大學生寒假實踐心得15篇

當在某些事情上我們有很深的體會時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，這樣我們可以養成良好的總結方法。那麼心得體會到底應該怎麼寫呢？下面是小編幫大家整理的大學生寒假實踐心得，僅供參考，大家一起來看看吧。

大學生寒假實踐心得1

作爲一名大一新生，對繽紛多彩的大學生活充滿了好奇。在大學的第一個寒假裏，我期望能與以往有所不一樣。在這個時候團支布供給了參加實踐活動的提議。這是一種磨練，對於學生來講，實踐的機會真的是很難得。在中國的教育裏，我們學的都是理論知識，真正用到的卻不多。理論加實踐纔是最科學的學習方法。感激學校給我們學生供給一個社會實踐的平臺。

本次到酒店參加社會實踐的總共有三位同學，所學專業爲會計。

實踐的時間是從x月__日到__月__號爲期x個月，實踐的主題是進行相關的專業實踐學習，主要資料有刷盤子、擦酒杯、上菜、收拾餐具等等。現將本次實踐活動的有關情景報告如下：

一、基本情景以及工作體會

我是經過熟人的介紹才找到的打工的機會。第一天進去做事覺得感覺很奇怪，因爲以前一向都是以消費者的身份進的酒店，這次的身份卻是一個服務生。呵呵，第一個感覺就是首先要把心態調整好。酒店的老闆娘我認識，平常都叫她阿姨。人很和善，第一天來什麼也不懂，她就叫了一個老生來教我們。平常在酒店吃的時候不覺得，來工作的才明白酒店的工作還真不是蓋的，每個細節都要弄好。我們第一天是試工，大家都在努力的學習，雖然說有點累，但我們每個同學都很進取、很投入，都感到很樂意，因爲這畢竟是我們本次社會實踐的第一步嘛。所以在那一天的時間裏，雖然說有一點點累，但我們卻都覺得挺充實的先說說我在那裏的工作情景吧：我們每一天8點半上班一向到晚上9點半。我們沒天的工作就是在客人來之前把房間弄乾淨，客人吃飯的時候，男生負責端菜而我們女生就負責上菜報菜名，幫客人倒酒、換餐盤之類的雜活。在我看來最辛苦的，就是每次客人吃飯的時候你必須站在外面等候，一天下來腿跟腰都很痛，剛開始的時候真的有點受不了。雖然說顧客就是上帝，但有的時候難免會遇到些難纏的客人。要麼是過於挑剔，要麼就是素質不是很高。記得有一次，老闆娘說那天午時的一桌客人看起來都挺鄉下的，叫我們看着別讓他們把毛巾

給帶走了。我剛開始一挺就覺得挺彆扭的，鄉下人又怎樣了，怎樣能夠這樣瞧不起人家呢?可是我到了那個房間，我剛給他們倒好茶，就那麼一轉身的功夫，桌上所有的毛巾都不見了，都到他們的口袋裏去了。做爲酒店也不好說什麼。

所以服務生的工作看似簡單，但操作起來還是挺麻煩的。

因爲這個原因，剛開始工作的時候感到有一點緊張，但越是緊張我就越必須鼓起勇氣，所以慢慢的我就習慣了。之後證明，我還是很幸運的，因爲這給了我一個獨立鍛鍊、獨立挑戰的機會。

二、實踐感悟以及心得體會

我以“善用專業知識，增加社會經驗，提高實踐本事，豐富暑假生活”爲宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收穫不少。此刻舉例如下：

1.在社會上要善於與別人溝通

經過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地理解。

2.在社會實踐中以及以後的工作中要有自信

自信不是麻木的自誇，而是對自我的本事做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但之後是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。

3.在社會中要克服自我膽怯的心態

自我覺得困難挺多的、缺乏社會經驗等種種原因往往使自我覺得自我很渺小，自我懦弱就這樣表露出來。所以應當嘗試着克服自我內心的恐懼。如有人所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要簡便應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，僅有徵服自我才能征服世界。有勇氣應對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

4.在工作中要不斷地豐富知識

知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白，真正增長了我的社會交際經驗。一個人能夠沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經驗和本事，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。

三、本人存在的問題以及幾點思考

在實踐過程中，我也發現了自身存在的一些問題：

第一，本人的人際交往的本事還欠佳，這還應在日後的日常生活、交際中有待加強和學習。

第二，缺乏社會經驗，在爲人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態度和方法往往有時不得當。

雖然在實踐中存在着一些問題，可是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點的。本人蔘加社會實踐有着不畏困難的精神，敢於實踐，對工作充滿熱情，細心真誠。經過參加社會實踐，我認識到，在生活中吸取周圍人的經驗和閱歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極爲必要的。充分發揚本人自身的優點，取長補短，總結經驗，吸取教訓，使自我對將來充滿信心，也爲以後真正融入社會奠定堅實的基礎。

四、本次社會實踐的問題和提議

在同一個地方的時間有點太長，社會實踐不完全等於上班工作，所以不應當總在一個地方，時間長了會讓人有一種厭倦的感覺。所以提議應當在適當的時候調換一下實踐崗位。

因爲我的專業是經濟方面的，雖然不明白自我的提議到底對不對。但還是覺得如果想要建立良好的社會經濟秩序，必須是雙方面的。商家和消費者都應當提高自身的素質，努力到達“雙贏”。

最終，很高興能有這個實踐的機會，雖然只是短短的一個月，但我覺得挺充實的，至少讓我的寒假過得有意義。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自我的同時讓自我認識得更多，使自我未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，爲自我的未來打好基礎，在學校學會更多的書面專業知識，在實踐中好好利用知識進行運作。真期望以後能再有這樣的機會，也期望我們學校以後能有更多的同學有機會去參加這樣的社會實踐吧。

在這次社會實踐中，系領導和教師對我們的支持是不可忽視的。正是系領導和教師的支持，才使我們多了一次與社會充分接觸，增強了社交本事及實踐本事的機會。實踐活動的成功，爲我們下一次實踐做了較好的鋪墊，也爲我係以後的學生參與社會實踐活動打下了堅定的基礎。

我們說過，我們也努力過，所以在那段烈日與汗水的日子裏，我們感到無悔，更感到驕傲。

大學生寒假實踐心得2

響應學校寒假社會實踐的號召，我作爲計算機學院青年志願者協會主席帶頭響應號召，在假期期間去企業進行社會實踐實習。

在實習期間我的感受最深的三點是：

1 包工頭拖欠農民工工資的問題

2 民營企業對本科生的要求

3 用人單位要求的能力與本科生的願望的一個死循環

我寒假實習去的企業是我們當地的一個有名望的私營企業，不過其現在是處在企業的擴建階段，我去的一個任務是督促施工單位在年前完成原來的合同項目，並利用今年的好天氣趕點進度。按合同他們應該把辦公樓在年前交驗收，廠區路基要達到砂石路的標準，當合同到我手裏的時候好激動哦，那可是我作爲甲方的代表去監督那500多萬的項目，當我對照合同上工地上去看看之後，才明白作爲一個大學實踐生，能接這個單實在是太看重我了，後來才知道這其實不是太看重了，而是那個是不可能完成的工程，我才知道這就是傳說中的臨危受命。

當我接了這個任命後，第一件事就是拿着圖紙在工程師的帶領下對照圖紙和實際安裝的對比看還差多少的進度。據工程師介紹這個項目只要資金充足早在半年前就竣工並投入使用，現在到位的資金還不到總資金的30%，工人總是處於沒有工做的階段，很多時候都是做半天休息半天，要趕上下雨就得休息好幾天，不是工人不想幹活，也不是包工頭不願意把施工的進度提高，而是資金不到位，雙方都想把工期給提前，卻困難重重，上午現場看工地結束時，工程師告訴我，他作爲一個甲方人員不好說一些局內的事，要想真知道爲什麼，最好是和乙方代表去好好聊聊，絕對受益匪淺。

