動策劃方案4

捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

三折購夏季養膜一套572元（滋養保溼+賦活美容+再生素）

再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等

說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做區域性讓利來達成刺激銷售的工具。

打包法：

在許多大店裡面，計算顧客全年的消費，一年年卡20xx元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。

說明：這樣不至於經常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

轉卡法：

學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛佔小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者餘額翻倍。還有一種轉卡則是。

某某美容院首經常舉辦“月月有抽獎，天天有優惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內容為15次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷價值20xx元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和慾望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優惠，價值不等。終身卡，也分型別：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。

雙倍法：

凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。

說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數，時間。

轉介紹法：

如年卡20xx元，送價值900元的產品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產品，開發新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”並進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。活動推出後一個月，美容院共發放“美容月票”90餘張，有近40人領到了第二個月的“美容月票”。全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半衝抵，如介紹二個顧客花了5000元，就衝抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優惠產品，一般顧客的錢都不會拿回去的。

連環累計法：

滾動累計促銷案例：

“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣後，通過滾動促銷促進消費者增加消費。

顧客消費18元可獲得：免費護理4次，再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產品的`優惠，及帶一位朋友免費護理一次，

再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理（任選）的充值，並可獲得100元家居產品贈送，

再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理（任選）的充值，並可獲得280元家居產品贈送，

再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值，並可獲得500元家居產品贈送，

“1000元充卡滾動模式”介紹：

用中等價位和較大優惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產品，一個小禮品，一張其他專案單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值元）。

再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理（任選）的充值，並可獲得廠家贈送禮包：380元家居產品贈送，一個小禮品，一張其他專案單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值元）。再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理（任選）的充值，並可獲得廠家贈送禮包：800元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值元）。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理（任選）的充值，並可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價值元）。

注意：所謂“其他護理（任選）”指專案較高附加值的護理，比如卵巢保養，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美髮、紋繡等等。（所有價格可以隨當地消費習慣和終端商自身情況不同進行調整）美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規定：凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客，若在20xx年繼續購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎上“半年卡”多折“0。5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今後每年如此，直至折扣為“0”時，便可終生享受該美容院的免費服務，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。（即：如果擁有20xx年“年卡”享受“6折”的消費者，20xx年購買“年卡”則享受“5折”，20xx年購買“年卡”則享受“4折”。促銷措施宣佈後的一週內，有100餘消費者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時仍有人陸續諮詢該活動。

分級護理法：

美麗一生終極卡

只需花16888元，可享受價值服務32968元的服務，僅限8名。服務內容：

開業三天內定購，可以成為終生永久性會員，此後下個年度開始凡於某某美容中心消費專案，可永久性享受護理專案7折優惠，產品8折優惠，某某醫院整形專案7折優惠，（或8000元的第二年護理消費金。價值8000元）。

特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義務，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。

全年48次貼心保姆VIP面部護理，價值100元/次，共4800元。全年48次貼心保姆VIP手部護理，價值50元/次，共2400元全年48次貼心保姆VIP頸部護理，價值50元/次，共2400元。全年48次貼心保姆VIP身體護理，價值150元/次，共4800元。一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束髮帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛生。價值30元/次，二年，共2880元。

提供全年的美容服務整合方案，專門指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。

另外免費贈送全年護膚家居產品，視季節，膚質，與消費習慣，配贈價值4888元王牌精選產品。能滿足全年家居護理定量需求。

全年優惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。

提供親情卡2張，價值666元，每張親密式體驗服務4次。價值1200元。

說明：在美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括：專案分級，美容間分級，美容師分級，售後分級，活動分級

另外高階美容院要將可能卡項全設計出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高階顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內容事先都要設計好，不要臨時搞出一些即興的東西。

另再附些活動案例：

百分百有獎促銷：終端會最後一個環節安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買慾，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，專案的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。或者說廠家的特價產品時，一等獎100元，可贈500左右元產品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時儘量讓新客人也能抽到獎；同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

瓶瓶有獎，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買若干產品可獲刮刮卡一張，現場刮獎；有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產品的基礎上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個產品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。

客人可憑著邀請函去美容院做二十元現金券，每購一個產品從中劃扣，如果是前店後院此種方法為宜。

集體抽獎：由省經銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區域所有終端會發生消費的顧客在全省終端會活動結束後集體抽獎。由於參與人數多，獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅遊，膝上型電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

常規二種買贈促銷政策：買產品贈護理，或開卡送產品，贈護理最好是特色專案，來帶動開卡；送產還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動專案開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。專案可拆分很多種

實物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發市場，沒準能找到一些物美價廉的東西。另外充分運用自己的社會資源，都會提供一些內部價格的優惠的禮品，再者美髮產品，兒童產品，男士產品，美容小儀器也是個不錯的方法。

