【必備】實習週記彙總九篇

時間是箭，去來迅疾，轉眼一週又結束了，我們或多或少都學到了一些新東西，請好好地記錄下在週記裏。一起來參考週記是怎麼寫的吧，以下是小編幫大家整理的實習週記9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

實習週記 篇1

時間好快，兩週的時間就這樣過去了。首先表揚下自己，除了實習的第一天由於不知道公交車的早班時間，我們集體遲到了20分鐘，後來的日子就再也沒有遲到過。早上5點50的鬧鐘想起，就迅速的從上鋪翻跳下來，關掉響鈴，眯着眼冷水刷牙，然後就知道不是在夢遊，是真實的起牀了。其實並不早，只是這個年紀，有時候會累了，想休息，夢裏沒有任何負擔，隨便你想什麼美事，或者可以期待下未來的生活，醒來後照着那個方向努力。意念的力量是神奇的，很多小夢想我都是在夢裏更加堅定的。

每一天早上，由於熟悉了班主任的大體工作流程，我都是先進班級裏，把窗戶打開通風換氣，這樣孩子們走進教室就不會覺得悶了，也防止了老是關窗感冒傳染的危險，雖然那會還沒有人，看到桌椅板凳還是會覺得很溫暖，很開心，然後走到教導處---也就是我和指導老師的辦公室門口，等着值班老師把門打開。有時等的久了，就把書拿出來讀上幾句，要麼就繼續公交上的差事----美美的單曲循環幾首旋律唯美的歌，小資一下，荒廢下人羣中看書的美好時光，也緩解些睡眼惺忪的狀態，更快的亢奮起來。然後就開始一天的工作。

辦公室裏的顧老師 ，我的學科指導老師，有8年的教學經驗，上課很有一套，對於學生的教育上也是鬆緊得當，很多學生是有愛有敬。因爲在教務處，她工作很忙，除了教學，還有很多類似寫報道通訊，安排活動等雜事，因此，從我來以後，所有的作業幾乎是我包攬下來，她會先批個樣本，然後我自己再琢磨，有不規範的地方她會及時提醒我，她對我很好，看我忙的時候她會問候我一下，說我來了，幫了她不少忙，有時還會給我巧克力啥的吃，我們閒聊時也會開玩笑，但是工作起來也很認真嚴肅，跟着她確實學到不少。辦公室裏的俞老師，黃教導，也是很友好很活潑的老師，很有活力，很幽默，也都很照顧我，指導我，有事情讓我幫忙，永遠不會忘記很熱情的說句謝謝，那時候，很溫暖，因爲被尊重着，因爲這羣可愛的老師不會覺得我們幫他們做事理所當然，就因爲這一點，我覺得，生活的細節真的很重要，尊重別人，不把任何索取和付出當作理所當然，懂得感恩，是有素質的表現，不是隻有高尚的神纔可以做得到，心裏有別人，理解他人的人就是那羣溫暖的凡人。

晨會課上，楊老師展示了班級兩個小朋友的繪畫作品，關於未來交通的設想的，我被驚呆了，太精美了，小朋友的想象力是偉大的神奇的，那些鮮明的色彩，在他們手裏有了魔力，老師一邊讚許着一邊鼓勵其他的小朋友。這樣的方式真好，不放棄任何一個。

今天同樣是週一，在寶帶實驗小學的第二次升旗儀式。升旗手又換了一批人，國旗下的講話也換了小朋友，原來，這個是輪流的。今天很冷，小朋友們站在操場上，不由的都把手藏起來，或者帶上暖暖的手套， 我手也很冷，然後班主任楊老師走過來，讓所有人把手套取下，冷的話就先搓搓手然後立正，當然她也是以身作則的。我當時就被感動了一下，或許有人覺得老師太較真，但是我覺得這纔是真正的教育，和孩子們一起在小的時候就養成好習慣懂規矩。唱國歌依然很響亮，所有的嘴巴都在動，有些事情，<蓮山>他們沒有一筆帶過，而是認認真真的與孩子們一起學習一起成長。我不知道現在除了小學生和政府領導人，還有多少人會完整的唱我們的國歌。也不知道除了小學的小盆友，初高中的同學是不是還會在體育課上開心異常，一條跳繩都可以和我玩的樂翻天，簡單的接力跑都會聲嘶力竭的吶喊。多可貴。

在這裏，很多人叫我劉老師，也有調皮的孩子會叫我米粒老師，或者讓我幫他簽名，然後很得意的叫我的名字。幫他們批作業時，總是想給紅星星，總想在某個角落給她們畫個笑臉。

今天，在二（9） 班上了一堂正式的課，因爲和他們處了2周了，雖然並不都能叫出名字，但是我熟悉很多笑臉，整體還順利，下課的時候，小朋友都很開心的叫我。我並不緊張了，小朋友們很活躍，只是好像有些英語語言可能超過了他們能理解的範圍，只好多了中文的提示。下次繼續努力吧。

今早進小學校門時 ，保安叔叔和和藹的問一句，你們都是學生吧？我和小顧相視而笑，我們是老師，嘻嘻。好開心。我還依然是學生，是的，我還是學生，一個有嚮往的好學生，嘿嘿，這個世界我喜歡，永遠不會缺少希望，即使有時後進了，即使偶爾被忽略了，被批評了，我們依然有人愛，有人不願意放棄，而我就是那羣願意愛人的傢伙之一，多麼幸運啊，因爲選了我所愛，所以我會加倍愛我所選。我喜歡的是教師世界的花朵和活力，是那份與學生之間的那份尊重與信任。被人信任是幸福的，信任別人是可貴的。

