【精華】促銷活動方案錦集七篇

【精華】促銷活動方案錦集七篇

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。我們應該怎麼制定方案呢？以下是小編幫大家整理的促銷活動方案7篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷活動方案 篇1

　　一、促銷活動開展的必要條件

　　1、批零價差

充分考慮促銷站當前庫存成本、預期銷售數量、資源採購價格，模擬計算、推算盈虧平衡點銷量或最低促銷價格;

　　2、油站位置

網路內部分析：

是否會造成本公司連鎖油站內部競爭;

競爭對手調查：

價格促銷策略是否有明顯優勢;

周邊市場研判：

油站所在商圈是否有足夠的潛在客戶

　　3、客戶型別

根據潛在客戶調查確定促銷油品;

根據客戶檔案資料資訊確定可吸引的客戶類別;

根據客戶消費記錄的加滿率、卡銷比等資訊，判斷可增量比例

根據促銷宣傳所能輻射的範圍、路線方向，推測可吸引的潛在客戶

　　4、員工能力

工作態度;溝通能力;團隊合作;站長狀態;促銷響應

　　5、資源保障

當期庫存;資源運距;運輸能力;接卸空間、安全等

　　6、對手關注

區分誰才是真正的對手;

如何與真正的對手適度提前溝通、最大程度避免惡性競爭

　　7、密度盈油

具體計算油品密度差和銷售增量之間的關聯

　　8、調價週期

降價之前和上漲之後的時間點選擇與客戶加油週期推定

　　二、促銷活動目的制定原則

　　1、實現增量增效

強力吸引對手客戶、遠端客戶、邊緣客戶，通過增加客戶數量提升銷量;

商圈內客戶打破常規加油消費週期規律，大幅提高一次加滿比例;

充分考慮客戶參與活動的機會成本(等待時間、資金佔用、路程損耗等)

　　2、吸引客戶關注

從關注到感興趣到成交的客戶消費規律;

與常規價格促銷定位的區分;

與促銷宣傳相關的文案措辭與宣傳方式選擇

　　3、彰顯油站形象

與客戶感受相關的油站基礎設施條件達到最佳狀態;

員工形象、語言，工作流程，服務規範經過訓練、演練;

客戶資訊捕獲、活動過程記錄、活動現場溝通、異常問題處理有預案;

客戶等待、加油、交易、付款過程形象、促銷宣傳有設計、有組織;

關聯商品促銷、營銷有方案、有組織

　　4、重新整理員工面貌

●關注客戶需求資訊(誘導員工關注客戶)

●完善公司促銷方案(激勵員工從頭參與)

●提前制定宣傳計劃(指導創新宣傳渠道)

●認真組織預案演練(提升員工精神面貌)

●全力投身促銷參與(促銷活動組織分工)

●公平分享勞動成果(業績賬戶激勵方案)

