（精）促銷活動策劃

促銷活動策劃1

一、 促銷目的

(一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品;

(二) 藉助勞動節招募新會員，擴展客户羣;

(三) 形像宣傳，提升品牌在目標消費羣中的美譽度和暴光率;

二、 促銷主題

迎國慶，傾情回饋新老顧客

三、 促銷時間：

20xx年5月1日―5月3日(共3天)

四、 促銷範圍

全國所有門店

五、 促銷內容

(一) 活動期間，部分商品七折優惠(新品除外);

(二) 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費(不限制消費金額)，即可憑身份證辦理會員卡一張，並可獲贈一份精美的生日禮品;

注：1、生日以身份證的`日期為準;

2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品後，需登記入簿，並在消費小票上註明“已送”，避免重複;

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

(三) 會員尊享

1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠;

2、活動期間，會員卡照常積分;

3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品後需登記入簿;

六、 活動宣傳配合

(一) 活動pop物料;

(二) 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;

(三) 短信宣傳：20xx年4月30日發送活動通知短信給會員顧客;

(四) 廣播宣傳：製作促銷活動廣播，在活動期間反覆播放;

(五) 商場宣傳：20xx年4月30日發送活動短信給商場會員，利用商場客户資源,開發潛在客户羣;

七、 活動籌備期分工表(略)

八、 費用預估

類別項 目單 價總數量總預算應用區域備 注

禮品

pop

宣傳單張

會員短信

合計

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

促銷活動策劃2

一、活動背景

1、海口甲電器有限公司成立19週年，為更好的證明了海口甲的實力，傳達海口甲的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲於春節前後在新華南開業;大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

3、為了減少海口甲電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的`成功簽約。

4、中國傳統的春節節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路

1、活動主題

春節期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:2月1日--2月7日)

春節期間活動口號:賀春節、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間2月3日--2月10日)

2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者"禮"、"利"雙收，從而提高公司商品銷量及展現海口甲輝煌歷史。 3、活動時間: 2月1日--2月7日

三、活動地點:海口甲各連鎖店(包括國貿店)

四、活動組織:總監督: 總負責部門:銷售管理、採購部、各分店 各分店總負責人:各分店店長(監督人:銷售管理部、採購部)

五、活動內容及安排:

1、各分店全場特價分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送(春節有喜、關愛健康，1000袋飲水機除垢劑與你分享)

促銷活動策劃3

一、促銷目的

一年一度的雙十一購物狂歡節又要來臨了，在手機零售行業整體銷量下滑的市場中抓住大型節假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存!

二、促銷時間

11月18日——11月11日

三、促銷對象

可能形成購買的所有顧客

四、促銷活動

1、買手機返現金，最高返現XX元(特價機除外)

將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現多少元!相當與多少元。;例如CECT A60 原價999元 返現金300元相當與699元 單頁突出300元字樣。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等!商家可根據具體情況自行設置。

2、買手機抽大獎，百分百中獎

只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準備三個紙箱裏面分別放如數字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數字為一等獎，獎品為XXX。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為XXX。抽出“1、3、9”任意一個數字為三等獎，獎品為XXX。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品!獎品的設置要根據抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!

3、逛北斗送大禮

主推利潤機在返現的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據當地的生活習性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份!4、配件打折活動期間手機配件9折銷售。

5、特價機專櫃

在店面入口出設立特價機專櫃展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現價。特價機專櫃要有顯著的POP標識來引起消費者的關注!特價機專櫃可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。

五、價格促銷

在價格戰越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?在產品沒有絕對優勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當與”來打價格戰。

1、 套餐價是指在購買一款手機的.同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比如諾基亞的5800現在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成”套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等!三種配件的價格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據具體型號來做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

2、 相當與 現在很多商家都在和當地的運營商合作，就可以運用相當與 比如三星的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應該在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!不管是“套餐價”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標註上價格，從而達到吸引顧客的目的!

六、店面佈置

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設立禮品堆放!

