採購培訓心得

在平日裏，心中難免會有一些新的想法，就很有必要寫一篇心得體會，這麼做可以讓我們不斷思考不斷進步。怎樣寫好心得體會呢？以下是小編精心整理的採購培訓心得，歡迎大家分享。

採購培訓心得1

首先非常感謝公司的厚愛，為我提供了這次《供應鏈環境下的`採購管理》的培訓機會。在這麼緊湊的兩天時間裏，老師豐富的教學內容讓我這個對採購管理認知還比較薄弱的新人產生了全新的認識。一些首次接觸到的新理念更是讓我感觸頗深。

“方法論”是老師貫穿全部內容的主線。風趣幽默的語言，理論與案例分析相結合的教學方式，老師為我們生動、詳細地闡述了在供應鏈環境下如何做好採購管理的方法。圍繞着“方法論”這一主題，老師為我們講解了採購管理對企業管理的作用、傳統思維對採購的制約。在這一基礎上，老師又用“採購變量分析”及“價值工程原理”這兩個具體的理論從側面分析了供應商的管理及成本控制等採購管理最大的難題。最後結合一場模擬互動談判，為我們分析了談判過程中應注意的要素。結合這四個月來自己工作的現狀，感覺這次的培訓我收穫頗豐，對我今後的工作有着非常重要的指導意義：

一、讓我對採購工作有着更清晰、深入的認識。

雖然經過了四個月的學習，但我對採購崗位的認識還停留在一個較為基礎的層面：下訂單、跟計劃、關注產品的使用情況及不良品的處理。再更深一層面的（如供應商管理、商務談判、產品開發環節等）就瞭解甚少了。在這一次的培訓中，老師就着重給我們分析了供應商管理及，採購談判方面也做了較為系統的論述。其中，關於“新產品設計開發對採購成本的影響”這一段讓我印象比較深刻：由於產品設計人員大多數對採購工作是沒有多少了解的，所以在他們的設計中往往就會有一些將採購成本或難度推高的因素（如所需原材料質量係數提高、生產難度增大、供應商單一等）。所以，採購人員要能參與到產品在設計過程，及時提出能控制採購成本和難度的建議。當然，這對我們採購員的知識面也提出了較高要求，所以我們還有很多地方需要學習和進步。

二、讓我瞭解了採購管理體系的建立及一些改進採購管理工作的方法。

四個月實習下來，我對採購管理這個名詞僅停留在對概念的理解上，更不用談什麼體系的建立。而通過這一次的學習，我對採購體系有了一個系統的認識，對體系的建立有了一個初步的瞭解：從長、中、短期三個角度出發，理清每個階段的工作重點，並制定相適應的計劃。老師在此過程中頻繁使用“match”（相匹配，使適合）這個單詞。聯想到我們日常工作，我們應該時常反思我們所做的工作和制定的計劃是不是與我們的'目標匹配，這對提高我們的工作效率有指導性的意義。當然，我對這些理論的理解還比較淺，今後在做好目前手頭工作的同時，還要去逐步鞏固、理解這些理論知識，結合實際操作，把日常中遇到的問題記錄下來，做好分析，為以後能進一步拓展工作打好基礎。

三、讓我深刻了解了自己的嚴重不足，明確了今後工作重點方向。

通過本次系統性的學習，讓我深刻理解了自己的許多不足：

1、對現有的基礎知識瞭解不夠深入，不能細化到點。

2、工作拓展性不夠，對屬於同一崗位而自己沒有涉及到的工作沒有去了解熟悉。

3、缺乏更深一層次的理論知識和實際操作經驗，如供應商管理和商務談判。對此，我也更加明確了在今後工作中自己應當努力的方向：

1、細化本崗位的工作點及要求，並制定出具體的可操作性強的工作計劃。

2、加強對供應商的瞭解，從現在僅僅與供應商的電話交流延伸到對對方的生產、管理、成本等細節的瞭解。

3、掌握常規包材的價格構成因子，瞭解相關市場行情，為將來進行具體的商務談判打下基礎。

4、瞭解新制劑產品開發過程中影響採購成本和難度，以及有可能影響產品質量的因素，為產品的順利上市和生產提供有力保障。

雖然這次培訓學到了不少，但還有許多的內容並沒有理會深層的含義。我想“温故而知新”，今後自己將反覆鞏固此次的所學所聞，並結合工作中的實際操作，以此來加深對所學內容的掌握和運用。

採購培訓心得2

這些天，向幾十家供應商詢價。近段時間，不停地接到他們的電話，問我報價的情況。剛開始，不知道怎麼拒絕，也不知道出於什麼心理，會給對方留一絲希望，説，還沒定下來，等確定了會聯繫你。隨着電話越來越多，同一個供應商也會打來幾個電話，我發現，這樣回答是不行的。於是，向你請教。你説：“説已經定好了啊，直接拒絕對方就可以了。平時怎麼那麼會拒絕呢。”頓時，恍然大悟。再接到類似的電話，我很快就可以搞定。