　　5、探查銷售潛力

促銷油品銷量

交易客戶數量

單筆交易數量

客戶型別變化

員工人均銷量

　　6、 試探對手反應

是否跟進促銷

客戶穩定狀態

競爭手段衍生

　　7、 檢驗服務流程

工作區域優化

店內店外協作

現場站位配合

內外車道指引

機動人員匹配

員工技能檢驗

裝置設施狀態

致命關鍵環節

　　8、 重樹各方信心

內部各層員工

投資者

供應商

客戶

關聯合作單位

　　三、促銷活動風險的控制措施

　　1、促銷手段疊加。

持卡客戶糾紛

優惠幅度放大

積分驟然上升

刻意疊加促銷

　　2、促銷組合掌控

動員不到位

現場不充分

宣傳不到位

裡外不配合

　　3、促銷時段選擇

時間點、時長、週期選擇要充分考慮油品型別、季節、加油高峰、對手策略、調價週期、價格趨勢、公司戰略等因素

　　4、促銷營銷組合

價格策略與其他促銷組合調配

客戶消費方式逆轉

效率與客流不匹配

客戶關注方式沒改進

　　5、促銷宣傳過程

前期客戶關係，員工(工作能力，激勵措施，工作態度)，宣傳手段、方案，提前、持續時間評估

　　四、促銷活動組織的關鍵環節

1、人員調整、分工、演練

2、現場指揮、疏導、應急

3、支付等待、非油促銷、資金安全

4、資源協調、保障

5、客戶溝通、油卡促銷、品牌宣傳、情緒安撫

6、員工評價激勵、客戶資訊整理、持續改進反思

　　五、促銷活動評價的主要方向

除了基於財務效益分析之外，要通過：

現場視訊分析

員工體驗分享

客戶感受調查

競爭對手反應

常規增量變化

客戶數量變化

非油銷量變化

非促銷油品變化

等資訊進行促銷週期評估，制定持續改進方案和更長遠促銷營銷策略。

促銷活動方案 篇2

方案分為活動宣傳階段和萬聖節當天活動安排階段。宣傳階段又可分為對外宣傳（外國人）和對內宣傳（中國人）。對內宣傳要分為三步走。第一步，什麼 麼是真正的萬聖節（激情聖靈夜）；第二步，狼的誘惑；第三步，血色箭頭。萬聖節當天的活動安排也可以分為等待進行中；白色遐想；中韓交友；揭開神祕；狂歡之夜！

首先說宣傳部分：

1．對外宣傳

我們主要針對天大、南大、師大的韓國留學生。宣傳的方法很簡單，是面對面的溝通交流，讓他們對我們的萬聖節產生興趣。向其推銷的重點就是中國風格的萬聖節，並且要告訴他們可以通過這次活動交到中國朋友。但可能在溝通上會有些難度，不過應該可以克服。本階段需要裝備，僅是名片一盒100到200張即可，名片沒有其他要求但一定要在背面印好唐會的交通路線，並用文字註明。如果覺得這樣麻煩，還可用韓文印傳單，以派單的方法把訊息傳達給韓國人。但如果這樣，或許效果不會像面對面說服效果那麼明顯，而且費用會高出許多。面對面說服時還要注意一點，當他說想去時，給他在名片上安排一個座位號，這樣會給他們內心造成一種已經預定的壓力，這樣當天去的可能性就會更大提高。韓國人不宜太多了，因為座位有限。不過反想其實人去的越多造成的轟動效應越大。

2．對內宣傳

A、打出第一步的宣傳概念，就是以宣傳唐會將在萬聖節創造出一個激情四射的萬聖節，打出和外國人一起過萬聖節的口號。宣傳形式，派單。主要在濱江道 新文化 星巴克 必勝客發。讓人們初步瞭解唐會將準備一次與眾不同的萬聖節活動。什麼樣的活動不提，設懸念。

B、狼的誘惑，本階段是以故弄玄虛的方式吸引注意。從萬聖節前一個星期開始，讓唐會傳出狼嚎聲，最好能清楚的傳入行人的耳朵。並印一份名為 誰在嚎叫的宣傳彈，再次給人們設下懸念，使拿到傳單的人都想問到底是什麼在唐會嚎叫，唐會到底要舉辦一次什麼樣的聖靈之夜。發單地點不變，但方式改變。在濱江道和新文化分別找一家或兩家代理髮單店，在賣衣服的同時給光顧他店的顧客發單，並且需要錄音帶配合製造意境。作為對他們的報酬，可以是對店員的一次免費PARTY酒水派送。即節約，效果也一定很好。

C、血色箭頭，這個點子較有轟動性，但絕對是處在法律的邊緣，實施難度比較大，有一定的風險性。但要是真的事實起來，相信絕對會吸引到很多人。方案很簡單，萬聖節的前兩或三天晚上在唐會正對著的衛津路段用紅色的油漆畫一個巨型的箭頭出來，第二天早晨人們上班時，可以清楚的看到血紅的箭頭直指唐會。第二天下午開始發傳單，傳單內容是以一個局外人的口氣誇張的描述箭頭突然出現給人再次製造神奇詭祕的感覺，同時向上次的宣傳一樣要配相應的錄音帶以講故事的形式向人們告知現象。

