出差心得體會15篇

我們有一些啟發後，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，如此可以一直更新迭代自己的想法。一起來學習心得體會是如何寫的吧，以下是小編幫大家整理的出差心得體會，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

出差心得體會1

出差報告

一、出差時間：xxx年2月

二、出差地點：嵩縣縣城、舊縣鎮、大章鎮、德亭鎮

三、出差目的：瞭解市場情況、發掘新客户、拓展潛在客户，以擴大市場範圍和市場佔有率提高公司效益。

四、出差主要內容：

現在洛陽市高速發展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對於工程門和拆遷門需求量極大。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個鄉鎮，在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對開門和四開門和鋼木門，在嵩縣北店街舊貨市場主要是以中低端的防盜門主要是2.5和2.05搞的.40、50、60、70門這幾種門。貨源大多來源於洛陽和鄭州2個方向而縣城建材市場主要是盼盼、步陽等高檔門聚集地，貨源主要來源於浙江等地，經過這些走訪對嵩縣縣城的防盜門市場結構及區域分佈主打產品不同有了給多的認識結合我們公司的情況對不同區域的客户採取不同的營銷方式來爭取客户。對於北店街舊貨市場我覺得其中有幾家有可能成為我們的客户：一、舊貨市場主要防盜門產品為40、50、60、70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產品；二、這幾家防盜門進貨幾乎都來源於洛陽和鄭州並且有些是我們公司的門；三、對於貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優勢。對於縣城以下鄉鎮其中以舊縣和德亭防盜門門業居多對於防盜門主要產品為烤漆門和中低端防盜門及室內門，烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內門都有很大優勢，而鄉鎮市場對於進貨渠道和進貨價格都有差異，我們公司有着比其他廠家優勢就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優勢所在。因此，鄉鎮需求也是我們公司

的一些潛在客户。

初次出差這一次使我收穫很大也認識到見識到各個地區對於防盜門的需求質量規格與需求量的差別。初步瞭解城鎮與鄉鎮對於防盜門差異城鎮需求質量與時尚而鄉鎮是價格與款式。

出差心得體會2

這是我在這家公司上班以來第一次出差，這次出差一共是xx天，因為要去到別的城市，我提前查看好當地的天氣之類的，帶了幾套換洗的衣服。對於這次出差，我知道也是對我的一次考驗，我的心裏充滿期待，鬥志昂揚的，當然也還是會有一點點小緊張的，畢竟是跟領導一起出差，在出差工作當中，自己的任何行為都會被領導實時的看在眼裏，但是我也還是鬥志大於一切，我也相信這次肯定會是一次很成功的出差的。

我們到達出差的城市都傍晚了，領導讓我今天先休息，明天就去當地的.一家公司去考察，如果沒什麼問題的話，可以馬上籤下這次的項目合作。我點點頭，回到房間的時候，打開電腦，開始查找當地這家公司的相關信息，以備不時之需。晚上早點休息，為明天的考察工作養精蓄鋭。

第二天，我們就來到當地的公司考察，一行人熱情的打招呼之後，直接進入正題，我默默的打開隨身攜帶的筆記本，開始記錄這次考察的內容，整個人沉浸在工作當中，和領導一起去看相關的設備和產品，等忙完之後都到了晚上了。

這次的出差最後是圓滿的結束了，我因為親自體驗過這次的出差，心裏有很多的感想。回來的時候，領導也問過我，我實話實説，就是對於公司的合作對象，還是要實地考察的，之前那個公司的報價比較高，雙方應該報價的關係，一直談不下來，所以領導才有想去實地考察下的想法，去了才知道報價高的原因，產品確實是質量很好，但是雙方的誠意和溝通，兩家領導一見如故，雙方都願意各退一步，最終促成了這次的合作。

工作出差有的時候可能真的只是情感的交流而已，對於雙方合作的公司而言，可能對於報價的高低，他們更看重於公司人的態度和能力，這次出差我學到了很多，爭取下次還有機會去學習。

出差心得體會3

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，與公司馬總兩人經陝西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預計走訪洽談34家客户，實際走訪洽談21家，出差期間就每家客户詳細情況進行深入瞭解，就業務合作進行詳盡的溝通交流。現就這次出差工作進行總結匯報：

一、基本情況：

第一站：xx

⑴xx楊凌科森生物醫藥有限公司公司供應部羅紅軍經理接待有自己的水汽蒸餾提取車間，使用當歸原料現由寶雞一家飲片企業供應。會通過網絡發佈原料採購招標信息。提出見公司高層領導，人家不便引見，婉拒。留當歸精油和多糖樣品給領導反應，並作檢驗。