就這樣，和孩子們在一起，很好， 有所學，有所授，有所感，有所獲。期待，接下來的一週。安好，親愛的米粒。加油！ 20xx-11-26-晚，操場散步歸來後。。天再冷，也總有些美好可以讓心暖暖的。安靜的暖暖的。晚安。

實習週記 篇2

電信實習週記(一)

早晨7:30前到大廳報道，在櫃檯後面當雕像，邊看邊學，時而幫人家遞個單子印個什麼的。電信聘來的小姑娘們就是好，態度親切有加，又有耐心，和他們交談覺得很受照顧。

觀摩了一段時間後，我就練習着坐檯受理業務，剛開始有點手忙腳亂，狀況百出，大廳的引導員同志看不下去了，就讓我先觀察一天，等明天再坐檯。不過後來看我學習得挺用心的，下午又讓我繼續坐檯，這一回我的工作集中在收費上，輸號，問名，收錢，驗鈔，印單等按部就班、有條不紊地進行着，一些簡單的講解也能應付自如，在我每每誠懇地看

電信實習週記(二)

電信那邊的負責人通知的我是上午9點到那邊的人力資源處報道，但是早上很興奮的7點多久出發了。很迫不及待的開始我的實習，大概8點半的時候我到達了崇明電信總部。懷着忐忑的心情來到了人力資源部，因爲聽到學長說有可能會安排你做一些推銷的工作，而我個人覺得既然來實習了，就應該能接觸到更專業的東西。所以一路上我在心裏一直默默祈禱能安排到一個技術型的部門。

見到了人力資源部的領導後在詢問了我學習的是何專業的以後，部長變決定安排我到網絡維護部門。一聽到這樣的安排那我心裏的擔心就消除了，網絡維護還是一個不錯的部門，應該能對我有所提高和幫助。處理完一些基本手續，我便到網絡維護部門報到了。

這次負責帶我的師傅是個很年輕的組長，但是師傅在業務方面確是當之無愧的專家。而且很意外的是我遇到了很多我們上大通信專業畢業的學長學姐，最大的是98年畢業的，最小的是去年畢業的，看來我分到了一個很適合我們通信專業的部門啊，這將對我未來的職業方向有很好的指導作用，而且我也能從學長他們身上學到很多求職工作方面的經驗。

下午我終於開始了我的實習，很是激動埃但是由於師傅的個人原因，當天沒有進行實質上的介紹，只是有學姐帶我熟悉了維護部門的一些基本配置，說到底就是幾臺電腦，這些電腦中有全崇明三島的寬帶、iptv業務的用戶數據，當用戶遇到問題時就由我們維護部門後臺在數據終端上進行操作，幫助用戶解決問題。看着部門裏的工作人員那飛速的操作，我的反應是原來這個工作不是很難啊!

就這樣，我第一天的實習結束了。我開始期待我接下來的真正的學習了。

電信實習週記(三)

今天做的不多，僅僅做了一個重要事情，那就是今天下午給中山路電信商場搭建了一臺聯想手機的體驗櫃，包含一臺聯想一體機和一臺聯想的液晶電視，這還是我第一次看到聯想的電視機呢，不久前聯想總部打出公告要建立一套一體的家庭雲中心，如今聯想電視已經面向市場銷售，由此可以知道這個項目已經取得重大突破了吧，前幾天聽到一個消息，聯想手機在中國大陸的市場份額已經僅次於三星躍居中國地區第二位，在大家看來並不怎麼強勢的聯想手機能取得如此的佳績真的令我們無法相信，按照如此的發展趨勢，或許不久的將來聯想手機將會如聯想的pc一樣在世界上婦孺皆知，相信這一刻的到來離我們已經不再遙遠了。

今天手機體驗櫃的實讓我們下了不少的功夫，接電線、上螺絲、搬櫃檯，感覺自己貌似變成了一個無所不能的全才，什麼事情都可以做，無所不能，在這裏，我們也漸漸發覺了，我們的工作並不像大多數人們所想象中的那麼安逸，相反，身在一個市場督導的崗位，要永遠的站在第一線，準備隨時處理賣場出現的突發情況，做各種令人難以想象的事情。現在的工作狀況跟之前在消費部門的工作相差甚遠，以前猶如一個富門的大少爺指使着人們幹這個幹那個，而現在則像一個社會底層的窮人費腦又出力的幹各種事情，彷彿永遠沒有出頭之日。不過這或許是對我心智等各個方面的一個磨練吧，經歷着同齡人所沒有經歷過的事情，學習更多的職場經驗，希望爲自己以後的求職增加更多的資本和籌碼。

電信實習週記(四)

這是我來電信實習的第一週，我真有點當“御用閒人”的感覺。大家都因月底業務繁多而忙碌着，根本沒時間管我，更不用說可以教我什麼了。鶯姐把一疊宣傳單張遞給我，讓我熟悉一下，爲以後打營銷電話作準備。我就在那裏拼命地看呀看呀，可是就那麼點內容，整天對着實在是太悶了。可是初來乍到的我不敢有半句怨言，就只好憋着氣，整天不是聽他們與客戶通電話，就是低頭看自己的資料。最後客戶經常要坐在辦公室裏面辦業務，我就只好坐在外面的營業廳。顯得好無奈，好像完全沒有存在價值一樣，難道這就是實習生的無奈嗎?

