【必備】大學生實習心得體會錦集六篇大綱

當我們備受啓迪時，有這樣的時機，要好好記錄下來，這樣我們就可以提高對思維的訓練。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編爲大家整理的大學生實習心得體會6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大學生實習心得體會 篇1

今天上午第二節是我頂崗實習以的第一節彙報。

早上早讀和第一節，指導老師讓我在三班講一遍，先練習再給我指導。在三班用講了一節後，指導老師指出了我的缺點。我的和講的思路銜接有些不順，聽着很突兀，有些提問沒什麼用，內容有些重複，沒有充分調動學生的積極性。

第二節是正式去上彙報了。我雖然有意識的注意，但始終沒有離開過本，全都在看本上的筆記和上的答案。提問有沒有人學過這首詩，有人說沒有我也沒有停下解答。可能是我太緊張的原因沒有聽到，之後指導老師說了我才意識到這個問題。整節中還有很多沒有用的提問。前後也沒怎麼銜接上。準備得太不充分，沒有把所有內容都設計好、都想到、都背過。指導老師說講的每個細節都要設計好，都要爛熟於心。這節4分鐘，我講完了居然還剩下17分鐘，這屬於很嚴重的失誤和問題。

總之，這節我講的很不好，感覺比以往任何一節講的都要差，給主任應該留下了很不好的印象。

今後，我應該前準備充分，背過知識點，自己設計好銜接的話和思路，讓堂活躍生動起。以後，在抱怨學生有多不聽話有多亂之前，應該先想想自己講的到底好不好。把自己做好，再找別人的原因。

大學生實習心得體會 篇2

在這一個多月的時間裏,下到生產車間後，先了解整個xxx生產的流程，從採購入庫，到領料生產，到最後的成品入罐，對整個車間的生產活動有了基本認識，這對我們熟悉企業，進行實務操作打下良好基礎。

其中，先前我們對xxx的生產幾乎一無所知，但下到車間之後，我們不僅瞭解了生產流程，還進一步瞭解了xxx的生產工藝流程和用途,由於脂肪酸生產完後是直接用於公司後面的揚子石化生產,所以每個月的生產有一定的額度.而且由於季節和溫度等條件的限制，機器開工的時間長度及強度也有相關的規定，另外，對一些流水線的參觀，也激發了我對如何通過新流水線的建設，對降低生產成本的思考，於是，感受頗深的一點，要做一名合格的會計人員，對基本、基礎的作業環節是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實踐。

在熟悉了車間的生產流程後，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請教，在他們的耐心指導下，我們對車間的整個產品檢驗的程序方法有了一定上的認識。

由於化工生產是不間斷的,所以車間生產必須時刻有人,車間的工作人員採取四班兩倒(一天白班12小時一天晚班休兩天)和常白班制度.我們車間有四個人(主任,工藝員,等)上長白班,其他人分成甲乙丙丁四個班四班兩倒。

雖然我們沒有正式分配,但我們都嚴格遵守車間的生產紀律,遇到不懂不明的地方都積極發問,以免造成安全事故.在車間裏必須首先了解生產工藝流程,我們先查看了每個儀器和設備,並瞭解他們的名稱和用途,遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解.爲了更好的工作,我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環境.當然在化工生產中最重要的是安全.因此我們剛進車間時主任就給我們上了一堂安全教育課。

總之，這次實習是有收穫的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多麼的不同，在工作的閒暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有着良好的業務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關係，爲自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍，又是那麼的重要，於是也就更能體會在企業中“人和萬事興”的要義。

其次，作爲企業的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身相對循環重複的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應具備創新精神。西大農藥廠，即將面臨“改制”的調整，這就意味着該企業將面臨由“校辦”企業向“社會”企業的角色轉換，先前所享有的一些優惠政策，將隨着改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規則約束，爲了企業的生存、發展，就得創新，以變求生存，用新促發展，西大農藥廠在面臨新一輪發展的時期，應鼓勵員工大膽創新，爲企業的發展積極獻計獻策。

大學生實習心得體會 篇3

20xx年月日，我的頂崗實習生活開始了。安二中無論老師還是學生都很歡迎我們。首先是李主任講了對我們實習生的要求，讓我感覺到我真的要成爲一個老師了。然後馬校長對我們的實習生活給與了慰問，讓我感覺到安二中的溫暖。

我是在月6號開始講的，在上之前我去聽組長的，然後我就發現自己的備不太妥當，我就只能改自己的備，我的第一節就在這種準備不足的情況下開始了。我講的比自己預期要差的多，講完了自己都特別失落，我自己調節了心情，中午自己又備了一次，然後下午的就比上午好多了。