⑵陝西金建海康生物科技有限公司銷售部吳婷接待經理外出，20xx年x月才開始做提取物的外貿工作，規模很小，品種單一。

⑶陝西鑫盛隆藥業有限公司銷售部經理蘇魯正接待此人以前負責生產，對植提比較瞭解，鎖陽、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客户。詢問我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會在其公司網頁宣傳推出。

⑷xx冠宇生物技術有限公司內銷部經理陳明茜和外貿部張蕊接待。該公司正在擴建生產規模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均為粉末)銷售量比較大，油沒有做過，詳細瞭解了我們的產品，要我們把主要產品的價格報給他們，他們會給客户介紹我們的'產品，可以考慮我們為其提供原料。

⑸陝西慈緣生物技術有限公司公司總經理杜永峯接待，杜總植物化工專業畢業，公司生產經營180多種產品，無當歸類，生產

來源有：

①外加工。

②：在山西有合資企業(山西出資、設備，慈緣公司負責技術)。再談到合作時，杜總詢問可否為其提供淫羊藿原料，數量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷(分別是3噸和4噸，規格為85%HPLC).杜總覺得我們的產品很有優勢，將讓營銷部給客户推介我們的產品。

⑹xx天一生物有限公司銷售部姚小勇經理接待，有自己的工廠，主要做當地資源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場銷售比例為：自銷1/3，貿易公司1/3，國內保健品等企業1/3。沒有做油類的產品，詢問了當歸提取物的詳細情況，説暢銷產品亞麻木酚素我們可否做?除了當歸提取物，我們可以合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號E3E02

⑺陝西源邦生物技術有限公司姜麗經理接待，公司搬至丈八路，公司有當歸油的客户，主要吉安進貨，我們當歸油樣品已留，可以給客户送檢。另外對亞麻籽油感興趣，他們有客户需求，要我們寄送樣品，並附檢驗報告。

出差心得體會4

和領導出差一週的時間，這次出差我是做足了功課，也瞭解了很多相關的知識，這也是我第一次和領導出差，對於我而言也是很大的鍛鍊，豐富了自己的同時，也有了很大的提高，讓我的業務水平，提高了一個檔次，這對我而言也是很有幫助的，我知道在工作方面我應該要朝着什麼方向努力，同時我也在不斷的加強自身能力的提高，現在回想起來的時候，確實還是感觸良多。

這次的出差雖然時間上面只有七天，可是我感覺自己學習到了很多，接觸到的一些東西是我平時在公司接觸不到的，這極大的豐富了我的眼界，我在自身工作能力上面有了非常大的提高，我深知未來工作方面，我一定會做的`更加認真的，對於領導安排的事情我也是認真的完成，還有就是規劃好日常的工作事宜，讓領導能夠順利的和客户談工作，雖然這些大多都是一些簡單的工作，但是我卻不亦樂乎，我覺得這是的一件非常有意義的事情，對我個人能力的提高也很大，這方面我從來都不會忽視的，會履行自己責任，虛心的去學習一些新的東西，這是我需要合理去做好的。

在這次出差的過程當中，我認識到了自己的問題，我覺得我的對於很多東西都太過於好奇了，忽視了自己本職工作，這是有問題的，和領導出來出差自己分內的事情是第一位，處理好日常的事物是非常關鍵的，這對我個人能力的提高也是比較大，我也一定會堅持去做出更好的成績來，對於今天的問題，我也會虛心的請教，以後也會好好的改正不足，我需要去讓自己保落實好工作，這次出差讓我感覺自己的進步非常大，這是我以後應該要去認真思考的，接下來我一定會好好的去維持好的狀態，讓自己提高工作經驗，發揮一個好的狀態，這次出差的經歷，我也是比較在乎，因為我一直都認為提高自身能力，不僅僅是一次出差，更多的時候還是應該要去學習。

我對自身各個方面都是在不斷的落實好，在這一點上面我也在不斷的提高自己能力，出差的過程當中，確實是讓我受益匪淺，未來還會更多的東西等着我去學習，相信以後我也可以去積累更多的經驗，做一名優秀的xx員工的，努力讓自己做出更好的成績來，這次出差非常的有意義，感激公司對我的期望，以後我會努力工作。

出差心得體會5

時光流逝，轉眼間滿載着收穫和辛勞的20xx年年即將過去。在此我深刻的感到，面隊即將過去的20xx年，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統的、全面地檢查、研究，以發現自我的不足，在以後的工作中可以及時地彌補;總結一年來的成績，以待來年有更好的提高。星月公司有着十幾年建廠歷史、有13億總資產、擁有4600多員工，現涉足汽油機、柴油機、發電機組、摩托車及摩配、電動(汽油機)車輛、特種車輛、門業、電動(汽油機)工具、太陽能、it、房地產、金融投資等產業這些都給我的工作創造了很好的平台，公司給我們創造瞭如此優越的辦公、生活環境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結，希望各位領導能夠就我這一年來的工作給予指導及批評。

