促銷活動方案範文(精選5篇)
為保障活動順利開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的活動方案,活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定計劃類文書。制定活動方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家整理的促銷活動方案範文(精選5篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
促銷活動方案1
一、活動時間:
二、活動地點的確認:
三、促銷目的:
①為了穩定老顧客,使她們對美容院更有信任感。
②開拓新客源。
③增加美容院的經濟效益。
④提高美容院的知名度,增強社會影響力。
四、促銷的目標:
①提高美容師專業水平和銷售技巧。
②提供給美容院規範的管理及新穎的銷售方式。
③使美容院老闆擁有逆向思維,營業額得以突破瓶頸。
④進一步規範美容院管理操作規程,提高服務水平。
五、促銷人員安排:
組長:
組員:
組長職責:
①整體活動安排,協調及時調整促銷方案。
②負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排。
③監督檢查產品、手法、培訓的結果。
④對活動整體推進負有直接責任。
六、活動期間公司提供:
①活動方案。
②專家。
③高階美容督導和高階美容導師。
④美容師服(配額除外)。
⑤KT板(借用)。
⑥電話面板測試儀(借用)。
⑦POP招貼畫或X展架(配額除外)。
⑧請柬。
⑨資料和產品袋(配送)。
事前工作:
1、店內:產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、弔旗和客戶檔案卡。
2、店外的佈置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)
3、促銷方案、優惠政策
4、產品的培訓:由組長負責培訓
5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發貨
6、邀請函派發:編號、定區域、定人、定量(可適當獎勵)
7、心態調整:美容院召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程
事中工作:
怎麼安排(參加人員的分工)
2、美容師要求(參照美容院管理規定)
3、要求:各盡職責,服從安排,責任到人
4、進入狀態,人員的配合
事後工作:
總結活動情況,表揚先進個人
例:
促銷優惠方案
一、魅力佳人貴賓C卡:
價 格 880元
贈送護理
1、劃卡消費8折。
2、送4次經典護理或200元產品。
後期優惠
1、續卡送積分58分。
2、送親情卡一張(價值380元)。
二、魅力佳人貴賓B卡:
價 格 1500元
贈送護理
1、劃卡消費7折。
2、送7次經典護理或360元產品。
後期優惠
1、續卡送積分100分。
2、送親情卡一張(價值380元)。
三、魅力佳人貴賓A卡:
價 格 2500元
贈送護理
1、劃卡消費6折。
2、送10次經典護理或500元產品。
後期優惠
1、續卡送積分166分。
2、送親情卡一張(價值380元)。
四、魅力佳人玫瑰卡:
價 格 3880元年卡(限時卡)
贈送護理
1、全年面部、肩、頸部經典護理。
2、全年身體護理包括:舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等。
3、自選計50次,限一年內使用。
後期優惠
1、贈送精油全身10次(價值1500元)。
2、贈手、足護理20次(價值800元)。
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元)。
4、全年光波浴。
5、送親情卡一張(價值380元)。
五、魅力佳人茉莉卡:
價 格 3880元半年卡(限時卡)
贈送護理
1、半年面部、肩、頸部經典護理。
2、全年身體護理包括:精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體、手足護理等。
3、不計次數,限半年內使用。
後期優惠
1、贈送精油全身10次(價值1500元)。
2、贈魔寶組合一套(價值298元)。
3、贈手、足護理20次(價值800元)。
4、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元)。
5、半年光波浴。
6、送親情卡一張(價值380元)。
六、本次溫馨抽獎獎項:
特等獎(1名)價值1800元的 一套。
一等獎(1名)價值1680元的 一套。
二等獎(2名)價值1200元的 一套。
三等獎(3名)價值580元的金純魅力卡一張。
四等獎(6名)價值150元的氧吧一臺,價值380元的特惠卡一張。
五等獎(20名)價值198元的產品。
備註:
以上優惠只限促銷期間。
買滿380元可參加“黃金一把抓”。
買滿580元可參加溫馨經典抽獎,中獎率100%。
現場加入168元會員顧客,送4次經典護理再送4次時尚護理。
促銷活動方案2
一、促銷活動時間:8月1號—10號,地點:鄭汴路康居木地板市場2排15—16號。
二、促銷活動標語(口號):迎金色奧運,宜華傾情大酬賓。
三、活動銷售目標:20單,約15萬元以上。
四、促銷策劃核心:
