年終總結大會講話稿

總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，是時候寫一份總結了。我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編為大家整理的年終總結大會講話稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年終總結大會講話稿1

各位同仁，大家下午好。

充滿挑戰的x5年已經過去，充滿希望的x5年已經到來。首先我代表公司領導向各位同仁、各位員工一年來的辛勤工作表示衷心的感謝!

x5年是明麓公司全面總結以往的經驗，不斷探索發展新路，努力尋求新的發展的一年;也是公司在面對嚴峻的經濟形勢下和建築市場低迷、萎縮、惡性競爭加劇的情況下在寒冬中不懈努力“打基礎、練內功、強管理、謀發展”，為儘快實現走上大發展的關鍵性一年。一年來，在公司董事長的正確領導下，在社會各界的大力幫助下，在公司全體員工的共同努力下，公司對內繼續深化和完善企業內部改革，強化施工現場專案管理，提高企業管理水平，增強企業核心競爭力;對外根據市場形勢的變化，積極調整經營發展戰略，走多種經營化道路，使企業得到了較好較快的發展。

下面，將x5年公司所作的主要工作和各項指標完成情況向大家做個彙報：

一、全年完成指標情況：

截止x5年12月底，公司累計完成產值19712.61萬元(未包含海外分公司產值)，工程施工面積256134㎡，竣工面積43208㎡;新開工程產值5.5億元，新開工程面積155876㎡;其中南京地區完成產值14458.44萬元，連雲港公司完成產值20xx萬元，裝飾公司完成產值744萬元，聯營單位完成產值2430.17萬元。

工程創優方面：方園建設工程材料檢測中心工程、南京質量技術檢測中心工程榮獲x5年南京市“金陵杯”優質工程獎，南京質量技術檢測中心工程通過“揚子杯”的驗收，成為公司首個獲得“揚子杯”獎項的工程;創“南京市優質結構”3項;新興市政辦公樓、祖堂山社會福利院工程通過了南京市文明工地驗收，萬裕龍庭水岸一期工程獲得省級文明工地獎;完成了8個QC課題的申報工作;2人通過二級建造師考試;8人獲評工程師中級職稱;3人通過造價員考試。

二、全年開展的主要工作

1、積極開展資質升級工作，為企業發展提供更高的平臺。

x5年上半年，在公司的積極努力下，在區建工局的大力幫助和扶持下，公司進一步開展資質增項工作，將市政公用總承包和建築裝飾裝修、建築幕牆、地基與基礎、鋼結構工程、機電裝置安裝五個專業承包三級資質晉升為二級資質，為公司的快速發展提供了更好的條件。

2、進一步拓寬經營思路，強化經營工作。

x5年，在國家大的經濟蕭條和市場競爭日益激烈的形勢下，如何開啟對外經營局面，加強經營風險防範這一難題擺在了董事長面前，董事長堅持以求真務實的態度，冷靜、客觀的分析市場，在確定公司自身實力和找準在市場中的位置基礎上，尋找機遇，抓住機遇，先後承接了4S店、國網二期、人才公寓、啟迪科技園、祿口機場復建房等工程，為歷年來承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，為x5年的工作創造了一個良好的基礎。同時，公司堅持拓展多元化經營，尋求新的經濟增長點，在x5年初，公司新成立了裝飾公司，大力扶持和幫助裝飾公司，在董事長的直接關心和幫助下，先後承接了翠屏國際、東吉谷、藍灣咖啡等裝修工程，並通過裝飾公司的辛勤努力，取得了較好的業績和經濟效益。

3、加強專案部和公司部門的管理工作、煉好“內功”。

x5年，公司重點強化了專案部和公司部門的日常管理工作，要求每月工作做到有計劃、有落實、有結果，並對專案部和公司部門每月工作情況進行檢查與考評，通過自檢、互檢和考評，在一定程度上增強了管理人員的責任心、壓力感、緊迫感，提高了管理人員工作質量和工作效率，提升了技術水平和綜合管理經驗;同時，通過“傳、幫、帶”以及相互交流的方式，使專案部和公司部門負責人的遇事分析問題、解決問題的能力以及應變能力有了較大的提高。

同時，加強了工程質量，安全管理工作，特別是加強了對x5年新開工程施工現場管理的過程控制，並多次組織專案部和公司部門相關人員學習與交流，推廣好得經驗和作法，提高管理人員質量控制能力和安全生產意識，將質量管理與建立優質工程工作結合起來，將安全管理和建立文明工地相結合，增強了質量、安全管理工作開展的針對性和實效性。技術人員也側重抓好工程施工的技術交底和技術指導，把好質量、安全關，基本做到了檢查、指導及時、認真、細緻、準確，並對檢查中發現的問題提出書面整改要求，有效地保證了工程施工的質量與安全。

同時，重點抓好“突出”工程的建設，特別是4S店工程、東吉谷工程、人才公寓地下室工程，這些工程在專案部和公司相關領導及人員的共同努力拼搏下，通過精心組織與協調、精心施工，都圓滿地完成了奮鬥目標。不僅為公司創了品牌，贏得了信譽和誠信，拓展了企業生存空間，也為企業爭創了經濟效益。值得大家學習，值得表彰。

4、注重人才隊伍建設，重視科技進步創新在企業發展中的作用。

x5年公司將引進高素質實用性人才和開展員工培訓作為全年的工作重點之一，通過內部推薦、老職工回任，網上招聘，現場招聘等多種方式，共引進各類人員38人，充實了公司的人才力量，為公司的發展壯大和提升企業的綜合管理水平提供了保障。

人才建設是一項系統工程。吸引人才、用好人才、留住人才、環環相扣、哪一個環節都不能忽視，不可掉以輕心。企業的競爭歸根到底是人才的競爭，人才的競爭又是企業人才管理體制和模式的競爭。

因此，公司成立以來一直著力與建立一個良性的軟環境，從“理才”和“留才”上下功夫。觸發人才潛能的發揮，建設一個和諧、進取、平等、穩定的工作環境。

x5年公司的人才建設工作主要從兩個方面來考慮和開展工作的：一是從公司現有的有責任心、想幹事、對公司有很深感情的人員中去發現人才、培養人才。在培養人才過程中不僅著重於專業技能培養教育，更注重素質培養教育，同時，大膽發現，培養、啟用青年人，使之能夠成長為適應企業發展、完成企業使命的人才，通過將這些人大膽放到一些關鍵崗位使用激發其潛能。

二是加快對人才的引進，培養和使用。採取“兩條腿”走路，首先以考察、磨合為主，引進成熟人才，其次以培養為主，引進畢業生。提倡“團結、啟發、互助、提高”的工作形式，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關鍵環節之一，我們不僅要對人才的穩定工作做思想工作，更要強調各級業務骨幹，各級領導的工作作風和領導方法問題，為人才的更快更好成長搭建好舞臺，打造一個有戰鬥力的管理團隊，構建合理的人才梯隊。

5、加大了對“老”工程的清債工作。x5年，由公司財務部門牽頭，梳理了已完工已決算、已完工未決算工程的清債工作，召開多次協調會，分析和解決清債工作中存在的問題，確立債權債務，歸整資料，逐一專案落實責任人。為公司追要清欠“老”工程款提供了依據和條件。

三、雖然x5年通過全體員工的辛勤努力，公司取得了可喜的成績，但是，我們要清醒地看到，公司還是一個年輕成長的企業，還有許多工作需要完善和提高，還存在著諸多需待解決的問題和矛盾，我們必須要加以重視、認真對待、拿出措施，切實很好的解決。

下面我就公司x5年存在的問題簡要彙報如下：

1、尚需調整企業產業結構，建立施工總承包運作機制和相關企業，將施工專案的上游鏈與下游鏈串聯起來，提高企業的綜合競爭力。同時，大力發展高技術含量，符合國家政策導向的企業，為企業做大做強提供有力的支撐。

2、完成的工作量不足，利潤狀況不好。與公司一級企業不相匹配。所創造的產值獲得的利潤還不夠維持公司的正常運轉。

3、資金流短缺。x5年建築市場材料費、人工費、租賃費等上漲幅度較大，行業墊資情況越來越嚴重，公司雖然靠集資、融資解決了一部分的資金問題，但資金流仍然比較短缺，一定程度上影響了專案工程進度和工程成本以及公司的發展。

4、專案施工質量狀況下滑明顯。部分在建工程主體和裝飾施工質量監管不力、監督與檢查不及時、不到位，管理不嚴，交底不清。同時，沒有選擇好勞務班組和分包隊伍也是很大的因素，過多的注重了價格因素，忽略了勞務和分包隊伍的`實力，能力和誠信。

5、專案經理部對工程成本控制不重視，公司成本考核機制不完善，不是先算後幹，精打細算，過程控制，而是先幹後算、先幹不算。

6、材料管理存在薄弱環節。一方面由於資金短缺的原因，沒能很好地實行材料招標工作，進行貨比三家，選擇有實力、有供貨能力、講誠信的供應商，增加了專案實際成本;另一方面沒能有效地、認真地、仔細地把好材料驗收關和使用關，施工現場材料浪費嚴重，大幅度增大了工程成本。

7、預算人員對專案工程實際造價不能及時、準確提供給專案決策層，以便及時、準確地做出決策。

四、x5年工作計劃

一、改革內部機制，搭建集團平臺

x5年，公司將在縱向組織結構方面實施扁平化管理，將管理的重點放在專案上，減少管理層次，提高管理實效，重在強化專案經營、專案管理、專案成本核算、專案過程管理、專案考核評估;橫向組織結構方面，將逐步實施綜合化管理，簡化專業分工，突出團隊合作和綜合部門的協調能力和作用。

同時，公司將由單一的經營方式向集團化管理模式轉變，搭建集團平臺，實現優勢互補，以提高公司的整體綜合實力和水平，謀求共同發展。

二、依據市場變化，創新經營模式

x5年，公司將盡可能尋找、選擇承接一些資金狀況好點的專案，以規避風險。也重點全力承接一些工程物件好、資金狀況好，有影響力的住宅工程，作為公司自營完成產值，創造品牌和效益的主“戰場”。對一些資金狀況不好、物件不好的工程儘量少接，即使承接公司將選擇有實力、有能力、易合作、講誠信的整建制分包隊伍進行分包。公司將繼續實行和完善總承包、自營、專業分包、勞務分包，尋多種經營模式並存的方法，擴大市場份額和規模，提高專案資金，工程技術和工程管理的整合能力。