美容活動策劃方案5

主題：

迎中秋慶國慶，xxxx(美容院名字)送好禮

活動時間：

9月20日-10月10日(活動開展時間自己調整)

活動內容：

1、凡活動期間到店銷費的顧客均可贈送與中秋主題有關的小禮品一份/人(代表閤家團圓之意的小禮物或者為顧客的家人父母長輩選一份禮物)

2、活動期間辦卡理價值1000元會員卡/療程卡(價格多少您自己調整)賺送價值188元月餅禮盒一份。

3、活動期間辦卡理價值3000元會員卡/療程卡(價格多少您自己調整)賺送價值188元月餅禮盒一份，同時送晒後修復療程5次。

活動說明：

1、小禮物價值不高但在這團圓的節日裡也算是表達商家對顧客的一份祝福，雖說不可能讓顧客有太大的感動至少會對美容院增加一份小感動。

2、中秋節送什麼禮品都不如送月餅所以說月餅禮合是一定要送的。但記的.在購買禮盒前先製作一些可以貼在盒子外面的不乾膠貼，設計的喜慶一點不要太大，貼在角上，上面寫上您店對顧客祝服的話和你讓的LOGO。即使客人不吃送給朋友或親人也可以讓更多的人對你的店有好的口碑。

3、第三條為什麼要送晒後修復的療程，因為大部分人會選擇出去玩那回來後肯定會被晒黑，這時您提前贈送給她一套療程客人回來後正好可以做這樣多麼貼心啊。

美容活動策劃方案6

活動主題：七夕一起來“約惠”吧!

活動時間：

活動方案：

1.美容院促銷活動期間，凡是男士進店為自己的妻子(女朋友)購買產品專案，又或者是陪同自己的妻子(女朋友)做專案的，都可以在美容院獲贈鮮花一束和精美巧克力一盒。

2.在促銷活動期間，推出“七夕浪漫禮包”，所有男士都可以在美容院購買價值899元的特惠套餐“七夕浪漫禮包”贈送給自己的妻子(女朋友)，“七夕浪漫禮包”內含基礎護理專案身體護理專案特別產品禮盒一套鮮花一束精美巧克力一盒(可附帶賀卡，由專人送到指定處)。

3.美容院促銷活動期間，凡是進店消費的顧客都可以享受8.5折的折扣。

4.僅限七夕當天，凡是進店消費的顧客，能夠大聲的說出對彼此的`愛意，即可獲贈女性私密護理一次，以及玫瑰花一束。

5.凡是情侶在情人節當天進店消費，即可獲贈電影票2張。

6.美容院促銷活動期間，店內會員充值可享受充值優惠，充3000送3000，充5000送50000，以此類推!

7.七夕當天到店的顧客，即贈送玫瑰花一支(送完為止)，凡是情侶進店贈送精美禮物一份。另外上午9點-晚上21點，每個小時的整點，本店將會抽取一位幸運顧客，贈送一份精美的神祕禮物。

美容活動策劃方案7

活動目的：

1、穩定老顧客

2、發展新顧客

3、提高**美容院在該地區的知名度

活動要求：

準備5000元**貨品作活動用(公司送出10套內衣)

活動時間：

4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)

活動流程：

一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。 (4.15-4.19)

二、會議流程：(18：30——21：00)

1)主持人宣佈晚會開始

2)美容師表演《感恩的心》

3)老闆代表致感謝詞

4)頒獎 a 感謝20xx年對**美容院給予的最大支援、消費最高的 忠實朋友_________ 特獎大禮一份________ ;凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請第二天到**美容院領取)

5)顧客代表講話 (講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂。

6)內衣秀

7)**協會會長隆重推薦**產品

8)**美容院5.1促銷活動公佈方案(凡當場下定金300元者， 即可送內衣優先享有) a 找託下定金 美容師遊說顧客促成9)宣佈促銷時間，歡迎到**美容院諮詢 10)表演舞蹈，宣佈晚會結束。

三、促銷活動(4.20-5.7)

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費

四、美容院須做的工作

1、 準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須 在15日前完成，16、17日白天再發邀請，並告知公司)

2、 租會場(ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定) 佈置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點及獎品的準備附：獎品送出物件：1)20xx年消費最高支援最大的兩個朋友價值200-300元 (現場發獎) 2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會後三天內到美容院發)

3、 印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發(或打電視廣告)

4、 老闆準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)

5、 安排一個客人代表講話(找能說會道的`和老闆關係好的客人主要講 美容院服務好、**產品效果好、老闆好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準備好，確保到會場)。

6、 美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制(必須 19日前做好)。

7、 會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

8、 會議中公佈促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成 消費現象。

9、 內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)

10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。

美容活動策劃方案8

活動主題:

回饋老顧客，歡迎新顧客;(暫定)

