【必備】促銷活動策劃

促銷活動策劃1

一、活動主題：遠離喧囂，享受寧靜。

二、活動背景：

本公寓因交通不便，公眾擔心住進去後買東西不方便，缺乏娛樂，清靜寂寞。為此居住的人不多。

公寓優勢：

1、優越的地理位置，景色優美，空氣清新。

2、服務優質，設施完善。

3、價格合理

公寓劣勢：

1、公寓處於郊區，交通不便；

2、公寓周圍沒有大型商場、電影院等配套娛樂場所，不能滿足娛樂需求。 根據春節計劃，在春節（20xx.2.10日至20xx.2.25日）期間，舉行“住房送禮、驚喜不斷”活動，為廣大新老客户在新年期間獻上新年大禮。

三、活動目的：

擴大本公寓知名度，提升公寓品牌價值；

製造新年市場熱度,加強市場關注度；

宣傳本公寓景色優美、價格合理、服務優質的特點；

通過春節活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣。

四、目標羣眾：

針對情侶及中年人

五、活動方案：

1、凡在春節期間，入住8天后送會員卡一張，入住15天送貴賓卡一張，日後可享受入住的優惠特權。

2、舉辦一些相關的公益活動，加大對公寓的宣傳力度，提高公寓的知名度。如承辦一些環保類的宣傳，倡導注重綠色生活，選擇優美寧靜的居家生活。或承辦一些引人注意的比賽，也可以提高知名度。

3、突出本公寓環境優美，服務優質，價格合理。要些獨特而鮮明的賣點，創立自身的品牌形象。

4、公寓目標定位的選擇要重新把握，要選擇那些高收入的中年人，他們對娛樂的要求比年輕人少，他們更渴望安靜舒適的生活環境，遠離城市的喧譁；也要選擇情侶們，他們也需要有一個安靜的二人世界。所以要加大對這兩類人羣的'宣傳力度，把劣勢轉為優勢。

5、舉辦公寓攝影大賽

1）主題：“翔宇”攝影大賽

2）時間：2月10日—2月25日

3）參賽對象：所有攝影愛好者

4）攝影素材：“翔宇”公寓外觀、公寓內部、公寓景觀、公寓生活等

5）作品提交時間：2月25日晚20點前

6）提交方式：①直接把作品交給前台的服務員；

②作者需要註明個人信息（姓名、聯繫方式、住址等）

7）評獎：①第一階段：邀請五位攝影專家和三家著名報社攝影專家做本次大賽評委，選出優秀作品50幅；

②第二階段：A.在公司網站（）上開設攝影大賽專欄，並將優秀的作品放到公司網站上進行作品投票；B.在各大報紙上開設優秀作品專欄，並將作品編號，讓觀眾參與短信、電話投票（參與投票有機會參加公寓酒會）；C.製作優秀作品印刷冊、投票表、以及參加酒會邀請函，以信件方式發送給指定公眾、潛在公眾（信件裏附上郵票，投票表需要提前回寄公司）。

③第三階段：統計公眾投票，選出獲獎作品10幅。

8）獎勵：大賽評出：一等獎二名 獎金5000元 +證書

二等獎三名 獎金3000元 +證書

三等獎五名 獎金1200元 +證書

優秀獎十名 獎金500元 +證書

9）頒獎時間：“翔宇”豪華公寓春節酒會 現場頒獎

6、舉辦公寓酒會

1）主題：“翔宇”豪華公寓國慶酒會

2）時間：10月1日 晚上 20:00—22:30

3）酒會地址：1號公寓樓頂

4）參加人員：① 已有住户代表、慈善活動新用户；

② 政府官員、企業家、新聞界朋友；

③ 指定文藝界、體育界二線明星；

④ 指定公眾、攝影大賽參賽人員；

⑤ 隨機公眾。

5）現場佈置：懸掛攝影大賽優秀作品；以國慶為主色調裝飾會場；並設置公寓生活模擬展區與公寓諮詢點。

6）酒會內容： ① 播放公寓生活宣傳片；

② 已有住户代表發言《公寓的美好生活》； ③ 攝影大賽頒獎典禮；

④自由交流；

⑤新住户捐出參加“翔宇愛傳千萬家”銷售會由公司出款的一萬元，同時宣佈希望小學的建造地；

⑥贈送購買公寓折價卡給指定明星與公眾（共20張，每張1萬元，折價卡僅限購買公寓所用）

五、活動宣傳

1、廣告媒體宣傳：

通過在報紙上刊登廣告來宣傳，或在公車的媒體電視上宣傳

2、新聞媒體宣傳：

通過承辦一些公益活動，新聞媒體發佈的一些活動信息行進宣傳。

3、發宣傳單

六、經費預算：

場地費：10000 承辦費：18000 廣告費：13000

勞務費：8000 其他費用：30000 合計：72000

七、注意事項：

1、會場選擇及佈置以及禮賓人員着裝均應統一為公寓工作服

2、承辦活動時，應準備一些精小飾物作為禮品

促銷活動策劃2

一、目的

通過舉辦夜市促進項目良好的口碑宣傳，提升項目在本地的知名度，活躍項目人氣，拉近客户與企業的距離，樹立項目的品牌形象。

二、地點

金源廣場售樓部前廣場

三、時間

夜市持續時間:20xx年11月1日-20xx年1月1日(亦可長期開展)夜市開業時間:18:00-22:00

四、夜市經營品類規劃

金源廣場夜市將以百貨類商品為主，並輔以兒童類遊樂項目，兼有特色小吃排擋類餐飲美食，夜市內容儘量豐富多樣，以吸引更多的人羣前來消費、購物。1、百貨類商品:服裝飾品、兒童鞋帽、日常用品等。