所有活動展開前的宣傳工作在此先告一段落，當然因為未來的不可欲知性，或許在活動進行的過程中會隨著事情的演變而改變。

當天的活動安排，可以分為活動前的等待 中韓交友…… 五個階段。活動前的等待，是指在活動開始前先有一個等待的概念，利用人們的好奇心。拖延入場時間，當晚的開門時間我覺得應調整到八點往後，萬聖節十二點鐘聲敲想的時候才會是活動高潮所在，如果等待的時間過久，有可能客人的好奇心會逐漸減退，取代的是厭煩的情緒。進酒吧前先送給每個客人一個簡易面具。

進酒吧後，首先進入眼睛的是吧檯四周裹著白色的布簾，裡面傳出和幾天前一樣的狼嚎聲，聲音處理一定要真實，而且從白色布簾上還隱約看到一隻狼的影子。又一次給人們感覺到奇幻，好奇心加重！DJ宣佈今天十二點前最高消費客人將（（抱））走唐會精心準備的一份神祕禮物！

中韓交友，韓國客人都拿有分發給他們的坐號，服務員領位時，直接帶到事先確定的位置。中國客人進門可以把他們帶到與韓國客人相鄰的桌子，以方便其交流。桌子坐滿客人都要酒水後DJ喊口號，讓客人隨意更換座位，DJ要強調今晚來到唐會的人都是朋友，都是兄弟姐妹，鼓舞大家換位子。放輕音樂，讓客人自己交流。這時的燈光最好不要太暗。DJ要隨時間的推移，報時並提醒大家唐會給大家的驚喜越來越進！

神祕揭曉 （高潮）十二點，DJ宣佈大家屏住呼吸，神祕馬上揭曉，停音樂，DJ這時說話的聲音要處理的陰森一點！燈 “逐漸” 關閉！第一次開燈，吧檯中還是空無一物，給人們心理製造一些起伏！DJ解釋說純屬失誤，要以滑稽的語氣說，給場上造成一次爆笑。燈又開始逐個熄滅，當完全黑下來時從裡屋逐漸射出數條細小的光線，黑暗的四周好象有很多白影浮動，光線向吧檯移動，消失在吧檯裡。雷射燈突然開啟，照射吧檯方向，又馬上熄滅，但已經看到吧檯上站著好多做貞子打扮的東西。DJ放一段比較恐怖的音樂。吧檯裡的舞臺下燈開啟照射在站在舞臺上的人身上，做特寫。慢慢周圍燈也亮了。看到舞臺上的人都罩著部滿血跡的白布。這時，音樂響起。舞臺上的人撤下身上的白布，有的穿著較現代感的服裝，有的穿著唐裝禮服。DJ喊口號，舞臺上一段比較個性化的熱舞，熱舞后走下舞臺站在吧檯周圍。DJ宣佈目前最高消費者，裡屋走出美女一個。DJ宣佈，今天的神祕獎品就是XX小姐。美女走上舞臺，對獲獎客人笑笑，在手提袋（大）裡摸索。突然捧出一隻小狗，它就是今晚的神祕獎品！再次造成場上爆笑，笑後DJ喊口號，萬聖節HAPPY！舞會開始。