活動時間:

一個月;

活動地點:

美容店內;

活動內容:

1、“友情”主題卡新鮮出爐;

2、療程卡換友情卡，會員卡換友情卡;

3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價消費。

活動細節:

1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業務，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”;回收原會員會員卡，並免費更換為“友情”主題卡(原卡餘額轉至新卡)，新會員免費贈送;充值後卡上金額需在3500元以上(不含餘額，即每人最少充值額度為2500元);兩人需同時辦理。

2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業務，則三人均享受“充值就送充值金額50%的原價消費”;回收原會員會員卡，並免費更換為“友情”主題卡(原卡餘額轉至新卡)，新會員免費贈送;充值後卡上金額需在3000元以上(不含餘額，即每人最少充值額度為20xx元);三人需同時辦理。

3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業務，則兩人均享受“充值就送充值金額30%的原價消費”;回收原顧客療程卡，並免費更換為“友情”主題卡(原卡餘額轉至新卡)，新會員免費贈送;充值後卡上金額需在3000元以上(不含餘額，即每人最少充值額度為2300元);兩人需同時辦理。

4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業務，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”;回收原顧客療程卡，並免費更換為“友情”主題卡(原卡餘額轉至新卡)，新會員免費贈送;充值後卡上金額需在3000元以上(不含餘額，即每人最少充值額度為2100元);三人需同時辦理。

5、單個原會員辦理充值業務優惠20%，充值後卡上金額需在3000元以上(不含餘額，即最少充值額度為2500元);免費更換友情主題卡。

6、單個顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會員業務優惠10%，充值後卡上金額需在3000元以上(不含餘額，即最少充值額度為2700元);免費更換友情主題卡。

單店活動預算:

預算單店100名原會員的50%參加本次活動，100名療程卡顧客的50%參加本次活動，個人業務不在預算之中。由於資料不完整，忽略企業近期及遠期成本。

1、30%原會員帶一人:

30x2x2500=150000(元)

2、20%原會員帶兩人:

20x3x20xx=120000(元)

3、30%療程卡顧客帶一人:

30x2x2300=138000(元)

4、20%療程卡股卡帶兩人:

20x3x2100=126000(元)

單店總收入:534000(元)

活動形式:

活動形式以促銷為主，體現創意的地方主要應表現在“主題卡”、活動的'娛樂性上;主要以促銷吸引新老顧客，在活動前期進行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣。

相信貴公司在顧客心中已經有一定的地位，且貴公司目標消費群體為中高收入人群，會員充值促銷能有效的吸引目標消費者，並發展更多的潛在消費者，拓展市場。且僱主在活動策劃方面有相對老道的經驗，故本次活動定能為企業帶來更大的利益。

