網店的活動策劃通用13篇

網店的活動策劃1

一、品牌集中促銷 加大平台影響力

1、選擇國內頂尖的品牌商進行品類合作，控制好促銷的用户數量，能夠帶動其他產品銷售。

2、主推產品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客户訂單量。

3、品牌選擇後需要針對性進行文案推廣，通過將主打產品直接送至消費者眼前，可起到促銷的作用。

二、免費領取或者紅包獎勵策略

免費是一種商業模式，360通過免費策略贏得了網絡廣告的收益，騰訊通過免費策略贏得了用户，再根據用户的屬性推出產品，因此免費似乎成為了一種永恆的商業模式，因為這種模式最能夠吸引消費者的關注，電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基於此。

分析例子森動網此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：xxxxx

方案一：3元現金，註冊就送，即刻到賬。

方案二：滿就送100，全場無限制。

方案三：全場1折起, 超低價來過雙12。

方案四：全場10款產品免費送，主機，建站，軟件等。

以上三種方案在雙十一時候幾乎除了第一種之外其他都有相關的案例，這三種方案都是出於以下幾個方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用户，例如一個用户剛想購買某樣東西，突然看到註冊還能夠省下多少錢，這樣激發其註冊。另外一個方面是針對中小型用户，這方面的用户購買力度不大，因此滿多少減免運費以及贈送多少是普遍關注的問題，這方面的用户量是最大的。最後一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優惠促銷，包括上述我們講到的唯品會也是針對某個商品多少折的銷售模式，因此這三個方案都是循環並且針對性很強的。

從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營銷角度方案來看的話主要還是採用了常見的幾種方式，目前電子商務促銷已經成為常見的方式了，各種創意的方案的出現都是為了獲得更多的訂單以及發展更多的客户。

上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環模式，通過捉住消毒費獲得更多贈送的心理，將獲得獎品條件不斷提升。

網店的活動策劃2

目前按照店內折扣+海報宣傳以及店外申請淘寶雙12活動+免費推廣兩條主線來走，儘可能引入更多的站內站外流量，從而達到促進銷售的目的。

1、 店內折扣

1)店長根據店鋪實際情況自定義店內寶貝折扣，建議在考慮折扣的時候留點餘地，讓買家有一定的優惠空間來提出優惠需求。

2)品牌商家可以以不降價的形式來吸引客户注意，反其道而行之，從而彰顯品牌價值。

2、 淘寶店內海報宣傳

建議店內採用大方得體的海報圖片來凸顯雙12活動的喜慶氣氛，下方列出幾個性價比較高或者主推的寶貝，圖片一定要有吸引力，並加上鍊接。

3、 店外申請淘寶雙12活動

目前雙12活動正在報名中，11月26日開始開放報名，淘寶官方説是沒有門檻，任何店鋪都可以參加，報名截止是12月10號24點;

從12月3日開始，響應買家請求;

從12月6日開始，五大主題頁面陸續上線;

12月12日，活動開始。

我建議先報名參加，這樣我們就有更多的時間來收集客户需求，並作出響應，吸引到的人氣也就更多。

建議在寶貝宣言裏面加上極富個性化的語言，讓寶貝得到更多關注。

在響應買家請求的過程中，我們再視情況加入更多營銷推廣方式。

4、 免費推廣配套

針對雙12活動，同時我們要在淘寶幫派、一淘、淘寶論壇、旺旺簽名、店鋪動態等站內方式多做展現，具體方式和文案另行設置;

在站外，知名搜索引擎、行業購物網站 、圖片展示網站 等也以文字形式展現。

5、 活動進程的進展和執行情況分析

初步擬定雙12活動進程如下：

1)11月26日報名，並將店鋪海報做出，海報下方推薦寶貝和價格處以“問號”來顯示神祕感，並配上倒計時日期，達到吸引買家注意的目的，此時商品圖片和鏈接暫時不加;

2)12月3日開始逐漸響應買家優惠需求，每一天確定完需求後，可以將海報下方推薦寶貝的價格展現出來，但是仍然不要放上圖片和鏈接;

3)12月10日24時之後，可以配合雙12活動報名截止展示出關注度最高的幾款寶貝圖片和相應鏈接，並在海報中體現“雙12活動心願價”。

4)12月12日，活動正式開始。

6、 其他事項

在活動中，有可能會遇到買家過高要求以及寶貝關注度不高或者寶貝不能滿足買家心願價等等情況，需要視情況而定的，做出以下幾點補充：

1) 價格適當就好，心願價格也不一定非要全部響應，有目的的響應部分熱銷商品;

2) 關注度不高，可以適當修改寶貝圖片以及宣言，有轟動效應才比較好;

3) 針對“雙12”做出寶貝關鍵詞優化，並且適當通過直通車和淘寶客做出推廣，吸引流量。

網店的活動策劃3

工作在不經意間已經告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。那麼策劃書有什麼格式呢？下面是小編為家整理的“模擬網店賽”科技文化節活動策劃書，僅供參考，希望能夠助到家。

一、活動背景

伴隨着信息技術的發展，網絡所帶來的便利越來越明顯。本次我部主題活動策劃的基準點就建立在“網絡科技”之上，通過結合社會網絡趨向以及我校對各院網絡平台的重視，最終擬定了相關的主題活動，一方面我們很多人都生活在信息為基礎的新經濟之中，經常參與到在線的教育、購物、娛樂當中。網購以其方便省錢、不受空間和時間的限制而蓬勃興起，其中更有一些布衣商業鉅子，如：馬雲，更是被人津津樂道，他們的成功是理想與科技發展的完美結合，水利學院分團學生會信息部將打造一個科技平台，為我校廣學子提供一個理想與科技文化相得益彰的機會,透過此次活動，希望讓同學們的科技夢重新插上高飛，搏擊長空的翅膀。

二、活動主題

讓科技突顯觸手可及，用藝術點亮理想人生

三、活動目的及意義

“模擬網店賽”立足個人發展，通過模擬網購平台，豐富同學們的業餘生活，讓同學們更真切的感受到科技與生活的緊密聯繫，一方面通過這樣的模擬方式，不僅可以為同學們積累關於網站設計、網站經營、網站構成等方面的知識，同時，更可以為那些有創業夢想的同學提供無風險的實戰機會，讓他們對科技的執着追求以及對自己的人生探索有一次直面的機會，這樣便將此次科技藝術文化節所給予的意義昇華到一個級高點科技服務同學，同學鑑定人生.

