五一營銷活動方案彙編15篇

為了確保事情或工作有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那麼什麼樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的五一營銷活動方案，希望對大家有所幫助。

五一營銷活動方案1

一、活動目的

營造良好刷卡用卡環境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便羣眾生活。

二、活動時間

20xx年5月1日---20xx年5月30日

三、活動組織

本次活動承辦單位儀徵市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇儀徵農村合作銀行、中國工商銀行儀徵支行、中國農業銀行儀徵支行、中國銀行儀徵支行、中國建設銀行儀徵支行、交通銀行儀徵支行、中信銀行儀徵支行、江蘇銀行儀徵支行、儀徵郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司(協辦)，中國銀聯江蘇分公司提供技術支持。

四、宣傳主題

刷銀聯卡，安全健康，時尚的.選擇。

五、活動規則

20xx年5月1日—20xx年5月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯標準卡在XX市轄內指定商户刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

特等獎1名，韓國遊(6000元等值獎品)

一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

二等獎90名，各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品

兑獎方式：持卡人聯機抽獎獎項憑標有“XX市銀行卡活動X等獎”的籤購單到儀徵銀行卡管理辦公室領取(XX市解放西路106號人民銀行內)，諮詢電話，兑獎日期為中獎次日至20xx年5月1日----20xx年5月30日止，兑獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。

五一營銷活動方案2

活動主題：

歡度五一感恩回報千萬家

活動時間：

xx年5月1日-3日(週六-週一)

活動內容：

五一超市促銷活動

1、驚喜換購僅需1元

超市一次購滿元，憑發票到服務枱加1元換購商品(價值3-5元左右)。

注：服務枱人員做好台帳登記工作、現金的正確收取、小票的正確收集，以免出現誤差。每天將收取金額上交財務，活動結束後，按照上交的.現金核查換購商品。

2、獻驚喜禮金送給您

超市一次購物滿68元，收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角，衝減3元現金(海報剪角有效期為xx年5月1日--xx年5月3日);

注：團購及場外個別專櫃不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;

3、買30元送10元現金券

活動內容：

超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專櫃/聯誼商業單位)xx現金券一張，買60元送2張，多買多送。

注意事項：

1、現金券只能在指定專櫃使用;

2、現金券在月日至月日期間消費有效;

3、現金券不找零，不兑換現金;

4、購買xx專櫃滿xx元時使用一張，滿xx元時使用2張，依次類推。

5、現金券蓋有本公司公章均為生效;

6、本次活動的最終解釋權歸青雲購物中心。

此活動所有費用由所參加專櫃自行承擔。

五一營銷活動方案3

一、活動背景及目的。

五一勞動節做為全國法定假期，放假三天，放假時間較短外出旅遊時間不夠，留着深圳的客户較多，項目需要做些促銷和暖場活動吸引客户，保證現場氛圍，促進銷售！

二、活動時間。

5月1——3日。

三、活動地點。

xx營銷中心。

四、活動對象。

金地XX所有到訪業主、客户。

五、活動主題。

愛運動，愛健康，xx運動闖關遊戲總動員。

六、活動內容。

1、到訪有禮。

5月1—3日到訪金地XX的客户，可領取精美小兔枱燈1台。每日限前20名，每批客户限領取1台，先到先得，領完即止。

2、週末去XX“你搶貨，峯買單”活動。

（1）活動時間：5月1——3日下午3：00開始。

（2）活動場地：xx項目現場。

（3）活動對象：xx業主、近期到訪客户。

（4）活動內容：

xx為了感謝各位業主及社會人士對項目的支持，特舉辦該活動，參與活動需要關注金地XX官方微信，回覆“我要搶萬元商品”姓名及聯繫方式，活動當天根據報名業主抽取19個名額參與該活動（活動分10組進行，兩人一組的`形式參與（388元單獨參加），每次抽取4位的業主或客户，第一輪被抽取的業主或客户參與完活動再抽取下一輪參與者，直到19個名額用完），被抽到的業主或客户從我們客服人員手中抽取金額卡一張，抽完金額卡的業主或客户在我們客服人員的指引下在指定的地點參與搶商品活動，客服人員會發出口令開始計時，必須在指定的時間內完成拿商品並按要求出商品區。

①如果在規定時間內拿出的商品總金額在所抽取的金額卡範圍內（金額卡±10元範圍內），則商品歸客户所有；

②如果客户在規定的時間內拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數額範圍內，客户需要退回所有的商品，我們給予一個鼓勵獎品。（可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵獎）

③提示：超時則視為比賽結束，參與活動時必須按照我們劃定的地點範圍內，如果超出範圍則比賽結束！

④報名方式：參與活動需要關注金地XX官方微信，回覆“我要搶萬元商品”姓名及聯繫方式，活動當天到場參與抽獎，被抽出的業主或客户才可以參與活動！

⑤金額卡設置：共有以下4種面額，分別是88元、188元、288元和388元！

3、現場暖場活動。

（1）“峯狂”運動闖關遊戲：

參與者需到營銷中心前台領取金地XX聖誕遊戲通關券，需持有體驗卷，才能參加通關活動，現場共設有3個互動遊戲，可以選擇性參與。每通關一項可蓋通關戳一個，根據通關戳個數，兑換相應獎品。

（2）活動具體形式：

①“峯狂”歌唱——現場有點唱機，參與客户需持通關活動參與券，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲，便可獲得一個通關戳。