美容活動策劃方案9

做促銷活動計劃，先要明確目標、確認物件，才能讓活動有序地進行，促銷方案的實施，事前、事中與事後的預算評估如何，是決定促銷活動的成敗。

一、活動時間：

二、活動地點的確認：

三、促銷目的：

①為了穩定老顧客，使她們對美容院更有信任感；

②開拓新客源；

③增加美容院的經濟效益；

④提高美容院的知名度，增強社會影響力。

四、促銷的目標：

①提高美容師專業水平和銷售技巧；

②提供給美容院規範的管理及新穎的銷售方式；

③使美容院老闆擁有逆向思維，營業額得以突破瓶頸；

④進一步規範美容院管理操作規程，提高服務水平。

五、促銷人員安排：

組長：

組員：

組長職責：

①整體活動安排，協調及時調整促銷方案；

②負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排；

③監督檢查產品、手法、培訓的結果；

④對活動整體推進負有直接責任。

六、活動期間公司提供：

①活動方案；

②專家；

③高階美容督導和高階美容導師；

④美容師服（配額除外）；

⑤kt板（借用）；

⑥電話面板測試儀（借用）；

⑦pop招貼畫或x展架（配額除外）；

⑧請柬；

⑨資料和產品袋（配送）；

事前工作：

1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、弔旗和客戶檔案卡。

2、店外的佈置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

3、促銷方案、優惠政策

4、產品的培訓：由組長負責培訓

5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨

6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）

7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

事中工作：

怎麼安排（參加人員的分工）

1、美容師要求（參照美容院管理規定）

2、要求：各盡職責，服從安排，責任到人

3、進入狀態，人員的配合

事後工作：

總結活動情況，表揚先進個人

例：

促銷優惠方案

一、魅力佳人貴賓c卡：

價 格 880元

贈送護理

1、劃卡消費8折；

2、送4次經典護理或200元產品。

後期優惠

1、續卡送積分58分；

2、送親情卡一張（價值380元）。

二、魅力佳人貴賓b卡：

價 格 1500元

贈送護理 1、劃卡消費7折；

2、送7次經典護理或360元產品。

後期優惠

1、續卡送積分100分；

2、送親情卡一張（價值380元）。

三、魅力佳人貴賓a卡：

價 格 2500元

贈送護理

1、劃卡消費6折；

2、送10次經典護理或500元產品。

後期優惠 1、續卡送積分166分；

2、送親情卡一張（價值380元）。

四、魅力佳人玫瑰卡：

價 格 3880元年卡（限時卡）

贈送護理

1、全年面部、肩、頸部經典護理；

2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；

3、自選計50次，限一年內使用。

後期優惠

1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

2、贈手、足護理20次（價值800元）；

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送親情卡一張（價值380元）。

五、魅力佳人茉莉卡：

價 格 3880元半年卡（限時卡）

贈送護理

1、半年面部、肩、頸部經典護理；

2、全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體、手足護理等；

3、不計次數，限半年內使用。

後期優惠

1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

2、贈魔寶組合一套（價值298元）；

3、贈手、足護理20次（價值800元）；

4、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

5、半年光波浴；

6、送親情卡一張（價值380元）。

六、本次溫馨抽獎獎項：

特等獎（1名）價值1800元的 一套；

一等獎（1名）價值1680元的. 一套；

二等獎（2名）價值1200元的 一套；

三等獎（3名）價值580元的金純魅力卡一張；

四等獎（6名）價值150元的氧吧一臺，價值380元的特惠卡一張；

五等獎（20名）價值198元的產品。

備註：

以上優惠只限促銷期間；

買滿380元可參加“黃金一把抓”；

買滿580元可參加溫馨經典抽獎，中獎率100%；

現場加入168元會員顧客，送4次經典護理再送4次時尚護理；

美容活動策劃方案10

一、活動主題

(一)主題：20xx七夕情人，真愛無限活動

(二)主題：愛我，就勇敢說出來活動

(三)主題：情意無價，愛我有獎

這些主題主要側重於針對情人節的文化營銷。七夕情人節是情侶和愛人間相聚的好日子，男士可以為自己的愛人或情人送去美麗和健康。美容院以此為主題，在促銷內容的制定上，可以以一些立即可見明顯效果的服務為主，如美容和美體等。

二、活動物件

1、 活動(一)針對目標物件：衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;

2、 活動(二)針對目標物件：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);

3、 活動三針對目標物件：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;

四、活動內容活動

(一)：“20xx七夕情人，真愛無限”特惠活動活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年裡對自己的支援和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠);美麗心意卡可享受九重特惠：

1、 任選基礎護理專案十二次;

2、 任選身體護理專案四次;

3、 獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

4、 獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;

5、 獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包等);

6、 獲贈男士專用潔面乳一支;

7、 贈男士腎部保養護理一次;

8、 獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品;

9、 當天落訂可獲九折優惠;注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折上折)

活動(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的.動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恆不變!

活動(三)：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動期間，所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或××元代金券)，並參加抽獎活動，獲取精美獎品;8月26日17：00現場揭曉評選結果，評比出“最動人情話獎”、“最有創意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由美容院自定);

五、活動宣傳

1、 宣傳重點時間：活動前五天

2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或x展架展示(活動內容說明);d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

六、活動備註事項：

1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標物件――男士;

2、 宣傳話術重點：著重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現;

3、 制定活動銷售目標，並分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

4、美容院店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

5、 可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;

6、 此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充

美容活動策劃方案11

美容院感恩節促銷活動一：感恩宣言大膽釋放！

1、致xx顧客一封感恩信，通過內部宣傳手段表達美容院感恩節感謝顧客、感謝社會及借感恩節表達人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情，打響美容院感恩活動的第一槍！

2、感恩主題的廣告物料配合宣傳。美容院感恩主題一定要主題鮮明，具有很強的吸引力，搭配易拉寶展架、地貼、空飄、戶外展示等廣告宣傳，就能吸引到人，進行深度拓客！

3、11月24日感恩節當天，美容院門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。

4、通過員工配戴特製感恩節小胸牌、美容院做“感恩節快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特製感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。

5、11月24日感恩節當天，美容院內部播放《感恩的心》等各種關於感恩、感謝為主題的歌曲；迎賓詞以感恩概念為主。

美容院感恩節促銷活動二：感恩有你傾情鉅惠！

在感恩節裡，不少人向自己的父母、同事、領導表達了一下感恩之情，比如請父母吃飯，請同事看場電影等等。但是美容院感恩節要怎麼表達對顧客的回饋呢？不妨來個折扣優惠吧！

在感恩節當天，美容院可以推出眾多優惠套餐和產品供顧客選擇，此外一些季度性美容專案可以根據顧客的需求合理優惠；一些單賣美容產品可以配合套餐專案一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫存積壓量，還提高了營業額。

