【精華】最新工作計劃範文彙總七篇

時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻我們需要開始做一個計劃。什麼樣的計劃才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的最新工作計劃7篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新工作計劃 篇1

一個好班主任就是一個好班集體.為了讓班級充滿活力與創新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發展,也為了使新學期班級上能有更新的氣息。特制定班主任工作計劃如下：

一、指導思想

以學校總體工作計劃為指導，以深滲入滲出開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注重培養和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規範班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。

二、班情分析

本班學生共有學生58人，其中男生32人，女生26人。

品德方面：本班學生熱愛學校、班集體，團結向上、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規範自己的言行。但由於種種的原因，部分學生身上仍存在着以自我為中心，紀律看念淡薄等現象，可以通過集體教育來轉化。

學習方面：

本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課專心聽講，發言積極，作業美看大方。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注。總的來説，班內學生的學習水平比較整齊，但容易浮躁，需在認真與紮實方面繼續培養。

身體素質本班大多數學生的體質較好，熱衷於體育活動;有少數學生體質較弱，易得感冒等傳染性疾病。學生平時體育鍛煉較少，需加強體育鍛煉。

幹部狀況通過幾年的培養與鍛鍊，班內大多數幹部都能起到模範帶頭作用，對待工作積極熱情，願為集體服務，為同學服務，責任心比較強，但能力上還缺乏鍛鍊培養，不夠主動，需培養。

班級形成情況：班內學生來自農村。家長均是農民。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。

班級特點本班學生愛學習、守紀律。男生活潑、好動，愛表現;女生文靜、可愛，不愛張揚。總的來説，班級特點比較穩，但穩中有活。

三、工作重點及目標

重點加強行為規範的養成教育，培養學生良好的行為習慣，繼續進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。

1、繼續抓好四年級學生的常規養成教育，培養良好行為。

2、搞好班級衞生工作管理、學生的日常行為培養，爭奪流動紅旗。

3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。

4、搞好每位學生的'心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。

5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。

6、促進每一個學生的全面發展，利用班隊活動，提高學生的各方面能力。

本班學生奮鬥目標：

1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。

2、爭當學校的"優秀班集體"。

3、發展個性特長，促進身心健康。

四、常規管理措施

1、學習方面為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，同時針對四年級學生的年齡特點，制定以下措施：

(1)建立健全評比制度，班裏建立全方位量化評比欄，取名叫"我最棒!"。學生在某一方面表現好就可以隨時加分，學生每得到20分，就可以換一月亮。隨着紅花個數的增加，表明學生在各方面都有顯著的提高。這樣，學生一學期的整體表現情況可一目瞭然。另外，班裏還將定期評選"優秀小組"，對每個小組的學習、紀律、衞生情況入行評比，鼓勵學生團結合作，培養集體榮譽感。

(2)建立本班的"學習小組"，前後位四個同學為一組，選出小組的組長。"學習小組"中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養了同學們的團結協作精神，也是轉化後入生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養了學生的競爭意識。

2、文明行為方面為入一步規範學生的行為，讓學生的日常行為也參與評選，詳細做法如下：

(1)學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現好的發獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。

(2)定期對學生進行"十個道德行為"的教育。

(3)利用"優秀小組"的評比，要求小組中的每一位組員都要規範自己的行為，齊心合力才能成為"優秀小組"。

(4)設立中隊記錄本，進一步完善中隊小家務。本學期建立"中隊記錄本"，將針對兩操、放學路隊、課間紀律、好人好事入行相應的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。

3、衞生方面通過三年的鍛鍊，學生能夠打掃衞生，但不夠認真仔細，為此我將採取以下措施：

(1)進一步對衞生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模範帶頭作用。

(2)衞生委員和環境小衞士分工明確。

最新工作計劃 篇2

一、指導思想

根據我校“合格加特長”的辦學宗旨和“發展個性，鑄就特長”的教育理念為指導，依據縣教育局教研室下發《小學英語教學指導意見》和新課程標準要求，以發展孩子的個性，培養孩子的能力和學習興趣為主旨制定本計劃。

二、主要工作。

在過去的一學期裏，在各級領導和學校的關心重視下，我校的英語教學工作取得了一定的成績，教師隊伍建設，教師素質不斷提高，英語教學質量不斷提高，英語教學特色逐漸形成。但仍存在着師資緊、課時少，任務重等方面的問題，面對這些問題，就需要全體英語教師不等不靠，紮紮實實地開展工作。