2、兒童類遊樂:充氣城堡、旋轉木馬、趣味釣魚、激光氣球機等。

3、餐飲美食類:特色風味小吃、燒烤、大排擋等。

五、區域劃分

1、根據經營業態做大區域規劃，如上圖所示。

2、具體鋪位劃分

(1)兒童娛樂區域根據商家需求，原則上只需要1-2家經營商家即可。

(2)服飾小百貨區域中間劃分約2-3m寬通道，兩側以2.5m為單位劃分為小攤位，由經營户自行選擇。

(3)餐飲美食區域以3-4m為一個鋪位劃分，沿長征路一側作為攤位區，內側擺放桌椅。

六、活動宣傳及現場包裝

1、在包公路與長征路路口設立大型燈箱，標示:金源廣場夜市

2、印刷海報宣傳夜市，安排人員在大潤發、蘇果超市門口等地商販經營户中進行派發。

3、通過電視字幕進行宣傳。文案:別窩在家裏看電視了，金源廣場夜市開市了，吃喝玩樂購，便宜又好玩，就在人民廣場西側，還不趕快去，詳詢**

4、所有經營者統一贈送印製金源廣場logo馬甲，要求經營期間必須着裝。

七、銷售配合

1、發展經營户為房產經紀人建議在夜市活動期間內，所有備案經營户推介客户在金源廣場成交的，均獎勵住宅3000元/套獎金(商鋪10000元/套)。

2、根據夜市經營情況，可適當舉辦配合性的銷售活動，如卡拉OK大賽，吃貨大賽。

八、活動執行

A、主辦方職責:

1)本次活動由滁州金源房地產開發有限責任公司主辦。

2)主辦方全權負責夜市經營者的審核、合同簽訂、夜市管理等工作。3)主辦方提供夜市經營場地及部分電費補貼(大部分小經營户免費用電，耗電量較大商户適當收取部分費用)。

4)主辦方負責宣傳推廣，一方面以大潤發及蘇果超市外圍商販流動集中地進行夜間宣傳單頁發放，擴大夜市知名度，吸引經營商户。另一方面通過前期宣傳方式加大夜市知名度，吸引客流。

B、夜市經營者職責:

1)在進入夜市前，須向主辦方報備，在主辦方許可後，方可進入夜市經營。2)報備內容:經營範圍、經營人數、身份證複印件。

3)自備經營所需的工作設施，主辦方只負責提供經營場地。

4)夜市經營者在夜市前，經過主辦方工作人員確認後進入要求後，發放統一工作牌和服裝，按規定進入夜市攤位。

5)在夜市組織過程中，加強管理，一旦不符合主辦方要求，立即清退。

C、工作計劃

1、即日起--11月5日(籌備期)

主要工作包括物料準備，經營户宣傳，鋪位劃分，及向有關部門報備;2、11月6日--9日(試營業期)

針對經營期間出現的問題進行梳理，商户經營業態佈局進行調整，以適應實際需要。

3、11月10日--1月1日(經營期)

經營期可根據天氣情況及經營情況適當調整，期間配合舉辦各類活動。

D、夜市流程:

1、17:30-18:00準備時間

1)夜市經營者在指定經營區域佈置，嚴禁擅自變動經營場地。2)未向主辦方報備的經營者一律不準進入夜市。2、18:00-22:00經營時間

主辦方安排專人進行巡場檢查，維持秩序，保持現場衞生。3、22:00-22:30撤市

各經營者必須負責所屬場地的衞生工作，在主辦方認可後，方可退場。

九、注意事項

1、各經營者要注意維護自己所屬場地，並維持好好現場的秩序，出現擁擠或混亂時，要合理地疏散人羣，以防止消費者因擁擠而受傷。3、本次夜市前20名報備者免費(包含第20名)，後進入經營者需繳納50元/月。本着為消費者與經營者負責的'態度，特對夜市經營者責任做如下界定:夜市

經營者必須向主辦方報備，必須服從主辦方管理，並自行承擔經營所產生的一切責任與義務，進入夜市即代表夜市經營者同意本項。

4、經營户需至少提前一天向主辦方報備;夜市開市後，嚴禁私設攤位，所有未在主辦方報名而自行現場參與的的夜市經營者，一切後果自負。

5、經營者請嚴格根據劃分好的鋪位號明確各自所在位置，嚴禁變動，所有參與人員嚴格遵守主辦方統一調度，遵守夜市秩序，直至夜市結束，嚴禁夜市結束前提前離場。

十、費用預算及物料準備

促銷活動策劃3

第一章 活動目的

關於20xx年元旦促銷活動，抓住傳統節日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升歐爾雅傢俬東北區終端銷量。提升歐爾雅傢俬辦事處銷量及市場知名度，品牌美譽度。

第二章 活動主題

活動主題

爆竹聲聲辭舊歲， 歐爾雅傢俬送大禮.本着金牌品質，在此新的一年來臨之際，感恩回饋消費者. 選購傢俱折上再折!!!特惠傢俱組合大奉送!!

開展20xx年新春新品發佈會 活動期間讓您驚喜不斷，開開心心購傢俱.爽爽快快拿大禮.

歐爾雅傢俱20xx年元旦促銷特別活動

第三章 活動時間

20xx.12.2----20xx.1.15

第四章 終端活動內容

4.1 店內活動

4.1.1 元旦佳節禮繽紛 !