美容院感恩節促銷活動三：愛在11月感恩父母！

感恩節最要感謝的人就是我們的父母，父母不僅賜予我們的生命，還不辭辛勞的撫養我們。在感恩節如何犒勞我們的父母呢？自然是送他們一套高檔的'美容護膚品，贈他們一個養生保健、美容美體的好課程！

想要在節日為父母做以上三件事的話，不妨來美容院消費滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供護甲、護理等多項貼心的專案；其次，專業的技術，一流的服務將百分百讓顧客滿意，同時也能略表達我們對父母的感恩。

美容院感恩節促銷活動四：感恩有禮真情搖獎！

為了能夠和顧客加強互動，讓美容院聚集更高人氣進行拓客活動，美容院可以在感恩節活動當天推出一些回饋活動。

例如，進店前20的顧客即可獲得免費抽獎活動；或是消費滿1000元的顧客均有免費抽獎一次。該獎項設定5個，分別是100元、200元、300元、400元、500元，更有iPhone6抽獎大活動！這樣，既能聚人氣，又能銷產品，拓客戶！

美容院感恩節促銷活動五：濃情感恩轉發有驚喜！

為了迎接20xx年感恩節，美容院可發起微博轉發送禮品的促銷活動，打響感恩節促銷的第一炮。活動內容是凡在感恩節活動期間，只有你轉發該美容院的相關微博並@5個好友，即可有機會獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時活動結束後的第二天該美容院會將獲獎名單在微博上公佈。

美容院在選擇給顧客的精美禮品時，一定要站在顧客的立場出發，認真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預算不能超出美容院開支範圍，確保整個促銷活動井然有序的進行。

美容活動策劃方案12

一、主題：

二、時間：

20xx年x月x日

三、目的：

通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各種渠道宣傳，擴大企業或商家的社會影響力，聚集人氣，激發顧客產生消費行為，提升美容院業績。

四、準備：

1、整合美容院客戶資源，統一以平面廣告、dj臺、led顯示屏、簡訊息的形式向客人釋出活動資訊；

2、精心佈置活動場地，爭取創造出一個浪漫的`節日氣氛；

3、可聯合花店、電影院、珠寶商、婚紗攝影機構等商家共同促銷，提升美容院七夕活動的影響力；

6、此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。

五、活動內容：

一、情濃一生，真心表愛意：情人節當天所有來美容院的女士充值即送一隻玫瑰花（共200支，送完為止）凡是情侶上進店送精美禮物一份。另外上午9點——晚上21點，每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜，獎勵神祕禮物一份。

二、為愛充值，美麗不打折：會員當天充值享優惠，充5000送5000，充10000送10000，充20000送20000，以此類推！

四、情人節愛情大片：不少人選擇去電影院觀看電影，凡是情侶在情人節當天進店消費即可獲得電影票2張。

五、相濡以沫，最愛七夕——"我與我的愛人：還記得您們的第一張合影照片麼？xxx"我與我的愛人"大型微信徵集活動拉開，即日起徵集情侶、夫妻照片、活動徵集完成後，可隨機抽取十對情侶即可獲得美容院產品一套。

六、愛要大聲說出來：活動期間可以在美容院門口放一顆幸福樹，以寫真愛宣言，拿幸福大禮的主題吸引顧客的眼球，顧客可以想對對方說的一句話寫在便籤紙上，掛在幸福樹上，看著幸福樹漸漸的被掛放幸福的字跡，可是會吸引不少顧客。可隨機抽取一對情侶贈送一套情侶寫真作為獎品。

六、七夕情人，真愛無限

邀請珠寶首飾類、化裝品類廠家和婚紗攝影機構提高冠名贊助以及活動禮品，美容院活動期間會員顧客可享受首飾類或攝影類限時6折優惠。

美容活動策劃方案13

陌生大市場開發準客戶的重要方法和門路：

一、跟加盟店的老闆溝通

跟加盟店老闆瞭解當地較密集的商圈、社群、著名的企事業單位、老闆自己可提供的社會資源、人脈關聯；瞭解當地美容院的優劣勢和特色產品服務。

二、陌生拜訪：

陌生拜訪是一個古老的但比較牢靠的方法，他可以使您在尋訪客戶的同時，瞭解客戶、瞭解市場、瞭解景緻名勝、風土著土偶情，因此，銷售既充斥著挑釁、艱苦、挫折又佈滿著喜悅和成績感。

陌生拜訪前，先去買一張當地輿圖，熟習當地環境。在不太熟悉或完整陌生的環境裡，直接拜訪某一特定地區或某一特定行業的所有組織或個人，從中尋找準客戶的常用的而又行之有效的方法。