②“峯狂”投籃——參與客户需持通關活動參與券，在工作人員的安排下參與投籃機通關遊戲，通過3關及以上便可獲得一個通關戳。

③“峯狂”套圈——參與客户需持有通關活動參與券，在工作人員的安排下參與該活動，在該套圈活動中參與者可以獲得10個圈圈，套中目標5個及以上便可獲得一個通關戳。

七、“峯狂”砸金蛋。

凡是5月1—3日成功認購xx的客户可以參與砸金蛋一枚，金蛋獎品設置如下：

1、一等獎——每天1個——3個月物管費。

2、二等獎——每天2個——足浴盆。

3、三等獎——每天3個——電烤箱。

4、四等獎——每天4個——榨汁機。

五一營銷活動方案4

一、促銷活動背景分析

如果説若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多"奇蹟"的話，那麼如今的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金週突出重圍，搶佔市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨着社會的進步科技的發展，通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

二、促銷活動時間

5月1日--7日

三、促銷活動地點

終端銷售店鋪及門前搭台演出。

四、促銷活動方式

實行櫃枱手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。

五、促銷活動主題

愛怎麼聽就怎麼聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。

第二部分：促銷活動分析及策略

一、手機促銷活動現狀評述

目前知名手機促銷現主要存在的問題：

1、目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重複，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2、目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看，戰術層面的競爭已經"黔驢技窮"。因此，手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭迴歸到戰略層面的規劃上來。

3、目前的手機促銷活動方式單一，多采用發傳單與打台路演結合的形式，採取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利於培養品牌忠誠度和增加市場份額。

這一次促銷活動的機會點

1、採用以促銷活動為中心，店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個促銷活動，可以讓顧客瞭解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

二、這一次促銷活動的主要優勢

1、促銷活動開展時逢5、1黃金週，人流量大受眾人羣目標客户多。

2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳促銷活動具有廣泛的眼球吸引力，根據促銷活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今後宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、這一次促銷活動主要策略

1、鎖定目標消費羣體：18-40歲羣體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閒人士等。

2、通過感情溝通促銷活動手段激發大眾參與熱情，以這一次促銷活動"關愛?親情?和諧"的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。)

3、強調"溝通連接社會"的情感因素，突出"品牌背後是文化"以及人性化設置。

第三部分：促銷活動設置

一、室外展台佈置

1、街道佈置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。分別為"愛怎麼聽就怎麼聽，絢出你自己"，"喜歡她/他就要讓她/他聽見"，"愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒"

2、舞台佈置：

1米高，長為4.5米，寬為2.5米的台子，用紅地毯鋪上。

背景長4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機五、一火熱上市(愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，並且用另一種字體)

舞台左右各放兩個音響

舞台前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高並用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到羣眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

舞台前在擺個氣模

3、櫃枱設置：

櫃枱和舞台距離為8米，用12個玻璃櫃台圍成一個正方形

櫃枱裏放個木製三腳架高2.5米，用來貼海報

真機放在櫃枱裏

櫃枱上放模型，模型下放着相應的傳單

櫃枱的手機應按價格擺放

每個櫃枱旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

每個櫃枱有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞台人員選擇：

舞台的演員選擇樂隊現場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應儘量"陽光"，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現手機對目標消費者的適應，能更好的`留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，並且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。

2、櫃枱銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們瞭解愛聽每款手機的功能和特色，並針對不同人羣靈活運用手機展示手機的不同功能，每個櫃枱佔兩人，她的銷量和她的工資直接聯繫起來(從而可以提高櫃枱銷售人員的服務態度和銷售業績)。

三、服裝的選擇

1、舞台人員可以隨意，服裝顏色的選擇要儘量鮮豔，儘量顯得有風格的同時不另人反感。

2、櫃枱人員(女)的服裝為公司統一深色短袖襯衣和職業套裙襯衣背面為公司標誌，正面寫有愛聽字樣，並佩帶櫃枱銷售人員的標誌。

四、舞台表演

1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節拍性，歡快的，並且也是大眾熟知的歌曲。

2、遊戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞台的大小選擇參與者，例如：愛怎麼聽就怎麼聽，絢出你自己。根據手機造型擺出自己認為最酷的姿勢並説一段話其中包括愛聽兩個字，在規定時間內誰姿勢最多最優美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規定時間內給自己的親人或者朋友打去電話並説出我在愛聽手機專賣店參加促銷活動，希望把我的快樂與你分享，然後説出祝福的四字短語，説得最多且無重複者獲勝;愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。現場製作各種鈴聲，並用愛聽手機播放，並讓現場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個。促銷活動與舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重複進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。

3、主持人對愛聽最近新研製推出的手機進行介紹，、大多介紹的手機應是價格高，特色突出的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。

五、發放傳單

在促銷活動舞台旁聘請2-4名兼職傳單發放員進行產品dm單的發放。可將傳單印上一定的產品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定櫃枱獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這裏的特價機為中檔機型且特價的售價略低於成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對於手機作為一種體現時尚和品味的產品，更有着巨大的吸引力)。

第四部分：媒宣方案

一、宣傳週期

4月20--31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道"愛聽"究竟是什麼東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電台，節約成本。也可選擇報紙進行故事性連續廣告宣傳。)