以買贈促銷活動為主，贈送贈品，贈品由專賣店備貨。 抽獎形式發放。

雨傘、煙缸。等等(超出標準的向辦事處及公司購買)

4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家!

抄底驚爆全場售(5.8)折。打幾折各店可以自行定特價套餐組合任您選!!!

4.1.3元旦佳節走鴻運，試試手氣中大獎!

各專賣店可以組織不同的抽獎形式進行抽獎。禮品自定。

4.2 店外活動

4.2.1 元旦商業路演

注意事項:1.舞台氣氛.(包括舞台背景畫面突現活動主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)

2.前期準備.(包括宣傳車;商場醒目位置張貼演出海報;宣傳單派發等)

3.現場控制.(包括禮品派發有序)

4 搭建遊戲活動點：：：：：：：：：：：：：：構築温馨家世界、企業文化濃厚。刺激

4.2.2 活動期間彩虹門，條幅，巨幅噴繪，等事先定製。

4.2.3演出內容、遊戲內容、抽獎內容。事先溝通。

第五章 執行細則

5.1 促銷物料的準備

5.1.1促銷物料種類

pop海報主題版 popkt板 弔旗 紙杯 氣球 宣傳手冊 x展架

5.1.2促銷物料的配發標準

(1)pop海報主題版 根據各賣店實際情況，由公司設計在當地製作，35張。

(2)20xx年新春掛曆，按公司成本8.5元一套收取

(3)紙杯 5個

(4)展架 1個

(5)橫幅 1條

(6)其它促銷物料： 若干 手提袋、汽球等

(7)煙灰缸(公司按成本價收取 5元/套，買十贈一)

(8)碰碰杯 (公司按成本價收取 22元/個)

5.2 促銷產品準備

按照各《辦事處特價產品的需求》與物流部溝通。

5.2.1促銷產品公司支持政策

一. 特價款13a8+13b5+牀頭櫃組合

二.特價款15a8+15b9特價組合

三.其它的和辦事處協商

四.特價款115，163組合 此沙發辦事處有現貨，到貨時間相當及時

5.2.2促銷特價產品專賣店價格執行方案

為了促銷活動的順利推進，進一步提升專賣店銷售的積極性，促銷特價產品價格方案如下：

執行時間：20xx.12.2----20xx.1.15

一.具體特價方案：

13a8+13b5+牀頭櫃組合 促銷價￥3688元

特價款15a8+15b9特價組合 促銷價￥3888元

1---15沙發 促銷價￥318元

第六章 市場督導...

促銷活動開始將引入市場督導機制。

督察事項：

1、 促銷產品是否按所在區域設定的終端價格執行，對促銷產品標價籤進行拍照;

2、 弔旗是否按公司要求進行懸掛;

3、 dm單是否進行發放，登記發放的方式;

4、 x展架是否按照要求陳列;

5、 相關的`户外噴繪等宣傳是否發佈;

6、 是否有小區廣告的發佈;

7、 是否有車身廣告的發佈;

8、 登記其他的廣告投入方式;

9、 抽查導購員是否瞭解促銷活動的內容;

1、登記專賣店用作促銷活動產品的價格、型號;

第七章 市場宣傳廣告投放

7.1外圍宣傳

7.11 dm單發放。

7.1.2小區廣告：：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業促銷內容。

7.1.3流動車體廣告、公交車、箱貨。

7.1.4電視、報紙廣告

促銷活動策劃4

活動主題：

活“有雙十一，惠浪漫”xx攝影真情回饋新人朋友，特推出免費77套婚紗火爆預定中

浪漫直襲!單身男女今日崛起!”雙十一一直是戀人們狂歡的.浪漫節日，單身男女的抓狂紀念日，而今天，單身男女要崛起啦!

活動參考宣傳單

活動説明：

為中國式愛情歡呼!因為愛，如此直接!那麼!不猶豫，直降777元1777元2777元3777元

雙十一進店禮：活動期間，凡進店顧客即可獲得精美禮品一份!為愛而送!

雙十一全款四重送!

進店拍婚紗並交全款即送以下四套產品

一重禮：寶寶週年照一套!

二重禮：孕婦照一套(2張)

三重禮：婚禮當天飾品一套

四重禮：新娘定粧液一套

雙十一寫真樂388!寫真全款將贈送錢包照兩張，香奈兒擺台一架(也可指定一定價位的套系)

寫真全款加77元，贈送價值二百元放大產品加外景拍攝，並可參與《大抽獎》活動

雙十一轉介紹禮：轉介紹一對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(200元)

轉介紹二對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(600元)

轉介紹三對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(1200元))

雙十一歡樂大抽獎：

抽獎時間：

20xx.11.11

抽獎地點：

xxxx

抽獎內容如下：

一等獎：特購物卡

二等獎：超級舒適春秋蠶絲被

三等獎：精美不鏽鋼保温杯

活動影樓地址、電話、聯繫方式。

促銷活動策劃5

一、市場現狀分析

由於賣場位於鄉鎮，且區域人口以外來人口為主，消費能力較差。那麼不妨將這次促銷活動產品主要定位在手機上。原因有二：1、方正品牌電腦由於價格的因素，對外來人口來説屬於大件數碼產品，考慮購置的人很可能只有少部分人，當然**區域在該鄉鎮範圍內；提供免費的打字、上網等內容培訓。

6、延長數碼產品的保修期。可在原先保修期的基礎上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務品質，留住客户。

7、在耗材方面，可以推出特價產品，或者買幾送幾這樣的活動。

以上只是我想到的.幾點，如果您覺得感興趣，可以再聯繫我，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興隆！

首先明白一下幾點

你的店位於鄉鎮 客服消費能力差

對品牌的忠實度不高 所以你的產品應該以外觀和使用為主 不要打品牌廣告

1，國慶中秋齊賀禮

建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買電子產品贈送中秋賀禮或者其他。 2，考慮消費者的經濟能力，可以選擇舉辦很常規品牌的手機，mp3mp4降價大回饋活動，這類活動最重要的是宣傳，只要宣傳到位就ok。除了一半的散發傳單等等，本人建議可以從學校的學生入手，對於mp3mp4除了降價以外，可以送給學生消費者qb卡，遊戲卡等網絡消費的東西，這些東西網上均可以購買到。畢竟大部分高中生，初中生對qq以及網絡遊戲很有興趣.