七、宣傳渠道

1、發促銷短信，向目標客户、潛在客户發佈精煉的促銷訊息，特點是成本低、經濟適用;

2、電視、電台廣告：利用當地電台，在活動開始一週前播出，電台特點是經濟和覆蓋率廣;

3、報紙廣告：週末時間可以適當選擇當地一些主流的報刊，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點是傳達速度快;

4、户外牆體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處户外廣告噴畫，打促銷折扣內容，特點是可以達到就近攔截消費的目的;

5、小區派發宣傳單張：僱請一些臨時工，分人前往本地各大小區或手機商圈入口處多天派發宣傳單張，特點成本低，針對性強;

6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+X架+標貼+宣傳單頁，創造出熱銷的氛圍。

7、對銷售員進行集中培訓，統一促銷口徑和規範促銷用語，如“您好，歡迎光臨!現在我們正在開展買手機送現金促銷活動，有XX等優惠措施”等。

促銷活動策劃4

如何在“五一”這場關鍵戰役中，打出水平，戰出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本着“放棄利潤，搶佔市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的`武器。現將本次活動的有關事項通知如下：

一、活動目的

1、藉助“五一”促銷活動，開展大型促銷(籤售)活動，提升品牌知名度，搶佔市場銷量。

2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發展。

3、傳播品牌“品質巔峯 價格低谷”口碑，回報消費者一貫的支持，使更多的消費者可以享受到產品帶來的安逸生活

二、促銷主題：五一感恩 大放價

三、活動時間xxxx

四、促銷口號、短信內容

1、品質巔峯·價格低谷·

2、廠價補貼·實惠到家·

五、活動範圍

全國各級 營銷(管理)中心，及所轄小區店、團購網站、品牌聯盟。

六、促銷內容

1、預交誠意金最高10倍返還。

前1-10名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用;

前11-30名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵300元貨款使用;

前31-50名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵200元貨款使用。

2、品質巔峯，價格低谷，全場最低低谷價6.9折起，

3、進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。

4、現場簽單送禮：

5、現場簽單幸運大抽獎：(各營銷中心可根據實際情況適當進行變更)

一等獎 冰箱 一名(如海信冰箱BCD-576WT，價值4990元)

二等獎 彩電 二名(如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價值2100元)

三等獎 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價值500元)

注：獲獎者須補交足全款後方可領取上述禮品，並不予退單。

七、媒體投放

1、促銷短信：用已掌握新開盤業主的電話號碼，在活動前3天進行促銷信息的羣發;

2、户外廣告：户外廣告畫面全部換成活動畫面，可臨時租借幾塊;

3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內容;

4、廣播電台：交通廣播電台，直播促銷內容，為期一個星期;

5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳;

6、網絡媒體：重點在當地熱門網站、論壇發佈促銷信息;

7、DM單頁：在小區，建材市場，新建樓盤派發，夾報形式派送。

八、促銷後期跟進

1、保持佈置一週，價格立即恢復原價;

2、整理各項物料、客户檔案並進行電話回訪及短信感謝，增強品牌美譽度。

促銷活動策劃5

(一)活動目的：

1、以聖誕節為契機，通過策劃一系列促銷活動，進一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。

2、借組聖誕節節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費羣，吸引目標消費羣及潛在的消費羣，最大限度的擴大銷售額。

(二)活動主題：激情聖誕節，感恩大回饋。

(三)活動佈局：

1、場外：

A、巨幅：根據超市門面實際尺寸聯繫製作，內容為“無禮物，不聖誕—激情聖誕感恩大回饋。”

B、展板：主要公佈此次主題促銷活動的所有內容和詳情，傳達活動信息，吸引顧客。

C、櫥窗：設計製作關於聖誕節色主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛。D、聖誕樹：採購一棵聖誕樹擺設在超市門口，方便突出聖誕氣氛。

2、場內：

A、掛飾：設計製作以聖誕節為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境。

B、在商場設計製作一系列廣告宣傳牌，美化環境，傳達信息。

C、賣場內專設巧克力專賣場，按照捆綁類商品、衝飲類，擺放堆頭，要求在賣場醒目顯眼，能吸引顧客的目的。

(四)活動宣傳：

1、海報宣傳：在賣場門口宣傳欄貼上宣傳海報，通過海報宣傳此促銷活動內容。

2、汽車車身宣傳：汽車具有移動性，可以更好的宣傳此次促銷活動。

3、超市商品雜誌宣傳：在超市商品雜誌中列出此次促銷商品，做到更好宣傳目的。

4、微博宣傳：通過微博宣傳讓更多消費者知道這次促銷活動。

(五)活動方案：

1、特價促銷活動:選擇30種商品以“聖誕感恩大回饋價”促銷，商品價格下降15%-20%左右，來吸引更多的顧客購買。特價促銷涉及的費用由廠商負責，但國光超市要做好這些商品的廣告宣傳，展台佈置和商品陳列。如：地下商場可以一些大米之類的進行特價，還有飲料類、巧克力類等商品特價。一樓化粧品可以8折促銷、二樓鞋包8折促銷、三樓服裝買300送100等一系列的特價促銷活動。