四、活動時間及參與對象

活動時間：

a)報名時間：xx年3月25日4月1日

b)初賽時間：xx年4月3日4月8日

c)初賽結果公佈時間：xx年4月10日d）

決賽時間：xx年4月11日4月17日

決賽結果公佈時間：xx年4月19日

參與對象：長沙理工學全體同學

五、活動負責單位

主辦單位：共青團長沙理工學水利工程學院員會策劃承辦單位：水利工程學院信息部

六、比賽概述“

模擬網店賽”

1、此次“模擬網店賽”分為初賽和決賽：

a)初賽形式：要求參賽者交出一份詳細的網店經營策劃，在規定時間內將電子檔的策劃書交到指定郵箱。

b)決賽形式：參賽者在提供的網絡平台上建立一個虛擬網店，拿出自己的閒置舊物或從其他地方購得的物品作為商品，經營和管理模擬網店，在一週時間內進行買賣。參賽者可通過各種宣傳手段吸引顧客，顧客在平台上選定商品後與店主聯繫取得商品；付款方式可以是現金或具有一定價值的物品，為方便管理，交易只在我院範圍內進行。比賽過程中嚴禁偽冒交易和作假行為，不許在規定時間外交易，此行為一經發現立即除去參賽資格。

2、審核標準：

a)初賽：根據參賽者活動策劃書的優劣評定晉級決賽的名單；

b)決賽：根據參賽者在規定時間內的成交金額以及參賽者的經營模式等綜合表現評分，滿分100分，其中創意分40分，金額分30分，服務分30分（根據顧客留言判定）

注：不得采用惡意手段刷人氣,如經發現,一經查實取消其參賽資格。

七、獎項設置

“模擬網店賽”特設一等獎：1名二等獎：2名三等獎：3名(獲獎者獲得水利工程學院頒發證書)

注：一等獎同時將獲得水晶獎盃一座

八、活動流程

1、前期通過海報、展板、校園網站，人人等方式進行宣傳，介紹活動流程、比賽規則和評獎方式；

2、邀請比賽評；

3、在網站上發佈報名表，接受報名；（報名表見“附錄一”）

4、收集網店策劃書；

5、公佈晉級名單；

6、在我院網站上建立專欄作為晉級選手推廣網店的平台。選手進行售賣。同時選手可以自行通過其他方式進行宣傳（qq、人人、論壇、貼海報等）以提高網店銷售量；

7、一週後統計各網店總成交量及成交金額，並參考選手在活動期間的綜合表現進行評分；

8、通過我院網站公佈比賽結果；

9、為獲獎選手頒發證書。

九、經費預算

網店的活動策劃4

一、活動背景

在雙十一活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚划算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。“雙十一”即指每年的11月11日，由於日期特殊，因此又被稱為光棍節。淘寶商城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前後，在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達上好幾億。

二、活動時間與活動商品

活動時間：11月7日到11月13日

活動方式：

1.淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活動

聚划算：挑選3款產品(顧家支持)上聚划算活動

顧家商品A，原價XXX，淘金幣價XXX+100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊

2.活動時間：20xx.11.11凌晨一點至24點。

宣傳語：全場五折還包郵哦!

三、活動目的

由於“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹

四、店鋪活動

1. 好評送消費券

2. 收藏拿雙十一紅包或者是淘金幣

3. 關注有好禮

五、活動規則

(1)消費券只限購買原價商品;(2)聚划算商品不參加雙十一活動。

六、活動推廣

1. 直通車引流

2. 店鋪活動通告

3. 寶貝描述通告

4. 幫派社區宣傳

5. 旺旺簽名活動預告

6. 淘客聯盟

七、活動跟進(團隊配合)

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。

客服：售前X名+售後X名+客審X名(負責訂單審核和打印) 確保電腦配置;做好活動內容細節解釋的快捷回覆語。修改部分商品價格，

網絡：檢查促銷軟件設置。快捷短語和自動 回覆(提前準備、包含促銷、儘量少用)

倉庫：發貨員備貨以及快遞公司提前聯繫準備!確保庫存準確，避免缺貨。 準備好打印機及相關材料和打包用的材料。 準備適當比例的貨品提前包裝並分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

文案：提煉活動廣告宣傳語。

推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關於泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。

八、庫存準備

(1)確定雙十一活動上線產品，所有主推產品要佔整體備貨的50%- 60%所有產品在11.11之前一週內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨

(2)根據預期銷售規模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必於 活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯繫方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，便於出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

(4)務必於雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規模，並將真實庫存數據100%錄入到ops中。

九、人員準備

(1)對可能出現的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，並做好相應的培訓工作，做好打包環節，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作

(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的網店管家系統操作的培訓及其他培訓

(3)制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排

按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量

(5)物料要針對可能出現的最大流量和包裹數去計算

十、物料準備

(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據併發貨;