進星月公司兩年了，隨着市場導向的變化，集團公司的決策也在變化，從20xx年滑板車的火暴，到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車，這些變化也要求我們銷售人員的營銷理念、專業知識隨着轉變，不斷地要自我學習、自我提高。以前的滑板車應該屬於低端的產品，技術含量不是太高，自己對車子的性能以及基本的問題解決方法，都能夠在較短的時間內掌握;然而在今年的產品中大多是大排量的摩托車、

卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產品時，經常有客人問的專業方面的問題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個產品，而自己卻對產品一知半解，這樣怎麼能夠説服客人呢在接下來與客人的接觸當中，我都注意要把客人提出的問題記下來，從工廠的技術員那問出答案，因為所接觸到的客人大多比較專業，幾次下來，大多的產品方面的問題都已瞭解，這對我以後的產品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產品的時候就已經把客人經常會問到的問題包含進去，客人在不知覺中被説服，也樂意和你交換彼此的意見，再加上好的產品和優質的服務，客人才會下單。經驗和知識總是在不段地實踐和生活中摸索得到的，這一點是我在今年的工作中得到的最好的經驗。

今年的業績與去年比較有所下降，但我認為還是客觀的原因佔了很大的比列，隨着美國市場的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區的'客人，上半年基本上比較無序，下半年隨着幾款車型拿到了歐盟認證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包括車型的開發設計還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現在也有一些客人在商談當中，等待歐盟的認證，如果我們能抓住這個市場的先機，那我想20xx年又是個大豐收的一年。20xx年即將過去以上是我個人的一點總結和心得，有做的不夠的地方，請領導指正，以待在以後的工作中有更好的提高。

出差心得體會6

班主任工作給我的最大的感受是：班主任不好當，而且是越來越不好當。但是，既然當了班主任就務必竭誠盡力，扮演好班主任這一平凡而又必不可少的主角。我幾年的班主任的工作經歷，我對班主任工作有了自己的體會。

一、班主任要以身作則，為人師表。

教師要在學生中樹立良好的形象和成績，就務必以身作則，為人師表，從我做起。中學生正處在一個生理成長期和世界觀逐步構成的一個特殊的時期，作為老師，個性是班主任，他的一舉一動都會直接影響學生的思想行為和道德行為。因此，作為班主任，更應嚴格要求自己，提高自己的文化和道德修養，以感染和教育學生。例如，要求學生知錯就改，當我在工作中出現了失誤時，我也真誠地對學生説：“對不起，這件事是我沒查清楚，錯怪你了。”這樣學生在生活和學習中做錯了，能夠主動地找到跟我認錯。再出發

二、發掘言行的閃光點

每個學生的背後，都有不少言行隱藏着許多可貴的閃光點。班主任的職責就是要用愛心去發掘出言行中的閃光點，讓學生在教師的種種善意的期盼和愛中，增強自信並走向成功。我班裏有這樣一個女生，她平日裏默默無聞，學習成績一般，屬於那種走進學生堆裏不容易找的學生，但她的字寫得不錯。我們班第一次辦班板報時，發愁沒人會寫板頭。我就找到她，説她的字寫得挺好，讓她試試，結果她寫得不錯。在那個周的週記裏，她説真的十分感謝老班讓我寫黑板報的板頭，初中這兩年裏，她想寫但從來沒試過，太感謝老師給我這個機會了。透過這件事她也知道自己還有很大的潛力，極大地增強了自信心。在接下來的`摸底考試中成績有很大的進步，在剛剛結束的期中考試中，她進到了班級的第六名。每個學生都有值得津津稱道的優點，班主任應及時發現學生的具體優點，公開讚美。這樣，讚美將會成為激勵學生奮發向上、刻苦求學的巨大動力。

三、發揮班幹部作用

班幹部是老師的小助手，也是同學們的好朋友，能用好班級骨幹是構成優秀羣眾的一個重要條件，使羣眾有一個“控制中心”，保證在統一的指揮下，能協調實現共同的目標，更重要的是透過班級工作實踐提高學生交際潛質，組織潛質和獨立工作潛質。如班長全面負責班級工作；學習委員專項負責組織每一天和雙休日後作業的收發；文體委員主持班級各項的文體活動；生活委員堅持每週的生活。組長管好本組的事。在班上發生問題，班幹部能主動解決糾紛，化解矛盾。班級的班幹部和小組長在每週的週一聚在一齊開班務會，對上個周班級中出現的狀況進行總結，或者提出自己對小組管理的方法和困惑，並對本週的工作進行安排佈署。在每一天的晚飯時班長與值日班長開個碰頭會，交流一下當天的狀況，然後由班長在班級進行晚點。這樣從班長到組長職責分明、各司其責。增強了他們的職責心，調動了他們的用心性，發揮了他們的主動性、創造性，使他們的潛能得到最大的發掘，使我們班的常規工作有條不紊地進行着。美麗心靈觀後感