終於，在第二天的下午，鶯姐讓我嘗試打一下營銷電話，我一接通就是一股腦的把整個套餐的內容都吐出來，很機械地介紹，完全沒有顧及客戶有沒有聽清楚，更不要說聽上去有沒有吸引力了。說的速度快，其實也是我不自信的表現。因爲緊張，我希望以最快的速度把業務介紹完，免得出現紕漏。我剛開始接觸業務，其實對套餐涉及的項目還不是很熟悉，而且與客戶對話就是代表電信的形象，那麼就要有心理準備去接受用戶的提問，爲其解決疑難。這是讓我倍感困惑的地方。而且用戶的基本資料，必須用電腦纔可以查詢，可是營業廳的員工都是每人一臺電腦，根本沒有多餘的電腦可以給我用。這無疑讓我的營銷工作產生更大的困難。我打電話的時間，大多是別人離開座位的小小一段時間，時間短不說，還很難讓我進入狀態專心工作，因爲隨時都有把位置還回去的可能。

因此總的來說，我第一週的表現欠佳，業績暫時也看不出來。只是熟悉了電信營業廳的日常運作情況，熟悉了當前熱門的推介業務，掌握了一些電話營銷的技巧。

電信實習週記(五)

其實在上一週的理論與實踐的結合中，我已經嚐到了成功的喜悅。上一週，我憑着電話營銷拉到了7個客戶到營業廳來辦業務。其中，有5個成功了。我還招待他們去挑手機、挑號碼、解釋套餐的內容和一些辦理的注意事項。這份招待客戶的工作，讓我有機會從辦公室走向了廳面，加強了與人交流的能力。在第三週，我的工作跟第二週差不多，都是電話營銷還有接待客人，還會做一些最基本的填單工作。而這些工作其實已經跟跟營業廳的社區經理的工作範圍差不多了。我第二週總結的營銷策略，在第三週派上了用場。我因爲緊緊抓住消費者的心理，而創造了一天成功辦理5個套餐的佳績，並且從電話營銷到接待客戶再到填單的這個過程都是我自己操作的。這個成績是在讓人驚喜，也得到了領導的肯定。隨着工作技能越來越嫺熟，我對與電話營銷、與客戶面對面溝通等方面也有了更深刻的理解和和體會。我對怎樣在一個企業工作有了一些的感悟：

1.尊重上級，態度謙虛有禮。作爲一個下級，我們必須學會如何尊重領導。尊重領導，並不代表盲從，而是尊重他們的經驗和指導。畢竟他們的經驗比我們長，我們辯證地吸取經驗，有利於自身的發展。

2.慎言慎行，注意形象。進入電信營業廳，我的言一行就不再是代表你的個人，而是關係到我所在單位的榮辱。因此，必須讓自己儘快適應新環境，融入到企業的文化之中，把電信人應有的精神面貌帶出來。

3.處理好人際關係。在當今社會，人際脈絡的重要性不容置疑。擁有良好的人際關係，做起事情來也會事半功倍。

4.自信： 時刻保持自信。因爲成功源於魅力，魅力源於自信。

5.不恥下問，只有不斷裝備自己纔會不斷進步。這個世界每天都在進步，如果自己只是原地踏步的話，其實已經是在退步，後果必然是被企業所捨棄。因此，我們要爭取一切途徑去增長見聞，無論是通過他人、書本還是自身實踐。

6. 腳踏實地，走向成功沒有捷徑，只有勤勤懇懇地做好自己的本職，纔能有更大的成功。必須勤勤懇懇地幹好本職，把基本的經驗拿回來，才能爲以後的成功增添籌碼。

這次在中國電信的實習真的學會了很多，在此感謝幫助和指導過我的同事和領導。我會好好珍惜這次實習給我帶來的經驗，我的人生所增添的這一份寶貴的財富將讓我看得更多，走的更遠，站得更高!

電信實習週記(六)

我真有點當“御用閒人”的感覺，大家都因月底業務繁多而忙碌着，根本沒時間管我，更不用說可以教我什麼了。鶯姐把一疊宣傳單張遞給我，讓我熟悉一下，爲以後打營銷電話作準備。我就在那裏拼命地看呀看呀，可是就那麼點內容，整天對着實在是太悶了。可是初來乍到的我不敢有半句怨言，就只好憋着氣，整天不是聽他們與客戶通電話，就是低頭看自己的資料。最後客戶經常要坐在辦公室裏面辦業務，我就只好坐在外面的營業廳。顯得好無奈，好像完全沒有存在價值一樣，難道這就是實習生的無奈嗎?

終於，在第二天的下午，鶯姐讓我嘗試打一下營銷電話，我一接通就是一股腦的把整個套餐的內容都吐出來，很機械地介紹，完全沒有顧及客戶有沒有聽清楚，更不要說聽上去有沒有吸引力了。說的速度快，其實也是我不自信的表現。因爲緊張，我希望以最快的速度把業務介紹完，免得出現紕漏。我剛開始接觸業務，其實對套餐涉及的項目還不是很熟悉，而且與客戶對話就是代表電信的形象，那麼就要有心理準備去接受用戶的提問，爲其解決疑難。這是讓我倍感困惑的地方。而且用戶的基本資料，必須用電腦纔可以查詢，可是營業廳的員工都是每人一臺電腦，根本沒有多餘的電腦可以給我用。這無疑讓我的營銷工作產生更大的困難。我打電話的時間，大多是別人離開座位的小小一段時間，時間短不說，還很難讓我進入狀態專心工作，因爲隨時都有把位置還回去的可能。