2、贈送促銷活動：另選擇30種物品通過買一送一，買大送小的促銷方式，刺激消費者購買更多的商品，贈送促銷所涉及的.商品由該廠商負責。但國光超市要做好宣傳及商品陳列等。如:大好大瓜子買一送小，樂事薯片買一送一，格力高餅乾買一送小等特價商品贈送促銷活動。

3、抽獎促銷活動：消費者在國光超市消費滿88即可參加抽獎活動，消費者憑其消費小票獲得抽獎小票進行抽獎。獎品豐富且具有紀念價值。設有一等獎一名獲ipad平板電腦一台，二等獎三名獲數碼照相機一台，三等獎有紙巾、洗衣服等禮品。這一活動做到了對消費者的感恩回饋。

4、健康、快樂禮品，禮金送上門促銷活動：聯繫2-3家食品廠商，以雙方的名義在聖誕節期間進行禮品、禮金送上門活動。

贈送對象：超市會員中去年消費總額前50名。

贈送物品：優質香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶，這些食品都是國家認證綠色食品，由廠商負責。

贈送禮金：680×50=34000

邀請部分媒體進行報道，做到樹立企業在消費者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美譽度。為超市聖誕節期間的促銷活動營造和諧氣氛。

5、商場路演：在平安夜這一天舉辦路演活動。如：情侶互相做一個節目則可以獲得一份禮品，帶動商場氣氛。聖誕老人給小朋友送禮物，帶動活動氣氛。每個人可以獲得一張許願紙，人們可以把新一年的願望寫上，貼在許願牌上。可以安排一些唱歌、跳舞活躍氣氛，達到活動的高潮。

促銷活動策劃6

做為傳統化粧品店，我們需要抓住“雙11購物狂歡節”這一概念，在11月中旬氣温下降的時機開展一場“雙11巔峯大促”。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別於電商，從而突出特色，給顧客以獨具吸引力的.購物狂歡體驗。

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量的銷售。常用於處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節假日特別優惠回饋顧客。

促銷活動策劃7

在快速消費品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關鍵環節。組織的好可以實現事半功倍的效果。

那麼，如何組織、管理促銷是一個區域市場經銷商經常遇到的問題。許多經銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達到驚人的效應。

但實際上，在快速消費品市場的終端實踐中，許多常規性的促銷還是十分管用的，關鍵在於促銷管理的科學和到位與否，系統和有效與否。“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重複着相似的或類似的促銷活動，只是促銷的主題隨着時尚潮流的變化而變化；但是消費者總是樂於參與。

品牌表現也隨着每一次的活動更加活躍，品牌內涵也因為促銷而更加豐富。這裏就是嚴密的促銷管理所產生的效應。

快速消費品的命脈在於市場的終端，面對大量品牌擠佔貨架的局面，作為區域市場經銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施？

一、作好促銷活動管理和組織工作。這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應評估三個階段，這三個階段工作如下：一促銷活動前期準備工作首先，注意抓好促銷方案的策劃、設計環節促銷方案是促銷活動實施和行動的指導。

促銷方案的好壞直接關係到活動的成敗。在實施促銷活動之前應對方案進行策劃、設計、審定和及時修正。

主要包括促銷活動的執行方式、人員組織安排、執行時間、執行場所、活動設備等；促銷方案的定位、目標消費者、活動執行時間是否合乎促銷目標；促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應市場前景；是否適合自身品牌的.發展，是否對市場帶來積極的影響等等；其次，注意促銷活動的時間選擇和安排由促銷經理主管依據審定後的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設備進行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場區劃為單元，結合當地的市場環境決定人員；廣告、宣傳品的準備和佈置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準備、佈置完畢；促銷貨物的準備：促銷產品種類、價格和預計銷量及續補量；時間安排：把握促銷時機，對促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握。