三、強化企業管理、建立公司品牌效益和經濟效益雙豐收

x5年，公司將在提高管理執行質量，著力打造核心競爭力上狠下功夫，由粗放型管理向精細化管理邁進，不斷加強公司兩級領導班子建設，建立“高效、精幹”的員工隊伍，切實加強內部管理，提升管理水平，提高執行力和工作效率，幹好每個在建工程，從根本上提高公司抵禦風險的能力，更好地抓住機遇，促進公司平穩健康的發展，推進公司品牌效益與經濟效益的雙豐收。

四、繼續抓好人才建設

x5年，公司將進一步突出以人為本的發展理念，通過各種渠道，引進公司發展所需要的各類人才，培養和儲備後續人才資源，增強公司發展後勁和公司核心競爭力，有計劃地組織各專業職業資格考前培訓和崗位培訓，將職工繼續教育和人才培訓有機結合，做好企業人力資源的管理、培訓、再教育、激勵、使用、晉升工作，形成制度化、機制化實施措施，增強員工的發展觀、價值觀、歸屬感，謀求人才開發績效最大化。

五、積極推進專案成本核算工作

搞好專案成本管理機制的建設，使專案管理制度化、規範化，保證專案成本管理責任制落到實處並有效地執行，實現成本管理目標，體現專案施工中責、權、利相結合的原則，體現專案部優化組合，多幹多得、少幹少得的原則，達到提高經濟效益，降低成本，追求利潤最大化的目標。

六、強化各項創優工作和科技創新工作。

設定創優工作和技術人員科技創新的硬性指標，加大創優和科技創新的激勵機制，調動全員創優和科技創新的主動性。

七、建立能獨立執行的勞務公司。

以上是x5年年終工作總結，不足之處請大家批評指正，謝謝大家。最後祝大家在新的一年身體健康，閤家幸福，萬事順意!

年終總結大會講話稿2

尊敬的各位領導，各位同事：大家下午好！

又是一年一度的年終總結大會，我很榮幸可以代表我們行政部發言，在此，我要感謝各位領導、各位同事對我的信任，以及對行政部工作的支援和配合。過去的一年裡，行政部結合工作實際，認真履行工作職責，加強與其他部門的協調與溝通，使行政管理工作更加規範化、制度化。具體工作彙報如下：

1、做好公司日常行政接待及管理工作，完成辦公設施裝置的申購、維護及保養，日常辦公耗材費用控制在合理的`範圍內，保證日常行政業務結算和報銷等工作的正常有序。

2、做到員工人事檔案、合同檔案、印信管理等工作的清晰明確，嚴格規範；

3、做到了收、發文件的準確及時，並對領導批示的公文、指令做到了及時處理，不拖拉；

4、協助部門負責人做好人事招聘及員工勞動關係的完善；我入職一年以來，熟悉了房地產開發流程，熟悉了行政部板塊的各項管理工作，對檔案及合同管理更加清楚的認識，對分內的工作內容能很好地完成並主動加以改進！在新的一年裡，按照部門計劃，我將提高對各項專業性技術資料的分類學習，按照行業規範做到對檔案及合同管理規範化、標準化！

行政部的工作繁瑣但是很重要，它是承上啟下，溝通內外，協調左右，聯絡四面八方的樞紐，我們深知自己的責任和義務。在20xx年，我們行政部將以更加積極的態度，嚴格按照公司制定的發展規劃，做好行政各項板塊的管理，在做好每一項基礎工作的同時，向更高更好的方向發展！

最後，我祝願在座的所有領導、同事在新的一年裡：身體健康，閤家幸福！

年終總結大會講話稿3

xx年度XX站在公司和管理處的領導下，繼續深入貫徹落實公司“全心全意為顧客提供優質服務”經營理念和“不斷提高駕車人士和乘客的滿意程度”質量方針，執行ISO9001體系標準，以安全、暢通為前提，以目標管理為指導，以站場管理為核心，以務實求真的態度和實事求是的工作作風緊密圍繞“一保三維護”開展和落實各項工作，總體特徵如下：車流量增長較快，從年初一月份日均16973輛，增至日均21503輛，其中北行出口已進入超負荷狀態。四月份廣場搬遷後，新廣場裝置數量增多，裝置效能提高，但應付日益漸多的車流卻稍嫌不足，粵通卡車道和聯網收費業務的開通，給車輛快速通行提供了保證。安全管理、稽查管理、突發事件應急處理和文明服務管理等成為全年的工作重點，但由於思想認識的不足，管理工作未完成到位，第二、三季度目標考核成績不理想，因此加強站場管理，增強收費管理工作的規範性，提高員工文明服務水平成為XX站今後工作的重點。sO100

一、xx年度管理目標完成情況。

1、1至10月份路費收入為1.64億元，同比xx年增長3900萬元，增幅為31.2%。

2、1至10月份出口車流量為645萬輛，同比xx年增長38萬輛，增幅為27.4%。

3、1至10月份免費率為0.98%，同比xx年下降了35%。

4、1至10月份收費裝置完好率98.37%，同比xx年增幅為0.16%，

5、站務管理、站內費用支出、生活區內務管理都嚴格按照《xx年度收費管理目標考核標準》順利完成任務，達到工作目標。

二、xx年重點開展的五大工作和措施。

1.安全管理工作。

XX站所處的地理位置重要及周邊環境複雜，上半年的廣場改造和搬遷，廣場閒雜人員拾廢票及客車在站場附近上下客問題一直以來都比較嚴重，防盜、防搶、防破壞、防事故的“四防”工作形勢也比較嚴峻，再加上XX站車流量大，路費收入多，上級部門對XX站的安全保衛工作一直高度關注，安全保衛一刻不敢鬆懈。

①、站長作為安全責任人，親自抓安全管理工作過程中的各個環節，包括開展員工安全意識教育，制定安全保衛工作措施，制訂整治北出拾廢票者的措施,整改安全隱患。發揮安全員的工作責任心和安全保衛工作能力，定期對廣場消防器材、警報系統、橋下空間和生活區宿舍進行檢查，及時發現安全隱患及時上報及時處理。

②、對安全保衛工作的重點問題進行重點解決，第一是重點解決閒雜人員穿行廣場工作區的問題。其次是增設廣場夜間照明射燈和高音喇叭，消除監控樓下的治安隱患;第三是明確列出站場工作區的'重點安全保衛時間段和重點部位。

③、貫徹“遵章守法，關愛生命”的安全工作方針，出版安全生產宣傳欄，組織員工參加管理處安全知識培訓。積極響應全國“安全生產日”的活動號召，制訂了“XX站安全生產工作計劃”，組織員工進行消防滅火演習，層層分解安全保衛工作職責，做到“安全保衛，人人有責”。

2.稽查管理工作。

年初廣場搬遷，裝置剛安裝，裝置效能不穩定。通過裝置技術手段進行監督管理受到一定的限制，加上車流量大幅度增大，廣場車道裝置不足，我站北行出口人工收費運作，人工收費技術監督成為空白，再加上新收費員增加，稽查管理任務極其繁重，成為站場管理的重點工作。經過不懈的努力，全年XX站未發現有嚴重違紀行為。

①、站長親自抓稽查工作，以查“三個重點”(重點人員、重點時段、重點事件)為主要方式，以《營運部稽查管理規程》為依據，把稽查工作落到實處，認真落實稽查條例的有關規定，制定具體稽查運作辦法，務求及時發現和堵塞違紀行為的發生。

②、選派原則性較強，工作經驗較豐富的主管分管稽查的日常管理工作，把“錢、票、卡”的規範運作列為稽查重點專案，督促各管理人員發揮主觀能動性，對裝置技術薄弱之處進行人力補充，彌補裝置的缺陷。

年終總結大會講話稿4

尊敬的領導、同事們：

我是來自高速分站的xx

首先感謝領導給了我這個平臺，給我這個工作機會。我來到高速分站已有半年了。回想起來，感覺時間過的飛快。在這幾個月的工作中，在領導及各位同事的支援與幫助下，我經歷了許多，也學習了很多知識，使我收益。來到高速分站正是炎熱的夏季，給我感觸最深的是在烈日炎炎的環境中，我們的同事還是那麼快樂的工作著，科長管理在現場，非常平易近人，待人真誠，正是有你的帶頭作用，才使我們能在工作中盡職盡責，愛崗敬業，謝謝您平時對我的關心與幫助。

針對這半年的工作，我還有許多不足之處，在業務方面學習不夠紮實，沒有審記於心，導致有時回答旅客問題不確定語言表達能力和寫作方面欠缺了一些，，我要抓緊學習業務知識，提高自己的綜合能力。

再次，工作中不會主動發表自己的意見，害怕出錯，思想原地踏步，對自己要求太低，不能很好的約束自己，今後我會多與領導同事溝通工作上的.問題，有問題及時解決，嚴格要求自己的一言一行，遵守公司各項規章制度，按時完成領導交辦的各項工作。

第三，對於心態問題，遇到情緒激動的旅客不會及時控制自己的情緒，而影響到正常的工作，造成負面影響，今後在工作中心思做重要，要學會控制自己的情緒杜絕將生活中的垃圾情緒帶到工作中去，學會調整自己，將心態擺正，才能為旅客提供更好的服務。

這半年來我的知識也收穫了很多，弟子規的學習，讓我學會了為人處事的情節，禮貌待客，學會尊重別人和同事相處時間久了發現她們有很多值得我學習的地方，例如上個月服務區封閉把我們的工作推到風口浪尖上，但是在領導的正確指揮下同事們藉此機會i，感謝領導對我們的栽培，感謝領導平日的指點，才有我今天的成長，對我來說這不僅是一份工作，更是對我人生成長譜寫生命的悅章，在今後的工作中要做到多問、多看、多聽、多想領導交辦的各項工作，讓自己生活得更充實，以飽滿的精神狀態迎接下一年的挑戰，今年有更多的競爭在等著我們，我們一定要團結起來，互相鼓勵，在競爭中站移腳，踏踏實實走好每一步，積極為車站創造最高價值，爭取在工作中沒有最好、只有更好精益求精，我沒有華麗的語言來表達我內心的感激，這是我的真實感受。

春節到了，祝大家新年快樂。

年終總結大會講話稿5

大家好，這一鞠躬有兩層含義：一是給大家拜個早年，二是感謝大家兩年來與我一起風雨同舟，不離不棄，走到現在，感謝大家對我的信任、理解和支援，感謝各位的父母、妻子、丈夫，為你們能更好、更安心的工作所付出的諸多艱辛。

剛才就工程、銷售、專案等工作幾個大的方面的工作，幾位代表對20xx年的工作做了一些回顧、總結;並對20xx年的工作做了一下展望。前排在座的各位分管各個口，如果都逐一發言的話時間會很長，我想大家付出的辛苦勞動，大家所創造的業績，我們心裡都有數，以後會有機會安排大家在不同的場合進行交流，再一次衷心的感謝各位為山東集團的工作所付出的努力!