DJ營造氛圍是關鍵所在！

注：整個活動過程中，抽時間給客人們拍照，要來聯絡方式以便以後可以送照片。讓客人體會到唐會的誠意是別人沒有的，要他們深深記著這次活動，為以後成為唐會客源打下基礎！

促銷活動方案 篇3

時 間：20xx年6月20日

一、 活動背景分析

1、 我店之前一直在做Dell，20xx年12月底轉至今型改做聯想消費類產品。轉型後銷量一直上不去，經分析主要有一下幾點原因

（1） 店面地理位置容易被忽視，易與晴日聯想店混淆。

（2） 蘇寧、國美、藍島等幾處都在經營聯想PC與NB對我產生一定影響與衝擊。

（3） 在消費人群中極少有口碑傳播，沒有達到一定信任度。

（4） 廣告宣傳力度不夠，尤其是對各鄉鎮市場。市場沒有被衝擊開。沒有刺激消費者心理，刺激消費。

2、 暑期到來，學校即將放假，消費群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學生而言，在校的大學生沒有個人電腦的人數要比有電腦的人數多。且沒有購買電腦的同學大多數有在校期間購買的打算。學生屬於一個特殊的消費群體，多數是他們有購買意向由家長消費。結合本地消費水平及這類消費群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類價效比高的產品。

3、 目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強。二次購買電腦的人僅佔30％。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務、我們的售後、聯想“家電下鄉”、“以舊換新”優惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費者看到比其他商家的“優惠”。

通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。

二、 活動主題

“清涼E夏，樂享生活，盡在聯想”（擬定）

三、 活動時間

20xx年7月1日——20xx年9月15日

四、 活動目的

通過本次夏季促銷活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示我公司企業品牌形象，吸引消費者的眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽度。

1、 通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2、 提高我公司的市場佔有率，提升我們的品牌形象。

3、 對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關常識的瞭解，體現公司對消費者的人文關懷。

五、 目標群裡

個人及家庭使用者

六、 活動前期準備工作

所有活動以服務為根本，銷售人員素質為基礎，盈利為目的展開。

1、 分階段對昌黎電腦市場進行調查。

2、 對客戶群進行調查。

3、 對公司活動進行宣傳，印製主題活動卡片。

4、 走進鄉鎮集市、各個小區進行選出。

5、 對店內活動氛圍進行佈置，製作條幅，噴繪、宣傳海報。

七、 活動計劃

7月1號——7月15號 電腦軟體與筆記本維護清塵7折優惠。店內選購一體機送無線鍵盤滑鼠。U160特價裸機4000元。

7月20號——7月31號 購機基礎上上店內選購網路產品與電腦周邊可享受平價優惠

8月份筆記本推出特價機型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進行調查。調整價位與銷售方案。對樂pad進行促銷。進去小區與鄉鎮進行宣傳。學生購機人群會增加。

9月1號——9月15號 走進河北科師宣傳我公司。由於新生入學，人員多。期間會有部分人需要網路產品或有購機想法。讓他們瞭解，他們將要這裡至少要生活學習三年的時間，在本地選購聯想筆記本的好處。部分學生購機會選擇秦皇島，挖掘這部分群裡並示情尋找校園代理。

活動期間憑宣傳卡片店內購物優

促銷活動方案 篇4

活動時間：20xx年3月10日―15日

活動主題：情繫3.15愛心連萬家

活動地點：購物廣場業態、綜合超市

副題：關注3.15投訴有理更有禮

活動內容：

一、超市“五優”鄭重承諾

1、優雅的購物環境：佈置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務檯領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好後交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。

4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。

5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

二.、超市誠信――與您互動消費者權益日.

1、消法諮詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立諮詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，並現場接受和處理維權投訴。

2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的採用價值高低，佳用為其提供價值20――100元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閒服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)

②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閒服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示釋出：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。

凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一隻;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

2、猴年有好味養好您的胃

①食品區：一批休閒小食品驚爆價促銷。②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)

⑵限時特價水果1元1斤。(3.15當天早上9：00――10：00、下午3：00――4：00、晚上8：00――9：00;每人限買2斤)

四、特別企劃：情湧柳北超市――購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦列印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務檯換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細則採購中心組織產品及聯絡供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告專案廣告支援：