再次，確定各自職責範圍明確促銷經理主管、促銷員各自權責範圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設計和準備，主要包括銷售表、經銷商和客户反饋表、任務追蹤落實情況表等等。第四，作好促銷活動中的組織、實施、監督和管理工作促銷活動執行過程是對活動全程進行監督和管理的過程，其中監督工作主要包含以下內容：計劃方案執行情況、人員執行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。

如果發現實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區域經理主管就必須立即進行促銷活動的調整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。零星促銷活動主要包括免費品嚐、買×贈×活動、小姐現場促銷等小型促銷活動，其特點是規模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短。

這類活動規模比較小，活動比較容易把握。酒店、KTV、迪廳、酒吧、商場超市、社區等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現場抽獎活動、婚慶促銷、新產品發佈會、渠道定貨會、社區促銷活動等，其特點規模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對複雜。

要進行全面、細緻策劃、組織、實施。第五，認真作好促銷活動的分析、評估和總結工作促銷活動經過精心策劃、嚴密組織、認真實施以後，是否如願以嘗，實現預期使命。

這就要對對促銷活動進行分析、總結：促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進行統計和彙總、對促銷人員的業績進行評估和獎罰、歸納促銷活動成功的經驗或失敗的教訓、提出改進措施快速消費品促銷活動策劃方案。

促銷活動策劃8

一、活動目的：

1、以“五·一”為契機，通過策劃一系列活動，促進商貿城內電動車以及其它產品和商業地產銷售，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度。

2、迎五·一小長假通過和電視台合作，最大限度地提高人流量、提升人氣、擴大商業地產的銷售業績。

二、活動主題：

趕“五·一”大集，撞特大幸運。洲盛電動車集現場免費派送

驚喜一：買電動車到洲盛，總裁親臨現場籤售，品牌電動車狂降，搶！

驚喜二：購車中大獎，喜中0元電動車派送，喜！

驚喜三：電動車0元起拍，價格低！

驚喜四：買商鋪到洲盛，總經理現場籤售，旺鋪惠恩八千，賺！

三、活動時間：

20xx年4月30日至5月1日

四、主辦單位：

射陽電視台 洲盛商貿城

協辦：愛瑪電動車 雅迪電動車 速派奇電動車 新大洲電動車 小羚羊電動車 金彭電動三輪車

五、促銷活動內容設計：

1、報名特惠

凡報名有意向參加電動車五·一團購活動的客户，即送洲盛購車補貼金券100元及洲盛商貿城購房抵金券5000元。(憑購車發票和補貼金券到洲盛領取)

2、總裁籤售 底價買車 、總經理籤售 特惠購鋪

五·一活動期間總裁籤售電動車保證市場最低價；總經理籤售商鋪特惠八千元。

3、趕大集、碰好運

凡在“五·一”期間來洲盛趕大集的客户憑宣傳單頁的抽獎券直接參加抽獎活動（獎品可以有商家提供小商品），上下午各組織抽獎三次共送六十組時令商品。

操作要點：參加六個品牌的商家每家準備十份抽獎獎品，獎品市面價值不低於50元。

4、0元起拍

以0元起拍電動車，烘托現場低價搶拍電動車的氛圍。

5、驚喜抽大獎

凡在“五·一”活動期間當日所有品牌累計銷售滿50輛為一組，現場抽取免費購車大獎一名。

操作要點：購車客户憑購車發票到洲盛商貿城領取抽獎券一張，中獎客户由商家當場返還購車款，返還購車款項由各商家按銷售比例分攤。

六、前期做好輿論製造工作

1、發放彩頁50000份

可從活動前10天發放一直延續到活動結束。發放人員有商家組織人員按區域進行發放，要求進入小區、社區、學校門口、菜場等人員密集點進行發放宣傳，這樣宣傳覆蓋面廣，信息傳達精準有效。

2、電視宣傳

一是電視滾動字幕預告，在活動前10天開始宣傳至活動結束。二是製作15秒宣傳短片(此製作配音要專業人員)，在電視台黃金段以15秒十15秒形式播出，保證最廣泛的傳達信息。