到20xx年末，山東集團成立整整兩週年，在楊總領導和各位同仁的共同努力下，我們在文登完成了香水海、機械城、港口三大專案叢集的資源控制，為楊總提出的造城計劃創造了最基本的條件，奠定了堅實的基矗經過山東集團全體員工的共同努力，取得了階段性的成果。雖然有些業績，但這些業績還不足以讓我們驕傲和滿足，我們不能安於現狀，更不能失去曾經有過的激情和幹勁。雖然這些專案足夠我們集團幹十幾年乃至更長的時間，但這跟國內一超級財團每年創造利潤幾十億、上百億的業績相比，我們還有相當大的距離，所以我們沒有理由驕傲，沒有理由不繼續腳踏實地的努力工作。

我們必須加強學習、自我提高、縮短差距。當今全球激烈的市場競爭、人才競爭以及對稀缺資源的競爭如火如荼，大家平時通過網路和報紙都能感覺的到，無時無刻不在威脅著每一個公司，大到一個行業、一個國家，小到一個公司、一個團隊乃至我們個人。可以說，無不存在著生存、發展之憂，各種新知識、新技術、新概念日新月異、層出不窮，升級換代之快令人咂舌，這個速度是前所未有的。IT業、航空業、通訊業，還有我們所從事的房地產業也是如此，行業標準越來越高，對從業人員的素質要求也越來越高，所以競爭的`結果必然是大浪淘沙、優勝劣汰，未來的天下必定是強者的天下。不論-公司還是員工個人，倘若有點業績就感到滿足，就不求上進、駐足不前，勢必會喪失昂揚的鬥志，喪失更多的市場機會，以至逐漸被邊緣化，最終被淘汰出局。因此始終保持清醒的頭腦，正確衡量，加強學習，找出自身不足，加以克服，才能使我們跟上快速發展的步伐。

我們必須滿懷激情，不懈創造，坦然面對一切困難。公司要想在本行業的競爭中立於不敗，成為業內翹楚，只有做大做強。能具備跟國內一流財團競爭的唯一條件就是你必須成為一流的財團。也就是說，我們在與狼共舞的時候要想不被狼吃掉，你必須變成狼，或者你就是狼，或者是你比狼強大!狼是無所畏懼的，大家知道這種動物是不容易被馴服的。我們每個人也一樣，要想在激烈的競爭中立於不敗，要想在公司有所作為，受人尊敬，唯一的條件就是你必須做得的很優秀，優秀並非與生俱來，而是來自於你堅持不懈的學習、踏實勤奮的工作、廣博紮實的知識;來自於正直的品格、高度的責任感、對公司的忠誠，來自於良好的合作精神、狂熱的創新精神、賦於感染力的激情，來自於你的愛心、奉獻精神和工作能力等等。因此，我們要有長遠目標，要始終保持清醒的頭腦和思路，始終保持堅定的意志和堅韌不拔的毅力，始終保持狂熱的工作激情和創新精神，始終保持良好的學習習慣和高度的敬業精神。工作中遇到困難要坦然處之，迎難而上，解決問題時要挖空心思，多動腦筋。我們經常說的有孔必鑽，無孔也要鑽，無孔怎麼鑽無孔可以想辦法打一個孔，這就是想象力，也是創造力。打孔需要工具，在給我們的工具裡挑來挑去沒有可用的，就唉聲嘆氣的等嗎不能!所以必須想辦法，不能放棄。否則，我們拿什麼向公司交代拿什麼向自己交代又拿什麼向默默支援我們、深愛我們的家人交代因此，不把問題徹底解決我們絕不死心，絕不輕言放棄，我們可以自己製造打孔的工具，就算自己不會，我們可以花錢請人給我們製造，所以任何事情沒有做不到，只有想不到，想到了不一定做好，不想肯定做不好。

我們必須盡職盡責，勤奮工作，在工作中享受快樂。我們竭心盡力、拼命工作究竟為了什麼值得嗎毫無疑問，當然值得!還以打孔來說，我們最終追求的絕不僅僅是打孔的工具，

也絕不是要開啟的那個孔，而是孔那邊的另一個世界。那裡有我們用大腦、用智慧、用誠心、用堅韌不拔的毅力為公司成功解決一個又一個難題後而獲得的喜悅，有我們為了給公司專案開發節省時間、節省費用，用真誠、用責任加快手續辦理，為公司合理減免鉅額費用後而感到的欣慰，有我們高質量、高效率完成公司交給的任務，併為公司創造了效益，同時自己也得到提高而獲得的成就感，有我們通過勤奮工作並獲得豐厚的回報，使深愛我們也被我們所深愛的父母妻兒生活更加穩定和幸福感到的快樂，有我們為公司發展出力獻策、盡職盡責，並做出巨大貢獻而獲得的自豪感，這才是我們追求的打孔的終極目標。

我們必須提升自我，建立品牌，個人魅力與公司品牌要高度統一。我們集團在楊總高-瞻遠矚、嘔心瀝血、精心謀劃下，經過多年的努力，完成了集團未來發展的整體戰略佈局。迄今為止，集團控制的土地資源總量在全國同行中已經居於首位，其中，我們山東集團所控制的土地資源在集團控制的土地資源總量中所佔的比例將近80%。兩年來，我們做事都相對低調，當然低調有低調的好處，然而，當集團的事業發展到一定階段和規模的時候，再保持低調就未必是好事，當然不低調不代表我們隨意張揚，而是應該讓更多人瞭解我們，清楚我們，認同我們，以至融入我們當中。因此，該大力宣傳時一定要宣傳，這是一種需要，我們要在半島藍色經濟區這一國家戰略正式批覆下來之前抓住時機，在強化山東集團內部管理，狠抓工程質量管理，提高物業管理水平，推出系列精品專案，加大全國營銷力度的基礎上，維護好集團的品牌形象，要精心策劃，藉助全國一流的媒體宣傳造勢，要讓更多的機構來了解卓達，瞭解卓達在南海新區的專案，加強與各機構的合作，創造良好的合作條件。

公司是民營企業，機制靈活，反應迅速，我們絕不允許官僚 主義，衙門作風和一些惡習在這裡滋長，什麼爭權奪利，投機取巧、推諉扯皮、兩邊討好等等這些極其令人反感的現象絕不允許在公司存在。我們必須不斷強化自我，挑戰自我。公司尚且如此，作為員工就更應該有強烈的危機感和緊迫感，要自我加壓，想想自己是否做到了盡職盡責，想想自己的狀態是否適應集團的高速發展，我們務必要正視現實，調整好心態，切不可以自以為是，跟那些優秀的人相比，我們還存在很大的差距。我們應該清楚不足，要有強烈的競爭意識，覆巢之下，安有完卵要把每天都當成試用期一樣如履薄冰、如臨深淵。要積極鑽研業務，提高綜合素質，做事要心無旁鶩，一絲不苟。要多關心公司的事業，多關愛同事，胸懷坦蕩，內心陽光。我們千萬不要只停留在力所能及的事上，更不要只滿足現有的成績，目標達到後更要遙望遠方，滿懷信心與激情去實現我們更高的新的目標。

20xx年是非常關鍵的一年，也是非常辛苦的一年。在這一年裡，有辛酸、有快樂，也有孤獨和寂寞，但是我們畢竟走過來了。這兩年的金融危機給我們集團帶來了巨大的影響，但是以我們山東集團在文登南海新區的地位和在這裡的影響，以及地方政府對我們的期待，使得我們不能有絲毫懈怠，使得我們不能完全按照我們原有的計劃去執行，但我們不能停止，我們也沒有停止。我之所以說取得了階段性的成果而不算是勝利，因為一個勝利代表下一個新的起點，一個勝利代表下一個更大壓力的到來。我們總算走過來了，但是前面的路更長，前面的路更難走。

這幾天我們第二批的地款已經付過去了，幾千畝地很快就要辦理完畢，這些資源壓在我們手裡，對於有的人來講可能會感到自豪，但是對於我們在座的，對於我來講，我們感到誠惶誠恐。為什麼這是真金白銀砸出來的，我們投入十個億，就要讓它產生二十億、三十億、五十億的回報，何時能夠實現何時能夠達到這樣的目標何時能夠回報總部這幾年都是總部往這裡投錢，何時能使我們山東集團的專案具備強大的造血功能這都需要我們大家集思廣益、出謀劃策，共同並肩攜手，克服一切困難和障礙，昂首往前走。這幾千畝地我們要把它盤活，不能壓在手裡，壓在手裡會給公司帶來巨大的負擔，資源就是這樣，做好了，盤活了就是好事，做不好也可以把你扯垮。

20xx年的工作為新的一年起到一個承上啟下的作用，也為我們20xx年走向更高的目標

吹響了號角，萬里長征我們剛抬起腿來，沒有邁出去呢，這是多大的專案。所以，我們經常提到，多大的專案我們都不值得沾沾自喜，只有把它全部變成了錢，產生了豐厚的利潤才是我們成功的時候。