5月1日--7日促銷活動開幕。

5月7日後進行產品推廣後提示性的週期廣告宣傳。

二、宣傳地域覆蓋面

以促銷活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國範圍。

第五部分：成本預算

項目所需資金單位：萬元

媒體宣傳費用5

場地費用0.15=0.5

員工津貼120.01540、0055=0.7

條幅0.0053=0.015

宣傳單0.1元10000=0.1

免費派送禮品費用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.5

其他費用0.2

現場佈置費用0.05

小計7.865

第六部分：服務支持

一、增殖服務

推出適合手機特色的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提高售後服務質量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養美化店鋪。

二、團購優惠

團購就是顧客購買多台手機或者是幾個顧客聯合購買多台手機的時候，給予一定優惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍存在一種"買賺"的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達到產品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產生產品降價過時的感覺。

第七部分：促銷評估

一、社會影響

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作遊戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。

二、促銷活動模式的建立與可持續性

這一次促銷活動是一個宣傳投入小便於各個城市應用的可執行性強，影響力強的可通用模式，便於複製和推廣應用。

五一營銷活動方案5

一、活動背景

面對年後第一個長假的來臨，第一個銷售高峯也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

二、活動思路

五月正是天氣轉曖並趨於穩定的季節，也是進行旅遊等户外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的`目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨後還有“母親節”、“助殘日”、“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。

三、活動目的

提高門店銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，培養忠實顧客。

四、五一促銷活動主題

“鑼開五月、玩美假期”

五、主體宣傳

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉假(價)期

六、活動時間：

4月25日——5月15日

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

“五一”期間是旅遊高峯期，在市民準備前往旅遊目的地之前的採購，部份市民的市內户外活動、短途旅遊也將是我們這次促銷活動的一個契機。

活動內容：實質是捆綁，銷售分“旅遊套餐”和“假日套餐”。

“旅遊套餐”是針對短途旅遊消費羣和外來長途遊團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。

“假日套餐”針對平日忙於工作難得休息的人羣，尤其是單身消費羣體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金週健康譜”。