下午，我那上公司合同去乙方工地辦公室，乙方工頭很和氣的接待我，當聽說我是大學還沒有畢業時，就給我說:“小夥子這個工程的水深阿，他們是有苦也得往肚子裏吞阿，他們之所以接這個工程是因爲熟人，這個公司二千多萬的土建項目都沒有進行正常的招標，全是因爲大家熟，大概就算了下就籤合同。剛開始公司沒有按照行規和國家規定的得有10%-15%的項目啓動資金，只給了就68萬的一個開工禮（6爲六六順，8爲發，也就是在工程順利當中求發財），現在工程的主體已經全部完工了，按照合同規定應該支付80%的項目款，應該是1700萬元，可總的工程款纔到368萬，其他的款卻遲遲沒見動靜，沒錢我們也開不了工阿，前期款都是他自己墊付的，中期是用“乾田起水”的方式給解決的，也就是自己不出或少出資金，讓原材料的供應不影響銷售和工人照常的工作。這其中的奧妙是現在是生意難做，我們只需繳納材料款的30%就可以把需用的材料運回來，工人全用的是以前跟自己幹過的，比較信得過的，這樣就還可以前他們的工資，可以承諾到年底一起支付，但是現在已經快到年底了，我們也還沒有完工，而且沒有工錢給支付，這我們也沒有辦法。只要資金到位我們六月就可以完工，完全滿足他們九月驗收的合同，現在的局面是雙方都有責任的，這事我們也已和甲方在補充協議上已經商定不論任何情況在今年農曆的年底交工，其中還有一個口頭協議是他們在這期間給我們追加30%的項目款，刻這筆600多萬的資金纔到100萬，這個工程我已經墊進去1000多萬，現在已處於沒錢可墊的邊緣。還好現在這些民工都是熟人，也知道我肯定是跑不了的，他們也還很理解現在的狀況，我們也很理解員工的心理，他們辛辛苦苦的幹了一年，不可能沒有錢拿回家啊，大家的法律意識都非常強，工頭代表放話說，要是在哪月25時拿不了工錢就要召集記者和救在工地靜坐，這可是拖欠的幾百人，勞動部門肯定要管，這怎麼處理還得三方協調，。在最後他告訴我們現在的工程項目的水很深，他們其實早就知道這個項目拿錢慢，可知道是已經開工一月了，要撤出得損失（1）我們這前期投入沒了， （2）我們還得支付違約金，（3）以前的朋友關係沒得做了，（4）以後再行業內沒有混的了，而且這行就是先墊資金，沒其他辦法。這完全不會像書上寫的那樣先付給你多少的啓動資金，半年驗收在有多少的追加資金，這全是理論的，沒轍阿。

幾天後，接通知參加和乙方的一個研討會，最後決定時先支付工人50%的工資，甲乙雙方各出50%，這結果得到了工人的同意，工人要真要動上真格的了，雙方都得被給罰款，還得全部把工資付清，這是一種雙贏的辦法啊，就是最底層的勞動人民受苦阿，這是一個人情社會，工人也不願意得罪老闆，他們也還要在打工，還想以後跟他在幹。這會結束後，財務經理告訴我啊，現在的好多資金都是向銀行借的，現在過年，難借阿，就是借來代價也高了，現在銀行支持的是企業的流動資金的貸款，不支持企業的固定資金的代款。

在這期間我所實習的這個公司還來了不少新的大學畢業生，他們都是滿懷希望和激情的到來，沒興奮幾天，就喪失了那激情，究其原應還是他們眼高手低。最終也是大學擴招的結果，跟根本的是自己沒有學到東西，

在農曆的臘月27，我結束了爲期21天的實習，在這當中，我學到了很多的社會知識，也瞭解了我還差什麼東西下面就是我的感受：

感受一、拖欠農民工工資問題

有句俗話是：“有打工的地方，就有四川人”在四川打工的太多，鬧動力廉價，很多工人幹了活都沒有拿完他們的報酬，其他的都是那的的欠賬，一般一個項目要包=幾次，他們爲了拿錢相對穩當一些，基本都是上熟人那裏去打工，所以欠點工錢，也不會好意思緊催，也更害怕以後不用它，他們不是擔心沒活幹，活有的是，錢成問題，要是外地老闆把錢一卷，這一年就算白乾了，國家的政策大家都知道，可這些項目是經過幾次包下來的，就是告也用處不大，因爲最低的工頭同上面前協議，他又是和民工較熟悉的人，要這麼多的錢先墊上，他也沒轍。所以重視農民工不能光有政策，還得有一些更好的措施。

感受二、 民營企業對本科生的要求

在我所在的公司，新招的基本上都是重點大學的學生，工資在1200-1800不等，但是都沒有三險一金（醫療保險，養老保險，失業保險，住房公積金）。用人單位認爲，用新的大學生需投入很多的精力，而且沒有老的員工那樣有激情，也沒有老的員工那樣的工作外的因素可以供企業利用，學歷低的員工可以要求得的不太多，真正的管理者一般都是由一定的年齡和一定的社會背景的人，這才能讓公司少走一些不必要的彎路。

感受三、用人單位要求的能力與本科生的願望的一個死循環

到用人單位的大學生都有一種普遍的感覺就是有點上當受騙的感覺的和準備最多呆兩年就跳槽。工資不高，比自己同齡的沒有讀大學的同學或老鄉的工資待遇還差，環境還不行，由於在這種心情的影響下 ，很久都不能進如工作狀態，再加上在學校自己也許沒學多少的真本事，到了那裏一點都不會，基本上都得再學，好多在學校的時候都是沒有上課認真聽的好習慣，在那裏的師傅一看這徒弟就也漫不經心的教了，因爲他們也真有不如這一幫年輕的學生是不一定又高的學歷，擔心可能會被取代，一段時間後公司的人事部門肯定就會找他們聊天，看感覺在這裏適應沒！在瞭解了周圍老同志的意見，很可能做出不好的結論，這也許就會給用人單位一種錯覺就是擴招後的大學生是不真的能力下降了，而且加上大學生自己對自己的認識不足，會使自己的願望和實際的落差太大，而失去自信，再通過一些途徑影響到在校的學弟學妹。從而使得在校的學生想好學不學以後也用不上，就好多放棄了專業的學習，但他們卻忽視了一個重要的問題“現在學的和以後學的內容不一樣，可理是通的”這樣的一個惡性的循環下來，畢業生一屆不如一屆，用人單位的要求肯定就得一屆高於一屆，對本科生的教育越來越不滿意，造成了就業難的問題，這就很多人考研，也就造成了考研熱，更加重了那些進校時成績平平的自覺性還不是太強的同學在大二下和大三上徹底的放棄了學業，這是一個很可怕的循環，一個無止盡的死循環。其實解決也不難，就是在擴招的同時加強本科的投入，對本科的動手能力的進行嚴格訓練，進行體制改革，用寬進嚴出的制度，不要擔心自己的“孩子嫁不出去”這是他們自找的，這樣不僅學校質量上去以後的學生質量肯定也得上去，這一個循環下來是百利而無一害。

大學生寒假實踐心得3

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，實踐是我們接觸社會、瞭解社會、服務社會，運用所學知識實現自我價值的途徑。實踐活動爲我認識社會、瞭解社會，爲今後步入社會打下良好的基礎。通過本次的實踐活動，我學會了表格和文件處理，學會了公衆號的製作，學會了人際交往的技巧，開闊了視野，增長了才幹，並在實踐活動中認清了自己的位置，發現了自身存在的問題，對自身價值有了客觀的評價。