我當班主任的那個班，學生都不怕我，和我想象的都不一樣，可能我看起很溫柔，不會生氣，所以學生們都不怕我，我只能更加的嚴厲，不過我在管理學生方面也在努力學習，現在暫時學到的就是不能和他們閒聊。

我到這個學校，總的感受就是老師很熱情，學生很調皮，不服管教。不過作爲一個新教師，還是有很大的激情，我總想讓他們都學會了，能多學一點知識。不想放棄任何一個學生，但是有的學生是不服管教的，但是我會努力讓他們學到知識。

我不會忘記自己安二中的初衷，就是鍛鍊自己，我會努力的向老師們學習，學習她們優秀的地方，然後取長補短，提升自己。我會加油的。

大學生實習心得體會 篇4

非常榮幸能夠在我學生生涯的最後一個暑假進入聯想福建分區實習。7個人，7周，在聯想，這一從1997年以來蟬聯中國國內市場銷量第一的IT巨頭裏學到的不僅僅是如何做表格、整理資料，也不僅僅是如何遵循上司的囑咐把工作落地執行，更重要的是學會怎樣去跟合作

方進行有效地溝通，怎樣纔可以更高質量高效率地去完成每一項工作，無論大小。

實習的第二天分區爲我們開了個歡迎會議，會議上瞿總、方總和傑哥分別結合自身的經歷告訴我們作爲一名職場人士應該具備哪些素質、以怎樣的態度投入工作中。而工作中的思考也是很重要的，比如說聯想讓我們做一個數據，我們要知道做這個數據的意義，要知道聯想的每一個大小策略都是要通過數據來決定的。雖然我們是一個實習生，但是也要時刻以一名正式員工的標準來要求自己，任何一個好的企業都希望他的員工儘快成爲一個熟手，所以我們要想辦法快速地瞭解公司的狀態和運作，把自己變成一塊海綿，不斷地吸收知識，並且獲取、探索客戶的需求。

接下來是培訓師鄭志鑫爲我們做的聯想企業文化介紹和產品運營主觀林青山給我們做的銷售培訓，給我們介紹了從全球範圍內的聯想結構，以及聯想從市場類型和業務類型的劃分方式。還爲我們解釋了FD和VD這兩個概念以及聯想的店面運營管理。作爲新興市場部門的實習生，有個問題在我腦袋中閃過，FD的店面有很多督導，可以直接地進行巡店管理，但是VD都是在一些較爲偏遠的鄉鎮，採用巡店管理肯定會浪費大量的人力物力財力，那聯想是怎樣做到在日常沒有人監督的情況下保證這些店面自覺地做到業內一流的標準呢？除了聯想給的很可觀的資源獎勵，肯定還有很多其他的工作，這些是我在今後的實習中要探索的重點。通過培訓我們瞭解了聯想之所以能擁有全球一流的店面跟它獨特的管理模式、完整的激勵制度和許多細節是密不可分的，也知道了應該掌握什麼樣的技巧去跟不同性格不同職業的人溝通才能實現互利共贏。於營銷策略也有了進一步的認識，營銷是一門很深厚的.學問，一舉一動都關係到你的產品是否可以賣出去。

這次暑期實習的任務主要有這四項：

1 協助分區推广部做好福建暑期推廣工作，網絡營銷方案的策劃以及執行，跟公關公司藍標以及合作方新浪福建、太平洋福建進行線上活動的溝通與跟進；

2 協助分區VD部門進行暑促鄉鎮網點註銷物料到店情況的抽查，協助敏婷姐進行Q2靈活推廣的宣灌和收集整理、審覈材料工作，跟外協進行暑促物料的核對；

3 協助推广部和VD的業代做好前程巡展B類活動中和渠道的溝通、安排活動時間、負責安排物料的轉移與活動執行情況的跟進，確保活動可以順利，高質量地在Q2完成；

4 做好北京總部安排的Z360的改裝工作。

下面就這四項工作談談我的個人心得——

關於在推广部的策劃工作的體會

這次實習在推广部我參與了兩個方案的策劃，“聯想樂Phone功能蓋樓頂貼贏世博門票”和“彪悍裝備 U質品味——福建聯想清涼一夏達人Show”。這兩個活動都是我們實習生團隊親自策劃的，第一次知道線上活動的操作流程，第一次知道完整的策劃案必須包含的內容有哪些，第一次與藍標、新浪、太平洋等知名的公司溝通合作，之前的我們真的都很青澀，經過這兩個策劃案的鍛鍊感覺自己瞬間成熟了許多。