1、廣播電視報(1期)

2、柳州日報、晚報中縫(3期提前2天釋出)

馬上就是一年一度的“3.15”消費者權益保護日了，為了提高我們市區專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。並且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升，特此以“3.15”為主題設立一種促銷方案，具體如下：

1：活動的時間：3.8-3.15，日期為一週。

2：活動的地點：市區，縣區的手機賣場

3：準備工作：

1)賣場內需準備好促銷的機型，價格標籤，促銷機的功能介紹。

2)詳細瞭解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

3)營業員以及促銷員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4)宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

5)賣場內的佈置：弔旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的佈置，以及促銷服裝的準備，貨源的準備等。

4：活動的內容：

1)與賣場的老闆協商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保，環保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。

2)找當地的文藝團體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，並且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，併為開場進行人員的聚攏。

3)準備一些很簡單的關於3.8/3.15的問題及遊戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;

4)針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的遊戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，編寫“老婆，你辛苦了。”傳送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設定其獎品;或者在現場設定捅氣球看紙條，並獲得獎品的形式來調動顧客的積極性。

5)舉行店內購機抽獎活動：購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎，具體獎品待定。

6)團購機型，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體，贈送飲水機一臺，等

5：活動安排：

1)鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。

2)司儀講開場白並安排賣場經理致辭和講話，活動開始。

3)由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性)

4)現場的互動節目，並現場進行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩定心態。

5)文藝演出(略)

促銷活動方案 篇5

一、活動背景

母親節是一個感恩母親的節日，正與中國人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動的開展，同時，五一促銷的縮水，正好可以由母親節促銷活動做為後補。

二、活動目的

提高銷量，塑造形象。

三、活動策劃

加速母親節的熱烈氣氛，傳遞母親節感恩母親的情結，提高人們對於母親節的重視，同時薄利多銷的方式來做十全母親節蛋糕，提高銷量及店形象。

四、活動主題

甜蜜母親的心

五、活動內容

１、價格（薄利多銷）。千份十全甜蜜蛋糕，低價甜蜜母親節，每份母親節蛋糕以十元的價格銷售，並送康乃馨一支。

２、抽獎：凡是在母親節期間在店內購物的客戶都可以抽獎，獎品是ｘｘ門票一張。

３、制定母親節套餐蛋糕，贈送全家福照片或紅酒一瓶。

六、活動宣傳

１、宣傳單，dm單，在各大超市、商場、學校、白領聚集區發放。

２、店內弔旗、彩條、展板宣傳；店外海報。

３、電臺宣傳。

七、活動預算（略）

八、活動執行

１、促銷禮品的準備要到位。

２、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進行。

３、前臺接待人員要做好培訓，引導解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。

促銷活動方案 篇6

　　一，活動引言：

五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，湧現許多不同味道不同種類的粽子。關於端午節的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念於五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

後來端午節的意義起了變化。人們為了紀念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯絡到他的身上。關於端午節賽龍舟，其實現在不是端午節的到來賽龍舟的比賽專案也是處處有。

從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節的意義起了很大的變化。今天，這個節日變成了一箇中國人美食的節日。從舊有的角黍，粽子製作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的`地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。

端午節的主要習俗是賽龍舟。關於龍舟的競渡，文字的記載始於公元五百年前樑代吳均的的《續齊諧記》。較後，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載。現存中國各地的數千種方誌中，共有227種方誌有龍舟競渡的記載。端午划龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發，趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍。”。這些都讓人聯想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節是xx月xx日，讓我們一同來期待在華聯端午的濃濃風情吧！

小引端午名詩：

七律 。端午

（唐）殷堯藩

少年佳節倍多情，老去誰知感慨生；

不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話昇平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

　　二，活動時間：

xx年6月8日（星期三~xx年6月17日（星期五），為期10天！

　　三，活動主題：

又是一年端午情！

　　四，活動目的：

為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，藉此活動達到“寓教於樂”的目的；並回饋顧客，希望能提高烏海華聯超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業額。

