啤酒推銷策劃書 策劃方案

　　根據xx啤酒2011在四川地區銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標以及2012年度的渠道策略做出以下工作計劃：
　　一、市場分析
　　一、競爭對手分析
　　1、在四川地區，人口衆多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點
　　a、保證產品質量。
　　c、在xx啤酒的統一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售，
　　b、本地產品，長期經營。與其他啤酒生產市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
　　策劃時間：2011-6-24
　　d、廣告活動經過了整體、細緻的策劃與實施。
　　e、努力提升幹部素養，提高整個團隊凝聚力
　　f、增強業務員的能力，努力與大消費地域取得銷售權利
　　2、有關xx啤酒的廣告效果調查，表明了以下數據：
　　a、傳達率。看過xx啤酒廣告的人
　　佔調查總數的72．8％
　　沒看過的佔28．2％
　　b、喜好度。
　　喜歡xx啤酒廣告的佔50％
　　一般的佔48％
　　喜歡的佔2％
　　c、信息來源：
　　電視。通過四川電視臺廣告的佔67％，其它各臺均在25％以內。
　　報紙。有53％的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。
　　數據表明xx啤酒的廣告與銷售均有優良的成績。
　　二、潛在市場展望
　　l、四川作爲內陸最重要的地區，當地給我們提供了最優良的銷售環境
　　2、四川是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。
　　3、四川的夏季高溫期持續時間長，啤酒文化已經在本地區形成一種特有的文化。
　　4、雖然xx啤酒不是在四川爲一方之主，但啤酒行業也仍有很大的市場空缺。
　　三、開拓四川市場的重要性
　　l、四川作爲一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。
　　2、四川推銷xx啤酒，能夠更有利於啤酒行業的有力發展。
　　四、廣告定位
　　一、市場定位
　　以成都市爲主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等爲輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市爲重點。
　　二、商品定位
　　高品質、低中高的酒飲品。
　　。
　　一、廣告目的
　　經過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。並且能夠在四川啤酒市場中站穩腳跟，與其他生產商分割市場。
　　二、廣告分期
　　l、擴銷期(2012年4—6月)，主要任務是吸引消費者對xx啤酒的注意；培養零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之瞭解xx啤酒，在去年的基礎上擴大市場。
　　2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。
　　3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，爲來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。
　　五、策略建議
　　l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)
　　主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。
　　a、從商品角度切入
　　?真正的實力派。
　　?因爲太好喝，它常被冷落。
　　?多出來的“時間”，就來xx啤酒吧?
　　b、從世界盃角度切入
　　?足球激情就是xx啤酒”。
　　?xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
　　?告別枯燥、無聊時代，你有xx啤酒。
[1][2]
　　4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽衆，而且媒體價格便宜。所以，委託專業詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易於傳唱的廣告歌，長期播放，將易於進入千家萬戶。
　　5、促銷活動。
　　１、以活動爲主，可以以“世界盃”爲主題，與某某某電視臺合作製作一套節目（對面世界盃、關注世界盃等）。提高xx啤酒的知名度並提升xx啤酒在羣衆中的好感度。
　　２、在各個大城市繁華街段組織有關“世界盃”的活動，例如“人球對對碰”、“我也世界盃”、“我愛足球”等活動。以此來增強羣衆對xx啤酒的好感度。
　　３、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。
　　六、資金流動
　　1、提高優秀推銷員的待遇，增加技術創新資金。
　　2、增加活動所需費用，增加活動開展點。
　　3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
　　4、做好活動經費預算，並給出此次活動評估方案。
　　七、策劃目的
　　以各種形式、活動來提升xx啤酒在羣衆中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數量和總銷售額，並有效的打開內陸城市的市場。
　　八、後備方案
　　如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。
　　策劃人：熊敏