四、充分利用好學校組織的各項活動

教育是種活動。班主任老師應帶領班級的學生用心、踴躍參加學校組織形式多樣的大型羣眾活動，如户外會、歌詠比賽、課外活動等。透過羣眾活動，開闊視野，陶冶情操，將德育思想和目標，轉化為學生的行動，培養他們熱愛羣眾、關心他人的思想美德，做到入身入腦入心，不甘落後、團結拼搏的精神。用中華民族傳統美德武裝學生，培育高尚的思想道德素質。對於參加的活動，無論是取得了成績還是以失敗告終，有活動就有總結，學生自己要總結，班主任要總結，使學生總結經驗，吸取教訓，明辨是非，好的表揚，差的批評，這樣正氣會得到弘揚，歪風習氣會有效的遏制，對整個班風的構成有必須的促進作用。

出差心得體會7

經過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的瞭解及開發，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情景及各個市場開發過程中我們各有不一樣的收穫也從中瞭解到工作中的不足之處，下頭以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點：

一、市場分析：

1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客户對投資信心下降，所我們對市場開發的壓力隨之增大。

2、隨着市場的不斷髮展現今在市場上的店鋪資原也滿足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個省下頭比較好的地區的店鋪資原都十分的有限。出現一店難求的情景。

3、有某些地區客户對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能理解，比如説他們會拿一些大眾休閒品牌作比較，當然我們會對這方面的問題給客户作一個詳細的分析，我們的.品牌的優勢在哪裏，有什麼好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

二、存在的問題：

1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到夢想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。

2、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之後的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，後期就很難把工作做好也難以得到夢想的效果。

3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們應當相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不一樣的市場工作會撞到不一樣的問題，我們在溝通中就能夠相互瞭解不一樣市場的情景及學習不一樣的工作方式。

三、自我總結和下一步的工作

1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗，不斷學習提高，充實完善自我，促進各業務人員素質的提高。和大家一道努力把業務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。

2、繼續加大市場開發力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客户，抓好渠道建設，建好客户檔案並隨時跟蹤回訪。

在此感激上級領導工作上給予關心及幫忙。

出差心得體會8

在太空中生活時間較長，可能會出現一些空間病症狀，體檢是3名航天員的.重要工作之一。

在空間站核心艙的“暗室”中，湯洪波給劉伯明、聶海勝進行了眼底檢查。在太空中，眼底檢查作為航天員醫監醫保工作的重要項目，有利於對航天員身體狀況進行實時跟蹤。聶海勝還把腳伸進了測試機中進行骨密度檢測。

實際上，神舟十二號乘組飛行期間，為監測健康狀況，航天員們會定期進行“自助式”體檢。檢查櫃裏有十幾件醫療設備，航天員們每4到5周進行定期體檢，包括超聲檢查和全血細胞計數。對於航天員來説，採血、互做心臟超聲、腹部超聲及超聲功能影像評估等常規的檢查就是小菜一碟。

出差心得體會9

我們的工作主要是基於項目的，進項目後就會出差到項目所在地並在客户那裏辦公。平均每兩週flyback一次，在家過週末，然後繼續馬不停蹄的去項目地工作。

每個項目少則數月，多則幾年。因此很在相當長的一段時間內頻繁往返2個城市。長期出差的好處是可以到各地遊玩，吃各地美食。並且由於工作關係，可以深入瞭解不同行業並和客户方的同事建立比較好的工作關係甚至成為朋友，家人(例如娶到客户方的美眉)。再有就是項目中的同事一般都是從全國各地臨時聚集到一起，很少有很固定的團隊，因此項目做多了，就會結識來自不同城市的朋友，瞭解不同地方的風情。不好的地方麼，在項目的數月(甚至更長)期間，自己基本上沒有多少在自己所在城市的私人社交，基本每次flyback的時間除了處理個人家庭等事物，就是和朋友打打球，吃吃飯等短期的，不需要長期連續進行的活動。再有，因為經常出差，很多單身男女很容易就這麼單身下去了。

身邊行業內的大齡男青年/女青年確實不少。然後，經常出差，會特別珍惜在家睡覺的時間。經常出差，會很珍惜在家的時間，因此會特別關注和研究flyback的最優化線路。經常出差，因此也經常遇到飛機晚點，所以對經常去的機場會很熟悉，例如我就會關注如何最快速的'下飛機後到底酒店(最優化線路和交通工具)。