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議採用激光打印機或熱敏標籤打印機打印發貨單。對需要打印配貨彙總單或分單彙總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是 發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客户優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

網店的活動策劃5

一、 前言

隨着生活的信息化，電腦的普及運用，網上購物已經慢慢取代了傳統的購物模式。網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式。線上零售搶去了線下的份額，我通過對消費者行為分析、市場分析、行業分析、大環境分析等綜合考量，電子商務發展空間越來越大。

二、市場分析及定位

1、市場分析

馬雲説不是淘寶賣的便宜，而是線下太貴，高價的房地產轉嫁給了商品價格。線上的任何家店都是做全國客户的銷售，而線下的任何個店都只是做方圓幾公里內客户的銷售，客户的範圍不同，導致了同件商品只有在線上才可能大規模聚集客户，同件商品短時間內售出越多成本越低，價格才可能越便宜。有人喜歡辯證什麼低價銷售是低劣的銷售方法，這個事不值得討論誰對誰錯，商家水遠希望產品高價銷售，客户水遠希望買到便宜的產品，這兩者是永恆的對立面，誰低價、誰高價、誰做低端、誰做高端我都不關心，我關心的是誰最後活了下來，只要是最後長久活下來的人就證明他在客户期望值和自已利益上找到了平衡點，這個平衡點不定就是低價的，也許是為客户提供了高附加價值、產品創新、品牌溢價、高品質、好的服務等。綜合因素考慮，線上發展更為穩健。

2、目標市場確定

貴公司經營西裝服飾類，適合年齡段大約在30~40歲的人羣。價格區間500~1000售價。男士為主，其顏色多為黑、灰、藍等主打顏色，那麼讓我們看看該產品在網上的需求量。相信不難看出，每天會有數以萬計的人去搜索西裝類目。成交也是很客觀的。同類產品勁霸男裝、傑克瓊斯等早已經在線上展開了銷售。其銷量非常可觀，品牌商品陸續選擇網上市場，證明他們早已經認定了這個市場空間，那麼您還猶豫嗎？

3、網店定位

淘寶上的西裝網店我們是面向廣大消費者，特別針對30~40歲的男士，我們是以質量為出擊點進行定位，靠質量來打動、吸引顧客。 貴公司商品約在200款式左右，在四月份主要上架20款夏裝新品做為產品預熱階段，約為（4月份~5月中旬），6月通過預熱期的積累，做20款商品為主打推廣，另後續每月繼續上夏裝新款至100款，以各類活動進行促銷推廣。在八月中旬推行冬款新品20款做商品預熱期階段，陸續上冬裝新款直至100款式，約為（10月~11月中旬），11月中旬推行打爆款活動，參加各類營銷活動。達到夏冬商品完美網上曝光。綜合分析，我們為了李老闆實際情況考慮，建議李老闆款式定位在200款式到300款式，或者更多。因為這樣有利於商品在網絡上更大的曝光率，更好、更形象的宣傳。僅供參考！

第一：價格策略：（1）平價政策以低價帶動高價（2）價格結構低價格配合高價格進行組合

第二：特色尋找出商品的特色作為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。 策略：將新、奇特和專業相結合

第三：附加值通過提供商品以外的服務來打動顧客的定位。（贈送領帶、鈕釦等）

三、網店策略

1、產品策略

產品定位：

1）包裝定位：

在包裝上，我們都打上貴公司的統一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。

2）品牌定位：

我們幫助貴公司建立自己的西裝品牌，每個商品彰顯貴公司的雄厚實

網店的活動策劃6

一、活動的目的

活動最主要的是能引來更多的流量，讓更多地買家瞭解你的網店促銷活動，讓買家對你的促銷活動得到認可，產生購買，從而達到預期銷售。只有明確的目的才能把活動做得圓滿。

二、活動介紹

常用的活動有：降價 打折 限購 秒殺 抽獎 送贈品 滿就送 優惠卷 限時搶購等，不管哪種活動只要開展的好，都會起到作用;比如降價：這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣，通過這個寶貝去做鋪墊，來刺激買家，讓買家產生慾望。

三、活動主題

主題是吸引買家眼球的一個關鍵，要為你的主題起一個與這次活動想搭配的名字，字數不能過多，要簡潔，乾脆，精煉，能引導買家，讓買家忍不住想看到底是怎麼樣的一個活動;比如：降價主題：五一，讓你有心跳的感覺。

四、活動目標

不管做什麼都要有目標，沒有目標一切都是閒扯，目標並不是説説而已，要真正的去做，去實踐 ，才能去實現目標;這個活動的目標有大概幾點：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加;讓店鋪在網店中佔有一席之地;讓買家對店鋪產生良好的印象; 有效的提升寶貝的權重;活動結束後回購率明顯增加。

五、宣傳推廣

海報是用的.最多的一種，我們為此付出的全都可以從海報上體現出來，是我們精心製作加不斷修改出來的，但做事要突出活動的要點，不要白費了心血;要是預算比較高的，網站推廣再也合適不過了，網站轉化率比較高，是因為當一個人進去看到宣傳後，不缺這樣產品不會去點擊的，要麼就是推廣帶來的衝擊力比較大，不看心裏不是滋味;預算比較低的可以選擇平台推廣，但需要提前推廣，跟用户提前打個預防針。

六、行動方案

1.活動時間：

20xx年5月1號-20xx年5月10號 (可根據自己實際情況調整)

2. 活動原則：

出現不可預料的事情時，促銷和活動要靈活運用;選擇性價比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優勢;可操作性要強，操作性不好的方案就算比較好運營時也大打折扣;要有好的創意，不能被競爭者同質化;方案運營起來要有良好的效益產生，沒有效益還是空歡喜一場。