通過奧運會開張這一人人振奮的背景,在人員引導、店面重新佈局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下,激起潛在客戶購買慾望,達到實現銷售的目的。
五、活動的安排
1、懸掛彩幅3——5條,在康居市場辦公樓的牆上,依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實木地板廠家"、"質量通天下,宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業"。
2、人員散發宣傳頁,讓業務人員四人在康居木地板市場流動,見客戶摸樣的人就發宣傳品,聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品(屆時可發一個打火機之類的小禮品)、特價活動大酬賓等等。並讓客戶記住是自己介紹到店的,交易的該筆業務給予此業務人員提成。
3、店面活動:
a特價酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。
b凡是購買超過60平米以上的,贈送100元的來回計程車費用。
c交全款的,一律打8折優惠(除特價貨物)。
d總經理簽單優惠一天再返利5%的現金。
以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上,供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規格XX*800(㎜),一塊放在東門左側(右邊是pop畫),內容是宜華公司簡介,有文字、宜華城鳥瞰圖、領導人蔘觀圖。一塊放在西門右側,內容是宜華公司成長足跡,用列舉方式說明其取得的巨大進步。
5、導購員可以增加兩名,最好統一服裝、加戴胸牌。店內放音響,可以是宜華產品的介紹,可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的資訊。
六,注意事項:
此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問,進而通過導購員鎖定客戶。應此,條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的,起到的是延長客戶的注意力儘可能多的投放時間在我們的產品上,起到的是輔助作用,業務人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈"則起到是否購買的前提作用。最後是導購員的介紹,將實惠的"實處"講出來,這是直接決定購買的關鍵。
促銷活動方案3
BB霜,是Blemish Balm的簡稱,具有遮瑕、隔離、粉底、調整膚色、防晒、細緻毛孔、修復受損臉部的肌膚,迅速美白,實現“裸妝美女”等神奇功效,因而備受廣大女性朋友的喜愛,成為時下人手的一支“魔力棒”。
不過正是由於這場旋風,導致不同廠家的產品紛繁複雜,面對這麼多不同型別的BB霜產品,很多人都不知道如何選擇最適合自己的,相信很多女士,男士都十分關心這個問題。面對這樣一個廣闊而有缺陷的市場,就給我們化妝品營銷營造了一個廣闊的天地。本營銷策劃書主要從採購、陳列、推廣活動和銷售四個方面來進行闡述。
一:採購
要想做一個全面、現代、科學的BB霜營銷企業,就要對各款產品進行對比,分析,確保產品能夠滿足市場需求。它的主要分類如下:
按照功效來分:保溼透氣,美白,滋潤,遮瑕,隔離,提亮膚色,補水,防晒,收縮毛孔,抗氧化;
按照產地來分:韓國BB霜(MISSHA、SKIN79、DR、JART等),國產BB霜(PBA、美麗加芬,韓束等),其餘牌子(美寶蓮、蘭蔻、雅詩蘭黛等)
要想滿足市場需求就需求,就需要對不同功效的BB霜都有采購。目前市場上賣的最火爆的BB霜品牌多數來自韓國,而同一品牌產品根據不同的功效都有不同功效的系列產品,例如來自韓國的MISSHA時尚的旗下BB霜產品就有:Missha韓國完美抗皺BB霜、Missh男士BB霜、Missh魅惑素面魅力修容BB霜等。 來自韓國的BB霜品牌主要有:Oseque、夢妝、蘭芝、愛麗、Vov、 Tonymory、Enprani、謎尚、Sin79、The face shop、Hanskin、DR、JART、思膚親SkinFood、韓思親Hanskin、菲詩小鋪、露韓飾Lohashill、夢妝Mamonde等。
國產的BB霜品牌主要有:PBA、美麗加芬,韓束、自然堂、丹姿、靜佳、BEELY、歐詩漫、凡茜、伊貝詩、SHILLS、美加淨等
其他的BB霜品牌主要有:美寶蓮、蘭蔻、雅詩蘭黛、露華濃、嬌蘭、阿瑪尼、香奈兒、資生堂、嬌韻詩、倩碧、迪奧等。
充足的貨源是採購的基礎,有了它我們就可以全面的來全面的開展產品的營銷活動。
二:陳列
正確的商品陳列可以引起消費者的購買慾,進而促使其完成購買行為。但所有的陳列又不可違背消費者的心理活動特點,所以連鎖店在做商品陳列的時候就必須遵循一些基本原則,這裡介紹六個基本原則:可獲利、陳列點、吸引力、商品搭配、一目瞭然、清潔衛生六個方面。
A獲利原則
1 、陳列必須確實有助於增加店面的銷售。
2、將店鋪最好的陳列位置用於主推產品的銷售。
3 、要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。
4 、不停地更新門店商品陳列對獲利的幫助。
B 陳列點原則
1 、好的陳列點: 迎著主要人流方向牆面與視線登高的貨架位置(以及以此視點為中心的輻射兩側各65度角所覆蓋的陳列面)、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的陳列點。