也會很熱衷於攢里程，升級各種航空公司的會員卡，獲取各種vip休息室的權利。還有不同機場的好吃的餐館，長時間晚點如何打發時間，還有各個航空公司如何選到好座位等等。再有就是各種酒店的會員卡積分，研究不同酒店有什麼不同特點。研究酒店或者客户辦公室附近的美食，運動休息娛樂購物場所。大概就這些吧。

總而言之，頭幾年還是很享受這樣的工作生活狀態。但是時間長了就會開始煩躁，更羨慕那些可以在一個城市裏朝九晚五的朋友們。其實就是圍城吧。

出差心得體會10

這次出差的時間只有短短一個星期，可是這對我的幫助還是有很大提高的，這也是我第一次出差，這一點上面我還是應該要做出更好的成績來，這次出差確實讓我感覺非常的有意義，對我的工作能力也是有很大的提高，在此之際我還是需要做的更加認真一點，從這次出差當中，也學習到了很多，掌握了很多知識。

這次出差之後，我確實還是覺得各方面自己比較有成績感，當然在出差的時候我還是比較激動的，這也是我第一次的出差，所以我還是比較有動力的，我也是做好了很多心理準備，這讓我也是認識到了自身各方面的本職，在各方面我都是對自己比較有信心的，雖然有些事情還是做的不夠好，但是我也是能夠做出更好的成績來，這次出差我對自己充滿了信心，這是我應該要去維持下去的，首先我這次出差也是帶着任務的，目標就是為了公司接下來的一個項目，這次派出了十幾名同事，我就是其中一員，我們一起去xx學習，為了接下來的'項目能夠順利的進行，我們需要好好的學習。

這段時間以來出差的學習當中，在這一點上面我還是應該要做的更好一點，所以我還是要做的更好的成績來，也認識到了很多的朋友，我意識到了自身的一些問題，這對我的影響比較大，這是我應該要堅持去維持下去的，出差的經歷，對我是一種磨礪，通過近期的工作，我也一直認真思考，出差的經過我還是需要一點點去積累經驗，這對我還是很有鍛鍊的，這次來出差的工作我也是能夠有足夠多的鍛鍊，對於接下來的項目，我還是應該要努力維持下去的，這對我的影響還是比較大的，在這一點上面，我還是很有信心的。

這次出差的經過，我確實還是能夠得到更多的提高，在工作方面我更加熟悉了，也對接下來的項目很有信心，在這一點上面我還是應該要做的更好一點，這一次出差的行為，我還是需要做的更好認真一點，雖然只有一週的出差，但是我一直都覺得這是對我各方面都有鍛鍊的，雖然這一次出差的時間不多，可是我還是盡心盡力的在學習，不想辜負了公司的期望， 這對我還是很有意義的一件事情，感激在xx這裏學習這段時間，確實這讓我覺得非常的有動力，我接下來一定也會全身心的投入到工作當中。

出差心得體會11

班主任工作確實是一門藝術，是一門研究每個學生以促使其全面健康發展的藝術，班主任要付出很大的精力和時刻去研究每一個學生，以便因材施教。學生的差異決定了班主任需要採取不一樣的方法，不一樣的形式，在不一樣的場合去教育和引導學生，以便產生最佳的教育效果。下方就我個人的體會和想法談如何做好班主任工作。

一、要關愛學生。

低年級學生需要愛。他們在逐步適應學生生活的過程中比較脆弱，遇到困難容易退卻，這就需要老師的關愛，使他有戰勝困難的決心和勇氣。無論是學習上還是生活上，老師常去關心他，照顧他，那怕是一句話，在他心裏都會產生很大的作用。班主任應會學會利用這一點，及時發現那些需要關愛的同學，及時獻上一片真誠，那將是對學生的最好獎勵，會使他們產生強烈的信任感，更好地聽從你的教導。

二、要研究心理。

小學階段，無論是從心理上還是從生理上都處於幼稚的時期，有些問題處理不好，就有可能造成必須心理上的障礙。因此作為班主任老師在與學生交往的過程中，要多思考學生的心理狀態，從實際出發去解決實際問題。個性是對那些在心理上有些不健全的學生，應格外注意，要分別對待，注意交心。老師要平易近人，平等待人，當發現某些學生有心理障礙時，要注意學習解決它的辦法，絕不能等待。

三、要培養習慣。

班主任在班級管理過程中，就應有一個比較習慣的方法，即規矩不能朝令夕改，自己破壞自己的規矩，那麼班級管理就很難自動運行。班主任要多設計班級，透過什麼樣的.管理，到達什麼樣的結果，管理中立下的規矩絕不輕易修改。到什麼時刻做什麼事情，什麼事情由什麼人來做，從方法到要求都要明確下來，個性要重視那些別人看來很小的事，逐步實現班級管理的自動化。當有時要違背一些規矩時，就應向學生講清楚，以持續班級管理的良好習慣。同時也要教育和培養學生自身構成良好的習慣。