“理論是灰色的，但生活之樹常青”，本次實踐活動讓我走出課堂，走進社會，學會解決問題，遇到問題虛心請教，學會與人溝通，承擔自己應盡的責任和義務。此次實踐活動讓我受益匪淺，在此過程中收穫的經驗將成爲我人生中一筆寶貴的財富。

大學生寒假實踐心得4

實踐就是把我們在學校裏學到的理論知識運用到客觀實際中去，讓我們學到的理論知識變得有用。如果你只學不練，那麼你學的等於零。理論要和實踐相結合。另一方面，實踐可以爲以後找工作打下基礎。通過這段實習，我們學到了一些在學校學不到的東西。因爲環境不同，你遇到的人和事也不同，你從他們身上學到的東西自然也不同。我們應該學會從實踐中學習，從學習中實踐。

第一次參加社會實踐，明白大學生社會實踐是引導我們的學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，加入社會的一種很好的形式；是培養鍛鍊能力的好渠道；它是弘揚思想、培養自我修養、樹立服務社會思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們的大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。

不同時代的社會實踐，一閃而過，讓我悟出了很多東西，這些東西會讓我受益終生。社會實踐加深了我們社會的各個層面

大學生寒假實踐心得5

轉眼間，我已經度過了大學期間的第三個春節。在這年意漸淡、開學漸近的時刻，我逐漸意識到我正一步一步地接近實習和工作了。以前一直想自己能夠快點長大，長大了就可以自己賺錢養活自己;但現在越來越不想長大了，因爲當前的就業壓力比較大，對我們自身的能力要求很高。

前兩個寒假我都忙於同學聚會、到親戚家串門、上上網等等，但這個寒假我過得很有意義。長一歲畢竟是長一歲了，我開始思考自己的未來，想想自己怎麼樣充分利用剩下來的大學時間。我採訪了我們院一位大四的日語系的學長，和他的聊天中我學到了很多，我相信這對我會很有幫助的。

在與學長的交談中我瞭解到，他一共有四次求職經驗，他選擇公司的面比較廣，有製造業、證券公司、家電商場、保險公司等。我有點想不通，就是他是學日語的，爲什麼不選個和日語有關的日資企業。他自己也承認他的就業意願比較特別，但是他說他特別看重企業的規模。接着我問他面試前要準備些什麼，他說簡歷特別重要，因爲有些公司是看重你在大學期間的經驗。還有要了解一下公司的大概情況，關鍵是你要應徵的職位的情況，你要讓面試官相信你能勝任這個職位，所以好的口才是不可缺少的。當然你的能力強，你就會有自信，面試的時候也不會那麼緊張，就會多了一份從容。聊到這，我不禁想想自己能力這方面，我欠缺的還很多，所以我要更加抓緊剩下來的一年多時間，好好提高自己的能力，同時要加強鍛鍊，不斷地超越自己，這樣我才能在將來的面試中有那份自信和從容。

學長告訴我他前三份工作的面試都失敗了，因爲他面試時有點緊張，準備不充分，沒能好好地表現自己，所以他對我的忠告是：面試前要準備充分，面試時要把自己最優秀的一面展示給面試官，這樣被錄用的機會才大。接着我問學長，面試中會不會問你關於薪金方面的問題。他說一般正式的面試分三次，第一次是讓你自我介紹，第二次和第三次纔會問到關於薪金方面的問題。學長還說他第四次面試成功了，但他幹了幾個月就辭了，我問他爲什麼要辭了，他說主要原因是發現自己不適合那份工作，次要的是他想在家(常州)發展，在家比較方便。這句話提醒了我，我找工作前要先想好自己想在哪個城市發展也是重要的。

最後我問他這一年有什麼打算，他說在家這邊(常州)找工作，這次要找日企，因爲自己的專業是日語，還是找和自己專業對口的職業比較好，這樣自己學習的餘地比較大。我想我實習的單位包括工作的單位，我都會找與自己專業對口的職位，當然有其它好的'機會，我也會抓住，畢竟事事都要嘗試，你才知道自己行不行。

除了採訪學長，我還結合我家這邊的就業情況來思考。用我爸的話說：“現在辦廠越來越難了，因爲工人們選擇的餘地多了，他們會看哪家企業工資福利待遇高就去哪家企業。”的確，這幾天我爸廠裏的員工來的不是很多，有一些人就用罷工的形式來要求廠裏提高工資水平。我就納悶了，你不努力工作，不提高廠裏的產品質量和產量，憑什麼要求工資高啊!我爸說等你以後工作就知道了。的確，現在的工作單位多，工人們可以自由選擇，但是我認爲不管你選哪個企業，你不好好工作，就沒有資格要求企業給你加工資。我們都知道，天上不會掉餡餅，世界上沒有免費的午餐，只有付出了纔會有回報。我們不能奢求別人的施捨，只有做好自己的本分工作纔會成功。這就堅定了我將來工作時必定踏踏實實，儘自己最大的努力完成自己的工作，而不是貪圖享受，不會看別人罷工就罷工。我想這是做人的最基本的道德標準。

我有時聽家人說某某高校的畢業生在街上賣冰糖葫蘆，當然還有的並不是高校畢業的能夠找到一份很好的工作。這就說明了畢業於哪所大學固然重要，但最重要的是自己的能力要強，同時有好的機遇，不然不管你是畢業於哪所名牌大學都沒用。這一點是我從入大學開始就一直堅持的想法，所以我一直很努力地學習知識，不斷提高自己的能力，同時尋找機會來鍛鍊自己的能力。

雖然未來的我不是名牌大學畢業的，但是隻要我很好地利用剩下來的一年多大學時光，好好提高自己的能力，我照樣能敵得過那些名牌大學畢業生。只要我努力工作，我照樣能取得很大的成就。我一直堅信：機遇是給那些有準備的人提供的。趁現在還有學習的時間，好好裝備自己，這樣大學四年我就沒虛度過!

大學生寒假實踐心得6

在這個特殊的寒假，我有幸成爲月宮街道一名防疫志願者。爲來社區辦公的人們登記、測溫，在街道辦事處做我力所能及的工作。是的，在疫情面前，我沒有選擇“宅”在家裏，享受愜意的假期時光，而是請纓出戰，同社區工作者、黨員、志願者羣體一起奔走在防疫的路上，在屬於我的一角天地爲國家、爲家鄉貢獻一份當代的大學生該有的力量，爲今後的防疫工作承擔更多的責任和義務，發揚青年志願者的奉獻精神，和一羣可愛的人共同書寫可歌可泣的篇章。

大學生寒假實踐心得7

今年寒假，我通過一位在藥店工作的阿姨聯繫了惠好醫藥連鎖有限公司福州福光南路分店的負責人魏xx，並徵得他的同意在該藥店進行爲期十天的社會實踐。希望通過此次社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更爲重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

