關於推銷的演講稿範文大綱

今天，很開心作爲一名銷售人員站在這裏和大家聊夢想聊成長聊在愛家工作和生活的日子。我會認真從夥伴們的經驗裏汲取養分，會努力在大家的教訓裏獲得勉勵。同時也希望自己拿出來的經歷之談可以爲大家所用。

銷售的世界，神祕而又透明，說它神祕，是因爲很多人不知道怎麼能做好銷售，併爲此四處找尋方式、求教經驗，希望能揭開它神祕的外衣；說它透明，因爲客戶都是公開的，所得到的利益都是透明的，你無法改變你的即成業績數額。很多朋友都執着的認爲做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實不然，一個成功的銷售，他掌握着不爲別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。而這個門道，前人稱之爲“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷售堪比行軍打仗，運籌帷幄，方能決勝千里。

當然說起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售的實戰中，直面的情形中難題會比想象來的多來的堅硬。而這個時候最需要的是勇氣和堅持。勇氣讓我們敢於挑戰，堅持則會讓我們在挑戰中戰勝困難。很驕傲，當時的我擁有足夠的勇敢跟堅韌，可以支撐我接受並最終戰勝了挑戰。

或許最初踏上營銷道路的你也一樣恐懼過，害怕自己被拒絕，怕受傷害。總是想把自己武裝成一個老手，不願意承認自己是菜鳥，不願以青澀的摸樣去面對於客戶。而現在總結我們會清晰的發現：客戶纔是銷售員最大的老師，受傷纔是成長最好的'催化劑。看別人的經驗技巧，覺得很不錯，可是往往很難轉化成自己的經驗。原因很簡單，因爲自己沒有真切的經歷過，自然不深刻。而只有親歷過，爲難過，害怕過，面對過，纔會深深記得併成爲腦海裏自己書寫的教科書，從此，爲我們所用。

現在的我們或許都清楚的知道正確的行銷方法是“實踐~理論~實踐”，可我們卻一度以爲銷售是“理論~實踐~理論”。在遇到問題之前，總是會想遇到一件事情我怎麼怎麼做，做了又會有多少不可知的後果，爲了防止這些後果出現，我還是多考慮吧。這樣的結果是思想超前行動滯後，以至於最終的結果是失敗。凡事想到了，就去行動，結果說不定就會超出自己想象的123之外呢，就算是做了之後受傷了也沒關係，成長的過程總是要摔摔打打的，不跌倒幾次怎麼會長高呢~

魯迅先生說，世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。

而我想用自己的體會改一改：世上本沒有路，走的次數多了，自然成了路。

銷售就是這樣，需要我們踏踏實實認認真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經過風雨的洗禮，夢想的種子才能變得頑強並最終成長起來。