加強理論學習，更新教師觀念。

世界在不斷髮展變化，教育更需要不斷創新，緊跟時代發展的步伐，而在這其中，教師觀念的`更新和素質的提高是起決定作用的。因此，本學期開展正常的教學工作之外，需要全體英語教師加大學習的力度和寬度，提高學習的質量，認真做好理論學習的記錄和反思工作，努力將優秀學習成果應用到教學實踐活動中。

教師理論學習必學內容為《小學英語課程標準》，《小學英語課程標準解讀》，《小學英語教學指導意見》等，選學內容為《兒童英語教學技能》《中小學外語教學》《小學英語報》等，以及有關教育理論的書籍和相關小學英語教學方面的書籍或報刊。

落實教學常規，提高教學效益。

認真學習縣教育局教學研究室下發的，《關於小學英語教學常規的要求》的指導精神，努力做到以下幾點。

（1）、備課：集體備課和個人備課相結合，做到超周備課，備課內容要實際、實效、實用，切勿為備課而備課，備課時要充分考慮到所教年級學生的特點和不足，備課內容要體現《課標》要求，體現英語課堂的特點。每模塊要有總備和單元備，每節課要有教學反思，教學反思要反映本節課教學的優點，創新點和不足之處，以及對不足之處的整改措施，要有目標達成情況分析以及原因分析。

（2）、作業設置和批改。

作業設置包括：三年級上學期不設書面作業，但要求有聽説方面的作業。下學期三四年級每周書面作業一次，五六年級兩次，另外三四年級設仿寫本，五六年級設札記本，記錄每模塊的重點知識和手機拓展知識，每模塊一次。

作業批改以等級的形式進行評價，此外設立三級評價模式，對學生的優秀作業進行鼓勵，作業要有鼓勵性語言。作業批改要有整改措施，及時對學生的作業進行整改和糾正。

（3）、制定並嚴格遵守聽評課制度，及時並認真聽課，認真做好聽評課記錄。聽評課記錄項目要齊全，要有點評和總評，點評要突出你對本節課個環節或某一處的見解和意見，點評要對本節課的總評情況進行評價，要有針對性，避免虛話、套話。

改進課堂教學，提高課堂效率。

本學期課堂教學要充分體現自主互助的特點，依據教研室下發《20xx年小學英語教學指導意見》的指示精神，精心設計每一堂課，精心設計有效的活動和任務。在課堂教學中，充分注意到英語作為一種語言的特性，創設語言情境，激發學生的學習興趣。在活動設計中，要充分體現自主、互助學習的特點，根據活動的特點設計自主或是互助的學習。

另外，課堂教學要關注不同層次學生的語言發展實際，最大限度地調動學生的積極情感，教師不應過多地關注自己的表演，關注少數優秀學生，要善於觀察課堂，關注所有學生。

加強課堂教學評價的改進和創新工作，借鑑攀登英語的評價模式，對學生進行形成性的評價，而且評價要關注學生的成長，注重評價的長效性和持久性。

加強教研活動的開展，提高教師水平。

本學期繼續大力開展教學研究活動，開展“基於課堂問題解決”的教研活動，創新教研模式，讓教研活動為課堂教學服務。

創新教研模式，實行提出問題——自我學習思考——共同討論研究——解決問題——課堂實踐的教研模式，保證教學研究的實際性和有效性。

三、主要活動安排。

常規工作：

（1）、每月常規檢查評比活動。

（2）、開展聽評課活動。

（3）、開展集體備課活動。

（4）、定期組織教研活動。

本學期重點工作：

（1）、9月下旬參加攀登英語和常規英語聯片教研活動。

（2）、10月份參加小學英語自主、互助學習型課堂觀摩研討會。

（3）、10月份參加小學生英語風采展示活動。

（4）、11月份參加英語作業展評活動。

最新工作計劃 篇3

一、指導思想

在學校工作計劃的指導下,堅持“以人為本、服務育人”的思想,進一步增強後勤工作人員的責任心和事業心,努力發揮後勤人員的積極性、主動性和創造性。做到認識到位、責任到位、措施到位、檢查到位。全面做好學校教育教學的服務保障工作,努力打造一支思想覺悟高,工作作風硬的隊伍,確保後勤服務工作更上一層樓。