20xx年應該是經濟逐漸復甦的一年，金融形勢要恢復到兩三年以前的狀態還有一些時日，不是一年半載就能夠恢復的，短則一兩年，長則三年五年，但是較為欣慰的是形勢在走上坡路。也就是說，在這兩年，我們以低成本迅速地控制了大量的資源，接下來這個舞臺就看我們怎麼表演了，這對我們在座的每一位都是一個極大的挑戰。我面提到過，要提高、要突破，你的觀念是否跟的上，你的狀態是否跟的上，你的學識、你的能力是否跟的上，這都要打問號，這個問號我要問我自己，也要問你們，你們也要自我提問。跟不上就要趕快學習，趕快加強，跟上來，我不希望我們團隊當中的任何一員掉隊。在此前，我們這個團隊當中有去培訓的，有辭職的，有確實不符合公司標準和要求被辭退的，今天離開了一兩百人，以後可能就要回來五百人、八百人、一千人，因為我們的專案在不斷擴大。在幾年前，我記得楊總曾經開會說過集團需要300個總經理，這個一點不誇張，僅就山東集團而言恐怕就得需要300個總經理，每一個專案板塊，每一個專案叢集下分幾十個大專案，都是特大型的，可以想象需要多少總經理，需要多少職業經理人，所以我希望我們未來的總經理從你們當中產生，也希望我們在座的各位能儘快承擔更重的擔子。

年終總結大會講話稿6

同志們：

今天，能參加XX分局20xx年度工作總結表彰大會，我很高興！

200X年，對我們XX市局來說是不平凡的一年。全域性上下齊心協力圓滿完成了全年稅收任務（萬元，佔到年計劃的%，比去年同期增收萬元），其他各項稅收工作目標也順利通過了上級的檢查考核。這些成績的取得與全域性XX個基層單位的共同努力分不開的。XX分局作為市局的一個重要視窗，近年來，取得了省級“青年文明號”、省級“青年文明號標杆”等一系列榮譽稱號，個人所得稅徵管軟體在全市的推廣，不但為XX分局爭了光，也為XX市局爭了光。今年徵管分局完成了八千多萬稅收任務，佔到市局的近一半，為XX市局稅收任務的圓滿完成打下堅實的基矗在這裡，我代表市局黨組對同志們一年來在基層一線的辛勤努力表示忠心的.感謝！

XX分局的領導班子是團結向上、務實高效的班子。不管是從年齡組成上，還是文化結構上，市局選了最優秀的幹部充實到你們徵管分局，這支班子是經過實踐鍛鍊和嚴格考驗的班子，我們市局幾位黨組成員都比較滿意、比較放心。

XX分局的人員精神面貌是良好的。一、“大局觀念強”。在稅收任務上，不是隻考慮徵管分局的任務，而是站在全域性的高度去考慮，做到依法治稅、應收盡收。二、“責任心很強”。通過市局考核小組一年的考核，可以看到XX分局的日常考核很認真，大家對目標管理都很重視。10月份，僅僅利用一個月時間，就補徵土地使用稅達60多萬元，說明了大家的責任心增強了，有了大局觀念。三、“工作有創新精神”。你們分局搞的“十三個亮點”、“個人所得稅扣繳管理軟體”、“學分累積制”“我的工作大家評”等這些，都是大家發揮聰明才智、真抓實幹的結果，沒有創新認識，沒有勤奮努力是不會取得這些成績的。四、“有良好的學習風氣”。向剛才X局長講的谷XX、張XX、賀XX等幾位同志已會在“內部網站”上發表帖子，年輕人薛XX、楊XX等同志，積極學習求上進，我感到很高興。當前，從國家稅務總局到各個省市局都在加強“學習型組織建設”，你們能這樣搞，我感到很欣慰。工作就要有超前意識和創新意識，要樹立良好的學習風氣，在全域性全面開展學習型組織建設。

我就講這幾點，希望大家能再接再厲，發揚團結奮進的拼搏精神，齊心協力幹好20xx年的稅收工作。

在此，我代表市局向各位拜個早年！祝大家閤家歡樂，萬事如意！

謝謝大家！

　　二○○X年十二月二十五日

年終總結大會講話稿7

同志們：

今天，我們在這裡召開臨沂市城市資產經營開發有限公司20xx年度工作總結大會，主要任務是貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會和中央省市經濟工作會議精神，認真總結20xx年公司的各項工作，安排部署20xx年工作任務，進一步動員全體幹部員工解放思想、創新發展，擰住目標，攻堅克難，促進公司各項工作實現新跨越。下面，我講以下幾點意見：

一、乘勢而上，順勢而為，正確估價公司過去一年取得的新成績

20xx年以來，市城市資產經營開發有限公司在市委、市政府和市財政局黨組的正確領導下，在北城管委會和中心城區指揮部的支援幫助下，以城市開發建設和城市資產經營為己任，全面貫徹落實科學發展觀，努力優化資本結構，創新經營機制，探索市場運營模式，多方籌措資金，圓滿完成了年初制定的各項任務目標，為臨沂市城市建設的跨越發展作出了積極貢獻。截至20xx年底，公司總資產204.62億元，負債159.95億元，所有者權益44.67億元，資產負債率78%，累計完成融資187.07億元。其中，去年完成融資72億元（國開行融資到位29億元，平安銀行貸款20億元，私募債12.5億元，青島銀行貸款5億元，日照銀行結構性貸款3億元，民生銀行貸款1.5億元，萊商銀行貸款1億元），同比增長158%。累計完成投資104.5億元，其中去年完成投資總額26億元，同比增長30%。自主市場化經營實際實現營業收入10527萬元，利潤1500萬元，同比增長48%。全年實現營業收入達2億元以上，利潤3000萬元以上，上繳稅收3033萬元。

（一）創新融資格局，融資規模有了新增加。按照市委市政府要求，加大對北城新區、中心城區和市政府確定的公共投資專案、重點建設專案的融資工作，逐步構建起多元化融資格局，實現了融資方式多元化、融資主體層次多元化和融資渠道多元化。一是實現了融資方式多元化。一方面成功發行12.5億元私募債。去年初，公司按照市政府賦予的職責要求和投融資業務實際，結合私募債的特色業務，主動運作私募債的發行工作，密切配合牽頭銀行，積極發行PPN專案，通過浦發銀行成功發行了私募債12.5億元。另一方面繼續開展發行三期債券工作。前期，公司成功發了兩期債券25億元，去年又申請發行額度為七年期的20億元企業債券，第三期債券發審資料報表及法律審查工作已全部完成，並經市發改委稽核後，由省發改委轉報國家發改委，現正在進行審批。二是實現了融資主體層次多元化。公司對融資主體層次多元化進行了積極探索，不僅以公司本部融資，還充分利用其他平臺融資，如利用臨沂綜保國際貿易投資開發有限公司、臨沂市科技創投管理服務有限公司、臨沂市新城熱力有限公司等子公司名義，成立專案公司進行專案融資，建立了以“專案為載體，子公司為核心”的融資模式。三是實現了融資渠道多元化。公司始終堅持“兩條腿”走路，積極拓展融資渠道，不僅爭取財政預算內投入，還積極爭取預算外投入及政策性支援。不僅爭取一般商業銀行貸款，還積極爭取國家開發銀行的優惠貸款等。去年以來，積極與財政局、城投集團聯絡，先後與20多家融資機構建立業務往來關係。與青島銀行、中信建投、渤海銀行等達成了融資意向，融資金額達20億元。同時，還密切關注資產證券化融資模式，並取得突破性進展。

（二）加大投資力度，城市運營有了新氣象。公司順應臨沂跨越發展要求，立足本職，突出重點，認真做好城市基礎設施專案、社會公益型專案、城市棚戶區改造專案投資建設，累計完成投資總額104.5億元，創造了良好的經濟效益和社會效益；同時，對劃入公司的經營性國有資產進行經營和開發，確保了國有資產保值增值。一是抓好四個重點專案建設。截至目前，30萬噸引水工程已竣工，累計撥款9.8億元，20xx年市政府已將該專案劃歸水務集團運營；三河口隧道專案工程已竣工兩年，累計撥付資金6.62億元，20xx市政府已將該專案劃歸園林局管理；旅遊服務中心專案建設已基本完工，累計撥付資金10.07億元，已與藍海國際酒店簽訂了租賃協議；臨沂大劇院專案已完工，累計撥付資金5億元，該專案已交給臨沂日報報業集團經營管理。二是抓好兩個“棚改”專案建設。兩個棚戶區改造專案（即：巨靈集團片區專案和大院北區專案），是市委市政府確定的重點民生建設專案。按照中心城區指揮部的安排，公司作為巨靈集團片區專案和大院北區專案改造建設的運作主體，巨靈集團專案利用債券資金共撥付3.8億元；大院北區專案累計共撥付2.08億元。三是抓好國有資產增值保值。祊河影視城專案是我市的重點文化產業專案，去年6月份，市政府與中華社會文化發展創意產業基金達成《戰略合作框架協議》，計劃投資50億元開發建設祊河影視城及周邊地區，公司在做好祊河影視城日常管理的同時，積極配合市城投集團做好引資前期準備工作，現招商專案正在積極推進。另外，對臨沂市30萬噸/日供水工程、三河口隧道工程、旅遊服務中心專案、臨沂大劇院專案，在完成投資後，按照市政府要求分別明確經營主管部門，強化經營管理，確保了國有資產的增值保值。

（三）突出自主經營，轉型發展有了新進展。新形勢下，公司始終堅持政府性專案和自主型經營業務“兩手抓、兩手硬”，變“輸血式”服務為“造血式”發展，實施產融結合、產城結合，走多元化經營，明確了“依託政府、市場運作，做強主業、多元發展，順勢而為、轉型崛起”的戰略規劃。一是保障公用事業發展。公司城市公用事業板塊主要依靠“臨沂市新城熱力有限公司”（子公司）運作，公司成立以來，時刻秉承“辛苦我一個，溫暖千萬家”企業經營理念，逐漸步入正常軌道。去年以來，為完善城市功能配套，滿足北城新區城市居民冬季取暖，公司投資建設的北城新區西線供暖工程，於去年年底完工並投入使用，共撥付西線供熱工程款0.69億元。隨著供熱設施的逐步完善、財政投入的逐步規範和公司業務的逐漸壯大，勢必為公司的後期發展帶來可觀的經濟效益。二是切實關注民生工程。公司時刻把關注民生與城市發展放在首要位置，大力保障和改善民生。與臨沂市房產經營開發公司合作開發的怡景綠洲經濟適用房專案是經市政府批准，集經濟適用房、廉租房於一體的大型安康居住區專案。該專案已於20xx年6月全部完工驗收交付，實現收益1028萬元。同時，公司將利用自身融資能力和優勢，積極參與周邊村鎮舊城舊村改造專案，力爭實現投資少、週期短、見效快，使其與臨沂市整體規劃相協調。三是加大房產開發力度。在充分調研和醞釀的基礎上，公司廣泛吸引社會資本參與，共同承擔風險，提高管理水平，增加公司業績，著力做大做強房地產開發專案，並初步確立了高新區軟體園合作開發專案和沂南汽車站合作開發專案，目前進展順利。另外，由公司自主開發的銀河彎3號院，實現預售樓款8400萬元，實現了企業可持續發展，並解決了公司的現金流問題。