5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列。

5月2日“開鑼首席餐”特色系列。

5月3日“玩美心情餐”綠色系列。

5月4日“時尚青年餐”營養系列。

5月5日“青春飛揚餐”美容系列。

5月6日“開心、玩轉餐”休閒系列。

5月7日“歸心似箭餐”調節合胃系列。

每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閒食品等、捆綁銷售)。

五一營銷活動方案6

夏豔起舞，歡樂五

一）

——五．一黃金週活動促銷及海報計劃

一）節慶假日

5月1日（星期二）勞動節5月4日（星期五）青年節

二）快訊檔期

DM海報

07010期促銷期：20xx年4月28日—5月6日

規格：A3/8P

商品安排：生鮮1.5P：40個食品2P：60個

非食品2P：60個百貨2P：所有專櫃

時間安排：商品洽談：4月7—21日拍照：4月22日

排版設計：4月23日—25日印刷：4月26—27日14：00

派發：4月27日晚

三）促銷主題

唱響黃江K歌之王大獎賽決賽晚會

來華榮開“雙色球”，超植獎品任你拿

首屆華榮夏季服裝展銷會

周百福激情五一送大獎

四）營銷目的

商場如戰場，在激烈的商戰中，也需要有“亮劍精神”—“狹路相逢勇者勝”。

五一是一個銷售的黃金週，但也是市場競爭激烈的一個時期。面對這樣的市場環境，誰的動作大，誰能獨樹一幟，誰就能吸引更多的目光。

五）商品促銷

1、在一樓二樓分類陳列出夏季熱銷商品；

2、堅持生鮮超低價商品，塑造商場低價形象；

3、做好賣場叫賣工作；（是否叫賣器不夠，如不夠公司再行購買）

4、收銀員嚴格做好唱收唱付，微笑服務；

5、服務枱做到店內15分鐘一次廣播（促銷活動、特價、歌唱大賽等）營造賣唱熱銷氣氛；

6、洽談供應商在場內做試吃試飲活動，增加場內現場銷售氣氛。

六）活動促銷

活動一：來華榮開“雙色球”，超值獎品任你拿

活動時間：20xx年5月1日—2日

活動地點：商場大門口

活動內容：

1、活動期間，凡一次性在我商場超市區購物滿18元、百貨區（開單區）滿68元的顧客朋友即可到大門口活動區域從箱內摸取3個乒乓球（乒乓分為紅色和白色兩種）

抽中3個紅球即可領取“3紅球區”內的獎品；

抽中2個紅球1個白球即可領取“2紅一白球區”內的獎品；

抽中1個紅球2個白球即可領取“1紅2白球區”內的獎品

超市區買滿36元、百貨區（開單區）滿136元可摸2次，依次類推，單張小票限5次。

2、憑電腦小票到活動處現場開球，中獎率100%，小票不累計且當日有效；

3、獎項設置：

3紅球區獎價值8元沐浴露，洗髮水，可樂2L等

2紅1白球區獎價值4元元洗衣粉450g、牙膏等

1紅2白球區獎價值2元蚊香，罐裝飲料等

3白球區獎價值1元袋裝洗髮水，牙刷等

4、活動操作：

a)企劃部負責活動的.宣傳、活動現場氣氛佈置、操作，全程跟蹤活動；

b)採購部提供獎品，所有獎品於活動前一天到位。

c)服務中心每小時4遍廣告宣傳。收銀員主動告知。

d)防損部負責活動現場秩序及監督工作。

活動二：華榮首屆夏季展銷會

活動時間：20xx年5月1日—6日

活動內容：

活動期間，將在本商場正門廣場為您展出20xx年夏季最流行、最暢銷的男女時裝；大小家電；時尚化粧品等。並超低熱賣

活動操作：

a)企劃部負責展銷會現場氣氛佈置和音響宣傳；

b)百貨部負責專櫃洽談工作；

c)電腦部安排電腦現場脱機收銀；

d)防損部負責活動的監控工作

e)服務枱每小時4遍廣告宣傳，收銀員主動告知。

活動三：周百福激情五一送大獎

活動時間：20xx年5月1日

活動內容：

活動操作：

1、企劃部負責在5月1日晚“唱響黃江—K歌之王大獎賽”決賽時頒獎。

活動四：唱響黃江—K歌之王大獎賽總決賽晚會

活動時間：20xx年5月1日晚18：30

活動內容：

誰是“K歌之王”？將在這場緊張的角逐中產生，俊男靚女們激情的演藝將為你們送出一個個精采的節目。

七）活動宣傳

1、DM海報

2、橫幅、水牌

3、播音宣傳

4、收銀員、營業員主動告知

五一營銷活動方案7

一、活動背景及目的

五一勞動節做為全國法定假期，放假三天，放假時間較短外出旅遊時間不夠，留着深圳的客户較多，項目需要做些促銷和暖場活動吸引客户，保證現場氛圍，促進銷售!

二、活動時間

5月1-3日

三、活動地點

金地XX營銷中心

四、活動對象

金地XX所有到訪業主、客户

五、活動主題

愛運動，愛健康，XX運動闖關遊戲總動員

六、活動內容

1、到訪有禮——5月1-3日到訪金地XX的客户，可領取精美小兔枱燈1台。

備註：每日限前20名，每批客户限領取1台，先到先得，領完即止。

2、週末去XX“你搶貨，峯買單”活動

活動時間：5月1-3日 下午3:00開始

活動場地：金地XX項目現場

活動對象：XX業主、近期到訪客户

活動內容：金地XX為了感謝各位業主及社會人士對項目的支持，特舉辦這個活動，參與活動需要關注金地XX官方微信，回覆“我要搶萬元商品”姓名及聯繫方式，活動當天根據報名業主抽取十九個名額參與該活動(活動分10組進行，兩人一組的形式參與(388元單獨參加)；每次抽取4位的業主或客户，第一輪被抽取的業主或客户參與完活動再抽取下一輪參與者，直到19個名額用完)，被抽到的業主或客户從我們客服人員手中抽取金額卡一張；抽完金額卡的業主或客户在我們客服人員的指引下在指定的地點參與搶商品活動，客服人員會發出口令開始計時，必須在指定的時間內完成拿商品並按要求出商品區。

①、如果在規定時間內拿出的商品總金額在所抽取的金額卡範圍內(金額卡±10元範圍內)，則商品歸客户所有;

②、如果客户在規定的時間內拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數額範圍內，客户需要退回所有的商品，我們給予一個鼓勵獎品。(可以從自己拿出的'商品中任意選取一件作為鼓勵獎)

提示：超時則視為比賽結束，參與活動的時候必須按照我們劃定的地點範圍內。如果超出範圍則比賽結束!

報名方式：參與活動需要關注金地XX官方微信，回覆“我要搶萬元商品”姓名及聯繫方式，活動當天到場參與抽獎，被抽出的業主或客户才可以參與活動!

金額卡設置：共有以下4種面額，分別是88元、188元、288元和388元!

3、現場暖場活動

“峯狂”運動闖關遊戲

參與者需到營銷中心前台領取金地XX聖誕遊戲通關券，需持有體驗卷，才能參加通關活動的；現場共設有3個互動遊戲，可以選擇性參與。每通關一項可蓋通關戳一個，根據通關戳個數，兑換相應獎品.

活動具體形式：

①、“峯狂”歌唱——現場有點唱機，參與客户需持通關活動參與券，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲，便可獲得一個通關戳。

②、“峯狂”投籃——參與客户需持通關活動參與券，在工作人員的安排下參與投籃機通關遊戲；通過3關及以上便可獲得一個通關戳。

③、“峯狂”套圈——參與客户需持有通關活動參與券，在工作人員的安排下參與該活動；在該套圈活動中參與者可以獲得10個圈圈，套中目標5個及以上便可獲得一個通關戳。

七、“峯狂”砸金蛋

凡是5月1-3日成功認購金地XX的客户可以參與砸金蛋一枚，金蛋獎品設置如下：

一等獎——每天1個——3個月物管費

二等獎——每天2個——足浴盆

三等獎——每天3個——電烤箱

四等獎——每天4個——榨汁機

五一營銷活動方案8

五月季節的交替，讓消費者對化粧品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化粧品商家準備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板，化粧品五一活動方案。那麼五一化粧品促銷活動要怎麼樣做呢？在眾多的五一化粧品促銷活動中又要怎麼做才能脱穎而出呢？

五月春夏交替，愛美的人們此時對於化粧品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化粧品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化粧品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。

五一化粧品促銷活動建議

一、定位。分析自己化粧品消費羣體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來後才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及採用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

·特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品儘量不做特價，因為消費者對產品瞭解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折後利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上

·買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式），規劃方案《化粧品五一活動方案》。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

·加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化粧品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

·限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化粧品，以實現空瓶的'價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化粧、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商

圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化粧品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，並不斷地重複促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店後，促銷人員應儘量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化粧與免費諮詢，通過免費諮詢或免費試粧（試粧時護膚和彩粧一起上）進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。

五一營銷活動方案9

一、目標市場分析

為了促進該大酒店五一期間的消費，我們對酒店現有消費羣體和涉縣地區大眾消費形式進行了分析，通過分析發現：酒店現有消費羣體基本為團體、商務和公款消費，而該部分消費者五一期間基本放假休息，若不能有效拉動涉縣大眾消費羣體來酒店消費，酒店五一期間消費狀況將不容樂觀。但涉縣其他消費行業繼春節之後在五一前後將會出現前半年的消費高潮，這些行業包括：電信、家電、婚紗攝影、傢俱、珠寶、手機通訊、保險等大眾消費行業。而這些行業中的中高端消費羣體也正是酒店的目標消費羣體。

酒店成立一年來，基本未對該地區中高端大眾消費羣進行過有效的營銷宣傳。如果針對這類消費羣去做廣告宣傳，則存在受眾羣體分散，宣傳範圍廣，宣傳工程複雜，宣傳成本過高等問題。但該地區內已成熟的許多大眾消費行業中，已經擁有自己的銷售網絡和一大批固定中高端顧客。如何能利用這些大眾消費行業的銷售網絡、銷售信譽以及中高端客户資源，來提升**大酒店自身的品牌形象以及銷售業績，在五一黃金週和今後成功地拉動該地區中高端大眾消費層到**大酒店來消費;同時藉此機會，實現該酒店與其他消費行業強強聯手，共同打造中高端消費市場;也為進一步確立**大酒店在涉縣引領中高端消費的市場地位奠定基礎，是本策劃案的關鍵和目的所在。

二、策劃思路

為了建造該地區中高端消費羣體的商圈，實現**大酒店拉動該地區中高端散客消費羣到酒店消費的目的，本策劃案主要從以下幾個方面考慮：

(一)借勢營銷

《兵法》有云：“善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而勢。”

借勢就是隨時關注和把握身邊的資源和事件，從中聯繫產品和企業，及時發掘和發現提升產品和品牌的`每一次機遇，及時抓住與我有用的機遇，借“勢”而上，達到推廣產品和提升企業的目的。本案主要借兩方面的勢：

一是借商家之勢。即借該地區已成熟的一些消費行業中優秀商家的勢，來更直接，更有針對性地面對該地區中高端消費者進行營銷宣傳。利用這些優秀商家在市場上已樹立的品牌形象、消費信譽和固定客户羣，直接提高**大酒店在該地區中高端消費羣心目中的地位。

二是借五一之勢。即在藉助其他行業優秀商家之勢的同時，還要藉助五一消費黃金週的大勢。雖然五一消費黃金週對該地區酒店業並非真正的黃金週，但是對其它消費行業可謂是真正的消費黃金週。我們要藉助這個消費黃金週的消費之勢來吸引更多的消費者到**來消費，同時藉此機會宣傳**。

(二)引導消費

五一消費黃金週裏，人們有着大量的消費需求，如：家電、婚紗攝影、傢俱、珠寶業等等，如果在**大酒店消費後，可以同時得到在這些行業的優秀商家給與的在市場上無法得到的折扣優惠，那麼，就有很大的可能拉動這部分消費者到酒店來消費。

(三)滿足消費

五一黃金週裏，顧客來**大酒店消費，不僅可以享受到酒店促銷活動的各種優惠，同時，還能得到該地區其它消費行業裏優秀商家推出的優惠活動和消費折扣。讓顧客有一種“來**消費 能享受多家優惠”的實惠感。

五一營銷活動方案10

一、時間：

五一。

二、地點：

xx售樓中心現場。

三、人員：

工作人員、客户、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：

市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：

xx電視台、xx日報、xx新聞台等。

六、預定目標：

對外傳達xx開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大xx的社會知名度和美譽度，體現xx的美好前景，促進樓盤銷售，與此 同時進行企業社會公關，樹立xx地區xx房地產開發有限公司積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客户及供應商的關係。

七、會場佈置：

1、主席台區：

主席台區也就是剪綵區設在售樓中心南邊，主席台中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，枱面鋪有紅色地毯，背景牆為噴繪畫面，主題為xx開盤慶典儀式。

2、簽到處：

來賓簽到處設置在主席台北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區：

屆時也可將簽到處的`桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區：

可放在xx售樓中心現場，設置沙發、茶几飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內外表現。

（1）彩旗（彩條）。

（2）盆景花卉：在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

（3）氣拱門、氣球：在工地現場、市區主幹道佈置大型氣拱門、熱氣球、道旗，藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動內容：

（1）軍樂隊：用於演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

（2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

（3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示着xx美好的發展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元，不買房也可以輕鬆賺一把”為活動宣傳主題，吸引客户踴躍購房，形成讓利於客户、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

（1）為酬謝首批客户，開發商特斥資80萬元，於9月30日現場發售購房VIP卡100張，並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000 元，卡 面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可衝抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可衝抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

（2）現場排隊應遵守先後順序，按現場指定的起止點方向排隊，xx月xx日早上6：00開始接受排隊。本公司將於20xx年xx月xx日上午8：00開始發送“排號出入卡”。獲得“排號出入卡”後，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