3. 活動細則：

凡購買此產品都會享受最低的價格，買到滿意的產品，買滿多少再減多少。

七、方案運營總結

活動結束後要去總結得失，做一份詳細的報表出來，方便研究，自己實戰出來的東西是最寶貴的財富;結果是否成功和失敗，看下成功在什麼地方，失敗在什麼地方，找出自己的優點和缺點在哪裏，然後彌補缺點上的不足，慢慢走上成功路。

網店的活動策劃7

策 劃 人：所在班級：XX電商X班

知道老師： 王X平

策劃時間： 9月12日

一、 網店銷售前景

在國內電子商務並不成熟的現實下，服務並不規範，沒有一個統一的商務網站標準，特別是本地區基本沒有成熟的商務網站。

本公司在電子商務市場並不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭並不激烈的情況下佔領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。

網店介紹

（一）網店基本情況：

網店名稱：尚流服飾

（二）經營模式：網上採購然後直接發貨至買家，賺取差價。

（三）主營商品：各種飾品掛件

（四）產品特點：物美價廉，時尚有特色 ，引領潮流

（五）網店定位：網店只是我們企業的一個專賣店或銷售平台，主要銷售自己的產品。這些 產品都是我們精選出來的， 更物美價廉， 更容易取得消費者的認可與信任； 有了企業的支持， 只要把網店做精做實，我們就可以擁有比較大的銷售量。

二、營銷策劃背景

（一）消費者分析

1.購買行為分析

眾所周知，當前網絡購物已經成為一種風尚，越來越多的人鍾情於網上購 物的便捷和高性價比。如淘寶網，商家數以萬計，顧客更是多如牛毛。可以説， 沒有買不到的，只有想不到的。據我調查，服飾的外形和價格對消費者購買決策的影響最大，對於大多數人來説，質量的要求不怎麼高，服飾的獨特外觀和質量是消費者眼中最大的亮點。 而產品拍攝的角度和命名在消費者決策購買中也 起着不容忽視的作用。

購買的動機：消費者易受廣告和促銷等因素的影響，有時並不完全是為了 真正的需要而購買。尤其是大學生，價格不貴，裝飾性又強，購買量是相當大的，再加上週圍同學朋友的影響，服飾的銷量是十分可觀的。而男生在這方面則比 較理性，多數買了也是為了送人，比如女朋友。

購買的頻率：創意的飾品，價格相對合理，大多數人會成為回頭客。一個人的購買習慣完全可以影響周圍的人，所以，如果每個消費者都成為回頭客，那麼購買頻率是相當大的。

購買的數量：中低檔小飾品價格實惠，往往郵費要比產品貴，所以大部分 消費者都會購買多個產品，這樣還可以得到賣家的贈品。

購買的時間：網購不限時間，一天24小時都在營業，消費者可以在任意時間購買。 從整體來講，隨着淘寶等網上商店的崛起，飾品店的競爭也相當激烈，與品牌飾品相比，平價飾品所針對的人羣更為廣泛，薄利多銷的銷售理念，已經被奉為經典。

2.客户分析

客户的總體消費態勢： 選擇價值不大，外形又比較好，完全可以在自身經濟基礎上承受。又因為中低檔小飾品屬於流行性產品， 因此更換頻率比較大， 消費者購買的頻率也相對頻繁。

現有的消費時尚 ：用最低的價格買到性價比最高的產品是消費者普遍的心 理，團購是現在最流行的網購方式。

對產品的喜愛程度：飾品的外觀很重要，一定要符合當季的流行性風格， 一方面可以滿足消費者的需求，另一方面可以提高產品更換頻率，流行性產品只 能流行一段時間，過去了就會出現新的流行元素，消費者追逐流行的速度與流行 元素更換的速度是成正比的。

對本產品的偏好程度：有人喜歡亞麻類，有人喜歡布料質的。還有的人喜歡波西米亞的。所謂蘿 白菜，各有所愛，只有配備齊全的產品，才能滿足消費者不同的偏好。

客户：一個人的購買行為完全會影響周圍的人。比如大學生，一個人可以以影響整個宿舍的購買行為，還有很多周圍的朋友，這都屬於潛在客户。更所謂愛美之心人皆有之。

（二）高校市場分析

大學生是特殊的消費羣體，他們追求時尚、潮流，消費慾望比較強，願意享受更好、 更優質隨意的生活。 而品牌消費並不是大部分人能夠承受的了的， 所以， 在服飾方面，只要樣式獨特美觀，用相對合理的價格來裝飾自己是最好的選擇。 大學生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑平價 服飾在這裏有很大的市場。大學生情侶消費也佔一定比例，情侶裝是服飾銷 量的重要時機。

（三）市場背景分析

在小商品市場，中國存在多個密集區，例如義烏市小商品市場，價格相當便 宜，是進貨的好地方。行業內的品牌飾品與平價小飾品競爭基本上可以忽略，因 為銷售對象不同，購買力不同。淘寶網上的專營飾品店就有上萬家，如果算上附帶着賣飾品的店鋪，大概有數十萬家。平價店鋪在其中所佔的比例也是很大的，競爭十分激烈。由於網上 商店要靠信譽和級別來打開初期市場，所以，對於剛開的網店來説，競爭不是最 先要做的事情。 中國人口眾多，任何一種行業都有很大的發展潛力，市場容量巨大，僅在飾 品行業，每年的銷售額都過數百億，產量和銷量相當可觀，並日趨壯大。