3，買一送一，針對筆記本電腦而言，買筆記本送mp3之類的。因為是鄉鎮用户，所以筆記本相對而言比較難銷。這個要看當地的情況了。

4，針對手機，低價的品牌手機，以及國產山寨機可以對外宣傳為“拋售處理”，

另外可以舉辦“以舊換新 ，國產手機換名牌手機”，名牌手機以諾基亞，三星等老式手機為主，因為感覺鄉鎮的客服，尤其是中年人對手機的功能沒有多大要求，對外表以及實用性很在意，換購價格要儘量低，虧了就

虧點，主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店的產品質量好。所以手機儘量選擇進口的質量不錯的，消費者換購至少要讓他們換購的手機使用時間長點，這樣對塑口碑是有好處的。

促銷活動策劃6

一、“媽媽您辛苦啦”

在美容護膚方面，很多媽媽都不太會保養，把心都放在操持家務上，不捨得花錢裝扮自己。適逢母親節，美容院的促銷主題可以選擇“媽媽您辛苦啦”這樣以情動人的促銷主題。在活動當日，母女倆相約一起到店裏美容，媽媽等值免費，整體消費可以享受一定的優惠或者是折扣等。針對不同年限的會員，會員的媽媽可以免費享受不同價值的護理。

二、“貼心美容卡，給媽媽一份驚喜”

隨着人們的。健康意識和美容意識的增強，三八婦女節、母親節等女性節日對於美容市場有很大拉動，也有越來越多的人們選擇美容卡、健身卡作為送給母親的禮物。

三、“特色護理，關愛母親健康”

針對中醫美容院或者是擁有特色護理項目的美容院，可以考慮在母親節的時候推出特色護理項目優惠體驗活動，不僅關注女性面部肌膚的美麗，而且更是從生理角度出發關愛女性健康。

比如美容院可以推出“家用特色中草藥泡腳包”、“肩頸疏通”、“肝膽保養”、“綠色乳腺疏通護理”等美容項目，關注女性身體健康，提供實用的美容護理。

三、“化身家庭美容師，為媽媽親手做美容”

美容院也可以從這個角度來考慮做促銷：如果是女兒來親自給媽媽做美容，相信一定能夠達到更完美的效果。美容院可以在母親節當天推出一些簡單的美容健康護理教程，或者是健康養生知識宣傳手冊等。

很多的DIY手法都是從美容院流傳出來的方兒，SPA沐浴、全身舒緩減壓、頭部理療等等方法。美容院可以讓美容師在母親節當天親身示範一些按摩手法，包括如何舒展額頭、促進眼周血液循環以及肩部按摩放鬆等。

在母親節當天，針對來店消費的顧客，配合相應的母親節促銷活動，美容院可以免費給顧客發放一支“母親之花”康乃馨，這樣的舉動不僅能夠給顧客帶來驚喜，更能夠讓顧客感受到美容院的'用心，贏得顧客的口碑。母親節美容院促銷活動的策劃關鍵在於講求以情動人，只要美容院本身將母親節的意義重視起來，員工的服務質量以及產品項目等都過關，自然能夠吸引顧客，最終贏得促銷活動的成功。

促銷活動策劃7

一、目的

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷蘇泊湯產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

二、市場調查

（1）針對在校大學生進行了調查。

（2）對上班一族、打工一族進行了調查。

（3）在網上進行了調查，主要是通過QQ、校內、郵箱、博客、E-mail。

（4）火車站、汽車站對旅客進行了調查。

三、市場細分

根據調查結果我們瞭解到我們應該把蘇伯湯定位於在校大學生、都市白領一族、打工一族、長途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品，又因為其在國內市場知名度不是太高，我們先利用網絡虛擬店+實體店進行推廣，二期着重進行網絡營銷。本次活動的主要對象是在校大學生。

四、具體內容

1、活動主題：純純蘇泊湯，款款校園情

2、銷售地點：生活廣場

3、活動時間：中午11點～1點

4、基礎準備工作：

設網點一個，帳篷一隻，條幅、海報、易拉寶、宣傳彩頁若干，擴音喇叭/音箱一個(有條件)、照相機（自備）。

5、人員組織、分配：

團隊共4人，兩人在帳篷內，負責產品整理、講解銷售、照相，兩人在帳篷外10米內，主要負責發放彩頁，招引同學，引起關注。

6、促銷活動安排：

音箱設備：真人播音，內容為蘇泊湯相關內容，尤其突出蘇泊湯營養健康的特徵，凍結乾燥後包裝上市。即衝即食，方便快捷。具有安全、營養、保鮮、快捷等突出特點。適當時候播放合適的背景音樂。

