終極營銷經典讀後感

讀完一本書以後，相信大家的視野一定開拓了不少，此時需要認真地做好記錄，寫寫讀後感了。那麼你真的懂得怎麼寫讀後感嗎？下面是小編為大家收集的終極營銷經典讀後感，僅供參考，大家一起來看看吧。

終極營銷經典讀後感1

當我們開始着手涉及有力的營銷信息時，必須對自己的處境做一番全面的調查。對那些強勁的競爭對手，要做到知己知彼，因為他們有可能已經瞄準了我們的目標客户羣，準備將營銷信息推廣出去。在與對手的競爭過程中，必須要推出更勝他們一籌的營銷信息，保住自己獨一無二的地位。但在本書後面的內容中，我們還會談到人們較少選擇的一種應對方式，那就是避免捲入這種混亂的爭奪戰中，試着自己創造出一個安全設防的銷售環境。

想要開啟廣泛營銷的金庫之門，在競爭激烈的媒體之戰中拔得頭籌，就要切忌這種盲目的跟風。

我們需要的是一種獨特的營銷信息，用一種積極的，最好是引人注意的方式讓我們在各路競爭者中脱穎而出。很多營銷專家都稱其為“獨特銷售主張”，沒有了這一主張，就只能算是客户眼中的某一個選擇；擁有了這一主張，就能成為客户眼中唯一的選擇。

終極營銷經典讀後感2

通過讀這本書，我們應該通過戰略性的精心設計，為顧客創造統一的良好感受，以此解決所有的營銷“難題”。

作者建議我們在向顧客傳達的信息中可以加入“成功”這一因素。因為在大多數情況下，顧客都傾向於和那些看起來非常成功的企業或商務人員打交道。作者親身經歷，自己曾經陪同一位客户為他的公司尋找一位新律師。那時，由於聯邦貿易委員會的介入，他的公司陷入了一場巨大的危機，鑑於事態的嚴重性，他必須找到一家值得他信任的律師事務所。就來到了第一家律師事務所，在與兩位律師面談後，認為他們或許是個不錯的選擇，但是在我們離開後，我的那位客户卻對我説，他並不信任那兩個律師。他承認自己也説不上來為什麼會對他們產生這種不信任的感覺，但是直覺就是這麼告訴他的。幾小時後，他似乎突然想通了這個問題，對我説：“我明白了，原來是他們的律師事務所太安靜了。他們的電話鈴一直就沒有響過；無所事事的接待人員坐在那裏看雜誌；工作區內沒有一個顧客，聽不到人們討論業務時的喧鬧聲音。”不管他想的到底對不對，他的親身感受告訴他，這家律師事務所的業務水平一定不怎麼樣，而他的目標是一家成功的'律師事務所。

終極營銷經典讀後感3

本書帶我們領略如何實現“終極營銷”的目的。

在看正文之前，我們要弄明白兩個問題：第一.“營銷”到底是個什麼概念？第二.發展屬於我們自己的終極營銷方案目標是什麼？

有關何謂“營銷”，作者不會給我們一條像大學教科書裏那般嚴謹描述的定義。現在我們要着手討論的方案並不是為了迎合某些學術的商業方案或者營銷方案的標準，也不是我們夾在花花綠綠的活頁夾裏，拿給銀行家們過目的那些材料。

我們在此關注的是自己的事業，而不是為了給誰留下什麼深刻的印象，也不是為了應付考試，讓一們從來都沒有真正涉足過這一行業的教授給我們打一個及格分。因此，具有實際指導意義的“營銷”定義是這樣的：

藉助正確的媒體和手段，將正確的信息有效地、高效率地、有利可圖地傳遞給正確的人。

終極營銷經典讀後感4

服務性行業針對的是無形產業，而產品提供商針對的是有形產業。通常來説，營銷有形產業時傳達價值的方法比營銷無形產業時容易得多。因此，通向獨特銷售主張最便捷的途徑之一就是將你提供的服務產品化。

當我們第一次做好準備，為業務吸引新的潛在客户時，必須要回答這樣一個關鍵問題，即有關受版權保護的獨特銷售主張的問題。

之所以會問這樣的問題，就是要讓商務人員瞭解，什麼是獨特銷售主張，並激發他們的潛能，讓他們設計出讓人眼前一亮的獨特銷售主張。如果無法回答這個問題，那就説明我們並沒有找到適合自己的獨特銷售主張，更嚴重的問題是，這意味着很有可能走上了歧路——之所以能打開銷路，是因為我們採取了低價攻略，佔據了有利的地理位置，具有非凡的親和力，或者會湊巧是當地唯一的供應商。但是一旦有新的競爭者出現，這些討巧的因素就幫不了我們。

因此，最需要的就是有屬於自己的獨特銷售主張。

終極營銷經典讀後感5

讓我們先搞清楚定義，營銷信息就是以廣告、營銷、線上和線下媒體、直郵、面談等各種方式向他人傳達的有關你的生意的信息。營銷信息的核心內容中必定包含一個需要我們持續傳達的基本的、永久性的信息。在不同的時間，出於不同的目的，可能會為這一信息開出不同的條件，提出不同的主張，展開不同的推銷方式，做出不同程度的提高。面對不同的客户，可能還要按照他們的要求進行具體設計。但是萬變不離其宗，需要向人們傳達的信息始終都是圍繞着我們能創造出的最完整、最引人注目的獨特銷售主張展開的。

可以確定的是，應該很有“興趣”打開一個大箱子，把裏面上百個部件、碎片、螺絲、螺栓全倒出來，然後仿照箱子外包裝上印着的圖樣將這些小玩意兒組裝在一起，拼成一個小書櫃、電腦工作台或是其他什麼東西。現在的情況也是一樣，我們的手裏只有營銷信息的散碎片段。