（四）堅持以人為本，團隊建設有了新成果。按照市政府關於市級投融資體系建設要求，根據公司職能定位，從加強法人治理結構、制度建設、團隊建設、黨建工作、企業文化建設入手，堅持以人為本，切實轉變工作作風，著力打造一流乾部隊伍，建立健全公司內部運作機制，確保公司依法規範運作，為公司的長遠發展打下良好基礎。一是進一步完善法人治理結構。公司作為地方政府設立的國有獨資企業，相繼建立健全了由股東、董事會、監事會和經營管理層組成的法人治理機構，併成立了投資發展部、資產運營部、工程管理部、計劃財務部、審計監察部和綜合辦公室六大部室，公司法人治理架構初步形成。二是進一步規範制度建設。建立健全公司內部勞動、人事、財務、行政、黨建、資產管理、投融資管理和激勵約束機制等各項規章制度，進一步規範公司議事規則和決策程式。今年，結合黨的群眾路線教育實踐活動的開展，對公司的各類規章制度進行了進一步的梳理和規範，制定了《臨沂市城市資產經營開發有限公司管理手冊》。三是進一步優化人力資源結構。選拔和引進了投資、融資、財務管理、計算機管理、工程管理專業技術人才。加強了學習培訓，先後派出8名同志參加了市委組織部與市財政局聯合組織的赴上海國家會計學院專題業務培訓。加大公司領導班子建設，去年有2名同志被市財政局任命為公司領導班子成員，1名同志任命為總經理助理。在報請市財政局同意後，組織了中層幹部競聘工作，任命了4名中層正職和4名中層副職，進一步加強了員工幹部隊伍建設。四是進一步加強企業文化、黨建工作。按照上級的統一部署和要求，制定了《深入開展黨的群眾路線教育實踐活動的實施方案》，紮紮實實開展了黨的群眾路線教育實踐活動。公司黨支部經局機關黨委批准成立後，積極開展黨員幹部學習教育活動、黨內組織生活，積極參與局機關黨委組織的慰問老黨員活動、與群眾“結親連心”活動、黨的十八大和黨章知識競賽、職工趣味運動會等，進一步增強黨員幹部的向心力、凝聚力和戰鬥力。同時，積極參市局組織的慶“七一”、慶“十一”文藝演出活動、“財政文化建設年”系列主題活動及“踐行黨的群眾路線”主題演講比賽，演講比賽分獲二、三等獎。為進一步提升公司形象，擴大公司業務宣傳，重新設計了公司LOGO，建成公司官方的網站。五是進一步轉變工作作風。按照“一崗雙責”的要求，領導班子的主要負責人作為黨風廉政建設第一責任人，積極開展黨性黨風黨紀教育，結合公司實際制定了《黨風廉政建設責任制實施辦法》、廉政守則及《加強領導班子自身建設的意見》，並切實抓好貫徹落實。深入貫徹落實中央八項規定、糾正“四風”、治理“庸懶散”、厲行勤儉節約反對鋪張浪費等專項治理活動，進一步轉變工作作風，密切聯絡群眾，切實把有關精神傳達到公司每位員工，切實加強警示教育，確保不出任何問題。去年全年公司“三公經費”同比下降30%。

總結去年以來的各項工作，我們均取得了令人滿意的成績，成績的取得，得益於市委市政府和市財政局的英明決策和正確領導，得益於公司領導班子的大力支援和密切配合，得益於公司全體幹部員工的辛勤付出和無私奉獻。在此，我代表公司領導班子向全體幹部員工表示衷心的感謝和誠擎的敬意！

二、明確目標，強化措施，全力以赴完成20xx年各項工作新任務

20xx年，綜觀國內經濟形勢和各項金融財政新政，我們仍然面臨壓力和挑戰。下一步，我們將按照國發18號文、43號文有關檔案精神，加快實現公司的市場化轉型和良性發展，緊緊抓住政府投資決策體制改革和融資管理模式創新這兩大要素，雙管齊下，進一步加強探索，勇於創新，在去平臺化，實現實體化、規範化和市場化運營方面邁出堅實步伐，以城市運營商、公共服務提供者和國有資產管理者為職能定位，以重點業務為核心，促進城市建設；以拓展業務為增長點，增強造血功能，最終實現地方政府投融資平臺的'市場化、規範化和科學化發展。

按照這種形勢需要，我們確定了“1357”的工作思路。“1”就是明確一大目標，即：以建立現代企業制度為基礎，發揮城市建設投資職能和融資職能，實現企業的轉型發展；“3”就是強化三大主業，即：資產管理、資本經營、資金運作，打造新的增長極；“5”就是突出五大業務板塊，即：城市置業、城基建設、公共服務、國際物流和文旅科技，全力服務城市建設；“7”就是實現七大轉變，即：職能定位、投資觀念、融資觀念、產業發展、土地運作、管控理念、人力資源體系的轉變，著力將公司打造成為規範、高效、誠信、創新的現代企業。

（一）創新融資方式。國內整體融資環境逐漸趨緊，政府政策也在逐步收縮。在不利的環境下，公司要進一步拓寬融資渠道，創新融資手段，履行好為政府專案建設籌措資金的職能；通過實施城市規劃建設專案，將市場化和公益性有機結合，打造好優勢主業，加速資本擴張，提高自身盈利，履行好為財政減負的職能。主要工作任務是盯緊三期城投債的發行，積極探索推行PPP模式，實現資產證券化，加強銀企合作，做好專案收益債等“五項工作”。

（二）加大投資力度。把政府融資平臺向投資主體轉變，按照國家調控經濟發展和產業佈局要求，履行好政府投資導向的職能；承擔政府投資責任，加大對公共基礎設施建設和民生保障工程的投資，同時加大房地產開發投資，鞏固和拓展公司資產，提升公司自身盈利能力，增強公司償債水平。主要從做好“四個加大”入手，即：加大公共基礎設施專案投資，加大民生建設專案投資，加大公益事業專案投資，加大政府重點專案投資等。

（三）強化資產運營。對已投資的專案進行資產管理，通過授權經營，承包託管等方式，把相應的國有資產交給專業公司去經營，減輕公司管理負擔，提高國有資產經營效益，提升公司資產管理盈利水平。主要做好“三項運營”，即：做好已完成投資專案的運營管理，對臨沂市30萬噸/日供水工程、三河口隧道工程、旅遊服務中心專案、臨沂大劇院專案，在完成投資移交後繼續搞好跟蹤服務。做好保稅區專案和科學城專案的運營管理，實現國有資產增值保值最大化。

（四）加強經營管理。隨著國家政策的調整變化，中央對地方政府融資行為規範管理的約束將會更加嚴格，公司面臨的形勢更加嚴峻，未來公司將會進行漸進式的調整、改造，為加快公司的轉型發展，就要按照“依託政府、市場運作，做強主業、多元發展，順時應勢、轉型崛起”的基本思路，著力做好“三大開發”，即積極參與保障性住房開發、商業房地產專案開發和土地一級開發，進一步膨脹公司資產規模，壯大實力，充實現金流和利潤，增強抵押融資能力。

（五）提升金融服務。公司將在自身的經營領域進行金融試點，對自身資產運營提供金融服務，逐步介入金融領域，通過多種形式，盤活閒置資金。如商業銀行、保險、擔保、典當等業務，引入專業人才，創新機制，嚴控風險，增加金融服務業務品種，為自身發展提供多層次、全方位的金融服務，為公司提供可靠的投資收益。可以從以下“三個渠道”進行嘗試，設立或聯合小額貸款公司、擔保公司等；設立或聯合成立科技創投基金；設立引導基金、城市開發基金、基礎產業投資基金等，放大資金使用效率，提升企業經營活力，提高企業盈利水平，為以後重組成立金控集團做鋪墊。

（六）加強隊伍管理。目前，對融資平臺將由行政化向市場化轉型的發展趨勢已成共識。為了在市場化競爭中立於不敗之地，融資平臺公司需要深化人力資源管理機制變革，為公司市場化轉型提供組織和人才保障。要進一步建立符合現代企業制度要求的選人用人機制、激勵機制和培訓機制等等，加快實現融資類公司人力資源管理的市場化轉型。要進一步加大員工培訓力度，提升從業理念。要進一步完善績效考核體系，激發廣大員工的工作熱情。要繼續鞏固黨的群眾路線教育實踐活動成果，持之以恆地貫徹落實好中央八項規定和糾正“四風”的各項規定，教育廣大員工識大體、顧大局，講黨性、重品行，不斷提升個人的素質和修養，為公司的長遠發展作出積極的努力。

三、勇於擔當，振奮精神，努力開創城開公司跨越發展的新局面

近幾年來，公司發展戰略清晰，發展舉措得當，發展成效明顯，實踐充分證明，我們的思路是正確可行的。因此，要繼續堅定不移地推進和實施。當前公司的各專案標任務、重點工作、具體措施已經明確，關鍵是轉化和落實。不落實，就落空；一落空，公司經營發展和員工生活改善就會付之東流。因此，要加快公司的和諧發展、轉型發展和跨越發展，就必須要按照市委、市政府和市財政局的安排部署，下大氣力，狠抓落實，一抓到底。