樂Phone的推廣活動我們選擇的合作方是太平洋網，分析了樂Phone的目標消費羣體以及市場定位後，我們決定採用頂貼贏世博門票的方式進行線上宣傳，擬定了初步的活動規則和引言文字後又跟太平洋網和公關公司藍標進行了一系列的可行性分析，在溝通的過程中我們獲益匪淺，瞭解到了一些線上活動的行規以及哪些是我們可以要求的，哪些是他們沒有辦法達成的，通過溝通儘可能地在原有的推廣經費上獲得最大的宣傳效果，這個就是我們的最終目標。包括在跟太平洋的美工溝通通欄廣告的設計、主頁的文字排版都直接關係到宣傳效果，爲這個叫太平洋的小原修改了無數次直到達到我們的預想纔好。

“彪悍裝備 U質品味”這個活動是針對聯想Y、U系列機型的宣傳的，清涼一夏秀是福建微博的同城活動，我們借這個活動切入了我們的宣傳，可以起到不錯的效果。文案策劃好之後一直在跟新浪福建的小連姐跟進活動，從新浪首頁翻牌、新浪福建通欄廣告互動翻牌、專題、下單、數據論壇炒作、表情通欄、生活頻道軟文，我更加了解了線上合作的完整流程，要讓宣傳效果出衆，必須在每一步都跟進步調，及時進行溝通和完善，新浪福建的小連姐很耐心地教會我這個職場菜鳥很多，包括每一次合作都要及時給合作方擬一個排期，這也是對合作方的承諾和尊重等等。我是一個比較急性子的人，有一次溝通的時候字裏行間不免流露出新浪的動作真的太慢了，這個時候小連姐很耐心地跟我解釋說聯想的排期都是經過他們對宣傳活動分析定出來的，廣告和軟文也不是說越快越好的，要跟活動的步調協調才能達到最佳的宣傳效果。又上了一課。

關於在VD部門的實習體會

很感謝分區VD的敏婷姐在我們來實習的第二天就抽空爲我和徐蒙介紹聯想福建分區的結構，新興市場部的工作內容、鄉鎮網點的分佈和運營管理機制，以及人員下鄉、工具下鄉、電影下鄉、宣傳下鄉的具體內容，另外她還跟我們說了一下我們接下來幾天的工作安排和做這些工作的目的所在，聽着覺得我應該會對接下來的工作很感興趣，也會在其中有新的體會和收穫。個人認爲，目前在中國電腦已經逐步從“奢侈品”轉變爲“一般消費品”，未來的幾年內中國市場的PC銷量將會每年至少以10%的速度增長，而在農村的市場容量和潛力更是可觀：農村市場電腦擁有率還很低；結婚市場成爲農村電腦增長的一大亮點；青年農民對電腦的剛性需求；縣域經濟、鄉域經濟發展帶動專業化區域市場對信息化的要求；農民在當地鄉鎮市場的購買率快速提升；品牌機的市場份額快速提升。這些因素都讓VD市場的開拓對於提升利潤具有很大的價值。

我們在VD的工作首先是進行鄉鎮網點助銷物料到店情況的抽查。看似很簡單的電話抽查，還是遇到了不少麻煩：由於我們抽查的地方都是鄉鎮網點，電話那頭的人有些文化程度有些不是很高，這種情況下就需要變通，把那些物料用通俗易懂的方式解釋給他們聽；有些網店的分銷商警惕心很重，質疑我們的調查目的，這時候就要很耐心地解釋給他們聽，讓他們明白我們的目的只是覈對以便配合北京總部的電話調查而已，讓他們放下戒備心配合我們。我和徐蒙兩天半內打了大概有200多個電話，慶幸的是打到後面到店的合格率明顯比前面高了很多，看來我們的辛苦起到了不小的作用。我想，這件重複性工作在很大程度上培養了我的耐心，鍛鍊了我與人溝通的技巧。

然後就是協助分銷進行Q2靈活推廣工作的跟進。敏婷姐給我們發了Q2靈活推廣的指導書、跟進表以及考覈標準，我和徐蒙利用週末兩天時間將考覈標準認真地看了又看，不懂的地方敏婷姐也認真地給我們做了講解。我們做的工作首先是對渠道進行Q2的宣灌，通過qq或者電話聯繫經銷商，跟他們確認每個經銷商的推廣方式和聯想分配的資源，當然在宣灌的過程中我們也可以根據每個地方的情況進行推廣方式的調整，因爲我們做Q2靈活推廣的最終目的也就是爲了讓經銷商能做好暑促的宣傳進而獲得銷量的提升。