惠好醫藥集團是2002年成立，以敏銳的市場反應能力和靈活多變的商業運作方式，在短時間內通過了一連串的社會轟動效應，快速地樹立起了“平價而專業”的惠好品牌。惠好醫藥集團現在是致力於中國健康產業發展的大型綜合性集團公司，集藥品與醫療器械的零售、物流、科研及生產爲一體，下轄福建惠好藥業有限公司、福建惠好四海醫藥連鎖有限責任公司等六家子公司。而惠好醫藥連鎖有限公司福州福光南路分店是隸屬於福建惠好四海醫藥連鎖有限責任公司的一家佔地二百多平米的藥店。第一天到藥店，先跟店裏的工作人員認識了一下。然後是熟悉環境，瞭解藥品的分區和擺放位置。藥品主要分爲四個區域：非處方藥區，處方藥區，非藥品區和中草藥區。非處方藥，即OTC，是指病人在沒有醫生處方，沒有藥師指導下，可以自行到藥店藥房購買，並且可以自行服用的安全範圍廣，有效，見效快，副作用比較少，適用於比較輕的症狀的一類藥物；處方藥，即rx，是爲了保證用藥安全，由國家衛生行政部門規定或審定的，需憑醫師或其它有處方權的醫療專業人員開寫處方出售，並在醫師、藥師或其它醫療專業人員監督或指導下方可使用的藥品；非藥品區，主要包括醫療器械，保健食品，化妝品，日用品，食品等，是藥店裏出售的除批准文號爲國藥準字以外的商品；中草藥區，類似古代的藥房，擺放各色中藥材，根據顧客需要和店內藥師指導抓取。該區配有切片機，粉碎機等中藥材加工機器。店內藥品除分成四個大區外，還根據藥品的性質功效分成多個小區，如感冒藥區，咳嗽藥，消炎藥，外用藥，婦科藥等等。第一天基本是在記這些藥品分區和藥品擺放位置，只有記住這些才能最基本的做到將顧客領到指定位置。

而關於藥品導購，我則一臉無措，對於顧客的詢問實在說不出個所以然來，只好求助其他營業員。看着營業員們熟練地詢問顧客症狀和介紹藥品，我這個正牌大學的藥學生汗顏了，對於這樣一個行業，經驗纔是王道吧。不懂就要學，不會就什麼也做不了，於是去問藥店的阿姨也就是老闆娘我可以做些什麼。阿姨說“藥不同於其它商品，你可以多看，多想，瞭解一下營業員們是怎麼工作的。”然後介紹了一位有經驗的營業員來帶我。

這位營業員阿姨首先給我介紹了藥店的服務規範，可以簡單概括爲以下幾點：四聲：顧客進門有迎聲，顧客離店有送聲，顧客諮詢有答聲，顧客留言有回聲；四心：接待顧客熱心，解答問題耐心，排憂解困誠心，接受意見虛心；

四服務：微笑服務，站立服務，主動服務，靈活服務。

其次，是一個稱爲CARE的促銷技巧。C：吸引注意（Capture Attention），向顧客展示貨品/介紹小冊子，讓顧客觸摸貨品，讓顧客作配搭。A：提高興趣（Arouse Interest），簡略介紹貨品的特性，優點及好處和列舉其他顧客購買的例子。R：加強慾望（Reinforce Desire），強調貨品如何配合顧客獨特需要，強調貨品的暢銷程度，強調牌子著名或因暢銷而隨時售完。E：確定行動（Ensure Action），主動詢問顧客要哪種貨品，主動介紹其他配襯產品。

這些都是很理論的東西，理論只有與實際相結合才能發揮作用，而這中間還有很長一段路要走。我觀察到營業員導購的基本步驟是：微笑迎接———詢問需要———領到藥品所在區域———詢問具體症狀———介紹幾種適用的藥品———分別介紹各個藥品的特點，並根據顧客的意願作比較———幫助顧客選出適合的藥品———叮囑用藥注意事項———推薦一些可以增強效果的配伍藥。看着她們如此熟練地爲顧客導購，我就想，一類藥裏面就有無數種功能類似，或因產家不同，或因價格不同，或是作用裏面有細微差別而區分開來的藥物，她們是如何區分和爲顧客做選擇的？

原來除了根據顧客描述症狀做選擇外，還另有一些學問。藥店，既是藥也是店。它作爲店的特殊性是因爲它的特殊商品——藥。所以它不能隨便賣，需要專業的導購員，需要有執業藥師作指導。但更主要的，它是一家店，是店就要盈利。原來藥店裏的一部分品牌藥（必須有），因國家限價，基本沒有利潤，若光賣這部分藥，藥店難以經營下去。那麼怎麼辦？就要我們一線的營業員用自己的專業知識搭配銷售，力爭不賠錢！可以：1、品牌+非品牌+保健品；2、品牌+高毛利潤藥；3、西藥+中成藥+維生素。既提高了客單量，也提高了利潤和用藥效果。比如：有一個顧客點名要“葵花牌護肝片”。可以推薦他搭配使用VC咀嚼片（哈藥集團總廠）和B族維生素含片。理由：VC參與機體內抗體及膠原形成，能夠提高人體免疫力，可用於各種急慢性傳染疾病，它能提高保肝護肝藥的療效，所以，你需要同時搭配服用VC咀嚼片。但VC你不能長期服用（乙肝病人要長期用），一瓶就夠了。B族維生素含片（麥金利），俗稱肝臟保護神，這是一個純天然的保健食品，能夠維持神經系統的正常功能；可以幫助酒精的代謝。消化系統差着、經常吸菸、飲酒、熬夜和精神壓力大者、長期服用藥物的人羣都要經常服用。

另外，有些顧客通過廣告或其他途徑認定了某一種品牌藥，經驗豐富的營業員也是可以進行合理的引導和搭配，從而使藥店盈利。如非要“感康”的顧客：先問：給誰買的？症狀？多長時間了？用過啥藥？以前感冒用啥藥？療效如何？家裏還有啥藥沒？有沒有消炎藥？若長期感冒（放到最後推薦藥品時問）再問一問家裏有沒有治療鼻炎、肺炎的藥。總之，問要靈活，要問徹底，問的明明白白的，問的越詳細越好，顧客會言多必失！這纔是我們要抓的關鍵東西。然後抓住這個線索給予引導：你這是典型的風熱感冒並伴有上呼吸道感染，感康不是太對你的症狀，另外感康中沒有消炎成分，你必須得用專門治療風熱感冒的藥物，再配一些抗菌消炎的藥，這樣才能好的更快更徹底，不再復發。你家都有啥消炎藥？你家那幾種消炎藥都不好使，不對症！你拿2盒風熱感冒顆粒，再加1盒羅紅黴素，最好再搭配2盒衆生丸，然後再拉回一點：你吃三天就可以了，不用買太多。

營業員要做好幫顧客解決病痛，爲企業創造利潤，專業知識是制勝的法寶，還要做到心中時刻裝着顧客，心中時刻裝着效益，心中時刻裝着處方。每一類病症，每一個營業員心中必須裝着3個以上處方。每一類病症用藥，每一個營業員心中必須有5種用藥排名，哪個藥是首推的，哪個藥是次之的，心中必須有底。中西結合，聯合用藥，客單價時刻在心中。

十天的時間，要學會靈活應用以上各種技巧，根本不可能。但是我可以從一類藥入手，先學會賣最簡單的藥，再學會賣難一點的。我選擇入手的藥物是止咳藥。有一整個貨架都是這個藥，成人用的，兒童用的，枇杷止咳，百部止咳，川貝止咳，葵花牌的，三九牌的······哪一種纔是最適合顧客的？對症給藥：咳嗽帶痰的，要先化痰後止咳，吐痰白粘或黃粘的外感風熱型咳嗽，可用川貝止咳露。基本是根據藥品的功能主治來，還需要一些經驗和技巧。同一種功能主治的也有由不同產家生產的，哪一種好，哪一種利潤高就要由營業員來拿捏了。藥店裏賣的最多的其實是感冒藥。我也學習了賣感冒藥。感冒藥分兩大類：風熱感冒和風寒感冒。風熱感冒症狀表現爲發熱重，頭脹痛，有汗，咽喉紅腫疼痛，咳嗽，鼻塞黃涕，應以辛涼解表爲主。風寒感冒症狀表現爲惡寒重，發熱輕，無汗，頭痛身痛，鼻塞流清涕，咳嗽吐白痰，應以辛溫解表爲主。有分別治療風熱感冒和風寒感冒的藥，主要是幫顧客區分。感冒藥區有一味藥叫小柴胡顆粒，記得生藥課上學過柴胡具有疏散退熱的作用，用於寒熱往來，感冒發熱等症狀。有一個顧客是感冒引起的發燒頭痛，咳嗽咽痛，我就給他介紹了這個藥。後來阿姨很肯定我的做法，依顧客介紹的症狀，用這個藥剛剛好。很高興，我終於學有所用了。