今天，還是這樣的情況，對方是陝西的。“噢已經定好了，下次我們有機會再合作吧”我説。對方接過話頭：“這樣啊，太遺憾了，但是我還是想爭取一下！可以把我們的資料發你郵箱嗎”。我説，好的，發過來我看一下吧。其實他説想爭取一下的時候，我莫名的有些感動。聽聲音，對方大概30多歲。我很好奇，是怎樣的源動力給了他想要繼續爭取的勇氣？接下來，他問道他們的問題出在哪裏？價格？質量？還是什麼？是不是因為我們選擇的進口的，他説想輸個明白。我只説了價格是一方面，其他的'沒説。然後他介紹了他們公司的優勢——標準的3000度的黑體輻射源等等。強調説，如果最終我們選擇的是進口的，那他就輸的心服口服了

我佩服他的堅持，也被他所打動，可是又如何。早已知道最終結局，不管他的產品服務如何優秀，我們都不會購買。有時候，並不是他不夠努力，而是結局早已註定。而另一方面，掌握資源的人太幸福。可畢竟，能掌握資源的人少之又少。我能做的，就是像他那樣，把努力做到10分，讓自己無悔！

關於這兩天，你對我提的“細節”，在此深刻檢討！為我的行為，也為我的態度。和你同在一個辦公室就更應該嚴格要求自己，至少，不能給你添麻煩。可能，無意識的不把這裏當辦公室是罪魁禍首。現在的我，越來越習慣於這個“環境”，把你不僅僅當做是上司，更是導師，也是親人。雖然你會擺臉色，説話容易激動，甚至不耐煩，但這就是最真實的你。我能接納不完美的自己，當然能欣賞不完美的你。現在，再想到之前那些可笑的想法，自己很慚愧。

總而言之，有這麼好的導師和親人，我怎麼捨得説丟就丟呢。感謝上帝讓我遇見你，感恩有你！下一年，讓我們繼續向着明天，出發！

20xx年最後一個月了，感慨萬千，別見怪！

　　ZLY

　　20xx.12.01

採購培訓心得3

上週日我和我的採購同事們一起參加了一次關於採購管理與談判技巧的培訓課程，通過這次為期一天的培訓讓我對採購管理有了進一步的認識，談判技巧方面也有了更全面的領悟。

在這次培訓課上講師李老師讓我們瞭解了專業的採購人員主要職責是尋找貨源，商定價格，發展與供應商的長期穩定戰略合作伙伴關係並不斷地發展改進，尤其重要的是最後一項，這讓我意識到身為一名採購人員重點應該做的是什麼，重點不是簽訂合同完成採購訂單，而是重點應該在尋找好的貨源，然後商定更好的價格，一旦找到好的供應商就要考慮建立長期合作伙伴關係，實現雙贏，搞好長期穩定戰略合作伙伴關係，並不斷髮展改進，這樣可以使工作更迅速，更順暢，價格也可以不斷得到優惠，還可以得到更好，更優質的服務，在關鍵時刻有需要於他時，也會通過很好的溝通得到他的很好支持，這就是良好的長期穩定戰略合作伙伴關係，也是與供應商關係的昇華和優化，最終也是為公司的利益服務，所以作為我們這樣貿易性質的公司就更應該有幾個這樣的具有合作伙伴關係的供應商，並不斷髮展改進，相互合作相互支持，實現雙贏。

我還學習到採購是一種戰略活動，談判要講究方式和方法，要進行有效的溝通，比如你在即將跟供應商在價格，付款方式，回票等方面進行談判從而達到你預想的結果之前，要充分做好計劃和分析，先確定好你的預期目標，所要達到的目的，然後分析應該如何説他才會同意，我這樣説他又會怎樣説，我又該怎麼接，他是個什麼類型的人，什麼是他的軟肋，我這樣這樣説會不會打動他讓他同意，經過仔細分析，利用談判技巧不斷與他進行溝通，進而達到自己的預期目的，但是有時也會達不到預期目的的，因為不是所有你想要的結果對方都能夠接受,同意，所以之前也要想好有做一點讓步的第二個目標，進一步溝通，從而達到還算滿意的結果而不是直接走向談判的死角，沒有迴旋的餘地，即使當時你沒有權利定一個稍微讓步的目標，也要説些留有餘地的話，可使你通過請示領導以後，下次繼續溝通，通過不斷這樣溝通最終使雙方達成協議，得到比較滿意的結果。在這其中談判技巧很重要，首先要分析對方是個什麼類型的銷售，如温和型，強硬型，成交型等，所謂知己知彼，方能百戰不殆，然後在選擇怎樣的方式跟他談判才會更有效，更讓他達到共鳴，能夠聽的進去，同意你的觀點，進而答應你的`要求，達到你的預期目標，這也是我要不斷研究，不斷思考，不斷實踐，不斷提高的地方，進而提高談判水平。