四、要嚴於律己。

班主任老師堪稱學生之楷模，方方面面都有學生學習和效仿的地方。就是説老師的一言一行都會給學生帶來很大影響，老師言不雅，行不正，學生就不佩服，老師就容易失去威信，給班級管理帶來不利。老師每一天早來晚走，認真備課和教學，儀表端正，説到做到，這種嚴於律己的態度往往會給自己的班主任工作帶來事半功倍的效果。當然班主任也要寬以待人，處理好與家長的關聯，尤其是在學生面前更要表現出這一點。

班主任工作是一門藝術，是一門琢磨不完，研究不透的學問。每一名班主任都有其特長，都有值得我們學習的地方。作為學生，能遇上一個好班主任，肯定地説對他的學習生涯乃至整個人生都是有益的。讓我們發奮，做一名學生認可的，確實值得信賴的好班主任，為學生的成才做出我們的貢獻。

出差心得體會12

大家好，我是張XX。作為本次旭日先鋒訓練營的一位普通學員，在經過了一個多月的各種培訓之後，於20xx年1月12日，在公司安排下，開始了為期五天的出差，這次出差，是公司對我們這批實習員工的一次考驗和歷練，讓我們在瞬息萬變的市場中去感受和摸索，培養我們的市場嗅覺敏感度，讓我們去實踐一個多月的所學知識，也讓我們切身體會和感知自身的不足。

本次我們小組的出差目的地為張家口，及所屬兩個縣區宣化和崇禮。在這次的出差中，我們收穫很多，沉澱了許多學習過的理論知識，也認識到了自身的許多不足之處。

本來，在出差之前，我們每個人都充滿了期待和信心，各位老師和前輩們也都傳授了很多的經驗並提了不少建議。可是剛出門，就把出差的首要重點給忘記了，那就是出差前的準備工作，沒有做好自己的出差行程規劃導致了我們買票費了很大的周折，浪費了將近一個小時的時間，才正式踏上了出差之路。接着，最首要的就是我發現自己特別喜歡在路上的感覺，所以，我對市場開拓這份工作又多了一層喜愛。

出差過程當中，我發現很多東西並不是想當然的那麼簡單，比如説商圈調查當中的人流量分析，這是一個重點的.東西，不能光靠眼睛看，人流量大或者小，必須用筆記下來各個時刻的具體數字，經過分析得出誤差最小的數值，為具體的市場可行性分析以及後期的店面選址和投資分析測算做出理論上的數據支持。還有就是各種品牌的考察，之前我覺得考察市場，最主要的就是要看看競爭對手的情況就行了，可是在和籍總溝通之後，才知道，一開始自己就走入了一個誤區，分析考察一個市場，不能光看光考察自身的競爭對手的情況，因為這樣的話得出來的結論或多或少的會有一定可能性的偏差，只有全面的對各種品牌各種產品的分步和經營情況進行觀察和分析，得出來的市場可行性分析才是客觀全面的。

在出差當中，我最大的感受就是雖然所學知識很多，但到了具體的市場之後，卻又找不到下手點和着力點，頭腦當中還是沒有形成一個確定的系統的概念，這導致我們感到很迷茫，一下子都想不起來自己到底是出來要乾點什麼了，這也是工作內容和任務沒有充分明確化的表現，我和搭檔每天在進行了調查之後，回到住處先是整理所瞭解和考察到的資料，接着最重要的就是翻看培訓過程中的筆記，記錄和整理出一些比較系統的步驟，以方便第二天工作的展開。在整理資料進行分析還有進行工作安排的過程當中，一個很重要的東西就是兩個人必須經過討論總結得出一個比較成熟的結論，達成一致，再開展具體工作，這樣的效率往往是最高的，因為每個人的思想都不一樣，一個人還好，只要是不同人，就會有不同的思維模式，我們不能將自己的想法強行加到別人的頭上，這樣會極大的降低工作效率，減小工作效果。

還有就是，出差當中，一定要養成主動與人交流的習慣，因為很多有用的信息都是從與人交流的過程當中得出的，這點我的搭檔高鵬飛做的就很好，我也是受了他的啟發和影響，才想起來這點在培訓當中是被老師前輩們當做重點內容提到過的。之後我也開始努力的嘗試與他人的交流，比如説在公交車上，我和搭檔在與旁邊的乘客交流時，很輕易的就知道了當地的核心商圈的位置，交通情況，業態的大致分步，當地人的消費習慣和大概的消費水平等等，再比如説，我和搭檔再從崇禮到張家口的車上，與賣票員的交流過程當中，瞭解到很多我們在崇禮沒有了解到的信息，比方説唯帥的老闆是個女的，江西人，來此開了唯帥已經四年了，年純收入大概在30萬左右(因為該售票員就是那位女老闆的朋友)，還有同舟的老闆是浙江的等等很多信息。