短短十天，對於一個合格的藥店營業員來說，我學到的只是皮毛，但是對我而言已是很多。任何一個看似簡單的職務，對於不瞭解它的人來說都有很多東西需要學習。一個合格的藥店營業員需要掌握醫藥知識，推銷技巧，服務規範等各方面知識，並且都要駕輕就熟。從理論到實際，從大學到社會其實還有很長的路要走。今後仍要好好學習理論知識，更要注重理論聯繫實際，不要看輕任何一件可以實踐的小事。最後感謝惠好醫藥連鎖店所有的工作人員對我的幫助和照顧！

大學生寒假實踐心得8

通過此次在工廠的實踐，讓我明白，社會的工作真的不容易去找，而且沒有什麼經驗的確也是無法讓人認可，同時能力也是如此，只有自己有了能力才能找到更好的工作，此次寒假工作時間雖然不長，但我也是對於社會有很深的體會。

在還沒有到寒假的時候，我也是去找一些兼職的工作，但是面試了幾個我覺得不錯的工作都是沒有被認可，甚至一些工作都是沒有給到我面試的機會，作爲一名大學生，其實剛開始我也是有些失落的，怎麼自己那麼的不濟，但真的找到工廠的兼職，又是有些興奮的，一個月下來，自己也是感觸到工廠的工作的確有些枯燥，也是不知道有些同事怎麼可以堅持那麼久。但自己也是感受到，能力的確很重要，一個人在社會，如果沒有好的能力，那麼工作也是找不到好的，同時也是無法讓自己真的有進步，有可以立足社會的資本，甚至找到一些不太好的工作，由於害怕離職，也是不敢去跳槽，或者根本找不到更好的工作，工廠的這些日子讓我明白，自己的學習真的很重要，自己也是要多找機會鍛鍊自己，讓自己得到更大的一個成長。同時也是明白自己還有很多要去學的。

工作裏頭，也是和同事們有很多的交流，自己的工作也是積累了一些經驗，對於社會的認知更多，從同事們的聊天裏也是知道，的確社會並不是那麼的容易生存下去，不像學校裏面，壓力其實並沒有那麼的大，但是出到社會，就要面臨工作上的艱難，以及對於自己未來去負責的。特別是如果能力不夠，那麼工作也是不會讓你覺得是好的，甚至生存都是不簡單的一個事情，這些認知也是讓我更清楚，自己有多麼好的一個機會，也是要去珍惜，要懂得在學校裏面去學習好，不能辜負了在校的這段日子，實踐也是鍛鍊了自己的一些能力，無論是和人的交流，以及對於工作的瞭解，讓我知道，執行的能力是非常的重要，而不是學到了多少課本，而是能去用好，能讓自己把儲備的知識轉化爲自己的能力，這纔是真的學到了也是有用的。

實踐雖然結束了，但是我也是挺有感觸，今後也是要多參加一些實踐，多瞭解社會，多讓自己能力以及對於工作有更多瞭解，只有如此，我才能把所學用到，去社會立足，也是要珍惜在校的日子，去學好專業的一個知識。

大學生寒假實踐心得9

我在這次的寒假之中，我雖然也是待在家裏，但是我卻是依舊做着實踐的事情，做家教的一個工作來感受工作帶給我的一個收穫，這次的家教工作是教鄰居家的孩子數學，剛在大學學習了半個月，我的數學知識也是還沒有忘記，也是可以很好的去教，特別又是初中的數學，相對來說也是比較的簡單一些，在這次家教實踐之中，我也是有一些感悟和心得。

讓我對於數學又有了一個新的瞭解，之前我是沒有教過別人的，都是學，但是這次教卻是讓我明白，學到了知識，只有去真的用了，那麼纔算是真的學到手裏了，而這次的教學也是讓我的數學感觸更深，以前覺得大學的數學很難，自己也是學的有些磕磕碰碰的，但是經過了這次的教學，讓我明白，只有自己真的去理解了，多去花時間，才能真的去學好知識，而不是說像之前一樣，老師教什麼就是什麼，更需要主動一些，並且在教學的過程中，我也是更加的清楚，對一個東西要學好，那麼就是必須要有興趣的，只有感興趣了，那麼才能真的去做好，如果都不感興趣，那麼也是很難去把一件事情做好，一個東西給學好了的，以前我的學習很多時候都是感覺像完成任務，而沒有主動，沒有找到自己感興趣的，這次教學的準備讓我明白了很多。

同時在教學鄰居家孩子的時候，我也是知道，雖然說教別人我學過的東西，但是其實我要準備的很多，這並不是一個簡單的工作，要準備的方面很多，而且一個知識點想要教好，也是需要我花費很大的精力去徹底理解了，那麼才能真的做好了的。並且在教學之中，我也是知道做好一名老師，真的需要去學習很多，而今我纔在大學學習一個學期，其實很多方面還不成熟，很多的知識也是需要繼續的去掌握，以後想要當老師，那麼更是需要我付出更多，只有在大學學到更多地一個知識，那麼我才能更好的去把老師這份工作給做好，爲以後進入社會而有更加充分的一個準備。

實踐是結束了，回到學校之後，我也是要針對我個人能力方面一些不足的地方去更好的改進，去找到好的一個方法，提升自己，也是讓我清楚，只有將自己學到的東西去用，去教別人，那麼才能真的轉爲自己的一個能力，而不是還停留在書本上面的一個知識，那樣的話，只能說自己學了，而不是學到手了，只有去實踐，纔是真的學到了。

大學生寒假實踐心得10

社會實踐是大學生課外教育的一個重要組成部分，也是大學生自我能力培養的一種重要方式。對於在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的重要的機會。因此，這學期的假期我根據實際情況找了一份工作，雖然僅有一個月的時間，但我覺得受益匪淺。短短的工作讓我體會到了就業的壓力、自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月裏我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。

一、實習時間、實習單位及本人實習具體崗位與負責事務

實習時間：XX年1月25日——XX年2月10日

實習單位：商丘市虞城縣家和超市

實習崗位與負責事務：收貨部收貨員主要負責事物是接收供應商貨物，收貨單據的保存、整理、分類、歸檔，執行公司退貨或報損工作，保證週轉倉內商品碼放有序，通道順暢，重點商品管理盤點等等。

二、實習目的

爲了瞭解和熟悉超市物流，倉儲，營銷以及管理等相關知識。使學到的計算機，營銷渠道管理，數據庫，物流，市場營銷，經濟管理等理論知識跟實踐相結合，在實習中檢驗，提高自己專業能力和技巧。

三、實習感悟

經過寒假半個月的工作實踐，讓我感受到一些工作體會：

我的工作地點是在超市。這個超市在當地還是比較大的超市，經營範圍很廣，每天的人流量也比較多。我的工作是在超市的前臺工作，以前也沒有做過這樣的事情，所以還要接受了基本的培訓。幾天後，對基本的工作已有所瞭解。但是通過幾天的實踐我發現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺。超市前臺是接觸顧客最多也是最麻煩的地方之一，要幫顧客解決一般的問題的同時還要賣一些東西，是需要人很細心的去做。我知道不管做什麼要多做事，少說話!話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。

首先，服務最關鍵。做爲一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。提高超市服務水平。超市服務員的服務態度直接影響到顧客購物心情。顧客是來買東西的，不能讓他買氣受，要做到微笑服務、賓至如歸。如果對顧客耐心、關心，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會再次光臨，這樣做能留得住客，而且顧客也會產生廣告效應，爲你們的服務宣傳，會有更多的人光臨。能獲得這種免費的廣告，何樂而不爲?