（一）狠抓落實就是要堅定發展自信。近幾年來，公司跨入了一個快速發展的軌道，體制改革、融資創新、專案建設、經營管理、企業文化、黨建工作都取得令人矚目的成績，得到了市委、市政府和市財政局領導的充分肯定，也得到了全市人民的廣泛讚譽。目前我們處於一個重要的發展機遇期，一定要進一步堅定發展自信。自信來自於建設“大美臨沂”的巨集偉目標和實施“跨越發展”的正確路徑；自信來自於公司長期以來堅持的正確的發展戰略和清晰的實施舉措；自信來自於公司有一個真抓實幹的強班子、與時俱進的硬班子、團結和諧的好班子，來自於有一支年富力強、充滿朝氣、務實肯幹、積極進取的幹部員工隊伍。只要我們堅定信心，搶抓機遇，開拓創新，把各項巨集觀經濟政策和金融信貸產業投向運用好，把市委、市政府的重大戰略決策部署落實好，把公司的目標任務和具體工作完成好，就一定能夠開創我們公司發展的嶄新局面。

（二）狠抓落實就是要正確把握規律。俗話說，產品就是人品。抓好落實就是一個人工作本領的重要體現，更是一個人道德品質的重要標誌。全體幹部員工，特別是各分管領導、各部室負責人對本部室的工作務必做到想透、說清、幹實。即做到吃透理論上的邏輯，把握規律性；吃透政策法規的分寸，把握穩健性；吃透兄弟單位發展的思路和辦法，把握借鑑性；吃透公司的戰略和舉措，把握針對性。各分管領導、各部室負責人必須向自己的幹部員工講清楚、說透徹，目前幹什麼？為什麼？如何幹？目標任務是什麼，時限和質量要求是什麼，思路和辦法是什麼？結果和考核標準是什麼？責任如何追究？都要清清楚楚、明明白白告訴大家。只有這樣，才能思想通、思路清、責任明、步調齊。要按照科學明晰的思路，尊重規律，把握規律，運用規律，帶領幹部員工以踏石留印、抓鐵有痕的作風，一抓到底，抓出成效。

（三）狠抓落實就是要切實轉變作風。我們要認真貫徹落實中央八項規定，認真落實糾“四風”的要求及省委、省政府和市委、市政府的具體要求，結合第二批開展的黨的群眾路線教育實踐活動，切實改進幹部員工的工作作風。各分管領導、各部室負責人要把更多的時間和精力投入到專案建設一線上，深入工地現場，面對面地現場解決實際問題。多辦實事，多辦好事，多辦難事急事，堅決反對弄虛作假、文過飾非，堅決反對做表面文章、推諉扯皮，堅決反對陽奉陰違、損害公司利益。要以過硬的工作作風，攻難關，破難題，解難事，形成一種幹事創業，齊抓共管的良好氛圍。

（四）狠抓落實就是要嚴格督查考核。下一步我們將根據公司發展需要，逐步建立和完成績效考評體系。要把督查考核作為督促工作，落實責任的一種經常化的手段，對重大專案、重要任務、重點工作落實情況，堅持重點督查、隨機督查和定期督查相結合。對任務緊、時效強的工作，要不間斷督查。對專案融資、工程建設、投資發展、資產管理、對外協調等重點工作，實行定期彙報，定期督查，定期通報，充分利用黨支部、綜合辦公室、財務部、投資部、工程部、運營部、審計部等部室的力量，共同抓好督察落實，在全公司上下形成一種良好的輿論導向，切實加快公司的快步發展。

四、著眼長遠，立足當前，審時度勢認真把握好幾點工作新要求

過去的一年，公司全體員工都兢兢業業，全心付出，為公司的經營發展作出了積極的努力。成績有目共睹，發展壓力尤存。希望公司各位同志一定要保持清醒的認識，在今後的工作中一如既往的發揚優良作風，為公司的健康可持續發展提供不竭的精神動力和全心的智力支援。在此，我再強調以下幾點。

（一）要進一步強化責任意識。在其位，謀其政。有責任才有動力，有責任才有作為。責任是一種義務，是一種使命，是推動公司發展的內在動力。有了責任意識，才能集中精力，全身心投入事業，才能凝聚人心，凝聚力量，創造一流的成績。

因此，全公司上下一定要牢固樹立“履責應該、盡責光榮、失責可恥”的思想。責任只有輕重之分，沒有敷衍推卻之理。每位幹部員工都要常掂量自己肩負的責任之重，常捫心自問是否盡到了百分之百的責任，從而真正全身心的投入工作。

（二）要進一步強化紀律意識。講紀律，守規範是一條基本原則。紀律是帶電的“高壓線”，任何時候都碰不得；紀律面前沒有“特殊”二字，任何人都“牛不得”；能否嚴格守紀事關個人素質，什麼情況下都不能太放得開。在紀律面前，重剛性不變通，講規矩不逾越；凡是紀律、制度明確應該做的，堅決執行不打折扣，一抓到底不留餘地；凡是紀律、制度明確不能做的，堅決不做，不打“擦邊球”，不觸“高壓線”。

（三）要進一步強化大局意識。公司每位幹部員工都代表著公司的形象，要真正樹立起一種大局意識，懂得舍小家，顧大家。時刻以如履薄冰、如臨深淵的姿態，正確對待自己、正確對待他人，正確對待公司，大事講原則，小事講風格，作為公司的一員就要處處維護公司的利益。“一榮俱榮，一損俱損”，個人與公司是一衣帶水的關係，相信大家都明白這個道理。

（四）要進一步強化服務意識。待人處事要有一個好的態度，這也是一個人的基本素質。作為公司的一員，就是要對公司決定的重要事情和推進的重點專案跟蹤服務，特事特辦，雷厲風行，提高效率。對遇到的問題，要有專人來負責，認真協調處理，限時解決辦理。對推諉扯皮、損害公司根本利益的，要嚴格追究責任和處理。具體辦事過程中要堅決摒棄“門難進、話難聽、事難辦”等不良行為。要時刻學會換位思考，多替他人著想。

（五）要進一步強化廉政意識。公司每位員工一定要保持嚴於律己的品格，時刻繃緊廉政弦，樹立“底線”意識，珍視自己的人格和聲譽，時時處處用黨紀國法來規範和約束自己的言行，要經得住誘惑，耐得住寂寞，守得住清貧。做到自重、自省、自警、自勵，始終保持一身正氣，兩袖清風。當前落實中央八項規定及糾“四風”的要求，已經家喻戶曉，人人皆知。希望大家在這方面一定要保持清醒的認識，出了問題誰也保不了誰。

（六）要進一步強化安全意識。要始終樹立“安全第一”的思想，堅決杜絕一切不安全的因素。不論是施工安全、行車安全，還是人身安全、財產安全都要引起高度重視。再過十多天就是20xx年春節了。各分管領導、各部室負責人要高度重視節日安全，切實做到看好自己的門，管好自己的人，辦好自己的事，確保一切安全。春節期間，各部室也要注意，不要互相吃請、聚餐，嚴格遵照中央八項規定和省、市紀委下發的一系列規定檔案，確保度過一個歡樂祥和、文明平安、風清氣正的春節。

同志們，我們城開公司正處於一個重要的發展機遇期，面臨著發展的重大轉折，既有重大機遇，又有巨大挑戰。因此，我們既要充滿必勝信心，又絕不可掉以輕心。讓我們在市委、市政府和市財政局的堅強領導下，進一步解放思想，搶抓機遇，改革創新，真抓實幹，努力開創城開公司改革發展的新局面，為建設“大美臨沂”做出應有的貢獻！

最後，我代表公司領導班子向大家致以節日的祝福，祝大家新年愉快，身體健康，萬事如意，闔家歡樂！

年終總結大會講話稿8

尊敬的董事長、總經理及各位領導、親愛的各位同事們：

今天是一個辭舊迎新的日子，我們都滿心歡喜，我們公司的所有人每年都會在這一天團聚，這樣的年終大會，讓我們的心靠得更攏。今天，我的心情很激動，因為我能站在這裡發言，我感到很榮幸，作為一名優秀員工的獲得者，我很自豪。在這裡，我代表所有優秀員工獲得者向大家表示感謝，感謝領導的厚愛，感謝同事們的支援。 我來到公司已經有×年了，在這幾年裡，我明顯感覺到了單位的發展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，我還是個懵懵懂懂的小姑娘，沒有任何的經驗，這幾年來，多虧了領導的悉心教育，也多虧了同事們的支援與幫助，我已經獲得了很多經驗，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。 今年，我能獲得優秀員工，首先，我認為這個榮譽是屬於大家的，我取得的成績和成長與領導的關心和同事們的幫助是分不開的，在此，我真誠的說聲謝謝，謝謝單位給我就業與表現的機會，謝謝領導的.諄諄教誨，謝謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵與支援，謝謝你們。 其次，我認為我取得的這些成績與公司的大環境有著密切的關係，在我們單位，有一批兢兢業業的員工，員工們的素質個個都很強，我們單位的企業文化業在日益的鼓勵著我們，我們的辦公裝置也越來越先進，辦公環境也越來越舒適。在這樣的工作環境中，我們的業務逐漸精湛，我們的技術越來越專業，我為此感到自豪，我為自己能在這樣的環境中工作而倍感激情，我願意將我的每一份精力都奉獻給我最鍾愛的工作。

20xx年即將過去，20xx年即將到來，過去的成績我不沾沾自喜，在以後的工作中，我會再接再厲，腦勤、腿勤、手勤，完成好公司交給我的各項工作任務，盡職、盡責！同時向公司裡的老員工們學習，學習他們的優良品質和熟練的工作業務！ 我相信，我一定會通過努力獲得更好的成績，我相信，在大家的齊心協力下，我們單位的明天將會越來越好。