因此總的來說，我第一週的表現欠佳，業績暫時也看不出來。只是熟悉了電信營業廳的日常運作情況，熟悉了當前熱門的推介業務，掌握了一些電話營銷的技巧。

電信實習週記(七)

這是我來電信實習的第二週。經過了週六日的休整之後，我覺得自己渾身是勁，開始滿懷希望地踏進營業廳。康師傅放年假讓我的處境有了重要的轉折點。能夠坐在他的位置上工作，對我來說無疑是個天大的契機。我一定要好好把握機會，爭取表現出自己的才能來。週一接到了三張目標客戶的名單，我便開始一天的工作了。既然有機會擁有暫時屬於自己的電腦，我馬上不失時機地請教鶯姐一些基本的數據支撐系統的操作方法。

在未來幾天的時間裏，我終於掌握了查詢客戶的辦理套餐、每月消費額及明細清單、積分管理和號碼管理等等。當然，每天我是8:30來到營業廳的，考慮到暑假期間很多人比較晚起。我一般會先坐在芳姐或鶯姐身邊看一下他們怎樣跟單，如何處理業務。特別是一些電信現行的政策，資費收取要求等等，可以迅速的補充我匱乏的認識，這對我之後接待客戶、解決客戶疑難大有脾益。另外，我第一週一直認爲聽她們通電話沒有任何意義，可是我漸漸的發現自己的這個想法是多麼的膚淺和無知。

因爲我發現自己通過聽他們通電話可以學到了很多，如下是我在這一週總結到一些電話營銷的技巧：

首先，良好準備是成功的前提。只有準備充分，才能遊刃有餘。這個準備的內容包括三個方面：一，裝備自己，訓練悅耳的聲音，用聲音創造公司形象。明確打電話的目的;

二、知道自己所處企業的基本情況，也瞭解現階段推銷的產品與同行的異同，劣勢與優勢所在。正所謂“知己知彼，百戰不殆”.

三、瞭解客戶的需要，投其所好。這個是我認爲最重要的一個方面。

之前我打營銷電話的時候，大有大海撒網之感，對各種類型的客戶說的話都一樣，沒有針對性，自然難以引起客戶的興趣。後來，我一直在不斷地摸索電信的“數據支撐管理系統”,學會了如何搜索客戶的基本信息。那麼我在推銷的時候，就可以更懂得設身處地地爲客戶着想，贏得客戶的信任。

當然，推銷並不需要，也沒必要去攻擊競爭對手。我們只要做好自己的本職就足夠了。可是必要時，可以拿客戶現用的產品與我們的套餐相比，突出我們產品的優勢。畢竟電話營銷時間有限，有些信息，儘管客戶貌似已經接受，但未必很好地瞭解，那些亮點也未必能一一記住。我們這樣做個橫向比較的話，就可以給他們留下更深刻的印象了。

其次，開好頭，注意細節。開場白或者問候是電話銷售人員與客戶通話時在前30秒鐘要說的話，也就是要說的第一句話。這可以說是客戶對電話銷售人員的第一印象。雖然我們經常說不要以第一印象來評判一個人，但我們的客戶卻經常用第一印象來對電話銷售人員進行評價!優秀的開場白要達到的三個效果：一、吸引客戶注意力;二、建立融洽關係;

三、與自己所銷售的產品建立起關聯。

從上一週開始，我一直自以爲是，只是單純的之中把自己的產品和服務推銷出去，完成了第三點的要求。卻忽視了第一、二點的重要性。因此效果並不好。在週三我接到的新目標客戶的名單時，我立刻意識到了壓力。因爲這些客戶月平均花費是介乎40到60元之間，現在向他們推介的套餐每月最低消費要66元，其實是很有難度的。即便辦套餐即可免費贈送手機。可是如果是40元消費段的客戶就意味着每個月至少多花費了20元。這對於他們來說也是個不小的負擔。因此，如何打動他們，讓他們有耐心聽完我的介紹，併成功吸引他們過來營業廳是一個很有挑戰性的工作。我開始還是照着之前的模式，效果一點都出不來，每個人的反應都是“考慮”,極少是表現出有興趣的。這不禁讓我倍受重挫。好在後來聽鶯姐示範了幾次後，我就有了一點體會了。

1.我們先要贏得客戶的認可，掌握語速、語氣以及通電話時間。

2.認真聆聽客戶的訴求，巧妙的回答客戶的問題，儘量予以解決。遇到不懂得地方，可請客戶稍等，在向別人請教後，再詳細告知客戶。

3.切莫對客戶品頭論足，注意電話交談的禁忌。遇到客戶不耐煩或沒禮貌地想要收線時，要禮貌地結束通話，不以物喜，不以己悲。還要避免三番五次地打電話，防止客戶感到厭倦不滿。

我剛開始的時候說話的語速總是沒有掌握好，被組長提醒後，我就着意去改善，現在已經好多了。在通話的過程中，我會一直留意客戶的語氣，如發現其表現出不耐煩，我就儘量快點結束通話。客戶有問題的話，我會讓其稍等，然後在系統中尋找有用信息，還不能解決的話，我就在請教完別人之後，再致電給客戶，盡力爲客戶解決疑難。即使遇到態度較差甚至惡劣的客戶，我也會自己保持良好的心態，善始善終。