3、街頭造勢

活動期間可以利用腰鼓隊、鑼鼓隊宣傳，烘托五·一喜慶的氣氛和達到“洲盛商貿城”節日促銷廣而告之的目的`。

4、鄉鎮巡遊車造勢

活動前5天在全縣鄉鎮不停的巡迴超勢，並在巡遊車上告知活動細則。

5、户外廣告

公交車、出租LED大屏，縣城户外廣告牌。

七、終端大布置

1、樓盤裝點

設置拱門在樓盤內外烘托氣氛，紅紅火火的氣勢，營造節日氛圍，宣傳電動車砍價及趕大集措施。

2、街道渲染

在街道主要地段懸掛橫幅，使促銷活動隨處可見，直擊人眼球，目及之處皆有感染。

3、環境佈置

設計製作五·一主題廣告，增加節日的喜慶氣氛，門外設置大型拱門，室內外設立大型主題展版。

4、場地佈置

活動場地在商貿城北廣場，現場分六塊方陣，舞台搭建在場地中心。

促銷活動策劃9

一、活動時間：

x月xx日(周x)——xx日(周x)(共3天)

二、活動主題：

××聖誕禮歡樂健康送

三、活動範圍：

××商城、××購物廣嘗××八一店、××北園店

四、活動內容：

1、聖誕“歡樂健康送”

內容：活動期間，在××購買服裝類、牀品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值x元歡樂健康券+聖誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值x元保齡球票、價值x元沙狐球票、價值x元動感影票、價值x元枱球票。)

滿500元以上，可獲贈：價值x元歡樂健康券+價值x元英派斯健身券+聖誕超值大禮包一份。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、枱球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張x元，由各店與保齡球館分別結算。聖誕大禮包成本約元,聖誕超值大禮包成本約元。聖誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閒食品、玩具等。

2、聖誕“繽紛玩具節”

地點：各店中廳或其他公共區域

內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分聖誕禮品，如聖誕帽、聖誕樹、聖誕雪花、襪子等。各店聯繫廠家，給與顧客一定幅度的優惠。

環境佈置：由策劃部統一製作背板，各店拷圖製作。各店專櫃擺放裝飾精美的聖誕樹，12月xx日前佈置到位。

3、限時搶購：活動期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿着類、牀品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店於12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的'品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、聖誕狂歡夜

時間：12月25日晚xx：xx——xx：xx

地點：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持：xxx。

5、聖誕禮、××情

12月24、25日兩天，由2名化粧的聖誕老人(由各商場指定，統一着聖誕老人服裝)在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約xx元。

6、聖誕寄語板

各店在總服務枱設，“聖誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，並由化粧的聖誕老人現場派發禮品。“聖誕寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖製作。

五、廣告宣傳及費用

12月24日××晚報d1版通欄xxx元

××商報頭版通欄xxx元

費用共計：xxx元。

促銷活動策劃10

促銷主題

我要暖暖的，價格赤裸裸!

促銷時間

1、預售時間：XX年12月22日——XX年12月31日

2、活動時間： XX年1月1日—XX年1月7日

促銷地點

柏金地板全國各大專賣店

想知道我暖暖的奧祕嗎?柏金年度赤裸上陣，光手搶禮、光手搶錢、光手搶價、光手搶木板，各種大獎免費搶不停，更有黃金吊墜等你拿。你，還在猶豫什麼!

1、温暖禮：玩轉找茬，嗨翻元旦

參與方式：在柏金各專賣店內，登記相關資料即可報名參與本次活動。只要你在10分鐘內説出2個以上的不同點，大獎就是你的!

2、温暖情：新朋訂單，老友有禮

參與方式：凡是柏金老客户帶來的新客户，可享受低折優惠。新客户在當日完成定金支付後，老客户還可以免費獲得地板專業護理一次;這還不夠，新客户當日定金在500元及以上，新老客户還可同時參加“柏金送温暖抽獎”活動，百分百中獎!

3、温暖秀：果敢秀愛，豪禮相送

參與方式：當天在柏金專賣店內完成定金支付之後，在幸福榜愛心裏簽名，便可以獲得定額裝修基金。自活動開始一個月以內，總實際支付金額最高的還可以免費獲得千足金吊墜(生肖羊)一個。

4、赤裸價：赤裸特價，佐羅來襲

參與方式：消費者憑藉單頁前來購買的顧客享受森諾韋爾限量款低至49元/平的'優惠，當天完成定金交付的還可以獲得元旦地板好幫手加濕器一個。

5、赤裸折：我是冠軍，新品搶購

參與方式：關注柏金官方微信即可參與柏金新品首發搶購。限量折扣，錯過這次，再等一年!