二、工作要點

(一)、加強隊伍建設,提高工作人員的個人素質

1、加強政治理論和業務素質的學習。通過學習政策法規,學習教育教學理論,提高管理人員自身素質;通過學習現代技術和先進管理經驗,掌握一定技能,提高管理水平;通過加強思想政治教育,創優質服務,樹立愛崗敬業、職業道德高尚的新形象;通過按時參加學校安排的各項學習,瞭解社會動態,瞭解學校工作中心和工作要求,為廣大師生提供更優質的服務。

2、培養吃苦耐勞、任勞任怨的精神,樹立風雨同舟的合作意識、永不滿足的創新意識、校榮我榮的主人翁意識。

(二)、提高服務意識,進一步樹立後勤為教學服務的思想

1、總務工作是學校管理的'一個重要組成部分,後勤服務是繁瑣而又平凡的工作,後勤服務的好壞影響到整個學校教學工作的發展,總務工作是學校工作的基本保障。

2、進一步健全總務人員的崗位責任制,要從學校工作需要出發定崗、定責,使每一個人都明確自己的工作崗位和工作職責,做到事事有人管,事事有人幹,事事有落實。

3、樹立後勤為教學第一線服務的思想,進一步改進工作作風。要多思考、多學習、多聽反映、多聽意見。遇事能做的,隨時處理,不拖拉,

4、完善“每週巡視制度”,總務處對學校環境、綠化、衞生、安全、校舍維修、設備使用等進行每週巡視,並做好相關記錄。對發現的問題及時做好處理和反饋。學校各部門、班級等提出的報修,要求在最短的時間內做好維修,並作好記錄。

三、主要工作

(一)、進一步完善各項規章制度

本學期將對原有規章制度重新審查、充實、完善,使之真正起到激勵約束和規範個人行為的作用,真正能用制度去管理人、教育人、評價人,對各項工作都能做到有安排、有檢查、有落實,及時總結經驗,吸取教訓,糾正偏差,不斷提升後勤服務工作的檔次和水平。

牢固樹立全心全意為教師服務的思想,樹立“後勤為先”的意識和理念,分析各自崗位所服務對象的情況發展變化,對照新的要求和目標,努力提高自己的業務水平,確保總務整體保障能力的提高。

(二)、加強學校住宿樓、食堂餐廳建設工程監督管理，力爭及早完工投入使用。多方聯繫，爭取更多校園建設項目，徹底改變校園環境。並且最大的可能搞好學校的綠化、保潔、校園佈置等工作,創設更優美環境。

（三）、加強校產管理

1、進一步完善購物、保管、維護、使用等財產保管制度,做到制度健全,職責分明,同時要抓好庫存物品的管理,減少庫存數量,避免積壓,做到精打細算,少花錢多辦事,庫房內要物放有序,並做到防火防盜。對辦公用品的發放實行登記制,水電器材的維修實行按實領用、以舊換新、修舊補廢,明確責任,減少浪費。對按規定借出的物品要及時督促歸還。

2、加大對校產校舍的定期及日常的檢查力度,隨時排查各建築物及管道等設施的安全和使用隱患。對學期初發放的各種物品及室內設施責任到處室、年級、班級,誰丟失誰負責,對學校桌椅、門窗等要及時檢查,並作好修理及登記工作,通過班主任對學生進行愛護公物的教育,強化班級財產管理制度力爭把人為損耗降到最低程度。

3、管好校舍校產是總務人員的重要職責,在往年的工作基礎上進行落實、規範、科學、創新,做到賬賬相符、賬物相符,同時做到賬務規範、手續規範、票據齊全。

(四)、水電工作

進一步加強水電管理,要求規範操作,增強責任感,加大檢查力度,確保水電安全運轉,及時處理供電隱患及供水管道的跑冒滴漏現象,配合學校搞好用電檢查,同時號召學校各個部門各年級、各班級齊抓共管、羣策羣力,全體師生要牢固樹立節水節電的意識,嚴禁私拉亂接,杜絕長明燈、長流水,使每一度電每一滴水都物盡其用,杜絕浪費現象及安全事故的發生。爭取教育局專項資金,儘快完成校園變壓器增容和電路改造工作，使學校空調早日使用。