實習週記 篇3

又是一週，感慨時間過得好快，實習已將近過去兩個月多月了。現在已經是五月中旬了，可以說是夏天了，所以呢天氣也是一天比一天熱了，白天的時候，室外的溫度高的嚇人，又悶又熱，太陽曬得人大汗直流，心想幸虧我大部分時間都是在辦公室裏，不用經常去工地，想想在施工工地的那些人真是太辛苦了，要冒着高溫在大太陽底下工作，還有住的工棚環境也不好，夏天溫度那麼高就更難熬了，真的很佩服那些長年在工地生活的人。

像現在，溫度是一年比一年高，氣溫變化也無常，有時候覺得夏天來了吧，它又突然來了個大降溫，這樣的天氣很容易引發感冒之類的，大家要注意身體啊！

在辦公室待得時間久了，好像養成一種惰性了，去工地的時間也變的少了。在辦公室很多時候都是幫着師傅做標書，看的多了覺得建築工程招投標還真是挺複雜的。我也向師傅瞭解了一些相關的知識，自己也去查詢了一些資料，這次就說說建築工程招投標的一些評標方法：如最低報價中標法、百分制評標法（又分爲A標法、B標法、A+B值評標法）、評審法、無標底評標法等等。這裏我就具體介紹最低報價中標法，它用的比較廣泛，其它的方法就不一一具體說明了。

最低報價中標法是國際招投標通常採用的評標辦法，其招投標程序一般有：業主公開發布招標公告和資格預審文件—投標商遞交資格預審申請文件—業主向通過資格預審的的投標商發出投標邀請—投標商投標—開標—報價最低者中標。在國內凡利用世行貸款的國際招標項目一般都採用這種招標定標方法，利用世行貸款的國內招標項目也多采用這種辦法。

最低報價中標法的優點是：

①能最大程度的降低工程造價，節約建設投資；

②符合市場競爭規律，優勝劣汰，更有利於促使施工企業加強管理、注重技術進步和淘汰落後技術；

③可最大程度的減少招標過程中的行爲，將人爲擾降至最低，使招標過程更加公開、公正、公平；

但是在國內的若干年運用中也暴露出一些問題：一些國有施工企業爲拿到工程不計成本盲目報價，中標後由於工期等要求。企業又不得不調整追加報價等等，所以這些使最低價招標結果違背了招標的初衷，後來逐漸被其他幾種方法所取代。

最低報價招標的報價技巧主要有兩方面：

①施工企業從技術革新、內部挖潛或採用新技術、新材料降低成本等方面入手而最大限度的降低報價爭取中標；

②投標時採用不平衡報價，創造索賠機會並爭取最大限度的索賠金額，切忌盲目壓價自釀苦果。

通過工作實踐，我們也認識到：針對不同的評標方法，採用不同的報價技巧，結合投標經驗，藝術性的運用就可以從報價上佔據較爲有利的優勢，從而提高中標率。當然報價優勢僅是中標的一個重要部分，僅掌握報價技巧還是不夠的，還需要從施工組織設計、工期、質量、企業信譽、企業業績、企業人員、財務、設備狀況、公關等諸多因素着手，多方面研究、總結、提高，才能最大程度的提高中標率。

通過實習，接觸的東西多了，相對的，學到的東西也會變多，所謂實踐能增長經驗，希望繼續學習下去能學到更多有用的知識。

實習週記 篇4

兩週實習內容

兒科門診，是一個很有意思的地方。在兒科門診實習五彩斑斕的牆壁，花花綠綠的牀單，我們彷彿走進了一個童話世界，眼前面對的病人全都是一個個天真又可愛的小精靈。

兩週實習中，我發現兒科是一個特殊的科室，首先她的病人很特殊，面對的羣體是兒童，是爸爸媽媽的心肝寶貝，是家長的掌上明珠，因此對他們的照護顯得格外小心謹慎。就拿打針來說，在一般的科室，絕對是一個很普通的操作。但是在兒科卻是一項最基本也是最重要的基本功。我們實習同學是不能動手的。

體會與收穫

兒科的環境也是相當之熱鬧，有小孩子哭泣的聲音，開懷大笑的聲音，瘋跑打鬧的聲音，真是哭聲、笑聲、鬧聲、聲聲入耳，這樣的環境雖然能活躍氣氛，但確實不是一個工作的好環境，但是特殊病人要特殊對待，無論環境再嘈雜，身爲醫務人員，還是要坐懷不亂，冷靜思考，認真核對，不僅要不出差，讓孩子願意，還要讓他們的家屬滿意，這是一件多麼不簡單的事情啊!而我們的老師天天都要做到這樣，真是叫人佩服。

在這裏學習的過程中，我的心思變得更細膩了，親和力也提高了，雖然每天都要拿出十二分的精力，高度集中注意力，叫人勞力又傷神，但是看到小孩子綻開花兒一樣的笑臉，什麼煩惱都拋到九霄雲外去了!

存在不足及努力方向

日子總是忙碌而又充實，實習第二週，我也越來越進入狀態，明白科室的日常工作的運行。

我也能有條不紊地做好自己的工作。這是第三週，收穫還是有很多，發現在臨牀工作中，總會有很多病人會問你，“護士，這是輸的什麼藥，這個藥的作用是什麼”。這個時候，我回答不出來，以前學的藥理學是滄海一粟，這個時候覺得自己特別無知，所以當有空時，我都會去看看常用藥藥的適應症，這樣，如果病人詢問你時，你能回答出來。那麼，病人對你的信任感會提升。對疾病的認識也會提升，相應的，細節的積累，也許病人對整個醫院的信任感也會上升。

所以，作爲醫務人員，很多事是體現在細節上，一件小事，可能就會改變別人對你的看法。作爲護士，我們除了做好常規的護理操作外，還需要學習更多的知識，都說三分醫治，七分護理。

實習週記 篇5

這十天的實訓我們團隊始終保持着興趣和激情,她們沒有一次曠課,遲到的現象,有時甚至一天都待在機房,目的就是爲了動畫的完美.過程是辛苦的,同時也是快樂的.安排過來的老師嚴格按照公司的流程來要求我們,爲我們分配了項目經理,經理祕書,動畫造型師和動畫剪輯師等,也要求我們尊稱她爲胡總,她也只叫我們某某經理,讓我們初步體會了一個虛擬的職場.