（3）“購房VIP卡”在購房兑換時，必須與購卡收據一併出示，方為有效。

（4）活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份的中國公民、華僑、港澳台同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）。購房VIP卡售出不退，購房時衝抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兑換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。購房VIP卡在購房時憑卡面金額衝抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

（5）本次活動對團購客户無效。

4、籌備工作：

（1）擬定與會人員。於 月 日向與會領導發出請柬。

（2）提前準備好請柬，並確認來否回執。

（3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。

（4）落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。

（5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。

（6）做好活動現場的禮品、禮品袋

（7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場後，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排：

（1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一着禮服。

（2）工作人員15名；

（3）公司工作人員30名；

九、儀式流程：

1、9：00—9：30 所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

2、9：30—9：50 來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客户可入售樓現場諮詢並領取宣傳資料。

3、9：50—10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

4、10：00—10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

5、10：08—10：13 公司總經理xx致歡迎詞。

6、10：13—10：25 舞獅表演。

7、10：25—10：35 政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

8、10：35—10：50 主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為xx開盤揭幕剪綵，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

9、10：50—11：00 主持人宣佈典禮結束，來賓趕往午宴現場。

10、11：00 客户簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體：

1、 報紙廣告。

xx日、xx日、xx日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知xx開盤的信息。

2、電視廣告。

xx電視台錄製開盤錄像，製成VCD，作為開盤活動的資料。並由xx電視台製作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電台廣告。

在開盤前後兩個月播出xx開盤的信息。

4、印刷品廣告。

樓書、海報已印製完畢，採取派員發放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算。

1、《xx日報》xx、xx、xx日整版xx元。

2、電視台錄製開盤錄像及新聞報道xx元。

3、電台廣告宣傳xx元。

4、開盤儀式場地户外廣告管理處審批xx元。

5、禮儀公司各項費用xx元。（含舞台、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）

6、氣球（開盤現場及市區主幹道）xx元。

7、鮮花盆景租賃 xxxx元

共計xx元。

五一營銷活動方案11

一、活動方式

1、凡在4.15日至5.1期間，憑購物小票可在收銀台處加1元可換取價值5元的商品，滿68元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加5元可換購“時尚運動T恤”一件。(5.1日前換小票，活動日開始一票換物。換購商品為襪子，內褲、背心、簡易T恤等，此活動需設置最低消費標準。)

2、 凡一次性購物滿68元的.顧客，憑當日單張購物小票可到收銀台免費辦理積分卡一張;在活動時間內可享受雙倍積分。當日購物滿588元客户可贈送會員卡，可在任何棉之家連鎖店內享受會員折扣。(特價商品、換購贈品後不參加積分活動，兑換積分卡後及時收回小票)

3、 會員專利優惠產品，為了吸引更多會員客户購物，設置少量款式服飾進行折上折，即在活動折扣基礎上再享受會員專利。(此方式需要新款、高利潤產品為依託)

4、 買贈及折扣 最常規手段，達到一定消費額後返還比例贈品(例，滿38送襪子，滿68送背心及等價吊帶、滿128送運動衫等。具體贈送禮品需要儘快確定購買。折扣產品不參與此方案)。

5、 購物反饋 4.15-5.1日進店消費顧客，可於活動期間持購物小票到店內抵現金使用，(要提前確定好反饋比例)

二，注意事項

1、 人員準備，提前按崗位明確，責任到人，避免活動期間有環節出錯。

2、 貨品準備，購置好促銷品及具體折扣，保證參與活動產品的供應(建議進購一批專用促銷服飾)。

3、 贈品、附件準備，贈品數量充足，保證供應。確認好所需附件，提前購買全。

(店內所經營產品及需採購贈品，杯子，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品)

4、 溝通方面，確認好參與活動店面，日期以及各店活動方式。

五一營銷活動方案12

xx年“五一”黃金週期間，百貨事業部的19成員企業共實現銷售19088萬元，相對去年同期9961萬元，增長92％。其中，1日至3日的銷售額為9231萬元，相對去年同期5098萬元，增長81％；4日至6日的銷售額為7704萬元，相對去年同期3868萬元，增長99％；7日預計銷售2153萬元。

在百聯集團成立一週年之際，由百聯集團百貨事業部組織的主題為“xx新款時尚生活”的營銷活動於“五一”黃金週在各門店展開。百貨事業部各成員企業也緊緊抓住“五一”黃金週的銷售機遇，各自推出了一系列的營銷活動，使銷售呈上升態勢。

東方商廈推出了符合東方營銷定位和特色的“繽紛五月、魅力東方、時尚前沿”主題營銷活動，通過各商場組織的形式多樣、豐富多彩的節日營銷活動，聚集人氣，使東方始終位於引領時尚生活的前沿，在提升企業形象的同時促進了銷售。7天銷售同比增長34％，其中前三天服裝類銷售同比增長87.57％，數碼相機銷售同比增長194.07％。

市百一店適時推出主題為“燃情五月 夏花燦爛”的營銷活動，把實惠給顧客。燃情五月狂想曲之傾情折扣篇使顧客在節日期間購買不同的商品滿200元就能當場抵扣30、40、60的現金；燃情五月狂想曲之炫彩贈禮篇，使顧客在節日的`規定時段內購物達一定金額，就可得到對獎券，幸運者可領取手機1部；燃情五月狂想曲之心動特賣篇，節日期間各商場組織特價商品，每天限量發售；燃情五月狂想曲之商場活動篇，節日期間各商場組織各種促銷活動；夏花燦爛第一朵，市百一店化粧文化秀。各類促銷活動使今年的節日銷售喜人，商店1-6日銷售3402萬元，同比上升117.24%。其中男鞋上升206.99%，女鞋上升216.84%，化粧品上升387.56%，男裝上升368.65%，女裝上升375.52%。