真人玩偶：由一名團隊成員穿上女生喜歡的卡通、動漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促銷現場直徑10米內活動，吸引來往人羣的注意。（可以做一些比較好玩的動作，比如向來往的人揮手，打招呼、請他們走近等等）。

7、促銷手段

資源：3000元蘇泊湯系列產品組合、200元的自由經費、禮品若干。

（1）當日現場購買購買蘇泊湯系列產品的顧客，均有機會免費和卡通hellokitty（女生特別的喜歡！）照相。並且可獲得各種小禮品。顧客留下QQ號，活動後通過郵箱發送，以後定期進行新產品的宣傳記促銷等等。

（2）試嘗促銷

試嘗促銷需要強調的是它並不是單純為了促銷而促銷，“試嘗”這只是促銷手段之一，目的是提高產品認知，同時宣傳品牌，更要促進實際銷售業績。因此在進行試嘗銷的同時商家應制定相配套的銷售促進策略，也就是説要以一種組合拳的形式進行促銷。滿150遠免費贈送間包裝蘇泊湯一袋。

（3）特款特價，特別送！：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。

小禮品派送：飯盒、小勺子、環保袋、鑰匙扣、面巾紙。（這些禮品用200元的自由經費換取。）根據購買數量、金額贈送不同價值的禮品。量大從優，價格讓利！

8、促銷預算：

（1）3000元的產品組合（各種口味均有）

（2）200元的活動經費分配：

80元準備配成康師傅公司提供的一些小禮品，例如：鑰匙扣、小飯盒～

80元用來支付租借卡通人物衣服的費用。

40元作為本次活動的打折讓利，對產品進行微小的讓利，可以適當優惠1～2角。

9、促銷效果展望

經過幾天的現場促銷活動，相信能夠樹立蘇泊湯的品牌形象，使蘇泊湯迅速的大學生熟悉、認知，增強對蘇泊湯品牌的信任度、美譽度。

10、風險、過程控制

促銷當日，如果出現意外的情況，團隊隊員一定要沉着冷靜，積極的找出方法解決，在保證不損害康師傅品牌的基礎上，順利完成本次促銷活動。

五、活動評估

活動促銷的結果需要來做效果的評估，經過促銷推廣活動的開展，很好的擴大了品牌的.影響力以及在民眾中的美譽度，能夠擴大市場佔有份額，同時提升了銷量，並拉動了產品的銷量！

六、線上推廣

在進行線下的促銷活動同時，應積極採用網絡工具進行線上推廣，提升產品的網絡品牌，提高知名度。其具體的線上推廣方案如下：

（1）博客

博客內容涵蓋烹調技術、食譜、營養保健等相關主題，並以生活流行話題進行補充，轉載當前最受關注的帖子拉昇博客人氣；並和相關網站進行友情鏈接，擴大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動畫，點擊動畫首先跳入眼簾的是一份調查問卷，即我們已設計好的一份關於被調查者身份、年齡、喜好、月消費支出、是否經常食用蘇泊湯等問題的調查問卷，預訂者填好後點擊下一步，進入下一個頁面，該頁面主要就是接受來訪者的商品預訂。預訂可分為兩種模式，一種是送貨上門，另一種是預訂者前來實物店進行購買，第一種模式會加收一定的運輸費，可根據距離的遠近調整價格。

（2）網絡視頻

製作蘇伯湯主題相關視頻，用視頻形式充分展現蘇伯湯營養、快捷、安全、方便、保鮮的特點。

（3）在淘寶、中國製造網、買麥網、阿里巴巴等網絡平台上發佈相關信息及廣告。

（4）通過搜索引擎進行推廣，在百度上進行關鍵字購買

（5）我們公司還可以根據我們的實際情況進行優惠促銷活動，我們要不僅僅在我們網站上進行廣告，還可以再一些大型網站打出一個流動條幅，該條幅主要內容是商品的優惠促銷打折通知，詳情可以點擊該條幅，進入“優惠促銷”頁面，該頁面上會有相關的折扣價格，它們的下面都會標上原價及折扣價，主要用於節假日、店慶日的節慶促銷活動，以折扣的形式回報一直對本網站大力支持的顧客。

促銷活動策劃8

一、期限

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個月。

二、目標

把握購物xxx，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，進步公司營業目標。

三、目的

(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的'愛好，引導選購xx產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將xx的進口家電，重點引向xx國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買xx公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

性能訴求：真正世界第一!

買xx產品，現在買!

遇上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)為配合年度公司“xx家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以xx公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商説明會”

為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區説明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：

1.聖誕前後正是購貨xxx期，應予把握。

2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通題目不易妥善處理。

(二)活動地區

在xx國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

待定

促銷活動策劃9

一、活動主題

禮情款款歡度國慶

二、活動時間

20xx年9月20日—10月7日

三、活動目的

（一）以國慶節為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度；

（二）藉助國慶節促銷活動，刺激消費羣，吸引目標消費羣及潛在的消費羣，限度地擴大銷售額；

（三）加深超市與消費者的相互瞭解與情感溝通；

（四）擴大企業知名度，進一步樹立超市“關愛社區居民會形象。

四、活動內容

（一）買99元送30元現金

1、活動時間：9月20日—10月7日

2、活動內容：

為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金，滿198元可返回60元現金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪裏購買服裝而憂鬱不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）

3、注意事項：

（1）顧客購買活動商品後需保留購物小票，憑購物小票到總服務枱領取返現現金。

（2）單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計參加。

（3）顧客領取現金時，需由工作人員加蓋“現金已領”字樣章後方可領取。

（4）該返現活動只限活動期間消費的顧客，以小票機打日期為準。

（二）國慶狂歡，xx大禮瘋狂送

1、活動時間：9月20日—10月7日

2、活動內容：

活動期間，公司在第四期促銷手冊（時間：9月15日—10月15日）封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推。現金券不可兑換現金。