實習週記 篇6

資產管理公司實習週記價值觀：客戶第一、團隊合作、擁抱變化、誠信、 激情、敬業，

完善的個人服務配套措施

對於支付寶的團隊合作的理解是從報道第一天一系列的環境熟悉開始的。每位新入職的同學們人手一本日曆和筆記本，位置上標寫有員工姓名和部門的桌櫃、全新的電腦和辦公文具。行政部門和IT中心對入學新生的培訓，幫助我很好的瞭解支付寶工作生活的基本環境，實習報告《資產管理公司實習週記》。管理學裏定義的客戶有外在客戶與內在客戶兩種。以“客戶第一”爲第一價值觀的支付寶，讓員工更好地致力於本職工作。

分工細化與專業化：

每一個部門裏都細分爲很多類型的工作。而每一類型的主管下屬的員工也都有各自的職責，沒有多餘的員工只有更多的工作，因崗設人得到了充分的體現。比如行政部門，把酒店安排、名片製作、內務、資產管理、日常採購等每一項都落實到個人。權責明確，大大提高了效率，也方便其他部門的同學們尋求業務聯繫。

　　開放的氛圍與活力的團隊：

來過22F的人都會發現支付寶主色調是橙色的，橙色文化的含義是：專業欣賞全力以赴。各種學歷各種經驗不同的員工組合在一起，整體年輕化的隊伍讓整個公司充滿了活力。無論是主管還是老員工都會熱情對你微笑招呼。入職培訓時HR晴雯對藍橙工作繩做了解釋：藍色是爲了讓老員工意識到你初入職場，需要得到更多的關懷和幫助。一週的工作中，感受最深的是工作環境的趣味化。所有的員工都有一個花名，或來源於武俠神話或來源於歷史傳記。老總是郭靖，終面我的大姐是楊排風，我的美女上司是胡蝶，我是雪宜，花名的作用不僅僅用於工作交流，它更是對支付寶所所開創和從事的這項事業最大的支持。

與有過幾次政府部門的實習與掛職鍛鍊，在第一次企業實習的第一週裏，我也感受了許多：

1、分工只是形式，要了解一個企業的文化與其他工作，需要自己用心去感受去留意去學習。

2、每一個人都是一個零件，明確的分工決定了每個人只完成很小一部分內容，但是缺一不可，少了一個零件就會使工作鏈斷了。

3、做好自己所負責的工作，做這一領域的專家。

實習週記 篇7

第一週：

這是大三的最後的三個月了，在這個周裏，我開始了自己的新學習——實習。來到xxxx服飾有限公司，瞭解公司的各項業務流程及各項規章制度。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經營業務範圍等。對市場有充分的瞭解和分析。互聯網不僅僅是網絡營銷的工具和平臺，也是一種新的市場環境。策劃書中應對企業所處的網上網下環境進行分析，包括營銷的宏觀市場環境和微觀市場環境，分析市場中的機遇和挑戰。

第二週：

實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。爲了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了.我可以簡單的總結爲幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!

第三週:

工作進行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關的操作即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認爲口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛纔一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。也可以瞭解目前市場的行情與競爭者公司.瞭解服裝當時行情以便於公司對產品的生產。同時，選擇有利地位與其老闆協商加盟兆旺服飾。

第四周：

同市場人員考察市區及周邊地區的其它服裝企業，瞭解其運作方式和將進行的活動，爲公司下一步所採取的措施提供信息，同時在互聯網上進行網絡推廣.也爲公司下一步的推廣工作作好信息收集。

第五週：

經過一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛鍊自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成爲一個對社會有用的一員。

第六週：

對前兩週的工作進行收尾、整理，總結前兩週的工作。本週重點是收集畢業綜合實踐報告的資料。從圖書館和網上查找有關網絡營銷的資料，列出論文提綱，然後根據收集的資料撰寫畢業論文初稿併發給老師修改。 第七週：繼續前一週的工作，通過對流程和推廣業務的實踐操作，對網絡營銷的基本程序和內容有了更深入的瞭解。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

第八至九周：

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事幹，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司裏，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的二個月的事情就快要過去了,對xxxx服飾有限公司網站推廣也得心應手。更進一步對xxxx服飾有限公司的網站進行整理.收集信息.調研. 回饋客戶信息各項營銷策略的網絡營銷策劃，編寫網絡營銷策劃書等.

第十至十一週：

充分利用沒有新的工作任務的時間在公司指導老師的指導下通過書籍、網路等途徑瞭解學習網上營銷相關知識。一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。

第十二週：

最後一週的實習工作主要是總結整理自己三個月工作。回顧自己三個月所做的所學的知識;老師們的教導;與同事團結合作，跟公司同事們和睦相處，共同討論的日子。我覺得這三個月受益匪淺。這將會成爲以後我真正走上工作崗位的重要經驗，也是我重要的一段回憶。充分實現了開始時制定的綜合實踐的目標要求。臨別的時候，更經理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以後都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安!