第一八佰伴黃金週推出了“繽紛五月，精彩有禮”主題營銷活動，服飾商品滿200送50券。活動期間，b1樓東方書城銷售同比上升幅度最大，達到了462.5%；8樓兒童商場、9樓小吃廣場、10樓娛樂城因去年是受“非典“影響最大的樓面，所以本期的銷售同比得到了盡情反彈；2樓、3樓、4樓由於同比去年增加了營業面積，所以銷售同比也大幅上升。從5月1日至6日的銷售實績排行榜上中，手機60萬元的銷售獨佔鰲頭，其次是是肯德基銷售44.45萬元，第三為名錶城銷售額為42.43萬元。

市百一店東樓本次黃金週組織了“臻彩風尚”五一營銷活動，活動內容包括：購物贈券，滿300元送50元； “黃金週優惠”特別申請活動； vip專享、互動。活動期間，化粧品銷售同比上升134.73%；鞋類銷售同比148.63%；包袋銷售同比上升264.26%；女裝銷售同比上升222.74%；男裝銷售同比上升183.57%；牀上用品銷售同比上升201.29%；運動100銷售同比上升96.18%。

第一百貨松江店促銷活動接二連三，5月1日至3日贈券跳級大放送：“滿200送30、滿300送50、滿500送90”；4日至7日回報老顧客持貴賓卡顧客再送20元贈券。

東方美莎針對黃金週從4/30至5/7開展主題營銷活動－“激情五月，歡樂購物”。以滿300送60、購物抽獎、新品折扣、特價酬賓為促銷手段，同時在廣場舉辦維納斯婚紗攝影展吸引人氣，並加強宣傳力度，使黃金週銷售增幅明顯。

華聯商廈南東店舉辦“隨薪所悦大放送”，滿200元送100元抵用券，有效激活購買人氣，為假日經濟推波助瀾。銷售額比去年同期上升148 %，比前年同期上升18%。從商廈大類商品銷售熱點看，各種當令女裝、男裝銷售見旺，黃金飾品和化粧品銷售明顯上升。

華聯商廈張楊店營銷活動多種多樣，如“隨薪所悦、大放送”、華聯化粧節、太陽眼鏡節等等，以及供應商自行組織的個性促銷活動，都較好的營造了節日購物氛圍。尤其是送券等活動在節前已開始進行，廣告宣傳比較到位，為節日裏銷售的順利進行打下了基礎。同時，配合各類活動的進行，利用商廈門口的“黃金地段”進行現場演示，讓消費者更直觀的瞭解商品，激發他們的購物慾望。“大放送”活動，6天中共發券4.6萬餘元，形成了顧客連環銷售的局面，帶動了銷售

華聯商廈中聯店隆重推出“慶五.一、奉真情、獻最美”的購物贈券、送禮促銷活動，在構築好中聯温馨家園服務特色的同時，與廣大百姓共建起了誠信平台。

五一營銷活動方案13

一、五一節的主力消費羣體

1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、牀品及廚具類)

2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

3、近郊春遊消費(飲料類、即食品類、休閒食品類、户外用品、運動用品、園藝用品)

4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化粧品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)

5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基於此，我們要依據五一節主要消費羣體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品羣。

二、確定商品促銷時間：

五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間。考慮到部分顧客五一出遊，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

三、確定促銷商品：

顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來説促銷商品有以下四種選擇：

1、節令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低於市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持，門店的.促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化粧品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行開發、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質的一致性。

無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增添實際的利益。

四、確定促銷主題和主力商品羣

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閒購物為主題;五是以春遊、旅遊為主題。如：

五一酬賓 驚喜狂購(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

勞動光榮 低價有禮(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

開心度長假 低價總動員(出遊用品、飲品、休閒食品、即食品特價)

清涼一夏 低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化粧品、飲料)

歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化粧品、飲料)

五一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

購物有樂趣 吃上再拿上(遊戲互動促銷 大規模的品嚐買贈活動)

五、確定促銷方式：

促銷方式

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關係促銷、企業形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，説服顧客，實現商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關。對於實施開架銷售的超市來説店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，並適當地與顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有：電視、電台、報紙、雜誌;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內POP;口頭宣傳或店內廣播;演示;可視幕牆;電腦網絡;紅布條;宣傳單;海報;DM等。

規模較大的連鎖超市可以考慮採用四大廣告媒體，但對規模較小的連鎖超市來説最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：

①開業促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電台、交通工具、户外紅布條、海報、POP、店內廣播、新聞稿

②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣播

③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播

④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

3、銷售促進，也稱營業推廣。是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。

特點：見效快但運用不當也會產生負效應，會使顧客懷疑商品質量、價格的真實性，貶低商品的身價。

六、確定促銷活動形式：

1、買贈(一單購物達××元贈××物品)

2、互動有獎遊戲(一單購物達××元可參加遊戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張，刮開兑獎)

4、現場試吃試用(請廠家多提供)