陌生拜訪時，您應根據自己所銷售的產品的各種特徵和用處，進行必要的銷售拜訪的可行性研討。陌生拜訪是古老的而又卓有成效的方法。到何處尋找適合的目標人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄準了銀行、通訊、保險、商城等大型VIP單位，而且是瞧準了他們的頂級VIP客戶。當然，就實踐而言，並沒有錯，越頂級的越有消費潛力。這樣是對的，因為目前的市場情況只有銀行、通訊、保險、商城等大型單位湊集了足夠多的VIP客戶。在開發新客戶時，我們會常常聽到“掃樓”，就是要挨家挨戶去推廣。例如尋找女性美容客戶，除了掃樓之外還可以“掃店”、“掃廠”、“掃區”、“掃街”、“掃超市”、“掃學校”、“掃銀行”、“掃藥店”、“掃幼兒園”、“掃病院”，“掃”所有的女人，甚至是男人，因為，男人都是女人生的，他可以送給他母親或者他至愛的女人。尋找新客戶的方法就是不停地、不停地宣傳、宣揚再宣傳。

陌生拜訪只有在特定範圍內對所有物件無一漏掉地尋找察訪，就一定可以找到足足數量的客戶。走出去向100位準客戶介紹你的產品，不要在意他們是否購買，不要有任何的擔憂懼怕，或是給自己壓力，這樣，你簡直不費吹灰之力就可以銷售出去，就會賣出最好的成就！

陌生拜訪的優點是：

1）可以藉機進行市場考察，從而比擬全面的瞭解某地域或某行業客戶的需求情況；

2）可以積聚銷售工作教訓；

3）能夠擴充套件所銷售產品或服務的影響，使客戶構成獨特的商品印象；

4）若銷售員當時做了必要的抉擇和預備，而且拜訪和銷售技能切當，則可以爭奪更多的新客戶。

為了進步陌生拜訪的勝利率，應注意以下問題：

1）在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要傾銷的產品探索透，要儘量多得去控制產品的一些知識，因為這些知識都會輔助你戰勝在銷售工作中遇到的艱苦。試想一個對自己產品不瞭解的人如何去壓服別人購買你的產品呢，然而缺乏產品常識的你也會讓客戶對你發生介意的，所以在開始銷售工作前，你首先要把自己的產品瞭解清晰。

2）注意自身形象

因為您就是公司、產品的形象代言人，你的儀容儀態決定了你在陌生市場拜訪時給客戶的第一印象而客戶對您的第一印象將決定銷售的成功與否。

3）有效終場白

與客戶面談之前，需要恰當的開場白。好的開場白是銷售成功的一半。在實際銷售工作中，首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興致，然後，說生產品帶給客戶的的利益，迅速轉入面談階段。

開場白：您好！我是做金娜寶美容養生的。我是來給您送優惠券的，盼望您能去親自體驗一下綠色平安、美容理療的全新痧道美容理療方式，讓您18天由內而外變得更加美麗！我用不到一分鐘的時間給您說說，好嗎？

3）衝破害怕感

對陌生拜訪存膽怯感是銷售人員無奈施展潛能的重要起因。如果在陌生拜訪的時候受到拒絕，而您又一而再再而三地去回憶的話，只會影響您的信心和鬥志。要知道，被拒絕是很正常的情況，拒毫不是衝著您個人而來，而是貿易社會對任何一種銷售行動的畸形反響模式。當客戶對我說不斷，只表現我的銷售機會不對，或我對產品能帶給客戶的讓那些負面反映見鬼去吧，我面帶微笑繼承下一個尋訪！感激拒絕，因為它讓我在下一個尋訪中表現得更棒，成功得更快！我面帶微笑持續下一個尋訪！

記住：成功的銷售就是把話說出去，把錢收回來。

3、中心人物帶動法

是指在某一特定的銷售規模裡發現某一存在影響力的中央人物，並在其幫助下把該範疇裡的個人或組織變成準客戶。採取這種方法癥結在於獲得中央人物的信賴與配合。核心人物帶動法的長處是：

1）節儉銷售人員的時間和精神

2）銷售業績提升

3）可擴大產品的影響力

4、客戶轉介紹

客戶轉介紹可託度高，容易成功。但條件是服務好當下的.客戶。要想讓現有客戶推薦新客戶，關鍵是業務人員要讓現有客戶滿意，樹破自己的個人品牌形象，這樣，客戶才會樂意為你推薦新客戶。好好應用轉介紹，可讓銷售事半功倍。

當客戶接收你的產品或服務後，即可要求轉先容。留神：不要在要想讓現有客戶推舉新客戶，要害是業務職員要讓現有客戶滿足，建立本人的個人品牌形象，這樣，客戶才會願意為你推薦新客戶。他接受產品前請求轉介紹，免得其餘不懂得或謝絕產品的人影響她購置的決議。