至此，我的'暑期社會實踐圓滿結束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經歷，並會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新臺階。

實習週記 篇8

第一週

進入航星自動化設備有限公司實習已經將近一個多星期了，也逐漸的適應了這裏的工作環境。這是一間以生產染色機電腦爲主的公司，染色機電腦，顧名思義，是染織廠在爲布料染色採用的一種自動化控制設備，通常對布料進行加熱，冷卻，保溫等。

這一個星期所作的工作主要有安裝產品和焊接元器件。雖然所接觸到的工作難度並不大，但是其中包含的技巧卻非常多，各種需要注意的事項也很多。就拿焊接元器件來說，元器件的體積有大有小，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器件，然後再去焊接大的元器件。焊點要做到光滑，不能虛焊，焊點的標準是要成圓錐形狀，對於晶體二極管還要注意不能夠焊接得太久，否則容易把二極管燒壞。

除了上述的這些，我還學習了數字萬用表的使用，以及一些貼片式電阻的讀數。例如一個貼片電阻的讀數爲1002，這是電阻上面的標值，而其實際的阻值卻應該爲10k，前三位爲有效數字，最後一位爲十的冪數。對於一些瓷介電容，也有了一些認識，如一隻瓷介電容上面標有104，其電容容量爲：100000pf，即0.1uf.

經過一個多星期的實習，讓我感覺到了知識的重要性，我要不斷的學習，來提高自己的專業水平。

第二週

這是工作的第二個星期了，與前一個星期相比，我的思想有了一些轉變。因爲看着身邊工作的同事都是每天上班，然後下班，回到宿舍裏看電視，玩玩遊戲，就度過了一天。

這樣的生活讓我感到有些透不過氣來，這不是我想要的生活，我不能和他們一樣，我要努力的學習。爲了將來，我絕不能放棄學習。

這一週認識了不少新的元器件，如：8位三態輸出觸發器74ls573，8雙向3態緩衝電路74ls245，74ls245主要用在數據的雙向緩衝，常見於51的數據電路，早期的電路中，擴展了很多的8255/8155/8251等芯片的時候，擔心8031的數據驅動能力不足，所以就使用了一片74ls245作爲數據緩衝電路，增強其驅動能力。

這一週所做的事情和上一週差不多，只不過做的工作多了就比上一週熟練多了。每天下班回來後我都會看書學習，對於我這種電子行業，必須要有很夯實的基礎。模擬電子技術，數字電子技術，電機拖動與控制，單片機教程等，都是我要學習再加強的科目。

我也發覺到在學校裏學到的東西拿到工作上，是根本不夠用的，看來還要加強專業知識的學習才行。

第三週

時間很快就過了三個星期了，在這個星期裏，我已經接觸到了對產品的檢測，已經能夠自己獨立的分析一些簡單的電路原理。

對於公司的產品種類，我在這三個星期之中都是隻接觸到同一種型號，因爲這種型號的產品比較暢銷，所以這個星期我都是非常的忙，非常的累。儘管如此，下班後還是要寫週記的，畢竟才一個星期一篇。

這一個星期我學會了檢測產品，對產品的檢測包括很多的方面，例如要檢驗電源是否正常，工作電壓有沒有達到標準，產品的絕緣性能是否達到標準等。

從安裝到測試，我在一點點的進步，一個產品能否正常的使用，在出廠產質量是否過關，這都需要質量檢測人員細心的檢測。

有這個星期，最讓我一件難忘的事情是：有一天，我在安裝一塊電源板的時候發覺有一顆螺絲和其它的不同，我認爲它是無關大雅的，然而負責帶我實習的一個同事卻對我說，這個螺絲是不符合標準的，要重新換上去。我說，這不礙事吧?他對我說：別看這是一個小小的螺絲，可是它能對產品帶來非常大的隱患，如果這螺絲掉了下來，隨時都可能讓線路板短路。

我聽了覺得非常的慚愧，同時也暗下決心：以後做事一定要細心，絕不能抱有僥倖的心理。

第四周

來這間公司實習快一個月了，這一個星期又學習到了新的東西，我接觸到了對產品的維修。

因爲一個偶然的機會，負責管理生產的主管對我說，有一批壞的返修的機器，你去試一下維修吧。

接觸了維修，才發覺這份看起來很專業的工作其實也並不是我想像中那麼難，因爲在我維修機器的過程中，發覺大部份的問題都是比較容易解決的，例如電源部分沒有電壓，那可能會是變壓器壞了，或者是穩壓三極管壞了等等。

還有三天就可以拿到我出到社會的第一份薪水，雖然並不是很多，只有幾百塊，但這是我的勞動所得，是我用汗水換得的，我想那種感覺一定是非常的開心的。

第五週

進入了實習的第五週，已經逐步的習慣了這種工作的日子。

在這個星期裏我所做的事情都是和以前的差不多，沒有再接觸到其它型號的產品，看來我有機會的話應該和負責人申請一下接觸一下其它的產品才行。畢竟只懂一樣是不夠的。

在這個星期裏唯一讓我覺得有點收穫的地方是，我對我所接手的產品的電路原理圖有了大概的瞭解，能夠弄清它的工作原理。

它是用pic單片機來進行控制繼電器，然後以開關量輸出控制外部設備，例如電動的正反轉，加熱，卻冷，卸壓等，測溫電阻pt100外接，用來控制染缸的溫度。還可以檢測染缸，料缸的水位等。這種染色機電腦已經能夠滿足一般染廠的所需，而且價格也很便宜。