最後，我還是要感謝，感謝公司、感謝領導、感謝同事，祝願你們在新的一年裡身體健康，萬事如意！

謝謝大家！

年終總結大會講話稿9

親愛的各位三峰家人：

大家下午好！

欣喜伴著汗水，勝利伴著艱苦。不知不覺中，xx年成為記憶，凝眸展望，20xx年姍姍而來。今天，我們團聚在這裡，我和大家的心情一樣興奮，一樣激動，在這辭舊迎新之際，我謹代表三峰木業董事會向辛勤工作了一年的全體將士們道一聲：你們辛苦了！祝願大家身體健康、闔家歡樂！

xx年我們攜手共同走過。這是不平凡的一年，我們一起用三峰人的青春和激情，理性和智慧書寫了一段自強不息的三峰史。

xx年的三峰，在市場風雲中闊步前行，xx年的我們，在上下求索中成長。這一年，我們在全國大市場緊密佈局、南拓北進，迄今為止，全國三峰木門、三峰套裝門專營店已達200餘家；這一年，我們實現與紅星美凱龍強強聯合、深度合作，在大連紅星設立首家直營店，開創了營銷佈局新篇章；這一年，引進尖端生產裝置，擴大生產基地，三廠的落成投產標誌著我們的綜合生產能力更上一層樓，是實現產業化、規模化經營的一個新跨越；這一年，我們全新整合了企業vi體系，開始執行企業ci戰略，引入了完善的企業文化管理模式；這一年，我們的產銷量與去年同比增長30%以上，繼續保持遼寧門企產銷量第一名！

親愛的家人們，這是充滿創業的激情與艱辛，在大膽的實踐與探索中走過的一年，是全體家人奮發圖強、破浪前行的一年。三峰邁出的每一步，都凝聚著大家的心血和汗水。在此，我再次代表三峰木業董事會向全體家人致以崇高的敬意和新年的祝福！我為家人而驕傲！

新的一年開啟新的希望，新的日曆承載新的夢想！雖然過去我們還有一些不足之處，在一些方面還有待提升，但是我堅信：只要我們上下一心，目標明確，我們一定會有新的突破！20xx年，我們要繼續秉承“為客戶提供360度無憂星級服務，讓客戶心動、情動、感動”的服務宗旨，為客戶提供卓越的產品和服務，特別要重視細節化服務、個性化服務，對客戶的意見以最快速度最圓滿的解決；我們要繼續加大對經銷商的`扶持力度，與廣大合作伙伴心力合一，拓展全國市場；我們要建立一個嶄新的網銷平臺，充分整合利用各種渠道資源，實現變革、開創商機；我們要改善現有的績效考核制度，團隊匯入“學校+家庭+軍隊”的文化體系，為大家提供一個更為靈活、廣闊的發展空間；我們還會承擔起更多的社會責任，在全社會樹立三峰良好的口碑，使三峰真正成為讓使用者滿意、加盟商驕傲、生產者自豪的百年企業！

走過xx，跨入20xx，催人奮進的號角已經吹響，巨集偉的畫卷已經展開，需要我們用心去聆聽，用心去感受，用心去佈局謀篇，尤其要加強對專業知識、技能的學習，做好崗位大練兵。做銷售要麼打仗、要麼練兵！勤練兵、練精兵，才能打硬仗、打勝仗！從這一刻起，就讓我們抖擻精神，踏實、認真、謙遜、勤勉地迎接每一次挑戰！

親愛的家人們，前進的道路上總會有困難和挫折，但我相信沒有什麼可以阻擋我們，我相信在座的每一位都是佼佼者，每一位都有一顆火熱向上的心。20xx年，讓我們展鯤鵬之志、攜手並肩再創三峰新世紀！謝謝大家！

年終總結大會講話稿10

各位員工們：

大家下午好!

今天我們在這裡隆重舉行浙江歐影包裝有限公司20xx年度各部門工作總結大會，其目的是為了總結過去，展望未來!在即將過去的一年裡，公司的各項工作都取得了新的發展和進步，這其中包含了今天在座各位的辛勤勞動和不懈努力。在此，我謹代表公司對大家一年所做岀的成績表示衷心的感謝!感謝你們為公司的付岀!

剛才，公司副總經理代表我作了20xx年度工作報告，全面回顧和總結了20xx年的工作，並提岀了20xx年的`總體工作目標。現在我就開展20xx年的工作談幾點意見。眾所周知，在目前印刷包裝行業的大背景下，市場競爭是越來越大，我們公司也不例外，受到的影響和衝擊是更為明顯，在這樣的局面下，公司將20xx年度的總目標制定為"穩服務、促發展、控成本、爭效益"其目的就要打好基礎，提升實力、爭創效益。為保證上述目標的實現，我們在20xx年要加強以下四個方面的工作：

1、進一步加強紀律。鐵的紀律是保證團體秩序，實現團隊目標的首要條件(正能量，聽指揮、門部主管，負責人起到帶頭作用、所以要走快一個人走，走遠要一群人走!)

2、進一步轉變觀念：20xx年，我們將面臨許多新的任務和問題，要應對這些任務和問題，就必須要更好地樹立服務觀念、效益觀念和質量觀念。 (主動支援，主動溝通，主動反饋,主動詢問!)

3、進一步落實責任。新的一年，我們將進一步樹立責任意識，嚴格執行責任考核。我們將通過建立服務責任體系和效益責任體系來落實責任，評優選能。(一分部署，九分落實)

4、進一步堅實基礎。基礎工作是一項需要端正態度、沉下心思、持之以恆去做的工作。做基礎工作，必須拋去急功近利的短視行為和作秀討巧的不良風氣。 (堅持)。

揮別20xx年，憧憬20xx年，一個新的使命己經到來，任務更加艱鉅，形勢更加嚴峻。需要公司全體人員面對新的挑戰，這就需要公司全體人員更加務實、更加勤奮!

員工們

昨日的成功，帶來今日的欣喜。今日的努力昭示明日的輝煌。20xx年，我們將站在一個新的起點，放大已有的優勢、凸顯潛在的優勢、營造不具備的優勢。讓我們團結一心、加倍努力。百尺竿頭，更進一步，為公司實現包裝印刷中流砥柱的巨集偉藍圖而努力奮鬥!

年終總結大會講話稿11

尊敬的領導、各位同事們：

虎年即將過去，兔年即將到來，在這辭舊迎新的時刻，在此我代表大元公司領導班子成員的共同祝託，懷著無比激動的心情向關心支援我們的全體同仁和你們的家人表示最衷心地感謝和最崇高的敬意。在這裡給大家拜個早年啦。

20xx年是大元公司自成立以來最輝煌的一年，是具有里程碑的一年，也是為打造百年大元創下堅實基礎的一年。在張總的帶領下，我們領導班子邊摸索、邊建設，邊改進、邊經營；邊接受考驗、邊總結提高，對產品技術創新、經營銷售定位、管理模式調整等方面進行了積極地、初步地探索。

一方面，根據業務員對市場的反饋資訊，對公司產品進行了經營定位，確定了以礦物外加劑、液體泵送劑為主導產品的'銷售傾向。並緊緊圍繞“一箇中心兩個基本點”（即 ）公司發展戰略方向，確保產品效能指標符合市場需求，並確立市場領先地位，同時確保滿足目標顧客群的需求。另一方面，以“績效、創新、協作、靈活”為管理四要素，狠抓基礎管理，初步完成了建章立制工作，並初步構建了績效考核管理體系，基本建立了一個較符合公司發展的高素質員工隊伍，為公司今後的騰飛打下了一定的基礎。

（一）全員銷售，佔領市場，齊抓共管，勇立潮頭

為了更好的促進銷售，公司由原來的單一銷售科，改製為五個業務部。面對機構調整，作為領導班子成員，我和亓經理主動帶頭成立兩個業務部。在這裡，我也代表所有營銷人員，向公司領導表個態：我們將緊緊圍繞在張總的核心下，團結一心，積極的完成20xx年初制定的銷售目標。

（二）勇挑重擔，積極作好後勤服務工作

20xx年成績的取得離不開公司後勤服務工作。喬總負責管理的後勤，及時的保障了員工的需求。尤其是伙房，在過去的一年裡，收到了員工的一致好評。在20xx年，我們將繼續加大改善員工伙食、取暖等條件，爭取讓大家在工作之餘，享受到真正的星級待遇。

（三）專業技術發展，巾幗不讓鬚眉

在過去的一年裡，班子成員黃經理帶領科研小組對脂肪減水劑產品的工藝改革，是具有重要意義的技術創新。尚部長在財務上精打細算，對外協調，研究政策，為公司資金管理取得了不可示數的效益。她們兩位女同志以巾幗不讓鬚眉的精神，給班子中帶來積極的活力。

同事們，過去的一年是公司發展史上極不尋常的一年。一年中，遇到的困難和問題比預料的要大得多，取得的成績比想象的要多得多。回顧過去一年，我們領導班子深切地感到公司的一切工作離不開上級政府和社會各界的支援與關懷，離不開全體員工的辛勤勞動和幫助。成績的取得、得益於多年來公司領導班子管理層打下的良好基礎，凝聚著公司廣大員工的辛勤勞動。

同時，我們也要清醒的看到，當前公司在經營發展中還存在不少矛盾和困難。領導班子在工作中也有一些待於磨合，調整。但是我們將統一思想，堅定信心，時刻牢記“大愛厚德，盛世開元”的理念，嚴格要求自己以身作則、堅持自重、自省、自警、自勵、做一個讓公司領導放心、讓全體員工滿意的管理者，以實際行動樹立良好的企業形象。大力弘揚求真務實、埋頭苦幹的工作作風，不搞形式主義、不做表面文章、集中精力抓好工作措施的落實。

總之，在新的一年裡，我們班子面臨的形勢嚴峻、任務繁重。同時，困難與希望同在，挑戰與機遇並存。讓我們振奮起來，攜手共進、頑強拼搏、埋頭苦幹、抓住機遇、迎接挑戰，爭創一流企業，為大元更加美好的明天而努力奮鬥！

最後，祝全體員工新年年快樂，萬事如意！

年終總結大會講話稿12

尊敬的各位來賓，親愛的員工們、朋友們：

大家晚上好! 春花含笑意，爆竹增歡聲，在這樣的一個喜慶的節日裡，我們匯聚在此，共同慶祝20xx年新一年度的到來。值此佳節之際，我代表**公司，向全體員工和一直支援我們的新老朋友們，致以新年的問候和祝福，祝願大家在新的一年裡，身體健康，工作順利，萬事如意!

20xx，我們走過了坎坷，走過了荊棘；20xx，我們體驗嚴冬暖夏，春暖花開。在這不平凡的20xx年裡，公司有你們才走過了風雨，經歷了彩虹，見證了陽光！廣大職工對公司的支援和信任，讓公司在這一年裡戰勝了困難，收穫了豐碩成果!