其次，誠信是根本。不論我們做人還是做事，誠信是我們做人的根本，是我們成功的基本條件。所以說提高超市的誠信度是很重要的。俗話說“誠招天下客，譽從信中來。經商信爲本，買賣禮在先。”優質的產品加上優質的服務才能誕生優質的超市。經濟效益固然是根本，但是社會效益也是超市發展的助推器。要兼收兩個效益，需要經營者與職工共同努力的。作爲經營管理着要招具有較高素質的職工，但招高學歷的還不太現實，但最起碼要有較好的職業操守。有了誠信的員工，就會有誠信的企業，生意也會越做越大。

再次，提高經營管理水平。經營管理者是一個企業的領頭人，對企業起決定性作用。提高老闆的素質是提高他管理水平的重要途徑，而素質包括思想政治素質、職業道德、業務素質等。只有領頭人素質高，才能樹立起良好的信譽素質和企業形象，有利於超市的生存發展。

總的來說，在超市裏打工是絕對有收穫的。我進入了社會，提前瞭解了社會，對這個社會提前有了認識，我以後在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優勢，當我認真工作起來就會很投入，但是當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學校裏養着的學生，做起事情來一點也不老道。

社會實踐讓我提前瞭解到自己的不足，讓我們在鍛鍊中學會客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以後畢業了擇業眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的打工，會永遠記在我的心裏，畢竟那是我第一次感到：無論什麼事都不能靠別人，只有靠自己!但是這一切首先，是要擁有知識、能力還要有持之以恆的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的。但是沒有執行力，沒有勤奮的努力，更沒有成功的可能，有位名人說過，勤奮的人不一定成功，但成功的人一定勤奮過。作爲現代大學的一名學者，我們應有清晰的頭腦，客觀的目標，勤奮的努力，來實現我們的人生目標。

大學生寒假實踐心得11

面對冷假，我們身擔重擔，需積極響應學院的號召及 思想，積極地投身到社會實踐中往。當我揹着沉重的包袱回家時，總是有兩種思想在掙扎着，一是回家幫忙的餓意願，二是投進社會，感受社會實踐的那份甘甜。

幾經徘徊，有一種氣動在鼓動着自己果斷地作出了決擇，選擇回家幫忙的路...緣由很簡單，那便是留給我們最初的感動，家人的繁忙，父母的付出。的確，他們的那份付出是忘我的，偉大的。從而在更深層次而言，作爲- 位中華兒女，我們更要留生那份倦倦的赤子之心，並將之弘揚，由於他們是我們中國的文化精華的一部份，對我們而言，那樣做更是一份深沉的責任。

在此家裏也是弄服裝生意的，在幫忙之餘能夠學習的地方也是較多的，正所謂：“小生活，大道理”。而且我還是帶着一份感恩的心而來 ，牢牢地記住，滴水之恩，涌拳相報的道理。

一份感恩的情，一顆學習的心，讓我投進到家裏面這小經營當中，這次固然不是真正意義上的社會實踐，但我在這次實踐中收穫的是一段快樂而又難忘的時光，我不但從母親，顧客身上學習到了很多東西，更重要的是，我在這短短的時間裏，體會到通往社會之路的幾點：

一、真誠

您可以假裝你的面孔，但盡不可以忽視真誠的氣力。從商有從商的原則，對待客人我們即要真誠，更要遵守顧客至上的準則。你的一席微笑-瞥眼神，都會成心無意地震動到顧客的敏感度。與人爲善，擇善而從敬人者，人恆敬之：愛人者，人恆愛之之。我們真誠待人不但能從心靈上獲得對方的信任，更是讓顧客發自內心的感遭到我們對他的重視。

凡事總要用發展的眼光看題目，金碑銀碑，不如顧客的口碑，更不如有口皆碑。顧客對我們的許可，那才稱得上是一筆巨大的，無以比擰的巨大的精神財富。

二、溝通

溝通可使很多事情變得順利溝通可使關係更加美好 ，因此，我們便要主動的與顧客之間構造出一座溝通的橋樑，讓我們能夠更加清楚的知道，顧客到底需要甚麼 ，又或在言語中，我們可以推論出甚麼衣服才更加臺適他，讓他們能夠買到心滿意足的貨物，從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行。實在，溝通不但在貿易上能夠另我們獲利，但對我這爲學生而言，這更是一次難得的學習機會 ，另我的口才與交換能力有了一次質的奔騰，真可謂是實現了一次”共贏”。

三、豪情與耐心

豪情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。的確，每個顧客的思想，喜好都是不一樣的，面對各式各樣的衣服，便會不由自主的挑剔起來，這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈，面對如此煩瑣的活兒，我們是不是可以堅持下往，靠的便是那份來自心靈最深處的豪情。

面對那樣的工作，務必會讓人感到身心的疲憊，但感覺是快樂的，由於我已把它當做了一次學習的機會，而我更是要牢牢地捉住這次難得的機會，所以心裏很是滿足，我明白，實在不管在哪一個行業，豪情與耐心都是不可以缺少的，豪情讓我們對工作佈滿熱忱，佈滿動力，願意爲共同的目標而奮鬥。耐心則讓我們細緻地對待工作，力求做好每一個細節，精益求精。豪情與耐心互補足進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能作到更好。

四、主動

事故無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也，四周所接觸到的人，只要他們有值得我們學習的地方，我們便要虛心認真的向他們學習，正所謂：”事事洞明皆學問，人情練達既文章。”當我們可以選擇的時候，-定謹記把主動權把握在自己手中，也許我們的學習對象是會比我們的學歷低一點點，但作爲工人或是顧客的他們，有時候最少回字經驗上要比我們多很多，自然也就有他們的可取的地方。

所以當我們用該的主動往請纓，能爲自己贏得更多的機會，只要是勤問，勤學，勤做，就會成心想不到的收穫。在此期間，自己接觸其他人，和他們的交換機會也增多了， 而正由於這樣，我在工作中也逐步變得英勇，固然開始也會有所顧顧忌，怕主動請纓會招來沒必要要的亂子，更怕那種另類的眼神會圍繞着自己打轉，但事實告知我應當對自己有信心，應當有勇氣往嘗試，即使在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛鍊機會，談何積累和成長？而這一切，只能靠自己往爭取，等待只能讓你在沉默中滅亡。只有主動，才能爲自己創造良機。

五、講求條理

條理性在我們的工作中也許其實不能輕易地審察出他的重要性，但在工作上，我們除要具有良好的邏輯思惟外， 更重要的便是要養成條理性的好習慣。例如，當我們記帳簿時，由於生意比較火暴，交易的人數又相對較多，假如記帳時不留意講求條理的話，不但不能正確的的記錄像應的銷售情況，而且將會致使往後翻查工作的不便便。因此，條理性便站在了-個相當重要的位置了。處理一項工作，假如不講求條理，一定會讓你的工作手忙腳亂，效力低下。