還有對於長期合作的供應商，要想談降價時要選擇好談判時機，對於咱們公司來説就是在有大的單子要採購時，對方有超量庫存或存貨時，還有對方有大單子可以批到好的折扣時都是談降價的好時機，可以達到很好的談判績效，所以要審時度勢，抓準時機。

還有一點是我覺得比較重要的，就是現在公司按項目部分配銷售和採購，大家都是一個整體，談判有時不是一個人的活動而是團體的協作，全員的參加，共同努力，以達成預期目標，像對於很有難度的談判，可以採購先去進行溝通，如果沒有得到對方同意，銷售再以項目部經理的身份繼續溝通，會讓對方覺得這次談判很重要，不是平常的簡單砍價，可能銷售的確需要他的支持才能拿到這個大單，但是有時還是不肯降到我們預期的目標，可能會採取有別家價格更低，你不降，就找別家的方式來激對方就範，如果就範了同意了，就達到了目標，如果沒有達到目標，銷售經理已經沒法再去談，轉而換採購繼續再談把話再説回來，供應商為了給採購面子會再多少給一些優惠，這樣雖然一個很有難度的談判，對方開始很不願意的情況下，通過團體協作，即使沒達到最好的預期目標也會達到比較滿意的第二結果，這是一個舉例，但這也是我們項目部實踐中總結出來的，其他項目部應該也會這樣做的，我的意思是讓這種協作更加順暢，更加心有靈犀，更加遊刃有餘，更加淋漓盡致，大家朝着共同目標，一起努力，而不是認為這只是採購一個人的工作，這樣會讓談判更容易得到預期效果，會使工作更加順利。

採購培訓心得4

20xx年09月21日我有幸參加了公司組織的關於《採購管理與談判技巧》的培訓。這次培訓的內容主要分為兩部分：採購工作中的供應鏈管理和採購談判技巧。其中談判技巧是我比較薄弱的，值得加強學習的部分。下列是一些談判技巧與大家一起分享學習：

(1)談判前要有充分的準備：知已知彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。採購人員的商品知識，對市場及價格的瞭解，對供需狀況瞭解，對本公司的瞭解，對供貨商的瞭解，本公司所能的價格底線、目標、上限，以及其它談判的目標都必須先有所準備。

(2)談判時要避免談判破裂：有經驗的採購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協議。沒有達成協議總比勉強達成協議好。

(3)只與有權決定的人談判：本公司的採購人員接觸的對象可能有：業務代表、業務各級主管、經理、協理、副總經理、總經理、或董事長，看供貨商的規模大小而定。這些人的權限都不一樣。採購人員應避免與沒權決定事務的人談判，以免浪費自己的時間、同時可避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前，最好問清楚對方的權限。

(4)放長線釣大魚：有經驗的採購人員知道對手的需要，故儘量在小處着手滿足對方，然後漸漸引導對方滿足採購人員自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會利用此一弱點要求採購人員先作出讓步。

(5)採取主動，但避免讓對方瞭解本公司的`立場：攻擊是最佳的防禦，採購人員應儘量將自己預先準備的問題，以開放式的問話方式，讓對方儘量暴露出對方的立場，然後再採取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方若難以招架，自然會作出讓步。

(6)必要時轉移話題：若買賣雙方對某一細節爭論不休，無法談攏，有經驗的採購人員會轉移話題，以緩合緊張氣氛。

(7)儘量以肯定的語氣與對方談話：否定的語氣容易激怒對方，讓對方沒有面子，談判因而難以進行。故採購人員應儘量肯定對方，稱讚對方，給對方面子，因而對方也會願意給面子。

(8)儘量成為一個好的傾聽者：一般而言，業務人員總是認為自己是能言善道，比較喜歡講話。採購人員知道這一點應儘量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，採購人員可聽出他們優勢與缺點，也可瞭解他們的談判立場。

(9)儘量為對手着想：全世界只有極少數的人認為談判時，應趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實證明，大部分成功的採購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。人都是愛面子的，任何人都不願意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供貨商應有細水長流的合作關係，而不是對抗的關係。

(10)以退為進：有些事情可能超出採購人員的權限或知識範圍，採購人員不應操之過急，裝出自己有權或瞭解某事，做出不應作的決定，此時不妨以退為進，與主管或同事研究或弄清事實情況後，再答覆或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。