在過去的20xx年，作為公司的飛躍階段，我們面臨著很大困難，外部市場的激烈競爭，內部質量技術攻關問題，給我們造成了很大的壓力，但是我們所有的員工能夠緊緊的`抱在一起，堅持我們自己的理想及信念，用我們的堅強毅力，和不怕苦，不服輸的工作作風，在各部門緊密協調配合下，還是取得了一個豐收的20xx!

我們超額完成了生產年度計劃，為公司打開了市場大門，這就是我們的勝利，我為全體員工感到自豪，並向所有支援和配合我們的供應商、經銷商、代理商朋友們致以最崇高的敬意!

新的一年，競爭與發展同在。我們將以“追求、持續、改進”的企業精神為指導，堅持“綠色新能源”的企業宗旨，為實現“弘揚環保理念，助力健康生活”的企業使命而不懈努力，力求實現“***行業的領跑者”的企業願景。為廣大客戶提供更優質的產品和更高效的服務!

20xx新年，新氣象，還有一個新的征程。我們的未來是光明的，是可喜的。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。年，敲起了戰鼓；春，吹響了號角!我們把願望寫在今天，聽事業的號角響起，一起在明天的跑道上衝刺!不管汗，流多少，也不怕血，灑許多，我們在今天銘刻下人生的理想，企業夢想併為此奮鬥到底!最後，凱歌高奏辭舊歲，

豪情滿懷迎龍年!

再次祝願全體員工及家人新年快樂，萬事如意!

謝謝大家！

年終總結大會講話稿13

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家下午好！

很感謝大家給了xx一個在這裡和大家分享的機會。我的發言標題是“教育為學生的終身幸福奠基。”

“培養什麼人，怎樣培養人”，是教育的永恆主題。這裡，我想先與各位分享深外兩位校友的故事。第一位校友是xx同學，他以“xx”的身份紅遍網路，在去年舉行的xx會議的歡迎晚宴中，他是唯一接到主席夫婦邀請函參加xx的學生代表。他是我校xx屆被保送到xx學院學生。在高中階段，xx同學就熱心公益事業。正式會議前就開始擔任xx組組長，就在國宴上，他還以志願者的身份現場幫助外賓翻譯。第二位校友是保送到xx大學的xx同學，懷著對母校深深的熱愛，作為20xx年“xx人”，她以母校、以自己的好朋友們為原型創作拍攝了電影《xx》，並在院線上映，取得了積極的社會反響：xx的學生了不起！

兩位校友都是在xx素質教育環境下成長起來的代表，也正是深外一直致力於培養“民族心靈與國際視野兼具、人文情懷與科學素養相融、創新意識與實踐能力相長的國際化高素質人才”的.結果，為實現培養目標，學校率先提出並踐行“四校建設”的頂層設計目標。

第一，打造“素質教育的示範校”，學校提出培養“兩敬、兩高”（敬畏法律、敬重自然，做高尚人、高雅人）深外人的德育目標。20xx年緊緊圍繞市教育局提出的八大素養提升行動全面開展工作。舉辦首屆美食文化節，開展“舌尖上的中國”活動，人人學做民族風味菜，開展“舌尖上的世界”活動，人人學做西餐。創新開展運動會開幕式入場式，開展“最炫民族風”、“最炫國際風”主題入場式，熱鬧的操場，像是一個民族文化、世界文化場。學校將舉辦辯論節等系列活動，培養學生的綜合素養。

第二，打造“外國語學校的名牌校”，學校以外語學科為龍頭，全面加強課程建設，從初一開始創新開設6個外語語種，各個學科通過校本課程開發與教材編寫，通過探索人才培養的新模式，走在了全國外國語學校的前列，全力打造外國語學校的名牌校。

第三，打造“民主管理的樣板校”，學校全面推進現代學校制度建設，除傳承學校優良傳統外，創新學校管理模式，通過學校教育議事團、校友議事團、學生校長小助理、校長與學生午餐會、無津貼行政幹部等途徑，進一步推進學校民主管理。

第四，打造“教育國際化的先鋒校”，學校先行先試，沿著“外語教學跨文化理解教育-國際化意識和行動”的路徑，通過滲透國際教育理念，構建國際課程體系，探索國際人才培養模式，為學生搭建“國內高考、保送特招、出國留學”為主渠道的“成才立交橋”。

20xx年，為全面落實教育改革要求，我們各兄弟學校、各位同仁其實都是蠻拼的。深外也不例外，即使在XX年高考取得了重點率接近90%的優異成績，但我們絕不滿足於此。我們致力於培養有理想抱負與求真務實的人，我們致力於培養人格與智慧完美統一的人，我們致力於把學生培養成終身幸福的人，我們致力於把學生培養成為炎黃子孫實現中國夢的民族脊樑。

20xx年，教育改革之路任重而道遠，“惟其艱難，才更顯勇毅；惟其篤行，才彌足珍貴。”我們將與各兄弟學校一道，在市教育局的統領下，在新一輪的改革浪潮中，做有使命感的教育領跑者。

年終總結大會講話稿14

公司各級領導、員工代表同志們：

大家好！

首先在這裡給大家拜個晚年，祝大家身體健康，萬事如意，閤家幸福！

春回大地、永珍更新。我們告別了成績斐然的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。我向全體員工付出的辛勤耕耘和無私奉獻致以深深的謝意，並通過你們，向一直大力支援我們工作的家人、親屬致以最誠摯的問候和最美好的祝願。

20xx年是不平凡的一年，xx歷經曲折卻依然昂首挺立，我們取得的成績來之不易。我們之所以能堅強地走下來，離不開xx等上游單位的鼎力支援，更離不開我們每一位員工艱苦奮鬥地拼搏。我一直認為，奮鬥的身影是最美麗的，因此，你們是最美麗的。在此，我再次向對xx發展有過幫助、付出過努力的每一位員工表示衷心的感謝，因為有你們才有xx的今天。

成績是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成績只能代表過去。在看到成績的同時，我們也要去發現我們的不足，以便我們今後改正，以便我們今後進步。

20xx年是一個嶄新的一年，也是我們頗具機遇與挑戰的一年。20xx年，公司的發展前景廣闊，我們的銷售目標為兩個億，員工總人數達到100人以上，公司體制向股份制企業過渡，跟上益海嘉裡的前進步伐，並造就人性化的和諧企業文化。

在接下來的一年，我們主要從以下幾個方面來實現我們公司的發展：

不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。不要為我們眼前所取得的'些許成績而沾沾自喜。要實現公司今年銷售兩個億的目標，我們的壓力依然還很大。但是我堅信，只要我們從自我做起，關注工作的每點每滴，從小事做起，做好身邊的每一件事，我們的目標就會隨著時間的推移而離我們越來越近，我們就能實現由量變的積累達到質變的昇華。

昨日的成功帶來了今天的喜悅，今天的努力昭示著明天的輝煌，讓我們團結一心，加倍努力，為實現我們巨集偉藍圖而奮鬥！

謝謝大家！

年終總結大會講話稿15

尊敬的許總、薛經理、各位副總和全體員工

大家下午好：

今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結表彰大會，總結已經過去的XX年，佈置XX年的工作，同時對在去年工作中取得優異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結好經驗教訓，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業績！

回顧已經過去的XX年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小夥的一年，是揮灑淚水和汗水奮鬥的一年，是取得輝煌業績的一年！下面，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。

XX年所做的主要工作

去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：

（一）建立架構。所謂建立架構，一個是公司的，另一個是市場的。

去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人；公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售後服務和配件共用一個內勤：魏x。當時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這裡，我並非在危言聳聽，情況真是如此。我到職後，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售後服務部和配件部，基本上能夠保證公司的正常執行；後來又陸續更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司！沒有你們的加入xxxx，就沒有公司蓬勃發展的`今天！

我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨著銷售業務的持續開展，陸續在銷售得比較好或者有發展潛力的市（縣）組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了瀋陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司。現在，9個分公司都有4到8人，支援了公司在所屬區域銷售的展開。目前，已經形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節點的銷售網路佈局，為今年我們銷售持續上量，完成上級公司下達的銷售任務奠定了堅實基礎。

（二）招聘人員。

人才短缺是所有公司發展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支援和親自參與下，我與各位副總、職能部門經理、分公司經理一起，前後一共招聘了x人，留下x人，其中副經理以上人員x人：他們是副總經理x，挖掘機銷售總監x，經理xx；副經理或區域經理x；銷售人員x人，售後服務人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了xxxx蓬勃發展的今天。

（三）建章立制。

我剛剛到公司的時候，如果說當時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規章制度11個，以公司檔案的名義下發，他們是：《銷售業務流程》、《加蓋公司印章批准許可權規定》、《公司各類人員差旅費報銷標準》、《保內、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標準》、《公司職能部門各職級員工薪資標準和全體員工工資發放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關於明確財務報銷審批許可權的規定》，對公司的發展起了規範的作用。

（四）組織銷售。

我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當時的遼南市場，業務員沒有一人，經理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務數是80臺裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產品知名度低、市場佔有率低的情況，我在自己直銷的基礎上，重點從招聘人才、組建銷售網路入手，才形成了現在的網路佈局。截止目前，遼南區域實現銷售x多萬；全年我直銷了x臺近x萬（裝載機x臺、平地機x臺、壓路機x臺、推土機x臺）；遼南5市已經組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山；下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經理加入我公司，加上原來的一位經理，我遼南區域已經有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區域的銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎。

三是面對強手勇敢亮劍！

去年，有的兄弟工程機械公司已經把我們當作對手了，處處打壓我們；我在xxxx內部qq號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴懲不貸”。出現這些情況，說明他們看到了我們的實力和潛力，這些我們要深深引以自豪！沒有強大的對手和我們叫板，我們就沒有目標，就沒有幹勁，就不能激發我們的無限潛能！我預計，到今年年底時，會有更多的兄弟工程機械公司把我們公司當作對手的！狹路相逢勇者勝！碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那麼我們只有舉劍投降，對於在座的全體員工，你們是不會同意的！我們怎麼做？我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機，出劍吧！用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業務能力，去取得你們應該取得的銷售業績，讓我們對手公司的老闆，看著我們公司出色的銷售業績和蓬勃發展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰吧！我們公司領導相信你們能行，我們等著你們的好訊息！

我的講話完了。謝謝大家！