學校總務後勤工作面廣量大事雜，但是我們有信心，在校長、支書的政羣領導下，在老師們的支持配合下，我們能克服重重困難，排除種種不利因素，分清輕重緩急，辛勤工作，完成所有工作任務

最新工作計劃 篇4

一、200×年度基本目標

本企業200×年度的銷售目標如下：

1.銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上。

2.利潤目標：200×年度實現利潤達萬元以上。

3.新產品的銷售目標：新產品銷售額達萬元以上。

二、實現目標的基本措施

①市場營銷部門應採取措施，如培訓、定期的經驗交流等，使所有人員都能精通業務，有危機意識並能有效地工作。

②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發展，公司將加強業務管理。③為提高運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。

④為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。

①交易發生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執行。

②公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優勢。

⑦將主要銷售目標放在零售店方面，培養、指導其促銷方式，藉此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯誼會，進一步加強與零售商的聯繫。

⑨利用客户調查卡的管理來規範零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。

⑩除沿襲以往對代理店所採取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面着手致力於拓展新的銷售渠道。

檢查與代理商的關係，確立具有一貫性的會計制度。

三、市場營銷部門工作計劃

市場營銷部門包括內部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。

市場營銷部門計劃

四、零售商的促銷計劃

(一)新產品的銷售方式

①將全國有影響力的30家零售商店依照區域劃分，在各劃分區域內採用新產品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每週或隔週做一次訪問。借訪問的機會督導、獎勵銷售，並進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。

②新產品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。

③銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。

(二)新產品協作機構的設立與工作

①為使新產品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區設立新產品協作次級機構。

②新產品協作機構的工作內容包括：分發、寄送相關雜誌。贈送本公司產品的樣品;安裝各地區協作店的招牌;分發商標給市內各協作店;分發廣告宣傳單;積極支持經銷商;舉行講習會、研討會;增設年輕人專櫃;介紹新產品。

(三)增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意願，具體實施要點如下。

1.金激勵法

零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發獎金給本人以提高其銷售積極性。

2.強人員的輔導工作

①銷售主管可利用訪問進行教育指導説明，藉此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的認識。

②銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示範説明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。

③邀請協作機構員工參加零售店員工的研討會，藉此提高其銷售技巧及對產品的認識。

④參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術，藉此提高大家對銷售的積極性。

五、擴大消費需求計劃

(一)實施廣告宣傳

①在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規劃活動。

②對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃。

③為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術進行充分的研究。

(二)利用購買調查卡

①針對購買調查卡的.回收、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握客户真正的購買動機。

②利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及客户調查卡的管理體制等，切實做好需求的預測。

六、營業管理控制

(一)營業業績統計

利用各零售店店員所返回的客户調查卡，將銷售額的實績統計出來。或者根據客户調查卡進行新產品銷售方式體制及其他的管理。

①依據各營業處、區域分別統計商店的銷售額。

②依據各營業處分別統計商店以外的銷售額。

③另外幾種銷售額統計需以各營業處為單位進行。

根據上述統計，觀察並掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。

(二)確立及控制營業預算

①確立營業預算與經費預算，經費預算需隨營業實績進行上下調節。

②預算方面的各種基準、要領等需完善併成為範本，本部門與各事業部門應交換合同。

③針對各事業部門所做的預算與實際額的統計、比較及分析等確立對策。

④事業部門的經理應分年、季、月分別制訂部門的營業方針及計劃，並提交給本部門修改後定案。

最新工作計劃 篇5

一、指導思想

全面提升教職員工的素質，提高各部門的辦事效率，加強每位員工遵規守紀的意識。全面落實學校的各種計劃，公正、公平、公開地對各處室、級部工作督促、檢查、考核，做到獎勤罰懶，充分調動全體員工的工作熱情和積極性。