三、競爭對手分析

1.產品設置類別

淘寶網上一家高信譽高市場佔有率的店鋪——創藝生活館，該店以零售和批發為主，主打平價飾品，材質包括水晶系列、珍珠系列，布料等。

2.該店鋪在競爭中的地位：

該店是淘寶網上四皇冠的店鋪，信譽度很高，消費者在搜索過程中，習慣性的喜歡按照信譽度高低來尋找需要的產品，因此，創藝生活館的搜索排名很靠前，競爭力很大。

3. 產品的競爭對手：

在淘寶上服裝店的成千上萬，競爭力度相當大。主要的競爭對手是那些信譽度高、 產品價格又不貴的店鋪， 積累了很多人氣，在短時間內難以超越。

4.競爭對手的優勢與劣勢：

優勢在於人氣高，客户羣較多，價格實惠；劣勢是由於購買人數多，客服應付不過來，使一些消費者被冷落，再加上忙中出錯，這樣會喪失一部分客户。

5.競爭對手的策略

傳藝生活館與大多數網店銷售模式一樣， 競爭對手的策略： 主要採取促銷、競套餐優惠、節日降價等手段來拉動顧客。

6.銷售理念：薄利多銷，服務態度親和，注重售後服務，主動與顧客交流。 促銷活動頻繁，發貨速度快。

四、產品推廣計劃

（一）目標市場

年齡範圍：15-25 歲；性別:女性(為主)；羣體：高校大學生、中學生、藍 領 、普通工薪階層。

（二）產品定位

服裝類包括: 外套、牛仔褲、外搭、毛衣飾品、指環、胸針、掛鏈、情侶服等。每一大類中又有細分，例如外套還可以分為牛仔外套、 毛衣外套系列， 規格樣式有短款、 長款等。 構思有復古類、超前類、優雅類等等。

（三）產品分析

１.產品的性能：服飾主要用途就是為了保暖並提高個人外在形象。

2.產品的質量：中低檔服飾屬於流行性消費品，更換頻率較大。因此，產品質量適合普通消費者的口味。

3.產品的價格：中低檔飾品價格控制在 20元至 500 元之間。

4.在同類產品中的檔次：該飾品屬於中檔產品 。

5.產品的材質：服飾材質皆是品質一流，深受消費者的喜愛。

6.客户對產品材質的認識程度： 這些產品原材料都是大家最常見的，健康，沒有危害。

7.生產工藝：服飾主要由工廠生產完成，一些特殊的產品由手工和機器完成。

8.產品的外觀與包裝：服飾的外關也很重要，風格也是影響銷量的一大因素。

9.對客户的吸引力：服飾屬於外觀形象很重要的產品，因此，具有創意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點。

10.與同類產品的比較：性能上服飾的功能都是為了保暖且裝飾美觀，高檔飾品 則多了一項凸顯身份的功能： 質量上低檔產品質量較差，易褪色，持久度較低， 不耐用，中檔飾品質量一般，適合大多數消費者的接受能力，高檔飾品

網店的活動策劃8

一、活動背景

伴隨着信息技術的發展，網絡所帶來的便利越來越明顯。本次我部主題活動策劃的基準點就建立在“網絡科技”之上，通過結合社會網絡趨向以及我校對各院網絡平台的重視，最終擬定了相關的主題活動，一方面我們很多人都生活在信息為基礎的新經濟之中，經常參與到在線的教育、購物、娛樂當中。網購以其方便省錢、不受空間和時間的限制而蓬勃興起，其中更有一些布衣商業鉅子，如：馬雲，更是被人津津樂道，他們的成功是理想與科技發展的完美結合，水利學院分團委學生會信息部將打造一個科技平台，為我校廣大學子提供一個理想與科技文化相得益彰的機會,透過此次活動，希望讓同學們的科技夢重新插上高飛，搏擊長空的翅膀。

二、活動主題

讓科技突顯觸手可及，用藝術點亮理想人生

三、活動目的及意義

“模擬網店大賽”立足個人發展，通過模擬網購平台，豐富同學們的業餘生活，讓同學們更真切的感受到科技與生活的緊密聯繫，一方面通過這樣的模擬方式，不僅可以為同學們積累關於網站設計、網站經營、網站構成等方面的知識，同時，更可以為那些有創業夢想的同學提供無風險的實戰機會，讓他們對科技的執着追求以及對自己的人生探索有一次直面的機會，這樣便將此次科技藝術文化節所給予的意義昇華到一個級高點—科技服務同學，同學鑑定人生.

四、活動時間及參與對象

活動時間：

a)報名時間：xx年3月25日—4月1日

b)初賽時間：xx年4月3日—4月8日

c)初賽結果公佈時間：xx年4月10日d）

決賽時間：xx年4月11日—4月17日（為期一週）e)

決賽結果公佈時間：xx年4月19日

參與對象：長沙理工大學全體同學

五、活動負責單位

主辦單位：共青團長沙理工大學水利工程學院委員會策劃承辦單位：水利工程學院信息部

六、比賽概述“

模擬網店大賽”

1、此次“模擬網店大賽”分為初賽和決賽：a)初賽形式：要求參賽者交出一份詳細的網店經營策劃，在規定時間內將電子檔的策劃書交到指定郵箱。b)決賽形式：參賽者在提供的網絡平台上建立一個虛擬網店，拿出自己的閒置舊物或從其他地方購得的物品作為商品，經營和管理模擬網店，在一週時間內進行買賣。參賽者可通過各種宣傳手段（如qq、人人網、海報等）吸引顧客，顧客在平台上選定商品後與店主聯繫取得商品；付款方式可以是現金或具有一定價值的物品，為方便管理，交易只在我院範圍內進行。比賽過程中嚴禁偽冒交易和作假行為，不許在規定時間外交易，此行為一經發現立即除去參賽資格。

