支行客戶經理崗位競聘演講稿大綱

銀行客戶經理是市場經濟競爭的需要，是改變銀行過去等客上門、守株待兔的經營方式，下面是小編收集整理的支行客戶經理崗位競聘演講稿，歡迎閱讀參考~

各位領導、各位評委：

大家下午好!

我叫**，來自**支行，今年34歲，自考大專文憑，電大本科即將畢業。從2002年至2007年我在**支行從事臨櫃工作， 08年元月調入**支行，目前是**的客戶經理。我今天競聘的是**支行客戶經理崗位。

一、首先，請允許我談談對客戶經理崗位的認識。銀行客戶經理是市場經濟競爭的需要，是改變銀行過去等客上門、守株待兔的經營方式，特別是針對城南支行這種新設立的金融機構，主動營銷，在短期內吸收大量有效客戶顯得尤爲重要!長興縣城目前有工、農、中、建、商、村鎮、郵政、交通、合作銀行九家金融機構。在這樣勁敵林立的市場形勢下，必須以客戶爲中心，由客戶經理主動出擊，尋找、鎖定目標客戶，營銷金融產品，爲客戶提供全方位的金融服務，最終實現客戶價值最大化和銀行自身效益的最大化。而在此過程當中，客戶經理最要把握的三點就是：服務、速度、合規。

二、下面談談我所認爲的個人競聘優勢。

1、我有着較強的工作責任心和吃苦耐勞精神。從***到**，再到**、***。每到一處，我的盡責盡力是衆所周知的。記得大額支付系統初上線時，我每天比別人要晚下班一小時，而且整整堅持了一年。現在就職的新塘分理處，包田貸款戶很多，絕大部分貸款又集中在每年的一月份，爲了讓農民朋友及時貸款，今年元月我不惜犧牲午休時間、雙休日和節假日時間，在短短的12天內，共發放了124筆貸款。

2、 企業類項目信息獲取優勢。本人的丈夫在中國電信專職從事長興縣新建項目動態跟蹤工作，歷時五年，與雉城鎮星興工業園區園區辦、經濟開發區項目服務分局、計經委項目報批等部門均有較好的客情交往關係。從入園簽約到圖紙會審到土建施工再到竣工驗收、企業投產，他們對長興縣兩個工業園區及鄉鎮的待建項目、在建項目、已建項目的`動態信息均非常瞭解。與項目籌建負責人、項目決策人等也較爲熟悉，這將一定程度上有利於我們信息資源共享，進行企業客戶的篩選，進而針對性進行資金業務策反。

3、工作了7年，我已經具備紮實的財務知識，並熟悉本銀行的各種內外勤業務，且工作認真仔細。舉一個簡單的例子：我所管轄的***村有不良貸款39戶。借來村裏的戶口薄，我將這39戶人家上下三代人詳細建檔。去年底，太湖圍堤工程賠償款下來時，通過做村裏工作，落實好在我行打存單，打單中就及時回收了幾筆不良貸款，通過進一步仔細檢查，發現一例非常隱蔽的不良貸款客戶(這對有不良貸款的夫婦的賠償款份額分別劃到兩個子女的戶口中)，並及時收回了歷史呆帳。

4、是我有較強的進取心和學習能力，並有一定營銷經驗。進入信用社上班的七年中，我要麼在同一崗位上實現操作水平的超越、提升，要麼就是在不同崗位間的順利過渡並漸入佳境，且在合行的各項文體活動、競賽中力爭上游、努力爲大小集體爭光。2000年買斷工齡後，兩年的平安保險營銷生涯，讓我嚐到了其間的艱辛，但卻磨礪出了我較強的陌生環境的適應能力和一定的營銷技巧。也讓我在進入合行後，更珍惜工作，保持對合行的絕對忠誠。業餘時間，我還經常翻閱《擔保法》、《合同法》、《物權法》等書籍、文件，觀看今日說法、經濟與法、法治在線等電視節目。

如果我能競聘成功，我將努力從以下幾個方面着手工作：

1、挖掘儲源：藉助丈夫單位的項目信息，通過朋友關係，進一步加強與工商、招商、規劃等部門的密切聯繫，第一時間找到項目資金信息，搶佔先機，獲取儲源。通過對項目資金的全程跟蹤，協助項目資金單位辦理銀行開戶、證照等服務，進一步鞏固客情關係，確保儲源的穩定性。

2、全方位分析判斷後快速決策，擴大信貸增量。在合作銀行的業務盲區、在其他銀行的業務盲區、薄弱區域，積極尋找中高端客戶;結合新建項目信息，梳理企業資金需求，從開發委經濟發展分局等部門全面瞭解企業狀況、科學分析後發放貸款。勤跑現場，季節性地對老金陵商城發放短期貸款。

3、合規操作。合作銀行的每一筆資金都值得我們去珍惜。一筆不合規操作留下的呆帳，需要用幾十倍、幾百倍的利潤來衝抵!在物慾橫流的今天，我提醒自己，不要受外來的不良誘惑、變相誘惑的干擾、利用、誤導。每筆貸款必須通過跑現場、正面瞭解、側面瞭解，橫向瞭解、縱向瞭解，最終通過財務分析確定是否發放。

4、加強對客戶資源的維護。採取主動上門拜訪客戶，瞭解客戶的生產經營情況以及資金營運過程。與企業負責人、財務人員建立良好的互動關係，經常爲客戶提供理財服務和經濟信息，反正一句話爲客戶提供優質、快速的服務。服務好了，客戶自然會介紹派生客戶、滋生客戶。

以上是我對**支行這個新設支行客戶經理的個人見解，由於時間倉促，未能充分地準備演講稿內容。但我相信通過真心付出，我一定能夠勝任這份工作。在此我對能給我再次上臺競聘的各位領導表示衷心的感謝，無論競聘成功與否，我都將一如既往地投入到日常工作中去。最後，謝謝大家!