3、注意事項：

（1）顧客憑現金券消費時，需保持現金券完好，出現破損、模糊等現象不得使用。

（2）現金券為一次性使用，消費結賬時需由工作人員將現金券收回。

（3）顧客使用現金券消費，退貨時只退回現金部分，現金券部分不予退回。

（4）現金券不找零、不可兑換現金。

（三）國慶黃金週，會員你獨享，旅遊商品折扣展銷

1、活動時間：9月20日—10月7日

2、凡是在活動期間購買旅遊商品的顧客，憑會員卡均可享受最低3折優惠。活動期間推出以户外旅遊小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅遊特價商品的`優越性，促進銷售。採購部與百貨部負責落實旅遊商品資料與陳列，促銷部負責落實現場佈置與場內外的宣傳。

3、注意事項：

（1）購買特價商品的會員，不可同時使用代金券。

（2）特價商品已經售出，概不退換。

（四）同歲同賀，大禮贈送

1、活動時間：10月1日—7日

2、活動內容：

活動期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務枱領取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領取一份。

3、注意事項：

（1）顧客需憑身份證領取禮品，並由工作人員登記身份證號碼。

（2）每位顧客在活動期間只可參加活動一次。

（3）本活動最終解釋權歸xx超市所有。

五、活動分工及執行

負責和各品牌洽談和簽定本次活動的條件及活動費用的分攤。

負責培訓員工活動的內容和操作方法。

促銷活動策劃10

一、低門檻法

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

説明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

二、限量法

如：“三八”婦女節只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務項目“38特價優惠一週活動。如建國六十週年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

三、透支法：

1、儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對於美容院利潤來説損失具大;

2、保值卡：消費者預存2萬，2年後基礎護理後，2萬現金全部退回，號稱美容股票;

3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不間來挑選自己喜歡的各類服務。

4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡;基礎護理終生卡;説明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客户的.消費附加值，並可留住顧客長期消費。

四、對比法:

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

2、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產品。)

説明：就顧客而言，更喜歡比較和佔便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當於2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

五、撕單法：

一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當於做了十次而已;

二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等;

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產品，額外再送手護10次，卵巢保養10次。後面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。

鑑於美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效;

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。

第三步：

如果顧客再願意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次

説明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的慾望;因小失大。

六、劃點法：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍採用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。説明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。

七、現金法：

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折優惠，同時送700禮品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現金600元或旅遊，同時贈送同時送700禮品套盒

促銷活動策劃11

推出“優質服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅（禮籃）免費送貨服務、月餅（禮籃）電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅（禮籃）郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優勢。

一、促銷商品要求

1、月餅要求：

1）月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的'消費需求；

2）要求月餅供應商派遣促銷小姐，並提供月餅試吃活動。

3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，並重點陳列。

2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。採購部指定禮籃數8種左右。

3）空禮籃建議售價10元，採購部準備3款包裝空禮籃。

4）自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1）主推的煙酒，採購部須要求供應商提供空盒（每店一個）。

2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列於“月餅、禮籃”一條街當中。

3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品。

4、衝飲、保健品、茶葉：

1）衝飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數不少於20個，快訊做兩個版面。

2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悦等品牌商品。

5、糖果、餅乾、水奶：

1）糖果、餅乾、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

2）糖果、餅乾促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

①南北乾貨，多選禮品裝多推介

②糧油，建議：金龍魚、金象米，XXX自有品牌米。

③日用、家雜、調味品正常特價

6、水果要求：

1）季節水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價或做少量特價）

3）生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。

4）門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。

7、其他生鮮商品要求：

1）中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天

2）三鳥、水產需有特價支持。

二、促銷活動

氣氛裝飾及企業文化部份

（1）月餅一條街

促銷時間：9.1——9.8

活動內容：各店組織月餅一條街，進行氣氛佈置。

操作指引：

①月餅一條街位置由店內自選。

②製作大型噴繪畫多幅，置於大門口及買場須裝飾地方。

③各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與製作由企劃部負責。

④月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠。每個堆頭上空用綵帶拉成交彩結。

⑥氣球若干，組成圖案，吊在天花上。（或有企劃部擬定多種方案予以參考）

特別説明：店主管根據現場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。

（2）團購送現金

促銷時間：8.1——9.8

活動內容：活動期間，團購客户，可按購買金額送現金。

操作指引：

①團購客户贈送現金金額比例由採購部提供，並由採購部出操作指引。

②散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。

③顧客憑電腦小票到服務枱領取現金。

④服務枱設立登記本進行登記，具體操作辦法由財務部出。

⑤收銀員在顧客付款時，必須進行提醒。

促銷活動策劃12

一、母親節活動背景

為了進一步提高知名度，增進消費者對“濱海大酒店”的品牌認知，以品牌帶動銷售，現藉助“母親節”這一節日，策劃母親節感恩主題活動，提醒消費者對“母親節”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發其“回報養育之恩”的心結，從而達到共鳴，產生消費慾望。並藉此活動提高濱海大酒店品牌知名度。

二、活動主題

五月濱海，“感恩”當先--母親節系列活動

三、活動目標

1、迎合目標消費羣心理，滿足情感需求，提高目標消費羣指名購買率。

2、通過母親節活動提高濱海大酒店在温州地區的品牌知名度。

四、活動時間

20xx年5月10日(星期天)