實在，其他工作也是一樣，講求條理能讓你事半功倍，記得普在美國電視領域很有成績的-個人說過，事情在有緊急性和重要性之分時，假如按條理分清主次，在逐一處理，那未你會覺得工作是那末輕鬆，養成講求條理的好習慣，能讓我們在工作中更加收益匪淺。

大學生寒假實踐心得12

很多人都說大學是一個小社會，步入大學就等於步入半個社會，但我覺得不進入社會去真正體驗是不會真正瞭解社會的。相對於象牙塔的大學來說，社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，爲今後走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，很好地融入社會並有效的爲社會服務，體現大學生的自身價值。暑假期間我在一所中學幫忙招生，對學校教育有一些初步的瞭解，雖然這與我所學的專業關係不大，但在人際交往方面有了深刻的體會。

社會實踐活動給像我這種生活在象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、瞭解社會的機會。深入社會，同實踐處的領導談心交流，與在職員工合作。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了”實踐出真知”的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到社會中去，才能真正的融入社會，服務於社會。

“艱辛知人生，實踐長才幹”。通過此次的社會實踐活動，使我逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。經過此次的鍛鍊，才知道自己以前常常眼高手低，特別是爲人處世方面。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我是一名大三學生，即將走上社會，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。尤其是我們學生，往往只重視理論學習，忽視實踐環節，經常在實際工作崗位上發揮的不很理想。比如我在幫學校招生過程中，對於一些家長的諮詢有時候無從回答，深感自己能力的不足。我是在一所私立中學幫忙招生，發現它與許多公立中學有不同之處，它們往往採用全封閉式管理，由於私立中學的資金幾乎得來自自己，所以它們的收費相對較高，而其他公立中學享受國家許多優惠政策，但私立中學的教學管理比較嚴格，更注重教學質量。在教學管理方面，它們對教師要求更爲嚴格，甚至教學質量與他們的的的工資薪水掛鉤。

這個假期我選擇的工作雖然與自己所學的專業關係不大，但過的十分充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓我開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮。也對自己在社會上的能力有了更進一步的深入瞭解。我覺得社會實踐作爲廣大青年學生接觸社會、瞭解國情、服務大衆的重要形式，對於青年學生的成長、成纔有着極爲重要的作用。

時間飛逝，實踐生活已經接近尾聲了，因爲它的存在，這個夏季顯得充實而又觸動人心，社會實踐實際上就是你人生的第二課堂，在這堂課中學到的東西將會影響我的一生。在今後的學習生活中，我會爲了自己的理想去更加努力奮鬥的，是暑期實踐中身邊的人對我的影響，也是參加這樣一個與社會近距離接觸的活動，讓我真正的體會到只有不斷努力纔可以夢想成真！

大學生寒假實踐心得13

的確，“紙上談兵淺，知行合一”，是我們大學生充分利用假期時間，深入社會，感知社會的平臺。積極參與社會實踐活動，可以促進我們對社會的瞭解，提高我們對經濟社會發展現狀的認識，實現書本知識和實踐知識的更好結合，幫助我們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。積極參與社會實踐，深入羣衆，瞭解社會，增長人才，是青年學生成長成才的正確途徑，也是青年學生運用知識、發揮智力、爲社會做出積極貢獻的重要途徑。

回顧這次社會實踐活動，我從校園到校外，從繁華的城市到偏遠的鄉村，遇到了不同的人，看到了與自己生活不同的聾兒，去相關學校瞭解他們的情況，拜訪了他們的家人瞭解他們的生活。真的很感動，但更重要的是，我們盡力關注他們，給他們愛。送暖通過各種社會實踐活動爲他們做了一些事情。同時，我們學到了在學校學不到的知識，學到了很多社會經驗，提高了自己的能力，這正是實踐活動教給我們的。善於和社會上的人交流。如何與人溝通好，需要長期的練習。之前沒有工作的機會，所以和別人說話的時候沒有迴應，說話的時候感覺很冷，很尷尬。人在社會上會融入這個羣體，大家一起努力，讓自己的工作更加和諧，事半功倍。你要傾聽別人給你的意見，要有耐心，虛心接受。對自己的工作要有信心。自信不是一味的吹噓，而是肯定自己的能力。這個做法教會了我要善於與人溝通。工作一段時間後，我認識了更多的人。它教會我吃苦，學會苦中作樂，永遠有一種敢於吃苦的心態；它教會我自信，自信而成功，自信而成功。

不僅如此，在這次社會實踐中，我與社會有了更深入和適當的接觸，瞭解了社會，在社會實踐中考驗了自己，磨練了自己。烈日炎炎，我們頭頂烈日走在探親的路上。儘管路途遙遠，山路崎嶇，我們仍然致力於社會實踐活動，以一顆溫暖的心幫助聾啞兒童；儘管風雨交加，我們仍然盡最大努力呼籲每個人表達他們的愛，送去溫暖，讓更多的人能夠關注聾啞兒童。當然，每一項活動都不可能完美完成，但這是我們的認真努力。

通過這次社會實踐，我們積累了社會經驗，在實踐中提高了自己的能力，爲我們以後走出社會打下了堅實的基礎！進大學相當於進了半個社會。我們不再是象牙塔裏不能被風雨擊打的花朵。通過社會實踐的訓練，我們深刻認識到社會實踐是一筆財富。社會是能更好培養人的綜合性大學。只有正確引導我們深入社會，瞭解社會，服務社會，投身於社會實踐，才能發現自己的不足，爲以後走出校門步入社會創造良好的條件；只有這樣，我們才能學到有用的東西，在實踐中變得有才華，在服務中成長，有效地服務社會，體現大學生的自我價值。

時代在進步，社會在發展，隨之而來的競爭非常激烈。現代社會需要的不再是簡單的知識型人才。時代給人才一個新的定義:不僅要有駕馭新技術的能力，還要有將技術應用於實踐的能力。時代證明了，歷史證明了，我們自身的情況也證明了，只有面對社會，面對社會中的經驗，才能逐漸確立自己的學習和生活目標。經過這次社會實踐，我們要找到自己的定位，找到自己的方向，勇往直前，絕不輕易放棄！我們要珍惜每一次鍛鍊的機會，讓生活沒有遺憾。實踐就是把我們在學校裏學到的理論知識運用到客觀實際中去，讓我們學到的理論知識變得有用。如果你只學不練，那麼你學的等於零。理論要和實踐相結合。另一方面，實踐可以爲以後找工作打下基礎。實踐帶來真知識，實踐可以鍛鍊和提高自己。

我們應該學會從實踐中學習，從學習中實踐。每天都有新事物不斷涌現。機會越來越多的同時，挑戰也越來越多。前天剛學的知識，今天可能已經淘汰了。“沒有實踐，就沒有發言權。”只有通過親身經歷纔會有不平凡的感覺。

這種社會實踐真的讓我接觸到了社會的一些方面，見識到了一些新鮮事物，增長了見識，鍛鍊了自己，通過社會實踐真正實現了理論與實踐的結合，讓自己在實踐中學習，在實踐中成長，在提高自身能力的同時不斷努力幫助別人；在實現自我價值的同時回饋社會。

大學生寒假實踐心得14

在我們當今社會裏可以說競爭相當激烈，畢業生日益增多，就業也成了畢業生最頭疼的事了。可以這麼說，在社會裏你要時刻準備好接受拒絕。碰壁那是家常便飯了。我是在校生，我很少接觸社會。早就計劃好了，寒假回家找份工作。所以一回到家便迫不及待的放下行囊，開始找工作。

