環保購物袋推廣方案 企劃文案

一、前言
　　伴隨人們生活節奏的加快，社會生活正向便利化、衛生化發展。順應這種需求，一次性泡沫塑料飯盒、塑料袋等開始頻繁地進人人們的日常生活。這些使用方便、價格低廉包裝材料的出現給人們的生活帶來了諸多便利。但另一方面，這些包裝材料在使用後往往被隨手丟棄，造成"白色污染"，成爲極大的環境問題。
　　我國是世界上十大塑料製品生產和消費國之一。據調查，北京市生活垃圾的3%爲廢舊塑料包裝物，每年產生量約爲14萬噸；上海市生活垃圾的7%爲廢舊塑料包裝物，每年產生量約爲19萬噸。丟棄在環境中的廢舊包裝塑料，不僅影響市容和自然景觀，產生"視覺污染"，而且因難以降解，對生態環境還會造成潛在危害。
　　近日，國家出臺了一系列針對防治“白色污染”的政策，爲此我們在執行國家政策的同時，爲了從根本上緩解“白色污染”造成的危害，做了這個“環保型購物袋”推廣方案，希望能爲我們賴以生存的環境做應盡的貢獻。
二、市場分析
　　（一）生產成本
　　“環保型購物袋”的提倡運用，雖然可以有效地緩解白色污染的蔓延，但在生產上的成本上比普通塑料袋高出不少。
名稱
生產成本
出售費用
普通購物袋
0.08~0.1元
0.1~0.3元
可降解購物袋
0.3~0.4元
0.3~0.6元
環保型購物袋
1.5~2.5元
3-4元

　　（二）售賣價格
　　由於生產成本的大幅度增加，而導致售賣價格的提高。這就使得消費者處於旁觀狀態，併產生“同樣是裝東西，用途都一樣，還不如用便宜的划算”這樣的心理。
　　（三）生活習慣
　　普通購物袋自問世以來，幾代人早已把它們當成自己生活中必不可少的物品，加之生產成本低、價格極其便宜、購買方便等特點，一直處於被青睞的地位。
　　而“環保型購物袋”的推廣是在人們已經習慣於普通購物袋的趨勢之下進行的，它的推廣實施必定要顛覆人們已經習以爲常的生活習慣，重要的是人們早已經習慣了普通購物袋的性價比。由於“環保型購物袋”的成本高，相對應的在出售價格上也會比普通購物袋高出不小。
　　雖說是生活習慣上的因素，歸根結底還是價格上的不習慣，讓消費者一時很難接受。
三、目標受衆
　　（一）消費羣體分類
　　結合銀座商城服務性質，消費羣體可以劃分爲兩大類：一、消費高中檔名貴品牌的消費者。二、消費日常生活必須品的消費者。
　　（二）消費特點
　　依據銀座商城的消費羣體分析可以得出：
　　1、消費高中檔名貴品牌的消費者。此類消費者絕大部分是擁有雄厚的經濟實力和穩定的社會地位，或是具有高度的文化修養和品位鑑賞。較之品牌的質量和價位，他們更在乎的是購物中享受到的服務，和購物環境所營造的氛圍。
　　2、消費日常生活必須品的消費者。此類消費者所涵蓋的目標受衆較爲複雜，不論是收入豐厚的社會地位人士，還是收入一般的工薪階層，對於日常生活必須品而言，沒有明顯的劃分區域。
四、目標確定
　　通過一系列的宣傳告知，使消費受衆在思想上重視“白色污染”對自身生活工作環境的危害，從而在具體行動上增加對“環保型購物袋”的使用量，減少對普通購物袋的使頻次。
五、廣告主題
“白色少一點，綠色多一點”
六、實施策略
　　（一）針對特定的消費羣體，增加“環保型購物袋”的附加值。
　　雖說“環保型購物袋”有反覆使用和不污染環境的優點，但是在消費者眼裏即使知道，但在很大程度上還是會購買普通購物袋，這是因爲“環保型購物袋”在價格上比普通購物袋高出了好幾倍，雖說3-4元的價格在銀座商城的特定消費羣眼中算不上什麼，但是拿這個價格去購買一個袋子，覺得還是有點不值得。即使消費者把“環保型購物袋”買回去了，但下一次消費的時候，並不見得會把它帶來，即使它可以反覆使用，也難逃和普通購物袋一樣的“一次性”命運。很多人認爲家裏也不是沒有布袋子，就是不習慣用，當然不會再買一個回去；也有人認爲，超市一次性塑料袋又免費又能當垃圾袋，一舉兩得，環保袋買回去用處也不大。