五、目標客户羣

目標人羣是25歲~55歲之間，私營老闆、企業高管以及政府機關擔任中高層職務的`成功人士。由於事務繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

六、活動內容

1、“三重”好禮獻母親

好禮一：當天中餐消費的女士贈送養顏甜品“冰鎮桃露”一份;

好禮二：當天中餐消費的女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張(操作説明：折扣券在客人結賬時贈送，當次不可使用)

好禮三：當天住店女士，中餐消費可享受8.8折優惠(操作説明：客人登記入住時，前台贈送8.8折優惠券)

2、感恩“媽媽菜”養生美食節

“感恩”套餐：a款：2980 /桌b款：3580 /桌

零點餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養生為主，菜品起名需迎合母親節主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。(菜品及價格待定)

七、活動流程

1、活動預熱期

時間：4月22日-5月10日

(1)廣告宣傳

(2)活動所需物料準備

(3)活動操作培訓

2、活動執行期

(1)客房前台操作規範;

(2)餐飲部操作規範;

(3)禮品的發放和監管

八、宣傳推廣

媒體類別

投放時間

廣告內容

版式

媒體價格

促銷活動策劃13

一．市場分析

1、市場概況

隨着社會經濟的發展，市場經濟的繁榮，生活中開始出現越來越多的有錢人，開始出現越來越多的商務人士。汽車行業也開始逐漸繁榮起來，人們對汽車的需求越來越大，汽車不僅僅是方便人們的日常生活，更是身份地位的象徵。

2、政治環境分析

近年來，經多次清理整治，對機動車輛的亂收費和道路亂設站點的現象得到了一定程度的遏制但還沒有完全根除。我國汽車消費的市場潛力巨大，可是汽車消費環境的狀況卻是十分惡劣。據有關部門統計，僅國家有關部委統計在冊的税 費就達500多項，收費總量達1600多億元，部分地區附加在汽車上的收費竟達車款的30％至50％。另外，還有一些地方徵 收牌照費、購置費及各種雜費，這些車外費相當於中檔車車價的30％以上，再加上每年超過１萬元的維護費用，使得不少 消費者放棄購車。高税費嚴重影響了中國的汽車消費環境，這是目前汽車消費市場啟動的最大原因。當交通設施建設市場化運作後，同時配套漸進的汽車消費政策改革是一個漸進的過程，優化汽車消費環境需要一系列的政策。

3、經濟環境分析

經濟要素是汽車工業騰飛的基礎。自改革開放以來，我國的經濟始終處在高速發展的軌道上，國民經濟水平不斷提高。在經濟高速增長的前提下，耐用消費品市場也將保持一種快速增長的趨勢，特別是我國的汽車市場。

4、社會文化環境分析

隨着人們生活的逐漸富裕，買車已經成為了一種社會風尚，汽車已經成為了身份的象徵，自我價值實現的象徵。

5、技術條件分析

隨着科學技術的進步，汽車的技術水平也越來越高，汽車在外觀、性能上都有大幅度的提高，這給追求時尚，最求追求新科技的精英人羣提供了條件。

6、營銷環境分析總結

S（優勢）：隨着經濟的進步，人民生活水平的提高，買車已經成為當下的熱門話題，人們在經濟條件允許的情況下，都希望自己能夠有一輛車，不僅方便自己的出行，更是象徵的自己的身份。另外，隨着國家新的政策的頒佈，人們不需要交養路費等政策的出台，更是降低了買車後的費用，這也會促進人們去購買汽車。 W（劣勢）：雖然人們的生活水平有所提高，但汽車仍然屬於高額消費品，必須是經濟條件足夠充裕的家庭才能買得起車，另外，雖然國家已經減少了一部分的汽車費用，但是仍然有很多方面需要交費，買得起車但是不一定用得起車。 O（機會）：現在市場正處於上升期，人們都處於想買車的階段。因此，市場潛力巨大，汽車行業有很大的利潤空間。

T（威脅）：汽車用的燃料大多都是汽油，而汽油屬於不可持續消費品。如果汽油用盡的時候，汽車還沒有找到可代替的燃料，那麼汽車就會失去它的價值，這會影響汽車的將來走向。

二、產品分析

1．產品亮點

外觀設計

奧迪A6L 14年型是一款隨時代潮流變化的新車，突破性設計令車身更加動感，運動與尊貴。它不僅綜合了之前車型的所有美學特點和運動特徵，更在此基礎上配備修飾前保險槓的各種外部裝備，令衝擊力大大加強的同時，讓行車更加方便。

內部設計

奧迪A6L 14年型內部諸多突破設計，無不獨具匠心。而其卓越的主動和被動安全性進一步的提升，再次在安全領域內為豪華車樹立了新的`標杆。以簡馭繁，為乘車人提供舒適安全的駕馭空間。

豪華和娛樂裝備

奧迪A6L 14年型提供了豐富的舒適豪華裝備。全系標配了奧迪最新的新一代 MMI多媒體交互系統，該系統集合了更加人性化的操作界面、硬盤驅動的二維/三維立體導航系統和強大的多媒體娛樂功能，使長途駕駛更加輕鬆愉悦。

安全裝備

奧迪A6L 14年型卓越的主動和被動安全性能進一步的提升，再次在安全領域

為豪華轎車樹立了新的標杆。出色的安全氣囊可以根據不同碰撞的程度以及角度展開，同時配合安全帶張緊識別系統，將損傷降到最低。而奧迪自主安全的兩項最新科技成果——自適應巡航系統和奧迪車道偏離警告系統，更為駕駛員和乘客提供了最優化的安全保護。