可對拒絕者要求轉介紹，由於，若她轉介紹的客戶接受了產品有可能會反過來影響曾經做不了決定的她。

要求轉介紹的話術：

1）您一個人去做美容會不會孤獨了點，找幾個要好的朋友陪您一起去吧。來，請您在這寫上他們的聯絡電話和姓名，我也給她們送優惠券去。謝謝您的信任和支撐！

2）您的四周有哪些女性是愛美的？我去跟她說說。（此話也可對拒絕你的人說）

3）您的親人友人中，有那幾位是愛美的，請您把她的接洽電話和姓名寫在這，我給她送去，這麼好的機遇不要讓她們錯過了！（此話也可對拒絕你的人說）

5、充分利用網際網路

網際網路的飛速發展，使其成為了繼三、充傳統的電視、報紙媒體後的第三大媒體，網際網路逾越了時間、空間、語言的侷限，鉅額的資訊量吸引了越來越多的注意力。銷售人員應該通過網際網路搜尋與自己業務相關的客戶資訊，通過傳送郵件、在一些免費提供的宣佈平臺上釋出產品廣告、在相干專業網站（社群）發表專業文章等方式發掘和吸引新的客戶。純熟的應用網際網路發展客戶和維護客戶已經逐步成為了一種趨勢。

6、留意路上及媒體資訊

銷售人員通常風裡來雨裡去的奔走在市場與客戶之間，這不應該是一個苦楚的過程，行走在路上的時候不應該抬頭促前行，應該在觀賞路邊風景的時候，關注來自路邊的客戶資訊。馬路上有客戶？當然有！一位坐在你身邊的人，一個路牌廣告透漏的資訊，一個店名稱透漏的資訊，一個電臺播送裡面的廣告透漏的資訊。。。其中的某條資訊就有可能成為你的客戶，你接受到每條資訊後應該做的就是斷定這條資訊與你的業務有沒有關係？擅長抓資訊也是銷售人員成功的一個重要因素。

7、電話號碼簿

可想法找到一本當地的電話號碼簿（黃頁），裡面有具體的單位聯絡電話和地址，便利找到潛在客戶。

8、與當地銷售人員交友取得資源

那些人手裡有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始協作並瞭解客戶的內情的人。

四、專業銷售流程及銷售話術

您好！我是做金娜寶美容養生產品的。我是來給您送優惠券的，願望您能去親自體驗一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理療方式，讓您18天由內而外變得更加美麗！我用不到一分鐘的時間給您說說吧：

（拿出簡介及服務專案表）你看咱們的服務名目有：肩頸理療套裝系列；乳腺暢通理療系列；清腸排毒養顏套裝系列；溫膝護腿頤養系列；靜心安神攝生套裝系列；

五行經絡養生套裝系列。給您用的美容養出產品是有名的品牌：金娜寶。您據說過嗎？（客戶：不）

金娜寶品牌的產品在全國已有100多個加盟店，當初才剛進駐這個城市，您沒聽說過也難怪。金娜寶是綠色、源自天然的意思，是中國自然動物香薰產品及服務的專業品牌，以其精純有效的產品品德、專業親熱的服務水準敏捷成長為中國最值得依附和最有美譽度的純天然香薰精油品牌，“金娜寶”美容養生系列以外調內養達到養生和美容雙重後果，痧道通絡養生超出所有傳統養生，從全新的角度和貼心的人文關心全面提升都市人的生涯品質，引領知性、高貴口味的生活方式。講求的是內養外調、循序漸進、保險有效的美容養生方式。（當客戶填好材料交錢後，致謝：“感謝您的信任和支援”並立即要求轉介紹，轉介紹的話術參看要求轉介紹的話術）

五、客戶異議處理

減少客戶提出反對意見的方法之一，就是做一次詳盡的銷售介紹。介紹得越完全，顧客對產品的瞭解越明白。如果銷售的方式不準確，客戶當然不愛好。所以，處理反對意見的重點應放在提前防備上，而不是事後處理亂了方寸。銷售不是拳擊競賽，客戶以反對意見出擊，銷售人員進行迴應，這隻能導致客戶發動另一次出擊，並可能久長連續下去。如果你發現反對意見許多，補救的第一步就是從自己的銷售檢查。

客戶的反對意見就是登上成功的階梯，是銷售流程中很重要的一部分，而你的迴應方式也將決定銷售結果的成敗。

大多數產品或服務本身都包括著兩三條客戶的反對意見，有法則地忽然呈現。客戶是否會有反對看法或會有什麼樣的反對意見，就應當在銷售前做預先假設和處置。您首先應當自負，因為您已經做好了充足的籌備，其次，應該具備敷衍這些反對意見的解決方法。