這次的出差，真的讓我獲益良多，可能我們沒有拉到意象客户，沒有為公司創造出業績，但是我感覺，這次的出差，對於我們今後的成長會是非常好的積累和沉澱，經過這次出差我也總結出了一些東西，希望和大家一起分享。

第一點，出差前的準備工作一定要充分，目的一定要明確;第二，出差過程當中，要謹記出差的目的，牢記工作內容和任務;第三，將所學知識靈活使用，不要生搬硬套，因為市場是死的，而人是活的，可市場是由人來操作的。第四，好記心不如爛筆頭，再好的腦子記東西也不如用紙筆記下來，今後還可以在忘記的時候隨時翻閲;第五，要善於總結，很多成功的經驗都是靠總結出來的，簡單的表面現象之下，潛藏着的深奧原理，只有通過總結分析才能夠為自己所用。

以上就是我本次的一些心得體會，希望各位也能對我進行指導，我感激不盡。謝謝。

出差心得體會13

神舟十二號的第一次空間站出艙活動足足進行了7小時，如此高強度的作業對航天員體力是一個巨大的消耗，用美味大餐恢復體力是個好辦法。隨着載人航天的不斷髮展，航天員在空間站的食譜也越來越豐富，中國空間站的食物品種達上百種，葷素搭配、營養均衡。

此次神舟十二號載人飛行任務為航天員配備了120多種航天食品，包含主食、副食、調味品、甜點。例如有藜麥桂花粥、椰蓉麪包、醬蘿蔔、什錦炒飯、尖椒土豆、辣味金槍魚、香滷雞胗等菜品，品種豐富、口感良好。每次飛行任務前，都會有專業科研人員為航天員精心調配，關鍵就是要做到營養均衡。

這是其中一天的太空菜單：早餐有粥、麪包和醬蘿蔔；午餐有葷有素，有太空香粽，還有一道覆水湯菜菘菜牛肉湯，覆水食品是加水復原後就可以食用的食品；晚餐也很豐富，有雞有魚。除了正餐，還有巧克力、曲奇餅乾、什錦罐頭等多種多樣的`佐餐食品。空間站的太空廚房裏還配備了食品加熱裝置，讓航天員在太空也能吃上熱乎飯。

不僅如此，為了讓航天員們都能吃到自己喜歡的食物，科研人員還根據航天員的個人口味，在符合健康營養要求的基礎上對太空食譜進行個性化訂製。

此外，航天員在軌的飲食也要根據不同的飛行階段作相應調整。剛入軌時會選擇粥和一些清淡的食品，有助於航天員補充體液，也更利於消化。

出差心得體會14

隨着塞奇納爾公司一天天在不斷壯大，應公司業務發展的需要，被派往四子王旗出差。此行主要目的一方面是為了統計各個嘎查牧民的信息，包括姓名、電話、身份證號和草場面積，另一方面為了宣傳我們公司，並且讓更多的牧民能夠加入我們合作社，而且牧民也能把羊肉賣個好價錢。

出差第一天，我們到了四子王旗黨校，在那裏召開了關於“牧民如何使用手機APP”的培訓會，主要介紹牧民怎樣通過手機APP去銷售羊肉，另一方面也介紹了我們塞奇納爾公司發展歷程。來參加這次會議的雖然都不是什麼大領導，其中也有普通百姓，可我覺得這次會議開的非常圓滿，我能確切地感受到牧民從內心深處迸發出來的積極性，會議期間座無虛席，全場只聽的到領導站在台上熱情洋溢的講話，台下的牧民臉上充滿希望的笑容。當時在出差的路上我就在想，那裏的牧民會不會野蠻不講理，會不會動口説粗話，然而此時此刻的我，把這些問題統統拋在腦後，不管這次出差結果如何，我都會盡力幫助每一位牧民，去耐心的指導他們怎樣使用手機APP，告訴他們銷售羊肉的整個流程，去幫助他們走上小康之路，我想這也是為社會做出一份應有的貢獻吧。

晚上回到賓館，我們個個累的精疲力竭，一下午都在佈置會場，裏面的空氣不流通，悶的頭疼，可是我們的心是暖的，我們讓更多的人去了解塞奇納爾，讓更多的牧民解決了羊肉銷售渠道窄、價格低的問題，不管再苦再累，都是心甘情願。第二天我們就會下鄉，真正投入到牧民的生活，瞭解他們的情況。