我們遇到的最大的難題就是沒法找到直接的負責人，我知道這項工作需要的是極大的耐心和細心，也很理解經銷商們遇到的難處：比如遇到的有一位，之前的負責人沒有跟他們溝通好，導致他做了很多無用功，這麼熱的天在外面做鄉鎮趕集，很辛苦，但是照片提交上去又不合格，確實挺讓人鬱悶的。針對這種情況，我先表示了大大的理解，然後儘可能幫助他找到合理的推廣方式，保證他接下來的宣傳效果好一些又不至於那麼累。還有些經銷商把物料做好了沒辦法掛上去，比如做巨幔的渠道說廣告位現在很難找，基本都被移動聯通早早佔據了，一個位子價格漲到了20xx都沒人願意租，還有一個公交車廣告的用戶說，他們縣城的公交車剛好要更新，但是要等到10月份，現在貼上去了也沒有什麼用處，針對這些情況我們都必須很耐心地表示理解然後通過和敏婷姐以及分銷業代進行溝通，儘可能幫渠道找到一個合理的解決方式。雖然一直以謹小慎微的態度對待工作，但最後還是出了差錯——自己太過心急地關注進度，卻沒有仔細審覈提交上來的材料，交給敏婷姐後被告知有兩家渠道的照片是經PS處理的，根本沒有執行，我再一看果然如此，於是趕緊打電話跟那兩家渠道的負責人溝通，告知他們聯想針對作假的渠道的處理方式將是以後都不再分配資源了，然後要求他們在截止期內提交合格的照片上來，不知道這樣的處理方式對不對，但只想好好彌補一下自己的過失。但還好最後手頭上的那些渠道都及時的提交了，Q2靈活推廣的工作還算是完成得比較圓滿吧。

關於跟進前程巡展B類活動的體會

協助推广部跟外協對接千城巡展A類B類活動也是我的實習任務之一，我的工作主要是跟渠道溝通活動的事項，安排活動執行時間，轉移前程巡展的物料，並讓外協傳元素和指導書給渠道們保證活動如期合格地完成。

剛開始跟下來覺得整個流程很不清楚，接受活動的人太多了，一下子就亂了套，這個人告訴我的和那個人告訴我的根本不是一回事，而我需要一些材料的時候卻又沒有一個人可以給我想要的，昨天通知渠道轉移物料的時候，有一家真的很讓我無語。讓他轉移說他在深圳沒法弄，我說讓你店裏的員工寄一下就好了啊我給你地址和聯繫方式呀，他說這個沒辦法啊他們也不知道啊這個很麻煩的，然後就拿了各種理由來搪塞我，到最後實在無語了，直接打電話給業代偉健跟他說你們那邊渠道真是很難溝通你幫我說一下吧，偉健說沒問題你有事就找我要什麼材料也找我，我人很好的，他們不給你我會給你的。突然就覺得好感動，只想撩起衣襟抹兩把小眼淚~~~有一家渠道沒有寄給接收方，還說我沒有把地址發給他，我說哦那不好意思我馬上發給你，我納悶因爲我記得我是發過了的，我馬上拿出手機查已發信息，真的發過去了，真是赤裸裸的謊言，而且這種情況不止出現一次了，但我能說什麼呢？看不見他們的人他們怎麼狡辯都可以，只能打落牙齒和血吞了。還好後面知道了面對不配合的渠道該怎麼跟業代溝通叫他們協助我們的工作，總算是順利了很多。到了8月尾的時候還有好多家渠道沒有如期提交或者出現物料錯誤的情況，大家頓時都變得有點心急，馬上安排物料轉移過去讓他們重做，當然我們有時候也會爲渠道多着想，畢竟這麼熱的天氣一直重做誰都不會輕鬆，所以雙方的理解在這個時候顯得特別的重要，通過我們耐心的解釋和溝通，渠道們大多都能理解然後配合我們的工作。

關於Z360改裝活動的體會

我們Z360的改裝方案，真是糾結了很久才確定下來。什麼是流行？什麼是時尚？返璞歸真算不算？低碳環保算不算？簡約主義算不算？5塊錢一個的編織袋，拎走在民工手上是土氣，做成路易威登的包包拎在頂級Model手上卻成了潮流，而LV的包包之所以可以賣到十幾萬塊，不是因爲它上面鑲嵌了多少真金白銀，只是因爲它叫做LV。時尚有時候就是突破傳統，時尚有時候就是敢爲人先，但時尚還得迎合國情迎合大衆口味，LadyGaGa可以走紅，那是因爲她在歐美，西方人可以理解她的出位，而芙蓉姐姐在中國也確實算是紅了，但於我們眼中也終究不過是個笑柄。