二、工作內容

（一）督促相關處室（教務處、教科研、團委、德育處、總務處）按月完成對級部的考核（見考核方案）。具體負責：李xx

（二）總體上講分兩大塊：規定動作和自選動作

1、規定動作：

①值班人員：每天查：早操、早自習、早班、午班、晚自習等各方面的情況及全天督查值班人員到崗情況。

②正常上班：

a、每週最少兩次普查或抽查教師坐班情況，

b、督查處室周計劃完成情況，

c、及時發現學校方方面面存在的問題，報相關處室或級部，

d、督查校長提出的專項工作。

2、自選動作：根據學校中長期發展目標和校長的指示，重點督查轉型提升進展情況。

具體做法如下：

①高一、高二普通高中向職高和中專轉型的.具體方案及落實情況，

②招生辦的引導、宣傳轉型情況；校企合作、校校合作的進展情況，

③教師的轉型及雙師型的培訓方案及落實情況，

④重點督查教科研課堂教學改革進展情況（包括改革的方案、教法、生本教育、生本教材）改革的措施等。

⑤督查德育處的常規管理和學生的自主管理，每項工作都要有方案，具體解決的辦法，落實情況。

⑥校長交辦的臨時性工作。

（三）處室和級部專人負責（周xx）

1、張xx負責全面工作；

2、李xx負責全面工作，科研處、高三級部；

3、崔xx負責德育處、中專級部；

4、魯xx負責團委、高二級部；

5、王xx負責總務處、職高級部；

6、劉xx負責教務處、高一級部。

説明：有分工，更有合作。

最新工作計劃 篇6

一、 問題回顧:

我校校本教研的骨架已經基本形成，校本教研工作依據我校的實際情況，按照輕重緩急，難易程度，明確主攻方向，全校整體佈局，統一規劃形成四大板塊:展示自我活動(教研組為單位)、“1+N”活動(九鎮學校之間、學校師徒間)、校際交流活動(農村學校和城市學校之間)、課題牽動活動。四大板塊既有統一教研活動，又有單獨活動，教研分散與統一相結合的方式組成。從開展情況看存在以下主要問題:1.教研組活動學校要求定時間，定內容，定中心發言人。但缺乏監督，形式注意仍然嚴重。2.對校長、主任校本教研工作制度沒有進行探索、實踐嘗試。學校內部管理層對校本教研工作的認識程度不一，在校本教研工作他們應該做些什麼?3. 結合學校校情，自選課題進行了小課題研究顯得力量單薄。4.校本教研開展過程缺乏監督，特別是在集體備課、研討課評課上，以及研究的連續和準備的充分情況看問題較多。

二、本期校本教研主要內容:

1.校本教研四級具體制度建設。

一級———校長、部主任、教研室校本教研工作制度。

二級——教研組(長)校本教研工作制度。

三級————備課組(長)校本教研工作制度。

四級------教師校本教研工作制度。

2. 西部農村中學校際協作促進學校均衡發展教研活動實施。至少開2次以上的研討活動，以初三複習研討為重點。

3.規範學校校本教研活動的要求，着力從6個方面來規範:

①每兩週每位教師要求上校本研討課一次。學科以教研組為單位聽、評課。在學校規定的校本教研活動時間裏研討課、聽評課同時進行。(至少2節課時間)

②每次校本教研活動要提前通知教導處，並通知學校校級領導參加。校本教研活動開一次上交檢查一次，每次上交的校本教研活動的資料要求規範，填寫要完整。研討課的老師在上課前經集體備課研究後，用專用備課紙備好課。

③教研組、備課組認真梳理教學中的實際問題。避免研究問題的隨意性，研究活動必須有針對性，研究必須有連續性，最終將問題上升為課題。校本教研活動圍繞問題來展開，集體備課圍繞問題備課，授課者帶着問題上課，聽課者帶着問題聽課，圍繞問題評課。

④研討課教師就是本次校本教研活動的中心發言人，發言圍繞以下內容來進行。(1.所授課課標解讀，並作簡單説明。2.對新授課的起點要求是什麼?3.近年來在中考中出現的情況4.本次研討活動的主題是什麼?解決問題的方法作簡單説明，留下了什麼遺憾。)

⑤校本教研活動過程步驟:

1.帶着問題備課、圍繞問題上課、圍繞問題聽課

2上課者反思

3教研組成員評課

4授課者對大家提出的建議反思

5教研組總結，下次活動安排。

聽課之後要評課。評課要防止只唱讚歌，不提意見和建議的傾向。可堅持(123)原則，即每位聽課教師(即評課教師)對上課教師所上的那節公開課進行評議，“肯定一條最值得借鑑的優點，找出兩條突出性問題，提出三條操作性建議”，以幫助上課教師改進其存在的問題。教研組評課望參照評價量表進行。建議從教學思想、教材處理、教法選擇、學法指導、能力培養、師生關係等方面來認真評課。交流要有深度。