備註：具體促銷優惠詳情，請見柏金地板旗艦店內海報。以上活動均為獨立活動，不可同時參與。

促銷活動策劃11

一：直接打折

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有衝擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中採取的最常見、也就是最有效的促銷策略。

因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，就是最直接的方法，也就是消費者最容易接受的方法缺點就是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

二：場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店裏推銷其它產品，一箭雙鵰。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以採用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

有關係的還可以與商場聯繫在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關係，要得到批准，以免產生不必要的麻煩。

三：新品促銷

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要就是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要就是通過贈送小禮品，不採用新品直接打折的方法。

四：節日促銷

中國節日比較多，都就是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，就是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶佔市場，競爭的花樣也就是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

五：主題促銷

主題促銷，就是創造一個主題，然後以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這就是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話説得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。

就是指兩個或者兩個以上的'品牌或者公司合作開展促銷活動，一般就是在兩個知名品牌之間展開，講究的就是強強合作，實現雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間就是很難開展聯合促銷的。

六：聯合促銷

服裝店鋪可以聯合化粧品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，就是一個不錯的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定就是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

七：消費券

消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。

這也就是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這就是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，最好就是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓顧客不夠重視。

八：買贈

從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，就是一種常規性的促銷手段，具體做法就是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費羣體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精緻，因為，相對來説，贈送的禮品的金額不大。如果因此而採購一些 質量不好的禮品，對於促銷活動、對於企業品牌都就是傷害。

九：會員促銷

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什麼級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這就是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以就是特價，可以就是送贈品，也可以就是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

十：特價專區

很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，一就是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，二就是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

促銷活動策劃12

一 市場環境分析：

宏觀分析：黃材位於寧鄉西，屬一個重鎮.崔坪，金馬，白合，關坳，八渡水，祖塔，井衝等緊靠黃材，有一個廣闊的客源空間.

微觀分析：本鎮已有五六家商場和眾多的批發和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急於改造和改良經營方式.

二 商場定位分析：

本鎮企業少，居民收入的主要來源是：

a 外出打工收入

b 農業收入，副業收入

針對此情況，本店應定位中低檔產品，以生活必需品和食品為主的自選商場.

三 商場進貨渠道與方法分析：

降低進貨成本是本店發展最根本的因素.

a 在大賣場採購商品，降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.

b 與供應商簽定合同,採取月結,有利於達到融資的目的.,購買新產品,以需定購。

c 供應商定期送貨，節省運費。

d 與供應商達成協議，以提成來贏利，這樣有利於陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩餘。

e 時刻關注市場動態，使本店的產品急於換新。

四 商場內部管理分析：

a 營造一個良好的店堂環境。(附錄)

b 員工統一着裝，給人一個專業的感覺，吸引顧客。

c 員工以服務第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。

d 店堂應有一個振奮人心，共同向上的口號。

"小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來"