也許是每個人的審美觀不同吧，所謂甲之砒霜乙之蜜糖，我所理解的時尚，是必須被大衆所認可的時尚，而不是靠出位甚至依賴文字上的牽強附會，在我看來文字只可以起到潤飾的作用而不是說我們要考文字的力量去扭轉一個人的視覺感觀對吧？

不過我們三個的最終目的都是能夠更好地完成改裝計劃，出發點是一致的，只是大家對於時尚的理解不一樣而已，在一個團隊裏，意見出現分歧在所難免，重要的是大家能夠經過分析可行性求得一致的觀點，也許有部分人要做出退讓，但只要是爲了團隊好，就應該去妥協。通過三個人一週的努力，我們把Z360做成了時尚草編外表和內置鋼琴鍵盤的內外兼修的款式，三個人覺得很棒，這是一場華麗的Brain Storm的結果，也是團隊合作精神的體現。

7人，7周，我們瞭解了聯想的企業文化與結構，聯想一流店面的管理模式，聯想的產品類型劃分和定位，我們學會了如何更有效地跟別人進行溝通，如何應對各種突發的情況，如何讓自己執行的工作達到預想的結果，如何去高質量地完成沒一件小事。而最重要的是，我們也明白了自己跟一個合格的職場人士相比差別在哪裏，明白了自己今後努力的方向。最後，我想以一句話總結我在聯想的實習體會——我本想收穫一片樹葉，而聯想卻給了我一片森林。謝謝你們，聯想福建分區的每一位員工。

大學生實習心得體會 篇5

3月7號早上8點，我坐上了離開學校的大巴車，踏上了另人激動的頂崗實習之路。這將是一段特殊的旅程。

大巴車行駛了將近兩個小時，我們來到了xx教育局，這裏的老師接待了我們，並對我們表示了歡迎。爲了更好的適應老師這個角色，兩位老師對我們進行了頂崗實習前的培訓，以不同的方式教給我們怎樣去做一名老師，做一名好老師，做一名優秀的老師。讓我們明白了爲人師應該做的和不應該做的，要尊重學生，關愛學生。同時也教授了我們如何進行課堂教學，如何處理課堂上出現的各種突發狀況，這讓我們對課堂教學有了更深一步的認識：要想上好一節課，教師課前不僅要備好教材，還要備學生，課堂上老師更應該與學生溝通，課後多做反思，這樣纔會有進步。

通過這次頂崗實習前的培訓，我明白了當好一個教師的不易， 也讓我對教師有了新的認識。我覺得在學校和崗位的很大一個不同就是進入社會以後必須要有很強的責任心.在工作崗位上,必須要有強烈的責任感,要對自己的崗位負責，對學生負責，對待學生要以愛溫其心，以嚴導其行，要對得起教師這個職業，我相信通過這次的實習，會讓我收穫滿滿。

大學生實習心得體會 篇6

作爲一名即將步入大四的學生，能夠利用這個暑假提前體驗實習經歷，對於日後的工作學習都是獲益良多的，大學生暑假實習報告。短短的一個多月的時間，雖然還不能學習得非常透徹，但是卻帶給我很多的感悟。

首先是尋找實習單位。一直聽說找工作難，只有真正實踐，才能體會。對於一個沒有任何工作經驗的大三學生來說，要想找份實習的工作是困難的。但正因爲如此，更堅定了我的決心。經過不斷努力，最終選擇了蘇州恆凱電氣有限公司。

其次是學習基本技能。進了單位，所有的一切都是新鮮的。小到收發傳真，大到處理定單，所有的一切都必須從頭學起，絲毫馬虎不得。比如收發傳真這樣的小事，必須仔細覈對傳送的文件，發送的對方，收到的時間，這些看似細微的地方，容不得一絲差錯。

經過短暫的學習與適應，我開始試着開始學習處理定單，實習報告《大學生暑假實習報告》。儘管在課堂上也學習過一些報價定單的基本知識，可是實際運用起來就顯得心有餘而力不足了。畢竟這一張張的單子，關係到的是上千上萬的生意，稍有差池，就會造成直接的經濟損失。

除了這些工作外，我還負責整理內部報價資料。

最後是爲人處世方面。剛進公司，面對的是領導，同事。突如其來的角色轉換，要求我必須自我調整適應。如何處理好與同事之間的關係，是一門很大的學問。可能因爲我的實習時間比較短，所以還不至於產生矛盾，但我想，在以後的工作中，難免會發生些磕磕碰碰，如何處理好這些小摩擦，還需要鍛鍊。

實習結束的那天，心中還是有很多的不捨的。上班轉車的辛苦，整理資料的繁瑣……現在想來，都是一段美好的回憶。