2、產品性能表

3、產品價格

4、產品綜合分析

奧迪A6L 2、0 TFSI屬於中高檔轎車，其性能在中高檔轎車中屬於高端的，再加上奧迪品牌的影響力，其市場競爭力相對較大。但14款剛剛上市不久，其市場佔有率並不大。另外在中高端轎車中相對價格較貴，其產品替代品較多，這也導致影響銷量。

產品處於生命週期中的成長期，還有相當大的市場潛力，應該加強宣傳，爭取佔領更大的市場份額。

三．消費者分析

1、消費者構成

消費者主要為時尚白領一族，企業老闆，商務人士。他們的收入水平都相對較高，是社會中的精英人士。年齡一般在30歲以上，都受過較好的教育，是社會中的成功人士。

2、潛在消費者分析

具有消費能力的白領一族，成功的商務人士，受過良好教育的社會精英。他們大多都有足夠的經濟條件，並且有購車意圖。

3、消費者定位

白領階層，商務人士，具有良好經濟條件並且想要彰顯身份的精英階層。

四．競爭對手分析

1、競爭對手概況

國內汽車行業競爭極為激烈，市場上有多種汽車品牌。不僅僅有國內的自主汽車品牌，更有國外汽車巨頭參與競爭。

奧迪，作為一個國際著名豪華汽車品牌，其本身具有一定的品牌影響力。在國內市場上，具有相當大的競爭性。但汽車市場競爭激烈，奧迪公司汽車仍然面臨着嚴峻的挑戰。

2、主要競爭對手：梅塞德斯-奔馳E級、寶馬5系、阿爾法·羅密歐166、捷豹S型、雷克薩斯GS和沃爾沃S80

3、競爭對手綜合分析

奧迪A6L2、0TFSI(11)款與其主要競爭對手同屬於中高端汽車，價格較貴，產品定位大都相同，都面向於商務人士，社會精英階層。其產品主要性能大多相似，只有細節之處取決於公司的專業技術，因此很難從性能上分出區別。要想佔領市場，只有從品牌效應上，從個性化上尋求突破口。

中高檔汽車大多定位為尊貴，身份象徵。奧迪與競爭對手的定位也大致相近。要想從中突破，就要進行科學合理的廣告宣傳，進一步擴大品牌影響。

促銷活動策劃14

1、母嬰用品店門開啟要方便。進出容易的商店，才能繁榮。

2、顧客進店後，店員最好不要"步步跟隨"。

3、打扮好"自己的臉面"。店鋪外觀如同人的面孔，即"店鋪是臉面"。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑藉的依據。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關鍵。因而商家應要做到地板、天花板、貨櫃、櫥窗不要有塵埃，玻璃要乾淨。每天至少要有一兩次站在店外向內看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎?

4、注意店員的形象。手指、服裝要乾淨。

5、母嬰商品要讓顧客看得到，易接觸到。即"眼易見，手易拿"。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。

6、把節日當作公關的好機會。例如：，母親節對媽媽們優惠以示祝福;六一節對兒童優惠。

7、永遠不忘記顧客，永遠不會被顧客忘記。要把顧客當作永久的上帝，要用一些具體行為或活動感化顧客，讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠，便會成為你永遠的.顧客。

8、講解商品的知識和銷售量成正比，消費者不是專家，需要你的指導。要讓消費者認識到，你是在幫助他。所以要經常關注一些相關網站。

9、對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對商店來説意味着不斷提高的回頭率。

10、多用習慣用語。語言規範、親切，能增加商場(店)形象的魅力，產生親和力，帶來好的口碑。

11、把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的商品寫上。

12、接待顧客心理輕鬆，對方不買也不能有失望或不高興的表示。

13、收錢和找零錢，當面點清，找乾淨票給客人。

14、零售店與顧客關係，歸根到底是人際關係。和顧客打招呼不説外行話。要知道，購物場所也是交流的空間。

15、所有母嬰商品都標上價格，貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎上定出適當的價格。

促銷活動策劃15

一、活動思路

很快就進入歲末商家黃金季節，聖誕節（元旦節），為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好聖誕節和元旦節促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風暴，聖誕、元旦先下手為強”為主題，着重週末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰。

二、促銷主題

狂購風暴，聖誕、元旦先下手為強

三、促銷時間

四、活動方法

1、狂購風暴，聖誕、元旦先下手為強

只需要100元，100部手機任你選，先下手為強；幾十款手機，款款讓利100元，超值100。

100件知名保暖內衣，100台知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷。

晚8：00前在xxx購物的顧客均可領取一個乒乓球寫上自己的.名字及聯繫方式，投入店前抽獎箱（長寬高均為1米，透明有機玻璃製作）。xxxx年12月31日上午9點，統一抽獎。

來者都是客，大家都有禮。顧客憑購物小票即可領取開年金鼠紅包一個，內裝市內各知名餐飲、娛樂、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈品券及本商場現金1元。吃喝玩樂，食行住行盡在其中，這個鼠年真快樂

幸運100（1月3日—6日）

dm促銷

本次活動着重突出“狂購兩節”概念，但同期推出兩期dm快訊。

第二期：1月1日—1月6日

幾百款商品超炫低價，驚爆出擊

2、（或其他新晉小鮮肉），xxxx年的最後一場激情（聖誕狂歡夜）

上午10：30—11：30（或其他新晉小鮮肉），簽名合影（或其他新晉小鮮肉），xxxx年的最後一場激情

五、廣告宣傳（略）

六、費用預算（略）