中秋節月餅促銷活動方案 策劃方案

　　中秋佳節慶團圓，這天家家戶戶都會吃月餅，賞月亮。也是各行的一個促銷旺季，一個好的促銷活動方案，可以給營銷工作帶來很大的作用。本博客特地爲您準備了幾個中秋節活動方案策劃參考，供參考。
　　中秋節活動方案策劃參考-月餅商家中秋節活動方案
　　1、推出“優質服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅（禮籃）免費送貨服務、月餅（禮籃）電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅（禮籃）郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優勢。
　　促銷商品要求
　　1、月餅要求：
　　1）月餅品種要集中體現在當地大衆喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求；
　　2）要求月餅供應商派遣促銷小姐，並提供月餅試吃活動。
　　3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。
　　2、禮籃要求：
　　1）本次促銷以銷售自選禮籃爲主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，並重點陳列。
　　2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。採購部指定禮籃數8種左右。
　　3）空禮籃建議售價10元，採購部準備3款包裝空禮籃。
　　4）自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。
　　3、菸酒要求：
　　1）主推的菸酒，採購部須要求供應商提供空盒（每店一個）。
　　2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列於“月餅、禮籃”一條街當中。
　　3）菸酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
　　4、衝飲、保健品、茶葉
　　1）衝飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數不少於20個，快訊做兩個版面。
　　2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。
　　5、糖果、餅乾、水奶
　　1）糖果、餅乾、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
　　1）糖果、餅乾促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
　　2、南北乾貨，多選禮品裝多推介
　　3、糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。
　　4、日用、家雜、調味品正常特價
　　5、水果要求：
　　1）季節水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
　　2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較爲美觀的水果，主要爲：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價或做少量特價）
　　3）生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。
　　4）門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。
　　10、其他生鮮商品要求：
　　1）中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做爲“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天
　　2）三鳥、水產需有特價支持。
　　促銷活動
　　氣氛裝飾及企業文化部份
　　月餅一條街
　　促銷時間：9.15——9.28
　　活動內容：
　　各店組織月餅一條街，進行氣氛佈置。
　　l操作指引：
　　ü月餅一條街位置由店內自選。
　　ü製作大型噴繪畫多幅，置於大門口及買場須裝飾地方。
　　ü各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與製作由企劃部負責。
　　ü月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用綵帶拉成交*彩結。
　　ü氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)
　　特別說明：店主管根據現場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。
　　花好月圓喜臨門
　　促銷時間：8.25——9.28
　　活動內容：
　　ü由企劃部聯繫爲各店聯繫郵政郵寄快遞服務與聯繫製作“喜”袋
　　ü凡一次性購滿98元（必須含月餅或菸酒商品）可到服務檯獲贈‘喜’袋一個（具祝福語填寫欄），送完即止
　　ü各服務檯還可爲獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務（費用顧客自理）
　　ü書寫該活動指引pop在服務檯及月餅一條街明顯位置懸掛張貼
　　ü計劃確定後企劃部向門店提供郵政代理服務操作指引
　　l操作指引：
　　ü符合條件的顧客憑小票到服務檯可獲贈‘喜’袋一個
　　ü服務檯人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務（費用顧客自理）
　　ü收銀員注意提醒顧客有此活動。
　　ü各店注意顧客郵寄商品範圍不得超出郵局規定範圍。
　　團購送現金
　　促銷時間：8.25——9.28
　　活動內容：
　　活動期間，團購客戶，可按購買金額送現金。
　　l操作指引：
　　ü團購客戶贈送現金金額比例由採購部提供，並由採購部出操作指引。
　　ü散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。
　　ü顧客憑電腦小票到服務檯領取現金。
　　ü服務檯設立登記本進行登記，具體操作辦法由財務部出。
　　l收銀員在顧客付款時，必須進行提醒。
　　意外驚喜剪剪剪
　　活動時間：8.25-10.05
　　從中秋第一期dm快訊（8.25）至國慶檔dm快訊的三期中主推以印花形式優惠顧客.詳細操作分解請參閱8月促銷企劃案.
　　l活動內容：
　　ü採購部提供20個低價商品作爲印花商品進行促銷
　　ü企劃組根據印花商品清單製作郵票式手招單張(或附在dm底面)
　　ü顧客剪下印花，並憑印花按優惠價購買指定花商品
　　l活動說明：
　　ü印花商品正常陳列
　　ü採購部提供印花商品清單
　　中秋節活動方案策劃參考-商場中秋節活動方案
　　節假日及聚集人氣部份
　　分時間段的活動安排：（爲使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物慾望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實施消費行爲。）
　　第一週：8月29日—9月5日
　　驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
　　市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行爲的一項有效促銷措施，但隨着中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優
　　惠於我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更爲有利的政策，削減競爭對手的力量。
　　活動時間：8月29日—9月5日每晚7：30開始
　　活動內容：
　　“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發展更離不開顧客的支持“，爲了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報：凡於此期間當日晚7：30以後憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之後小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。（建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名爲《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關於自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。）
　　第二週：9月6日—9月12日
　　驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約！
　　分析：由於第一週活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那麼，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢發起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
　　活動時間：9月6日—9日12日
　　活動內容：喜迎中秋團圓節，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿?（未定）元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在中秋節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！
　　注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場服務檯辦理。
　　第三週：9月13日—9日19日
　　驚喜第三重：捷足先登超值送
　　活動時間：9月13日—9月19日
　　活動內容：活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務檯
　　領取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)
　　注意事項：店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。
　　第四周：9月19日—9日28日
　　驚喜第三重：激情中秋加一元送一件
　　活動時間：9月19日—9月28日
　　活動內容：凡於此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
　　購物滿88元加1元得散裝月餅一個（限量100份/天）
　　購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）
　　購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）
　　週六、週日活動安排：
　　目的：根據銷售情況及本地人消費習慣，週六、週日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動週六、週日銷售，提高本月整體銷售額
　　中秋節活動方案策劃參考-酒店中秋節活動方案
　　與明星共用團圓大餐
　　時間：9月14日晚17：00——18：00
　　地點：國貿大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅遊大廈
　　環境佈置：餐廳以及大堂的環境佈置，儘量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節氛圍
　　用餐特色：
　　1、9月14日當天，製作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經理和明星代表上來切開大月餅，並宣佈團圓餐開始。
　　2、餐廳中間設一主桌（10人左右），供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。
　　3、根據遊客的需要，製作出經濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，並分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實。我公司統一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯繫，訂完爲止。
　　注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引遊客。