2、審核標準：a)初賽：根據參賽者活動策劃書的優劣評定晉級決賽的名單；b)決賽：根據參賽者在規定時間內的成交金額以及參賽者的經營模式等綜合表現評分，滿分100分，其中創意分40分，金額分30分，服務分30分（根據顧客留言判定）

注：不得采用惡意手段刷人氣,如經發現,一經查實取消其參賽資格。

七、獎項設置

“模擬網店大賽”特設一等獎：1名二等獎：2名三等獎：3名(獲獎者獲得水利工程學院頒發證書)

注：一等獎同時將獲得水晶獎盃一座

八、活動流程

1、前期通過海報、展板、校園網站，人人等方式進行宣傳，介紹活動流程、比賽規則和評獎方式；

2、邀請比賽評委；

3、在網站上發佈報名表，接受報名；（報名表見“附錄一”）

4、收集網店策劃書；

5、公佈晉級名單；

6、在我院網站上建立專欄作為晉級選手推廣網店的平台。選手進行售賣。同時選手可以自行通過其他方式進行宣傳（qq、人人、論壇、貼海報等）以提高網店銷售量；

7、一週後統計各網店總成交量及成交金額，並參考選手在活動期間的綜合表現進行評分；

8、通過我院網站公佈比賽結果；9、為獲獎選手頒發證書。

九、經費預算

網店的活動策劃9

一、活動概況

1、活動主題：20xx新XX國際商貿城採購節

2、活動時間：20xx.10.20-20xx.10.26（7天）

3、秒殺場次：中（12：00） 下（16：00） 晚（21：00）

4、秒殺規則：每一場8個產品、每個產品以一元秒殺。

5、商家要求：需提供3款產品、每款以3的倍數。 提供產品價值不得低於100元、低於100元需商家包郵。

二、參與活動

1、基本要求（- 10.7前）

必須有鋪面、有營業執照或與租賃合同。

2、參與範圍：

男裝、鞋、帽、飾品、手機、配件等相關商家

女裝、鞋、帽、飾品、家電、家居等相關商家

3、參與要求：

男女裝男女鞋商家需提供最低3款價值不低於100元商品，且每款數量不得低於3個。

服裝週邊產品商家需提供最低3款價值不低於50元商品，且每款數量不得低於3個，（需要包郵）

4、贊助商家

收益：

A3宣傳單10萬份、專屬廣告位（覆蓋在整個昆明，提升品牌知名度，增收營業額開發經銷商）

廣告遊車20輛，專屬廣告位（連續7天，覆蓋在整個XX，提升品牌知名度，增收營業額開發經銷商）

户外舞台表演、專屬廣告位、現場產品展示拍賣覆蓋新XX、新亞洲體育場、提升品牌知名度，增高營業額開發經銷商）注：需提供展示產品。現場以一元拍賣。每場最多三款產品，數量不限。

秒殺活動銷售：秒殺活動結束，商家可提供商品以5折、6折、7折、8折。進行銷售…（例：秒殺時間：12：00-12:05結束。12:06-13:06 可以5折銷售，以此類推。

電視台報紙：有相應曝光率，（本次活動將在春城晚報。雲南多家地方電視台，廣告宣傳。覆蓋全雲南場、提升品牌知名度，增高營業額開發經銷商）

2、活動推廣預熱（10.8 -10.21）

免費推廣：

XX網上商城運營部負責網上推廣發布活動信息，發佈平台包括1000個雲南地區qq羣，100多個雲南地區百度貼吧，50個雲南地區活躍論壇，微信、微博有獎轉發，微博付費推廣等，XX銷售部組織參加線下推廣；發放宣傳單、組織户外舞台推廣活動等。

收費推廣：

線上: 微信有獎活動轉發… 微博有獎轉發活動…

（商家可提供產品，用於活動宣傳）

百度競價推廣… 騰訊、網易、搜狗、新浪?網站廣告

線下：投放：10萬份A3宣傳單

XX晚報

XX多家地方電視台

廣告車遊行

11區廣告舞台表演、拍賣 （大篇幅噴繪）

新亞洲體育館搭舞台表演、拍賣（大篇幅噴繪）

3、活動開始（10.20- 10.26）

活動進行期間XX網上商城運營部負責發佈活動信息，後台管理產品，審核訂單，通知賣家發貨等，確保活動有序的進行。

Y責發佈活動信息，後台管理產品，審核訂單，通知賣家發貨等，確保活動有序的進行。

網店的活動策劃10

一、活動背景

伴隨着信息技術的發展，網絡所帶來的便利越來越明顯。本次我部主題活動策劃的基準點就建立在“網絡科技”之上，通過結合社會網絡趨向以及我校對各院網絡平台的重視，最終擬定了相關的主題活動，一方面我們很多人都生活在信息為基礎的新經濟之中，經常參與到在線的教育、購物、娛樂當中。網購以其方便省錢、不受空間和時間的限制而蓬勃興起，其中更有一些布衣商業鉅子，如：馬雲，更是被人津津樂道，他們的成功是理想與科技發展的完美結合，水利學院分團委學生會信息部將打造一個科技平台，為我校廣大學子提供一個理想與科技文化相得益彰的機會,透過此次活動，希望讓同學們的科技夢重新插上高飛，搏擊長空的翅膀。

二、活動主題

讓科技突顯觸手可及，用藝術點亮理想人生

三、活動目的及意義

“模擬網店大賽”立足個人發展，通過模擬網購平台，豐富同學們的業餘生活，讓同學們更真切的感受到科技與生活的緊密聯繫，一方面通過這樣的模擬方式，不僅可以為同學們積累關於網站設計、網站經營、網站構成等方面的知識，同時，更可以為那些有創業夢想的同學提供無風險的實戰機會，讓他們對科技的執着追求以及對自己的人生探索有一次直面的機會，這樣便將此次科技藝術文化節所給予的意義昇華到一個級高點—科技服務同學，同學鑑定人生.