2 、促銷陳列點:迎門的展臺、長牆面陳列的尾部區域、兩個主通道之間的展臺等。
3 、不好的陳列點:倉庫(或工作間)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等都不利於商品的擺設。 C吸引力原則
1 、充分將現有商品集中擺放以凸顯氣勢。
2 、陳列時將本品牌產品的風格和利益點充分展示出來。
3 、配合空間陳列,充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。
4 、對特惠推廣品可以運用不規則的陳列法,可以加強特價優待的意味。 D商品搭配原則
1 、商品陳列在於幫助銷售,所以陳列時要充分考慮商品之間的搭配。
2 、在做搭配時應充分運用關聯銷售,注意商品的組合優化。
3 、為了配合顧客追求新意的習慣,在搭配設計時要製造出讓顧客常看常新的效果,也就是說應當定期對組合陳列做出適當的調整,體現新意。 E一目瞭然原則
1、商品陳列位置符合顧客的購買習慣,對推銷區和特價區的商品陳列要顯著、醒目,使顧客明白商品所表達的`意思。
2、陳列的商品要使顧客容易看見,遵循前低後高的原則。
3 商品要正面或稍微傾斜面向顧客,使顧客能看清楚。
F清潔衛生原則
衛生對商品的形象和吸引力也是非常重要的,潔淨的商品使顧客有賞心悅目的感覺,而不潔淨的商品則讓顧客產生陳舊、品質差、檔次低的感覺。因此連鎖門店一定要做好商品及貨櫃、貨架的清理、清掃工作,及時更換衛生狀況差的商品。
三 推廣活動
1、廣告宣傳
宣傳手冊 電視廣告 展臺等
2、買就送
折扣銷售 送些小禮品
3、抽獎活動
對一次性消費滿多少元的顧客,讓他們進行抽獎,獎品可是是化妝品以為的產品。如:廚房餐具、洗漱用品、床單被褥等。
4、特殊節日銷售
週年
店慶 三八節 五一節 母親節 季度活動 七夕節等。
四 銷售
如何做好化妝品的銷售工作呢?這就要求作為銷售人員的我們,一點要想顧客之所想,急顧客之所急,做到真正的換位思考,摸透顧客的心理,這樣才會讓我們的銷售工作做的更好。
1、對產品的準備階段: 真正熟悉公司產品規格、包裝、價格、促銷、效能、定位、賣點,做到爛熟於胸。
2、對自己的準備階段: 形象要求:給人一種專業、親切、柔和、端莊、整潔、優雅等美好感覺,整體上給人一種舒服並值得信賴的感覺。同時還應口齒清楚,語言委婉動聽。
自信:具有絕對的自信心,用行述言來表達就是“銷售等於銷售你的自信”。自信來源於哪裡?自信建立在你的人格魅力上,最主要是你的專業知識,對產品效能、使用方式等專業知識瞭如指掌。
真誠:你的語言、行為、眼神及肢體語言都必須傳遞給顧客一種真誠的感覺。 主動:要主動為顧客服務,為顧客考慮等,而且思維敏捷,通過細心觀察顧客的一切細節,來了解顧客需要什麼?
熱情:儘量保持親切大方的微笑,態度熱情,服務周到體貼。
促銷活動方案4
一、活動時間:6月10日—15日
二、活動內容:凡在6月10日—15日促銷時間內,在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
三、活動方式
在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由採購部門落實價格一定要相當低,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。
1、《五月端午節,XX包粽賽》
1)我司去年已經舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領導定奪;
2)操作步驟:採購部門洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。
2、《五月端午射粽賽》
1)活動時間:6月20日—22日
2)活動內容:凡在6月20日—22日促銷時間內,在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3)活動方式:
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”,即獲得該種粽子一個;
7)道具要求:氣球、擋板、飛鏢;
8)負責人——由店長安排相關人員。
四、相關宣傳
1、兩款《粽子弔旗》賣場懸掛宣傳;
2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)
3、場外海報和場內廣播宣傳。
五、相關支援
1、採購部門聯絡洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、採購部門聯絡洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;
3、採購部門聯絡洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;
六、費用預算
1、《端午節靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《XX猜靚粽,超級價格平》活動:(數量價格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節,XX包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只。