　　五，活動形式：

1商品特價（定特價商品80~100種）

本期創意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備，共分為兩個時間段來著手準備特價商品：

第一時間段為6月8日~6月11日（端午節）共計五天的時間，此五天主要以傳統端午節為主體思想，準備特價商品。商品重點為節日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可適當考慮主題商品質外延，因端午屬中國傳統的特色節日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇！（生鮮幹散部門為重點）

商品小分類見如下：

粽子（三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特價，或買贈，或搭配銷售！！或品嚐！形式皆宜；

節日商品：紅棗散或袋，葡萄乾散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜？

另：聯絡供應商開展一期聯商促銷，作系列宣傳（思念可考慮）開展有影響力的聯合促銷形式！

其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等！！

第一時間段商品佔比為總商品數的30%，約30種左右！降價力度要求驚爆（低與原售價30%~50%） 商品小分類見如下：

休閒部門：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶製品系列等（10種）

調味部門：方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，麵條類，即食火腿等（10種）

針織部門：半袖T恤，涼蓆，季節套裝， 季節鞋類，內衣涼被類等（10種）

百貨部門：透氣凳，運動水壺，水杯，涼水壺，扇子，季節廚具，保鮮膜等（10種）

日化部門：沐浴露，防晒護膚類，殺蟲驅蚊類，紙品衛生類，清潔洗衣類等（10種）

本期特價商品的準備要”高要求，嚴標準”，禁止再次出現”特價不特”的情況發生，請各部門負責人認真負責對待本活動！

2營銷活動形式：

（1） 又是一年端午情之”我在華聯尋屈原！”

凡在五月初五端午節當日，華聯超市賣場內xx年6月11日上午9：00~11：00分別貼出10組”五月五，我在華聯尋屈原”分體字樣，顧客可參與收集。一次性集齊者贈送精美節日禮品！！（本公司員工不得參加本活動）

（2） 又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”

為突出端午節日特色，並加強親子關係，以促進社會之和偕與美好，特舉辦此活動，希望各家庭的成員能抽空兒參加！

凡在五月初五端午節當日，在華聯超市購物的顧客（無論金額多少）即可能加本活動！

A：報名時間：xx年6月8日~10日（限100名）[大慶店限30名，新華店限70名] C：活動辦法：

將兩人捆在一起（兩人關係為親子關係），比比那個家庭組合最先到達彼岸即為獲勝！

每輪合由兩個家庭單位進行比賽！（要求比賽成員必須為家庭親子關係）

　　六，宣傳形式：

1M快訊5000份

2：店內廣播：

內容：親愛的顧客朋友， 又是一年端午情！在這個溫馨的節日裡，我代表華聯超市所有員工祝你閤家歡樂，平安幸福！於xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗，盛情歡迎您的光臨！華聯的真情不會變，華聯人的熱情不會變，請您關注本期特價商品資訊！

特價商品資訊：

本期促銷活動介紹：

穿插廣播內容：

1五月初五端午節介紹）

五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，湧現許多不同味道不同種類的粽子。關於端午節的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念於五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

促銷活動方案 篇7

為鼓勵更多的他行銀聯借記卡採用農民工銀行卡特色服務辦理匯款業務，提高農村信用社業務操作人員辦理業務的積極性，促進交易量快速增長，中國銀聯公司計劃在20xx年6月至8月，開展三期交易抽獎促銷活動。

　　一、 活動安排

20xx年6月至8月，每月抽獎一期，共三期。從7月份開始每月5日至8日內，根據上個月的交易資料抽

獎，遇節假日順延。

　　二、 活動要求

（一） 活動範圍

活動面向持卡人和開通農民工銀行卡特色服務受理業務的農信社營業網點櫃面操作人員。凡辦理取款金額達到500元（含500元）以上交易的持卡人及農村信用社營業網點櫃面操作員均可參與抽獎。