美容活動策劃方案14

一、免費顧問

免費顧問這種方式是近年來非常流行的一種方式。是在五一優惠活動期間額外為需要的路人提供免費的顧問服務，擴大知名度的同時可以吸納一些顧客。

二、新微信新會員制度

在傳統領域，做會員營銷是根基;在網際網路領域，會員改成了粉絲，同樣在微營銷領域，也衍生出粉絲經濟，其實本意是一樣的。會員制度是最能體現長期效果的促銷方式，通過微信的公眾號，微信朋友圈，最大限度的把顧客群體聚到一起。

常規做法：新顧客進店後只需繳納一點會員費，即可成為會員，後期憑藉會員卡可在美容院持續享受各類優惠活動。現在流行微信沙龍會等各類聚會，美容院的`客戶一般以貴婦居多，所以美容院可以組織各類活動把這些人定期聚在一起，有利於培養長期客戶。

三、推出特別功效型的專案體驗

例如：芳享美白時刻：五一狂歡三重奏——美麗定格。只要顧客關注店面微信服務號，並轉發活動主圖文到朋友圈，向線下店員展示朋友圈中你分享的頁面，就能獲得一次免費的面膜護理和價值139元的禮品，包括面膜和價值50元的現金券1張。

同時，為了鼓勵更多的女性通過敷面膜，調理和改善健康美白肌膚，還特意推出了美麗定格活動，大幅讓利消費者，活動期間在芳享加盟店體驗服務後，分享自拍照到朋友圈，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價值近200元的禮品一份!

四、代金券活動促銷

美容院可以和商場一樣，在五一勞動節中實行代金券促銷，現場消費多少就送相應結構的代金券，如辦1500元的會員卡就贈送300元的代金券(不限期限)，購滿500元的護膚產品就送80元產品代金券(設定使用期限)，如果對美容院的專案、產品、服務認可的顧客來說，這就是很實惠的促銷。

針對附近單位、小區社團等舉辦活動這種方式積累人氣，通過吸引眼球的刺啟用動讓潛在顧客以組團入會的方式加入美容院。當然，還有類似定期抽獎、彩票連心、上門服務、親情攻略等等方式，只要美容院精心準備，策劃各種各樣的活動，制定分門別類的方案。就一定能在美容院五一活動中通過各種方案大放異彩。

美容活動策劃方案15

一、美容店經理招聘標準

（1）高中以上,兩年以上同行業工作經；

（2）年齡25-35歲,身體健康；

（3）社會經驗豐富,獨立處理解決問題的能力強；

（4）能制定較詳細的近期目標及長期發展計劃；

（5）能很好地協調員工之間的關係；

（6）對廣告策劃及市場營銷有相當的認識；

（7）責任心強,出現問題能主動承擔責任並想辦法解決；

（8）語言表達能力強,能很好地與別人溝通；

（9）能嚴格執行經理工作指南.

二、接待小姐招聘標準

（1）高中以文化程度,身高1.60米以上,年齡25歲以下;

（2）儀表端正,口齒伶俐,思維敏捷；

（3）語言表達能力強,善於與人溝通；

（4）待人接物彬彬有禮,不卑不吭；

（5）理解能力強,較易接受新鮮事物；

（6）對汽車構造及美容護理有一定認識.

三、美容技師招聘標準

（1）高中以上文化程度,年齡40歲以下,對汽車構造及維修保養有相當的認識；

（2）頭腦靈活,理解能力強,較易接受新鮮事物；

（3）有一定的管理才能,能正確處理協調屬下員工的關係；

（4）做事勤懇,能吃苦耐勞；

（5）語言表達能力強,能有效地將自有知識傳授給他人；

（6）性格溫和,不急躁,最好不吸菸.

答案補充

加入汽車美容業可以有3種模式:a、綜合一站式美容包括洗車,但起點高花費時間精力多；b、專業店,只做單項冠軍,但要選準專案；c、汽車用品專賣店,這種可以用做家紡用品、體育器材店的經營思維經營,其實等於銷售商品,不是提供服務.

投資可多可少,看個人的.經濟實力.汽車美容店的初始投資的跨度較大,少的可以十萬元,多的可達七八十萬元以上,主要是房租、裝修、初次進貨、二到三個月的經營現金等費用.

*擇吉開店評估風險選址對開任何店的成敗有很大的影響.一般來說,以下三種地方是開店比較理想的地址:

第一,大型住宅區.車主把車開回家後就可以找到專業人士把愛車打扮一新,不用走任何多餘的冤枉路,這種本身就意味著提供了方便、省時的店自然就是一個招牌.

第二,加油站和汽修店附近.目前,很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的.車主在加油和“大修”的時候,就是車跑了很長一段路的時候,自然也是給車保養的時候.

第三,車流量比較大的公路附近