四、活動時間及參與對象

活動時間：a)報名時間： xx年3月25日—4月1日b)初賽時間：xx年4月3日—4月8日c)初賽結果公佈時間：xx年4月10日d）決賽時間：xx年4月11日—4月17日（為期一週）e)決賽結果公佈時間：xx年4月19日參與對象：長沙理工大學全體同學

五、活動負責單位主辦單位：共青團長沙理工大學水利工程學院委員會策劃承辦單位：水利工程學院信息部

六、比賽概述“模擬網店大賽”1、此次“模擬網店大賽”分為初賽和決賽：a)初賽形式：要求參賽者交出一份詳細的網店經營策劃，在規定時間內將電子檔的策劃書交到指定郵箱。b)決賽形式：參賽者在提供的網絡平台上建立一個虛擬網店，拿出自己的閒置舊物或從其他地方購得的物品作為商品，經營和管理模擬網店，在一週時間內進行買賣。參賽者可通過各種宣傳手段（如qq、人人網、海報等）吸引顧客，顧客在平台上選定商品後與店主聯繫取得商品；付款方式可以是現金或具有一定價值的物品，為方便管理，交易只在我院範圍內進行。比賽過程中嚴禁偽冒交易和作假行為，不許在規定時間外交易，此行為一經發現立即除去參賽資格。2、審核標準：a)初賽：根據參賽者活動策劃書的優劣評定晉級決賽的名單；b)決賽：根據參賽者在規定時間內的成交金額以及參賽者的經營模式等綜合表現評分，滿分100分，其中創意分40分，金額分30分，服務分30分（根據顧客留言判定）

注：不得采用惡意手段刷人氣,如經發現, 一經查實取消其參賽資格。

七、獎項設置“模擬網店大賽”特設 一等獎：1名 二等獎：2名 三等獎：3名 (獲獎者獲得水利工程學院頒發證書) 注：一等獎同時將獲得水晶獎盃一座

八、活動流程

1、前期通過海報、展板、校園網站，人人等方式進行宣傳，介紹活動流程、比賽規則和評獎方式；

2、邀請比賽評委；

3、在網站上發佈報名表，接受報名；（報名表見“附錄一”）

4、收集網店策劃書；

5、公佈晉級名單；

6、在我院網站上建立專欄作為晉級選手推廣網店的平台。選手進行售賣。同時選手可以自行通過其他方式進行宣傳（qq、人人、論壇、貼海報等）以提高網店銷售量；

7、一週後統計各網店總成交量及成交金額，並參考選手在活動期間的綜合表現進行評分；

8、通過我院網站公佈比賽結果；

9、為獲獎選手頒發證書。

網店的活動策劃11

一、練好內功，等待機會，隨時出擊

請認認真真、耐心細緻閲讀並領會淘寶官方活動主題帖的內容，千萬不要囫圇吞棗或盲目報名;如果感覺不划算就果斷不參加;不參加不代表沒事做，可以大膽嘗試參加其他的淘寶官方活動，包括免費與付費推廣，主要是體驗和積累相關經驗，或自己做店鋪和產品推廣活動;新手賣家，不要坐等客户，而是要主動學習推廣方法，多關注淘寶官方各類信息，途徑包括“淘營銷-淘寶官方營銷活動中心”、淘營銷論壇、賣家之聲論壇、賣家地盤、淘寶大學、創業先鋒論壇、旺旺系統消息、賣家中心，等等。

二、遵守規則，嚴防違規

對照活動規則，如果符合條件，再一步一步地進行操作。如果不懂，請隨時關注不斷更新的淘寶官方活動主題帖，淘寶小二也會專門開帖解答疑問，可以直接跟帖提出問題，然後耐心等待淘寶小二答覆，千萬不要自己在論壇發帖子諮詢，因為淘寶小二沒有時間來看，你也無法得到官方權威答案，當然有可能會得到熱心淘友的解答，但畢竟只能做參考，如果發了個違規帖子被論壇管理員刪除，嚴重的會被禁言拉黑，實在是得不償失，反而會貽誤參加活動的機會。

三、收藏官方帖，隨時跟進

如果你完全完成活動規定的程序和報名要求，所有活動的入口通道會適時開放，你只要在官方主題帖的引導下，對號入座就可以了。找不到入口，説明沒有開放或自己沒有認真仔細尋找，建議大家把重要的官方帖子收藏，時刻關注官方活動的內容更新。

四、友情提醒

不要輕易相信淘寶網以外的第三方所謂的推廣，尤其是收費的，弄不好會上當受騙，花了錢，帶來的都是垃圾流量，更不要去刷單刷信譽(後果很嚴重)，信不信由你。

網店的活動策劃12

一、 xx裝修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 頁頭大圖廣告

①主題“雙十一”

②文案“老闆不在家，我們偷着賣”

③場景選擇“春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋狂搶購的效果”

④產品“徜徉花韻”

3.小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關聯SKU

高彈力抗壓枕 原價79 成本14 特價9.9

全棉舒適枕頭 原價208 成本19.5 特價29.9

羽絲絨(防雨布) 原價276 成本23 特價39.9

薰衣草枕頭 原價162 成本27 特價59.9

羽絲絨小緞格 原價338 成本29 特價69.9

加任意花型塗料印花四件套=228

4.設置滿減送活動

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個

5設置收藏、分享、關注有禮

在店內消費任意價格產品後收藏本店，並截圖給我們，立返5元

在店內消費任意價格產品後並通過新浪，騰訊，人人等分享後截圖，立返5元在店內消費任意價格產品後，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關注之後截圖，立返5元