第二天到了家裏，和我們那塊的村子沒什麼倆樣，唯一的區別就是牧民好客，一進門熱乎乎的奶茶就端了上來，頓時親切感油然而生。我們在統計信息過程中，牧民也積極配合，期間有些牧民怕他們的信息會泄露出去，我們就説公司和政府也是有合作項目的，這麼大的公司不會出賣他們，後來嘎查長也積極配合牧民，讓他們來加入我們。

有些牧區距離我們遠，就打電話溝通，讓他們把信息用照片的形式發到手機上。打電話也是一門學問，當電話接通時，首先是問好，然後一定要簡單介紹自己，比如説我們是塞奇納爾公司的.，我值得欣慰的是，幾乎每一個嘎查都知道我們公司，也積極配合我們的工作，我想這就是會議圓滿成功的結果吧。

還有就是，出差當中，一定要養成主動與人交流的習慣，因為很多有用的信息都是從與人交流的過程當中得出的，雖然是不同的民族，可是會共同的語言，有時候一個眼神就能心領神會，蒙漢一家親。

出差心得體會15

開發區十分重視對教師素質的培養，鼓勵支持教師通過各種渠道進行學習提高。既立足於校內培訓，又採取走出去、請進來的培訓方式培養教師，xx年xx月，我校xx名教師在校長的帶領下，到上海考察學習。通過參觀、講座、介紹座談與交流，使我在教學及校園建設等方面有了更進一步的認識。現在我談談自己的一點體會：

1.立足學校實際，努力提升校園文化氛圍和品味，優化育人環境

本次所考察學習的張橋路小學，校園環境和文化建設獨樹一幟。儘管學校佔地面積不大，但利用非常合理。教學樓每層牆壁上都有特色，包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個中隊門前都有屬於自己的板塊，其設計別具一格，凸現了本班特色。反思我們目前的學校現狀，雖有文化，但是零碎的、不繫統的'，教師團隊缺少共同的價值觀，學校許多倡導與決策教師很難及時認同，學習氛圍不夠，我想這都是我們沒能抓住文化建設這個綱。

學校是一個培育文化的地方，而今我們書山題海，教室上大課，辦公室開小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價制度，又誘導老師們不得不搞書山題海和加班加點，實在是一種悲哀。我想，對於我們學校，今後必須要精心打造好學校文化，要用健康、激勵人的學校文化統領學校各項事務，作為學校發展的導向和真諦。文化建設雖不可一蹴而就，需要慢慢積澱與生成，但千里之行、始於足下，我們應該從現在做起，從自身做起，加強校內羣眾性文化團體的建設。

2.科學細化教育教學常規管理制度，把科學、嚴格的管理作為提高教學質量的保證

與所參觀的學校相比，我們現在的教育教學常規管理的各項制度還不夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細化。今後一段時間內，我們應該在結合我校具體學情的基礎上，充分發揚民主，重新審查各項制度及要求，如課程結構設置優化、課時分配製度等。

引進激勵機制，優化教師隊伍，倡導"質量求生存、求發展、求效率，向團結、人心、信心要質量，辦事民主、制度管人"的辦學理念。張橋路小學的小班教學給我留下了很深的印象，在那樣的環境之下，教師才有充足的時間進行教科研活動，因此，我校也可以率先嚐試小班教學模式，真正做到資源的合理配置。

3.加大教科研力度，針對校情設定課題，成立專門的課題組

就我們所參觀的學校而言，在上海市算不上名校，但學校的課題研究卻頗具特色。聽着教導主任滔滔不絕講述自己學校的課題研究，看着他們訓練有素的教師隊伍，我不禁為之震撼！目前，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動，老師無力從事課題研究。

我覺得，學校應給老師一個輕鬆的環境氛圍，然後確定大課題，再分組或分段進行與之有關的小課題研究。全體上下都協調一致，工作落實到人頭，有佈署有總結，分階段進行，穩步開展教科研活動。

4.大力推進學校的信息化建設

在張橋路小學聽了兩節課，他們先進的教學設備讓教學得心應手。而我們學校，XX年下半年，在上級教育主管部門的支持下，已建成了一個計算機教室和一個多媒體教室，這就為提高教師運用現代化教學手段提供了基礎設施。但由於能聯網的機子較少，教師要想查找到自己所需的教學資源困難，本來使用多媒體能讓學生很好地理解課文內容，但因為條件有限，也只好作罷。

因此，教學不能得心應手。學校應該儘快為教師人手配備一台電腦，教室也要有相應設施，並且聯網，這樣，教師就會充分利用網絡平台來進行教學，節省很多時間，更利於教學質量的提高。