七、費用總預算:
1、裝飾佈置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元;
2、弔旗費用:10000元
六月份促銷總費用:約16600元
促銷活動方案5
一、活動主題
盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州
二、活動思路
國慶黃金週來臨之際力爭打造一場完美的建材盛會。本次結合國慶黃金週的人氣、品牌的優勢、家裝的聯合、小區的聯合,聚集人氣提高銷售業績。各店認真佈置店堂,增加節日氣氛。
三、促銷目的:簡單、直接的力道,提升銷售業績,為全年目標的完成衝刺。
四、活動時間:9月29日—10月5日
五、活動細則
【百萬讓利】
全場6.5折
注:促銷品除外
【鉅獻豪禮】
膝上型電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機等——敬侯尊駕
購馬可波羅瓷磚滿3000元送XXX牌摺疊自行車一輛(價值300元)
購馬可波羅瓷磚滿5000元送XXX牌微波爐一臺(價值500元)
購馬可波羅瓷磚滿8000元送XXX一臺(價值800元)
購馬可波羅瓷磚滿10000元送XXX一臺(價值1000元)
購馬可波羅瓷磚滿15000元送XXX洗衣機一臺(價值1500元)
購馬可波羅瓷磚滿20000元送XXX牌冰箱一臺(價值2000元)
購馬可波羅瓷磚35000元以上送聯想膝上型電腦一臺(價值3700元)
促銷品除外
注:具體電器需根據當地電器賣場定
【華誕特供品】
建議:推出幾款特惠磚價格有史以來最低。
【節日禮上禮、送又送】
活動期間凡在本店購磚的顧客,可領取精美禮包一個。每戶限領一個,送完為止。(禮包:環保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個)
①“至尊服務”
②“800電話”
注:特價品除外;活動期間購磚,退貨不超過購買金額的5%,退補貨執行實際購買金額的相應優惠。工程銷售和特價產品不享受以上優惠。
六、氛圍宣傳建議:
1、物料製作:單頁、海報、X架、橫幅、噴繪、地貼、弔旗。
2、佈置:所有宣傳物料請各工作人員認真佈置,整齊、到位、美觀。
3、店內
店內店店頭內側懸掛“盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州”KT板吊牌;
a、張貼活動主題海報、擺放X架(畫面朝外),形象臺擺放活動單頁;
b、統一擺放促銷產品堆頭;門店保持清潔,樣品堆放整齊;
c、所有導購人員必須統一著裝、佩胸牌;
d、做好店內綠化、備足咖啡、牛奶等飲品;
e、營造氣氛(如佈置氣球及氣球門、掛海報等),店內播放節日型別的音樂。
4、店外:(在店門口或爭取建材市場較好位置)
a、氣拱門、門頭主題橫幅;
b、櫥窗張貼海報;
c、在店外或市場內主要入口擺放大太陽傘;
d、爭取在市場周圍插上“馬可波羅”刀旗(早插晚收);
e、爭取在市場內貼上“馬可波羅”地貼;
f、建材市場(超市)主要出入口、停車場及附近的公交站臺派發單頁。
3、雙休日攻勢:
目的:通過派發傳單、舉牌隊等方式吸引眼球、擴大影響、形成氣勢、提升銷售、展示品牌。
A。發傳單(建議請臨時派單員)。
B。舉牌:4至6人舉牌隊伍巡迴市場及人流量集中區域。
4、期間應發動團購、推進小區宣傳。
小區宣傳;網路宣傳。
七、前期宣傳建議:
1、大眾媒體:建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進行宣傳。從9月22日開始,每週在當地最有影響的報紙上投放活動軟文及硬廣。
2、戶外媒體:充分利用現有的戶外廣告,營造氣勢。
3、公交媒體:公交廣告跟上;已有的公交廣告加貼橫幅。
4、其它媒體:
網路媒體:尤其是在當地有影響的網站做硬廣或發文、發貼。
手機簡訊:小區簡訊(定位)、全球通使用者簡訊。
小區傳播:新建小區或在售小區,懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發傳單。
商業區傳播:在人流密集的高階商業區(商店、寫字樓)專項宣傳。
5、將活動單頁以夾報、建材市場派發、小區派發等方式派發至各渠道;
6、經銷商投入廣告,市場部樣稿支援。(請速報規格)
八、注意事項:
1、重點門店新品X架展示到位。
2、活動按時結束,到期後不再享受優惠。
3、做好促銷登記表。
4、詳情敬請惠顧各店。
5、以上活動法律範圍內最終解釋權歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。
◆致經銷商:
一、促銷注意事項
1、宣傳物料及贈品支援請查閱《經銷商合同》相關條款;
2、宣傳物料及贈品單價請洽詢相關業務代表;
3、宣傳物料及贈品直接向業務代表申請,業務代表按公司規定辦理手續。
4、活動期間,應要求店長認真做好促銷登記工作。活動結束後,需將促銷登記表和出貨單據交至財務部核查,如不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。
二、本次促銷操作
1、本次活動經銷商的結算工作直接向所屬分公司商議。
2、本次促銷小贈品和宣傳物料記入支援額度;
3、活動按時結束,到期後不再享受優惠;
4、活動結束後,需將促銷登記表和出貨單據交至財務部核查。如有不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。