　　對於環保購物袋，市民們的抱怨基本上都集中在“不購方便實惠”上。但很多人也不確定這個袋子是不是真的環保，因爲購物袋上面沒有詳細寫明製作這個環保袋用的是什麼材料，究竟環保在什麼地方，和普通塑料袋比有什麼特別之處，這樣自然不能讓人信服，因此必須闡明環保購物袋的一大串好處：透氣、輕質、柔韌、防水、環保、無毒、抗菌、防靜電、耐用，一般都使用色彩豐富容易分解的布料，容易在大自然中分解，非常符合環保理念。
　　其次，依據銀座商城特定消費羣的消費行爲和消費習慣，針對特定的消費羣設計不同風格的“環保型購物袋”，例如：“在設計上要別具一格、在風格上要緊抓時尚、在樣式上要別緻典雅等……”，總之，要與前來購物的消費羣的心理需求相對接且對等，這樣將會在很大程度上增加“環保型購物袋”的性價比，使消費者更容易的去接受它。從現在到6月，還有一段時間，國內的商場超市其實大有可爲，設計出新穎時尚的環保包，引領一個環保時尚風！當人們揹着漂亮的環保包逛街時，不僅透露出少用塑料袋的環保訊息，而且以天然素材製造成布包、竹枝包、藤包或稻草交錯編織成的包包，沒準成爲今夏大熱的潮流物品。
　　（二）在與銀座商城的形象掛鉤的基礎上，進行贈袋活動。
　　做廣告，無疑逃不出兩個目的：促進銷售、塑造形象。而塑造形象是會了更好的銷售。
　　銀座商城現今已成爲消費者眼中的購物天堂，已經開始步入品牌的成熟期。這個時期的側重點不再僅僅限制在買賣商品的“產品時代”的範疇內，應該進一步塑造其品牌形象。而藉此次“環保型購物袋”的推廣活動，使自身品牌與公益活動接軌，建立起良好的，有獨特感性價值的品牌形象，以便更好地、穩定地吸引消費者的關注和購買。使其形象在消費者心中的地位再一次得到鞏固，最終會強化消費者對其品牌的顧客忠誠度。
　　在環保購物袋推出的前幾天，進行廣告宣傳，開展免費送袋活動，顧客們可以在這幾天之內免費獲得環保購物袋，活動結束以後則展開收費，向消費者傳達這樣一個理念：如果你還拎着塑料袋進出菜場和超市，那麼你就真得落伍了！現在流行的是可反覆使用的環保購物袋！如果你還缺少這樣一款設計精美的購物袋，那麼就接受來自銀座的禮物吧！讓我們一起關愛環境，關注銀座吧
　　（三）在商城的定期活動中增設一項“無膠袋日”（適當的進行優惠打折，以刺激消費者的消費慾望）。
　　在這一天商場內杜絕使用一切塑膠製品的購物袋。加大宣傳海報的投放力度，讓消費者瞭解、認識、意會“白色污染”的危害性，以撼動消費者漸已成型的舊消費習慣，建立一種新的需求，從自身做起，保護身邊的生活環境。
　　與加大宣傳海報投放力度的同時，強化終端銷售。利用廣告把產品拉到消費者心中，再利用終端銷售把產品推到消費者面前。
　　提供有償購物袋，既減少了經營成本，又能達到保護環境的目的，看起來兩全其美，但是還得考慮到顧客的想法，如果因爲捨不得方便袋而嚇跑了顧客，那就違背了商場的經營初衷，不值當。
　　（四）“購物滿200元贈送時尚環保購物袋”活動。
　　習慣可能一時難改，但良好的習慣需要顧客用心培養。爲鼓勵顧客接受並習慣使用這種購物袋，商場從3月20日起到4月底推出了購物滿200元贈送一個購物袋的活動，但200元以下的顧客，如果需要那就要自己掏錢買。
　　袋子要花錢買，誰就不會花這個“冤枉錢”。不過習慣是會慢慢改變的，如果商場在開始推廣的期間促銷得當，也許會讓人們慢慢接受，但是接受的前提是，得培養人們出門購物手裏拿着個購物袋。。
　　（五）挖掘附加值，刺激消費慾望。
　　在儘量降低生產成本的基礎之上，出售不同樣式的限量版“環保型購物袋”。生產“環保型購物袋”的成本無疑是高的，但是在要實現“環保型購袋”的推廣，就必須提高消費者的需求欲，以生產不同樣式的“環保型購物袋”進行限量版出售，再一次挖掘“環保型購物袋”的附加值，以刺激消費者的購買慾。
　　（六）設計美觀
　　如果你還拎着塑料袋進出菜場和超市，那麼你就真得落伍了！現在流行的是可反覆使用的環保購物袋！如果你還缺少這樣一款設計精美的購物袋，那麼就接受來自銀座的禮物吧！河南雙盛4s店預計在如鄭州主要超市賣場前進行此項活動，讓我們一起關愛環境，關注rio吧
七、媒介選擇
　　媒介選擇的原則應該是以最小的成本取得儘可能大的廣告效果，根據本次“環保型購物袋”推廣活動的目標。
　　（一）以現場pop形式爲主。
　　店頭、垂吊、地面、櫃檯、牆面、陳列等。
　　（二）聯繫媒體。
　　當地新聞報紙等。
八、費用預算
九、效果評估
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