⑥教學幫扶活動是教研組校本教研的`重要形式，指導教師的幫扶活動最終要體現在幫上，所以每月至少2次的聽被指導教師的課。

4.做好《開展城市、農村等不同區域以校為本教研活動運行機制、模式與行為的策略研究》課題結題工作。

5.召開校級課題的階段總結工作會議，對課題實施情況作出監督。

6. 陳家橋中學電子資料庫建議籌備工作

電子資料庫建設是提高備課組備課水平，教研組研討水平的重要資源保障。為了作好陳家橋中學電子資料庫建設工作，特提出以下建議想法:

1. 注意從網上搜集各地的中考題(要可修改)、單元練習題、自命題、月考題，半期、期末考試題。特別是中考題按類型分類整理。

2. 根據平時的練習的錯題情況，歸納總結學生的易錯題。

3. 單元專題複習(可修改)複習資料(包括專題複習測試題，專題複習課件)

4. 注意從網上搜集課時教案，課時課件，根據學校實際情況再修改使用。正在讓老師去研究教案，提高教案，而不是為了教案而寫教案。

5. 理科實驗圖片，學生演示實驗flash 動畫。幫助學生建立模型、突破教學重難點的演示動畫。

最新工作計劃 篇7

xx年，對本單位和自己來説都是不平凡的一年，説其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看，×××對鹽池聯社下達了很嚴格的考核任務，因而，聯社給惠安堡信用社下達的考核任務，尤其是信貸考核指標也很嚴格;其二是從自身看，自己調崗任客户經理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下、在同事的幫助下，虛心學習、積極進取、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標儘自己最大的努力，也為自己以後的工作打下堅實的基礎。具體工作計劃如下，請領導審閲，不妥之處請批評指正。

一、積極學習，儘快進入工作角色

由於換崗為客户經理，面對新的崗位，實事求是的講，自己的思想認識、業務知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對於從事客户經理崗位來説是很大的障礙，所以，為了很快適應這一新崗位，把工作幹好、幹出成績，要積極學習與信貸工作有關的各類業務知識、技能以及工作方法，學習途徑一是相關書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤彙報、多溝通，同時虛心向其他兩位客户經理學習請教，也要經常和客户溝通，瞭解情況。採取這些方式，快速提高自己的工作能力。

二、提高認識，積極營銷和存款

一是根據從業這幾年的體會，自己覺得，作為一個客户經理，不能只坐在營業室等業務、等客户、等存款，還需要認識到一點，就是隨着建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今後也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業室，出去調查調查市場、調查客户，及時瞭解市場資金需求的方向和客户的金融服務需要，掌握第一手資料，在此基礎上營銷，保證規模穩中有增。二是“走出去”對於存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務和宣傳意識，到市場中去、到客户當中去，尋找優客户，宣傳我社的金融政策及服務方式，讓客户充分了解我社一些金融服務的實惠之處，吸引客户入儲我社。三是加大有貸客户的資金“入社率”，通過積極和有貸客户，尤其是有貸大客户的溝通，盡全力使有貸客户的週轉及運作資金存取在我社、週轉在我社、沉澱在我社，真正使這部分客户為我社存款穩定及增長髮揮積極作用。

三、勤調查重實際，保證新增量

客觀的看，業務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規模，但有一個必不可少的前提就是在增加規模的同時，必要要保證的量，尤其是新增的量，這是我社健康穩步發展的“生命線”，所以，在以後的辦貸過程中，注重調查，嚴格甄選客户和擔保人，在條件允許的`情況下，優先發放抵()押，同時自己將會對每一筆做好貸前調查、貸中審查和貸後檢查，並且會把每筆的“三查”做實做細，不流於形式和表面，確保每筆在正常狀況下放的出、收的回、有效益。

四、盡己所能，積極收回不良

在保證自己新發放量的同時，要盡全力、想辦法做好存量不良的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領導和有經驗的同事請教，尋求對策，加強與當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發想問題、想對策，同時，藉助社會力量，運用社會輿論，多策並舉做好不良清收工作。