促銷活動策劃13

一、活動背景

沃爾瑪從一個小鄉鎮企業成長為知名的“零售帝國”，逐漸發展成為零售企業的龍頭老大

其足跡遍佈全球，贏得了消費者的一致好評。自1996年在深圳開業以來，許多連鎖超市也相繼開業。現在沃爾瑪在鄭州的第一家分店即將開業。其具體活動如下：

二、活動的目的：

1、基本目標：為慶祝本店開業和端午節的到來，我們將以低價、優質、低價的產品和優良的服務贏得顧客，並傳播本店的知名度，樹立良好的企業形象。

2、營銷目標：通過各種活動擴大客户對活動的參與，帶動銷售，提高商場效率，通過娛樂營銷增加企業利潤。

3、長期目標：增加銷售額，擴大市場份額，最終實現經濟效益和社會效益的統一。

三、當前營銷形勢：

1、市場情況：場地位於繁華商業區周邊，有北京華聯金博達等現實競爭對手，也可能有潛在競爭對手。

2、產品狀況：大部分產品以大眾消費品為主，產品種類多，價格差別不大。

3、宏觀環境條件：消費羣體多為流動人口，人口密度高，客流大。消費者的`實際和潛在需求非常大。

四、swot分析：

優勢：沃爾瑪有很強的規模效應，在一定程度上有很大的競爭力。但沃爾瑪不斷更新技術，購買衞星，打造強大的供應鏈管理，經營理念高度規範，經營營銷科學，培訓體系健全。

缺點：龐大而高昂的運營成本給管理帶來更大的挑戰，各地發展存在諸多問題。

機會：目前零售業發展形勢很好，市場概率很大。把握市場的分析將有助於企業抓住機遇，引領新的購物高潮。

威脅：有許多現實的和潛在的競爭性市場風險因素。

動詞（verb的縮寫）價格策略：

1、以成本為基礎，以同類產品價格為參考，以“天天低價”為口號推出物美價廉的產品。

2、給予適當的折扣以鼓勵更多的購買。

五、不及物動詞推廣策略：

1、綜合運用產品組合策略、價格組合策略、銷售渠道策略等營銷策略，實現最佳經濟效益。

2、保持本地化操作。

六、廣告：

1、“5m”原則：選擇報紙、電視告知顧客沃爾瑪在鄭州開業，優美的購物環境引起顧客購買慾望，從而增加銷售額。

2、它以傳單的形式貼在街上，向顧客傳達沃爾瑪“每天低價”的經營理念。

3、店鋪開業初期，廣告預算要增加。店鋪開業熱潮後，應立即削減廣告量，儘量減少不必要的廣告費用，從而減少廣告量，降低成本，保持商品價格低廉。

4、注重賣點的廣告就是pop廣告。

七、公共關係：

1、建立和維護企業與消費者之間的正常合作關係。

2、企業與供應商建立良好的合作關係，保證商品的正常運行。

3、建立科普圖庫，通過使用圖片、文字、實物風格等形式，向人們講述愛護資源、保護環境的方式，建立良好的社區關係。

4、贊助失學兒童參加一些公益活動，樹立良好的企業形象。

5、邀請官員參觀企業，參加新聞發佈會。

八、商業推廣：

1、實施會員推廣：消費者成為會員後可以享受各種特殊服務。

2、向消費者促銷：贈送樣品降價銷售。

3、把握需求特點。如今，季節性商品和一般感性商品被用於促銷，以刺激消費者需求和擴大銷售。

促銷活動策劃14

活動主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送

活動時間： 月 日—— 月 日

活動主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送

活動地點：商場前廣場

具體活動內容：

一、一元、十元驚爆限量商品大搶購

與商家協調，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用於促銷。在活動期間，每天推出一定數量的特價產品。由商家與商場按6：4共同承擔差價。(時間： 月 日— 月 日)一元 十元產品放在大廳統一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。

二、購物得大獎 力帆轎車開回家

凡 月 日— 月 日在商場購物的消費者，可把購物收據的`財務聯放入抽獎箱內，參與商場於 月 日下午統一抽獎活動。獎項有：

一等獎：力帆三廂汽車 一名

二等獎：洗衣機 三名

三等獎：空調被 五十名

紀念獎：雜物袋 若干

備註：個人所得税及其他相關費用獲獎人個人承擔

三、全市最低價承諾

商家聯手簽名，承諾低價銷售，同品牌同型號全市最低價。與商家協調，讓商家簽訂低價承諾，若違反，商家雙倍返還差額。

促銷活動策劃15

一、活動目的：

感恩節是一個温暖的全球節日，世界各地的友人都會互相問候，互相表達謝意，世界各地充滿着愛的氣息。

在這個充滿着愛意的節日，沒有尊卑，沒有冰冷的面孔，有的是節日下暖暖的問候，這也是零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峯期，同時也是促銷活動高峯期。也是我們通過感恩節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的時機。

二、活動主題：

暖冬傳心意，驚喜數不盡。

三、活動範圍及產品介紹活動範圍：

店內所有商品（除配件）產品介紹：

__的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不黴變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃：

（1）活動時間：20__年__月__日

（2）活動地點：__奉節專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客户快速銷售__服裝，提高消費者對__服飾品牌的.認知度和對__品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款__服裝做好前期的準備工作。

（4）主要活動內容及流程：

即日起，凡來__專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8。5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7。5折優惠，滿888元即可享受6。5折優惠或__vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6。5折優惠再加__vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等着你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時__品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴__。