5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

6、小鬼當家

五一是眾多商家都十分看重的節日，這是連續三天全民休息日，非常有利於商家產品促銷。商家不僅不能夠錯過此節日，還必須牢牢抓住時機，在五一期間迅速展開傳播攻勢，實現產品促銷和品牌傳播雙重利好。

五一營銷活動方案14

一、系列活動主題：

1、五月購物贈大禮，歡樂全家遊

2、心繫千千結，十萬愛情大展示

3、迎五一旅遊大禮回饋會員

4、春季時裝週

5、打折促銷活動

二、活動時間：

1、20xx年5月1日——5月5日

2、20xx年5月1日——5月5日

3、20xx年5月1日——5月7日

4、20xx年5月1日——5月5日

5、20xx年5月1日——5月7日

三、系列活動範圍：

銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

四、系列活動內容：

(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

活動內容：

為在五一黃金週提升銀座商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦五月購物贈大禮，全家歡樂遊即購物贈五一情侶、全家旅遊套票活動。

實施細則：

①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票加有效證件登記即可獲得五一旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發與有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專櫃登記即可獲得五一全家旅遊套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票、有效證件登記即可獲得豪華旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

注：此次活動僅限於服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自願參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅遊費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當於商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅遊價格表一份)

(二)愛情專線盡顯温馨

活動內容：

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以心繫千千結，十萬愛情大展示為響亮口號，抓住現代年輕人趨於真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的愛之物語在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與温馨。

實施細則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦心繫千千結，十萬愛情大展示活動，用紅色軟繩連接用於懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用於抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的'手絹由顧客親手系在繩上，後一對顧客接着前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅遊兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公佈，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協助進行：

手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;

紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;

情侶旅遊套票價值200×5=1000元;

宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

(三)迎五一旅遊大禮回饋會員活動範圍：銀座商城

為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，於20xx年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總枱登記並領取相應的旅遊套票獎勵。(過期不候，排名情況於五一結束後統計在網站及各大報紙公佈)

第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅遊套票一張。

第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅遊套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅遊套票(限三人)一張。

注：

此活動幸福之家豪華旅遊套票價值1000元/人×3=3000元;

情侶豪華旅遊套票價值：1000×2=20xx元;

濟南近郊家庭旅遊套票(限三人)價值：100×3=300元，

總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅遊價格表)

(四)銀座20xx春季服裝週

活動時間：20xx年5月1日———5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在t型台的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝週的氛圍;

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為銀座撲克牌等小獎品;

(五)五一商品打折促銷

①限時來搶購

活動時間：20xx年5月1日—5月7日

活動內容：

每天不定時，部分穿着類、牀品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯繫廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。

②五一打折促銷

活動時間：20xx年5月1日——5月7日

活動內容：

不參加五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿着類、牀品全場7折起。

注：

1、打折商品繼續積分，打折價格低於會員優惠的不再享受會員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批准。

3、銀座不再承擔任何費用。

(六)印製銀座商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅遊旺季的到來，為向全省前來省城旅遊觀光的顧客更多的介紹銀座，提升商城人氣，更好的樹立銀座在全省的形象，突出銀座商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印製《精品購物指南》春季版一期。

(七)延長節日期間營業時間

因五一節日期間為旅遊黃金週，來濟旅遊顧客較多，在節日購物高峯到來之際，為抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚10：00，進一步提升銀座引領時尚消費的經營特色。

五、系列活動費用預算：

心繫千千結，十萬愛情大展示活動幸運情侶五一期間濟南近郊旅遊兩人情侶套票費用(商城承擔)：

手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;

紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;

濟南近郊情侶旅遊套票價值200×5=1000元，總計約3750元。

五一營銷活動方案15

一、活動目標

為感謝廣大客户長期以來對本支行的關心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客户的信任，致力提升客户價值，和客户共謀發展，分享創造碩果。

二、活動內容

(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動

1、活動對象：支行全體存款客户。

2、活動時間：20xx年5月1日—20xx年5月7日。

3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理存款業務滿XXXX元的客户即可獲得一次抽獎資格，活動期末抽取20名幸運客户，分別贏取價值XXXX元的XX商品。

(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動

1、活動對象：支行全體貸款客户。

2、活動時間：20xx年5月1日—20xx年5月7日。

3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業務的客户即可獲得一次抽獎資格，活動期末抽取20名幸運客户，分別贏取價值XXXX元的XX商品。

(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動

1、活動對象：支行全體企業網銀、個人網銀和手機銀行客户。

2、活動時間：20xx年5月1日—20xx年5月7日。

3、活動規則：活動期間，一是支行企業網上銀行客户使用企業網銀完成賬務類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎，活動期末抽取10名幸運客户，分別獲贈價值XXXX元的XX商品，二是支行個人網上銀行客户、手機銀行客户分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個人網銀和手機銀行用户各10名)，分別贏取價值XXXX元的XX商品，二等獎500名(個人網銀和手機銀行用户各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張。

三、活動安排

活動結束後在5月中旬抽獎，抽獎在公證部門的`公證下進行，由電腦隨機抽獎，獲獎信息在支行各網點營業廳公佈，併到指定地點領取獎品。

四、活動聲明

自獲獎名單公佈起一個月內，客户未來指定地點領取獎品，視為客户自動放棄。

五、活動宣傳

(一)本支行各營業網點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過LED屏幕滾動播出。

(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。

(三)本支行各部門和營業網點解答客户有關本次營銷活動的諮詢。