勵志文章：上當經驗之談

事情還得從我的一次上當經歷說起。

1997年9月份，求富心切的我，從報刊上得知，湖北省武漢有幾家大學和技術公司同時推廣小型家庭方便麪生產線，當時，方便麪在我國市場剛剛興起，各廠家還沒有分定天>下，我也深深體會到蘊含的商機，就匆匆趕到了武漢。

到此一看，設備的確很簡單，投資也不大，但產品質量能否達標，值得懷疑，走了幾家，設備大同小異，但有一點完全一致，就是不交技術轉讓費，不能開機實驗。在我心涼半截時，撞進了湖北省專利技術實施公司（你說牌子硬不硬），他們倒是摸準了我的心思，沒有刻意向我推薦方便麪生產線，向我展示了“一根火柴點燃蜂窩煤”。從燃燒的實驗上看，“藍色火苗，一尺多高，可以代替液化氣用，火柴能夠點燃，10分鐘後無煙”。

當時我很驚奇，認爲是個很好的項目，因爲他們向我出示了“某博覽會獲金獎”的文件，發明人是他們實施中心的主任，我就花天價6800元買斷了山東省淄博市的獨家使用權。

回到家按配方實際一做，遠沒有樣品燃燒得好，電話諮詢，原因是煤不純（試問市場上哪有不含雜質的煤？），需加大添加劑（易燃劑、補氧劑）的量（成本無限擴大），更難處理的是，蜂窩煤機根本無法機械化批量生產。手工模具通風孔多，要增加煤機的模孔，就改變了機械的穩定性，很不安全。更可恨的是到了1998年，還沒等我正式調試好生產，全國各地到處是轉讓“一根火柴點燃蜂窩煤”的技術公司，價格狂跌到了1000元，如今，這項技術的函授資料費只值50元，也沒聽說哪個人實際批量生產成功。

我爲此卻付出慘重的代價，從買技術，到建廠地、買設備，賠了近四萬元錢。

從這次經歷起，我就非常留心各大媒體上撩人心動的廣告，“致富信息，致富技術，致富項目”，發現其中譁衆取寵的多，實際能操作的少，當然其中也有好的，這就需要你仔細地去辨別。下面是我切中要害的體會。

一、“投資少、效益高、市場好”的項目，如果是世人皆知的產品，看投資規模。投資越少，越不可信，試想，路邊有棵果樹，人人舉手可到，又沒有成熟的果子？如果是新產品，聽我進一步剖析。

二、“科技新產品”，冷靜地去看產品是生產所需還是生活所求？一般來說，生活所求的東西像如吃穿容易打開市場，如果你是個人或者是小企業，最好不要打生產所需的主意，工業原料一般小資金不能打開市場。

三、“致富新技術”，關鍵看能不能省工省料。新技術，一般不能改變原有產品的性能，只是改變工藝，改變流程，變革就像探路，有可能走近了，也有可能走遠了，也有可能碰到自私的人和你兜圈子，就想賺你的問路錢。

四、“科技新項目”，是科技新產品的把兄弟，除了看產品有沒有市場外，還要看投資規模，看好市場的產品，投資越大，風險越小，投資越小，風險越大（和人們常規思維正好相反），原因在於市場競爭，好項目誰都想上，大投資上的人少，小投資上的人多，人人分羹的行業沒有利潤。難以預測市場的項目，技術工藝再新也不能上。

五、“專利新項目”，關鍵看產品，再次看成本。有了專利的保護，最大的好處是容易壟斷控制市場，大小資本都可介入，但要看準新產品的進步性，和老產品相比，有沒有降低成本，如果廉價的替代品，滿大街都是，專利也無法幫你開闢市場。

六、“高利潤行業”，是非壟斷行業的無稽之談。市場經濟決定了資本流動快，沒有大資金或者專利等技術手段壟斷，就沒有持久的利潤。再說，推薦項目公開的成本，都隱匿了外行不易看到的成分，售價都是按零售價計算的，中間不知差了多少。

七、“有實力的中介公司”，是有經驗的媒婆。在撮合結緣的同時，他們看重的是中介費，看他們提供的技術和項目，如同看婚紗藝術照，個個都是大明星，並且美的雷同，張家有的技術，李家也有，誰也保證一個市場只轉讓一家，但你接手後，就會發現，“唯一”的是一羣人，不是你自己。