(5元現金待客服確認之後7天內打入您支付寶賬户)

二、 xx活動

1. 全場價格2~4折起

2. 部分商品限時限量搶購(秒殺)

3. 新款預定(前200名預定的返定金)

三推廣

好友 將店鋪鏈接，活動信息逐一發給他們微博關注：加官方微博，轉發活動信息。

1. 活動目的：

由於“xx”的用户主要來自年輕一族，普遍具有追星的心理。“淘YOU，淘的就是你”活動就是為了滿足這些用户的需要，為他們創造和明星接觸的機會。借明星吸引更多的年輕一族關注3D網淘，加入3D網購，從而達到助勢產品推廣的目的。

2. 活動時間：20xx年2月14日到28日

3. 活動簡介：

“xx”用户在情人節、春節期間參加3D網購超過150元，即有機會參加“淘YOU，淘的就是你”活動抽獎。活動將會有60%的機會能獲獎，其中有50%符合條件的用户將獲得國內娛樂明星親筆簽名的新年紀念禮物(初定為日曆記事本)，10%的用户更能獲得20xx年娛樂明星見面會門票。

4.活動執行：

(1)“xx”在參加3D網購時登記“我最想見到的國內明星”，並寫出前三志願。

(2)根據用户的對明星喜好的基本調查，確定5個基本明星，聯繫確定其意向。

(3)進行用户抽獎並送出新年紀念禮品，後續跟進明星見面會門票事宜。

四、活動預期效果：

(一). 活動能夠體現系統性、規模性

“淘YOU”系列網絡活動從“淘友”“淘優”“淘遊”三階段展開，各個階段彼此相連，彼此貫穿，歷時較長，共同形成大型的系列“淘YOU”活動事件，使活動具有系統性和規模性。通過長時間的大規模運作，將會對xx娛樂城進行較為廣度的推廣。同時，由於活動通過現時廣為流行的QQ、社區等媒介進行網絡炒作、明星助勢、DIY等活動的推廣，保證了整個“淘YOU”系列網絡活動的規模。

(二). 活動具備有用户羣體的針對性

“淘YOU”系列網絡活動從xx用户、社區論壇用户、遊戲用户三種類型的用户着手，為他們創造亮點和吸引點。由於xx網用户本身對xx業務比較熟悉，從該用户推廣開來可以帶動其他非xx用户認識xx，加入xx，同時活動也兼顧到社區論壇用户和遊戲用户，由於這些用户都常常關注論壇，因此活動通過論壇展開能把這兩種類型的用户吸引進來，促進用户的大量參與和活動的廣泛傳播。

(三). 活動具有較大吸引力和趣味性

由於“xx”用户主要是年輕一族，根據他們喜歡追星、喜歡網遊、喜歡論壇的心理策劃“淘YOU”系列活動，結合有獎競猜、免費出遊、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式，能夠有效吸引追求時尚、追求創新、追求娛樂的用户加入“xx”。

網店的活動策劃13

一、促銷的種類

根據手段方式不同分為：折扣促銷、抽獎促銷、會員制促銷、贈品促銷等；按照手段的時機可分為：開業促銷、新產品上市促銷、季節性促銷、節慶促銷、慶典促銷等。可根據促銷目的的不同採取不同的促銷方式，活學活用！一般都是相互結合。

二、促銷的目的：

很簡單，賺錢！那麼，如何來達到這樣的目的呢？請看第三步。

三、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好説話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、顧客人羣的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的受眾，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播，你的目標消費羣知道了，促銷才會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，寫貼等，網下也可以結合做一些推廣，如手機短信，DM單等等，這些都是促銷信息傳播的有效途徑！做好這個前提，就不愁沒有客户進店了！顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

3、制定促銷方案：

⑴會員、積分促銷：

例子：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兑換商品。

優點：採用這種促銷方式，可吸引客户再次來店購買以及介紹新客户來店購買，不僅可以使客户得到更多的實惠，同時鞏固老客户，拓展新客户，增強了客户對網店的忠誠度！

⑵折扣促銷：

折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客户非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立杆見影的。

A、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。 、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。

例子：我公司經常在重要的節日，如春節、情人節、三八節、五一、中秋、重陽、母親節、聖誕節等，進行8折優惠，因為這樣的時候，人們往往會選擇購買健康禮品作為表達情意的禮品。往往也在公司週年慶、等慶典時折扣促銷。

優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客户，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？

建議：採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

例子：我公司也經常在節假日，採取符合節假日特點的打包銷售，把幾件產品進行組合，形成一個合理的禮品包裝，進行一定的折扣銷售。優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！建議：產品的組合有很高的學問，組合得好（我自己經常就用天年保健內衣與保健襪組合，效果很好），可以讓消費者非常滿意，但是組合不好（如果用耳環與書來搭配，那肯定……），那可能就怨聲氐類福？

C、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，

例子：我公司以前也一直用買電解水機贈迷你飲水機。

優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興！建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客户卻不領情！

⑶贈送樣品促銷比較適合化粧品和保健食品。由於物流成本原因，目前在網上的應用不算太多，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

例子：我們公司新產品上市，都採取試用裝產品試用！

優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

⑷抽獎促銷這是一種有x性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由於選擇的大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。

抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；

b活動參加方式要簡單化，太過複雜和難度太大的活動較難吸客户的參與；

c抽獎結果的公正公平性，由於網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

⑸紅包促銷紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

例子：我所在的珠海商盟的買5送5紅包促銷。

優點：可增強店內的人氣，由於紅包有使用時限，因此可促進客户在短期內再次購買，有效形成客户的忠誠度！

⑹拍賣：拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。