功夫不負有心人，果不其然，沒一會功夫，便找到一份工作。在一家超市當導購員。從來沒工作過的我，剛開始覺得什麼都很有意思，況且，工作服一穿往那一站，也沒啥事，工作非常輕鬆。每天早上上班特別積極，很早就到。二天一過，又臨近過年，我工作的超市，生意異常的興隆，大家忙的不亦樂乎，白天售貨，晚上補貨，夠不到的地方，搬梯子站得很高去搬貨，而我負責的又是零食區，品種多又散，幾個小時下來累的腰痠背疼。一起工作的還有二位與我一樣的寒假兼職的夥伴，經常受到她們的幫助。工作的同時還認識了新朋友。晚上下班前還要打掃衛生，拖地之類，以前都是晚上失眠到十一二點才能睡着，被窩裏抱着個手機玩，自從上班後，每晚上牀便入睡，而且還睡得特別香。感覺前所未有的充實。

春節了，家裏的親朋好友都回來了，很多長輩都說，這孩子過年了還找班上，放假回來玩玩，休息休息，別上了！只有大伯誇我說：“娥鳳不錯，是得多實踐多學習······”還叫其他同輩的姐妹們向我學習。感覺從這得到了肯定，異常的興奮。

都說從實踐中學習，我還的確學習收穫不少。我本身就是在校學習連鎖經營管理專業的學生。課堂上老師問理想時，同學們都說當經理，店長之類的，當時我自己也是這樣想得。現在看來，想當經理店長並不是那麼容易，需要各方面技能的綜合素質。例如顧客購物過程中發生的糾紛，需要語言技能和隨機應變頭腦，又如一個大超市從採購、進貨、上架、定價等等很多步驟作爲一名經理雖說不用全部參與其中，但每一個流程都得熟悉，都得涉及。還有很多想不到的情況，例如下大雪，得動員員工去清理，又如新老不同的員工得采用什麼樣的制度去管理區約束他們。寒冷的天氣凍壞了水管，我大清早上班的路上，看見經理拿着些工具去修水管。這些還只是片面的，總之我得出的結論就是：想當一名領導階層的人物，並不像想象中那樣簡單。

早就在班級裏聽班上的同學們說過，上班的時候總有一些老員工去欺負新員工，果不其然，也被我給撞上了，還真有這回事。當我們在前面忙碌的時候，她們在後面扎堆的聊天。例如打水剷雪之類讓新來的員工去做，二班交接的時候，我們來總是叮囑我們這該上貨了，那該上貨了。雖然我知道大家都這樣，不免也有生氣不想做得時候。從這次工作中我發現原來自己的脾氣很差勁，幸虧是在自家門口工作，這如果在外面工作還這樣早被人給炒了。還有就是自己還不夠成熟，性格有點毛躁，不想工作的時候，東西整理的很亂，太不負責任。這樣的我該怎樣走上工作崗位。接下來的日子得虛心學習！

新年的初一，當大家都聚在家裏過年的時候，我還抱着病上班，這讓我覺得掙錢真不簡單，想象自己以前很浪費，拿着父母的血汗錢去奢侈，去買我並不需要的東西，想到這些都覺得汗顏。後來的幾天一直生病，託着沉重的身子上班，更是辛苦不堪，當所有人都勸我辭職的時候我也動搖了，辭職就不用早起了，就不用天天站着上班了。轉念想想這是我的第一份工作，難道我就要以這樣的姿勢結束嗎？這點事都不能做，那我以後還能做什麼，休息後我又重新回到自己的工作崗位。

在工作的過程中，難免會有個別顧客與售貨的產生爭執，有時候這種爭執簡直就是無理取鬧，只准他說話，不准你解釋，真是無所不有。如果不機靈點，被罵的很冤都只能往肚子裏咽。說到這裏，我想提提那些整天看小說、玩手機、玩遊戲、看電視的朋友們，沉迷在小說的世界裏，看着別人的故事，流着自己的眼淚，一點委屈都受不了，一工作才發現原來自己會得東西少的可憐。還有就是千篇一律的故事情節沒有一點新意可言，對自己更是沒有一點用處可言，再就是遊戲，讓你體會到一時的快感，現實生活中根本用不上這些，它只會浪費你的時間和金錢。看着一些非主流的圖片和文字，帶動很多青年也變得很非主流，明明自己有個幸福的家庭，健康的身體，卻還要爲賦新詞強說愁。何不趁着年輕做些有意義的事情。

領到自己人生中的第一筆工資，工作了一個月還沒有過年父母一次性給的紅包多，但感覺卻截然不同。早早的就計劃好了要用它來幹什麼了。

短暫的寒假社會實踐工作即將結束，在這裏學到了很多書本中學不到的知識和小常識，也讓我更加珍惜所剩不多的校園生活，其次就是掙錢的不容易。我相信這些經歷對我以後人生的路有很大的幫助。

大學生寒假實踐心得15

隨着大x上學期的結束，我們隨即迎來了20xx年的寒假生活。自從來到了大學，我就一直以爲自己來到了最爲接近社會的地方。以爲，只要在大學中努力的學習，那麼在今後即使走上社會的道路那我也不會有太差的表現。

但是，隨着在大學中學習的越來越多，我發現自己不足的地方也越來越多。尤其是一些關於社會工作的事情，在大學中僅僅靠老師的教導和前輩們的三言兩句是道不明白的。因此，在今年的寒假裏，我充分利用了自己大學生的身份，在學校附近的區域積極尋找，並最終得到了寒假在xxx酒店的工作機會！以下是我對這次社會實踐的心得體會。

在這次的社會實踐中，其實我在選擇和準備上有些不夠充分。首先是地點和時間上，寒假到來，在春節前的這段時間裏，有很多同學都會參加社會實踐兼職，但其他同學很多早就找好了自己的工作，這讓他們很快就開始了自己的社會實踐。但我卻因爲經驗不晚了大家一步，好不容易纔最終在xxx酒店落下腳來。

這一次找工作的經驗讓我意識到了社會的競爭性。社會不想學校，在這裏，我們必須努力的去競爭、去努力、去趕早。過去在學校總有人爲我留一個位置，但到了社會就沒有這樣的待遇了！爲此，我更要積極的加強自己，這樣才能儘早的加強自己，讓自己投身於競爭中來！

再來說說在工作中的情況，在xxx酒店中，因爲我只是一個短期工作的大學生，所以只有服務員的工作可以做。儘管在一開始的我看來，服務員的工作聽起來很簡單、很輕鬆、就像是做普通的體力雜活一樣。所以一開始我是有些抗拒的。但是，回想起自己在之前找到的那些工作，和別人相比，我既沒有經驗，能力也算不上突出，我又有怎樣的全力去選擇呢？爲此，我最終留了下來。但這並不是意味着我認命在這裏，我要以這裏作爲起點，讓自己更進一步的走向美好的未來。

如今，回顧自己的這次社會實踐。從時間上來說，確實很短，僅僅不過半個多月的時間。但從我收穫的經驗和體會來說，卻比我這三年來感受的還要多！在工作中，我學習到的不僅僅是怎麼去完成自己的工作，更是學會了怎麼去做好自己的職責。作爲服務員的職責，作爲xxx酒店一員的職責！團隊的精神，這就是我在此次實踐中最大的收穫！

在這個團結的酒店裏，我充分的認識到了團隊直接的默契能讓團隊的力量得到了怎樣的增強！儘管我只是其中小小的一員，但卻不妨礙我感受這個團隊的力量！這份認識，讓我真正感受到了社會與學校的不同，在今後的學習中，我會更加的努力，讓自己收穫更多的成長，並且我會更多的重視對社會的瞭解。以後，我一定會成爲一名出色的社會人才！