我所接觸到的染色機電腦型號爲kb30d/led ，是一種換代的產品，產品設計的思路很簡單，外圍電路也較簡單，其主要的技術在於單片機的編程設計，看來單片機在工業的應用是非常的廣泛的。

我已經確定了自己的畢業設計題目爲用單片機來控制的一種電子產品，具體是控制什麼，還需要根據周圍的環境選擇一下。

第六週

這個星期非常的開心，因爲主管已經答應了我讓我學習另一種型號的產品，我終於可以學習多點別的知識了，這真是非常值得開心的一件事。

這一個星期我接觸的一種產品是dt100，是一種測溫的小儀表，雖然元件非常的簡單，但是卻非常的值得去學習。

這個產品的主要芯片是：ic7107雙積分式模/數轉換集成電路，op07運算放大器等。外接pt100測溫電阻，可以即時的測量出染缸裏的水的溫度。其工作原是主要是運用一些基準電壓的比較，然後通過7107來顯示出數值。

我所做的工作就是調試好標準的測溫值。當pt100的阻值爲119.4歐姆的時候，儀表應該顯示的溫度爲50攝氏度。當pt100的阻值爲138.5歐姆的時候，儀表應該顯示的溫度爲100攝氏度。

調節這個並不是很難，但是它的元件電路非常值得我去學習，它有一定的難度，看來我應該再加強一下我的模擬電子知識才行。

第七週

實習的時間接近了一個半月了，我在這一個半月的時間裏，學到了很多在學校裏學不到的東西，例如與同事相處，如何給他人留下一個好的印象等。

在這個星期有一件事讓我覺得非常的難過。

事情的經過是這樣的：

公司決定讓我去浙江那邊工作，我一開始覺得很不錯，因爲可以到外省去見識一下是很不錯的，起碼會讓我的人生觀有一個很大的轉變，所以我沒再多想其他就答應了公司的領導。

可是當告知家人的時候，家人對我說，你現在還沒有畢業，還有畢業設計要做，出到外省去服務，肯定會沒有什麼時間再去做設計了，不要取小舍大，要分清事情的輕重。

我仔細一想，家人說得很多，我讀了這三年書，爲的不就是要順利畢業嗎?我不能因爲這麼一件事而耽誤了自己的學業，畢竟自己現在也是一個學生，如果等畢業後再去考慮的話，那應該會好一些的。

於是我向公司說明我的原因，公司也沒有說什麼。誰知道在一次全體員工會議上，經理在會上說，有些員工做事沒有決策力，捨不得廣東的溫暖，怕吃苦，不肯出去，也許他也有他的原因，但是一個不敢果斷做判斷的員工是不會有什麼大的前途的。

我一聽，就聽出來是在說我了，雖然他沒有點名，我當時的心情真是非常的難過，怎麼能這樣說我呢?我雖然是一時衝動說要去，但也沒有必要在會上這樣說我吧，我再怎麼說也還是個學生，要以學業爲重。

第八週

這個星期的心情稍微好了一些，雖然經過了上個星期的那件事情讓我難受，但都已經過去了，沒有必要再放在心裏讓自己難受了。

這一個星期裏，我又接觸了另一種新的產品kb，這是一種液晶顯示的染色機電腦，是一種剛開發出來的產品，所用的元器件多爲貼片元件，功耗較低，可能是技術力量有限，這種產品的不足之處非常多，設計的缺陷也很多。

看來一個公司的技術力量太過小的話，其競爭能力也會小很多。

在畢業設計方面，我決定了做一個單片機時鐘控制電路。最可憐是最近要經常的加班，一回到宿舍裏都已經晚上九點多了，身體非常的疲倦，也沒有什麼心情再去搜集資料之類的。看來只能推遲到下個星期再蒐集資料了。

硬件電路的設計不難，關鍵的是軟件的編程，看來要上網去找一些資料才行，畢竟在學校裏學到的東西是不能夠來應付的。

夜深了，要早點休息了，否則明天沒精打采的就不好了。

實習週記 篇9

我以實習生的身份來到西安鐵一院/歐博邁亞聯合監理站，實習的第一檔案管理員實習周我是作爲一名資料員負責工程項目的資料檔案管理、計劃、統計管理及內業管理工作。首先師傅讓我看了很多監理資料員的管理手冊、監理規範、監理實施細則、監理計劃，使我對監理工作有了初步的認識和了解。

其次我又學習了監理工作的依據：

⑴工程施工圖紙、技術說明及設計交底、會審紀要；

⑵監理合同及經建設方同意的《監理規劃》；

⑶監理合同、總承包合同及分包合同（包括業主與各方簽訂的各種協議）；

⑷政府有關政策、法令、監理法規等；⑸其它有關文件國家法律、法規、建設單位與施工單位簽定的施工合同或協議。

師傅又幫我講解了監理的主要工作內容：三控、兩管、一協調，在現場控制工程的質量、進度、投資；進行合同、信息管理；積極協調參建各方的關係。

爲了保證工程又快又好的完成，監理人員還會採取必要的措施：

1、對於關鍵部位、重要工序進行現場旁站監理，檢查符合有關規定後，才允許進行下一道工序的施工；

2、對於施工中重要建築材料，在進入現場時必須檢查產品出廠合格證書，或者進行見證取樣，送到有相關資質的檢測單位進行檢驗；

3、做好監理日誌，詳細記錄每一天工程所發生的事情，以防工程出現質量問題，從而能夠有依可查。