（二） 抽獎方式

1、 對持卡人的抽獎。根據交易卡號抽獎，每筆交易作為一個抽獎單位。

2、 對受理網點操作人員的抽獎。根據交易受理機構號和流水號抽獎，每個交易流水號為一個抽獎單位。

（三） 抽獎原則

1、 抽獎資料以中國銀聯上海資訊中心提供的上月成功交易資料為準，中獎人由計算機程式自動產生；

2、 同一個銀聯卡號的不同交易作為多個抽獎單位，但在一期抽獎活動中只中獎一次。如重複中獎，獎項以最高獎項為準；

3、 所有獎品不可兌換現金；

4、 兌獎資訊的確認期限為一個月（起始時間以公佈日期為準）。中獎人須在規定期限內確認中獎資訊，並按照《中獎人資訊登記表》（見附件2）登記兌獎資訊（個人有效證件、中獎卡號、領取方式等）。過期沒有登記兌獎資訊的，視為自動放棄；

5、 為保證獎品的順利採購、發放和管理，委託信譽較好，配送體系完善的專業化機構統一配送。

6、 本次活動最終解釋權歸中國銀聯。

　　三、 組織實施

（一） 主辦方：人民銀行、中國銀聯

人民銀行負責方案的審定，中國銀聯負責制定活動方案並組織實施。本次抽獎活動將請上海公證機關進行公證。

（二） 協辦方：各商業銀行，有關農村信用聯社、農村商業銀行、農村合作銀行，有關城市商業銀行。

協辦方負責協助開展活動的宣傳，提供中獎人資訊，通知本行中獎人，協助發放獎品等工作。

（三） 活動資訊釋出方式

1、 網站及媒體渠道釋出：中國銀聯網站、各成員機構網站。

2、 宣傳海報、摺頁（30萬份）。張貼或放置於農村信用社受理網點和髮卡機構網點。

（四） 抽獎資料提供

從20xx年7月份起，由中國銀聯上海資訊中心於每月5日前提供上月符合抽獎條件的交易資訊。

（五） 抽獎

每月5日到8日期間，由中國銀聯品牌營銷部、電子支付研究院、上海資訊中心、業務管理部、技術管理部、監察審計部、銀行服務部相關人員組成抽獎小組，現場見證抽獎。

（六） 中獎資訊核實與釋出

中獎名單抽出後，由中國銀聯服務部負責與髮卡機構聯絡，將中獎卡號傳送相應髮卡機構，核實中獎人資訊（中獎姓名、身份證號、卡號、髮卡地區、聯絡方式等）。同時，由髮卡機構通知中獎人。

中獎人資訊核實後，將中獎卡號通過銀聯網站釋出，並由髮卡機構通知中獎人。

（七） 兌獎資訊釋出後，中獎人通過中國銀聯客服電話（95516）確認兌獎資訊及獎品領取方式，中國銀聯客服中心對兌獎人個人資訊核實無誤後，填寫《中獎人資訊登記表》，報送中國銀聯銀行服務部。

（八） 獎品發放

中國銀聯銀行服務部對《中獎人資訊登記表》進一步核實無誤後，交至專業化服務公司，由其按照事先約定的配送方式進行禮品發放。

（九） 事後監督

每期活動結束後，由中國銀聯監察審計部對專業化服務機構的禮品發放憑證（郵政郵寄憑證、發貨單等）進行稽核。

　　四、 獎項設定

一等獎：450名，價值389元人民幣的怡蓮牌床上用品“雲荷四件套”。

每期抽取150名。其中，持卡人100名，農村信用社營業網點的業務受理操作員50名。

二等獎：3000名，價值138元的怡蓮牌床上用品“絹毯”。

每期抽取1000名。其中，持卡人800名，農村信用社營業網點的業務受理操作員200名。